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GUIA PARA
ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
CLESE
Centros Locais de Empreendedorismo
e Serviços de Emprego
M APT SS
EMPREENDEDOR: O SUCESSO AO SEU ALCANCE
DATA:
NOME DO FORMANDO:
_________________________________________________________________
CLESE - Centros Locais de Empreendedorismo e Serviços de Emprego
INDICE
2 - CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA
2.1. Forma jurídica
2.2. Constituição do capital social
4 - ANÁLISE DO MERCADO
4.1. Conceito de mercado
4.2. Descrição da Concorrência
4.3. Análise SWOT
5 - LOCALIZACÃO
5.1. Zona de comercialização
5.2. Indicadores de selecção da localização
6 - COMERCIALIZAÇÃO
6.1. Canais de distribuição
6.2. Política de Preços
6.3. Política de promoção e comunicação
7 – CRONOGRAMA DO PROJECTO
7.1. Plano de realização
8 - PLANO FINANCEIRO
8.1. Plano de Investimentos
8.2. Fontes de Financiamento
8.3. Previsão de Vendas e/ou Prestação de Serviços
8.4. Custos com Pessoal
8.5. Fornecimentos e Serviços Externos
8.6. Demonstração de Resultados Simplificada
CAPA DO PLANO DE NEGÓCIOS
A aparência externa ajuda a destacar o conteúdo do plano de negócios.
Esta parte contém o nome da empresa com endereço completo (número de telefone, fax, endereço de
e-mail e nome da pessoa a contactar directamente para obter informações complementares e a data
em que o plano de negócios foi feito), o logótipo da empresa em pequeno (se houver) e escrever com
clareza no plano de negócio o nome da empresa.
Razão Social é o nome de registo da sua empresa conhecido por outro nome de Nome Comercial,
Denominação Social ou Firma Empresarial é o nome dado à pessoa jurídica, que consta em
documentos legais, contratos e escrituras.
Marca Empresarial, é o nome popular de uma empresa. Esse nome, não pode ser igual ou parecido
com a razão social de uma empresa. É o nome que serve para a divulgação da empresa e seus
produtos, visando o maior aproveitamento de marca e estratégia de marketing e vendas.
LOGOTIPO-X
A criação do desenho do logótipo é uma das etapas da criação da marca
IDEIA
Pretende ou intenciona produzir certos bens ou prestar certos serviços que respondem a uma
necessidade e interesses identificados e que geram lucros?
Sim Não
ü x
SUMÁRIO EXECUTIVO: Dois minutos para convencer !
(A preencher no fim de todas outras etapas do Plano de Negócios)
A ideia principal consiste em…..e é destinado a(s) … com o tema central de … . O Objectivo da
sua implementação na região é de fornecer serviços ou produtos de .. Com as especificidades.. de
… e vantagem de …respondendo as necessidades da região em .. e dos clientes visados (..) que e
de ….
1.1. ORIGEM
Hipótese
3
:
O projecto decorre da constatação que existem estruturas semelhantes na região mas
que não responde ao pedido local em ….(..) que é insuficiente pensamos poder remediar a isso
com….e ..por isso decidimos criar este negócio com uma especificidade () que faz dele um
projecto atraente e conseguimos detectar uma perspectiva de evolução deste negocio na região().
Podemos realizar este projecto, criando uma actividade económica através do crédito () e/ou fundo
próprio ( ).
1.2. SECTOR DE ACTIVIDADE ECONÓMICO
EXEMPLO ü SIM
X NÃO
SECTOR PRIMÁRIO.
A empresa extrai os produtos da terra como agricultores,
produtos aquáticos, como pesca ou caça.
SECTOR SEGUNDÁRIO
No sector secundário, a empresa transformou matérias-
primas em produtos acabados ou semiacabados. Este é o
caso das indústrias, por exemplo.
SECTOR TERCIÁRIO
A empresa actua em serviços, publicidade, distribuição e
das profissões liberais.
Esta lista é uma ferramenta para a classificação de produtos altamente precisos. No nosso caso
chama-se CAE (Classificação Económica das Actividades)
v EXEMPLOS DE VALORES
Capital Humano: Proporcionar meios de capacitação e retenção dos melhores profissionais, através
de políticas competitivas em remuneração, benefícios e desenvolvimento, buscando desempenhos
superiores e realização humana.
Capital
1.000$
SOCIEDADES § São chamadas sociedades de responsabilidade
EM NOME ilimitada porque os sócios poderem responderem
COLECTIVO: pessoalmente com todo o seu património pelas dívidas
da sociedade, depois de esgotado o património desta.
SOCIEDADE
EM
COMANDITA
A este tipo de sociedades, aplicam-se as disposições relativas
COMANDITA às sociedades em nome colectivo.
SIMPLES
Forma de
Representação
De Capital
Social
*ACÇÕES
20.000$
E.I.R.L Forma de constituição de empresa caracterizada por
um património autónomo ou de afectação especial ao
estabelecimento através do qual uma pessoa singular
explora a sua empresa ou actividade, mas ao qual
não é reconhecida personalidade jurídica .
Nome: Foto(facultativo)
Apelidos:
Sexo:
Endereços:
Cidade:
Bairro:
Telefono:
Identidade:
Número de Bilhete de identidade:
Estado Civil:
Solteiro
Casado,
Viúvo (a)
Divorciado (a)
Separado (a)
Nome
Nível Outros
Completo Conta Responsabilidades Formação
académico Conhecimentos
Dos ctos Profissional
_Habilidades
Sócios
Condição Validação
De realização ü SIM
X NÃO
Conhecimento Diversas experienciais
Do sector Enriquecidas pelo gerente
(pasta de informação
sectorial)
Acordo-o apoio Formulário de inscrição em orgãos
Estrutural profissionais e sectoriais
Com um organismo
De regulamentação
Concessão A escolha de um gerente como
Em termo de tempo selecção principal, a motivação
Dedicado ao trabalho
Gestão do pessoal Experiência relevante em recursos
humanos no país e na região
Gestão financeira Bons conhecimentos validados por
um diploma
Gestão marketing Bons conhecimentos validados por
E comercial um diploma
(Secretaria e Sistema Práticas regular de programas de
De informação computador
E gestão
Conhecimento Relação estabelecido com
Das redes de fornecedores
Aprovisionamento
Direcção
Geral
Secretário-‐
execuQvo
Responsável
Responsável
dos
Financeiro
recursos
Humanos
Responsável
de
Produção e
Comercial
Tesoureiro
Contabilista
Assistente
Técnico
de
produçao
Operadores
Gestor
armazem
Caixa
e
zona
comerciais
tratamento
Mão
Obra
O mercado pode ser visto em marketing como o público-alvo a atingir num determinado AMBIENTE.
Este Ambiente para os Empreendedores, Angola e suas províncias, é a região de implementação do
seu projecto. Existe três vertentes do mercado.
1-O Mercador de consumidores do qual fazem parte os clientes que comprarão as suas
Mercadorias ou utilizarão os serviços prestados pela sua empresa.
2-O Mercado de concorrentes que produz e vende mercadorias ou presta serviços idênticos ou
similares aos que o empreendedor pretende oferecer.
A Empresa não está sozinha no mercado a vender aos Clientes. Há empresas que já
existem, outras vão aparecer depois de nós. Vamos escolher 3 concorrentes do nosso
sector e na mesma província. Em primeiro lugar, vamos identificá-los.
Concorrentes indirectos ?
Quem vende ou presta serviços substitutos aos
nossos?
Identificação dos pontos fortes e fracos do projeto, bem como das oportunidades e
ameaças que podem afectar o desempenho da empresa.
Descrição dos:
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
5. LOCALIZAÇÃO
Uma boa localização é um factor chave para o desenvolvimento da empresa e mesmo do mercado.
5.2. INDICADORES DE SELECÇÃO DA LOCALIZAÇÃO
Existência de Disponibilidade
zoneamento e de um meio de
Perto de fontes características de transporte;
de matérias- crescimento
primas e infra- Existência de
estruturas instalações e infra-
PRODUÇÃO básicas, tais estruturas básica A disponibilidade
como portos, tais com o de uma força de
aeroportos, fontes Porto ; linha de trabalho
de energia, etc. ferro qualificada,
Existência de eficiente e barato
fazendas o
indústrias
relacionadas
Os Canais de ü SIM
distribuição X NÃO
DIRECTOS
Vendas Directas Canal eficaz sobretudo por retalhistas que vendem directamente
ao utilizador final
INDIRECTOS
Vendas por Através deste canal o sector pode negociar margens sobre
Cooperativa vendas e fazer pressão sobre o preço e o volume da oferta.
Vendas em Vendas em volume, grandes lotes e caixas de produtos.
Grosso
Vendas por Vendas de mercadorias em função de encomendas
Encomendas
Vendas por Venda ao consumidor final através de uma campanha de
Catálogo marketing
A política de preços é um conjunto de decisões estratégicas sobre os preços dos produtos e/ou
serviços de acordo com uma lógica de mercado.
Os preços são determinados pelo mercado de acordo com o ambiente legal, a concorrência e,
claro, a procura.
O Custo total de um produto e/ou serviço é o custo de compra ou custo de produção, ao qual é
adicionado uma margem.
Esta margem é a diferença entre o Preço de Venda e o Custo Total.
Dos cinco métodos de promoção dentro da lista a seguir, escolha aquela(s) que se adequa à
sua empresa.
DESCRIÇÃO ü SIM
X NÃO
VENDA A venda pessoal como comunicação. As informações
PESSOAL pessoais são projectadas para persuadir alguém a
comprar algo. É a apresentação directa de um produto
para um cliente potencial por um representante da
organização de venda e, geralmente, ocorre face-to-
face.
PUBLICIDADE A publicidade é uma comunicação de propaganda em
massa impessoal.
PROMOÇÃO Frequentemente usa incentivos temporários, tais como
DAS VENDAS copões, brindes, bónus, demonstrações e competições
para incentivar a compra.
RELAÇÕES Relações públicas é uma ferramenta de gestão
PÚBLICAS concebida para influenciar uma direcção, atitudes
favoráveis em relação a uma organização, seus
produtos e suas políticas ao contrário da maioria de
publicidade e venda pessoal.
PATROCÍNIOS Patrocínio é uma mistura de publicidade clássica e livre.
O Empreendedor patrocina e apoia um evento ou um
programa de interesse geral.
7. CRONOGRAM A DO PROJECTO
Meses
FASES DO
PROJECTO
J F M A M J J A S O N D
(Exemplo para
Plantação de Café)
Plano de Negócios x
Legalizações x
GUE-CAE…
Financiamento x
Contrato do local, x
arrendamento ou
compra de terras
Inscrição na Ordem x
Profissional
Viabilização das terras x x
e apetrechamento da
zona de secagem e
armazenamento
Compra de X
equipamentos,
máquinas, animais
Abertura da empresa X
Desenvolvimento e x
Produção
8. PLANO FINANCEIRO
8.1. PLANO DE INVESTIMENTOS
FONTES DE FINANCIAMENTO
Fontes de Financiamento ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5
Capital
Empréstimos de Sócios
Financiamento bancário e outras Inst. Crédito
Outros
TOTAL 0 0 0 0 0
VENDAS DE MERCADORIAS
ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5
Produto A 0 0 0 0 0
Quantidades vendidas 0 0 0 0
Taxa de crescimento das unidades vendidas
Preço Unitário 0,00 0,00 0,00 0,00
Produto B 0 0 0 0 0
Quantidades vendidas 0 0 0 0
Taxa de crescimento das unidades vendidas
Preço Unitário 0,00 0,00 0,00 0,00
SUB-TOTAL 0 0 0 0 0
PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5
Serviço A 0 0 0 0 0
Unidades vendidas 0 0 0 0
Taxa de crescimento das unidades vendidas
Preço Unitário 0,00 0,00 0,00 0,00
Serviço B 0 0 0 0 0
Unidades vendidas 0 0 0 0
Taxa de crescimento das unidades vendidas
Preço Unitário 0,00 0,00 0,00 0,00
SUB-TOTAL 0 0 0 0 0
TOTAL 0
0
0
0
0
TOTAL 0 0 0 0 0
Remuneração base
mensal ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5
Gestão
Comercial
Outros
Remuneração base anual - TOTAL Colaboradores ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5
Gestão 0 0 0 0 0
Comercial 0 0 0 0 0
Outros 0 0 0 0 0
0
TOTAL 0 0 0 0 0