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DIPLOMAS OBTIDOS

A nossa Equipa e a nossa Agn

MARKETING RE/MAX

A IMPORTNCIA DE UM PLANO DE MARKETING

O plano de Marketing detalha as aes necessrias
para atingirmos o objetivo: Vender a sua casa com a
maior segurana e ao melhor valor de Mercado.
O Processo de Venda do seu imvel embora parea
simples complexo e requer determinados atributos
inerentes a essa mesma complexidade, tais como:
disponibilidade, dedicao, conhecimento profundo do
Mercado, identificao e apreciao qualificativa do
Cliente Comprador, entre outros.
Um Plano de Marketing bem estruturado o projeto
para um trabalho de promoo estratgico e faseado,
tendo como apoio as ferramentas da GAP adequadas
para o efeito.
O conhecimento do Mercado essencial para o
delineamento da estratgia a seguir. H que ter em
conta diversos fatores como o produto em si, o
Mercado em que est inserido, as suas principais
caractersticas,
principais
concorrentes
e
tendncias de evoluo do mesmo. necessrio
identificar as oportunidades potenciais ou reais e
ter resposta adequada para as situaes adversas que
possam surgir.
Juntos
espao
menor
melhor

alcanaremos o Objetivo: Vender no mais curto

de tempo, ao melhor valor de mercado e com o
inconveniente, atingindo com segurana o
resultado ou seja, o melhor negcio.

MARKETING RE/MAX

INTRANET E INTERNET
A base de dados da Remax, a nossa INTRANET, o elo com toda a
comunidade Remax. Todos os dias aumenta o nmero de Consultores
associados, os quais tm clientes procura de casa. Ao
introduzir o seu imvel na INTRANET da Remax, as suas
caractersticas sero cruzadas com as caractersticas
procuradas pelos Clientes em Carteira dos mais de 3000
Consultores associados Remax.

Os imveis introduzidos na base de dados so divulgados ao

pblico atravs da INTERNET no nosso site www.remax.pt. Este
um veculo cada vez mais utilizado por quem procura casa. O
site da REMAX o site imobilirio mais visitado de Portugal
com uma mdia de 650.000 cliques/ms.

SITE REMAX GAP

http://www.remax.pt/gap

O MARKETING
Em Portugal a RE/MAX goza de uma excelente imagem de marca e do
Plano de Marketing mais diferenciado e forte do Mercado. A
comunicao feita de forma contnua ao longo do ano, por
diversos meios, TV, Rdio e Imprensa. Acrescem os patrocnios a
concursos, eventos e equipas desportivas.

CAMPANHAS RE/MAX

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COMO IREI AJUD-LO NA VENDA DO SEU IMVEL? ATRAVS

DO SEGUINTE PLANO DE ACO DE VENDA PARA COMERCIALIZAR
O SEU IMVEL:

A.DIVULGAO DO IMVEL
Uma agressiva campanha de promoo do seu imvel ter incio logo
que esteja venda. Objectivo: encontrar o comprador apropriado. O
seu imvel ser colocado na rede nacional da RE/MAX que conta j com
200 lojas, compostas por mais de 2.000 agentes, e divulgado a nvel
pessoal pela nossa parceria
B.FLYERS
Flyers exclusivamente impressos para o seu imvel, iro ser
distribudos aos residentes da zona onde a sua casa est inserida.
s vezes, os residentes de uma zona conhecem algum interessado em
viver nela, ou pode ser que sejam eles mesmo a estar interessados em
mudar de residncia.
C. INTERNET
Uma foto reportagem apresentando o seu imvel da forma mais
vantajosa ser preparada e colocada no site www.remax.pt , a
internet cada vez mais o meio preferencial de quem procura casa.
O site RE/MAX o site imobilirio mais visitado em Portugal.
Divulgao do Imvel noutros Portais e Sites Imobilirios.
Divulgao do imvel no Facebook

D. INTRANET
Atravs dos nossos motores de busca internos, temos variadas
possibilidades para encontrar potencias compradores para o seu
imvel, diariamente so cruzados os dados dos imveis inseridos com
os potenciais compradores tambm eles qualificados pelos nossos
comerciais em todo o pas, quando existe cruzamento de dados
despoletado imediatamente um aviso, aps isto ser feito contacto
directo para possveis visitas ao imvel em causa.

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COMO IREI AJUD-LO NA VENDA DO SEU IMVEL? ATRAVS

DO
SEGUINTE
PLANO
DE
ACO
DE
VENDA
PARA
COMERCIALIZAR O SEU IMVEL:

E. MAILING LIST
Logo que o seu imvel se encontre venda ser enviada um
mailing list com as caractersticas e uma descrio dos seus
atributos mais favorveis. Esta Ser enviada a potenciais
compradores, agentes imobilirios, ou quem quer que
expresse interesse na compra do seu imvel
F. FINANCIAMENTO
Mais de 90% das operaes de compra necessitam de
financiamento. Parte do meu trabalho o de qualificar a
capacidade financeira de qualquer potencial comprador para o
seu imvel e assessor-lo de forma a poder obter o
financiamento necessrio.
G.CARTAZ DE VENDA
Cartazes de venda so um importante meio de promoo para
vender um imvel, e est estatisticamente comprovado que 35%
dos contactos com potenciais compradores provm dos cartazes
de venda.

H. VISITAS SAFARI PARA AGENTES IMOBILIRIOS

Um selectivo grupo dos melhores agentes imobilirios da zona
ser convidado para ver o seu imvel num dia determinado. De
preferncia nos primeiros 60 dias.

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AES PROMOCIONAIS
EXCLUSIVAS PARA A SUA CASA
Sesso fotogrfica com posterior tratamento da imagem;
Insero do imvel no site Re/max;
Elaborao da brochura de apresentao;
Colocao de folha de montra na agncia;
Comunicao para os agentes Grupo Re/max Gap;
Colocao placa de venda no imvel;
Elaborao do flyers do seu imvel;
Qualificao no sistema relacional;
Mailing para a rede Re/max a apresentar o seu imvel;
Colocao do seu imvel nos principais sites 17 do imobilirio
(ex: casa sapo);
Insero imvel revista Re/max Gap;
Mailing para outras imobilirias;
Divulgao nas redes Sociais;
Safari virtual reunio agncia;
Mailing para base de dados clientes;
Open House ao imvel;
Consulta atualizada a carteira de clientes compradores;
Mail para circulo de influncia pessoal;
Mail base de dados de + de 3000 agentes Re/max ;
Distribuio de flyers na zona do seu imvel;
Safari ao imvel;
Marketing guerrilha: ao de rua (distribuio massiva de
publicidade pela equipa do Grupo Gap);
Distribuio de publicidade nos carros da zona do seu imvel;
Distribuio de publicidade nos influenciadores (servios,
comrcio, etc);
Publicidade ao imvel na zona posicionamento do agente.

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IMOGUIA E DIVULGAO EM OUTROS SITES DA

INTERNET
O IMOGUIA um software de gesto imobiliria lder em
Portugal, o mais completo intuitivo e o nico que
permite a divulgao de imveis no Portal Casa Sapo. A
pgina Web oferecida aos nossos clientes o resultado
de anos de experincia adquirida no sector tecnolgico
imobilirio.
Com
um
design
muito
atraente,
uma
navegao intuitiva permite a divulgao do seu imvel
nos
melhores
portais
imobilirios
nacionais
e
internacionais, garantindo a exposio que procura para
o seu imvel.

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FERRAMENTAS DE DIVULGAO

Flyers e folha de montra

Revista Remax/Gap

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Revista Remax/Gap

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COLOCAO DE CARTAZ DE VENDA

O CARTAZ DE VENDA um dos veculos mais eficazes
para
a
venda
do
imvel,
facto
que
o
torna
imprescindvel. Est estaticamente comprovado que 35%
dos contactos com potenciais compradores provm do
cartaz de venda. Trabalha 24 Horas, 7 Dias por Semana
para a venda da sua casa.
Disponibilidade
total
para
receo
de
chamadas
telefnicas por parte de potenciais compradores,
atravs do Nmero Mvel e do Nmero Fixo.

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PLANO DE ACO DE VENDA

RELATRIO DE ACOMPANHAMENTO
O relatrio de acompanhamento ser realizado e
analisado, em conjunto consigo periodicamente e,
nele constar toda a informao relativa ao
processo de venda da sua casa.
Todas as aes de marketing realizadas, fichas
das visitas efetuadas durante esse perodo para
avaliar os resultados obtidos at data e
delinear novas estratgias.

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Estudo de Mercado
O estudo de mercado pretende aferir qual o valor de venda mais
adequado ao seu imvel tendo por base o mtodo comparativo.
O trabalho efectuado baseou-se na oferta imobiliria existente
em imveis com as caractersticas semelhantes ao seu e situados
na mesma zona geogrfica, por forma a que o valor do seu imvel
seja competitivo e o mesmo se torne atractivo para os potenciais
compradores.
Independentemente daquilo que se possa intuitivamente pensar
como um preo efectivo de venda por parte do Sr. Proprietrio, a
nica prova realmente vlida o preo pelo qual esto a ser
vendidos imveis com as caractersticas do seu.
Assim como no existem 2 imveis iguais, o que realmente
torna interessante o trabalho a desenvolver, as caractersticas
tpicas tais como, localizao, tipologia, anos estado de
conservao, entre outras, vo sempre determinar para um
determinado espao temporal qual o valor mais adequado de venda
do imvel.
Existem diversos factores que determinam o valor de mercado
de uma casa. Factores importantes a considerar so: a OFERTA e a
PROCURA, LOCALIZAO, ESTADO DE CONSERVAO mas o principal o
PREO PEDIDO.
Assim, e face ao exposto, nomeadamente caractersticas do
seu imvel; actual mercado de oferta, pontos favorveis e menos
favorveis,
gostaria
de
sugerir-lhe,
pela
experincia
e
conhecimento
do mercado
imobilirio,
um preo
de venda
competitivo que no deixe a sua casa em situao de venda por
tempo indeterminado
O preo que vos sugiro para o imvel , no sendo este
mercado uma cincia exacta, no dever ultrapassar os xxx
(valor final para o comprador), estimando-se que a venda se faa
entre os yyy e os zzz.

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Actualmente existe mais oferta do que procura. Assim, o comprador

faz uma escolha mais criteriosa da casa a comprar pois tem mais
por onde escolher.
A grande maioria das vendas (96%) realizada com emprstimo
bancrio a 80% e em alguns casos, j 75% do valor total da compra.
Quanto maior a diferena entre o preo de venda e a avaliao,
mais complicada ser a venda.
O porqu do preo de mercado
Para determinar o valor de mercado
considerar trs factores principais:

do

seu

imvel

temos

Caractersticas do imvel
Dimenso / reas
Localizao
Ao colocar o seu imvel a um preo de mercado s tem vantagens:
Ofertas mais altas
Menos custos e inconvenientes
Conseguir mais ofertas srias
Entusiasmo e empenho do comercial
Vende a sua casa mais depressa
Mais compradores qualificados
Ser mais fcil o comprador conseguir crdito

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de

FACTOR DE DESVALORIZAO: 14 % ANUAL

(2013)

O PREO ERRADO ATRAI

COMPRADORES ERRADOS

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PROPRIEDADE COM O PREO ERRADO

(exemplo)

1.100
(valor
inicialmente
pedido pelo
proprietrio)

900
(valor pelo
qual foi
colocada em
venda)

Vendida
por 850
aps 9
meses

14%
Desvalorizao
anual

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QUANDO O IMVEL ATRAI MAIS POTENCIAIS

COMPRADORES!

O PERODO INICIAL DUM IMVEL NO MERCADO DETERMINANTE,

ATINGINDO A EXPOSIO MXIMA POR VOLTA DAS PRIMEIRAS 4 A
6 SEMANAS. DESSA FORMA, ALTAMENTE ACONSELHVEL COLOCAR
A PREO DE MERCADO CORRECTO, DESDE O INCIO DO PROCESSO.

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25

DOCUMENTOS NECESSRIOS PARA A ANGARIAO DO

IMVEL

BI e NIF ou Carto de Cidado do (s)

proprietrios;
Certido de Teor Imvel;
Caderneta Predial do Imvel;
Cpia Licena de Utilizao do Imvel;
Cpia Escritura Pblica de Aquisio do
Imvel.
Certificado Energtico

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Processo de Angariao
Documentao
Irei necessitar
de cpias dos
seguintes documentos
para anexar ao seu
processo de
angariao:

Condies
da Angariao
Exclusiva da
Re/max

Caderneta Predial
Certido de Teor (Conservatria do
Registo predial)
Licena de Utilizao (Excepo:
imveis anterior a 7 de Agosto de
1951)
Ficha Tcnica de Habitao (30 de
Maro de 2004)
Certificado Energtico (antes da
escritura)
Planta do Imvel (incluindo garagem,
parqueamento e arrecadao)
Planta de Localizao
Fotocpia da escritura anterior
BI(s) e NIF(s) do(s) proprietrio(s)
ou seus representante(s) legais
devidamente comprovado(s)
Em caso de ser uma empresa a
proprietria; certido comercial ou
senha de acesso e BI(s) e NIF(s)
do(s) representante(s)
Contrato de 6 meses;
Comisso de Venda - Acima dos
100.000_ 5% + IVA (sobre o valor de
venda)
Abaixo dos 100.000
- 5.000 +
IVA
Comisso Arrendamento

Habitao: 150% + IVA

(sobre o valor da renda)

Comercial: 150% + IVA

(sobre o valor da renda)

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28

29

30

31

Angariao no
Exclusiva
(no praticada pela

Quem o responsvel pela venda do seu imvel?

Re/max)
Dez diferentes
agentes imobilirios tm esta
angariao ningum se sente responsvel.

Todos vo receber comisso?

No. Apenas aquele que fizer a venda.

Ento e os outros? Tero estado a trabalhar para

nada?
Sim. Se no encontrarem o comprador.

Qual o nvel de motivao conjunto para vender o

seu imvel ?
Muito baixo, ou nenhum.

Se o agente no tiver um comprador para o imvel

que angariou, ir preocupar-se em encontrar um?
Provavelmente nopara qu preocupar-se demasiado
sem que tenha segurana de receber a sua comisso
pelo trabalho desenvolvido?

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Angariao
Exclusiva
Quem o responsvel pela venda do seu imvel?
O agente angariador.

Ir este agente fazer um esforo maior para vender o

imvel que est angariado em exclusivo, ou em aberto?
Naturalmente que o esforo maior ser para a angariao
exclusiva, j que ele ter a segurana de receber o
retorno do seu investimento de esforo, tempo e
dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vend-lo.

Ento e os outros agentes?

Os outros recebero metade da comisso, usufruindo
assim do trabalho do agente angariador de promoo do
imvel.

Qual o nvel de motivao conjunto para vender o seu

imvel?
Muito alto.

Se o agente no tiver um comprador para o imvel que

angariou, ir preocupar-se em encontrar um?
Sem dvida. No s tentar encontrar um comprador o
mais rpido possvel, como tambm avisar os colegas
para o fazerem.

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34

No sentido de o ajudar a vender o seu imvel e para

honrar esse compromisso, asseguro-lhe:
1.Dirigir

todos

os

meus

esforos

no

sentido

de

tornar

franqueza

processo de venda da sua casa simples e bem sucedido;

2.Respeitar

as

suas

necessidades

agir

com

honestidade;
3.Ter sempre o seu interesse e considerao durante todo o
processo;
4.Valorizar o seu tempo, agindo com a maior eficincia e
eficcia possvel;
5.Compreender as suas necessidades;
6.Fazer os melhores esforos para mostrar o seu imvel apenas
aos clientes bem qualificados;
7.Explicar cada fase do processo e agir como guia, ajudando a
tomar decises esclarecidas;
8.Acompanhar de forma continuada, todas as fases do processo
at concretizao do negcio;
9.Na qualidade de agente REMAX, e no mbito da actividade de
mediao imobiliria, estou em todo o momento obrigado a agir
com honestidade e justia;
10.Agradeo

desde

confiana,

permita-me

ajudar

na

venda do seu imvel. Se, em qualquer momento lhe surgir uma

questo,

preocupao,

contacte-me

comentrio,

ou

sugesto,

para o 968 081 296 ou

917 767 796 .

Dlia Simes & Carlos Silva

35

por

favor

Deseja comprar,
vender ou
arrendar?
Contacte-nos para
um servio 5
Estrelas!

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