Não é sobre

decorar! É sobre
vender!
Na aula anterior eu te falei que um grande problema, gera
uma grande oportunidade. Em 2015, com a crise do
mercado imobiliário eu vi uma oportunidade que ninguém
conseguiu enxergar.

E para que eu tivesse resultados precisei de 3 coisas:

- CRIATIVIDADE
- FORÇA DE VONTADE
- SAIR DA ZONA DE CONFORTO E DESENVOLVER UM
MÉTODO PRÓPRIO, EXCLUSIVO, ÚNICO.
 Você precisa entender que o mercado imobiliário mudou drasticamente, e
quem já havia se modernizado saiu na frente. Hoje todo o processo de busca
por um imóvel, tanto para venda como para locação é 99% pela internet. Além
da busca que envolve fotos profissionais, tour virtual, vídeos... toda a parte de
documentação também está passando a ser digitalizada. E isso abre uma
oportunidade incrível para nós.

Se antes o home staging era visto como algo supérfluo, desnecessário e que
funcionava apenas fora do Brasil. Hoje ele é extremamente necessário. Com as
pessoas evitando sair de casa, aglomerações e contatos físicos preparar um imóvel
para venda ou locação, será mais do que nunca obrigatório e um grande diferencial.
Eu vou te contar um segredo agora. Uma coisa que
ninguém nunca te falou e que assim que você ouvir vai
perceber que faz todo o sentido. E vai pensar, “como
eu não pensei nisso antes”.

O que você precisa entender para realmente atuar

com Home Staging de forma profissional.
VENDER É DIFERENTE DE FAZER

Você vende MKT, resultado e

entrega emoção, experiência.

Você vende para o cliente racional e faz

o trabalho para o cliente emocional.
 E como vender a razão??? Você deve estar se perguntando.
Para isso, você precisa mostrar dados e números para esse cliente.

Uma das formas que mais utilizo para convencer o meu cliente, é uma tabela que
desenvolvi onde coloco o valor do imóvel, as despesas relacionadas a ele como
condomínio, IPTU, manutenções, energia, limpeza... E, é claro a rentabilidade do valor do
imóvel caso ele esteja aplicado por exemplo na poupança ou em um tesouro direto.
 Um imóvel que vale 500 mil reais, com condomínio de R$ 925,00, IPTU de R$ 215,00
despesas gerais com energia e faxineira 1x por mês de R$ 50,00. No final de 1 mês esse
cliente já estaria perdendo mais de
R$ 3.000,00 reais.

Nesta outra tabela eu mostro o quanto de dinheiro que ele irá perder com o imóvel
parado. E deixo claro que a pratica do mercado é que se o imóvel não vende em um ano
a única arma que ele tem é dar desconto que gira em torno de 5%. E, se não vende em
até 2 anos, esse desconto aumenta para 10% ou mais.
Veja este case, do cliente Marcos, que o imóvel foi
vendido em apenas 1 dias após nosso trabalho.
E veja este outro cliente, que investiu mais de 70 mil,
e teve o imóvel comercializado em menos de 3
meses e com valor acima do mercado.
 DUAS ORIENTAÇÕES

A primeira sempre mostre para o seu cliente o quanto de

dinheiro ele está perdendo fazendo uma tabela igual à que
eu te mostrei neste vídeo.

E o segundo mostre para o seu cliente que essa técnica traz

resultado comprovados no Brasil.
SE ELE NÃO VER O VALOR PERDIDO COM A
TABELA, TENTE OUTRAS FORMAS
SEJA CRIATIVO
SEJA RESILIENTE
SEJA
EXTRAORDINÁRIO
EU TE AJUDO

NO MEU BLOG VOCÊ

ENCONTRA
REFERÊNCIAS COMO:
 COM HOME STAGING, APARTAMENTO É VENDIDO
EM 45 DIAS E POR UM PREÇO MAIS ALTO QUE O INICIAL
 IMÓVEL HÁ 78 DIAS PARADO É ALUGADO EM APENAS
11 DIAS APÓS HOME STAGING CENOGRÁFICO

ANTES DEPOIS
 DESCUBRA COMO ESSE IMÓVEL NA ZONA LESTE DE SP
QUE ESTAVA PARADO HÁ MAIS 1 ANO E FOI VENDIDO EM
APENAS 3 MESES APÓS O HOME STAGING
ANTES DEPOIS
 CASA DE 4 ANDARES QUE ESTAVA ANUNCIADA HÁ 2 ANOS
É VENDIDA 3X MAIS RÁPIDO APÓS O HOME STAGING

ANTES DEPOIS
 CONSULTORA IMOBILIÁRIA CONSEGUE VENDER IMÓVEL
EM APENAS 15 DIAS DEPOIS DE CONVENCER O CLIENTE
SOBRE AS VANTAGENS DO HOME STAGING

ANTES DEPOIS
 APTO É ALUGADO EM APENAS 10 DIAS APÓS PASSAR
POR REFORMA COMPLETA E HOME STAGING

ANTES DEPOIS
 IMÓVEL É VENDIDO 46 DIAS DEPOIS DE PASSAR POR
HOME STAGING CENOGRÁFICO

ANTES DEPOIS
 APTO RECEBE PROPOSTA DE COMPRA EM MENOS DE
24 HORAS APÓS PASSAR POR HOME STAGING

ANTES DEPOIS
PARTE PRÁTICA
 PERFIL: PÚBLICO ALVO

1. Família tradicional com dois ou mais

filhos
2. Família com no máximo 1 filho
3. Casais sem filhos
4. Recém casados
5. Divorciados

6. O publico LGBT
7. Casais com pet
8. Idosos / Seniors
9. Solteiro convicto
10. População flutuante: Executivos Estudantes
que ficam temporariamente na cidade.
 QUANDO FALAMOS EM PREPARAR UM IMÓVEL
UTILIZANDO AS TÉCNICAS DE HOME STAGING UM
CONCEITO FICA MUITO CLARO:

EMOÇÃO
 10
PRINCÍPIOS
 PARA TE AJUDAR PREPAREI UM
PASSO A PASSO DE CADA AMBIENTE.
TIPOS DE TRABALHOS QUE PODEMOS FAZER E
FATURAR DE MIL A DEZ MIL REAIS

1- Consultoria (Presencial / Online)

2- Staging Day (Preparar imóvel)

3- Home Staging para imóveis de

temporada e long stay

4- Reforma e Home Staging para

imóveis na planta

5- Home Staging Cenográfico/Real

para imóveis vazios
 SALA DE ESTAR:

- Faça uma iluminação adequada. Uma iluminação

mais quente (amarela) e o uso de abajur, arandelas

ou luminárias de pé são ótimos recursos para a sala

de estar;

- Espalhe plantas em pontos estratégicos do local;

- Para a pintura, prefira sempre cores neutras, como

as cores off white;

- Tanto na hora das fotos quanto na hora de

receber o cliente para visitação, não esqueça de

retirar todos os objetos de uso pessoal, como porta

retratos e itens religiosos.

- Trabalhe para gerar uma identificação entre

o cliente e o imóvel para que ele se imagine

morando ali. Afinal este é o primeiro e último

ambiente que ele verá.

 SALA DE JANTAR:
- Deixe a mesa posta, bem bonita.

Você pode também utilizar um arranjo

de flores no centro da mesa;

- Aposte em uma iluminação

aconchegante com pendentes e

espelho para ampliar o espaço.

 COZINHA:
- Deixe o ambiente bem iluminado;

- Tudo deve estar limpo e organizado;

- Nada de louça na pia e coisas desnecessárias

por cima dos armários.

- Retirar tapetes do chão

 QUARTOS:

- Pense neste ambiente como se fosse um quarto de hotel;

- Coloque uma roupa de cama  branca, acrescente

travesseiros e uma manta;

-  Decore os criados-mudos com abajures, livros  e  até

mesmo plantas e velas.

 BANHEIRO:
- Guarde os produtos de higiene pessoal;

- Organize os armários;

- Tenha uma boa iluminação;

- Coloque pequenas plantas e velas no ambiente.

 O SENTIR
Você já deve ter se mudado algumas vez na vida, ou alguém muito próximo a você
já passou por essa experiencia.

Como foi esse processo?

Uma experiência positiva?
Agradável?
Ou uma experiência ruim, cansativa, desgastante?
Imagina agora se pudesse mudar alguma coisa nesse processo, o que seria?
O que você sentiu quando foi procurar imóveis na internet?
O que você sentiu quando foi visitar os imóveis?
Qual foi o primeiro impacto ao entrar nos imóveis?
Você se viu morando nele?
Ele despertou alguma coisa no seu inconsciente?
Ele fez você SENTIR algo, um desejo?
 O SENTIR
O que pouca gente percebe, é que nesses primeiros segundos que a pessoa entra no imóvel é onde
a venda acontece. O que acontece dali pra frente, é apenas confirmação da compra, a negociação.
Mas na cabeça da pessoa, a venda já está feita. Ela deseja aquele imóvel. Ela se viu morando ali.

Só depois que começa a parte racional, a negociação. Aí você vai discutir o preço, se está caro ou
não, quais as condições de pagamento, de financiamento.

Você só está confirmando a compra, observando se algum desses fatores pode ser um impeditivo
pra você comprar o imóvel.

Parabéns! Você alcançou o seu objetivo. Acelerar a venda do imóvel para o seu cliente,
despertando o desejo da pessoa que está buscando um novo lar.
Você entendeu como todo esse processo funciona?
Você vende marketing e resultado e, entrega
emoção e experiência.