ADMINISTRAÇÃO

FINANCEIRA
“Quem não sabe administrar
tostões, não sabe
administrar milhões”.
Atenção para estas perguntas:
• Você possui uma conta corrente ou poupança separada
para o seu negócio?

• O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas
vendas?

• Você conhece e aproveita as promoções, programas da

Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das
diretas?

• Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu

negócio?

• Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?

 Não encare Mary Kay como um “bico”.

Não encare Mary Kay como um emprego.

Você tem em suas mãos o seu

PRÓPRIO NEGÓCIO.
 RH da Mary Kay
RH da Mary Kay

Quem é a PRESIDENTE da minha

empresa? Quem estabelecerá as metas?

Quem é a TESOUREIRA dessa empresa?

Quem gerenciará os ganhos?

Quem é a CONSULTORA DE BELEZA de

minha empresa que realizará o trabalho?
 RH da Mary Kay

Sem o esforço da Consultora, não há

negócio ou dinheiro para gerenciar.
 Captação de dinheiro
Captação de Dinheiro
Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay
nas atividades que dão dinheiro, principalmente
nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe.

Não perca tempo com atividades que não dão

dinheiro como limpar a casa. Contrate uma
secretária. Você não estará gastando,
mas investindo em seu negócio.
Quanto você precisa ganhar para
suprir suas necessidades e
realizar seus sonhos?
 Para se ter uma boa
administração e organização dos
ganhos e do tempo a ser
utilizado, é fundamental que
cada um saiba quais são os seus
objetivos.
Analise os três pontos a seguir:

1 - Formas de obtenção de ganhos de uma

• SCP Consultora de Beleza
• Maneiras de vendas- no caminho,no
show, por exemplo
• Desenvolvimento de Clientes
MK
(2+2+2)
• Bônus das Iniciadas Diretas
• Programa de Anfitriã
 2 - Custos do Negócio

• Exemplo:Transporte, brindes das

Anfitriãs, correio, telefone, etc.
 3 - Gastos Pessoais

• Exemplo:luz, gás, água, colégio

dos filhos, etc.

Planilha fluxo de caixa

Dicas para a sua organização
financeira:
• Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro do
pessoal

• Não use dinheiro recebido para gastos pessoais

• Os gastos com o negócio não devem superar 10%

dos ganhos

• Ter Capital de negócio

• Usar os prêmios da Companhia e promoções da

Companhia
•Tenha suas faturas controladas e organizadas
( Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas
taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.)

•Separe os cheques de clientes por data;

•Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;
•Não se comprometa com contas futuras;
•Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre
em dia;
•Utilize um cartão de crédito que ofereça
bonificação em milhas, assim você as usa para
suas viagens Mary Kay.
 Benefícios de uma boa
administração do dinheiro
• Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos

• Elimina a tendência de adivinhação

• Identifica os gastos que podem ser reduzidos

• Gera autodisciplina

• Permiti reconhecer tendências e mudar se necessário

• Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo

 Como Otimizar os Ganhos
• Usando o tempo de maneira inteligente

• Com mais agendamentos

• Com mais SCP/Maquiagem

• Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória

• Sendo Consultora Estrela

• Tendo Inícios todos os meses

• Se capacitando – Eventos, reuniões de unidade e treinamentos

 Regras
Regra importante

Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro

ou cheque. O desgaste de cobrar alguém que
não te paga é muito maior do que achar uma
cliente com dinheiro disponível.
Tenha um bom estoque e
maximize seus ganhos??

=
 Por que ter estoque inicial?

ter Por que ter um estoque inicial?

Mary Kay sempre dizia que não dá para vender

produtos com a mala vazia, assim como não dá
para abrir uma loja sem mercadorias.

As mulheres compram por impulso, ter os

produtos à pronta entrega favorecerá o
pagamento a vista, evitando desistências.
É importante que a Consultora procure se
beneficiar do maior desconto oferecido
(40%).

Mesmo que no começo ela não consiga

esse desconto, a medida que ela vai
construindo seu estoque, isso deve ser uma
meta.

Aproveitar SEMPRE os prêmios e

promoções da Companhia.
 Atividade Ideal
Atividade Ideal

• Realizar 5 Sessões de Cuidados com a

Pele toda semana (venda média de
300,00 reais em cada)

• Venda Semanal R$ 1.500,00.

• Venda Mensal R$ 6.000,00.

 Semanas Seguintes:

Repita sempre o mesmo processo !!!!!

Resultados: Resultados

Venderá R$ 6.000,00
Lucro de R$ 2.400,00
(60% DA VENDA reposição do estoque)
(40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor opção

Pontuará aproximadamente 3600pts.

Estará a caminho da Estrela de Esmeralda

Alcançará o 3º Nível do desafio trimestral.
Conquistará a corte de vendas pessoais
 Sugestões de como aplicar seu
lucro mensal:

R$ 2400,00 = 100%
Investir em seu negócio (15 % = 360,00)
Investir em você; ( 60 % = 1440,00)
Economizar, poupar. ( 25 % = 600,00 )
 Como formar capital?
Como montar o seu capital?
Ter um cartão de crédito é indispensável!!!
Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita comprar R$
2.340,00 em produtos.
• Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5
SCP por semana eles durarão somente 1 semana e
meia no máximo.
• Após vender os produtos (pagar custos e despesas do
negócio). Sobrará aproximadamente R$ 800,00

Use os R$ 800,00 para compor seu estoque .

 O Início

• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$

800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre R$ 3.800,00 em
produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5
SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2
semanas.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do
negócio). Sobrará aproximadamente R$ 2.150,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
 O Início

• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$

2.150,00 = Total de R$ 3.650,00. Compre R$ 6.000,00
em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5
SCP por semana, eles durarão um pouco menos que 1
mês.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do
negócio). Sobrará aproximadamente R$ 4.300,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
 O Início

• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$

4.300,00 = Total de R$ 5.800,00. Compre R$ 9.500,00
em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5
SCP por semana, eles durarão 2 mêses.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do
negócio). Sobrará aproximadamente R$ 7.500,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
.
Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em
produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do
crédito inicial. Parabéns você construiu seu estoque
em 3 meses!

=
Bom, agora que você já tem mais de R$ 10.000,00 em
produtos é a hora de ganhar dinheiro!
Qual seu sonho?

Carro
Casa

Viagem

Estudar
Roupas
 Semanas Seguintes:

Repita sempre o mesmo processo !!!!!

Gerenciando o Fluxo de Caixa
do seu negócio?
Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você
está dedicando para enriquecer a sua própria
vida e de seus familiares.

Um grande beijo e sucesso nas suas finanças

JULIANA SANTOS
Diretora Executiva Elite
“Muitas pessoas fracassam em suas
carreiras de propósito.Em geral,elas
chegam a um ponto de suas vidas em
que se sentem muito mal com seu
trabalho e desejam uma
mudança.Conforme amadurecem,elas
percebem que nunca realizaram suas
ambições pessoais.Para aqueles que
possuem um espírito empreendedor ,
ter um negócio próprio pode ser um
ótimo caminho.”
Mary Kay Ash