Finanças no Negócio Mary Kay

Faça sua empresa crescer!!!

 Ajuste sua visão
• Mary Kay é um NEGÓCIO e não um
emprego, muito menos um bico!
Um negócio precisa de atenção, administração, cuidado
e investimento.

• Quem não sabe administrar tostões, não

saberá administrar milhões.
 Algumas perguntas
importantes
• Como você acompanha as suas vendas?
Quanto você vendeu hoje? E semana passada? E mês
passado?
• Você tem uma META de vendas?
• Você usa o talão de pedidos?

• Como você controla sua pronta entrega?

• Como você controla seus recebimentos?
• O que você faz com o dinheiro das suas vendas?
 Seu negócio = Sua empresa
• Quem é o presidente da sua empresa, que
estabelecerá as metas?
• Quem é o financeiro da sua empresa, que gerenciará
os ganhos?
• Quem é a consultora de beleza, a mão de obra dessa
empresa, que realizará o trabalho?

VOCÊ!!!
Gerenciamento Financeiro

Investimento

Vendas
Lucros Gestão
Financeira

Pagamentos Recebimentos
 Causas de falência das
empresas
• Você sabia que 30% das empresas fecham antes do
seu primeiro ano? Vamos ver as principais causas.

1 – Falta de conhecimento do ramo.

Consultora que não estuda o material do seu kit inicial,

nem o site, nem os produtos. Não vai nos treinamentos
e eventos. Não pede ajuda.
 Causas de falência das
empresas
2 - Falta de disciplina.

As pessoas não trabalham para si mesmas como

trabalham para os outros.

SUCESSO depende de TRABALHO.

Como estão suas atividades essenciais de consultora?

Agendamento, sessão, vendas, acompanhamento de
clientes, captação de novos clientes.
 Causas de falência das
empresas
3 – Pouca ou nenhuma reserva financeira para dar
suporte ao começo.

• Reinvista se possível TODO o seu lucro nos 3

primeiros meses para ter capital de giro.
• Comece com tudo, vendendo muito e rápido.
• Assim você constrói um negócio sólido.
 Causas de falência das
empresas

4 – Atendimento sem qualidade e sem fluxo.

Consultora que não faz acompanhamento 2+2+2, não

estuda, não se atualiza com os lançamentos e
tendências, não tem imagem Mary Kay.
 Causas de falência das
empresas
5 – Incapacidade do administrador de detectar
oportunidades.

Fazemos parte de uma multinacional que faz tudo por

nós, recebemos pronto, pesquisa de mercado,
lançamentos, estratégias, produtos promocionais.

Cabe a nós aproveitar!!!

“Exemplo da Cafeteria”
 Dicas para administrar bem
seu negócio
• Tenha um CADERNO DE FINANÇAS.
• Seja uma pessoa CONTROLADA.
Anote todos os seus gastos por um mês e veja o
quanto gasta de forma desnecessária.
• Anote suas contas fixas e saiba o quanto você precisa
para se manter.
• Descubra também quanto precisa para realizar os
seus sonhos.
• Agora sim DEFINA SUA META DE VENDAS mensal e
divida por semana e por dia.
 Dicas para administrar bem
seu negócio

• MOTIVAÇÃO = MOTIVO PARA AÇÃO

Sem um motivo e sem uma meta não há razão para a

ação.
 Dicas para administrar bem
seu negócio
• Concentre-se em atividades que geram ganhos:

VENDER E INICIAR

A INICIAÇÃO te dá o crédito Mary Kay, e você LUCRA

MUITO MAIS.

4 a 12% de bônus sobre as iniciadas. Mesmo sem ser

diretora é um excelente ganho.
 Dicas para administrar bem
seu negócio
• A partir de AGORA se você ainda não tem:
• Tenha duas carteiras ou envelopes na sua bolsa: Uma
para seus gastos pessoais e outra para o seu negócio.
• Abra uma conta bancária exclusiva para o seu negócio
onde você irá vincular os recebimentos da maquineta
de cartão.
• Ninguém recebe salário todos os dias. Portanto guarde
seu dinheiro das vendas e só mexa no último dia do
mês quando você fará o balanço. Quanto eu vendi a
vista, a prazo e no cartão? Quanto tive de gastos?
• TENHA TUDO NA PONTA DO LÁPIS!
 Dicas para administrar bem
seu negócio
• JAMAIS VENDA FIADO! Não dê desconto, dê produto
de presente.
• APRENDA A PEDIR UMA ENTRADA
• Tenha uma boa pronta entrega, ela aumenta suas
vendas
• Procure SEMPRE diminuir os gastos com o negócio:
transporte, celular, brindes, itens de seção 2, produtos
para você, presentes, roupas e sapatos.
 Dicas para administrar bem
seu negócio
• Organize no seu caderno de
Finanças Mary Kay:
Suas faturas a pagar
Seus gastos
Seus recebimentos do mês (a vista) e meses a frente
(a prazo)
• Nunca pague o mínimo do cartão, sempre tudo em dia!
• Use também uma planilha simples no computador
para controlar sua pronta entrega
• Evite ao máximo trocar e emprestar produtos e se o
fizer, ANOTE e resolva rápido!
 REGRA 60X40

• DICA PARA REINVESTIR E FAZER CAPITAL DE

GIRO.

Aplique a regra 60x40 sobre o seu LUCRO.

Ex. Para ganhar 1.000,00 reais limpo, devo vender
6.300 reais por mês.

Como assim?
 REGRA 60X40
• Venda mensal: 6.300,00 = 1.575,00 por semana = 5
sessões com venda mínima de 315,00.
• Sempre faça pedido de 40% = INTELIGENTE.
• Da venda total de 6.300,00:
60% = 3.780,00 (cobrir o cartão)
40% = 2.520,00 (lucro)
• Do lucro 2.520,00, aplicar novamente a regra:
60% = 1.512,00 (REINVESTIR)
40% = 1.008,00 (máximo 10% para custos e o restante
é sua recompensa)

SE PUDER NÃO FIQUE COM NADA NOS 3 PRIMEIROS MESES,

REINVISTA 100% DO LUCRO!!!
 Um negócio que vale OURO
• UMA EMPRESA LEVA EM MÉDIA 12 A 18 MESES
PARA OBTER RETORNO DO SEU INVESTIMENTO.

• NA MARY KAY ABRIMOS UM NEGÓCIO COM 169,00

REAIS E FAZEMOS COM QUE ELE SE PAGUE E DÊ
LUCRO DESDE O INÍCIO, E AINDA PODEMOS
FAZER RETIRADAS DESDE O COMEÇO SE
NECESSITARMOS!!!

Dê o seu melhor na administração

do seu negócio Mary Kay e realize
todos os seus SONHOS!!!
 Como otimizar os ganhos

• Usando o tempo de maneira inteligente

• Com mais agendamentos
• Com mais Sessões de Cuidados com a Pele
• Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória
• Sendo Consultora Estrela
• Tendo Inícios todos os meses
• Aproveitando todos os eventos “Celebrando Mary Kay”
• Assistindo aos treinamentos
• Lendo e relendo os materiais oferecidos pela companhia
 Confie em você!!!

• Você tem a possibilidade de conquistar tudo o que deseja.

• Elimine a palavra “impossível” de seu vocabulário!

• Você possui a ferramenta mais poderosa com que pode

contar: SUA MENTE!

• É possível que tenha que trabalhar com mais afinco, mas se

você tiver a convicção de que conquistará o sucesso, terá
forças para superar qualquer obstáculo que aparecer à sua
frente.

• “Administrar dinheiro é fácil, difícil é administrar a falta

dele”
Administre bem o seu negócio
e construa SONHOS!!!