NIVEL DE SOFISTICAÇÃO:

O QUE É:
O quanto o seu mercado ja viu anuncios como o seu
Quantos produtos parecidos com o seu
quao cetico é o seu mercado

Nivel 1:
Nao existe sofisticaçao
Eles nunca viram nada parecido antes
Aqui eles sao menos ceticos e mais propensos a acreditar em
voce
Tudo é novo e excitante,natureza humana.

ex:
Nova tecnologia que nao existia antes...
Descoberta de uma nova comida ou nutriente...
Como este foi o primeiro livro a fazer esta promessa,
essa headline deu muito certo.

Atenção:
Mesmo sendo um produto que nao existe , ele PRECISA
estar conectado a um desejo JA EXISTENTE!!
Seja simples, direto. Acima de tudo, nao seja chique
(fancy).Cite necessidade ou desejo na headline.-Nada
mais.
Dramatize essa afirmacao em sua copy, torne-se o mais
poderosa possivel.E , em seguida, traga seu produto e prove
que funciona.

Nivel 2:
Aqui começa a ter uma certa competição.
A promessa inicial(nivel 1) ainda funciona:Entao voce nao precisa prometer
algo novo, ou seja, as pessoas ainda acreditam e compram...
O que voce faz: Copia o beneficio bem sucedido, mas amplia.Ofereça mais que a
concorrencia.

ex:Todas as promessas sao o mesmo desejo - ganhar dinheiro com mkt digital, nada
mudou.
Isso é chamado de BENEFICIO EXTENDIDO.Quanto mais acontece , mais ceticas
ficam as pessoas.

Mercado de ganhar dinheiro com mkt digital-ganhe 6 digitos com mkt-ganhe 6

digitos em 1 ano- multiplos 6 em 1 ano - ganhe 7 digitos em 1 dia.

NIVEL 3 : Quando eles ja ouviram de tudo antes.

As pessoas ja estao saturadas de tanta promessa.
Entao como voce fara para se diferencias dos outros?
O desejo nunca se acaba (a menos que o problema tenha se resolvido). Caso
contrario , a insatisfaçao aumenta , mes apos mes.
Secretamente , talvez ate inconscientemente , essas pessoas esperam encontrar
um novo produto- Uma nova headline- Que promete uma nova maneira de satisfazer o
desejo antigo.

REVELA O MECANISMO:É uma maneira de obter o mesmo beneficio antigo-aquele que

os clientes em potencial sempre procuram e nunca conseguiram.

ex:Perca peso - Cortando carboidrato(mecanismo)

Emagrecer- Reduzindo o hormonio do estresse cortisol!
Fique em forma em casa- usando uma nova maquina bowflex.
 O foco sai da promessa e vai pro mecanismo(vai para o COMO)...

NIVEL 4: Competiçao entre os mecanismos.

Quando os mecanismos começam a funcionar, todo mundo começa a inventar um

mecanismo diferente-ai começa a batalha dos mecanismos.

Nessa etapa voce tem 2 opçoes:

(a)Cria-descobre um mecanismo diferente
(b)Voce expande ou melhora um mecanismo que ja existe-Parecido com o que a
gente fez na etapa dos beneficios.

EX:
Descoberta nova enzima: novo MECANISMO.

E ao estudar os mercados voce perce que este ciclo se repete indefinidamente.

Mais e mais empresas alegarao ter o mecanismo superior, o cliente em potencial
torna-se saturado de publicidade e hipercetico.
Nessa hora , precisamos inovar.

5 NIVEL: Nada mais funciona.

Seu mercado nao acredita em mais nada que voce fala. Eles ja viram de tudo e
cansaram de ver novos mecanismos. aqui é onde muitas empresas quebram e saem do
mercado . Mas por outro lado...Existe uma oportunidade GIGANTE para quem sabe disso
e sabe o que ta fazendo.

Entao como fazer?

Aqui voce precisa esquecer do seu produto e se voltar para o SEU CLIENTE.
Como assim?
Nao fala dos beneficios , ou do mecanismo...E sim de como seu cliente SE
SENTE.
E voce faz isso logo na headline. Na headline ele precisa estar sentindo que
voce sabe o que ele ta sentindo e vai ser forçado a ler sua copy, de tao forte é a
sua headline.

Ou seja, sem promessa, sem beneficio-apenas uma declaraçao dramatica que

verbalize perfeitamente o que os clientes em potencial estao sentindo.

EX:O seu corretor te quebrou? nao fique triste, fique vingativo.

Nesse caso o copywriter atacou o estado mental do prospecto e nao falou do

produto em si , que vai ser citado ,claro, mais pra frente.