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IMOBILIÁRIA

FICHA TÉCNICA
Setor da Economia: terciário
Ramo de Atividade: prestação de serviços
Tipo de Negócio: imobiliária
Produtos Ofertados/Produzidos: venda e aluguel de imóveis novos e usados
(casas, apartamentos, terrenos, galpões, prédios, indústrias, pontos comerciais,
fazendas, etc.)
Investimento inicial: R$ 40 mil
Área :30 m²

APRESENTAÇÃO
Com o crescimento das cidades, comprar um imóvel passou a ser uma tarefa difícil,
envolvendo muita pesquisa. E para ajudar neste processo surgiram as imobiliárias.
A imobiliária é a empresa que se responsabiliza pelas intermediações de compra,
venda e locação de imóveis - novos e usados - dos respectivos proprietários para
possíveis interessados, mediante comissão.
Seriedade deve ser a principal virtude de quem pretende iniciar no ramo. Além
disso, é importante ser transparente e manter-se atualizado sobre os
conhecimentos jurídicos relacionados à área, que é repleta de leis específicas e
complexas.

MERCADO
O mercado imobiliário apresenta uma relação muito estreita com a economia do
país, ou seja, economia saudável, mercado imobiliário saudável. Apesar dessas
flutuações, o mercado ainda acredita estar convencido de que o comprador
potencial está consciente de que o bem imóvel é, ainda, o melhor ativo para o qual
ele deve investir.
Uma boa sugestão na definição do rumo que seu empreendimento vai tomar é
encontrar um nicho. E specialmente nas cidades grandes, um caminho é a
segmentação como, por exemplo, trabalhar apenas com locação, ignorando o
tentador mercado de compra e venda. Embora proporcione lucros menores, o
mercado de locações é estável e fica quase imune às oscilações da economia. É
possível também restringir a atuação da imobiliária a um ou alguns poucos bairros,
o que confere à empresa maior conhecimento das características da região e,
certamente, mais credibilidade junto ao cliente.
Portanto, conhecer as características dos seus futuros clientes, porque preferem
comprar tais produtos, quando fazem suas compras e quais são suas tendências de
consumo são avaliações essenciais para o sucesso do seu empreendimento.
Na vida, a gente sabe que das adversidades podem surgir oportunidades. No
mundo dos negócios não é diferente: a maioria das empresas bem sucedidas,
algum dia enfrentou dificuldades e adotou a mudança como alternativa de
sobrevivência naquele momento, para depois, fortalecida, apresentar-se competitiva
ao concorrente.

LOCALIZAÇÃO

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A escolha do local e do espaço físico necessário para instalar seu negócio é uma
decisão muito importante para o sucesso do empreendimento. O local deve oferecer
infra-estrutura adequada e condições que propiciem o seu desenvolvimento. É
fundamental avaliar a facilidade do acesso a partir do perfil de sua clientela.
Deve-se dar preferência a um local de fácil acesso, havendo carência de
imobiliárias na região, será melhor. Se o investidor possui um bom conhecimento do
mercado imobiliário, experiência em vendas e conhecimento jurídico (Direito
Imobiliário), certamente terá boas ferramentas para buscar um local adequado e
iniciar seu empreendimento.
As atividades econômicas da maioria das cidades são regulamentadas pelo Plano
Diretor Urbano (PDU). É essa Lei que determina o tipo de atividade que pode
funcionar em determinado endereço. A consulta de local junto à Prefeitura é o
primeiro passo para avaliar a implantação de sua Imobiliária.
Na Prefeitura de Vitória o PDU é fornecido a partir de consulta no site.

ESTRUTURA
A estrutura básica deve contar com uma área mínima de 30 m², que será distribuída
entre a recepção e a sala para o atendimento de clientes. É interessante que o
empreendedor tenha um veículo próprio, que será utilizado para procurar imóveis e
levar os possíveis compradores ou locatários até os lugares de interesse.
Atualmente tem se usado uma ferramenta muito estimulante, o site. Por meio dele o
empresário pode expor os imóveis, deixar anúncios, dicas para construção, plantas
de casa e outros. Isso facilita o contato com os clientes potenciais e gera um
estímulo visual.

EQUIPAMENTOS
Os equipamentos implementados dependerão substancialmente da estrutura que
vai ser montada. Varia de acordo com o processo e mecanismo de trabalho
adotado. Um projeto básico certamente contará com:
- Computadores e periféricos
- Telefone e fax
- Móveis e utensílios para escritório, etc.

O veículo utilitário não está estimado por ser variável segundo as possibilidades de
cada empreendimento.

I nformatização: u ma empresa informatizada tem grandes chances de sair na frente

do concorrente. Além de facilitar os processos, garantem a segurança na tomada de
decisões, melhora a produtividade e diminui os gastos.
Escolha um projeto abrangente que atenda toda a empresa, desde o gerenciamento
de conteúdo para websites, até os controles administrativos (financeiro, estoque,
caixa, cadastro de clientes, etc.), passando pela automação inclusive: impressoras
de grande porte e sistema de código de barras, etc.
Existem no mercado atualmente, três grandes grupos de softwares: SGE Sistema
de Gestão Empresarial; SGC Sistema de Gerenciamento de Clientes e Básicos.
Eles podem ser encontrados nas empresas especializadas ou na Internet, através
dos sistemas disponibilizados nas Provedoras de Serviços de Software (ASP -
application service provider).

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INVESTIMENTOS
O investimento varia muito de acordo com o porte do empreendimento e do
quantitativo de que dispõe o investidor. Considerando uma imobiliária de pequeno
porte, montada numa área de 30 m² , será necessário um investimento de R$ 40mil
aproximadamente, considerando a compra dos móveis, equipamentos de
informática, produção do site e capital de giro para 2 meses.

PESSOAL
A mão-de-obra específica deste setor é o Corretor de Imóveis que deverá ter o
registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis - CRECI.
Na hora de selecioná-los, você deve levar em consideração as habilidades
específicas exigidas pela Entidade. No Espírito Santo, para exercer o cargo de
corretor de imóveis, são exigidos:
- 2º grau completo
- Habilidade para negociações
- Conhecimento prático do mercado financeiro e cálculos financeiros
- Visão global das tendências do mercado de imóveis
- Criatividade para o desenvolvimento de alternativas e para atendimento de
objetivos de vendas.

Os corretores geralmente recebem 1/3 da comissão de venda recebida pela

imobiliária. Há ainda a necessidade de contratação de um auxiliar que ficará
permanentemente no escritório. Em resumo o próprio proprietário pode ser o
corretor (o que geralmente ocorre) e mais um funcionário para ficar constantemente
no escritório na área de atendimento prévio e administrativo.

PROCESSOS PRODUTIVOS
Trabalhar no ramo imobiliário requer dinamismo, alta dose de sacrifício, bom
relacionamento com a clientela, conhecimento do ramo e do mercado.
O corretor de imóveis é o profissional especializado em intermediar as transações
comerciais de imóveis (casas, apartamentos, terrenos, galpões, prédios, indústrias,
pontos comerciais, fazendas, etc.) para pessoas físicas ou jurídicas.
Para ser corretor, é preciso participar do curso técnico em transação imobiliária.
Mediante o certificado de conclusão do curso, o passo seguinte é fazer o exame de
proficiência, exigido como requisito para obtenção de registro profissional junto ao
Conselho Regional de Corretores de Imóveis. O registro é fundamental para quem
pretende abrir uma imobiliária. A legislação exige que, entre os sócios, haja pelo
menos um corretor registrado.
Normalmente, o horário de funcionamento de uma imobiliária é das 8:00 às 18:00,
de segunda a sexta-feira, com plantão aos domingos. É justamente nos fins de
semana que a maioria dos clientes têm tempo disponível para procurar um imóvel.
Durante a semana o expediente poderá se estender algumas horas quando chegam
visitantes de balcão ou para negociação ou fechamento de negócios.
Os imóveis oferecidos podem ser indicados pelos próprios proprietários. Na
realidade, a mercadoria para venda ou aluguel deve ser levantada pelos corretores
visitando os prédios da região e conversando com zeladores e porteiros para
identificar o que há disponível, assim como nome, endereço e telefone do
proprietário. Outra maneira é o contato direto com os proprietários de imóveis já
com placas de outras empresas de “vende-se” ou “aluga-se”.
As imobiliárias trabalham com comissões sobre as vendas ou locações. A comissão

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é variável, de acordo com a localização da empresa e os órgãos de classe.

A modernização está chegando aos escritórios imobiliários, acompanhando o
crescimento do mercado que tem primado por implementar programas de qualidade
em diversas etapas. Os velhos escritórios empoeirados, com prateleiras
amontoadas de cadastros de clientes, móveis velhos, e aquela sala mal iluminada,
cede espaço a um ambiente “clean” em que, aos poucos, papéis vão sendo
substituídos por informações armazenadas em microcomputadores.

Algumas dicas importantes...

- É necessário ter flexibilidade e habilidade para intermediar as transações de
forma a satisfazer ambas as partes envolvidas.
- É importante manter uma equipe bem treinada e selecionada para exercer a
atividade.
- O corretor deve manter-se sempre bem informado quanto aos valores
imobiliários do mercado em que atua.
- Confeccionar e manter placas de VENDE-SE ou ALUGA-SE para a fixação nos
imóveis.
- As placas devem conter o número de registro no CRECI.

COMEÇANDO
Uma vez colocado em funcionamento o novo negócio, estabelece-se um novo
desafio: a sua gestão competitiva, capaz de oferecer ao mercado os melhores
produtos e serviços e assegurar o retorno do capital investido. Gerenciar o negócio
significa colocar à prova o talento, o conhecimento e a experiência do
empreendedor.
Administrar é o processo de organizar o que foi planejado, assegurando a liderança
e o controle na execução do trabalho de todos que fazem parte direta ou
indiretamente da empresa. É usar os recursos administrativos disponíveis com
vistas a alcançar os objetivos estabelecidos. E é aqui que entra a importância da
busca contínua de informações. Estas podem ser adquiridas através da leitura,
vídeos técnicos e administrativos, em feiras, palestras, treinamentos, e outros
eventos. O próprio SEBRAE oferece muitos cursos de aperfeiçoamento:
Administração Básica para Pequenas Empresas, Técnicas para Negociações,
Lucratividade – Crescer, Sobreviver ou Morrer, Análise e Planejamento Financeiro,
Controles Financeiros, Desenvolvimento das Habilidades Gerenciais, Gestão de
Pessoas, entre outros.

CLIENTES
É muito interessante que o empreendedor consiga definir quem serão seus clientes
potenciais, onde estão localizados, quais seus gostos, desejos, classe social, nível
de renda, se pessoas física e/ou jurídicas, enfim, a definição do público-alvo permite
ao empresário o alinhamento de suas estratégias destinando-as aqueles
essencialmente que serão seus clientes, assim localiza energias e recursos
financeiros para captá-los e por meio deles buscar novos clientes.

DIVULGAÇÃO
O ditado popular diz que “a propaganda é a alma do negócio”, mas a gente pode
continuar dizendo que os "músculos" também são importantes. Assim, entendemos

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que dotar os clientes internos (funcionários, os "músculos" do negócio) de

informações sobre os produtos oferecidos é a chave para vendê-los ao cliente
externo.
Na busca pelo potencial cliente, os jornais de grande circulação ainda são, entre
todos os meios de divulgação, a melhor maneira de contatá-los, seja para a venda
de imóvel ou mesmo para seu aluguel, apesar do alto custo de inserção de
anúncios.
Há ainda os anúncios em rádios, panfletos e faixas, que se configuram como as
formas eficientes de promoção.
Voltando à "alma do negócio", concluímos que para atingir o consumidor e garantir
as vendas, você deve planejar o seu marketing. E como fazer isso? A primeira
sugestão é fazer uma análise da sua realidade: identifique quais são os custos de
seus serviços, adapte-os e busque a otimização de sua alocação. Mantenha seus
consumidores motivados, partindo para uma revisão da sua estrutura de
comercialização, avaliando paralelamente, se essa estrutura atinge seu mercado-
alvo com sucesso. Lembre-se que o marketing deve ser contínuo e sistêmico.
Considere ainda, que num plano de marketing é importante o conhecimento de
elementos como preço, produto (serviço), ponto (localização) e promoção. Avaliar
as preferências e necessidades de seus clientes em relação às funções, finanças,
facilidade, "feeling" (sensibilidade) e futuro.

As empresas devem ter consciência de que a qualidade nos serviços prestados é,

ainda, a melhor forma de tornar-se conhecida e sólida num mercado competitivo. A
propaganda boca a boca é fator de fortalecimento das marcas.

DIVERSIFICAÇÃO
Para alcançar o sucesso neste mercado é importante oferecer diferenciais. Procurar
novas formas de apresentar os produtos tornando-os mais atrativos que os do
concorrente. Incrementar as vendas, usando os meios de comunicação disponíveis
no mercado, optando pela oferta do mercado, implementar sistemas de vendas
diversificados. Uma boa forma de ampliar seu leque de atuação é agregando valor
ao produto principal.
Além dos imóveis vendidos no Estado e no país, existem imobiliárias que negociam
também no exterior, por exemplo, em Miami (EUA) ou Punta del Este (Uruguai).
Porém, para atuar nestes segmentos é necessário um alto investimento e amplas
relações, tanto no Brasil como nos países em que se quer comercializar.
As imobiliárias podem prestar ainda, serviços de administração de condomínios,
administração de contratos de locação, serviços de plantonistas de prédios e outros
relacionados com sua atividade.

LEMBRETES
É importante definir os contratos com o auxílio de um advogado, isso evitará
problemas futuros com os clientes. A clareza e confiança são fundamentais nesse
tipo de negócio, nenhuma negociação deve ser efetivada de forma somente verbal.
Todos os procedimentos e acordos devem ser formais por meio de documentos,
isso tratará segurança para a imobiliária e o cliente.

NOTÍCIAS
Sindimoveis-Es Assina Convênio Com A Caixa E Vai Vender R$ 7.948.652,00

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O presidente do Sindicato dos Corretores de Imóveis do Espírito Santo

(Sindimóveis-ES), ARY BARBOSA BASTOS, assinou convênio com a Caixa
Economica Federal no mês de abril para a venda direta de seus imóveis , em
evento realizado no auditório da CEF em Vitória-ES. Estiveram presentes ao ato de
assinatura os representantes da CEF, Sr. Guimarães (Superintendência Norte), Sr.
Ernesto (Superintendência Sul) e Sr. Paulo (GILIE/CEF-ES) . O evento contou com
a presença de vários corretores, da assessoria jurídica e de imprensa do
Sindimoveis-ES.
O primeiro lote já conta com 118 imóveis, com Valor Geral de Vendas de R$
7.948.652,36 em todo o Estado do Espírito Santo. Segundo Ary Bastos, este
importante convênio, é mais uma conquista da categoria e mais um instrumento de
apoio para os profissionais capixabas na diversificação da atividade e de melhores e
maiores ganhos financeiros. Só puderam participar da venda, profissionais inscritos
e regulares, com o CRECI-ES e no SINDIMOVEIS-ES.
O início da vendas começa agora em 15 de maio e promete aquecer o mercado
capixaba. O Sindimoveis-ES também participará do FEIRÃO DA CEF em julho, ao
lado do Shopping Norte Sul, em Jardim Camburi – Vitória, onde contará com uma
carteira de imóveis, nunca vista antes. Para aqueles que já residem nos imóveis da
CEF e pretendem regularizar sua situação é só procurar o sindicato e solicitar a
ajuda dos coordenadores do convênio de 9 ás 17 horas de segunda à sexta, onde
será dada prioridade a estes casos. Também, estaremos abrindo aos investidores e
compradores esta oportunidade de adquirir um imóvel com preços e condições
facilitados. E parafrazeando o slogan da Caixa, “Vem para o Sindimoveis-ES você
também, vem!!!”

Fonte: Sindimoveis-ES

CURSOS E TREINAMENTOS
O SEBRAE/ES disponibiliza para o empresário uma carteira com mais de 30 títulos
de cursos e palestras abordando os mais variados temas e objetivos. A Educação
Empresarial do SEBRAE é um instrumento para que os obstáculos encontrados
sejam superados com maior facilidade ampliando, conseqüentemente, o horizonte
de conhecimentos necessários nessa função.

Cursos: Técnicas de Vendas; Marketing: Uma Estratégia de Vendas; Gerência de

Equipes de Vendas; Gerência de Rotinas e Procedimentos em Vendas;
Atendimento ao Cliente; Como Vender mais e Melhor; Iniciando um Pequeno
Grande Negócio (com carga horária de 30h); Empretec (carga horária de 72h);
Administração Básica para Pequenas Empresas (carga horária de 20h); entre
outros.

Palestras Gerenciais: Atendimento a Clientes; Comece Certo – Planejamento e

Análise; Determinação do Capital de Giro; Gerenciando o Fluxo de Caixa com
Eficiência; Promoção de vendas; Entendendo Custos, Despesas e Preço de Venda;
A Empresa e os Novos Tempos; Qualidade no relacionamento ao cliente; Como
Conquistar e Manter Clientes.

O curso destinado à formação de pessoas interessadas em regularizar ou ingressar

nesta profissão normalmente é realizado no Sindicato dos Corretores de Imóveis de
cada Estado. É o Curso Técnico em Transações Imobiliárias. Com este certificado,

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o profissional poderá pedir seu registro no CRECI - Conselho Regional dos

Corretores de Imóveis,http:// www.creci-es.gov.br.

CRECI/ES
Av. Hugo Viola, 700, Jardim da Penha, Vitória/ES
Tel.: (27) 3314-0066
http://www.creci-es-gov.br
E-mail: creci@creci.gov.br

SEBRAE/ES
Av. Jerônimo Monteiro, 935, Ed. Sebrae, Centro, Vitória/ES
CEP: 29010-003
Canal de relacionamento: 0800-570-0800

Associação Empresas do Mercado Imobiliário do Espírito Santo (Ademi-ES)

Cursos diversos – www.ademi-es.gov.br

SINDIMÓVEIS/ES - Curso na área imobiliária

Rua Alb. De Oliveira Santos, nº 42, Edf. Ames, sala 1303
Tel.: (27) 3323-5500

UVV – Curso de Gestão de Negócios Imobiliários

Rua Comissário José Dantas de Melo, 21, Boa Vista, Vila Velha/ES
Tel.: ( 27) 3421-2063
http://www.uvv.br
E-mail : elizabethmerlo@uvv.br

FAESA – Curso de Gestão Empresarial

Rua Anselmo Serrat, 199 - Ilha Monte Belo, Vitória/ES
CEP: 29040-410
Tel.: (27) 2122 4100/2122 4500
http://www.faesa.br/

EVENTOS

XXIII CONACI -CONGRESSO NACIONAL DE CORRETORES DE IMÓVEIS

Florianópolis - Santa Catarina
http://www.fenaci.org.br

Encontro Nacional da Indústria da Construção

http://www.cbic.org.br

LEGISLAÇÃO ESPECÍFICA
Recomenda-se fazer uma consulta ao PROCON para adequar seus produtos às
especificações da Lei Federal nº. 8.078/1990 - Código de Defesa do Consumidor -
Alterada pela Lei nº 8.656/1993, Lei nº 8.703/1993, Lei nº 8.884/1994, Lei nº
9.008/1995, Lei nº 9.298/1996, Lei nº 9.870/1999, Lei nº 11.785/2008, Lei nº
11.800/2008 e Lei 11.989/2009.

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- Lei Municipal nº. 6.080/2003 – Institui o Código de Posturas e de Atividades

Urbanas do Município de Vitória. Regulamentada pelo Decreto nº 11.975/04.
Ref.Proc. 5766168/03. Lei nº 6412-05-acrescenta inciso IX ao § 2º.Alterada pelas
Leis nºs 6679/06 e 6680/06. Acrescentado inciso IX ao § 2º do Art. 99, pela Lei nº
7.063/07. Regulamentado inciso III do Art. 194, pelo Decreto nº 13.853/08.
Acrescentado artigos pela Lei nº 7598/08. Acrescentado § 3º no Art. 43, pela Lei nº
7.768/09 - § 3º. Na fixação de nomes de bens públicos municipais deverá ser
reservado um percentual de 50% (cinquenta por cento), no mínimo, para o gênero
feminino.”(NR) - Alterada Redação do § 1] do Art. 19 pela Lei nº 7.775/09.

Cabe sugerir consulta à “CARTILHA DO FORNECEDOR CAPIXABA”, que se

encontra disponível na Biblioteca do SEBRAE/ES ou pelo site:
http://www.procon.es.gov.br/download/Cartilha_Fornecedor_Capixasba.pdf

Esta atividade exige o conhecimento de algumas leis:

- CÓDIGO CIVIL - Dispositivo do código civil do interesse de corretor de imóveis:

Direito de Propriedade.

- Lei Nº 6.530/78 . Dá nova regulamentação à profissão de Corretor de Imóveis,

disciplina o funcionamento de seus órgãos de fiscalização e dá outras
providências. Alterada pela Lei nº 10.795/2003.

- Lei Nº 10.795/2003 . Altera os artigos 11 e 16 da Lei 6.530/78.

- Decreto N.º 81.871/78. Regulamenta a Lei N.º 6.530, de 12 de maio de 1978,

que dá nova regulamentação à profissão de Corretor de Imóveis, disciplina o f
funcionamento de seus órgãos e dá outras providências.

- Lei Nº 4.591/64. Dispõe sobre o condomínio em edificações e as incorporações

mobiliárias. Alterada pelo Decreto-Lei nº 981/1969, Lei nº 4.864/1965, Lei nº
6.434/1977, Lei nº 6.709/1979, Lei nº 7.182/1984, Lei nº 9.267/1996, Lei nº
10.931/2004 e Medida Provisória nº 2.221/2001.

- Resolução Nº 326/92. Aprova o Código de Ética Profissional dos Corretores de

Imóveis.

- Resolução Nº 458/95. Dispõe sobre a obrigatoriedade do destaque do registro

profissional em documentos e anúncios publicitários, também sobre o número do
registro ou da incorporação imobiliária

- Resolução COAF nº 01, de 13 de abril de 1999. Dispõe sobre os

procedimentos a serem observados pelas pessoas jurídicas que exerçam
atividades de promoção imobiliária ou compra e venda de imóveis.

As pessoas jurídicas que exercem atividades de promoção imobiliária ou compra e

venda de imóveis são obrigadas a identificar seus clientes e manter cadastro, com
informações sobre todos os intervenientes das operações imobiliárias que executar.

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A identificação e cadastramento estende-se aos compradores, vendedores, seus

cônjuges ou companheiros, procuradores e representantes.

A obrigatoriedade de identificação e cadastramento está prevista na Resolução

COAF nº 01/99, aprovada Pelo Conselho de Controle de Atividades Financeiras.

O Conselho de Controle de Atividades Financeiras - COAF, é órgão de deliberação

coletiva com jurisdição em todo território nacional, criado pela Lei nº 9.613/98,
integrante da estrutura do Ministério da Fazenda, com sede no Distrito Federal. Tem
por finalidade disciplinar, aplicar penas administrativas, receber, examinar e
identificar as ocorrências suspeitas de atividades ilícitas previstas em sua Lei de
criação, sem prejuízo da competência de outros órgãos e entidades. Seu estatuto
foi aprovado pelo Decreto nº 2.799/98, contando com a participação de
representantes do Banco Central do Brasil, Comissão de Valores Mobiliários,
Superintendência de Seguros Privados, Procuradoria- Geral da Fazenda Nacional,
Secretaria da Receita Federal, Subsecretaria de Inteligência da Casa Militar da
Presidência da República, Departamento de Polícia Federal e Ministério das
Relações Exteriores.

O cadastro deverá conter, no mínimo, as seguintes informações:

I - se pessoa jurídica:
a) razão social;
b) nome dos administradores, proprietários ou controladores;
c) forma e data de constituição da empresa (registro na respectiva junta comercial);
d) Número de Identificação do Registro Empresarial (NIRE) e no Cadastro Nacional
de
Pessoa Jurídica (CNPJ);
e) endereço completo (logradouro, complemento, bairro, cidade, unidade da
federação, CEP), telefone; e
f) atividade principal desenvolvida;

II - Se pessoa física:

a) nome, sexo, data de nascimento, filiação, naturalidade, nacionalidade, estado

civil e
nome do cônjuge ou companheiro;

b) endereço completo (logradouro, complemento, bairro, cidade, unidade da

federação, CEP), telefone;

c) número do documento de identificação, nome do órgão expedidor e data de

expedição ou dados do passaporte ou carteira civil, se estrangeiro;

d) número de inscrição no Cadastro de Pessoas Físicas - CPF/MF;

e) atividade principal desenvolvida.

São ainda obrigadas a manter registro de toda transação imobiliária que ultrapassar
valor equivalente a R$ 50.000,00 (cinqüenta mil reais). Do registro da transação
deverão constar, no mínimo, as seguintes informações:
I - data de realização e valor da transação, condição de quitação (à vista, a prazo,

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financiada) e forma de pagamento (dinheiro, cheque, financiamento);

II - descrição do bem e localização do imóvel (logradouro, complemento, bairro,
cidade, unidade da Federação e CEP, se urbano; ou denominação, confrontações,
município e unidade da Federação, se rural);
III - número de inscrição do imóvel no cadastro municipal para efeito de
recolhimento do Imposto Predial e Territorial Urbano - IPTU, ou no cadastro mantido
pelo Instituto
Nacional de Colonização e Reforma Agrária - INCRA, para efeito de recolhimento
do
Imposto Territorial Rural - ITR); e
IV - número da matrícula e número e data do registro no cartório de imóveis.

Devem ser igualmente registradas as operações que, realizadas por uma mesma
pessoa física ou jurídica, conglomerado ou grupo, em um mesmo mês-calendário,
superem, em seu conjunto, o valor de R$ 50.000,00.

Os cadastros devem ser conservados durante o período mínimo de cinco anos, a

partir da conclusão da transação. Devem, por fim, comunicar ao COAF no prazo de
vinte e quatro horas, informações sobre propostas ou realização de transações
imobiliárias. As informações podem ser encaminhadas por meio de processo
eletrônico.

O objetivo da normatização é prevenir e combater os crimes de lavagem de dinheiro

ou de ocultação de bens, direitos e valores, conforme estabelecido na Lei nº 9.613,
de 3 de março de 1998.

O descumprimento das obrigações instituídas pela Resolução nº 1 do COAF sujeita

os infratores a sanções de natureza civil, administrativa e criminal.

REGISTRO ESPECIAL
Para registrar sua empresa você precisa de um contador. Profissional legalmente
habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa, auxiliá-lo na escolha da
forma jurídica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulários
exigidos pelos órgãos públicos de inscrição de pessoas jurídicas. Além disso, ele é
conhecedor da legislação tributária à qual está subordinada a nossa produção e
comercialização. Mas, na hora de escolher tal prestador de serviço, deve-se dar
preferência a profissionais qualificados, que tenha boa reputação no mercado e
melhor que seja indicado por alguém que já tenha estabelecido com ele uma
relação de trabalho.

Para legalizar a empresa é necessário procurar os órgãos responsáveis para as

devidas inscrições:

- Você deve procurar a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua imobiliária
para fazer a consulta de local;

- Registro no Cartório de Registro Civil das Pessoas Jurídicas ou na Junta

Comercial do Estado do Espírito Santo;

- Registro na Secretaria da Receita Federal (CNPJ);

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- Registro na Prefeitura para obter o alvará de funcionamento;

- Registro no Sindicato Patronal (empresa ficará obrigada a recolher por ocasião da

constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuição Sindical Patronal);

- Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social

- INSS”.

- Corpo de Bombeiros Militar.

A exploração da atividade de corretagem, locação, venda e administração de

imóveis, depende da obtenção do registro da pessoa jurídica no CRECI - Conselho
Regional de Corretores de Imóveis. A pessoa física também pode exercer a
atividade na qualidade de profissional autônomo, desde que possua registro no
quadro específico do CRECI.

É indispensável consultar o CRECI, a fim de obter informações detalhadas sobre

exigências e requisitos legais, para obtenção de registro junto à referida entidade.

O corretor de imóveis exerce entre outras atividades a intermediação na compra,

venda, permuta e locação de imóveis, opinando ainda quanto à comercialização
imobiliária.

A infração à legislação que rege a profissão sujeita o infrator às seguintes sanções

disciplinares:
I - advertência verbal;
II - censura;
III - multa;
IV - suspensão da inscrição, até 90(noventa) dias;
V - cancelamento da inscrição, com apreensão da carteira profissional.

Como obter o registro?

O interessado deve fazer o curso de Técnico em Transações Imobiliárias. O CRECI

informa os locais onde os cursos são ministrados, cujos objetivos são: preparar
especialistas capacitados para atender as novas exigências, advindas com a
ampliação e a complexidade do mercado de trabalho de imóveis no País; e dar
condições legais de trabalho, no exercício da profissão, àqueles que já
desenvolvem atividades no setor imobiliário.

O curso oferece as seguintes disciplinas: Língua Portuguesa, Economia,

Organização e Técnica Comercial, Marketing Imobiliário, Ética Profissional,
Desenho Arquitetônico, Operações Imobiliárias, Matemática Financeira, Direito e
Legislação.

Após a conclusão do curso, o interessado submete-se ao exame de proficiência,

destinado a disciplinar o exercício da profissão de corretor de imóveis, comprovando
conhecimentos técnicos mínimos. Quando é aprovado no exame, o candidato
recebe o CERTIFICADO DE APTIDÃO, expedido pelo COFECI e válido por dois
anos, a partir da data de sua expedição. Este certificado irá habilitá-lo a inscrever-se

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em qualquer dos Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis do Brasil.

No Espírito Santo, para obter o registro, o empreendedor deve apresentar os

seguintes documentos:

- Contrato Social
- Alvará de Funcionamento
- CNPJ
- Curso Técnico em Transações Imobiliárias, ministrado pelo Sindicato dos
Corretores de Imóveis do Estado.

LINKS INTERESSANTES

http:// www.creci-es.gov.br
http://www.abadi.com.br
http://www.ademi-es.gov.br
http://www.sincovi.com.br
http://www.sindimoveises.com.br

ENTIDADES

CENTRAL FÁCIL – CENTRAL DE ATENDIMENTO EMPRESARIAL

É um sistema de atendimento que prevê a simplificação, racionalização e
padronização dos processos de abertura de empresas com redução da burocracia.
Avenida Nossa Senhora da Penha, 1433 – Santa Luzia – Vitória – ES
CEP 29045-401
Fone: (27) 2127- 3000

Procon – Vitória
Casa do Cidadão João Luiz Barone
Av. Maruípe, nº. 2544, Itararé, Vitória/ES
CEP: 29.045-230
Tel.: (27) 3382-5545
http://www.vitoria.es.gov.br/procon/procon.htm

Junta Comercial do Estado do Espírito Santo

Av. Nossa Senhora da Penha, 1433, Praia do Canto/Vitória/ES
CEP: 29045-401
Tel.: (27) 3135-3167
http://www.jucerja.rj.gov.br - Site do Estado do Rio de Janeiro.

SEFAZ – Secretaria de Estado da Fazenda do Espírito Santo

Rua Duque de Caxias, no. 105
Centro – Vitória/ES
CEP: 29010-000
Tel.: (27) 3380-3771/3380-3772
E-mail: crrvitoria@sefa.es.gov.br
http://www.sefaz.es.gov.br

www.es.sebrae.com.br
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SEBRAE
Av. Jerônimo Monteiro, 935, edf. Sebrae, Centro, Vitória/ES
CEP: 29010-003
Tel.: (27) 08005700800

FINDES

Av. Nossa Senhora da Penha, 2053, Ed. Findes – Stª Lúcia, Vitória/ES
CEP: 29045-401
Tel.: (27) 3334-5603
http://www.sistemfindes.com.br

CRECI-ES - Conselho Regional dos Corretores de Imóveis

Av. Hugo Viola, 700, Jardim da Penha, Vitória/ES.
CEP: 29060-420
Tel.: (27) 3314 0066 / 3314 0294
http:// www.creci-es.gov.br
E-mail.: creci@creci-es.gov.br

Sindicato dos Corretores de Imóveis do Espírito Santo

Rua Alberto de Oliveira Santos, 40, Ed. Kennedy, Sobreloja 11, Centro, Vitória /ES.
CEP: 29010-250
Tel.: (27) 3721-4055
http://www.sindimoveis-es.org.br
E-mail.: sindimoveis@escelsa.com.br

ABADI - Associação Brasileira das Administradoras De Imóveis

Rua do Carmo nº 6/8º andar, Centro, Rio de Janeiro/ RJ.
CEP : 20011-020
Tel.: (21) 2533-2858
Fax.: (21) 2533-5202
http://www.abadi.com.br

ABMI – Associação Brasileira do Mercado Imobiliário

Rua Gonçalves Chaves, 762, Centro, Pelotas/RS
CEP: 96015-560
Tel.: (53) 3025-2530
http://www.abmi.com.br
E-mail: Beth.abmi @fuhrosouto.com.br

FORNECEDORES E FABRICANTES
O SEBRAE/ES se isenta de responsabilidades quanto à forma da atuação das
empresas no mercado .

Móveis de Escritório

Cequipel Móveis Para Escritório

www.es.sebrae.com.br
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Av. Nossa Senhora da Penha, 1387, Santa Lúcia, Vitória/ES

Tel.: (27) 3334-7350

Fieni Móveis Para Escritório

Av. João Santos Filho, 234, Ilha Santa Maria, Vitória/ES
Tel.: (27) 3323-5102

Show Móveis Escritórios

Av. Jair Etienne Dessaune, 180, Bento Ferreira, Vitória/ES
Tel.: (27) 3323-1143
MS Móveis Para Escritório -
Soluções Corporativas Inteligentes
Av. Fernando Ferrari 2225, Vitória/ES
Tel.: (27) 3327-6222

Disk Móveis Equipamentos Escritório

Av. João Santos Filho, 165, Ilha Santa Maria, Vitória/ES
Tel.: (27) 3322-4316

Design Clean Móveis e Soluções Para Escritório

Rua Desembargador Sampaio, 204 S, 402, Praia do Canto,Vitória/ES
Tel.: (27) 3314-6777

Vitomaq Equip. para Escritório

Av. Vitória, 1160, Forte São João, Vitória/ES.
CEP: 29040-330
Tel.: (27) 3222 8233

Computadores - Representantes
Mega Note Notebooks e Computadores
Av. Nossa Senhora da Penha, 356, Praia do Canto, Vitória/ES
Tel.: (27) 3227-3675

Enter Computadores e Sistemas

Av. Marechal Mascarenhas de Moraes, 2828,Jesus Nazareth, Vitória/ES
Tel.: (27) 3227-5040

Hitech Computadores

Rua Dom Pedro I, 169, Maruípe, Vitória/ES

Tel.: (27) 3317-6767

Hitech Computadores
Rua Desembargador Vicente Caetano, 20, S 7 E, Mata da Praia, Vitória/ES
Tel.: (27) 2125-6767

RS Computadores
Rua Aleixo Netto, 780, Praia do Canto, Vitória/ES
Tel.: (27) 3324-5804

www.es.sebrae.com.br
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RM Computadores
Rua 7 de setembro, 300, LJ 1, Centro, Vitória/ES
Tel.: (27) 3222-3721

Nexa Tecnologia em Redes de Computadores

Rua Elesbao Linhares, 152 S 3, Praia do Canto, Vitória/ES
Tele.: (27) 2104-8000

Telemática Comércio e Indústria Ltda

AV. Jerônimo Monteiro, 155 –Vila Velha/ES
CEP: 29100-400
Tel.: (27) 2124 3600
email: geraldo@telematicaes.com.br
http://www.hp.com.br

IBM Brasil
Rua Tutóia, 1157. São Paulo/SP.
CEP: 04007-900
Tel.: 0800-7071426
http://www.ibm.com/br

Itautec Brasil
Tel.:0800-148007/ 0800-127373
http://www.itautec.com.br

Proad – Divisão de Informática

Av. N. S. Penha, 536. Ed. Málaga - Loja 1 . Vitória /ES.
CEP: 29055-131
Tel.: (27) 3227 5733

REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA

Ary Bastos. Sindimoveis-ES: SINDIMOVEIS-ES ASSINA CONVÊNIO COM A

CAIXA E VAI VENDER R$ 7.948.652,00. Acesso em setembro de 2009:
http://www.sindimoveises.com.br/index.php?origem=noticias&id=10

Aiub, George Wilson. Plano de Negócios: Serviços./George Wilson Aiub, Nadir

Andreolla, Rogério Della Fávera Allegretti. 2.ed – porto Alegre : SEBRAE, 2000.

Camila Abud. IMOBILIÁRIAS ENTRAM NO RAMO DAS FRANQUIAS, Diário do

Comércio e Indústria, 09/01/2004.

SEBRAE/MG. Ponto de partida. Saiba como montar uma imobiliária. Ano 2008.

SEBRAE/SP. Imobiliária. São Paulo:Sebrae/SP, 1996.36p.

Souza, Roberto. Sistema de Gestão Para Empresas de Incorporação Imobiliária.

Ed. 1, O Nome da Rosa, 2004.

www.es.sebrae.com.br
 Página 16 de 16

Xavier, Rodrigo. Redes Contratuais no Mercado Habitacional. Revista dos

Tribunais, 2003.

Oportunidades de Negócios é um material meramente informativo acerca dos

empreendimentos existentes no segmento correspondente ao seu título. Os dados
apresentados são extraídos de publicações técnicas e, em linhas gerais, não têm a
pretensão de ser um guia para a implementação dos respectivos negócios. É
destinada apenas à apresentação de um panorama da atividade ao futuro
empresário, que poderá enriquecer suas idéias com as informações apresentadas,
mas carecerá de um estudo mais detalhado e específico para a implementação do
seu empreendimento.

ÁREA RESPONSÁVEL E DATA DE ATUALIZAÇÃO

UAD – Unidade de Atendimento e Desenvolvimento – SEBRAE/ES
Data de atualização: Setembro de 2009.

www.es.sebrae.com.br