Executivo de Contas

Como fazer a primeira ligação e

ALÔ agendamento de apresentação
para o contador.
CONTADOR! Fluxo Pitch – Executivo de Conta

CAMINHO PARA O SUCESSO

01 Primeiro 02 Apresentação 03 Contextualização

contato pessoal da ligação

06 Agendamento 04 Apresentação
07 Agradecimento da apresentação 05 Hora do spin Omie
ALÔ CONTADOR!
01 - Primeiro contato

Alô, bom dia/boa tarde! [Nome_Lead] por favor.... é o(a) [Seu_Nome] da Omie!
Tudo bem?

02 - Apresentação pessoal
Nome e Sobrenome
Sou especialista em contabilidade digital (ou Executivo de Contas
Gatilho de Exclusividade
Estratégicas) da Omie.

03 - Contextualização da ligação
Gatilho de Exclusividade,
Estou te ligando [Nome_Lead], porque eu selecionei alguns escritórios de sua contabilidade é especial
contabilidade na sua região com potencial de crescimento para entender
quais os principais desafios que você está enfrentando dentro cenário atual,
onde alguns contadores estão perdendo clientes ou precisam reduzir seus
honorários para que isso não ocorra, e descobrir se a Omie pode te ajudar e
qual o melhor plano para realizarmos essa ação. Inclusive somos parceiros
homologados de entidades como SESCON, FENACON e CRC. Referência

Te liguei em uma hora ruim?

Leva cerca de 10 minutos...
04 - Apresentação Omie
Primeiramente, você já conhece a Omie [Nome_Lead]?

Se sim – De onde? Legal, então você deve saber que...

Se não – Sem problemas, vou te explicar sobre nós...

A Omie é, desde 2013, uma plataforma de gestão empresarial em nuvem, que

tem como propósito fazer com que o empreendedor brasileiro viva o pleno
potencial da gestão dos seus negócios, através de uma solução (ou
ferramenta) que resolve a complexidade dos processos gerenciais sendo, ao
mesmo tempo, simples, intuitiva e segura, provendo também Educação
Empreendedora e Serviços Financeiros:

• 59 mil clientes de diversos segmentos;

Gatilho de prova social

• 99% de aprovação do suporte;

• mais de 80 franquias espalhadas por todo Brasil;
• Movimenta dentro da plataforma cerca de 9.7 bilhões em NF,
equivalente a quase 1,6% do PIB do Brasil.
Atualmente estamos em constante transformação e, dentre algumas, está o que muitos
contadores de sucesso chamam de “contabilidade digital”... Como vocês, [Nome_Lead],
estão lidando com essa mudança da contabilidade tradicional para a contabilidade digital?
Só pra entender você já conhece esse modelo de negócio que é Contabilidade Digital?

A ideia de Contabilidade Digital é que você alcance uma redução de retrabalho e redigitação
de pelo menos 70%, dessa forma sua equipe terá maior engajamento, porque entenderá que
faz, de fato, um trabalho consultivo e não mais operacional e com isso você, como contador e
empresário, poderá experimentar todo o potencial que seu escritório pode ter, absorvendo
mais clientes, oferecendo novas modalidades de serviço e, consequentemente, agregando
mais valor para as
empresas que você atende. É a integração total entre o cliente e o contador!

Eu notei, [Nome_Lead], que o seu escritório de contabilidade

está aberto a [CALL_PLAN / INFORMAÇÕES_CLIENTE] anos,
quais segmentos você tem maior costume de atender?
05 - Hora do SPIN

Perguntas abertas de SITUAÇÃO começam, normalmente, com: “O que / Como”.

S Exemplos: Como você recebe as informações dos seus clientes? / Como é esse
processo de recebimento das informações no seu escritório hoje? / O que você
faz quando essas informações chegam ao seu escritório?

Perguntas abertas de PROBLEMA começam, normalmente, com: “Quanto(s)

/ Quais / Qual” (Objetivo é quantificar, lembre-se: volume, tempo e dinheiro).

P Após quantificar e tangibilizar o problema, recapitule o que você ouviu e siga

para a pergunta de Implicação.
Exemplos: Quantos colaboradores trabalham hoje no seu escritório?
/ Quantos clientes você atende hoje? / Quanto tempo, aproximadamente,
eles gastam para passar essas informações para o software contábil?
 Perguntas de IMPLICAÇÃO começam com “I” de Impacto:

I
“Qual o impacto de... / Como isso Impacta...” / “Como seria se...”
Exemplos: Como seria se você pudesse reduzir todo esse custo e tempo que
calculamos? / O que você faria com esse dinheiro e tempo? / Qual seria o impacto
para o seu escritório se você chegasse a esse nível de eficiência de 70%?

Pergunta de NECESSIDADE normalmente ela é uma validação (ou confirmação),

fazendo com que o próprio lead assuma que o que foi apresentado é válido pra ele

N dentro do atual contexto. Exemplos: “Faz sentido pra você então conhecer um
pouco mais sobre um projeto de parceria que te ajudará a elevar o valor dos seus
serviços ao mesmo tempo em que reduz seu custo operacional?”

SE SIM Levando em consideração tudo SE NÃO Então alcançar uma maior

que conversamos [BACKTRAKING] eficiência e redução de custos não
acredito que o seu escritório tenha o faz sentido pra você [Nome_Lead]?
perfil ideal para avançarmos em uma
apresentação desse projeto.
06 - Agendamento da Apresentação
Olha [Nome_Lead], estou com a minha agenda um pouco apertada... porém quero te priorizar...
qual o melhor período pra você, pela manhã ou a tarde? Amanhã ou depois de amanhã? Tenho Gatilho de Escasse
disponível [Amanhã ou depois de amanhã] o horário das [1a Opção] e o das [2a Opção], qual
deles fica melhor pra você?
Para essa reunião, que será feita por vídeo conferência, você só vai precisar de um computador
com entrada e saída de áudio, um notebook já resolve. Você receberá um lembrete antes da data.
Pode me confirmar o seu e-mail?
Qual seu WhatsApp [Nome_Lead]? (Só para termos um meio rápido de comunicação, caso
alguém tenha um imprevisto).
Combinado, nossa reunião ficou agendada para o dia [XX] às [XX] horas.

07 – Agradecimento

Ficou alguma dúvida [Nome_Lead]?

[Nome_Lead], quero agradecer pelo seu tempo e pela nossa

conversa, e reforçar que a Omie já impacta mais de 15 mil
escritórios de contabilidade a terem mais eficiência, e tenho
certeza que o seu vai ser o próximo.
Abraço!!!