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Sumário

Introdução 3

O posicionamento online influencia cada

vez mais o sucesso das empresas 4

Os benefícios do posicionamento
online para imobiliárias 5

Marketing digital: quais ferramentas são mais

utilizadas para o posicionamento online? 7

Antes de tudo, faça um planejamento

de marketing eficaz 10
Dicas para melhorar o posicionamento
online da sua imobiliária 15

Conheça a Vista 17
Posicionamento online: Retornar
ao sumário

guia completo para

você fortalecer a imagem
da sua imobiliária
O posicionamento online diz respeito
à forma como a marca é vista pelas
pessoas, sendo um fator decisivo para
considerar uma empresa autoridade ou
não em seu campo de atuação.

Ele contribui para o fortalecimento

da imagem da imobiliária frente aos
concorrentes e clientes. Portanto, é
fundamental conhecer os principais
passos para construir ações nesse
sentido.

Neste eBook, detalhamos como

posicionar a sua empresa no mundo
digital pode interferir nos resultados e
quais são os benefícios de investir nessa
medida. Também elencamos as principais
ferramentas para alcançar esse objetivo.
Boa leitura!
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O posicionamento online
influencia cada vez mais
o sucesso das empresas
O posicionamento online de uma empresa se
trata da maneira como ela é reconhecida no
mundo virtual. Diante da aceleração digital,
desenvolver essa medida se torna cada vez mais
importante, principalmente por aumentar as
chances de que o seu negócio seja encontrado
pelo público.

Para as imobiliárias, investir no posicionamento

da empresa também promove mais aproximação
com os clientes e pode impulsionar os resultados
das vendas.

De outro modo, sem desenvolver ações nesse

sentido, a sua empresa corre o risco de perder
clientes para concorrentes que fortalecem os
canais digitais.
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Os benefícios do
posicionamento online
para imobiliárias

O posicionamento online pode aproximar a sua

imobiliária do público, ajudar a criar autoridade
e comunicar os valores da sua companhia para
a clientela. A seguir, saiba mais sobre essas
vantagens.

Formação de autoridade
Quando a sua imobiliária cria ações para se
posicionar virtualmente, ganha a possibilidade
de ser vista como autoridade no mercado. Uma
das maneiras de atingir esse objetivo é divulgar
conteúdos valiosos para os seus clientes, para
deixar claro que a sua empresa tem domínio
sobre o assunto e pode oferecer as melhores
soluções.
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Alcançar o seu público
Só para você ter uma ideia, de acordo com
o relatório Digital in 2019, divulgado pelas
empresas We are Social e Hootsuite, 66%
da população brasileira está ativa nas redes
sociais. Com isso, investir em estratégias para
aumentar a presença online da sua imobiliária
é um modo de chegar mais perto de onde
a sua audiência está.

Transmitir valores
Como a sua imobiliária gostaria de ser
lembrada? Pelo compromisso e pela
transparência com os clientes?

O posicionamento digital é capaz de fortalecer

a comunicação de valores como esses. Dessa
maneira, a identidade da sua empresa, que
a diferencia em relação aos concorrentes do
mercado, fica bem mais definida para o público.
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Marketing digital:
quais ferramentas são
mais utilizadas para o
posicionamento online?
Blogs, newsletters, redes sociais e inúmeros
recursos do marketing digital podem ser
direcionados para posicionar a sua imobiliária
virtualmente. Entenda melhor adiante

Uso de redes sociais

As redes sociais da sua imobiliária não
precisam ser um canal usado somente para
que os clientes conheçam a sua carteira de
imóveis. Além de usar esse meio como uma
vitrine dos seus produtos, é interessante
divulgar informações úteis, como dicas para
decorar ambientes.

A forma como sua marca se posiciona também

pode ser fortalecida com a publicação de
depoimentos de clientes e a divulgação de
notícias do setor imobiliário. A ferramenta ainda
pode ser usada para mostrar os diferenciais
dos seus corretores e os resultados positivos
da sua empresa no mercado.
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Blog
O blog é mais um instrumento importante para
que a sua empresa seja vista como especialista
no ramo. É possível publicar diversos tipos de
conteúdo para atrair tráfego para o seu site
e gerar mais negócios. Entre os tópicos que
podem ser abordados estão as vantagens de
contar com uma imobiliária para a locação e
como financiar um imóvel.

Webinar
Os webinars são seminários virtuais em que
a audiência pode interagir por meio de chats.
Desse modo, a sua empresa consegue entregar
informações de qualidade para os seus clientes
e aumentar o engajamento com o público, que
pode aproveitar para tirar dúvidas.

Facebook Ads/Anúncios
Já o Facebook Ads é uma estratégia para
ampliar o alcance da sua marca na rede
social. Você pode definir um orçamento para
os anúncios e escolher o perfil de usuários
que será alcançado. Desse modo, é possível
delimitar o anúncio para quem mora na região
onde sua imobiliária atua, por exemplo.
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Fluxos de e-mails
Os fluxos de e-mails são mais um recurso que
pode gerar mais vendas para a sua imobiliária,
pois por meio deles o seu cliente pode receber
conteúdos direcionados à fase da jornada de
compra em que ele está.

Inicialmente, você pode enviar e-mails para

os contatos com dicas de artigos educativos
no blog da sua imobiliária. Para aqueles que já
estão no estágio de consideração, é possível
enviar um guia sobre bairros. Também é útil
encaminhar conteúdos que tratem sobre a
documentação necessária para a compra
ou locação do imóvel.

Newsletter
A newsletter é uma ferramenta que pode
oferecer informações úteis e melhorar o
relacionamento com o seu público. Você pode
convidar os usuários do site e os leitores do
blog da sua imobiliária para assinar o envio de
e-mails. Com isso, é possível enviar novidades
sobre os serviços da sua imobiliária.
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Antes de tudo,
faça um planejamento
de marketing eficaz
A organização estratégica é o primeiro passo
para o sucesso das ações de marketing da
sua imobiliária. Conheça algumas ideias para
montar esse planejamento.

Foque nas suas regiões

de atuação
É fundamental que a sua imobiliária priorize os
objetivos na definição da estratégia de marketing.
Caso a sua imobiliária tenha atuação em somente
uma cidade ou um estado, é fundamental focar
o planejamento no sentido de aumentar
a autoridade da marca nessa localidade.
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Saiba o que seus
concorrentes estão fazendo
Seja qual for o porte da sua imobiliária, conhecer
o posicionamento online dos concorrentes é
essencial para o seu crescimento. Você pode
acompanhar os sites, os blogs e as redes sociais
das imobiliárias que disputam o seu mercado.
Assim, é possível entender os erros e acertos,
assim como gerar insights para o seu negócio.

Pesquise referências
Outra estratégia importante é buscar
referências do mercado imobiliário para
inspiração. Com isso, é possível definir as
empresas que mais se aproximam do patamar
que a sua empresa deseja atingir e, assim,
definir o planejamento da organização.
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Descubra a sua persona

ao sumário

A delimitação das suas personas também é

fundamental para definir os perfis de clientes
que você busca alcançar. Esse conceito deve
trazer informações detalhadas, como nome,
idade e hábitos.

Você pode delimitar as personas por meio de

questionários e cadastros dos clientes. Veja um
exemplo:

Ana tem 36 anos, é divorciada, trabalhadora autônoma

e mora com o filho João, de 2 anos. Ela mora de aluguel
e está em busca de realizar o sonho de comprar a casa
própria. Também costuma usar redes sociais para buscar
informações e gosta de ir à praia nos fins de semana.
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Defina quais ferramentas são
melhores para o seu objetivo
O planejamento também precisa incluir as
ferramentas apropriadas para o perfil da sua
imobiliária. Você pode começar, por exemplo,
investindo nos perfis das redes sociais da
empresa. A estratégia ainda pode englobar,
principalmente, publicações em blogs,
webinars e Facebook Ads.

Estude as redes e elabore

um plano de ação para
cada uma delas
Depois de definir as redes em que a sua
imobiliária irá focar, crie um plano de ação para
cada uma. É necessário alinhar esses planos
com os objetivos gerais da sua empresa, a
exemplo de aumentar as vendas e se tornar
líder na sua área de atuação.
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Retornar

Estipule calendários de ao sumário

publicação/engajamento
A partir daí, a sua imobiliária também pode
criar calendários de publicação e engajamento.
Assim, é possível agendar as postagens nas
redes sociais conforme as ações de marketing
programadas para a sua empresa.

Faça testes de publicação

e acompanhe métricas
O uso de estratégias de marketing como
blogs e redes sociais pode passar por
testes, a fim de que a sua imobiliária avalie o
comportamento da audiência. É fundamental
acompanhar métricas importantes, como
os números de compartilhamentos e de
comentários nas publicações.
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Dicas para melhorar o ao sumário

posicionamento online
da sua imobiliária
Você pode investir em medidas como a
integração entre marketing online e offline,
além da aplicação de técnicas de SEO
para desenvolver o posicionamento online
da sua imobiliária.

Conteúdos com técnicas

de SEO
A elaboração de artigos em blogs com o uso
de técnicas de Search Engine Optimization
(SEO) é essencial para imobiliárias que buscam
melhor ranqueamento em sites de busca. Desse
modo, a sua empresa pode ser encontrada mais
facilmente pelos clientes em potencial.

Entenda os algoritmos
das redes sociais
Também é interessante se atualizar sobre
o funcionamento dos algoritmos das redes
sociais. Esses recursos funcionam como uma
receita de bolo e dispõem de comandos
específicos para que os usuários encontrem
o que é mais relevante para eles.

Desse modo, é importante obter informações

sobre os fatores que influenciam na visibilidade
das postagens nos perfis da sua imobiliária.
No caso do Instagram, por exemplo, além do
interesse dos usuários, as postagens mais
recentes ganham mais destaque no feed.
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Utilize as curiosidades dos Retornar

ao sumário

seus leads no atendimento

para gerar conteúdo
Você também pode monitorar os termos mais
buscados pelos seus clientes em potencial para
conhecer as tendências e gerar conteúdos.
Uma das formas de obter ideias é usar o Google
Trends, uma ferramenta gratuita que permite,
entre outras funções, ver as expressões mais
buscadas pelos usuários do site de buscas.

Integre o marketing
offline com o online
Ainda que a presença digital da sua imobiliária
seja importante, atualmente a continuidade da
estratégia de marketing offline pode contribuir
para alcançar melhores resultados. Dessa forma,
procure combinar ações, a exemplo do uso de
QR Codes em panfletos.

Com base no que foi apresentado, você viu

quais são os principais passos para construir o
posicionamento online da sua imobiliária. Essa
estratégia é capaz de auxiliar no fortalecimento
da imagem da sua empresa, assim como de
ampliar o alcance do seu público.
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Conheça a Vista Retornar

ao sumário

A Vista Software é uma empresa de base

tecnológica sediada em Florianópolis/SC
que há mais de 20 anos vem trabalhando
para oferecer as melhores soluções
em aplicativos, CRM, sites e integração
com portais e ferramentas a imobiliárias,
incorporadoras e corretores.

A empresa cresceu licenciando softwares

para as maiores imobiliárias do país
e aplicando tecnologia e inteligência
comercial para ajudá-las a crescer em alta
velocidade.

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