22 - Dossiê de Apresentação REMAX Move

RE/MAX MOVE
Rua Prof. Dr. Carlos Lloyd Braga, 47 | Nogueiró | 4715-319 Braga

On The Move – Mediação Imobiliária Lda. | 509 478 034 | AMI 8968
t. 253 059 760 | fax. 253 068 760
e-mail. move@remax.pt |www.remax.pt/move
Cada agência é de propriedade e gestão independente
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Estimado(a) Proprietário(a)
Bem-vindo à Move !
Em primeiro lugar, queremos que a informação que consta neste dossier ajude a
responder a algumas das questões que possa ter relativamente à venda ou
arrendamento do seu imóvel.
Se ainda não acertou um acordo com uma imobiliária, pense na disponibilidade de

tempo, capacidades de promoção do seu imóvel e estrutura de acompanhamento que
vai ter necessidade de oferecer a quem compra. Já não há clientes pouco exigentes!
Se já acertou um acordo com outra imobiliária, questione-se:

- Quando falou a última vez com o seu agente imobiliário?
- Quantas visitas de clientes teve desde o início do acordo?
- Quantos relatórios mensais lhe enviaram para sua informação?
- Tem processos de negociação em vigor?
- Qual foi o plano de marketing e comercialização que foi implementado para o
seu caso particular? Teve cópia do mesmo?
Se não sabe ou tem uma resposta que não lhe agrada totalmente, tem solução 2
imediata:
- Falar Connosco!
Representamos a maior rede de serviços imobiliários do país e do mundo, actualmente
com mais de 235 agências e 3000 agentes associados em Portugal, que irão trabalhar
exclusivamente para encontrar o cliente certo para si!
Ambicionamos ter em si um cliente que, no final do delicado processo de

comercialização que estará ao nosso cargo, possamos dizer com propriedade que
recebeu um serviço à sua medida, como só nós e a estamos aptos a oferecer-
lhe. Essa será a prova do nosso sucesso e maior satisfação.
Conte com o nosso apoio e empenho totais, para seu benefício exclusivo.
Com os melhores cumprimentos,

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Em Portugal, ninguém vende mais imóveis que a RE/MAX
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move@remax.pt
- QUEM É A ESTRUTURA QUE TRABALHA PARA SI?

:: Fundada em 1973, nos EUA;
::A RE/MAX está presente nos 5 Continentes e em 80 Países;
:: Tem actualmente mais de 100.000 Agentes Associados e 6.950 Agências;
:: Os Agentes RE/MAX participam anualmente em mais de um 1,5 milhões de

transacções;
:: Ninguém no Mundo Vende mais imóveis que a RE/MAX.
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O SIGNIFICADO DE
Real Estate / Maximums

:: Resultados Máximos
:: Máxima Cooperação
:: Máxima Formação
:: Máximo Serviço ao cliente
A EM PORTUGAL
:: A RE/MAX está presente em Portugal desde o início de 2000.
:: Em 2 anos tornou-se a maior rede imobiliária do país.
:: Hoje conta com mais de 235 Agências e 3.000 Agentes Associados.
:: Mais de 130.000 Clientes já compraram ou venderam com a RE/MAX em Portugal.
:: Vendemos 3 imóveis por hora e em cada 10 casas por nós angariadas 7 são
vendidas. 4
:: Também em Portugal, ninguém vende mais imóveis que a RE/MAX.
:: É a única rede imobiliária em Portugal eleita pelo público em geral como uma
SUPERBRAND e em 4 anos distintos.
:: É a única rede imobiliária considerada pelos seus colaboradores como uma das
Melhores Empresas para se trabalhar em Portugal e em 4 anos consecutivos.
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A MOVE
:: Estamos na Rua Professor Dr. Carlos Lloyd Braga, nº 47, Nogueiró, próximo do novo
Centro Ibérico de Nanotecnologias, Universidade do Minho e do novo Hospital de
Braga, local de maior visibilidade e numa das zonas mais nobres da Cidade de Braga.
:: Procuramos ter o melhor clima organizacional, medido por inquéritos de satisfação

aos nossos clientes, e boas práticas que sejam um exemplo no nosso sector de
actividade e na rede RE/MAX .
:: Aplicamos uma cultura empresarial baseada em princípios éticos, qualidade do

serviço e muita motivação.
O nosso objectivo é que cada CLIENTE o seja para SEMPRE ! ! !
PRÉMIOS QUE FIZEMOS POR MERECER AO LONGO DESTES 10 ANOS, EM PORTUGAL:
:: Mediadora do Ano em 2002

:: Melhor Franchising em 2007
:: Marca de Excelência em 2006, 2008, 2009 e 2010
:: Melhor Franchising de Serviços em 2007
:: Great Place to Work in Portugal em 2007 e 2010
:: Melhor Empresa do Sector para Trabalhar em 2007, 2008, 2009 e 2010
O QUE ESPERAR DE UM AGENTE
:: É o que tem a maior quantidade de horas de formação em sala;
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:: Tem acesso a milhares de vídeos de formação on-line através da rede dedicada RSN;
:: Tem acesso a formação on-line através da RE/MAX University;
:: É formado pelo único departamento de formação próprio no sector imobiliário
certificado pelo IQF;
:: É o que melhor conhece a zona que trabalha, pois é lá que investe o seu tempo, a
sua energia, o seu marketing exclusivo;
:: É quem vai assumir a responsabilidade de promover correctamente o seu imóvel e
simultaneamente, dar-lhe toda a informação necessária para saber qual o ponto de
situação dos resultados obtidos;
:: Vai defender o valor de angariação até ao limite, não se abstendo no entanto de
apresentar todas as propostas que venham a ser geradas pelo seu trabalho de
promoção exclusivo do seu imóvel.
QUAIS OS BENEFÍCIOS DE UM ESTUDO DE MERCADO RIGOROSO E GRATUITO? 6
As condições certas atraem os clientes certos;

O preço certo atrai mais clientes;
O preço certo possibilita a venda dentro de um prazo
mais curto;
Sabendo o mercado que, na sua categoria de imóvel,
o seu é um dos mais concorrenciais, face ao valor e à
qualidade oferecida, aumentam exponencialmente o
nº de visitas e propostas;
O preço certo atrai mais Agentes RE/MAX motivados em mostrar a sua
propriedade, aumentando as probabilidades de êxito;
Vai permitir-lhe obter o retorno que pretende no mais curto prazo possível, tal
como deseja!
PRÉ-QUALIFICAÇÃO E ACOMPANHAMENTO DE CLIENTES COMPRADORES
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Sempre que marcarmos uma visita com um cliente

comprador ao seu imóvel, terá a certeza de que foi
previamente qualificado, quer nos seus dados pessoais
para podermos acompanhar o seu envolvimento e
vontade de adquirir o seu imóvel, como também para
sentir se estão ao seu alcance as qualidades
financeiras para poder concretizar o negócio, caso se
conjuguem todas as variáveis nesse sentido. Não cruze mais os dedos para ter
sorte. Conte com as nossas capacidades e soluções.
FINANCIAMENTO
Através da nossa posição no mercado desenvolvemos excelentes protocolos

com numerosas entidades financeiras que nos permitem oferecer as melhores
condições de financiamento aos seus potenciais clientes, dando o máximo de
garantias possíveis de se ter sucesso em atingir as ambições de todas as partes
envolvidas.
O MELHOR MARKETING PERSONALIZADO DO MERCADO IMOBILIÁRIO
O seu imóvel é como o seu proprietário: ÚNICO!
Por essa razão, temos montado um plano de marketing todo focado em promover o
seu imóvel junto da comunidade onde se insere, mas também a nível nacional e
internacional. Oferecemos-lhe, em troca da sua confiança:
Colocação de um cartaz na sua propriedade para situar o seu imóvel junto de

quem passa;
Divulgação para toda a rede RE/MAX (mais de 235 agências e 3000 agentes,
que podem ter um cliente comprador pronto a fazer uma visita);
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Distribuição de folhetos personalizados com o seu imóvel nas imediações (15 a

20% das vendas fazem-se por esta via);
Colocação na revista da RE/MAX (10.000 exemplares bimensais);
Colocação no site www.remax.pt (mais de 1.800.000 visitas por mês);
Acompanhamento mensal das buscas que o mercado produziu no seu imóvel,
através de relatórios que lhe ofereceremos, para saber tudo o que se passa no
que toca ao serviço que lhe estamos a prestar.
Alguns exemplos do marketing que preparámos para promover o seu imóvel:
PORQUE TRABALHAMOS EM REGIME DE EXCLUSIVIDADE?
Porque lhe vamos oferecer um serviço exclusivo e adaptado à sua realidade;

Porque não vai ser só “mais um” imóvel no meio de uma listagem qualquer;
Porque vendemos a maior percentagem dos nossos imóveis antes do fim do
acordo de 6 meses que temos com os nossos clientes;
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Porque vai ter os 3000 melhores agentes do mercado a promover o seu imóvel.
Porquê querer pior?
Porque vai ter uma linha directa para ligar a sua agência RE/MAX, resposta
imediata, atendimento personalizado e profissional.
FAZ SENTIDO PÔR À VENDA A MINHA CASA EM EXCLUSIVO?
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Perguntas e Respostas
Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?

- 20 agentes imobiliários diferentes têm esta angariação … Ninguém se sente
responsável.
Todos vão receber comissão?

- Não. Apenas aquele que fizer a venda.
E os outros? 10
- Terão estado a trabalhar para nada.
Qual o nível conjunto de motivação para vender o seu imóvel?

- Baixo.
Se o agente imobiliário não tiver um comprador para o seu imóvel, irá preocupar-se
em encontrar um?
- “Provavelmente não … Porque razão irá preocupar-se demasiado sem que tenha a
segurança em receber a sua comissão? … O melhor será ir buscar uma outra
ANGARIAÇÃO ABERTA para a qual tenha um comprador …”
Observações:
Numa angariação aberta o proprietário trata com todos os agentes que têm o seu
imóvel, mas nenhum deles representa ou sente a responsabilidade de defender os
seus interesses.
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Perguntas e Respostas
Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?

- O Agente Angariador.
Irá este agente, empenhar-se para vender o imóvel que está angariado em exclusivo
ou em aberto? 11
- Naturalmente o esforço será para a angariação em exclusivo, já que ela trará a
segurança de receber o retorno do seu investimento de esforço, tempo e dinheiro,
mesmo que seja outro vendedor a vendê-lo.
Qual o nível de motivação para vender o seu imóvel?

- Muito alto.
Se o agente angariador não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá
preocupar-se em encontrar um?
- CLARO! Não só tentará ele encontrar um bom comprador, como também avisará os
outros agentes para que encontrem um.
Observações:
O agente imobiliário partilha cada angariação exclusiva que obtém com um selectivo
grupo de agentes imobiliários (inclusive agências imobiliárias), com os quais tem
estabelecida uma relação comercial.
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Todos os membros deste grupo, fazem o mesmo reciprocamente. O agente que vende
o imóvel recebe uma percentagem da comissão total paga pelo proprietário ao agente
angariador, depois de fechada a transacção.
O proprietário trata apenas com o agente angariador e este representa-o e defende os
seus interesses na venda do seu imóvel. O proprietário recebe um melhor serviço e
uma melhor representação com uma angariação exclusiva do que com uma angariação
aberta.
DOCUMENTOS NECESSÁRIOS (Check-list)
Para podermos marcar uma escritura no mais curto espaço de tempo logo que
encontremos o cliente certo para o seu imóvel, para ir ao encontro do seu desejo de
transaccionar o seu imóvel o mais rapidamente possível, é necessário tê-lo totalmente
normalizado. Para o apoiar e verificar gratuitamente essa normalidade, ou alertar
atempadamente para qualquer alteração que se considere essencial para o efeito,
agradecemos que nos disponibilize as cópias dos seguintes documentos:

 Bilhete de Identidade do(s) titular(es)
 Cartão de Contribuinte do(s) titular(es)
 Planta do Imóvel (Câmara Municipal)
 Certidão Predial Informativa Actualizada (Conservatória do Registo Predial)
 Licença de Utilização (Câmara Municipal – Posterior a 1951)
 Caderneta Predial Actualizada (Repartição de Finanças ou Internet) – Só 12
venda
 Ficha Técnica de Habitação (Câmara Municipal – Posterior a 2004)
 Cópia da Certificação Energética
 Cópia da escritura
POR UM SERVIÇO DE RIGOR, EXCELÊNCIA E QUALIDADE , TEMOS OS SEGUINTES

VALORES:
Imóveis até 100.000€ 5.000€ + IVA
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Imóveis a partir de 100.001€ 5% + IVA
Comissão para arrendamento Uma renda e meia + IVA
DICAS PARA MELHOR COMERCIALIZAR A SUA CASA
Abra as cortinas e persianas e/ou acenda as luzes para tornar a casa mais clara
e alegre.
Mantenha os quartos arrumados. As camas devem estar feitas e as roupas

arrumadas.
A cozinha e casas de banho deverão estar limpas.
Guarde brinquedos, sapatos e outros objectos que possam estar espalhados. 13

Mantenha os animais domésticos presos ou fora do alcance dos visitantes e
assegure-se que as zonas deles estão limpas e sem odores.
Mantenha a televisão desligada. Música suave pode ser agradável.

Guarde, num local seguro, jóias, dinheiro e outros valores.
Confie em nós para melhor mostrar a sua propriedade. Os potenciais

compradores poderão sentir-se mais à vontade e falar mais livremente se o
proprietário não estiver presente.
Se alguém aparecer à sua porta para ver a casa, por favor, informe-o que
deverá contactar-nos. Nós pré-qualificamos todos os potenciais compradores e
fazemos uma selecção prévia para sua comodidade e segurança.
Por favor, informe-nos se for para fora e deixe um contacto telefónico para o
caso de surgir uma proposta de compra.
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Juntando os seus planos de mudança com a prestação

de serviços e estrutura da RE/MAX MOVE, o SUCESSO
ESTÁ MUITO PERTO!
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Todos Ganham
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Quando fundámos a RE/MAX em 1973, o nosso sonho era criar a melhor

rede de agências imobiliárias do mundo, uma organização onde todos
ganham - os nossos Clientes, os nossos Agentes imobiliários, os donos de
agências, os nossos funcionários. Esse sonho é agora uma realidade.
A nossa rede sempre se focou no negócio real, não no negócio da moda.

Construimos a RE/MAX um agente e um cliente de cada vez. A RE/MAX
ainda é propriedade e gerida pelos seus fundadores e não temos deveres
morais para ninguém excepto para com os nossos clientes.
Os agentes RE/MAX são especialistas em ajudar proprietários e

compradores a concretizar os seus sonhos. Eles percebem que quando
você ganha, eles ganham.
Quando contrata um agente RE/MAX para as suas necessidades de gestão
imobiliária, estará a tocar à porta deste conceito ganhar-ganhar e fazendo
a escolha acertada para si e para a sua família.
Sinceramente, 17
Dave Liniger - RE/MAX International Chairman and Co-Founder
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Se ainda não acertou um acordo com uma imobiliária, pense na disponibilidade de

Se já acertou um acordo com outra imobiliária, questione-se:

Ambicionamos ter em si um cliente que, no final do delicado processo de

Com os melhores cumprimentos,

- QUEM É A ESTRUTURA QUE TRABALHA PARA SI?

::A RE/MAX está presente nos 5 Continentes e em 80 Países;

:: Tem actualmente mais de 100.000 Agentes Associados e 6.950 Agências;

:: Os Agentes RE/MAX participam anualmente em mais de um 1,5 milhões de

:: Ninguém no Mundo Vende mais imóveis que a RE/MAX.

Real Estate / Maximums

:: A RE/MAX está presente em Portugal desde o início de 2000.

:: Em 2 anos tornou-se a maior rede imobiliária do país.

:: Hoje conta com mais de 235 Agências e 3.000 Agentes Associados.

:: Mais de 130.000 Clientes já compraram ou venderam com a RE/MAX em Portugal.

:: Também em Portugal, ninguém vende mais imóveis que a RE/MAX.

:: Procuramos ter o melhor clima organizacional, medido por inquéritos de satisfação

:: Aplicamos uma cultura empresarial baseada em princípios éticos, qualidade do

O nosso objectivo é que cada CLIENTE o seja para SEMPRE ! ! !

PRÉMIOS QUE FIZEMOS POR MERECER AO LONGO DESTES 10 ANOS, EM PORTUGAL:

:: Mediadora do Ano em 2002

O QUE ESPERAR DE UM AGENTE

:: É o que tem a maior quantidade de horas de formação em sala;

QUAIS OS BENEFÍCIOS DE UM ESTUDO DE MERCADO RIGOROSO E GRATUITO? 6

As condições certas atraem os clientes certos;

PRÉ-QUALIFICAÇÃO E ACOMPANHAMENTO DE CLIENTES COMPRADORES

Sempre que marcarmos uma visita com um cliente

Através da nossa posição no mercado desenvolvemos excelentes protocolos

O MELHOR MARKETING PERSONALIZADO DO MERCADO IMOBILIÁRIO

O seu imóvel é como o seu proprietário: ÚNICO!

Colocação de um cartaz na sua propriedade para situar o seu imóvel junto de

Distribuição de folhetos personalizados com o seu imóvel nas imediações (15 a

Alguns exemplos do marketing que preparámos para promover o seu imóvel:

PORQUE TRABALHAMOS EM REGIME DE EXCLUSIVIDADE?

Porque lhe vamos oferecer um serviço exclusivo e adaptado à sua realidade;

FAZ SENTIDO PÔR À VENDA A MINHA CASA EM EXCLUSIVO?

Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?

Todos vão receber comissão?

Qual o nível conjunto de motivação para vender o seu imóvel?

Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?

Qual o nível de motivação para vender o seu imóvel?

DOCUMENTOS NECESSÁRIOS (Check-list)

POR UM SERVIÇO DE RIGOR, EXCELÊNCIA E QUALIDADE , TEMOS OS SEGUINTES

Imóveis até 100.000€ 5.000€ + IVA

Imóveis a partir de 100.001€ 5% + IVA

Comissão para arrendamento Uma renda e meia + IVA

DICAS PARA MELHOR COMERCIALIZAR A SUA CASA

Mantenha os quartos arrumados. As camas devem estar feitas e as roupas

A cozinha e casas de banho deverão estar limpas.

Guarde brinquedos, sapatos e outros objectos que possam estar espalhados. 13

Mantenha a televisão desligada. Música suave pode ser agradável.

Confie em nós para melhor mostrar a sua propriedade. Os potenciais

Juntando os seus planos de mudança com a prestação

Quando fundámos a RE/MAX em 1973, o nosso sonho era criar a melhor

A nossa rede sempre se focou no negócio real, não no negócio da moda.

Os agentes RE/MAX são especialistas em ajudar proprietários e

Dave Liniger - RE/MAX International Chairman and Co-Founder

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