SERVIÇOS DE VALUATION

Avaliação de Pequenas e
Médias Empresas

COMO AUMENTAR O FATURAMENTO DO SEU ESCRITÓRIO OU

CONSULTORIA, INCLUINDO ESSE SERVIÇO NO SEU PORTFÓLIO
 INTRODUÇÃO

Valuation é um termo em inglês para Avaliação de Empresas. É um conjunto de métodos financeiros para
determinar o valor justo de um negócio, seja para sua aquisição, para a entrada de um novo sócio, entre outros
que veremos.

Faculdades, Cursos, Especializações e Grandes Empresas de Consultoria FOCAM em empresas multinacionais e

de grande porte, deixando as PME's sem esse tipo de apoio.

No Brasil, apenas no Estado de São Paulo, de acordo com o *SEBRAE, as Pequenas e Médias Empresas
representam 92% das empresas totais no Estado.

Centenas de PME's são negociadas na informalidade ou de maneira errada, sem atribuição do valor correto,
fazendo alguns empresários perderem muito dinheiro, ou pagar por um ativo um valor acima do justo.

*PANORAMA DOS PEQUENOS NEGÓCIOS 2018

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 QUEM PODE SE BENEFICIAR DESSA OPORTUNIDADE?

Escritório de Contabilidade
Advogados Empresariais
Administradores de Empresas
Economistas
Empresas de Consultoria

Consultor Independente

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 ESCRITÓRIO: INCREMENTO NAS RECEITAS E LUCROS

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 Diante da Crise das Pequenas e Médias Empresas,
apresentar soluções que geram valor para seus negócios
são fundamentais.

Você já tem o principal Ativo: Os próprios Clientes ou,

Clientes de outros escritórios que aceitariam essa
parceria.

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 CASOS QUE APLICAM
VALUATION
POSSÍVEIS DEMANDAS DE SERVIÇOS

CLUSTER WWW.CLUSTER.COM
COMPRA E VENDA DE
EMPRESAS

Inúmeras transações na compra de venda de

pequenas e médias empresas ocorrem todos
os dias, porém existe uma defasagem muito
grande sobre o valor justo. O valor justo de
mercado possibilita quebrar a regra do valor
sentimental por parte do Vendedor e
também elimina o oportunismo ou risco de
pagar mais caro por um ativo (Empresa)
Portanto, qual valor justo de uma empresa
para que o Vendedor consiga uma excelente
venda e que Comprador pague um valor real
de negócio?

CLUSTER
NEGOCIAÇÃO DE
PARTICIPAÇÃO ENTRE
SÓCIOS

Empresas podem crescer rapidamente ou

algumas se tornam tradicionais e ganham
valor ao passar dos anos. A empresa não
abre para ter um prazo determinado, mas os
sócios podem decidir em deixar sua
participação para terceiros ou até mesmo
negociar com outros sócios.
Mas qual valor será justo no momento que
uma parte vender sua participação para
outra?

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DISSOLUÇÃO DE
SOCIEDADE

A Sociedade constituída na criação da

empresa é uma analogia ao casamento,
enquanto tudo estiver bom para as partes,
tudo será mil maravilhas.
Uma sociedade poderá a qualquer chegar ao
ponto da separação ou dissolução, assim que
não atender as expectativas dentre os sócios.
Mas qual valor foi gerado para essa
empresa? Qual o valor justo para realizar os
ativos ou vender a empresa em
funcionamento?

CLUSTER
DEMANDA JUDICIAL
(FAMILIAR)

Muitas empresas são criadas por casais,

filhos e parentes. Em razão de separação
entre o casal ou processo de inventário, cabe
a solicitação de uma Avaliação da Empresa,
para que partilha e participações sejam
ajustadas. Ótimo nicho junto a escritórios de
Advocacia.
Empresas familiares estão sujeitas a ações
inesperadas, sem planejar. Muitas vezes o
bom senso não é suficiente, gerando a
necessidade da ajuda de um profissional
especializado.

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ANÁLISE DE DESEMPENHO

Empresas crescentes ou start up situadas no

mercado, podem gerar expectativas futuras
de geração de caixa, com criação de valor e
geração de reservas. Para isso sócios e
gestores podem testar o valor gerado pela
expectativa e saber o quanto de valor gerou
para aquela empresa.
Qual valor de expectativa foi gerado para
empresa ao longo de anos? Qual o
desempenho sobre o proposito inicial?
Quanto valeu o esforço e dedicação para
fazer a empresa crescer e criar valor?

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 EXISTE UM OCEANO AZUL DE OPORTUNIDADES

Como apresentado a Justificativa na

introdução desse E-book, você pode
entender o grande Oceano Azul de
Oportunidades. As vezes o seu potencial
cliente está dentro da sua carteira e você
não explora a oportunidade.

"Está deixando dinheiro na Mesa"

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 CLIENTES PRÓPRIOS - SUA CARTEIRA

Se o seu escritório possui uma carteira de clientes, saiba que é muito mais fácil vender serviços para clientes
que já consumiram seu serviço em algum momento.

Entenda que, como provedor de serviços, você deve criar uma esteira de soluções para seus clientes, não
abrindo espaço para a concorrência que pode apresentar uma solução que você não mostrou.

Portanto, faça divulgação sobre o Serviço de Avaliação de Empresas, comece gerar conteúdos a respeito e
mande para seus clientes. Se não for o seu cliente efetivo, poderá ser um cliente pontual, talvez indicado por
algum de seus clientes. Esse serviço é pouco ofertado, mas muito procurado por PME's.

Se você tem escritório de contabilidade, é consultor de empresas, é economista ou é advogado, existe uma
demanda crescente em sua carteira, basta criar autoridade sobre o seu conhecimento para fazer.

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 SOU PROFISSIONAL DO VALUATION, MAS NÃO TENHO
CLIENTES

Você pode ter saído de uma empresa de consultoria, ter trabalhado em escritório de contabilidade ou
advocacia, iniciando a captação de clientes e querendo entrar no mercado. Como deve proceder?

Quando comecei, trabalhava para uma multinacional como Controller de Novos Negócios e Expansão. Sabia como
elaborar um Valuation, Avaliava diversas empresas para aquisição, porém quando sai dessa empresa levei meu
conhecimento integral sobre o assunto.

Com isso, comecei a fazer contatos com ex-colegas de trabalho que me conheciam e pedia indicações.

Além disso, o melhor canal para se conseguir indicações é fazer contato para parceria junto a Escritórios de
Contabilidade e Advocacia, isso faz uma alavancagem relevante para conseguir novos clientes.

No serviço de Valuation, a indicação é fundamental enquanto não se consegue autoridade. Portanto, comece pelas
parcerias.

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 QUANTO COBRAR POR UM VALUATION ?

Tenho os clientes ou tenho parcerias para executar uma demanda de Valuation, quanto devo cobrar?

Não existe uma prática padrão para elaborar uma proposta. O que é válido é entender o estágio da empresa a ser
avaliada e ter argumentos necessários para justificar o valor cobrado.

Alguns cobram por Hora, outros 1% sobre o faturamento e, outros ainda, criam uma escala de valor teto,
dependendo do porte da empresa.

O que vale realmente é entender o estágio do cliente e principalmente a valorização do seu conhecimento e da sua
experiência. Elabore uma proposta de honorários baseados no tempo gasto e oportunidade que esses honorários
podem incrementar no seu faturamento, sem comprometer a qualidade da entrega do Relatório.

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 QUAL ESTRUTURA NECESSÁRIA PARA PRESTAR SERVIÇOS
DE VALUATION ?

Devo investir para prestar esse serviço? Quais as ferramentas necessárias?

De fato um mínimo de investimento para especialização deve acontecer, pois para proceder a avaliação de uma
empresa, tonar-se necessário o conhecimento mínimo sobre demonstrações contábeis e relatórios financeiros
gerenciais, mas que está no dia a dia de profissionais que esse conteúdo alcança.

Quanto a ferramentas e estruturas, não há com que se preocupar, pois basta um computador com pacote office e
organização de informações para tudo acontecer.

Do mais, basta conseguir clientes que buscam essa solução e que entendam o valor gerado por um serviço de
avaliação.

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 CONSIDERAÇÕES FINAIS

Se você é Contador, Consultor de Empresas, Economista, Administrador de Empresas ou Advogado, saiba que
você tem um mercado pouco explorado e que pode ajudar muitos pequenos e médios empresários em
importantes momentos, seja profissional ou de projetos de vida.
Sem contar que com a solução do Valuation - Avaliação de Empresas será possível um incremento relevante nas
receitas de seus serviços, sem custos para incluir no seu Portfólio de serviços, bastando especializar-se nesse
tema.
Para isso, fica ligado nos e-mails que vou encaminhar para você a partir de hoje, contendo mais detalhes para
você implementar esse processo de oferta de serviços do seu escritório e já começar a faturar

Para qualquer dúvida, você pode encaminhar um e-mail para:

contato@bcempresas.com.br ou carlos@bcempresas.com.br
Aproveite e cadastre nossos e-mails em seus contatos e evite perder algum conteúdo importante, pois alguns
provedores de e-mails podem bloquear.

Espero realmente que esse conteúdo preliminar possa engajar uma fonte de incremento no seu escritório ou
nas suas ofertas de serviços para Pequenas e Médias Empresas.

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 OBRIGADO!
Sou Carlos Bispo dos Santos, especialista em aceleração de negócios para pequenas
e médias empresas. Larga experiência adquirida como Contador, Empresário e
Consultor. Já participou de centenas entre Avaliação, Compra e Venda de Empresas,
além de atuações como Negociador e Mediador em Sociedades de Empresas.

Fica ligado no seu E-mail, esse E-book é apenas a ponta do Iceberg. Você tem
potencial para elevar seu faturamento e viver apenas de serviços de Valuation.

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