Guia Prático para Desenvolver Novas Consultoras

GUIA
PRÁTICO
Para desenvolver as Novas Consultoras
Os 5 tipos de Consultora
A inauguração do negócio
O encontro de sucesso
O treinamento de novas
O acompanhamento eficaz
LUCIANA VELASQUEZ
Luciana Velasquez
REGINA SILVA CONSULTORIA
- Treinamento- emodaautodidata@gmail.com
Desenvolvimento - escoladevendadireta@gmail.com
- CNPJ: 40.689.091/0001-39
- IP: 179.219.201.141
SUMÁRIO
Quem sou eu e como posso ajudar.............................................................04
Introdução................................................................................................................06
Seu papel como líder ..........................................................................................07
O encontro de boas vindas .............................................................................13
A inauguração do negócio ..............................................................................18
O encontro de sucesso ......................................................................................33
O treinamento de novas ....................................................................................39
O acompanhamento............................................................................................45
Lista das Ferramentas.........................................................................................48
Check List ..................................................................................................................49
Conclusão .................................................................................................................50
Luciana Velasquez
- CNPJ: 40.689.091/0001-39
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SOBRE MIM
Empresária, coach de negócios.

Há 16 anos envolvida na missão de ajudar
mulheres incríveis a trilhar o caminho da
realização profissional através da venda
direta.
Eu nunca aceitei a ideia da mulher ter a profissão como papel

secundário na sua vida por imposição.
Acredito no equilíbrio de prioridades e na possibilidade de ser

mãe, filha, esposa e profissional bem sucedida ao mesmo tempo.
Para mim empreender é o caminho da liberdade e da realização.
Há 16 anos conheci o mercado de venda direta. Foi amor à

primeira vista. Vi nesse modelo de negócio uma chance real para
pessoas sem muito capital ou conhecimento sobre negócios
conseguirem construir empreendimentos sólidos que levam a
independência financeira e realização profissional qualquer
pessoa disposta a aprender.
Para ,mim o mais incrível é saber que isso acontece quando se

ajuda o outro a realizar seus projetos.
Ao mesmo tempo que vi na venda direta uma grande

oportunidade, também detectei o preconceito, a falta de
preparo, e o sofrimento de quem tinha vontade de crescer mas
não sabia como fazer com que isso acontecesse na prática.
E foi nesse contexto que algo se acendeu em mim e me fez usar

alguns anos da minha vida para entender: Por que umas pessoas
tinham muito sucesso e outras não conseguiam nem dar os
primeiros passos?
E de lá para cá tenho investido todos os meus esforços em criar

programas acessíveis a todas as pessoas que tem real intenção
de construir um negócio bem sucedido na venda direta.
Luciana Velasquez
Luciana Velasquez
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DIREITOS AUTORAIS
2021 LUCIANA VELASQUEZ
Todos os direitos reservados. Nenhuma

parte deste guia pode ser reproduzida,
armazenada em um sistema de recuperação
ou transmitida de qualquer forma ou
por qualquer meio eletrônico, mecânico,
fotocópia, gravação, digitalização ou outro,
exceto para apoiar ações junto a sua equipe,
sem a prévia permissão
por escrito da editora.
Luciana Velasquez
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AGRADECIMENTOS
Em primeiro lugar a Deus por me despertar para

uma missão tão importante que é a de ajudar
pessoas a contribuir para um mundo melhor.
Em segundo a minha família que me apoia

incondicionalmente e que topa todas as
minhas maluquices, que me dá apoio quando
preciso mergulhar por incontáveis horas
trabalhando e que compreende que o trabalho
é uma parte importante na minha realização
pessoal.
As minhas mentoras e mentores que são muitos

e não vou citar aqui para não correr o risco de
esquecer alguém.
As pessoas mais importantes na minha jornada

profissional: as alunas dos meus diversos
programas, que acreditaram no meu trabalho e
são verdadeira embaixadoras de tudo o que
faço. Em especial a Shirley Ranieri e
a Simone Diniz que tiveram papel fundamental
por reavivar em mim a vontade de escrever.
OBRIGADA!
Luciana Velasquez
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INTRODUÇÃO
Quando alguém aceita a oportunidade e dá início ao seu próprio

negócio na venda direta, essa pessoa ligou um botão de START
dentro dele, naquele exato momento ela pensou que ali estava
um caminho para a realização dos seus projetos.
Ela começou animada, e provavelmente naquele dia ficou

imaginando uma grande transformação de vida.
Porém em mais da metade dos casos, apenas 3 meses depois

esse botão está desligado, e os projetos que ela imaginou estão
todos no baú de coisas impossíveis novamente.
É uma estatística difícil de digerir.
Depois de anos e anos de experiência eu consegui provar (até

para mim mesma) que isso não acontece por acaso.
Desenvolver pessoas, não é sorte, é técnica.
E foi daí que surgiu este guia, ele é uma compilação das melhores
estratégias que já testei e ensinei em forma de método.
É um caminho para quem está disposta a desenvolver a

habilidade de liderar. Nem de longe é uma fórmula mágica.
É uma jornada que eu desejo que você trilhe e duplique.

Que use para fazer a diferença na vida de outras pessoas,
ensinando-as a ser bem sucedidas na venda direta.
Coloque seu tempero, seu poder!
Esta não é uma obra literária e passou por uma singela revisão,
não se atenha aos possíveis erros gramaticais ou de digitação e
concentre-se no conteúdo que foi produzido para ajudá-la a
acelerar seus resultados. Bom Trabalho!
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1 "A sua responsabilidade é mostrar
O seu papel
como líder.
um caminho claro para atingir

resultados, mas a execução é
responsabilidade da nova
consultora."
Portanto, faça o seu papel com

excelência e deixe que as pessoas
decidam se vão ou não, seguir o
caminho que você sugere.
Luciana Velasquez
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1
Antes de qualquer coisa entenda o seu papel como líder
Que as as novas consultoras são a energia da unidade ninguém

tem dúvidas por outro lado verificamos um altíssimo índice de
pessoas que chegam ao negócio de venda direta e não
conseguem fazer sequer a primeira venda.
É uma realidade triste, que acaba por causar na líder uma

sensação de impotência e incapacidade.
Coisas como:
- Eu não tenho talento para liderar;
- Esse negócio não é para mim;
- Tem algo errado comigo;
E cada vez mais vozes sabotadoras começam a ecoar na mente,

como se fossem verdades absolutas. E é nesse momento que
pessoas com um potencial incrível começam a desistir. Sim, a
desistência é construída e não um ato isolado como alguns
pensam.
Se você quer liderar uma equipe bem sucedida precisa antes

entender o seu papel.
Não é papel da Líder É papel da Líder

Convencer a nova Mostrar as
consultora a fazer possibilidades de
a sua parte. ganho.
Pressionar por Ajudá-la nos
qualquer pedido. primeiros passos.
Fazer o trabalho do Ajudá-la a definir o
outro. seu primeiro objetivo.
Emprestar produtos Treiná-la
ou custear a sua Acompanhar o seu
aquisição. progresso.
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1
Mesmo que você faça a sua parte de forma impecável ainda

assim muitas irão desistir no meio do caminho, e isso se deve ao
fato de muitas vezes terem começado na empolgação,
acreditando que era muito fácil e depois perceberem que
precisaria se esforçar tanto para aprender como para colocar em
prática.
A maior parte ainda busca uma fórmula mágica ou um atalho.
E nesse guia a ideia é tirá-la dessa condição estressante e

fornecer um método para que você possa conduzir o trabalho
com as novas de forma profissional e que reafirme o
posicionamento de que o negócio deve ser bom para ela.
Preparada?
Vamos entender agora quais são os tipos de consultora que você

pode ter na sua equipe:
Compram para si mesmas, são atraídas pela

Consumidora economia, tem outra fonte de renda, não
querem se "ver" como vendedoras.
Adoram os produtos, as amigas compram o que

Influenciadora elas usam, tem outra fonte de renda, não
querem compromisso com o negócio.
Tem outra atividade, geralmente assalariada

Renda Extra ou profissional liberal, e precisam de
complemento, o negócio não é uma prioridade.
Não tem outra atividade, vive das vendas, tem

Renda Principal responsabilidades financeiras, movida pelos
ganhos, prefere trabalhar sozinha.
Vende com consistência, mas tem o desejo de

Líderes crescer, se destacar, entende o modelo de
negócios e está decidida a formar sua equipe.
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1
O seu papel como líder é entregar a cada uma dessas pessoas um

caminho para que elas possam conseguir no negócio de venda
direta, aquilo que vieram buscar.
Entenda que: Quando uma pessoa pessoa está disposta a

aprender e a mudar, qualquer esforço que você faça no sentido
de ajudá-la será aproveitado. Da mesma forma NADA do que
você faça irá ajudar aqueles que não estão dispostos a pagar o
preço da transformação.
Por isso não crie expectativas de performance, entregue o seu

melhor e deixe que as pessoas te mostrem que estão
comprometidas.
Comprometimento vem de dentro e não de fora.
As pessoas também NÃO na mesma medida da sua dedicação.

Quem deve dosar o tempo e esforço dedicado a elas de forma
responsável é VOCÊ, afinal o tempo é SEU.
E por mais que você tenha boas intenções, não consegue mudar
aquilo que está fora do seu controle.
Coisas que você
pode influenciar
O treinamento
Coisas que estão das novas;
sob o seu controle A forma como
elas começam.
Suas vendas
Seus inícios ORIENTE
AJA
Coisas que você

não pode
controlar
O comprometimento
e as decisões das
outras pessoas
RESPEITE
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Agora que você já entendeu seu papel, quero que você conheça
os 3 pilares da liderança na venda direta:
Negócio bem sucedido
F E D
N U
A P
S
Z I L
E N I
A C
R R A
R
Vender e iniciar Ensinar a Ensinar a

com consistência empreender. liderar
Neste guia vamos nos concentrar principalmente no segundo pilar

o de ensinar a nova consultora a ter um negócio próspero
financeiramente desde o início, mas eu alerto para a questão de
que não se consegue vender sucesso profissional sem vivê-lo na
prática.
Será muito mais tranquilo crescer e inspirar outras pessoas a fazer

o mesmo se o seu negócio estiver bem alinhado.
Depois de desenvolver esses dois conjuntos de habilidades você

estará pronta para voar ainda mais alto, ensinando outras
pessoas a percorrer o mesmo caminho que você fez.
Concentre-se nos pilares, vai valer à pena.
Imagine daqui há algum tempo quando você olhar para trás e

perceber que começou do zero, cresceu e transformou muitas
vidas a partir do seu exemplo. Maravilhoso, não é?
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REGINA
Luciana Velasquez
SILVA CONSULTORIA
aicinI
Você acolhe, dá boas vindas e mostra as possibilidades
Começa a pensar se tomou a decisão certa odem meT
Você planeja e mostra COMO é possível chegar aos resultados.
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Pessoas que não conhecem o negócio sacitírc ebeceR
criticam a decisão tomada.
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Você inaugura o negócio com ela.
Ela tem uma prova que funciona e $ odatluser meT

passa a te ouvir mais.
O treinamento de novas
Vocês definem os primeiros objetivos
A inauguração do negócio
O encontro de boas vindas
Ela vai a campo sozinha e as dúvidas
começam a surgir.
sadivúD
Você orienta através do acompanhamento e do treinamento.
O acompanhamento de 12 semanas
Ela consegue as primeiras vitórias e
se torna mais confiante.
30D
atem a etaB
Você parabeniza e motiva a continuar
E no guia vamos ter 5 etapas para otimizá-lo
E é isso o que veremos nos próximos capiítulos

Começa a ouvir não´s e

60D
sodatnoc so atogsE
duvidar do negócio.
O seu papel como líder é conduzir esse processo.

Você promove treinamento pontual através do acompanhamento
Ela sai motivada e vai a campo
1
novamente.
otnemanierT
Acompanhamento de 12 semnas
Agora vamos entender a linha do tempo da nova consultora:
Desiste - mediana - TOP

90D
oiev euq a artsoM

2 O encontro
de boas vindas
O que é combinado
"não sai caro".
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2
O que é: É o momento em que oficialmente a nova consultora

passa a ser parte da sua equipe. É também o momento que ela
terá a primeira impressão de você como líder.
É muito importante (mesmo quando é uma amiga) que você

separe esse momento da relação pessoal. E com isso não estou
dizendo que deve ser frio ou impessoal, apenas deve se manter no
âmbito da relação profissional.
É neste momento que você vai mostrar a nova consultora como as

coisas funcionam na sua equipe, o que ela pode esperar de você
e do negócio e também é a hora de deixar o papel dela claro.
Por que é importante: Você só pode conduzir uma pessoa se

conhecer os desejos dela.
Lembra que já falamos que existem diversos tipos de consultoras?

Pois bem, cada uma delas terá uma condução diferente e é no
encontro de boas vindas que isso é definido.
A forma como você se posiciona nesse encontro vai determinar a

imagem que a consultora terá de você.
Como você quer ser vista pelas novas: como alguém "legal" ou
como uma profissional competente que pode ajudá-la a chegar
ao seus objetivos mais rápido?
Nesse encontro procure:

Ser calorosa e acolhedora
Ser clara e objetiva
Passar uma imagem profissional
Mostrar que está disposta a ajudar
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Como fazer o encontro de boas vindas:
Quando você É A INICIADORA - Faça imediatamente logo após a

iniciação seguindo os mesmos passos de quando você não é a
iniciadora, com exceção de se apresentar.
Quando você não é a INICIADORA e a iniciadora já aprendeu a

fazer os encontros de boas vindas da própria equipe - Faça
somente uma ligação ou envie mensagem, se apresentando,
dizendo qual o seu cargo, e se colocando à disposição.
(Nesse caso a iniciadora deve repassar a você os demais passos)
Quando você NÃO é a INICIADORA mas quem iniciou ainda não

faz o desenvolvimento da própria equipe com autonomia - Envie
uma mensagem perguntando qual o melhor momento para entrar
em contato (não esqueça de se apresentar e falar sobre o motivo
da conversa).
Esse encontro não tem nada de especial, é uma ligação de

acolhimento para combinar os passos seguintes.
Tempo de Duração: (5 a 10 minutos)
1.Se apresente.
2.Fale sobre o objetivo da ligação: "O objetivo do meu contato é te
parabenizar pela sua decisão e te mostrar como podemos
trabalhar juntas para você conseguir atingir os SEUS objetivos de
forma mais rápida. Além disso vamos combinar os próximos
passos, tudo bem?"
3.Fale dos 5 benefícios que ela pode ter: descontos nos produtos
renda extra, renda principal, desenvolver equipe.
4. Pergunte sobre qual deles mais interessa a ela nesse momento.
5. De acordo com a resposta explique o próximo passo.
6. Defina o tipo de inauguração
7. Apresente o check list da nova consultora (opcional)
8. Combine de enviar o material complementar para a
inauguração escolhida.
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Check List da Nova Consultora (opcional)
Você pode usar a ferramenta abaixo para gerar urgência e

escassez nas primeiras ações.
Se você utilizar este material ela já vai ficar animada por ter
ganho a primeira recompensa, você pode falar isso durante a
ligação e enviar por mensagem com foto.
Pode dizer algo como: Eu já tenho uma boa notícia para te dar, ao
terminarmos nossa ligação você vai receber uma surpresa no seu
whatsapp.
Exemplo (você vai receber uma material em branco na caixa de ferramentas)
Atividade Prazo Recompensa
Encontro de boas vindas 48 horas
Inauguração do Negócio até 10 dias
Encontro de Sucesso até 14 dias
Primeiro pedido até 14 dias
Treinamento de novas até 30 dias
1º Pedido de 40% até 30 dias
Iniciar sua 1ª Consultora até 30 dias
Participar de 4 RU´s até 60 dias
Fique à vontade para incluir outras atividades que achar

necessárias, mas não complique. O negócio é colocá-la em
movimento.
Luciana Velasquez
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2
Como definir o tipo de inauguração da nova consultora.
Se ela entrou SOMENTE para obter descontos nos produtos.
Consultoria Individual
Início Pedido
Lista de Desejos
Trate como cliente, não há acompanhamento de

vendas. Pode convidar para um make com as amigas.
Se ela entrou para compartilhar o que usa com as amigas e

conseguir comprar seus produtos sem investir do próprio bolso.
Make com as amigas

Início Pedido
Catálogo VIP
Bolsa 48 hs
Trate como cliente. Gere desejo de compra.
Instigue-a a fazer rápido para conseguir seus produtos
mais rápido, em hipótese alguma empreste
produtos.
Se ela entrou para renda extra, renda principal, desenvolver
equipe.
Skin Analyzer/ B48 hs

Grupo VIP
Início Catálogo VIP Pedido
Produto Focal
Make com as amigas
Posicionamento aqui é tudo. Se a pessoa quer aprender a ganhar dinheiro com

você, que "dá as cartas" é você. Oriente com firmeza. Não pergunte quando ela
quer fazer e sim combinem prazos.
No próximo capítulo você vai conhecer cada uma das inaugurações e ficará
mais fácil entender qual usar em cada situação.
Luciana Velasquez
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3 A inauguração
do negócio
"Quando o dinheiro
entra, os ouvidos se
abrem."
Luciana Velasquez
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A inauguração do Negócio
3
O que é: É o momento em que oficialmente a consultora "abre a
loja" dela.
É um momento de venda de verdade. Não deixe que ela use o

momento da inauguração para "treinar" com familiares que
provavelmente não vão comprar.
A inauguração é uma ação de VENDA.
Por que é importante: É a inauguração com resultado financeiro

que fornece a consultora (e a sua família) a primeira prova de que
o negócio é bom para ele e que VOCÊ está ali para ajudá-la.
Esse primeiro resultado financeiro é o que vai potencializar a

motivação da nova consultora. Quanto melhor for o resultado
dessa primeira experiência, maior será a sua motivação e
entusiasmo.
A inauguração do negócio de por função:
Provar que o negócio funciona.
Mostrar o novo negócio para o seu circulo de relacionamento.
Vender o primeiro pedido da nova consultora.
Mostrar que você sabe como ajudá-la.
A inauguração tem 3 etapas e você como líder participa de todas

elas.
Preparação
Execução
Feedback e orientações
Luciana Velasquez
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3
Inauguração com consultoria pelo Skin Analyzer
O que é?
É um tipo de inauguração que vai ter como base as consultorias
com o aplicativo da empresa.
Para quem é?
Consultoras que desejam empreender na venda direta e visam
lucro, tem conhecimento mínimo de uso de aplicativos, estão
dispostas a aprender e oferecer consultorias de excelência.
Em que momento do mês usar?

Pode ser usada com a qualquer momento.
Como calcular a quantidade necessária?

Uma média de 3 análises para cada kit que deseja vender.
Qual produto focar?

Kit time wise 3D e complementos indicados.
Quanto tempo de prazo para realização?

Depende do objetivo da consultora. Ideal que aconteçam em até
10 dias.
Qual o volume previsto de vendas?

De R$ 900 a 2500,00
Etapas:
Fazer a lista de pessoas (dentro do público alvo)
Baixar o aplicativo (faça com ela, se não tiver feito ainda)
Enviar o convite (modelo disponível na caixa de ferramentas)
Realizar a consultoria. (Faça as 3 primeiras com ela)
Fechamento da venda, link de pagamento, combinar entrega.
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3
Inauguração com Grupo VIP no Whatsapp
O que é?
É uma festa de inauguração do negócio da nova consultora que
acontece em um grupo temporário no whatsapp, como se fosse
uma inauguração presencial.
Para quem é?
Consultoras que desejam empreender na venda direta e que já
tem uma rede de relacionamento dentro do público alvo ou que
tem negócios conexos (massoterapeutas, esteticistas,
maquiadoras e alguns profissionais da area de saúde) e que por
isso tem uma carteira de clientes que já tem interesse em
cuidados estéticos.

Por ter uma execução mais demorada, o melhor é que esse tipo de
inauguração seja feita até o dia 15 do mês.
Quantas pessoas é preciso ter no grupo?

No mínimo 30 pessoas que tenham interesse. Sempre convidadas
a participar e NUNCA incluídas no grupo sem autorização.
Qual produto focar?

Produtos mais vendidos (base, máscara de cílios, demaquilante,
lápis de olho, batons e produtos de pele de acordo com a faixa
etária do grupo.

No mínimo 7 dias para a execução completa.

De R$ 1500 a 2500,00
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Etapas:
Criar convite* do evento
Criar grupo do whatsapp (você e a nova como administradoras)
Envio dos convites (aguardar ok da cliente para incluir no grupo)
Criar material para divulgação dos produtos **
Realizar evento*** junto com a nova consultora no dia e hora

agendados, através do grupo do whatsapp.
Fechamento individual com as participantes do evento.
*Deixar o convite pronto e somente trocar o nome da consultora que está

inaugurando o negócio e a data do evento.
**O material pode ser post com o produto, seguido de um áudio ou vídeo a seu
critério. No material deve ter a promessa do produto (o que ele resolve na
linguagem do cliente) benefícios e preço.
*** Como uma inauguração presencial.

Se apresente, diga que o momento é de celebrar o novo negócio da (nome da
consultora).
Agradeça quem está prestigiando o evento dela.
Fale como será, e diga que estarão disponíveis para tirar todas as dúvidas.
Se houver sorteio de presentes, informe quais são as condições para participar.
O evento dura mais ou menos 2 horas, e são apresentados de 8 a 10 produtos.
Informe que elas podem ir dizendo os produtos que querem (no grupo se for
aberto ou no privado se for fechado.
Ao final do evento a consultora em contato com todas as participantes mesmo
as que não mostraram interesse na compra de qualquer produto para
agradecer a participação no evento e fazer o fechamento individual (você
orienta e supervisiona).
Luciana Velasquez
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3
Sugestão de diálogo para convite para o grupo:
Olá (nome da pessoa), tudo bem com você? (espera a resposta)
Tenho uma novidade para te contar, em razão da pandemia precisei pensar em

outras formas de complementar minha renda e decidi empreender na área de
cuidados pessoais e maquiagem.
Vou realizar minha grande inauguração dia XX das YY:YY até às YY:YY tudo pelo
whatsapp.
É um momento em que vou celebrar com pessoas que são especiais para mim,
gostaria de ter você comigo neste momento que marca uma nova fase profissional
na minha vida.
Tenho certeza que você vai amar, além de receber dicas especiais vamos nos
divertir muito. E você também vai poder participar de sorteios.
Posso contar com a sua participação para trazer sorte a minha inauguração?
Se sim. Otimo, vou te incluir então no meu grupo VIP de Inauguração tudo bem?
Luciana Velasquez
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Inauguração com Catálogo Vip
O que é?
É um tipo de inauguração em que a consultora usa somente o
catálogo, porém de forma estratégica.
Para quem é?
Consultoras que desejam empreender na venda direta e tem
pouco tempo. É necessário conhecer um pouco das preferências
da amiga/cliente e ter mínima intimidade.

Pode ser usada com a qualquer momento. Especialmente quando
o início acontecer mais no final do mês.

É necessário que ela fale com pelo menos 20 pessoas.
Qual produto focar?

Produtos escolhidos para cada pessoa da lista.

Em até 48 horas é possível fazer as vendas e fazer o primeiro
pedido.

De R$ 700 a 2000,00 (pode ser muito maior dependendo do círculo
de relacionamento)
Etapas:
Lista de amigas/clientes
Mensagem da Consultora (sugestão abaixo)
Envio do Catálogo
Fechamento Individual
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3
Inauguração com Catálogo Vip
Sugestão de diálogo:

Estou bem animada pois encontrei uma forma de passar por esse momento
empreendendo de casa.
Avaliei várias opções e optei por Mary Kay em razão da qualidade dos produtos.
Você tem alguma consultora te atendendo neste momento?
Se sim, agradeça dia que está em boas mãos.
Se não. Ótimo, estou entrando em contato com as minhas melhores clientes pois
mulher sempre tem um item de nécessaire que está faltando, não é?
Eu estava olhando o catálogo aqui e na página 13 (tem que ter essa referência à
página para gerar curiosidade ela abrir o arquivo) tem um (produto escolhido para
ela) que acho que você vai amar.
Posso te ,mandar para você ver se eu acertei?
Se SIM.
Envie o catálogo.
Aguarde algum tempo e se ela não retornar, envie mensagem perguntando o que
ela achou.
**Quando ela vai até a página pela curiosidade ela irá passar por outros produtos e
isso pode gerar desejo de compra.
Se ela responde que gostou do produto a consultora pergunta se algo mais

interessou e faz o fechamento de venda.
Como esse tipo de inauguração é feito com pessoas próximas, fica fácil explicar o
pagamento por link e entrega posterior.
Luciana Velasquez
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3
Inauguração com produto focal
O que é?
É um tipo de inauguração em que o foco é a venda de um único
produto, de colocação fácil como base, máscara de cílios, lápis
de olho...
Para quem é?
Consultoras que desejam empreender na venda direta e tem
pouco tempo. Serve para aquelas que tem um pouco mais de
dificuldade com tecnologia e resistência em aprender sobre
produtos.

Pode ser usada com a qualquer momento. Pela rápida execução
pode ser utilizada a qualquer inclusive nos últimos dias do mês.

Vai depender da meta de vendas e do produto escolhido
Qual produto focar?

Avaliar produtos que a rede de relacionamento dela tem mais
interesse (base, batom, máscara de cílios, lápis de olho).
Em até 48 horas é possível fazer as vendas e fazer o primeiro
pedido.

de relacionamento)
Etapas:
Lista de amigas/clientes
Mensagem da Consultora (sugestão abaixo)
Envio da foto antes e depois
Fechamento Individual
Luciana Velasquez
- CNPJ: 40.689.091/0001-39
- IP: 179.219.201.141
3
Inauguração com Produto Focal
Sugestão de diálogo:

Estou bem animada pois encontrei uma forma de passar por esse momento
empreendendo de casa.
Avaliei várias opções e optei por Mary Kay em razão da qualidade dos produtos.
Você tem alguma consultora te atendendo neste momento?
Se sim, agradeça dia que está em boas mãos.
Se não.
Ótimo!
Bom é o seguinte eu sei que você ama (produto que está trabalhando) e queria te
falar sobre essa aqui.
Fala dos benefícios
E ai me conta o que você mais gosta em (produto focal)?
Fechamento.
**Pode usar como produto a base e fazer a inauguração com o Quiz da base.
Produto Venda Venda Venda Venda

25% 30% 35% 40%
Venda Lucre Venda Lucre Venda Lucre Venda Lucre
Máscara 19,22 23,07 26,91 30,76

7 em cada
10 em cada
21 em cada
33 em cada
Base 8 17,47 11 20,97 23 24,46 36 27,96

em cada em cada em cada em cada
Batom 10 12,47 15 14,97 32 17,46 50 19,96

Lápis de Olho 20 6,47 28 7,77 62 9,06 97 10,36

Exemplos aleatórios você vai receber essa ferramenta em branco
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3
Inauguração com make para as amigas
O que é?
É um tipo de inauguração com aula de make para o círculo mais
próximo da nova consultora com foco em vender seu primeiro
pedido.
Para quem é?
Ideal para consultoras "influenciadoras" que não tem interesse
inicial em ganhos com o negócio mas que desejam através da
venda para amigas próximas poder comprar produtos para si
mesmas sem fazer investimento.

Pode ser usada com a qualquer momento. Como tem uma
execução um pouco mais demorada, o preparo idealmente deve
acontecer até o dia 20 do mês.

Vai depender do interesse das convidadas, de 5 a 8 convidadas é
possível ter bons resultados
Qual produto focar?

Itens de make utilizado naquele tipo de maquiagem (para gravar,
olhar magnético, contorno...)

Média de 7 dias

de relacionamento)
*As convidadas fazem a aula de make usando produtos que já

tem em casa, e quem conduz a aula usa todos os passos, inclusive
explica o preparo da pele (no fechamento individual oferece o
skin analyzer)
Luciana Velasquez
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3
Inauguração com Make para as Amigas
Etapas:
Criar convite* do evento
Envio dos convites
Realizar evento** junto com a nova consultora no dia e hora

agendados, através de sala online (zoom/whatsapp/google
meet
Fechamento individual com as participantes do evento,

mostrando o que foi utilizado na make e comparando com os
itens que ela tem. Venda o que falta e ofereça o skin analyzer.
*Deixar o convite pronto e somente trocar o nome da consultora que está

inaugurando o negócio e a data do evento.
** Como uma aula de make presencial porém a convidada usa itens que tem em
casa, além de gerar valor para ela ensinando a usar o que já tem, vai gerar desejo
de compra dos itens que faltam.
Se apresente como você sendo a consultora de beleza (em geral as

consumidoras e influenciadoras não querem ser vistas como sendo elas que
estão vendendo).
Agradeça a participação.
Fale como vai acontecer
Ao final do evento faça o fechamento individual com cada participante,
mostrando os produtos que foram usados e comparando com os que ela tem,
venda o que falta e ofereça para que ela experimente o Skin Analyzer.
*** No caso de influenciadoras, com o lucro elas incluem itens no pedido para uso
pessoal, após a inauguração você vai ensiná-la a continuar fazendo sozinha para
ter outros produtos. Se ela não tiver habilidade com maquiagem pode continuar
com qualquer um dos outros tipos de inauguração.
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3
Inauguração com Make para as Amigas
Sugestão de diálogo para convite para o grupo:
Tenho um convite para te fazer, eu ganhei uma consultoria personalizada de make

onde vou aprender a usar alguns produtos que adquiri e vou também aprender a
me maquiar com produtos que já tenho aqui.
A boa notícia é que posso compartilhar isso com as minhas melhores amigas e
você pode aprender também com o que você já tem aí.
Vai ser dia XX às YY:YY, vamos?
Se qualquer imprevisto acontecer e você não puder participar me avise pois aí

posso passar sua vaga para outra amiga.
Aqui está o link do nosso encontro.
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3
Inauguração com consultoria individual
O que é?
É um tipo de inauguração com consultoria personalizada através
do Skin Analyzer ou sessão de beleza. Só você e a consultora
consumidora.
Para quem é?
Este tipo de inauguração deve ser utilizado somente com
consultoras "consumidoras" com alto potencial de compra.

Pode ser usada com a qualquer momento.
Quantas participantes?
Somente você e ela.
Qual produto focar?

Todos os indicados para as necessidades dela + Maquiagem +
Mostrar que pode usar para presentear com desconto.

Em média 1 hora.
Vai depender do potencial de compra. Ofereça tudo o que
precisa, feche o pedido com os itens que ela quer primeiro e crie
uma lista de desejos para compras posteriores.
Foque em ensiná-la a usar os itens do kit de início e mostrar que

só eles não são suficientes para um protocolo completo, os itens
complementares serão feitos no pedido.
*Mostre sempre o valor que ela está ECONOMIZANDO ao comprar

dessa forma.
Se você tem dificuldade em conduzir uma consultoria de

excelência utilizando o Skin Analyzer eu sugiro que você adquira o
Plano 5K onde eu explico todo o passo a passo.
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3
Pós inauguração com a Consultora
Todos os modelos de inauguração exceto a Consultoria Individual

tem necessitam de uma conversa pós inauguração.
Nessa conversa você deve:
Contabilizar as vendas
Mostrar os lucros
Ajudar na realização do pedido
Orientar a entrega dos produtos
Incentivar a oferta do Skin Analyzer ou amostras de 3D
Combinar o dia e hora do encontro de sucesso (somente para

consultoras que desejam renda extra, principal ou desenvolver
a carreira).
Na caixa de ferramentas, disponível na sua área de membros

baixe a ferramenta Resumo da Inauguração para consolidar os
dados.
E o encontro de sucesso é o nosso assunto do próximo capítulo.
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4 "Uma unidade bem
O encontro de
sucesso
sucedida é composta de
vários negócios bem
sucedidos. Uma equipe de
vendas sem objetivo, não é
equipe e sim um bando."
Luciana Velasquez
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4
O que é: É o momento em que vocês irão definir o processo de

trabalho e a meta da consultora para os primeiros 90 dias e
combinar como será feito o acompanhamento.
Não é um treinamento e sim um alinhamento das expectativas

dela com o negócio para que você possa avaliar o nível de
comprometimento e decidir como vocês irão trabalhar juntas
para o desenvolvimento dela.
Por que é importante: Quanto maior o número de pessoas que

você consegue ajudar a realizar os seus projetos mais você se
aproxima de realizar o seu próprio objetivo.
Além disso, ter um método de trabalho que possa ser replicado

com qualquer pessoa e "clonado" pelas suas líderes vai trazer
velocidade e solidez ao crescimento da sua equipe.
Etapas do Encontro de Sucesso:
Peça licença
Perguntas pessoais
Compartilhe sua meta pessoal
Faça a pergunta chave
Estabeleça um objetivo financeiro para os primeiros 90 dias.
Faça um acordo
Trace um plano
Combine o acompanhamento
Avise sobre o Treinamento de Novas Consultoras
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4
A coisa mais fantástica desse negócio é que ele sempre dá certo

se você persistir.
Peça licença e explique o objetivo do encontro
Os dois objetivos principais do encontro de sucessão são:

- Coletar o maior nº de informações possíveis sobre a nova
consultora.
- Encontrar a meta que fará com que ela se mantenha motivada,
durante os primeiros 3 meses.
Uma boa ideia para iniciar essa conversa é algo assim:
“Parabéns pela decisão de tornar-se uma consultora de beleza.

Estou muito feliz em tê-la na nossa equipe, e tenho certeza que
ainda teremos muitos outros encontros de sucesso juntas.
O de hoje é para nos conhecermos melhor, e encontrarmos o seu
motivo, aquela força interna que vai te levar para onde você
deseja estar.”
Perguntas pessoais
E eu quero começar te fazendo algumas perguntas para entender

qual a melhor forma para eu te ajudar a chegar ao seu objetivo.
Você é casada? Se SIM! Há quanto tempo?

Qual o nome do seu companheiro (a)?
Você tem filhos (as)?

Se SIM! Quais os nomes e as idades deles?
Tem mais alguém da família que mora com você? Se SIM! Quem?
O que vocês gostam de fazer quando estão juntos?
O que você gosta de fazer nos momentos de lazer?
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4
Perguntas pessoais (continuação)
Você já participou de uma equipe de venda direta antes?
O que mais te chamou a atenção no nosso negócio?
Imagine agora que você pode tudo o que realmente quiser. Que
não há limites para o que você pode realizar, o que você gostaria
de mudar na sua vida em até um ano? (Pergunta Chave)
O que precisaria acontecer nos primeiros 3 meses para que você

tivesse certeza de estar no caminho certo? (Marco de 90 dias)
Quanto você precisa ganhar por mês para que isso se realize?
Quantas horas por dia/semana você tem para se dedicar a esse

objetivo?
Se eu fizesse um plano de ação dentro das suas possibilidades

para você atingir seu objetivo de 3 meses você se comprometeria
a segui-lo?
Eu tenho um programa de treinamento de novas consultoras, se

eu te desse a oportunidade de participar dele você aceitaria?
Compartilhe sua meta pessoal
As pessoas não estão acostumadas a pensar nos seus projetos, a

grande maioria vai vivendo um dia de cada vez. Para que a
confiança entre vocês se intensifique você pode compartilhar uma
meta pessoal que vai realizar esse ano. Preferencialmente uma
meta que esteja ligada a sua performance pessoal.
Ex: Este ano estou separando uma parte do lucro das minhas
vendas para fazer uma reforma na minha sala.
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4
Estabeleça um objetivo financeiro para os primeiros 90 dias.
MÊS 1 MÊS 2 MÊS 3
Meta
Financeira
Por que é
importante?
Quem mais se
beneficiaria?
Trace um plano
SEMANA1 SEMANA2 SEMANA3 SEMANA4
Meta de
demonstrações
Demonstrações
realizadas
Meta de
Vendas
Vendas
Efetivadas
Faça um acordo
Me comprometo a enviar foto dos meus resultados semanais todas as : ____________________
Me comprometo a dar valor ao potencial do meu negócio.
Me comprometo a pensar sempre no que posso fazer para superar obstáculos e a pedir ajuda
para desenvolver as habilidades necessárias.
Me comprometo a persistir até alcançar os resultados que desejo.
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4
Para encerrar a etapa do compromisso você pode dizer:
“Eu acredito em você e no seu projeto. Este negócio já deu certo

para a empresa, para as clientes e para milhares de
empreendedoras ao redor do mundo.
O que vai fazer a diferença na sua vida é o seu comprometimento

em seguir os passos.
Inevitavelmente, como todo negócio você também vai enfrentar

altos e baixos, e nesses momentos temos uma tendência a nos
afastar dos nossos projetos. Quando isso acontecer como você
quer que eu aja: Que eu te puxe de volta para os seus sonhos ou
que eu te deixe desistir deles?
Combine o acompanhamento
Tudo acertado você combina com ela o formato do

acompanhamento.
Será por ligação ou mensagem.

Ela chama ou você chama.
Avise sobre o Treinamento de Novas Consultoras
Dê as informações sobre o próximo passo que é o Treinamento de

novas, explique como será, caso tenha algum material de apoio
para entregar combine como será enviado.
Após o encontro envie a ferramenta do planejamento de metas e

do plano de ação para que ela mantenha o acompanhamento.
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5 " Dê as pessoas o que elas
O treinamento
de novas
querem e depois ensine o que

elas precisam."
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5
O Treinamento de Novas
O que é: É o momento de ensinar o que a nova consultora precisa

para continuar andando em direção aos seus objetivos, agora de
forma autônoma.
Não é neste treinamento que você deve ensinar todas as coisas

que você considera importantes, a hora é de ensinsar o básico
para que ela continue tendo resultados e mantenha acesa a
chama para que possa persistir enquanto ganha experiência.
Por que é importante: Conhecimento aplicável e prático gera

segurança. Nós temos medo de errar e isso em 90% das vezes é a
causa da paralisia. Oferecer um treinamento simples que
contemple os pontos principais da prática diária, vai fazer com
que a consultora saiba quais são e COMO realizar as tarefas que
farão com que tenha os resultados que busca.
"Consultora bem treinada não tem medo de nada."
Tópicos do Treinamento de Novas
Agenda de Trabalho
Seu método de treinamento
A lista de nomes
Abordagem
A ferramenta do Skin Analyzer
A mágica de trabalhar com pele
Fechamento de Vendas
Controle Financeiro
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5
Agenda de Trabalho
Ensine-a a definir o tempo de trabalho de acordo com a meta

desejada.
Ex: Se a meta é ter uma renda de R$ 1000,00 por mês, ela precisa
vender pelo menos R$ 2500 por mês, para isso se tiver como foco o
Kit time Wise 3D vai precisar vender 2 por semana, para vender 2
por semana deverá fazer pelo menos 6 análises com o Skin
Analyzer.
O tempo médio que ela vai precisar para atingir isso é de no

mínimo 5 horas semanais.
Ensine-as uma agenda (de papel ou digital) e registrar TODAS as

atividades nela. Muitas consultoras tem a falsa ideia de muito
trabalho porque não registram suas atividades e misturam com as
tarefas pessoais, domésticas, familiares
Seu método de treinamento
Você é a líder, é você quem determina o ritmo em que as coisas

acontecem sob a sua condução.
- Explique para a nova Consultora o que você VAI fazer por ela e o
que NÃO VAI.
- Fale dos eventos e oportunidades de treinamento que ela terá.
- Explique seus horários e critérios para atendimento individual,
resposta a mensagens, e-mails etc.
-Dê a ela todos os contatos importantes que ela pode precisar
dentro da empresa e certifique-se que ela anote.
- Mostre a rota que ela deve seguir dentro do site da empresa:
Quais treinamentos assistir primeiro, onde buscar as informações
importantes, como fazer pedidos, etc.
Luciana Velasquez
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5
A lista de nomes
Qualquer negócio precisa de clientes, a lista de constatos

organizada e viva é o que vai garantir isso.
- Ensine logo do início a sua nova consultora ter a sua lista viva de
contatos em um único local: caderno, aplicativo, folha de nomes,
celular.
- Ensine-a a colocar 2 novos nomes por dia desde o início.
- Faça no treinamento o exercício: Quem você conhece que...
Trabalha fora / tem filhos pequenos / usa óculos / Está na

faculdade/ Adora se cuidar/ Vai casar ou recém casou.
Abordagem
Sem agenda cheia = sem negócio = Tchau Sonhos!
(Nome da Pessoa), tudo bem? Estou te ligando porque iniciei meu

próprio negócio na área de beleza agora, e lembrei de você que
sempre… (elogio relacionado ao cuidado pessoal).
Minha primeira meta e colher é fazer a análise facial de 10

mulheres, essa meta é muito importante para mim, pois vai me
ajudar a apresentar meu produto com segurança.
Escolhi pessoas que tenho mais (intimidade/confiança) pois como

se trata de um treinamento vou me sentir mais segura. Você
poderia ser uma das primeiras pessoas a me ajudar a cumprir
meu primeiro desafio?
Luciana Velasquez
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5
A ferramenta do Skin Analyzer
A consultoria é a alma do negócio. Não é sobre vender produtos e

sim sobre ensinar protocolos de skincare valiosos.
- Pode ser feita por chamada de vídeo, ligação, áudio com

imagem no whatsapp.
- Perguntar o que ela achou da experiência com o aplicativo.
- A cada ponto repetir o resultado do teste e perguntar:
Você já tinha percebido/notado?
- Se o resultado foi bom: Parabenizar e Perguntar pela rotina de
pele.
- Se o resultado foi ruim: O que mais te incomodou?
Perguntar pela rotina de pele.
A mágica de trabalhar com pele
Venda Ganho por Ganho Horas de

Mensal Venda trabalho
unidade total
Lucre Lucre
2 Kits 79,75 159,50

1 a cada 4 horas
em cada
15 dias por mês
Lucre Lucre
1 a cada 5 horas
3 Kits 95,70 287,10 10 dias por mês
em cada
Lucre Lucre
1 a cada 12 horas
5 Kits 111,65 558,25
em cada 6 dias por mês
Lucre Lucre
2 por 20 horas
8 Kits 127,60 1020,80 semana por mês
em cada
Se você tem dificuldade em conduzir uma consultoria de excelência

utilizando o Skin Analyzer eu sugiro que você adquira o Plano 5K onde eu
explico todo o passo a passo.
Luciana Velasquez
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5
Fechamento de Vendas
Para que você tenha o melhor de tudo e os resultados mais rápidos.
- Indicação de Rotina Completa

(observe os sinais)
Mas você também pode começar com o básico e depois incluir os

aceleradores de resultado.
- Indicação de Rotina Básica

(observe os sinais e se dinheiro ainda for problema.
Não é por isso que você vai deixar de se cuidar.

- Indicação de Produto minimamente necessário
Controle Financeiro
Talvez esta seja a parte mais importante do treinamento de

novas. A maioria delas não está acostumada a ser a dona do
próprio negócio. Se você não ensinar ela vai misturar o dinheiro
com suas despesas pessoais e aí já viu....
Ensine suas novas consultoras a pagar o investimento feito nesse

negócio em no máximo 3 pedidos, veja como:
1º Pedido de R$ 2500,00 Vendeu pedido

Com desconto de 40% Recebeu R$ 2.500,00 Para pedidos de
R$ 1500,00 R$ 1500,00 faz novo
30% pegue 77%
3x 500,00 pedido à vista
do lucro para
pagar o cartão
Para pedidos de
Repete isso mais duas Lucro R$ 1000,00
35% pegue 61%
vezes e vai ter seu Pega 50% e paga a do lucro para
negócio SEM primeira parcela do pagar o cartão
NENHUMA DÍVIDA cartão
Luciana Velasquez
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6 "Acompanhamento serve
O acompanhamento
de 12 semanas
para verificar se a
consultora está andando no
caminho que ela traçou
com você, o foco é nela e na
meta DELA.
Ouça sem cair na "piscina
de bolinhas."
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6
O acompanhamento das novas
O que é: É o momento de avaliar o progresso, descobrir

dificuldades, sanar dúvidas, reconhecer o esforço e encorajar
para seguir em frente.
Você só consegue acompanhar consultora que tem plano de

ação, se não houver não há também o que acompanhar.
Acompanhamento não é cobrança e nem momento de fazer

críticas, o foco é NELA e na meta DELA.
Por que é importante: Nos comprometemos muito mais facilmente

com o outro do que conosco. É fácil deixar passar quando nossas
falhas, medos e sabotagens não serão vistas por ninguém.
Além disso você como iniciadora é a parte mais experiente da

relação, você já passou por muitos dos desafios que a nova está
passando agora e superou. Sua experiência e orientação vai
abreviar o processo de crescimento da nova consultora.
Você acompanha o progresso da meta (execução do plano de

ação) e não a pessoa.
Perguntas de Diagnóstico
- O que funcionou bem para você esta semana?

- O que não funcionou?
- Quais foram seus aprendizados?
- Quais são as dúvidas que você tem?
- O que você VAI fazer na próxima semana para se aproximar da
sua meta?
Ouça. Sem entrar na piscina de bolinhas.

Se você ouvir todas as desculpas vai brincar no play das crenças
limitantes de cada membro da sua equipe. Foque na solução.
Oriente
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6
O acompanhamento das novas
Oriente
Tenha à mão dicas para cada dúvida que pode surgir:
- Dicas de como conseguir mais contatos;

- Dicas de como apresentar os produtos;
- Dicas de Vendas;
- Dicas de Fechamento;
- Dicas para pedir indicações;
- Dicas para apresentar a oportunidade
Gere um novo comprometimento
- Quão comprometida você está em se aproximar de (objetivo

dela) esta semana?
- Há algo que pode te impedir de realizar o que se propôs?
- Se isso acontecer como você vai superar?
- O que você ganhar se bater sua meta?
- O que você perde se não focar?
- O que você VAI me contar de bom na próxima semana?
Encoraje. Incentive. Celebre. Oriente. Guie.

Seja farol na vida da Nova Consultora.
Luciana Velasquez
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FERRAMENTAS QUE COMPÕE O GUIA
Resumo da Inauguração
Dossiê da Nova Consultora
Planejamento de Meta
Plano de Ação
Planilha de acompanhamento
Diálogos para oferecer Skin Analyzer
Quadro mágico no Trello
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CHECK LIST
Boas Vindas
Inauguração do Negócio
Feedback pós inauguração
Encontro de Sucesso
Treinamento de Novas
Acompanhamento por 12 Semanas
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CONCLUSÃO
Como você pode ver "cadastrar" é fácil, já ensinar a empreender

é um método que exige paciência e dedicação.
Desenvolver a habilidade de liderar não é "miojo" mas vale o

esforço.
Eu desejo que você use este guia todos os dias, e que se torne
especialista em desenvolver pessoas.
Tem muita gente esperando a sua ajuda e a sua atitude pode

fazer diferença na construção de um mundo melhor.
Faça a sua parte! Atenda ao seu chamado!
E para você que chegou até aqui eu tenho um presente:
Se o que você leu fez sentido e te ajudou de alguma forma, faça

um print de alguma das páginas, publique nos seus stories
marcando @luvelaasquez e faça um comentário sobre como o
Guia Prático para desenvolver Novas Consultoras te ajudou.
Toas as leitoras que fizerem esse print até 31/07 participarão de

um sorteio de um processo de mentoria individual com 4
encontros.
Luciana Velasquez
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Quem tem método,
não tem medo.
LUCIANA VELASQUEZ
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Guia Prático para Desenvolver Novas Consultoras

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GUIA

Quem sou eu e como posso ajudar.............................................................04

Seu papel como líder ..........................................................................................07

O encontro de boas vindas .............................................................................13

A inauguração do negócio ..............................................................................18

O encontro de sucesso ......................................................................................33

O treinamento de novas ....................................................................................39

Lista das Ferramentas.........................................................................................48

Check List ..................................................................................................................49

Empresária, coach de negócios.

Eu nunca aceitei a ideia da mulher ter a profissão como papel

Acredito no equilíbrio de prioridades e na possibilidade de ser

Para mim empreender é o caminho da liberdade e da realização.

Há 16 anos conheci o mercado de venda direta. Foi amor à

Para ,mim o mais incrível é saber que isso acontece quando se

Ao mesmo tempo que vi na venda direta uma grande

E foi nesse contexto que algo se acendeu em mim e me fez usar

E de lá para cá tenho investido todos os meus esforços em criar

2021 LUCIANA VELASQUEZ

Todos os direitos reservados. Nenhuma

Em primeiro lugar a Deus por me despertar para

Em segundo a minha família que me apoia

As minhas mentoras e mentores que são muitos

As pessoas mais importantes na minha jornada

Quando alguém aceita a oportunidade e dá início ao seu próprio

Ela começou animada, e provavelmente naquele dia ficou

Porém em mais da metade dos casos, apenas 3 meses depois

É uma estatística difícil de digerir.

Depois de anos e anos de experiência eu consegui provar (até

Desenvolver pessoas, não é sorte, é técnica.

É um caminho para quem está disposta a desenvolver a

É uma jornada que eu desejo que você trilhe e duplique.

Coloque seu tempero, seu poder!

um caminho claro para atingir

Portanto, faça o seu papel com

Que as as novas consultoras são a energia da unidade ninguém

É uma realidade triste, que acaba por causar na líder uma

E cada vez mais vozes sabotadoras começam a ecoar na mente,

Se você quer liderar uma equipe bem sucedida precisa antes

Não é papel da Líder É papel da Líder

Mesmo que você faça a sua parte de forma impecável ainda

A maior parte ainda busca uma fórmula mágica ou um atalho.

E nesse guia a ideia é tirá-la dessa condição estressante e

Vamos entender agora quais são os tipos de consultora que você

Compram para si mesmas, são atraídas pela

Adoram os produtos, as amigas compram o que

Tem outra atividade, geralmente assalariada

Não tem outra atividade, vive das vendas, tem

Vende com consistência, mas tem o desejo de

O seu papel como líder é entregar a cada uma dessas pessoas um

Entenda que: Quando uma pessoa pessoa está disposta a

Por isso não crie expectativas de performance, entregue o seu

Comprometimento vem de dentro e não de fora.

As pessoas também NÃO na mesma medida da sua dedicação.

Coisas que você

Negócio bem sucedido

Vender e iniciar Ensinar a Ensinar a

Neste guia vamos nos concentrar principalmente no segundo pilar

Será muito mais tranquilo crescer e inspirar outras pessoas a fazer

Depois de desenvolver esses dois conjuntos de habilidades você

Concentre-se nos pilares, vai valer à pena.

Imagine daqui há algum tempo quando você olhar para trás e