APOSTILA

Exercício 1
Como usar - fase de Descoberta e Aprendizado

Use essas frases para se inspirar. Faça textos adaptando a realidade do seu
negócio, sempre tendo em mente o que sua empresa oferece de solução
seja em produto ou serviço.
Lembre que aqui as pessoas ainda não te conhecem e muitas vezes não
sabem que precisam daquilo que você oferece.
Frases para a fase de Descoberta e Aprendizado

Por que prestar atenção “nesse tema”?
Os 7 benefícios de _______ para “tal segmento de empresas”
Qual o papel de ______ na sua empresa
Dicas para superar problemas com ________
Como melhorar o desempenho de ________
Empresas trabalham para prevenir ________ em 2023, saiba o que fazer
Quero saber mais sobre esse problema. Como resolver?
Ferramentas para superar _______
Vou te contar como ___________
Quer entender como o _____________ vai começar a fazer parte da sua vida?
Motivos para comprar __________
Queria que tivessem me explicado melhor sobre _________ assim eu teria comprado
antes
Agora é sua vez:
Exercício 2
Como usar - fase de Consideração
Use as frases para se inspirar. Faça textos adaptando a realidade do seu
Lembre que aqui as pessoas já te conhecem. Então vamos usar o conteúdo
HELP, ajudando elas a entender melhor algo sobre teu nicho
Frases para a fase de Consideração

Como fazer _____ em 7 passos
O que você não sabia sobre ______
Checklist: Como implementar uma campanha de _____
Estudo de caso: Como a empresa X fez _____
X cuidados que sua empresa deve ter escolher a ferramenta ideal para _____
Relatório da indústria: como o mercado está investindo em ________
Prós e Contras de adotar _________ na sua organização
Como usar o serviço _______ para melhorar a sua vida
Esse produto pode ser usado de inúmeras formas, mas o que ninguém te conta é _____
Antes de pensar em comprar _____ faça essas três perguntas para a empresa que vende
Deixa eu te ajudar a escolher, entre essas duas opções, qual você levaria? Vou te
explicar.
Como você pode gastar menos, tendo mais benefícios com _______
Agora é sua vez:
Exercício 3
Como usar - fase de Decisão de Compra
Use essas frases para se inspirar. Faça textos adaptando a realidade do seu
Lembre que aqui as pessoas já estão prontas para decidir. Então vamos
usar o conteúdo argumentativo, dando a cartada final.
Frases para a fase de Decisão de Compra

Porque a empresa __________ é a melhor opção no mercado de ____________?
Comparativo: a diferença entre a produto/serviço A e produto/serviço B
15 benefícios exclusivos que apenas nossos clientes possuem
Demonstração: como funciona o produto/serviço _____
Teste Final: confira estes 9 pontos antes de contratar ________
O que eu posso te garantir se você optar pela nossa empresa ______
O que a gente oferece, vai transformar tua vida
Chega de procurar, a solução que tu precisa está aqui
Para levar agora, aproveite a oferta especial _________
O que está faltando para você comprar ______ vou te dar 3 motivos para levar agora
Pense no produto/serviço ___________ como um investimento
Eu te garanto que essa é a melhor escolha, vou te mostrar o motivo em 2 passos _____
Agora é sua vez:
Exercício 4
Como usar - Método SEO
Guarde essa tabela e use para criar os conteúdos dos
próximos exercícios. Revise e atualize constantemente.
Lista de Palavras-chave do meu negócio

Exercício 5
Como usar - Método 80/20
Liste 8 assuntos relativos ao universo do seu negócio mas que não falam
diretamente sobre seu produto ou serviço oferecido. Cada um deles pode e deve
virar um post ou sequência de stories. Tente ensinar algo relevante.
Depois, liste 2 produtos ou serviços diretos e faça posts bem comerciais, usando
ganchos dos conteúdos oferecidos anteriormente e mostrando como você tem as
soluções para aqueles casos.
Repita sempre que quiser, com novos assuntos!
Exemplo 80
Insegurança para falar em vídeo
Dificuldade em ser criativo
Não sei começar um vídeo
Não me acho interessante
Medo de ser julgado
A concorrência me copia
Não entendo as ferramentas
Como ganhar dinheiro na internet
Exemplo 20
E-book de Anúncio para negócios
Cursos presenciais do semestre
Sua vez: Método 80
Sua vez: Método 20

Exercício 6
Como usar - CTA
Esse exercício é difícil mas será muito útil no futuro.
Não tenha pressa, peça ajuda. Se esforce ao máximo, pensando no seu
negócio, para criar chamadas que levem as pessoas a fazer alguma ação.
Chamadas para Ação

Eu comecei a lista com 10. As outras 40 são contigo
Clique agora no botão saiba mais
Garanta já clicando no botão abaixo
Comente se já aconteceu contigo
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Vá até os stories conferir mais
Encaminhe para um amigo que precisa saber
Exercício 7
Como usar - Criatividade
Nesse exercício a ideia é pensar em 3 soluções absurdas para 3 situações
recorrentes do teu dia a dia.
Pode parecer estranho no começo, mas forçar a cabeça a pensar fora do que é
a solução lógica vai te fazer dar algumas risadas, movimentar áreas até então
adormecidas da tua mente e te deixar mais ativo para pensar em soluções
reais.
Aqui não tem nenhuma regra, vale tudo. Ninguém vai ler, pode escrever o que
vier na sua cabeça. Quem sabe tu não seja surpreendido com uma solução
muito legal?
Exemplo: Lista de 3 Problemas

Não sabe a diferença entre anúncio no Google e no Facebook.
Pede se consigo ainda hoje para fazer algo (anúncio, arte, textos).
Não cumpre prazos de envios de material e me cobra retorno imediato.

Exemplo: Lista de 3 Soluções improváveis
Gravar um áudio perguntando se a pessoa mora em qual planeta, qual a parte que ela não entendeu que são coisas
diferentes.
Enviar um boleto cobrando a hora extra de urgência com um valor bem alto
Dizer que nem a pau, se ela não cumpriu sua parte, por qual motivo eu agora tenho que correr? Tenho uma vida.
Exemplo: Lista de 3 motivos para não fazer dessa forma

Provavelmente me acharia uma grossa, estúpida e perderia um potencial cliente.
Isso não está no contrato, então certamente iria abalar nossas relações comerciais
Certamente estaria sendo grossa na minha resposta e não mudaria em nada o prazo.
Exemplo: Lista de 3 soluções possíveis

Enviar um material explicativo sobre anúncios em mídias sociais, explicando a diferença entre Facebook, Instagram e
Google. Indicando uma empresa de confiança que faça anúncios nessa plataforma e fortalecendo meus parceiros.
Explicar os processos de fluxo de trabalho da empresa e o tempo estimado para cada uma das atividades assim que elas
entram na pauta. Alertar para futuras solicitações, para que estejam sempre dentro deste fluxo e prazo.
Lembrar que no contrato existe uma cláusula que determina um tempo máximo para envio de materiais para elaboração
de conteúdo e o tempo que ele levará para ser construído após o recebimento. Poderia incluir uma taxa extra para pedidos
extraordinários. Aliás, seria ótimo!
Sua vez: Lista de 3 Problemas
Sua vez: Lista de 3 Soluções improváveis
Sua vez: Lista de 3 motivos para não fazer dessa forma

Sua vez: Lista de 3 soluções possíveis
Exercício 8
Como usar - Método Pixar parte 1
Neste exercício vamos começar a liberar nossas memórias e emoções.
Buscar na nossa essência aquilo que consideramos importante.
Imagine que você vai para uma ilha deserta e só pode levar 3 filmes.
Use as tabelas abaixo, após os exemplos para responder:
Exemplo: Lista de 3 Filmes que levaria

Divertidamente
Up Altas Aventuras
Procurando Nemo
Exemplo: 1 Motivo para ter me conectado com cada história

Aprender a lidar com as diferentes emoções e reações que elas causam, mas sempre de um jeito leve
A realização de um sonho, mesmo que louco, quase impossível, contando com a ajuda de quem nem esperava.
Nunca desistir de algo nem deixar para trás coisas e pessoas importantes para minha vida
Exemplo: O que essas histórias têm em comum?
São animações
Trazem reflexões e mensagens maduras, mesmo sendo feitas para crianças.
São histórias curtas e com moral.
Exemplo: O que essas histórias tem de diferente?

São fantasiosas, criadas dentro de um universo que só existe na cabeça do roteirista. Porém com bases científicas.
Traz personagens humanos, mas com animais que falam e fantasias de imaginação.
Se passa no pouco explorado mundo subaquático e com animais que tem personalidade e rotina.
Sua vez: Lista de 3 Filmes que levaria

Sua vez: 1 Motivo para ter me conectado com cada história
Sua vez: O que essas histórias têm em comum?
Sua vez: O que essas histórias tem de diferente?

Neste exercício vamos começar a liberar nossa imaginação.
Vamos virar a chave lógica do nosso cérebro. Aqui o termo é: E se…
Com os mesmos 3 filmes escolhidos antes, vamos continuar.
Use as tabelas abaixo, após os exemplos para responder:
Exemplo: Lista de 3 Filmes reformulados com E se...

E se a personagem principal só tivesse um tipo de emoção na cabeça dela? Como colocaria as outras?
E se a esposa do seu Frederitzen estivesse viva? Ela atenderia a porta e deixaria o escoteiro entrar? Ainda estariam lá?
E se o Nemo tivesse ouvido seu pai e não nadasse para o mar aberto? E se ele tivesse sido pescado com anzol?
Exemplo: 3 coisas que mudariam na minha empresa se...

E se eu tivesse uma equipe de atendimento para fazer meus agendamentos e serviços que hoje não atendo?
E se eu mudasse meu negócio para uma sala comercial onde teria espaço para dar aulas?
E se eu parasse de atender clientes como agência e focasse apenas em cursos?

Sua vez: Lista de 3 Filmes reformulados com E se...
Sua vez: 3 coisas que mudariam na minha empresa se...

Neste exercício vamos começar a liberar nossas conexões.
Toda história tem personagens, você pode ser protagonista ou pode passar
esse papel para o seu cliente.
Vamos voltar aos 3 filmes para pensar sobre os personagens presentes neles e
depois pensar na nossa realidade.
Use as 3 tabelas abaixo, após os exemplos para responder:
Exemplo: Identifique um desejo e uma necessidade de cada

personagem principal dos filmes escolhidos:
Desejo: Ser aceita pelo novo ciclo social Necessidade: Conseguir se adaptar a uma nova cidade e vida.
Desejo: Morar no lugar dos sonhos. Necessidade: Ter um meio de transporte para chegar até lá.
Desejo: Mostrar sua capacidade em resolver as coisas sozinho Necessidade: Ter ajuda para voltar para casa
Exemplo: Tente identificar os seus desejos e necessidades como
empresa ou empreendedor
Desejo: Ter muitos alunos. Necessidade: Estudar todos os dias para poder entregar conteúdos melhores
Desejo: Ter mais tempo para minha família. Necessidade: Trabalhar praticamente sozinha.
Desejo: Ser uma referência dentro do meu nicho. Necessidade: Lidar com a imaturidade do mercado.
Exemplo: Responda na ordem:

O que eu mais quero?
Quem eu quero me tornar?
O que eu preciso para ter sucesso?
Ser reconhecida por ajudar realmente empresas a crescerem seus negócios.
A referência em marketing digital relacionado a redes sociais.
Estudar muito e trabalhar minha imagem pessoal, oferecendo conteúdos de valor todos os dias.
Sua vez: Identifique um desejo e uma necessidade de cada
personagem principal dos filmes escolhidos:
Sua vez: Tente identificar os seus desejos e necessidades como

empresa ou empreendedor
Sua vez: Responda na ordem:
O que eu mais quero?
Quem eu quero me tornar?
O que eu preciso para ter sucesso?
Neste exercício vamos começar a liberar nossas curvas de aprendizagem.
As histórias tem picos e os personagens acompanham esse movimento
Vamos voltar aos 3 filmes para pensar sobre os personagens presentes neles e
depois pensar na nossa realidade.
Use as 3 tabelas abaixo, após os exemplos para responder e depois pode até
contar essas histórias em um post ou nos stories:
Exemplo: Identifique as curvas do personagem dos filmes:

O que ele quer no começo?
O que ele percebeu que precisava no final?
Queria: Ser independente e fazer as coisas do seu jeito. Precisava: Da família e da estrutura de um lar.
Queria: Viver isolado em um lugar distante com suas memórias. Precisava: De uma nova companhia para seguir a vida.
Queria: Se mostrar livre e capaz de se virar sozinho. Precisava: Da ajuda do seu pai e de seus amigos.
Exemplo: Identifique como você ou sua empresa mudou.
Liste 3 obstáculos superados.
Sai de uma sociedade de 6 anos em uma sala linda de uma empresa reconhecida. Comecei de novo por acreditar na força
das minhas atitudes. Sabia que seria difícil estar sozinha nessa jornada, mas consegui.
No segundo ano da minha empresa nova, engravidei. Tive mais de 10 funcionários para conseguir dar conta de todos os
clientes que tinha conquistado nesse período. Precisei aprender a delegar funções que sempre executei sozinha.
Durante a pandemia todos os meus cursos presenciais foram cancelados por tempo indeterminado. Mais de 30 turmas que
não aconteceram, derrubando as expectativas de crescimento e renda do ano. Estudei, criei e ofereci novos formatos de
produtos digitais para compensar as turmas e ainda conseguir ajudar uma grande leva de empresas que precisaram
migrar para o ambiente de negócios digitais. Todas foram um sucesso.
Exemplo: E o seu cliente?

O que eles querem no início?
O que eles percebem que precisavam no final?
Querem: Ganhar seguidores. Percebem: Que números não pagam boletos e precisam ter performance.
Querem: Alguém que assuma todo marketing. Percebem: Que a essência do negócio está na empresa e precisam cocriar
com o fornecedor de marketing.
Querem: Gastar o mínimo possível em anúncios. Percebem: Que estão investindo e tendo retorno e podem considerar que
terão mais lucro conforme investirem mais.
Exercício 9
Como usar - BrandPersona
Neste exercício vamos descobrir a personalidade da nossa marca. Ela precisa
ter um tom de voz, uma linguagem, muitas vezes até mesmo uma figura
humana associada.
Use a tabela para responder as perguntas como se sua empresa fosse uma
pessoa. Reflita sobre as posições e escolhas que você fez e aplique esses
sentimentos e personalidade no seu texto, vídeo ou stories todas as vezes que
for criar um conteúdo.
Não seja morno, não seja mais do mesmo. Não existe resposta errada.
Você não precisa mostrar para ninguém, mas precisa levar em consideração
essa personalidade. Pesquise mais sobre o tema e veja sua relevância para
diversos aspectos do seu negócio.
Perguntas Repostas
Qual o seu nome?
Qual a sua idade?
Qual o seu gênero?
Que imagem te representa?
Onde você vive?
O que você faz quando acorda?

Qual a coisa que você mais ama
fazer?
Qual a coisa que você mais detesta
fazer?
Que tipo de música você ouve?
Gosta mais de frio ou calor?
Para qual lugar gostaria de viajar?
Como é seu relacionamento com os

amigos?
Qual seria o final de semana

perfeito?
Como você gosta de ser chamado?
Você se acha sério ou extrovertido?
Quando precisa, você sabe dar
ordens?
você tem necessidade de agradar a
todos?
Você tem dificuldade em dizer não?
Você se considera comunicativo?
Qual seria o presente ideal de
aniversário?
Você gosta de surpresas?
Prefe ir a pé ou de carro?
Se importa com questões
ambientais?
Qual sua comida preferida?
Acordar cedo ou dormir muito tarde?
Qual o café da manhã ideal?
Você normalmente agiliza as saídas
com os amigos?
Quais são seus assuntos preferidos?
Se abrir meu celular vai encontrar um
monte de fotos de:
Aplicativos preferidos
Quanto tempo passo nas redes
sociais
Selfie ou paisagem?
Como eu falo com alguem que nunca
vi?
De que forma faço uma saudação?
Na hora de me despedir eu sempre
digo:
Tem uma frase que repito sempre:
Qual o seu nome?
Qual a sua idade?
Qual o seu gênero?
Que imagem te representa?
Onde você vive?
O que você faz quando acorda?
Qual a coisa que você mais ama
fazer?
Qual a coisa que você mais detesta
fazer?
Que tipo de música você ouve?
Gosta mais de frio ou calor?
Meu emoji preferido é:
Meu propósito é:
Sua vez: Identifique as curvas do personagem dos filmes:

O que ele quer no começo?
O que ele percebeu que precisava no final?
Sua vez: Identifique como você ou sua empresa mudou.
Liste 3 obstáculos superados.
Sua vez: E o seu cliente?

O que eles querem no início?
O que eles percebem que precisavam no final?
Exercício 10
Como usar - Técnica do Tradutor
Neste exercício vamos buscar as principais palavras que seu público usa para
procurar ou se referir aos seus produtos ou serviços.
Use as tabelas abaixo para formatar uma lista de palavras que poderão ser
usadas futuramente em muitos textos e vídeos e te aproximar das pessoas.
Não se prenda ao número de linhas, pode ser mais ou menos.
Pergunte para as pessoas:

como elas buscariam a sua empresa no Google
Termo técnico Simplificado
Exercício 11
Como usar - Headline
Neste exercício vamos começar a esquentar nossa capacidade de criação.
A Headline é a primeira linha de um texto ou os primeiros 3 segundos de um
vídeo.
Precisa chamar atenção de cara, sem enrolar, para que o cliente leia mais ou
assista seu vídeo até o fim.
Use a tabela abaixo, depois da lista de exemplos, para escrever 30 headlines
para o seu negócio.
Para te ajudar, pode começar com essas palavras

Descubra agora
Revelado o segredo
Se você pudesse
Então você não sabia
Você já pensou
Não sei como você faz, mas aqui
Queria te contar
Antes de mais nada
Vou revelar aqui
Quero compartilhar contigo
Motivos por
Coisas que você precisa saber
Não faça nada antes de ler isso
Hoje você vai mudar
Sou especialista
Quero te ensinar
30 Headlines para o meu negócio

Exercício 12
Como usar - meio
Neste exercício vamos continuar a esquentar nossa capacidade de criação.
O meio é o reforço da sua Headline. São os argumentos que explicam o que foi
dito na primeira linha.
Precisa entregar benefícios, vantagens, sonhos.
Escolha na tabela anterior 10 headlines.
Agora crie 10 meios para ela, já teremos quase 10 textos completos.
Se quiser escrever direto em outro documento, sem problema. Vale papel e
caneta também.
Ps. Se quiser fazer das 30 vou morrer de orgulho de ti!
Headline Meio
Exercício 13
Como usar - Fim
Neste exercício vamos encerrar a esquentar nossa capacidade de criação.
O fim é a chamada de ação. Agora aquela lista de CTAs que deu tanto
trabalho, vai ser super útil e te ajudar a finalizar esses textos que você já
começou.
Com a tabela anterior completa, crie 10 chamadas de ação para cada uma das
suas estruturas de texto.
Leve em consideração o contexto e o objetivo do seu conteúdo criado.
Ps. Se quiser fazer das 30 vou morrer de orgulho de ti de novo!

E se achar que ficou legal, já pode sair usando.
Headline Meio Fim

Exercício 14
Como usar - Técnica do Futuro
Neste exercício vamos colocar em prática a Técnica do Futuro.
Crie pelo menos uma estrutura de texto (que poderá ser usado como roteiro
para um vídeo ou stories), usando métodos como AIDA e entendendo que
existe, começo - meio - fim.
Veja o exemplo aplicado abaixo e use a tabela de palavras para se inspirar na

sua criação. Não esqueça de colocar a sua personalidade da marca na hora de
criar e levar em conta em qual momento seu público está.
Você poderá repetir com diferentes públicos, temas, produtos e serviços essa
técnica e criar uma infinidade de conteúdos para sua marca.
Exemplo
Já imaginou o quanto seria bom ter textos para publicar todos os dias?
E mais, textos com técnicas fáceis de aplicar, com estruturas simples a serem
seguidas?
Esse curso vai te ensinar a ter novos textos que vendem todos os dias. Clique em
saiba mais para conhecer a metodologia.
Palavras para inspirar
Imagine quando
Já pensou se
Como seria se
No futuro, como você imagina
Em quanto tempo você se imagina
Quando você acha que vai precisar
Sua vez de criar

Exercício 15
Como usar - Técnica do Protagonismo
Neste exercício vamos colocar em prática a Técnica do Protagonismo.

Exemplo
Você já teve um bloqueio criativo? Ficar horas pensando no que escrever? Eu já.
Para resolver isso existem técnicas simples e aplicáveis. Vem comigo que eu te
mostro mais sobre esse curso aqui nos stories, já salva esse post para não
perder.
Você quer
Você precisa
Você me entende quando eu falo
Você já passou por isso
Você já viveu algo assim
Você nota
Você sofre
Você também
Você já teve
Sua vez de criar

Exercício 16
Como usar - Técnica do Sonhar
Neste exercício vamos colocar em prática a Técnica do Sonhar.
Aqui você vai pensar no seu cliente. O que ele realmente quer.

Exemplo
Dobrar seu faturamento não seria um sonho?
E se fosse sem usar nenhuma verba? Sabia que a forma como você escreve
seus textos pode te ajudar a chegar nessa realidade? Copys são textos que
vendem, todos os dias, a centenas de anos.
Quer aprender? Arrasta a tela pra cima que te explico melhor.

...não precisa ser assim para sempre...
Esse negócio nasceu de um sonho

O que você deseja realizar
...não seria um sonho?
tudo que você espera
Sua vez de criar

Exercício 17
Como usar - Técnica Dor e Prazer
Neste exercício vamos colocar em prática a Técnica Dor e Prazer.
Aqui você vai pensar no seu cliente. O que ele te traz de problemas que teu
produto e serviço resolvem.

Exemplo
Parece que todos seus concorrentes criam conteúdos incríveis sem nenhuma
dificuldade e tu fica com medo de falar e ser chamada de blogueirinha.
E se eu te falar que não se nasce sabendo fazer isso? Marketing Digital não é
intuitivo, é técnica. E existem muitas, mais de 30, que podem te ajudar a superar
o medo de aparecer e ter segurança para falar e vender todos os dias.
Clica aqui no saiba mais que te mostro.

Eu sei o que você passa
Já vi acontecer muitas vezes esse problema

Está na hora de parar
...mas como acabar com isso?
Sempre pode piorar
Sua vez de criar

Exercício 18
Como usar - Técnica da Justificativa
Neste exercício vamos colocar em prática a Técnica da Justificativa.
Nele você vai fazer o papel da razão do seu cliente. Ajudando na tomada de
decisão.

Exemplo
Meu curso custa 497,00.
Pois nele coloquei mais de 10 anos de experiência prática. Porque nele reuni
conteúdos que tu levaria semanas para encontrar separados. Porque eu conto
coisas que ninguém explica como fazer. Porque eu não falo de teorias, eu mostro
as práticas.
Ele custa 497,00 e isso significa que com menos de 2 reais por dia você vai ter
conteúdos que vendem o ano todo, com um retorno incrível.

Custa xxx pois
Entrego em xxx pois

A agenda lota rápido pois
As últimas peças estão em promoção pois
Só aqui você encontra xxxx pois
Sua vez de criar

Exercício 19
Como usar - Técnica da Irritabilidade
Neste exercício vamos colocar em prática a Técnica da Irritabilidade.
Nele você vai buscar situações que irritam o seu cliente e mostrar como você
resolve elas.

Exemplo
Já contratei uma agência para fazer conteúdo e só botei dinheiro fora.
Ouço isso todos os dias, de dezenas de empreendedores. Que tal ter uma equipe
dentro da sua empresa ou você mesmo assumir esse papel de um jeito simples?
Vem comigo que eu tenho um curso perfeito pra acabar com esse ranço.
Vamos mudar isso
Deixa que resolvo

Entrega garantida
De um jeito muito rápido
Com uma solução muito simples
Sua vez de criar

Exercício 20
Como usar - Técnica do Desejo Calado
Neste exercício vamos colocar em prática a Técnica do Desejo Calado.
Nele você vai buscar coisas que o seu cliente quer, mas não fala. Vai ter que
deixar escapar ou contar com sua percepção.

Exemplo
Você quer ter o instagram mais elogiado no seu nicho?
Ser aquela referência que todo mundo lembra quando falam sobre negócios?
Reputação se constrói a cada dia, com técnica e conteúdo.
Eu vou te ajudar a fazer isso.

Você quer
Lá no fundo, eu sei que você deseja

Quando as pessoas nos procuram, elas sempre querem
Se você deseja
Vou te ajudar a realizar
Sua vez de criar

Exercício 21
Como usar - Técnica da Objeção
Neste exercício vamos colocar em prática a Técnica da Objeção.
Nele você vai buscar remover objeções que seu cliente faz. O que já te falaram
para não comprar? Use argumentos para criar seus textos e contrapor.

Exemplo
Você pode buscar todo conteúdo deste curso sozinho, fazendo longas pesquisas
pela internet por meses.
Pode levar anos tentando, errando e acertando.
Ou você pode encontrar um caminho mais fácil. E eu já preparei esse caminho

para você.
Eu sei que você já pesquisou
Se você esperar mais pode acontecer

O que falta para começar
Quem precisa aprovar a sua escolha
Você precisa mesmo disso
Sua vez de criar

Exercício 22
Como usar - Técnica do Benefício
Neste exercício vamos colocar em prática a Técnica do Benefício.
Nele você vai buscar expor de maneira super clara a transformação que você
vende.

Exemplo
3 coisas que você precisa saber antes de comprar esse curso.
Você terá mais de 100 conteúdos quando terminar.
Você poderá aplicar as técnicas em textos, vídeos e stories.
Ele serve para absolutamente qualquer nicho.

Ah, e você vai desejar tem começado antes!

Eu posso te garantir
3 motivos para
Coisas que só nossos clientes tem
Sempre que pensar em comprar isso, leia essa lista antes (colocar 3
benefícios que sua empresa tem)
Vou te mostrar em detalhes
Sua vez de criar

Exercício 23
Como usar - Técnica Banque o Medo
Neste exercício vamos colocar em prática a Técnica Banque o Medo.
Nele você vai bancar o medo das pessoas de comprar. Se você dá garantia
essa é a hora de expor.

Exemplo
Se em algum momento você achar que esse curso não é para ti, dentro de 7 dias
você pode pedir o reembolso integral.
Eu quero que todos os meus alunos tenham resultados.
E se não for pra ti, vou devolver todo seu dinheiro, sem perguntas.
Se precisar trocar, basta
Você tem xx dias para experimentar

Nosso contrato consta uma cláusula específica
Vou te oferecer um material degustação
Essa é uma amostra grátis para que conheça antes de investir
Sua vez de criar

Exercício 24
Como usar - Gatilho da Escassez
Neste exercício vamos colocar em prática o Gatilho da Escassez.
Nele você vai provocar o desejo por algo que está se tornando difícil conseguir.

Exemplo
Esse curso tem vagas limitadas.
Para que eu possa atender todos os alunos com suas dúvidas, serão apenas 100
vagas para participar. Nesse momento, ainda restam 10, vai deixar passar?
Se inscreva agora.
Últimas vagas
Últimos horários
Últimas peças
Somente xx unidades
Oportunidade única ainda este ano
Liste 3 produtos ou serviços para usar

nesse Gatilho
Sua vez de criar

Exercício 25
Como usar - Gatilho da Urgência
Neste exercício vamos colocar em prática o Gatilho da Urgência.
Nele você vai ativar o medo de perder algo que tem prazo para acontecer.

Exemplo
São apenas 7 dias para comprar esse curso!
Depois o carrinho vai fechar e você terá perdido a oportunidade de participar da

primeira turma.
E te garanto, quando voltar pode não ter esse mesmo valor. Quando você fizer,
irá desejar ter começado antes.
Corra, o tempo está acabando
São as últimas horas para garantir

Somente hoje
Sua última chance
Entrega imediata
Liste 3 produtos ou serviços para usar

nesse Gatilho
Sua vez de criar

Exercício 26
Como usar - Gatilho da Autoridade
Neste exercício vamos colocar em prática o Gatilho da Autoridade.
Nele você vai ativar a confiança das pessoas no seu trabalho.

Exemplo
Vou te ensinar agora a usar um gatilho mental que eu mostro somente para quem
é aluno do meu curso.
Eu uso muito ele nas minhas construções de conteúdo e tu vai realmente

encontrar ele aplicado aqui no meu perfil.
É o gatilho da autoridade. Ele funciona assim...

Use os temas do seu nicho mostrados no site also asked link no módulo 3
- aula 3
Sou formado em
Quando me especializei
Na última palestra que dei
Quando fui a feira xx
Liste 3 perguntas básicas e responda

para usar nesse Gatilho
Sua vez de criar

Exercício 27
Como usar - Gatilho da Reciprocidade
Neste exercício vamos colocar em prática o Gatilho da Reciprocidade.
Nele você vai ajudar seu cliente com conteúdos HELP.

Exemplo
Criei esse curso de conteúdo para ajudar empresas.
Mas se por algum motivo nesse momento você não puder fazer, deixei disponível
aqui no meu perfil uma aula bônus com 3 principais estratégias para usar na
construção de conteúdo.
Se você gostou, compartilhe com outras pessoas que precisam desse

empurrãozinho no seu negócio.
Vou te ensinar como eu faço
Essa é a ferramenta que mais uso

Quando descobri isso
Você merece saber também
Essa dica vale ouro
Liste 3 hashtags para interagir e

ativar esse Gatilho
Sua vez de criar

Exercício 28
Como usar - Gatilho da Reciprocidade Inversa
Neste exercício vamos colocar em prática o Gatilho da Reciprocidade
Inversa.
Nele você vai pedir ajuda para o seu cliente.

Exemplo
Estou com um grande problema no lançamento do meu curso e preciso da tua
ajuda como parte da audiência qualificada para resolver.
Lanço ele na segunda ou na terça? Vou deixar aqui uma enquete mas quero
também que você me diga porque esse seria o melhor dia pra ti.
Preciso da tua ajuda
Me ajude a definir
Não consigo decidir
Vou deixar você me ajudar
Preciso da tua opinião
Sua vez de criar

Exercício 29
Como usar - Gatilho da Prova Social
Neste exercício vamos colocar em prática o Gatilho da Prova Social
Nele você mostrar o que as pessoas que já compraram seu produto ou serviço
acharam da experiência.

Exemplo
Já tem aluno fazendo o curso e amando, olha só esses prints que me enchem de
alegria de quem já está dentro da turma.
Ainda temos 3 dias de inscrição, vai ficar de fora?

Olha essa mensagem que recebemos
Nesse vídeo nosso cliente xxx fala sobre como usou

Quem usa aprova, veja
Direct cheio de carinho
Um feedback super especial
Sua vez de criar

Exercício 30
Como usar - Gatilho da Antecipação
Neste exercício vamos colocar em prática o Gatilho da Antecipação.
Nele você deixar o seu cliente saber antes sobre o que vai acontecer.

Exemplo
Deixa eu te mostrar como ficou a estrutura do roteiro desse curso por dentro.
Só quem vai ter acesso a isso são os alunos, depois que ele estiver montado.
Mas olha só tudo que vamos aprender.

Vou mostrar pra ti
Olha o que acabou de chegar

Quem está na lista recebe antes
Quando estiver pronto vai ficar assim
Só chega semana que vem, mas vou te mostrar agora
Sua vez de criar

Exercício 31
Como usar - Gatilho da Novidade
Neste exercício vamos colocar em prática o Gatilho Novidade.
Nele você vai precisar mudar alguns aspectos ou exaltar as novidades que
estão chegando na sua empresa.

Exemplo
Esse é um curso inédito.
Depois de anos ensinando sobre marketing digital, dessa vez vou ser específica e
falar apenas sobre engajamento e conteúdo.
Nunca fiz isso antes.

Olha essa novidade
Esse produto já existia, mas agora

Tenho um novo serviço
Estamos mudando algumas coisas para renovar
Essa novidade é incrível e acabou de chegar
Sua vez de criar

Exercício 32
Como usar - Gatilho da Familiaridade
Neste exercício vamos colocar em prática o Gatilho da Familiaridade.
Nele você vai deixar o ambiente conhecido, não será mais uma surpresa
quando o cliente chegar.

Exemplo
Vou te mostrar aqui no site onde você vai entrar depois que arrastar a tela para
cima. De cara já vai encontrar as informações sobre o curso e aqui na lateral vai
escolher a forma de pagamento que pode ser cartão ou boleto.
Depois basta colocar seus dados e receber o acesso no email.
Ele chega dessa forma.

Olha como é fácil chegar
Quando você for pedir, vai clicar aqui

Depois que entrar no site, vá na aba
Quando você me chama no Whats recebe essa mensagem
Da minha mesa tenho essa visão
Sua vez de criar

Exercício 33
Como usar - Gatilho da Curiosidade
Neste exercício vamos colocar em prática o Gatilho da Curiosidade.
Nele você vai deixar seu cliente satisfeito em descobrir alguma coisa,
provocando sua curiosidade.

Exemplo
Estou criando hoje o roteiro desse curso, olha isso… são mais de 100 páginas.
Tu já pensou o que vai encontrar aqui dentro? Vai ter que fazer para saber.
Não ia falar nada ainda mas
Vou te dar só um spoiler

Ninguém viu isso ainda
Tenho uma coisa para contar, mas ainda não posso
Está ficando sensacional
Sua vez de criar

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Exercício 1

Como usar - fase de Descoberta e Aprendizado

Frases para a fase de Descoberta e Aprendizado

Frases para a fase de Consideração

Checklist: Como implementar uma campanha de _____

Estudo de caso: Como a empresa X fez _____

Prós e Contras de adotar _________ na sua organização

Como usar o serviço _______ para melhorar a sua vida

Frases para a fase de Decisão de Compra

Lista de Palavras-chave do meu negócio

Sua vez: Método 80

Sua vez: Método 20

Chamadas para Ação

Exemplo: Lista de 3 Problemas

Não cumpre prazos de envios de material e me cobra retorno imediato.

Exemplo: Lista de 3 motivos para não fazer dessa forma

Exemplo: Lista de 3 soluções possíveis

Sua vez: Lista de 3 Soluções improváveis

Sua vez: Lista de 3 motivos para não fazer dessa forma

Exemplo: Lista de 3 Filmes que levaria

Exemplo: 1 Motivo para ter me conectado com cada história

Trazem reflexões e mensagens maduras, mesmo sendo feitas para crianças.

São histórias curtas e com moral.

Exemplo: O que essas histórias tem de diferente?

Sua vez: Lista de 3 Filmes que levaria

Sua vez: O que essas histórias têm em comum?

Sua vez: O que essas histórias tem de diferente?

Exemplo: Lista de 3 Filmes reformulados com E se...

Exemplo: 3 coisas que mudariam na minha empresa se...

E se eu parasse de atender clientes como agência e focasse apenas em cursos?

Sua vez: 3 coisas que mudariam na minha empresa se...

Exemplo: Identifique um desejo e uma necessidade de cada

Exemplo: Responda na ordem:

A referência em marketing digital relacionado a redes sociais.

Sua vez: Tente identificar os seus desejos e necessidades como

Exemplo: Identifique as curvas do personagem dos filmes:

Exemplo: E o seu cliente?

Qual a sua idade?

Qual o seu gênero?

Que imagem te representa?

Onde você vive?

O que você faz quando acorda?

Gosta mais de frio ou calor?

Para qual lugar gostaria de viajar?

Como é seu relacionamento com os

Qual seria o final de semana

Sua vez: Identifique as curvas do personagem dos filmes:

Sua vez: E o seu cliente?

Pergunte para as pessoas:

Para te ajudar, pode começar com essas palavras

Então você não sabia

Não sei como você faz, mas aqui

Antes de mais nada

Vou revelar aqui

Quero compartilhar contigo

Não faça nada antes de ler isso

Hoje você vai mudar

30 Headlines para o meu negócio

Ps. Se quiser fazer das 30 vou morrer de orgulho de ti!

Ps. Se quiser fazer das 30 vou morrer de orgulho de ti de novo!

Headline Meio Fim

Veja o exemplo aplicado abaixo e use a tabela de palavras para se inspirar na

No futuro, como você imagina