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008 | Como fechar uma venda

Para vender bem e vender muito, você precisa ser a vendedora número 1 do seu
negócio, miga!

"Se o seu negócio não é ganhar dinheiro, então pare por aqui."

Existem vários treinamentos de estratégias e técnicas de vendas e uma das coisas

que você pode estudar para melhorar o seu processo de venda é PNL
(Programação Neurolinguística), que usa o estudo do comportamento para valorizar
o consumidor e gerar mais confiança.

Como fechar uma venda na prática:

Um grande erro que acontece na hora de vender algum produto ou serviço é
esquecer que a negociação é um jogo estratégico. Os vendedores esquecem que o
produto está sendo vendido para uma pessoa e colocam o foco no que está sendo
oferecido, sem ter ideia se aquilo é necessário ou não na vida do cliente, isso pode
ser um belo tiro no pé.

Então, nunca chegue despreparada para uma venda, ela começa muito antes de
você fazer uma oferta e a decisão de confiar ou não em você é feita nos primeiros
minutos de conversa.

Dica nº 1: Estude a pessoa, conheça tudo sobre o cliente, sobre a empresa

dele, os erros e acertos e do que ele gosta.

Quando você conhece os assuntos que pode conversar com aquela pessoa,
você consegue realinhar sua comunicação e quebrar o gelo mais fácil (uma
venda causa tensão, afinal você está querendo que alguém pague você por
alguma coisa).

Na internet é mais fácil ainda, você consegue pesquisar e coletar várias

informações sobre aquele possível cliente (seja um stalker mesmo, saiba o

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Luci - srtaluci200@hotmail.com - CPF: 066.916.975-70

 máximo possível).

Se você se importar com a pessoa, vai conseguir fechar melhor a negociação.

Dica nº 2: Não fique parecendo uma amadora, estude muito bem sobre a
empresa.

Se prepare estudando a história da empresa e de quem está por trás dela.

Isso vai te permitir atingir níveis que outras pessoas não alcançam por falta de
pesquisa.

Dica nº 3: Mapeie os erros da empresa que estão dando prejuízo e crie

soluções com o que você vende.

Faça um planejamento mostrando quanto dinheiro eles estão perdendo ao não

utilizar as soluções que você oferece.

Estude os concorrentes que estão aplicando que a empresa não está e mostre
o que eles podem aplicar além daquilo que os concorrentes aplicam.

Dica nº 4: Venda o seu peixe.

Mostre com o seu planejamento o quanto eles podem faturar.

Coloque o seu preço e defina prazo na oferta, assim você cria urgência.

Não deixe espaço para ele decidir depois, isso pode gerar dúvida, você pode
usar o método de opções limitadas que é basicamente dar duas opções que
levam ao fechamento.

Exemplos:

Vai pagar a vista ou parcelar?

Vamos começar o trabalho essa semana ou dia X?

Qual o seu limite de prazo para ter resultados, dia tal ou mês tal?

Dica nº 5: Não esqueça do pós venda, isso é muito importante.

Pense em um mimo ou presente para dar aos seus clientes e agradecer a

parceria e investimento que fazem em você.

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 Livros sobre vendas que mudaram o meu jogo:
O Vendedor Pitbull - Luis Paulo Luppa

Tudo o que Você Precisa Saber Sobre Negociação - Peter Sander

Bora Vender - Alfredo Soares

Você é uma empreendedora foda, uma Moving Girl, acredite no que você tá
vendendo, seja fã do seu produto/serviço, ou você não vai conseguir vender
nem convencer ninguém de que ele é importante!

Essas estratégias ajudaram você a fechar alguma venda? Compartilhe com a gente!

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