CAP.

04 – RONALDO DEGEN
TRANSFORMAÇÃO
DA OPORTUNIDADE
EM CONCEITO

Profa. Kaliny Pessoa Lima

 NECESSIDADES
CONCEITO DE NEGÓCIO:
em cores ‘rosa’ se trata de um exemplo do conceito de lazer
negócio de transporte para o trabalho dos empregados
de grandes empresas distantes dos centros urbanos. em trabalho
Possíveis necessidade dos
para o trabalho

o
ativ
grupos de clientes

istr
viajem

mi n
res
s

l ad
ivo

os
iso

rári
soa
cut

erv

ope
exe

pes
sup
consórcio de carros GRUPO DE
CLIENTES
microônibus contratado Possíveis grupos de clientes
ônibus contratado
transportes coletivos
Possíveis formas de como
atender as necessidades dos
COMO PRETENDE grupos de clientes
ATENDER
 Pessoal Cliente Produto/Serviço

- Atração;
- Conhecimento;
- Mercado; Pesquisa de Mercado
- Financeiro

Rentabilidade
- Custos;
- Formação de preço Problemas
CONCEITO DE Medidas de redução
NEGÓCIO De riscos
Inovação
- Aplicar o conhecimento
- Inovar em um novo produto, e a técnica no conceito do
mas atenção a complexidade negócio de forma a
em produzi-los. Procurar experiências reduzir riscos e, quando
similares possível, eliminá-los;
Comercialização
- Logística; - Observar modelos de negócios com SUCESSO e
- Identificação do produto INSUCESSO, de forma a implantar os acertos e
aprender com os erros.
Não conte somente com a
elabore as REGRAS com base no FEELING,
CONHECIMENTO, TÉCNICA e...
SIGA-O.
Não desista!
CAP. 05 – RONALDO DEGEN
AVALIAÇÃO DO
POTENCIAL DE
LUCRO E
CRESCIMENTO

Profa. Kaliny Pessoa Lima

AVALIAÇÃO DO POTENCIAL DE LUCRO E CRESCIMENTO:

A falta de OBJETIVIDADE e VISÃO ABRANGENTE

é talvez a pior armadilha em que os futuros
empreendedores podem CAIR

 FRACASSOS;

Classificando o Potencial  MEDÍOCRES;

de Lucro e Crescimento  SUCESSOS PESSOAIS;
de um negócio, temos:
 SUCESSOS PASSAGEIROS;
e

 GRANDES SUCESSOS
 FRACASSO:
As razões para o fracasso da maioria dos pequenos empreendimentos são: FALTA DE
HABILIDADES ADMINISTRATIVAS, FINANCEIRAS, MERCADOLÓGICAS OU TECNOLÓGICAS dos
empreendedores (DEGEN)

Em ordem de importância, veja os problemas para os fracassos

 Falta de experiência gerencial do empreendedor;
 Conhecimento inadequado do mercado;
 Insuficiência de disponibilidade de capital para iniciar o
empreendimento;
 Problemas de qualidade com o produto;
 Localização errada;
 Erros gerenciais no desenvolvimento do negócio;
 Capitalização excessiva em ativos fixos;
 Inadimplência de credores;
 Ineficiência de marketing e vendas;
 Excessiva centralização gerencial do empreendedor;
 Crescimento mal planejado;
 Atitude errada do empreendedor para com o negócio;
 Erro na avaliação da reação dos concorrentes;
 Rápida obsolescência do produto;
 Posicionamento errado do produto ou serviço no
mercado – imagem, propaganda, promoção, canais de
distribuição e preço;
 Abordagem incorreta de vendas;
 Problemas de produção do produto;
 Escolha do momento errado para iniciar o
empreendimento; e
 Falta ou erros de planejamento do empreendimento –
projeção de vendas, de custos e do fluxo de caixa.
 Vamos driblar o
FRACASSO e nos
inspirar em grandes
histórias...

FELIPE TORRES é um dos principais nomes

ligados ao empreendedorismo no Brasil.
Ensinando e palestrando sobre o tema, Torres já
percorreu e percorre as principais capitais do país
ajudando inúmeros empresários a alcançarem um
alto nível de desempenho pessoal e profissional.
Além disso, é um multi-empresário paulista de
sucesso, com negócios em distintas áreas da
economia. Felipe é conhecido por fazer as coisas
acontecerem, o cara da ação. Nada se constrói
sem agir.

https://www.youtube.com/watch?v=qh74vOOLsYg
 MEDÍOCRE:

Negócios medíocres são de baixo lucro e crescimento limitado, ‘sem barreira à entrada’ , de
transposição relativamente fácil e que via de regra não demandam conhecimentos especializados
nem grandes investimentos.

Se um negócio desse tipo tem sucesso, imediatamente outros empreendedores, atraídos por esse
sucesso, e pela falta de barreiras à entrada, iniciam negócio semelhantes.
Esse é o tipo do negócio que a maioria dos empreendedores trabalha muito e ganham pouco.

"Negócios medíocres são aqueles que não possuem proteção em relação à concorrência, não
apresentam um diferencial difícil de ser imitado e não os melhores em algum setor ou ramo.
Não se distinguem possuírem domínio de conhecimentos ou habilidades. Qualquer um pode fazer
concorrência às suas atividades. Esse tipo de negócio, quando tem algum sucesso, é facilmente
copiado pela concorrência, o que resulta em baixa lucratividade. Além disso, seu crescimento é
bastante fraco.
 SUCESSOS PESSOAIS:

São pequenos de alto lucro e crescimento limitado, ‘com barreiras à entrada’ relativamente
difíceis de serem transpostas, e que em geral requerem conhecimento especializado de difícil
transferência e substanciais investimentos.

Apesar do sucesso desse tipo de negócio, são muito poucos os empreendedores que conseguem
abrir negócios semelhantes. Com isso, não há excesso de oferta, e todos podem cobrar preços
altos e ter lucratividade elevada. Ou seja, a falta de concorrência, abre espaço para a prática de
cobranças de alto preço pelo produto/serviço.

Alguns empreendedores com negócios desse tipo trabalham muito, outros não, mas todos
ganham muito mais do que se tivessem um emprego. A razão de tudo está na
DIFERENCIAÇÃO DO NEGÓCIO.
SUCESSO PASSAGEIROS:

Vamos aprender um pouco mais com esse PODCAST

Caso o PODCAST não execute, você pode conferir o áudio no google drive, através do link:
https://drive.google.com/file/d/14MDIkNFO9ERk22hM6NZid9MFeXBpnYNO/view?usp=sharing
 GRANDES SUCESSOS:

Negócios de grandes sucessos são aqueles pequenos que têm a possibilidade de, a CURTO PRAZO,
ser transformados em GRANDES EMPREENDIMENTO - negócios com grande potencial de
crescimento e de lucro.

Se o empreendedor não conseguir realizar o sucesso do negócio, por falta de recursos financeiros
e gerenciais para sustentar o crescimento, fica vulnerável a concorrentes.

Os empreendedores mais preparados procuram novos sócios que possam suprir suas
necessidades de recursos ou procuram vender o empreendimento para realizar seu potencial de
lucro. Empreendedores que seguiram essa opção e hoje vivem tranquilamente sem trabalhar,
desfrutando o lucro da venda do seu negócio.
 CATEGORIA DE NEGÓCIOS
CARACTERÍSTICAS DOS
NEGÓCIOS MEDÍOCRES SUCESSOS SUCESSOS GRANDES
PESSOAIS PASSAGEIROS SUCESSOS
Potencial de Lucro Subsistência Grande Muito grande Muito grande
Potencial de Crescimento Limitado Limitado Passageiro Grande
Barreiras à entrada Há, de difícil
Não há Há Geralmente não há
transposição
Necessidade de conhecimento Não há Especializado Maketing Muito especializado
Reputação do Empreendedor Indiferente Estabelecida e respeitada Indiferente Indiferente
Ligações com os clientes Não há Forte Não há Forte
Liderança de mercado Não há Liderança Passageira Forte liderança
Grau de inovação Não há Moderado Radical Acentuado
Necessidade de investimento Modesto Substancial Modesto Substancial
Risco Pequeno Grande Muito grande Grande
Ciclo de vida Longo Longo Curto Longo
Potencial de venda do negócio
Não há Grande Só para um incauto Muito grande
VOCÊ?! Entendendo o seu PERFIL EMPREENDEDOR você é aquele
a) Grandes sucessos
b) Sucessos pessoais
c) Sucessos passageiros
d) Medíocre

ESSA INFORMAÇÃO É MUITO IMPORTANTE ANTES DE

INICIAR SEU NEGÓCIO PRÓPRIO!
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LIVRO “SONHO GRANDE” (Cristiane Correa):
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LIVRO “O EMPREENDEDOR” (Ronaldo Degen) – Cap. 04 e Cap. 05:

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HORA DE REVISAR SEUS CONHECIMENTOS

Exercício de aprendizagem e validação de conteúdos disponível no

link abaixo:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfr8iHwSvUX1qIoH6YW
Qb1LaqD46wjhhcUuBU_Tmd8R2fsUhQ/viewform?usp=pp_url