Planejando a Sua Oferta

de Múltiplos 7 Dígitos
como manipular o mercado para fazer milhões.
O Que Você Vai Aprender Hoje?

● Como planejar (não escrever) uma oferta de múltiplos 7

dígitos

● Como escrever uma oferta de múltiplos 7 dígitos com o que

foi planejado.
Quem Sou Eu
● Arthur, copywriter e empresário
● No mercado desde o início de 2019 (pouco mais de 4 anos)

Resultados

● 5 Ofertas de múltiplos 7 dígitos

● Uma porrada de ofertas múltiplos 6 dígitos
● E muitas, MUITAS outras ofertas de 0 digitos
BORA PRO CONTEÚDO
Planejando a Oferta
Vou fazer a mesma analogia feita por um copywriter de marketing de resposta
direta norte americano.

Antes de planejar qualquer oferta, temos que imaginar que existem diferentes
rios, cheios de dinheiro passando sobre a nossa cabeça o tempo inteiro.

Vamos chamar esses rios de nichos.

Rio do Emagrecimento - A todo momento tem pessoas
passando seus cartões de crédito em diferentes soluções
que elas julgam ser as mais promissoras
Academia

Crossfit

Bariátrica

Receita de Suco Emagrecedor

Rio de Renda Extra

Dropshipping

PLR

Cassinos

Revenda de Iphones
Vamos colocar um canudinho nesses rios bilionários
para pegar alguns milhões para você
O que você precisa entender é que esses rios são criados por desejos!

● Quando tem muitas pessoas desejando ter um Iphone, um novo rio se forma para compras

de Iphone

● Quando muitas pessoas desejam ganhar mais dinheiro através da internet, um novo rio se

forma para compras de soluções de renda extra

E a nossa missão é canalizar esse desejo que já existe

dentro das pessoas para comprar o seu produto.
Então como você canaliza esse desejo para o seu
produto?
Vamos pensar então o rio de emagrecimento - As pessoas têm o desejo
de emagrecer.

● Por que alguém compra bariátrica e não Crossfit?

● Porque ela acredita que aquela é a melhor solução para ela!

● Logo, para a pessoa parar de comprar bariátrica ou crossfit e comprar o

seu produto, tudo o que você precisa fazer é colocar na cabeça dessa

pessoa que o seu produto é a melhor solução pra ela!

A Ferramenta que usamos para fazer isso no mundo do
copywriting se chama MECANISMO ÚNICO!

Mecanismo único = Por que todas as demais

promessas de solução para emagrecimento não
funcionaram para você e a minha funciona?
Antes de escrever uma vírgula da copy da sua VSL
1- Você precisa ter BEM CLARO qual é o seu mecanismo único
2- Você precisa saber se ele é simples de entender e de explicar
3- Todo produto tem um mecanismo único, já que todos eles funcionam de algum jeito (a
diferença é que nichos mais sofisticados requerem um mecanismo único mais
elaborado, que fuja do comum como: “emagreça 10 KG em 20 dias com um planner de
treino”)
4- Se você escolher o mecanismo errado sua VSL já fracassou antes mesmo de você
subir um único anúncio
5- Vamos imaginar que uma mulher passou 2 meses fazendo crossfit, você acha que ela
vai comprar um curso que ensina ela a emagrecer com crossfit? Claro que não.

Um novo mecanismo cria esperança

Mecanismo Único X Sofisticação de Mercado
Como criar um bom mecanismo único?
Os melhores mecanismos são aqueles que a pessoa acredita.

Se uma pessoa comprou crossfit é porque ela acreditou. Provavelmente através

da explicação que poucas repetições mas com um estilo de treino mais pesado
faz emagrecer mais rápido (neste caso o mecanismo foi - treino pesado com
menos repetições)

Quanto mais fácil de entender, quanto mais provas e quanto mais inovador
mais poderoso será seu mecanismo.

Vamos para alguns critérios para criação do seu mecanismo

1- Isso é algo que a pessoa já viu antes?

Se sim, joga fora. Essa pessoa ou não acreditou e vai assimilar o seu VSL a essa
experiência ou testou e não funcionou.

Isso porque se uma pessoa fez crossfit 3 meses e não deu certo, por que ela vai
comprar um PLR de crossfit?

Por outro lado, se ela não tiver visto esse mecanismo antes, ela tem uma
esperança , “pode ser por isso que não consegui até hoje” “essa pode ser a
minha virada de chave”
2- Esse mecanismo usa alguma crença que essa pessoa
já acredita?
É muito mais fácil fazer uma pessoa acreditar em algo um pouco diferente do que
ela já conhece do que fazer ela acreditar em algo que vai totalmente contra.

Chamamos isso de expandir um mecanismo existente.

Exemplo: A pessoa acredita que PLR funciona mas ainda não teve resultado.

Expandir um mecanismo seria: “Olha PLR funciona sim, mas as pessoas só não
conseguem ter resultado porque elas não entendem que o 80/20 para ter uma
VSL que converte muito é a Mineração e espionagem de Mecanismos”
Para te mostrar o quão poderoso é expandir um
mecanismo, veja abaixo o que fiz para um dos meus
clientes do nicho de renda extra apenas expandindo o
mecanismo. (ticket 247,00)
ANTES DEPOIS
3- Esse Mecanismo é Simples?
As pessoas não acreditam naquilo que elas não entendem!
Se o seu mecanismo, por mais genial que seja (pelo menos na sua cabeça) não
for fácil de compreender já era.

As pessoas acreditam naquilo que entendem, algo que vai ajudar muito na
compreensão do seu mecanismo é durante a explicação o editor conseguir
demonstrar com as imagens esse processo.

Tenha um bom editor de vídeo.

O Mecanismo é o Centro da sua Oferta
Se o seu mecanismo:

● For Simples de entender

● Simples de explicar
● Confirmar as crenças do seu público
● Inovador

O seu caminho para a uma oferta de 7 dígitos já está 50% pronto.

Se ele for ruim, nem adianta sentar para escrever, você vai
queimar dinheiro.
Exemplos de Mecanismos de Sucesso
Emagrecimento: Através do meu processo de pesquisa, análise de concorrentes,
espionagem de funis nacionais e internacionais notei que todo mundo estava
falando de ativar uma célula do emagrecimento e explicando de forma
extremamente complexa.
O que fiz foi dar um nome a essa célula (que ninguém estava dando) um nome
que muito provavelmente essa pessoa conhecia e expliquei por a + b como
realmente funciona a ativação dessa célula.
Nomeei de mitocôndria a célula queimadora de gordura. (Como multiplicar o
número de mitocôndrias no seu organismo para queimar gordura 3 x mais
rápido)
O que deu nisso
Apresentação do vídeo do guilherme
Ok, já entendi o que é mecanismo e
como eleger um bom mecanismo,
mas…

Mas qual método usar para estruturar minha VSL?

Jon Benson
Stefan Georgi
Russell Brunson
 Métodos X Princípios

Eu preciso que você entenda que assim como nós (marqueteiros) fazemos
nomeando Mecanismos, Criando “novos métodos” esses caras também fizeram.

Então não se apegue a métodos, todos eles seguem uma mesma linha de
raciocínio mas dão um nome bonitinho para o que sempre existiu:

Os princípios que movem qualquer processo de venda desde que o mundo é

mundo
 Atenção
Interesse
Desejo
Ação

Conhecido como o “Método” A.I.D.A

 Traduzindo o A.I.D.A para o seu VSL

ATENÇÃO = Sofisticação de Mercado (Criativos, Headline e

Subheadline)

O que vai fazer o seu prospect iniciar o seu vídeo (Ativar som)
ou não, vai depender do quão impactante é sua headline para
o nível de sofisticação do mercado que está vendendo.

Como deixar sua headline impactante o suficiente para conseguir pelo

menos 80% de Play Rate em um nicho de sofisticação nível 5?
1- Busque entrar na conversa que o seu prospect tem com ele mesmo na
cabeça.
Será que meu marido vai me trair, ele não sente mais tesão depois que engordei: Headline: Como não ser
uma das 83% das mulheres que são traídas por sobrepeso usando (mecanismo)

“Como vou viver mais um dia com sobrepeso” Headline: Como viver todos os dias com sobrepeso através
(mecanismo)

02: Seja contra intuitivo fale o oposto do que o mercado está falando

Todo mundo está falando que colágeno rejuvenece

Headline: O colágeno envelhece a pele
Urgente: Brócolis causa câncer

03: Justaposição Incongruente de elementos de vendas exemplo

(algo absurdo):

Mulher de 35 anos quase é presa por defecar 31kg de gordura: Na história eu conto que ela foi parada em
uma blitz, só que o documento dela que tinha sido produzido há 3 meses ela estava obesa, e na hora da
blitz ela estava extremamente gostosa e magra .
4 - Uma nova solução: As pessoas gostam de coisas novas
Novo Estudo de Harvard comprova que (tomar mecanismo) acelera em até 10X a
produção de mitocôndrias no seu organismo.

O Futuro Chegou - Inteligência Artificial Prova Ser Capaz de Gerar 100,00 reais
por dia apostando na Blaze (após identificar um padrão nos códigos da casa)
Interesse
O lead da sua VSL (20% que corresponde a 80% do seu resultado)

Os primeiros minutos da sua copy (a lead) tem o papel de intensificar o

sentimento causado na headline!

É o momento de maior apelo emocional

Mostrar na prática pro prospect tudo o que ele está prestes a viver.

Falar dos benefícios que ele terá após entender o seu mecanismo da
solução! - “Se ficar mais alguns minutos com você”
Desejo = Mecanismo
Logo após o lead.

O corpo e desenvolvimento da sua copy.

Esse é o momento que você explica o mecanismo do problema (o porque

emagrecer das formas convencionais não funcionam) e apresenta o mecanismo
da solução, o porquê a sua solução funciona.

A etapa do desejo narrada através de uma história, através do Storytelling!

Ação
● Ancoragem de preço
● Bônus (que confirmem de forma indireta a solução principal)

Ex- Depois que você já tiver emagrecido os 16 KG você vai receber o bônus "Xô
efeito rebote”, para evitar que o seu organismo queira voltar para o funcionamento
preguiçoso que tinha antes do seu rápido emagrecimento

● Garantia estendida (30 - 60 dias)

● Quebras de objeções
● Tranquilizar sobre o gateway de pagamento
● Explicar por onde vai chegar o produto
Resumindo
Headline - A promessa da sua headline deve ser impactante e abusar do
Mecanismo
Lead da copy - Fomentar o sentimento causado na Headline (momento de maior
apelo emocional)
Storytelling - Seja detalhista na história, apresente o mecanismo do problema e
da solução
Transição - Prepare o terreno para fazer sua oferta (começa a ancoragem)
Ação - ancoragem, bônus, garantia, Quebra de Objeções, tranquilizar do Gateway
e explicar por onde vai chegar o produto
Quanto menos sua VSL parecer uma VSL …
Maior vai ser o seu Play rate

Maior vai ser a sua retenção

Mais pessoas chegaram ao pitch

Mais pessoas vão ver o botão

Mais pessoas vão pro check-out

Mais vendas você vai fazer

Bônus - Vamos falar um pouco sobre copy para as demais
ofertas do seu funil
Tickets e Opções de Ofertas
Order Bump 01: Acesso vitalício (cerca de 50% do público adiciona a compra)

R$19,90

Order Bump 02: Emagreça 2 Kg ainda hoje com essa bomba de (mecanismo) que
vai acostumar o seu organismo ao rápido emagrecimento que terá nos próximos
dias: R$37,90
Upsell (O.T.O)
Barrinha - Sua compra está 75% completa
Assista o curto vídeo abaixo para finalizar a sua compra.
VSL - (cronômetro abaixo do video)
1- Começar tranquilizando que os produtos e os bônus chegarão no e-mail dela
assim que esse vídeo chegar ao fim.
2- A grande surpresa
3- Empatia - Nós sabemos como é chato seguir dietas nos finais de semana né?
Aquele almoço com a família, aquela cerveja de domingo, o churrasco…
4- Exclusividade - Foi pensando nesses momentos que não queremos que você se
prive que estamos oferecendo nosso kit de 8 shakes para os finais de semana que
permitirão você sair da dieta sem engordar se quer 1g.

5- Explicação como funciona esses shakes no organismo da pessoas

6- Esse produto só está disponível nessa página, só para você que comprou
(nome do produto principal), você não vai encontrar esse produto em nenhum
outro lugar da internet, nem mesmo se tentar salvar esse link para comprar depois.

7- E para você que comprou o (nome do produto principal) esses 6 shakes estão
sendo disponibilizados para você enquanto essa página estiver no ar.

8- Garantia

9- CTA

10- Botão - Aceitar oferta exclusiva - Recusar essa oferta

Downsell
VSL - 1 a 10.

Mesma estrutura porém agregando mais valor ao produto e trazendo um motivo

pelo qual você vai fazer o produto pela metade do preço ofertado
Qual processo eu uso para montar minhas ofertas hoje?
Pré copy: Execução de copy: Pós copy:
1. Pesquisa de mercado 1. Esboço 01 1. Análise de métricas
2. Análise de 2. Esboço 02 2. Espera bater 1k de views
concorrentes 3. Esboço 03 para fazer qualquer
3. Espionagem de Funis 4. Definitiva otimização na copy
de Nacionais e 5. Rua 3. Otimizações com base nas
Internacionais métricas
4. Mineração de
10% 10%
mecanismos
5. Modelagem de bons
mecanismos
6. Processo criativo

80%
Você está a uma oferta de distância
de ficar milionário, você só precisa
acertar uma!
Tenho 8 Vagas disponíveis para os seguinte serviços
Opção 1 - Construindo sua oferta do zero: (5 vagas disponíveis)

Pré copy: Pós copy:

1. Definição de Nicho Execução de copy: 1. Análise de métricas
2. Pesquisa de mercado
3. Análise de concorrentes
2. Espera bater 1k de views
1. Esboço 01 para fazer qualquer
4. Espionagem de Funis de 2. Esboço 02
Nacionais e Internacionais otimização na copy
5. Mineração de mecanismos
3. Esboço 03 3. Otimizações com base nas
6. Modelagem de bons mecanismos 4. Definitiva métricas
7. Processo criativo 5. Rua

Para alunos do Gus

Investimento: 12X de R$249,70 ou R$2.497 à vista (garantia se não vender seu dinheiro de volta)
3 vagas disponíveis para Mentoria + Copy + Funil
Americano
Pré copy: Execução de copy:
1. Definição de Nicho Pós copy:
1. Esboço 01
2. Pesquisa de mercado
3. Análise de concorrentes
2. Esboço 02 1. Análise de métricas
4. Espionagem de Funis de 3. Esboço 03 2. Espera bater 1k de views
Nacionais e Internacionais 4. Definitiva para fazer qualquer
5. Mineração de mecanismos 5. Rua otimização na copy
6. Modelagem de bons mecanismos 3. Otimizações com base nas
7. Processo criativo métricas

Farei na prática em mentorias todo o processo junto com você, para você não só tenha
a copy, como possa aprender o processo completo que utilizo para fazer ofertas que
vendem múltiplos 7 dígitos
12X de R$500 ou R$5.000 à vista
Bônus de apresentação de estratégias de copy para aumentar
conversão de (Order Bump, upsell, upsell 2 O.T.O, Downsell Se não vender, seu dinheiro de
volta