CARTILHA

DE CAPTAÇÃO
DE RECURSOS

A HORA DA CAPTAÇÃO CHEGOU.

O QUE FAZER?
Montamos essa cartilha para auxiliá-lo nesta fase crucial: captação de
recursos para viabilização de seu projeto cultural!

Um dos maiores desafios para viabilizar o seu projeto cultural é a fase

da captação de recursos. Nós, da Arte em Curso, temos mais de dez
anos de experiência, sempre incentivando projetos culturais com a Lei
Rouanet, e podemos te passar algumas dicas valiosas para maximizar
o seu aproveitamento nessa fase. Aproveite:
É IMPORTANTE SABER

! O 1º passo é descobrir se a empresa prospectada está apta a

patrocinar via Lei Rouanet. Para isso, a empresa deve ter regime
tributário em Lucro Real. O departamento contábil da empresa
pode te passar esta informação.

Logo, quando entrar em contato com a empresa, peça primeiramente para

falar com a contabilidade. Do contador, tente extrair informações sobre as
verbas da empresa disponíveis para uso via Lei Rouanet e sobre quem
REALMENTE decide os projetos a serem incentivados.

! Para procurar contatos das empresas, além do google, comece

por esse site: www.dardus.com.br. É grátis e possui o contato
telefônico da maioria das empresas. Para descobrir o endereço e
outras informações pelo CNPJ da empresa desejada, use este site:
www.juntaempresa.com.br. O número do CNPJ você encontra na
lista de empresas que te fornecemos.

Geralmente as empresas fornecem os recursos para projetos culturais

anualmente, ao final do ano, já outras, trimestralmente, e outras, até
mensalmente.

! Em posse do nome de quem decide o destino da verba, entre

em contato por telefone e envie e-mail com informações sobre
o projeto, mas tente sempre agendar uma reunião. A reunião
é muito importante, pois é nela que você consegue mostrar as
reais vantagens que a empresa terá ao apoiar o seu projeto, e
DE GRAÇA! E-mails ficam muitas vezes perdidos na caixa de
entrada. Tente sempre “forçar” a reunião.
! Não seria errado dizer que este processo de captação é na base da
tentativa e erro. Seu sucesso tem muito a ver com persistência e
probabilidade. As pessoas nos perguntam como conseguimos
captar, ano após ano, de modo infalível, recursos para os projetos.
A resposta está na probabilidade: é muito provável que entre 120
empresas que se procura para cada projeto, tenha-se um retorno
positivo de 3 ou 4 delas.

Você receberá uma lista com 3500 empresas para poder

pôr em prática o poder da probabilidade.

! Aprenda a receber não. Você receberá 40 nãos para cada sim, em

média. É bastante desestimulante, mas faz parte do processo de
captação. Aprendendo isto, ouvir sim será muito mais gratificante.

! Empresas grandes são de difícil acesso a quem realmente decide.

Já empresas pequenas (Simples Nacional) não podem investir em
Lei Rouanet. Logo, o ideal é entrar em contato com as empresas
médias, com potencial de apoio e fácil acesso a seus diretores (na
lista oferecida, você terá acesso aos valores investidos anualmente
pela empresa, podendo mensurar qual seu tamanho).

! Além de buscar nessa lista de empresas que já trabalham com a

Lei Rouanet e já conhecem o trâmite, recomendo fortemente que
busque empresas médias com regime de Lucro Real e que ainda
não trabalham com Lei Rouanet. Traga essas empresas para o
mercado da Lei Rouanet. Empresas odeiam pagar impostos, por
isso o argumento de que o imposto será revertido em vantagens
para elas é irresistível e único! É assim que conseguimos 70% dos
patrocinadores. Escritórios contábeis podem fornecer contatos de
seus clientes de Lucro Real.
! Não se contente em falar com o marketing! Que os publicitários
e marqueteiros me desculpem, mas poucas vezes se consegue
um patrocínio tratando apenas com o marketing das empresas.
Eles não decidem o destino das verbas e não vão se importar
com os benefícios do seu projeto, pois estão muito ocupados
com os próprios projetos e ideias dentro da empresa. Você pode,
inclusive, trabalhar para convencer o departamento de marketing
sobre os benefícios do seu projeto e ganhar apoio dentro da em-
presa, mas o seu trabalho de persuasão deverá ser feito junto a
membros da Diretoria. Em algumas empresas existem pessoas
específicas para tratar de Leis de Incentivo.

RECOMENDAMOS
! Capriche no projeto de patrocínio! Design que impressione, bom
português, clippings, etc. O projeto é seu cartão de visitas e o
responsável pela credibilidade do projeto. Ele determina se você
avançará algumas casas na empresa ou não. Você terá acesso a
um modelo padrão de projeto de patrocínio que já foi testado
com sucesso. Coloque a marca da empresa em seu projeto e
alinhe o objetivo do projeto com os valores da empresa, oferecen-
do boas vantagens que reverberem os seus principais valores.

! Seja objetivo: o design do seu projeto dá credibilidade a ele, mas

o conteúdo não pode ser muito floreado e longo. As empresas
estão interessadas, principalmente, no retorno que o seu projeto
oferece. Coloque essa parte em destaque no seu projeto!
! Ao promover o seu projeto, não peça “uma ajuda para o seu proje-
to cultural”. Comece oferecendo ao patrocinador uma OPOR-
TUNIDADE DE INVESTIMENTO SEM CUSTOS E SEM RISCO.

! Para contato por e-mail, coloque as informações relevantes já

no corpo do e-mail, mesmo que se repitam no projeto anexado.

! Se o seu projeto tem uma temática específica, procure empresas

que possuam sinergia com aquele tema.

! Contrate empresas de captação com “sucess fee”, ou seja, que

ganham porcentagem sobre o sucesso de cada captação, pois é
importante atirar para todos os lados.

Não deixe seu projeto apenas na mão de empresas de captação. Elas são
Não deixe seu projeto apenas na mão de empresas de captação. Elas são
uma
uma alternativa
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mais
paixão. Não esqueça do “brilho nos olhos”, ele é muito eficiente.
paixão. Não esqueça do “brilho nos olhos”, ele é muito eficiente.

! Marque um dia para retornar a ligação e obter respostas, senão

o seu contato ficará esquecido no meio de tantos outros.

! Faça e use seus contatos. Procure seus amigos empresários ou

amigos de amigos de empresários. Já que o patrocínio sai sem
custo para a empresa, qualquer contato com o empresário pode
ser suficiente para que ele queira destinar seu recurso para você
e não para o governo. Pessoas físicas também podem doar até
6% de seu imposto de renda para a Lei Rouanet. Um grupo de dez
amigos, que ganhe em torno de R$ 15.000,00 por mês, pode doar,
ao todo, R$ 23.000,00 ao projeto, todo ano. Faça uma simulação:
www.receita.fazenda.gov.br/Aplicacoes/ATRJO/Simulador/simulador.asp?tipoSimulador=A
UFA! AGORA VAI SER MOLEZA.
É isso aí! Em caso de qualquer dúvida, não deixe de entrar em
contato com a gente:

cliente@arteemcurso.com
(61) 3263-6635

BOA SORTE!
Abraços,

Equipe Arte em Curso

arteemcurso.com