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Imobiliário
O marketing imobiliário atrai, as vendas imobiliárias convencem.
O marketing imobiliário atrai porque é fascinante, divertido, de aplicação imediata e quotidiano,
baseando-se fundamentalmente na aplicação do sentido comum.
O marketing imobiliário preocupa-se com a satisfação das necessidades, desejos e aspirações
dos utilizadores e/ou investidores via produto e de tudo o que está associado à sua criação, à
sua entrega e por fim ao seu consumo.
Repense no que têm sido as atitudes de relacionamento com o seu banco de registo
de clientes.
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Pensamento Estratégico para o Marketing
Imobiliário
É o momento ideal para iniciar uma promoção imobiliária – um novo empreendimento?
A procura está disposta a comprar a ideia, mais tarde o conceito?
Iremos ter procura para a utilização concreta?
Iremos ter espaço suficiente no mercado para um posicionamento e poder competir
com êxito?
Seremos capazes de gerar uma procura específica ou de retirar essa procura aos
concorrentes?
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Perspectiva Estratégica de Marketing para o
Imobiliário
Maior ênfase no estabelecimento de relações com o mercado comprador.
Comunicação inovadora de novos conceitos do que na partilha dos antigos.
Criação de nichos/micros segmentos de mercado do que na partilha de antigos segmentos.
Tratamento de cada comprador como uma personalidade individual e vitalícia.
Uma atitude de ser criativo, vivo, agressivo e estar aberto e atento às mudanças, movimentos
de mercado e correntes socioculturais.
O Envolvimento e as Emoções
Sensibilidade.
Conveniência.
Serviço.
Imagem de Marca.
A Venda Integrada de Produtos.
Qualidade do Serviço.
O Feedback do Mercado.
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ACÇÃO 2: Sensibilidade do Utilizador ou Investidor
ESCUTAR AS MOTIVAÇÕES E ASPIRAÇÕES DE QUEM UTILIZA OU INVESTE.
De que é que precisam ou o que é que aspiram como solução para habitação ou investimento
imobiliário?
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ACÇÃO 6: Comunicar no Imobiliário
OBJECTIVOS FORMULADOS EM TERMOS DE ATITUDES OU COMPORTAMENTOS
PARA INFORMAR, PERSUADIR, LEMBRAR, PROMOVER OU MODIFICAR.
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