PROJETO 10 É PERFEITO

OBJETIVO: EXPANSÃO DE 100% DO SEU

NEGÓCIO MARY KAY
NOS PRÓXIMOS 3 MESES
E PROFISSIONALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
 O QUE ABRANGE?

• AUMENTO DE CONTATOS
• AUMENTO NA BASE DE CLIENTES
• AUMENTO DE SESSÕES AGENDADAS
• AUMENTO DE ANFITRIÃS
• AUMENTO NAS VENDAS
• AUMENTO NOS INCIOS MENSAIS
 Por que 10?
• Foi percebido que 10 é um numero totalmente administrável, e que traz
grandes resultados se for feito com constância de disciplina.

MINIMO DE 10 CONTATOS
DE 4 A 10 INICIOS POR ABORDAGEM
POR MÊS

10 SCP DE ANFITRIÃ
10 ENTREVISTAS
POR SEMANA 10 POR MÊS

10 LIGAÇÕES POR
DIA 10 INDICAÇÕES
POR SESSÃO
 CENÁRIO ATUAL
• Antes, alguns poucos países como os EUA, sabia a força
que o mercado de vendas diretas tinha e que era uma
potencia bilionária. Hoje com as crises econômicas em
vários países as pessoas tem buscado alternativa de
negócio independente, flexível e lucrativo.
• O mundo esta de olho no ramo de vendas diretas, a
competitividade aumentou, varias empresas estão
recrutando, vendendo. É hora de se profissionalizar e
fazer dar certo. É a hora da peneira, ou você acelera
ou será ultrapassado.
• As pessoas que não conhecem ainda, estão abertas,
mas amedrontadas, desconfiadas, é preciso estratégia
pra chegar nos nosso resultados, é precisa REGRA DE
OURO E FAÇA-ME SENTIR IMPORTANTE.
 PRIMEIRO PASSO
• 1) Aumentando os Contatos com Sorteio do
Batom ou outro produto disponivel
Escolha um local
“ Bom dia, eu trabalho numa multinacional de
produtos de beleza que esta trazendo algumas
novidades para o Brasil, você gostaria de
participar de um sorteio de um batom
hidratante para conhecer nosso produto?”
Se responder não: “ É de graça”
a) Você vai preencher um canhoto com os
dados da pessoa, observe que nele tem um
numero para o sorteio.
b) Na hora já dizer “obrigada por participar de
nossa campanha, por isso você já foi
contemplada com um dia de beleza pra
ganhar um tratamento facial ou aula de
maquiagem. Oque você prefere?
Posso te entender dia tal ou tal......qual você
prefere? Horário tal ou tal ...?
• c) Você vai
ficar com
esse cupom ,
e vai anotar
esse número
que esta no
canhoto no
VALE
PRESENTE
QUE VAI
FICAR COM A
PESSOA
 d) E já preencher com os
dados do agendamento.
Não esqueça de passar
01 pra sua agenda depois.
E já informa que você
vai fazer o sorteio dia tal
em video e levar pra ela
ver, caso ela tenha sido
contemplada você já
leva o batom .
Se você tiver um espaço,
pode agendar as 10 no
mesmo dia a fazer o
sorteio ao vivo.
 2) AUMENTANDO SEUS CONTATOS
ATRAVÉS DE PARCERIAS

• Colocando isto em pratica vai ter tanto agendamento,

vendas e inícios e estará em qualificação para Diretora (DIQ)
nos próximos dois meses.
Esteja focada e faça acontecer.
Estou te enviando os cartões que usará nos estabelecimentos
que escolher: restaurantes, academias, lojas, empresas, etc.
Tenha uma imagem profissional, leve com você seu cartão de
visita, seu sorriso, sua atitude positiva e o cartão presente.
• Lembre: fale somente com o gerente, pois ele é a pessoa que
toma decisões.
• Use Imagem profissional Mary kay, e uma boa maquiagem,
leve
Sugestão de diálogo: "Meu nome é Eloisa sou uma Diretora com
Mary Kay cosméticos e nossa empresa está fazendo uma promoção
com os restaurantes na sua Área (ou cidade). Gostaria de promover
o seu restaurante com uma apreciação às suas clientes totalmente
de graça para você. Esta é uma empresa de 380 mil mulheres no
Brasil. Eu estarei no seu restaurante na sexta (ou sexta e sábado) e
toda mulher que entrar naquela porta (aponta para a porta) vai
receber um cupom presente em nome do seu restaurante para uma
Sessão de Beleza. Se ela fosse em um Spa aqui na sua cidade teria
que pagar R$ por este serviço. (Mostra o cupom presente onde você
colocaria o nome, em grande, do restaurante). Posso te encaixar
nesta sexta ou sábado qual é melhor para você? Ou posso te
encaixar nesta sexta e sábado ou no sábado e domingo qual é
melhor para você?
Segue em anexo os cupons - um presente pra vc
 COMO FAZER O SORTEIO
• Você entrega para cada mulher que entrar no restaurante o cupom para
ela preencher com os dados pessoais dela para ela participar do sorteio
de um batom, kit mãos de seda, etc. Assim que ela preencher e te
entregar você presenteie a ela o "cupom presente."
Faça o sorteio no final da sua estada no restaurante e ligue para cada
pessoa dizendo:(Nome…) agradece por ter vindo no restaurante e diga
parabéns você ganhou uma sessão de beleza Mary Kay como presente
do restaurante (nome do restaurante). Posso te encaixar nesta Terça ou
Quinta qual é melhor para você?
Se tiver tempo Você pode convidar amigas para participar. Se você tiver
uma amiga presente você pode comprar um produto MK pela metade do
preço. Se você tiver duas amigas presentes você pode comprar dois
produtos MK pela metade do preço. Se você tiver três amigas......etc.
Segue também o cartão de agendamento - onde fala que se ela convidar
amigas pode ganhar produto pela metade do preço. - em anexo.
 SEGUNDO PASSO
2) Aumentando as Sessões e as Vendas
Na sessão de beleza você vai desenvolver novas
anfitriãs, mesmo que só tenha 1 ou 2 pessoas.
Você vai dar um estímulo pra que ela te
indiquem 9 novos contatos + ela= 10.
A cada sessão 10 novos clientes.
A cada contato que agendar e comprar um valor
X , a anfitriã vai ganhar presentes.
• Ela vai anotar o
nome e telefone
da indicação, e
se ela mesma
for sua anfitriã e
marcar com
todas ganha tb
o estojo.
• Observe que eu
fiz a 250,00
cada indicação,
ou seja cada
sessão pode me
render +
2.500,00 em
vendas.
AGENDANDO O SEGUNDO ENCONTRO
• No dia da sessão, leve com você um porta retrato com a folha abaixo
para colocar na mesa.
Folder em anexo : 100 reais em produto grátis.
Faça o fechamento das vendas e não esqueça de agendar o segundo
encontro.
• Dê a ela o cartão de agendamento (abaixo) e leia cada palavra em voz
alta para ela.
Coloque em pratica ainda hoje.
Tenha uma semana Grandiosíssima com muitas novas clientes Time
Wise .Pense Grande e seja Pro Ativa! Eloisa Johnson "Mude suas
palavras e você mudará o seu
mundo."
 TERCEIRO PASSO
• 3) Aumento a base de clientes
• Fazendo mais sessão de make
• Oferecendo a oportunidade MAKE BINGO

Não podemos trabalhar com vendas através de bingo, ou rifa.

Mas nesse evento damos mimos de presente, cartelas
gratuitas, de poucas rodadas, em um bingo que serve como
atrativo para apresentarmos a oportunidade e apresentar
itens de make para fechamento de venda. O nome da
empresa não é divulgado. Pode ser feito com quem já fez
somente scp ou novos contatos. Ótima opção para pessoas
difíceis que você nunca consegue agendar ou nunca vai nos
eventos que você chama.
Não vale a pena fazer com quem já fez maquiagem.
 ,

Esse é o
convitinho
para as
pessoas
que
confirmar
em que
vão
Esse é o
folder
para fixar
no local
que você
vai fazer
caso seja
uma
parceria.
 QUARTO PASSO

• 4) Aumentado os inicios
• Pizza Oportunidade, ou algo semelhante
• Você convidara pessoas que tem alguma
proximidade, (já é cliente, ou colega ou parente)
não pode ser contato frio.
• Será um jantar casual, pizza que você mesmo
pode fazer na sua casa, ou um café, um lanche,
em um local onde você possa apresentar a
oportunidade.
• O clima amistoso e descomprometido quebra o
gelo.
• Neste caso o foco é
apresentar a oportunidade de
negócio, então você pode
dize “ gostaria de te mostrar
nosso plano de negócio tenho
certeza eu vai mudar a sua
vida. Vamos comer uma pizza
amanhã pra batermos um
papo?” ou “ Toma um café
comigo amanhã?”
• E Pode ligar para suas
melhores clientes e dizer,
estou fazendo uma
homenagem as minhas
clientes vips e gostaria de te
convidar...
• Ai você prepara uma
lembrança, cartinha, amostra,
bombom...