Estabeleça metas e objetivos

Se seu propósito, ou necessidade, agora é ganhar mais dinheiro, não deixe que
nada desvie você de sua meta. Concentre-se com determinação. De agora em
diante, o foco é ganhar mais dinheiro. Quando se perceber num devaneio ou
saindo da rota, respire fundo, chame-se de volta para seu propósito, com carinho
e estima, porém com uma boa dose de firmeza. Tenha pulso firme e retorne ao
seu foco: ganhar mais dinheiro.

Quem não se comunica... Se prejudica!

Estabelecido o objetivo de ganhar mais dinheiro, surgem vários itens que

precisam de seu cuidado. Um deles é a comunicação. Não há nada pior do que
uma pessoa querer vender uma ideia ou uma mercadoria se ela não está atenta
àquilo que fala e... se não sabe ouvir! Comunicar-se é: escrever, ler, falar e ouvir
bem. E isso requer cuidado.

Aliás, tudo na vida precisa de uma atenção consciente, mas discreta. Pergunte o
nome das pessoas e se dirija a elas como gostam de ser chamadas. Isso torna a
comunicação mais eficiente, incentiva futuros contatos e facilita que ela venha a
ser sua cliente. No fundo, a função da comunicação é estabelecer ligações e é
com elas que boa parte do dinheiro se vincula.

Há poucas coisas na vida que podemos realmente controlar. Uma delas é o

pensamento. Você pode, sim, mandar sua mente pensar com inteligência e
sensatez e coibir pensamentos negativos. Quando têm sentimentos negativos, as
pessoas não se expressam bem, falam de maneira inadequada, e isso pode
prejudicar sua vida financeira. Preste atenção ao que fala e como fala. E saiba
ouvir.

Organize sua agenda

Alguns estudiosos afirmam que as pessoas que mantêm seus compromissos

organizados (seja na agenda física ou no computador) sentem-se mais
equilibradas e confiantes e, como decorrência, tornam-se mais eficientes. Com
isso, conseguem dois grandes benefícios.
- Primeiro: elas otimizam, ou seja, aproveitam melhor seu tempo.
- Segundo: encontram mais oportunidades de ganhar dinheiro.

Desenvolva sua inteligência criativa

A criatividade é um dos requisitos mais importantes para ganhar dinheiro.

Algumas dicas para estimular a criatividade: pare de julgar o certo e o errado; não
dê espaço para a vergonha, a autocrítica, o medo da crítica e da rejeição;
experimente sensações diferentes e estimulantes; amplie seu raio de interesses –
procure o que nunca procurou antes, esteja aberta a novas fontes de informação
e conhecimento; saia da rotina; liberte-se dos hábitos arraigados; aja como se
estivesse começando – abandone a ideia de que você já conhece tudo sobre
determinado assunto; faça mais perguntas; conheça seus gostos – algumas
pessoas, para pensar e criar, têm de estar sós e em silêncio; outras precisam de
música; outras preferem caminhar...

Lucre com a venda direta

Sabe aquelas vendas feitas por catálogo? Podem ser uma boa fonte para ganhar
dinheiro extra. Em geral, é preciso ser maior de 18 anos, estar com o “nome
limpo”, apresentar RG, CPF e comprovante de residência. Em algumas empresas,
você também terá de fazer um pequeno investimento inicial em um kit de
produtos.
Dicas para obter um bom resultado nessa atividade:

• O primeiro passo é conseguir uma boa gama de clientes e fidelizá-los.

Monte um banco de dados deles, com os produtos preferidos e características
pessoais (por exemplo, no caso de venda de cosméticos, tipo de pele, de
cabelo...). Mantenha contato e divulgue seu telefone!
• Faça os cursos que a empresa oferece. É essencial que você conheça bem e use
os produtos que vende.
• Uma boa vendedora não se restringe aos amigos. Faça novos contatos! Visite
empresas, academias, cabeleireiros, etc.
• Capriche no visual. Sua aparência é muito importante, ainda mais se for investir
em itens de beleza.
• Acha que não vai conseguir vender? Reúna um grupo de amigas e comece
trabalhando com elas, dividindo os lucros.
• Tenha bom senso. Saiba ser persistente na hora de vender mas sem virar “a
chata do catálogo”.

Renda extra pela internet

Há muitos sites oferecendo oportunidades do tipo “Ganhe um dinheiro extra

trabalhando em casa com a internet”. Como há muita gente de má-fé, é preciso
ter cuidado e avaliar com cautela tais ofertas, verificando se a empresa é idônea,
conversando com outras pessoas que trabalham com isso etc. Há alguns anos,
diversos sites prometiam enriquecimento rápido. Muitos acreditaram, porém a
grande maioria perdeu dinheiro e acabou decepcionada. Hoje os sites sérios, que
pagam seus usuários, estão crescendo cada dia mais. A proposta dos sites “Paid
to” (Pago para) é diferente, e os ganhos também. Não há promessas de fortunas,
mas sim de um dinheiro extra. Muitos usam esse dinheiro para pagar contas, sair
de férias e coisas do tipo. Os sites “Paid to” oferecem um pagamento para as
tarefas realizadas pelos usuários. Os do tipo “Pago para ler”, por exemplo, pagam
por e-mail lido, e os do tipo “Pago para clicar”, por anúncio clicado. Agora que
existem sites sérios, você pode avaliar essa possibilidade com outros olhos.

Guarde os recibos

Uma ótima maneira de você se dar conta daquilo que gasta é guardar os recibos
e, toda semana, toda quinzena ou uma vez ao mês rever em que você gastou
dinheiro. Faça isso sempre, com determinação e empenho. Sabe por quê? Porque
você vai chegar à conclusão de que em alguns momentos gastou dinheiro em
coisas que não devia. Por vezes iludimo-nos com as propostas dos cartões de
crédito, não levamos em conta as taxas e os juros e esquecemos o valor real das
coisas.

ESTRATÉGIAS DE ENTRADA NA ÁREA DO TÉCNICO EM

EDIFICAÇÕES (PROJETOS) E CAPTAÇÃO DE SERVIÇOS

– COM PARCERIA – DICAS

Faça o uso de uma garantia que seja muito melhor para a outra parte do que para
você mesmo. Logo na conversa de telefone, fale sobre a garantia para prender a
atenção dele; na conversa pessoal, faça o mesmo. Tire o peso dos ombros do
outro e coloque tudo no seu. Você vai se comprometer a cumprir e a outra parte
começa a ficar confortável com a situação.

Assim como você teve que mapear dores e objeções para conseguir construir sua
mensagem, focar no seu público e tentar uma venda para um cliente seu, você
tem de fazer o mesmo com relação a um possível parceiro. A maioria das pessoas
tem medo de perder algo, algumas de perder tempo, outras fama e credibilidade,
e outras todas, com certeza, dinheiro. Se você mitigar, ou até mesmo zerar essa
possibilidade, com certeza suas chances crescerão muito. É assim que você tira a
responsabilidade dos ombros do outro e coloca no seu.
Você pode se arriscar e sugerir que vai trabalhar para o seu parceiro e, somente
se você der resultados, e se ele achar que o trabalho valeu, ele paga. Se você
quer vender um primeiro projeto para um arquiteto que já tem outros parceiros,
mas que não o atendem da melhor forma possível, proponha fazer o seu projeto
de graça e peça que o cliente seja o juiz, que ele faça a escolha, entre os
concorrentes dos complementares, do melhor.
Ou ainda, que o empreiteiro de execução escolha o melhor projeto. Se você
ganhar, recebe pelo projeto.

– NO CASO DE UM PARCEIRO GRANDE:

Você tem que tornar as coisas o MAIS SIMPLES possível para o seu parceiro,
objetivas, atraentes e que complementam o negócio dele, resolvem problemas e
dores e eliminam possíveis objeções.

Nunca, de forma alguma, aborde o possível parceiro de cara buscando uma

parceria. Isso criará uma rejeição instantânea, principalmente se o parceiro já tem
bom posicionamento e, ainda por cima, não te conhece.

– NO CASO SOZINHO:

Após sair da última empresa em que trabalhei, decidi empreender. Comecei

falando para outros que iria trabalhar com projetos e execuções de pequeno
porte. Adivinha quem foram as primeiras pessoas que conversei? Amigos e
parentes.

Durante conversas sobre minhas atividades, ao notar o interesse deles, acabei

mostrando, em conversas, alguns tipos de trabalhos que eu focaria em elaborar. É
claro que, conforme fui percebendo alguns avanços em contextos, primeiramente,
informais, eu acabei melhorando a “estrutura” das conversas, fazendo uso de
comunicação persuasiva, investindo em minha formação como projetista, etc.

Comecei, então, a fechar trabalhos com esse círculo próximo de pessoas.

Primeiro, uma casa para um casal de tios, depois, um projeto de regularização
para um amigo, depois, o de um ponto comercial para outro parente. O que eu fiz
em seguida? Criei meus canais e comecei a divulgar esses pequenos trabalhos
intercalados com conteúdos relevantes para o meu público.

E adivinha o que veio em seguida? Ligações de outros amigos empresários para

propor parcerias, contatos em redes sociais de pessoas desconhecidas procurando
tirar dúvidas, me enxergando como autoridade em determinados assuntos, e, por
fim, culminando em um caso como o das imagens da minha conversa por celular
acima, que eu sequer sei de onde surgiu.

E você não precisa acreditar em mim, faça o teste por você mesmo e depois me
conte o resultado. Só tome cuidado com o uso dessa técnica, pois depois de um
certo tempo, você nem vai saber mais de onde vem os seus clientes e perderá, de
fato, o controle devido à expansão exponencial dos círculos. Esse, na verdade, se
tornará um problema bom, um problema de piloto automático de vendas.

O que podemos tirar disso? A lição principal é a de que tem como começar do
zero, sem ninguém, sozinho, ganhar o seu espaço. Por quê? Porque é um método.
Não é sorte ou dom. Trata-se, portanto, de uma forma em que VOCÊ pode
começar também. Quer ver?

Você concorda que, na vivência de mercado, sempre há preferência para aqueles

que, de certa forma, oferecem soluções completas e integradas, certo? (É
importante que, quando falo integradas, você se lembre do trecho em que
conversamos sobre os nichos conectados, e não dos desconectados, ok?).

O método, então, pode consistir em começar pelos projetos e depois partir para a
execução.

Passo #1 – Faça projetos arquitetônicos fictícios de estudo. Pelo menos três.

Foque no nicho que você quer atingir, ou seja, comercial, residencial, industrial,
baixa renda, alta renda, enfim, o que você decidiu lá no começo do livro;
Passo #2 – Divulgue seus trabalhos nas redes sociais de forma intercalada com
seu conteúdo de valor, se tiver um site, melhor ainda, e procure vender seus
projetos arquitetônicos para um círculo próximo de pessoas. Sempre existe um
parente ou amigo, querendo construir algo;

Passo #3 – Entregue, como bônus dos projetos vendidos, um acompanhamento

simples de execução da obra, como uma forma de você adquirir experiência
prática. Lembre-se de não oferecer enfatizando que é algo “de graça”, ofereça
sendo algo como bônus, isso aumentará a percepção de valor;

Passo #4 – Comece a vender soluções integradas de projetos: arquitetônico com

complementares, por exemplo. Ao ter as primeiras experiências com projetos e
com obras, você já tem condições de evoluir e melhorar suas entregas e
aumentar, assim, seu portfólio;

Passo #5 – Entregue, como bônus da solução integrada, o acompanhamento da

execução e o gerenciamento da obra. Controle insumos, mão de obra, execução
de serviços, etc. Isso vai enriquecer muito seu histórico e sua experiência;

Passo #6 – Comece a vender combos completos: projetos arquitetônicos +

projetos complementares + execução da obra + gerenciamento da obra. Afinal,
depois de bônus e experiências prévias, você já tem condições de começar a
vender tudo isso;

Passo #7 – Escolha com o que quer, realmente, trabalhar: projetos, execução

(empreita) ou gerenciamento/administração e entre com força total nesse
mercado.

– OUTRAS IDEIAS

1° - FAZER PROJETOS SEM CLIENTES E MONTAR O PORTFÓLIO PARA OFERECER

AOS CLIENTES COMO DIVULGAÇÃO.
MUITOS DESSES PROJETOS VEM DE ESTUDOS.

2° - PROCURAR OU ENCONTRAR UM BOM TERRENO COM BOM POTENCIAL

CONSTRUTIVO COM CORRETOR QUE SEJA SEU PARCEIRO. A NOSSA PARTE É
FAZER UM BOM ESTUDO.

SE O NEGÓCIO FECHAR, É BASTANTE PROVÁVEL QUE VOCÊ SEJA CONTRATADO.

É ATÉ POSSÍVEL VINCULAR SEU TRABALHO AO FECHAMENTO DO CONTRATO,
OU ENTÃO O PAGAMENTO DE UM VALOR PARA VOCÊ POR PARTE DO CORRETOR
(A TÍTULOS DE HONORÁRIOS) CASO O NEGÓCIO SEJA FECHADO E VOCÊ
NÃO SEJA CONTRATADO PELO INVESTIDOR.

DETALHE: TERÁ QUE TRABALHAR NO RISCO DAQUELA VENDA NÃO SAIR, OU DO

PROJETO NÃO SER FECHADO COM VOCÊ.

MAS A CADA DEZ ESTUDOS, SE VOCÊ CONSEGUIR FECHAR UM BOM PROJETO,

JÁ VALEU. OS OUTROS NOVE PROJETOS E ESTUDOS IRÃO PARA O SEU
PORTFÓLIO.