Sou MEI e estou

crescendo.
Qual o proximo passo?
Introducao

O crescimento é algo comum e pode acontecer com qualquer empresa que está no
mercado e queira crescer. Para isso, é preciso ser uma pessoa organizada e pensar
no futuro.

Se você está conquistando cada vez mais clientes e seu faturamento subiu, isso
significa que está na hora de ajustar sua empresa para o crescimento, e tem coisas
essenciais que você precisa saber, como migrar o regime de negócio.

Este e-book funciona como um guia e aborda temas importantes para ajudar você
que está crescendo a entender quais os próximos passos para o crescimento.

Tenha uma boa leitura.

1 Crescimento Planejado e
Orientado para Resultados

Empreender é um desafio, mas ao mesmo tempo é preciso pensar nas várias etapas que seu
negócio vai passar até chegar onde você pretende.
Por que e importante planejar?

Sem o planejamento correto, você pode querer

investir em metas que não vão te ajudar a
Quando um negócio atinge um determinado nível de maturidade, é necessário que o crescer. Pelo contrário, essas metas podem te
empreendedor desenvolva uma estratégia para continuar crescendo, conquistando clientes atrapalhar mais que te ajudar, e isso pode levar o
e fazendo lucro. seu negócio ao fracasso.

Para te ajudar a crescer de forma sustentável e segura, que tal definir metas de crescimento? Existem dois tipos de metas para que você possa
Para definir suas metas, é preciso ter ordem e controle, pense como se estivesse subindo focar no crescimento: a meta orgânica e a meta
uma escada: é necessário subir um degrau de cada vez. por fusão/aquisição, veja como elas funcionam.

Se você não sabe por onde começar, fique tranquilo.
Aqui está um exemplo de
um plano de crescimento
para que você possa usar
ele como modelo, ou
incrementar da forma que
você quiser, lembre-se que
essa expansão vai
acontecer a partir das suas
decisões, e você pode usar
a criatividade para te ajudar
a trabalhar com isso.
Como por exemplo:
Oferecer novos serviços
Criar um cartão fidelidade
Aumentar a linha de produtos
Ingressar no ramo de franquias
Criar uma arte para a sua marca
Saber quem são seus concorrentes
Fazer parcerias com outras empresas
Ter um atendimento agradável para os clientes
Botar seus produtos no aplicativo de Delivery
O modelo orgânico ocorre quando um negócio
cresce por meio de ações próprias,
desenvolvimento de novas mercadorias,
conquista de novos consumidores, ampliação da
área de atendimento etc.
Já o formato fusão/aquisição, como o nome
sugere, acontece quando um empreendimento
adquire ou une forças com outra empresa. Não é
preciso que os negócios sejam do mesmo ramo,
mas é preciso que tenham uma certa afinidade
para que a união seja rápida e com a menor
quantidade de problemas possível.
Portanto, recomendamos que você pare, pense e
coloque no papel tudo aquilo que pode funcionar
para o crescimento da sua empresa.
2 Desenquadramento do MEI, como fazer?
E quais as possibilidades de tributacao?

Realizar o desenquadramento do MEI é

simples. Você pode fazer todo o processo
no site da Receita Federal, no Portal do
Por que e importante planejar?
Simples Nacional, basta usar o seu certi-
ficado digital ou seu código de acesso.

Caso não tenha nenhum dos dois, no

próprio portal você pode pedir o código de O preço pode variar de
acesso preenchendo CNPJ, CPF do acordo com a sua cidade
responsável, título de eleitor e data de e atividade que sua
nascimento.
empresa exerce, com
Para o desenquadramento estar completo, valores partindo de
você precisa pagar todas as guias mensais R$200,00.
de MEI até o mês atual da solicitação do
desenquadramento.
3 Marketing e Vendas:
vender mais para crescer mais
Marque sua presenca online

Precisamos começar por onde seus

O marketing é uma das melhores formas clientes vão buscar seu negócio. Já
de divulgar seu negócio, fazendo com que pensou em criar um perfil nas redes
seu produto ou serviço seja visto por mais sociais? Ou até mesmo em incrementar
pessoas e seja lembrado e valorizado pelo o perfil que você já tem?
seu público-alvo.
Aqui estão algumas redes sociais em
Você concorda que quando você pesquisa que você pode criar o perfil do seu
sobre uma marca e encontra uma rede negócio para atrair mais público e
social bonita, organizada, com boas fotos obviamente vender mais.
e descrição do produto isso te dá mais
vontade de comprar naquele lugar?
Facebook
As estratégias de marketing são
pensadas justamente para mostrar Instagram
ao seu cliente seu produto da WhatsApp Business
melhor maneira possível, fazendo
com que desperte o desejo e o
interesse dele pelo seu
produto ou serviço.
não precisam ser fotos profissionais, podem mesmo ser fotos de celular, basta ter uma boa
iluminação e ser possível ver seu produto nitidamente. E o mais importante: tenha boas fotos,
não precisam ser fotos profissionais, podem mesmo ser fotos de celular, basta ter uma boa
iluminação e ser possível ver seu produto nitidamente.
3 Marketing e Vendas:
vender mais para crescer mais
Exponha seus diferenciais
Agora pare e pense: qual é o diferencial da sua empresa?
Se possível, faça uma lista com esses diferenciais.
Sua lista está pronta? Que tal mostrar de maneira leve para os seus
clientes a essência da sua empresa e por que ela é diferente da
concorrência?
Você pode fazer isso postando seu diferencial nas redes sociais,
ou até mesmo no dia a dia, comentando com os clientes que
adquirem seus produtos ou serviços.
Por exemplo, se o diferencial da sua empresa é uma embalagem reciclável, como
uma sacola que dá para reutilizar depois, isso já pode ser seu diferencial. Use isso
ao seu favor na hora de criar o marketing da sua empresa e veja que você vai
conquistar mais clientes.
O segredo do marketing é você identificar seu diferencial e como dar valor
àquilo que sua empresa oferece. Fazendo isso, você vai ver que as pessoas vão
passar a valorizar também o seu diferencial.
Como vender mais com marketing
Aqui vai um exemplo que você pode usar para
vender mais usando marketing.
Crie um WhatsApp Business, com ele você
pode criar um catálogo online e responder seus
clientes de forma automática, mesmo que você
não esteja online.
Assim, você vai ter o número dos seus clientes
e pode mandar para eles mensagens com
ofertas ou novidades que chegaram no seu
negócio, uma comunicação direta diferente e
que com certeza te trará muitas vendas.
Faça venda pelas redes sociais
Seja participativo nas redes sociais
Tenha um atendimento diferenciado
Crie uma boa estratégia de remarketing
Defina o cliente ideal para o seu negócio
Invista no relacionamento com os clientes.
4 Acesso ao credito: quando e
como o MEI pode ter acesso a credito
Como solicitar credito?
Manter a empresa de pé é o que todo empreendedor precisa, precisa,
e muitas vezes a melhor solução para implementar as melhorias que
você necessita para manter sua empresa de pé exige dinheiro para
investir.
Como você já deve saber, existem diversas opções no mercado, e a solicitação
não necessita de tanta burocracia. Mas para te ajudar a definir qual a melhor
Se a sua empresa precisa de fôlego para enfrentar desafios e avançar
opção para o seu negócio, listamos algumas opções mais vantajosas para que
com as melhorias, existem várias opções disponíveis para quem é MEI.
você conheça.
Mas quando solicitar o crédito?

Você precisa estar atento e escolher o momento certo para solicitar o

crédito. O primeiro passo é estabelecer o valor pretendido e se esse
valor vai atender sua necessidade. Microcredito

Para que um empréstimo seja O microcrédito é a concessão de empréstimos de pequeno valor a

uma boa opção, o valor da
prestação tem que ser no
máximo 25% do lucro líquido
que se espera da empresa.
Por isso é preciso avaliar o
percentual de ganho para
os primeiros 6 a 8 meses,
evitando assim levar o
negócio à falência.
Para isso, leve em conta as
despesas de abertura da empresa,
eventual compra de equipamentos
e até mesmo (se for o caso) de um
ponto comercial, entre outros
gastos.
microempreendedores formais e informais, normalmente sem acesso ao sistema
financeiro tradicional.
É um tipo de crédito no contexto de microfinanças, que abrange o fornecimento de
empréstimos e outros serviços financeiros especializados para empresas que
buscam financiamento de pequeno valor, geralmente de até R$20 mil.
A simplicidade de acesso e o baixo valor de cada operação são características que
tornam o microcrédito uma excelente opção de captação de recursos de terceiros
para donos de micro e pequenas empresas.
4 Acesso ao credito: quando e
como o MEI pode ter acesso a credito

Concessao assistida

Os agentes de crédito vão até o local onde o empreendedor exerce sua

atividade produtiva para avaliar as necessidades e as condições de seu
atendimento, como as condições de pagamento.

Esse profissional passa a acompanhar a evolução do negócio e a

fornecer orientação se ,necessário.

Os recursos do microcrédito produtivo orientado se destinam

O Sebrae criou um
sempre a financiar capital de giro e investimentos produtivos fixos,
como obras civis, compra de máquinas e equipamentos novos
passo a passo que
e usados, compra de insumos e materiais, entre outros. ensina tudo que você
precisa saber para
solicitar crédito.
5 Organizando as financas: planejamento financeiro
e como fazer vendas no longo prazo
Organizar as finanças da empresa pode
parecer desafiador, mas isso é essencial
se você quer garantir a saúde financeira
e manter o crescimento do seu negócio.
Que tal começar essa missão agora
mesmo? Quanto antes você reavaliar
metas, estratégias e orçamento para
colocar as finanças em dia, melhor.
Se você não sabe por onde começar,
aqui vão nossas dicas para te ajudar a
manter o controle financeiro na sua
empresa.
Siga as dicas ao lado e facilite a
organização financeira da sua empresa.
Planejamento estrategico
Organização é essencial para Identifique riscos
manter o crescimento e a
sustentabilidade do negócio. Organize o orçamento
Analise os objetivos da empresa
Dessa forma, você consegue
avaliar os objetivos da empresa Estabeleça metas e crie estratégias
e estabelecer metas, ferramentas
Avalie todo o ambiente da empresa:
e recursos financeiros para o que precisa ser melhorado?
manter a evolução.
Defina os recursos necessários para
alcançar as metas e os objetivos
Veja como fazer isso:
Organize as finanças da sua empresa e mantenha seus gastos em dia. Para saber se a
sua empresa está dando lucro é preciso fazer cálculos corretos e assertivos, mas não se
preocupe, você pode fazer isso em casa, sem ajuda de um contador; é simples e você só
precisa ter uma calculadora e o valor do faturamento da sua empresa.
5 Organizando as financas - planejamento financeiro
e como fazer vendas a longo prazo

Como fazer vendas a longo prazo?

O Sebrae tem uma ferramenta de gestão financeira totalmente gratuita,

ela te ajuda a identificar qual volume de vendas você precisa fazer no mês para que
as suas metas sejam atingidas, suas contas sejam pagas e você não tenha prejuízo.

Quando sabemos quanto precisamos vender, fica mais fácil criar estratégias de
vendas para conseguir alcançar o objetivo.

A ferramenta Ponto de Equilíbrio é intuitiva e te dá toda a segurança que você

precisa para estabelecer metas e realizar vendas no curto e no longo prazo.

Agora ficou mais fácil de entender e saber como acompanhar o seu crescimento?
É hora de colocar em prática tudo que você aprendeu com essa leitura, utilizar
as ferramentas e continuar seguindo pelo melhor caminho: o do crescimento!

Boas decisões e boa jornada empreendedora, até breve.