EXPERT SECRETS

RUSSEL BRUNSON
Este e-book está protegido pelas Leis de Direitos Autorais.

Todos os direitos sobre imagem e conteúdo deste e book

estão reservados, estando sua cópia e/ou distribuição
expressamente proibidas em qualquer meio de
comunicação ou redes sociais sem prévia autorização do
autor. Qualquer tipo de violação estará sujeito a ações
legais

Todas as informações contidas neste guia são provenientes

de minhas experiências pessoais ao longo de vários anos.
Embora eu tenha me esforçado ao máximo para garantir a
precisão e a mais alta qualidade dessas informações e
acredito que todas as técnicas e métodos aqui ensinados
sejam altamente efetivos, eu não me responsabilizo por erros
ou omissões.

Sua situação e/ou condição particular pode não se adequar

perfeitamente aos métodos e técnicas ensinados neste guia.
Assim, você deverá utilizar e ajustar as informações deste
guia de acordo com sua situação e necessidades.

Todos os nomes de marcas, produtos e serviços

mencionados neste guia são propriedades de seus
respectivos donos e são usados somente como referência.

PÁGINA 2
 INTRODUÇÃO

PRINCIPAIS PONTOS

1. NÃO IMPORTA O QUANTO DE SUCESSO VOCÊ ATINGE, VAI CHEGAR UM PONTO QUE A
ÚNICA FORMA DE CONTINUAR CRESCENDO É AJUDANDO OS OUTROS A CRESCEREM
TAMBÉM.

2. SUA MENSAGEM TEM O PODER DE MUDAR A VIDA DE ALGUÉM. O IMPACTO QUE A

MENSAGEM CERTA NO MOMENTO CERTO PODE CAUSAR, É IMENSURÁVEL.

3. VOCÊ PODE AJUDAR A SALVAR CASAMENTOS, APROXIMAR FAMILIARES, MELHORAR A

SAÚDE DE ALGUÉM, MELHORAR A VIDA FINANCEIRA, ETC...

4. MAS PARA QUE ISSO ACONTEÇA, VOCÊ PRECISA FAZER COM 04 QUE SUA MENSAGEM
CHEGUE NAS MÃOS CORRETAS.

5. ZIG ZIGLEAR: “VOCÊ VAI CONSEGUIR TUDO O QUE QUISER NA VIDA SE VOCÊ AJUDAR
OUTRAS PESSOAS A CONSEGUIREM O QUE ELAS QUEREM.”

PÁGINA 3
 OS 2 TIPOS DE NEGÓCIOS

Foco principal na própria 1 venda de infoprodutos

Foco Principal na Própria Venda de Infoprodutos Pegar o conhecimento e
transformar em ebooks, cursos, consultorias e mentorias. Venda de
informações.

Seu amigo Jacob não conseguia enterrar. Começou a pesquisar como poderia
aumentar seu alcance no salto. Aprendeu e resolver vender um infoproduto
ensinando isso e já vendeu múltiplos 7 dígitos.

Robert G. Allen disse que fez milhões vendendo como corretor. Mas fez
centenas de milhões quando ensinou isso para outras pessoas.

O processo normalmente é o mesmo: primeiro você fica apaixonado por algum

tópico. Então você começa a estudar, aprender, implementar, mas chega um
momento que você não consegue mais crescer só com estudos. Então começa a
mudar o foco para ensinar outros e com isso você cresce e se aprimora.

Usar de infoprodutos para alavancar 2 o crescimento de

uma empresa

ClickFunnels é o SAAS (Software As A Service) que mais cresceu na história da

internet sem depender de investimentos porque ele primeiro focou em vender
infoprodutos como um expert de forma a doutriná-los a querer comprar o
verdadeiro produto que queriam vender.

O custo de aquisição de clientes dessa forma é melhor que gratuito. Você

acaba ganhando para ter um novo cliente, usando de um funil de vendas
acoplado à venda de infoprodutos.

Quando se aplica os métodos ensinados no livro, vendas complicadas se

tornam fáceis, porque você doutrina o consumidor com os infoprodutos para
que queiram comprar o seu produto principal.

Você se posiciona e deixa de ser uma commodity e pagam mais por esse seu
produto. Opiniões e objeções deixam de existir.

PÁGINA 4
 #01 - Criando um efeito em massa

SEGREDO 01 - O PERSONAGEM ATRAENTE

Quando se analisa todos os líderes que conseguiram reunir muitas pessoas em

prol de um propósito, nota-se um padrão de 3 coisas presentes em todos os
casos:

Todos os movimentos têm um Personagem Atrativo;

Uma causa futura maior do que eles mesmos;

Todos eles oferecem à sua audiência uma nova oportunidade.

Em 2008, Kevin Kelly escreveu um artigo chamado “1.000 fãs verdadeiros”.

Onde ele define fã como alguém que irá comprar qualquer coisa que você
produzir. Essa seção é exatamente sobre como criar esses fãs verdadeiros e
como construir sua base de seguidores.

PÁGINA 5
As pessoas se tornam líderes quando elas tentam dominar algo para elas
mesmas. E então, depois de descobrir um caminho, compartilham o seu
conhecimento com outros. Começa com o seu próprio crescimento pessoal e
depois passa para contribuição com os outros. “Você foi abençoado com
talentos, ideias e habilidades únicas. E essas bençãos que foram dadas a você
para que possa compartilhar com outras pessoas. Existem pessoas hoje que
precisam do que você tem. E elas estão apenas esperando você encontrar o
seu caminho para que possa ajudá-las a mudar de vida.

“Que tragédia para eles se você não se desenvolver a esse ponto agora.”
Para o Russell bater um olho em um negócio e entender o funil que
precisa ser feito é algo muito trivial, que ele está acostumado a ponto de
não entender como as outras pessoas não conseguem ver também.

É bem provável que exista algo assim para você. Que seja tão natural e tão
simples que você não acredite que poderia ajudar outros com isso. Ex: Se você
cozinha bem e acha isso fácil, para você não é grande coisa, mas para alguém
que não sabe cozinhar nada, aprender o que você faz é sim uma grande coisa.

“Meus resultados são minha formação”. A objeção que mais escuta é que não
se pode ensinar se não é formado ainda naquele assunto. Russell cobra
$25.000 dólares ao ano em seu Mastermind e nunca teve uma graduação sobre
funis de vendas e na verdade tirou nota C em marketing na faculdade.

PÁGINA 6
Filme “Prenda-me se for capaz”: Ele deu aula de sociologia avançada. Ao
perguntarem a ele como ele conseguiu disfarçar por um semestre inteiro sem
ser descoberto, ele disse: “Tudo que eu tinha que fazer era ler um capítulo à
frente dos alunos.” É isso, você não precisa ser a pessoa com o maior
conhecimento do mundo naquele tópico, você só precisa estar um capítulo à
frente das pessoas que você está ensinando.

Quem você deve servir? A resposta é simples: seu público é quem você era
antes de ter a transformação que esse seu conhecimento lhe proporcionou.
Você vai guiar essas pessoas pelo caminho que você trilhou.

A maioria dos experts se encontram entre 3 grandes áreas:.

Saúde Riqueza Relacionamentos

PÁGINA 7
 As Perguntas que devem ser feitas:

Em qual dessas 3 grandes áreas você 1 tem sua área de

expertise?

Dentro de cada uma dessas áreas existem dezenas de submercados. Agora

que temos essa área escolhida, você tem que entrar pelo menos 2 níveis
adentro e encontrar seu público específico.

1.Exemplo: dentro de saúde você tem: dieta, nutrição, perda de peso, etc.

2.Exemplo: dentro de riqueza você tem: finanças, investimentos,

empreendedorismo, venda de imóveis.

3.Exemplo: dentro de relacionamento você tem: casamento, conquista,

relação entre pais e filhos.

Em qual sub-mercado você se enquadra?

Você pode achar que já encontrou sua área de atuação. Mas na verdade não. O
verdadeiro dinheiro está um nível adentro, nos chamados “Nichos”.

Livro: “O Oceano Azul”. Quando você se encontra em uma área que todos os
“tubarões” estão se alimentando dos mesmos consumidores, você está em uma
oceano vermelho. Se você focar nas 3 grandes áreas ou nos submercados você
estará em uma oceano vermelho e lutando com vários e vários “tubarões
famintos”.

Quando você encontra seu nicho específico, tudo fica mais fácil e você
consegue se diferenciar e nadar em um oceano azul.

1. Exemplo: Saúde Nutrição Dieta paleolítica;

2. Exemplo: Riqueza Negócios online Facebook Ads para Ecommerce;

3. Exemplo: Relacionamentos Pais e Filhos Como lidar com filhos

adolescentes.

PÁGINA 8
No capítulo 3, você irá aprender que “O que você oferece tem que ser diferente
do que todos no seu mercado oferecem.” Você tem que criar algo que
completamente outros players do seu mercado e não dispute com eles. Se você
fizer isso, instantaneamente a maioria dos seus grandes “concorrentes” se
tornam seus melhores parceiros.

Para encontrar seu nicho, responda as 3 perguntas abaixo:

1. Pessoas nesse sub-mercado ficariam felizes com a nova oportunidade que

estou apresentando nesse meu nicho?

2. Você e as pessoas nesse mercado são irracionalmente apaixonadas nisso?

Você e eles estão sempre falando disso para os amigos e em qualquer
ocasião? Tem comunidades sobre esse mercado? Tem vocabulário próprio?
Eventos da área? Outros especialistas (Você não quer ser o primeiro, mas sim
pegar uma cultura já existente)?

3. Essas pessoas estão dispostas e podem gastar dinheiro em informação?

PÁGINA 9
Quem você quer se tornar como um líder?
Se torne um Personagem Atrativo e viva a vida que sua audiência desejaria
viver. As pessoas seguem você porque você completou uma jornada que eles
estão no caminho agora e eles querem o resultado que você já adquiriu. Eles
querem ser como você.

Mantenha absoluta certeza: em qualquer situação, a pessoa com maior

certeza vence. “Publicar diariamente é importante porque você vai perceber os
tópicos e ideias que as pessoas têm interesse de fato. E assim sua audiência
irá crescer, você se tornará mais confiante e sua mensagem se torna mais
clara.”

Não seja entediante: as pessoas têm que ser fascinadas com você e com o
que você está ensinando. Se você for um tédio, elas não se conectarão. Por
exemplo, no caso de conteúdos sobre emagrecimento: Crie conteúdos e
conceitos que estejam entre o convencional (diminua as calorias da sua
alimentação) e o lado Maluco (se alimente apenas com raios do sol). Ali é a
região possível de vender milhões.

Dan Kennedy: “Se ninguém se sentiu ofendido com sua mensagem até o meio
dia, todos os dias, você não está fazendo um marketing devido.”

PÁGINA 10
Jay Abraham: “Se você verdadeiramente acredita que o seu produto tem valor
e ajuda seus clientes, você tem uma obrigação moral de tentar servir a eles de
todas as formas possíveis.”

Entenda como usar a persuasão; Blair Warren: “As pessoas farão tudo por
quem encoraje seus sonhos, justifique suas falhas, acalme seus medos,
confirme suas suspeitas e jogue pedra em seus inimigos.”

Mostrar que você realmente liga para eles. “Eles não ligam com o quanto
você sabe, até que eles saibam o quanto você liga.”

É essencial para o sucesso deles, que eles paguem: Quem paga, presta
atenção. Você está fazendo a eles um grande desserviço se você não cobra o
preço que vale. Segundo, quanto maior o seu sucesso, menor o seu tempo.

Não forçar o valor que você percebe. Exemplo: as pessoas têm objetivos
diferentes quando entram em um Mastermind: algumas querem o retorno rápido
do que foi investido, outras querem apenas aprender, outras querem fazer parte
da comunidade, outras querem ser vistas.

PÁGINA 11
SEGREDO 02 - A CAUSA

Todo movimento político, social ou religioso na história, o personagem atrativo

pintava uma imagem do futuro que estão tentando criar e como será a vida
quando chegarem lá.

Nosso trabalho como líder é ajudar as pessoas a subirem de nível. Mover elas
de onde estão para onde querem chegar.

Para você ter sucesso nesse negócio, você tem que dar aos seus seguidores
esperança de algo melhor, para que eles desejem a mudança que você irá
oferecer a eles. Você faz isso, pintando uma imagem do futuro que eles
desejam.

PÁGINA 12
As pessoas querem estar conectadas a algo maior que elas mesmas. Isso
acontece com religião, movimentos políticos, local de trabalho, etc.

Star Wars: Rebeliões são feitas por esperança. “Percebi que não só rebeliões
mas todos os efeitos em massa são criados com esperança. E é essencial que
criemos esperança no futuro, porque sem esperança, eles não conseguem ter
a fé necessária para seguir em frente e mudar.

As pessoas que vencem eleições são aquelas que têm a habilidade de criar
uma nova visão de futuro que as pessoas desejam muito:

Em 1992 teve a disputa de George Bush (“A proud tradition”) e Bill

Clinton (“It’s Time to Change America”)

Em 2008 John McCain (“Country first”) e Barack Obama (“Change we

need”)

Em 2016 Hillary Clinton (“I’m whit her” e “Stronger together”) e Donald

Trump (“Make America Great Again”)

LEMBRE-SE:
NOSSO TRABALHO COMO LÍDER É AJUDAR AS
PESSOAS A SUBIREM DE NÍVEL. MOVER ELAS
DE ONDE ESTÃO PARA ONDE QUEREM CHEGAR

PÁGINA 13
Note que os vencedores focam no futuro e esperança enquanto os que
perderam focam mais no presente.

Você tem que criar algo que una as pessoas e que lhes dê a sensação de fé em
um futuro promissor e diferente.

Gary Halbert: “Your are Only one sales letter away from striking it rich.”

Roger Bannister (4-minute mile em 1954): Antes disso, todos achavam

que era impossível correr uma milha em menos de 4 minutos, e então,
depois que foi provado que era possível, vários desde então já fizeram. A
certeza que as pessoas têm quando veem alguém fazendo o que achavam
que era impossível lhes dá a crença que eles precisam fazer para também
atingir o mesmo objetivo.

John Reese fez $1.000.000 de dólares em 18 horas em 2004. Quando

Russell viu isso ele colocou como meta, porque viu que era possível. Não
conseguiu fazer no ano seguinte e nem no próximo. 3 anos depois ele fez
um milhão no ano, depois ele fez um milhão em um mês, e finalmente ele
chegou a fazer um milhão em um dia.

No site www.2commaclub.com Russell mostra fotos e histórias das

pessoas que fizeram pelo menos $1 milhão de dólares com pelo menos um
funil

Você vai perceber que assim que você começar a ajudar outras pessoas a
superarem sua “4-minute mile”, algo estranho irá acontecer. Quase que
instantaneamente você vai começar a ter mais sucesso e a fazer mais dinheiro.

PÁGINA 14
Permita que eles se auto identifiquem como parte do movimento: As
pessoas começaram a se chamar de “funnel hackers” e então Russell começou
a presentear todos que criavam uma conta no ClickFunnels com uma camiseta
com esses dizeres. As pessoas se identificam com esse nome e isso se torna
parte de quem eles são. Quando as pessoas se juntam a você, eles precisam
poder se identificar dizendo algo do tipo:
“Eu sou ________________”

Brandon e Kaelin Poulin: o nome do programa era com seu sobrenome, então
era muito difícil de criar o sentimento de comunidade. Enquanto as pessoas
seguiam ela como um Personagem Atrativo, ela não havia criado um
movimento. Então ela criou o movimento “Lady Boss Weight Loss” e as pessoas
se afirmavam como “I am a Lady Boss.” Em menos de 3 meses seus números
de retenção na comunidade melhoraram muito.

Apple “Think Different”: “Isto é para os loucos. Os desajustados. Os rebeldes.

Os criadores de caso. Os que são peças redondas nos buracos quadrados. Os
que veem as coisas de forma diferente. Eles não gostam de regras. E eles não
têm nenhum respeito pelo status quo. Você pode citá-los, discordar deles,
glorificá-los ou difamá-los. Mas a única coisa que você não pode fazer é ignorá-
los. Porque eles mudam as coisas. Eles empurram a raça humana para frente.
Enquanto alguns os veem como loucos, nós vemos gênios. Porque as pessoas
que são loucas o suficiente para achar que podem mudar o mundo são as que,
de fato, mudam.

Suplemento Energético do Russell: “Ignite: Energy For Those Who See

Things Differently”. As pessoas pensam: “sim, eu sou empreendedor, sou
programador, sou rebelde, alguém que está tentando mudar o mundo.” Para
sua comunidade, crie seu próprio Título de Liberdade: um comandante militar
chamado “Captain Moroni” foi para uma guerra em que a maioria acreditava que
não poderiam vencer e então alguns combatentes começaram a desistir. Ele
escreveu na bandeira “Em memória do nosso Deus, da nossa religião, da nossa
liberdade, da nossa paz, das nossas mulheres e dos nossos filhos.” Venceram a
batalha.

Você precisa de um Título de Liberdade, algo que eles podem olhar quando se
sentirem em dúvidas. Algo que irá ajudá-los a saber quem é você, a se lembrar
quem são eles, e a focá-los novamente onde vocês irão juntos

PÁGINA 15
O Mini Manifesto: No programa “Lady Boss Women’s Weight Loss” eles
fizeram as mulheres salvarem como fundo de tela, para que sempre vejam e se
lembrem do seu propósito. Exemplo adaptado para tradução: “Lady Boss nunca
desiste. Não dá desculpas. Faz acontecer. É confiante. Ama a si mesma.
Sempre focada. É imparável.”

O Manifesto: Quando Russell criou o manifesto do Funnel Hacker ele pensou

no que estava de errado no nosso mercado. O que ele odiava e sabia que não
estava certo para os consumidores. E então ele criou o Manifesto e fez com que
os membros imprimissem e colassem perto de seus computadores ou
colocassem de fundo nos seus desktops. Assim, eles jamais se esqueceriam no
que eles se apoiam

PÁGINA 16
 CASE FUNNEL HACKER
Vídeo do Título de liberdade: mais avançado, mas produz um efeito imediato e
ativa as lembranças das pessoas. Pense quando começa a tocar a música de
friends, até as imagens da abertura já vêm em sua mente, deles brincando no
chafariz de água. Assim como qualquer outra abertura de série que você possa
estar se lembrando agora. Russell destrinchou o vídeo em pedaços para que
possamos criar o nosso.

PÁGINA 17
 Script do vídeo:

1. Apresente o Personagem Atrativo (Russell também o chama de líder

carismático): “Meu nome é RussellBrunson.”

2. Apresente o Movimento: “Eu sou parte de um grupo de empreendedores

dos bastidores que você provavelmente nunca ouviu falar sobre...”

3. Nós vs Eles (Posicione a causa): “Nós não dependemos de dinheiro de

grandes investidores para começar, e nem temos o intuito de ir para a Bolsa.
Na verdade, nossa motivação é exatamente oposta. Nós temos produtos e
serviços que nós SABEMOS que podem mudar a vida das pessoas.”

4. Nós vs Eles (Por que vocês são diferentes?): “Como nós estamos lutando
contra as grandes corporações, pessoas que têm literalmente dinheiro infinito,
nós temos que fazer as coisas de uma forma diferente. Nós temos que fazer de
uma forma mais inteligente. Nós não contamos com novos aportes se
precisarmos. Todo teste que nós fazemos, é com o nosso dinheiro. Nós temos
que ser lucrativo desde o primeiro dia. Então, como fazemos isso? Como isso é
sequer possível?”

5. Nós vs Eles (Contra o que vocês estão lutando?): “Se você perguntasse
aos professores de MBA ou procurasse nos livros sobre negócios, eles diriam
que o que estamos fazendo é impossível. E mesmo assim estamos fazendo.
Todos os dias. Está acontecendo através da arte e ciência que chamamos de
“Funnel Hacking”.

6. Nós vs Eles (Quem vocês são?): “Nós somos Funnel Hackers, e essa é a
nossa história!” O vídeo é curto, cerca de 1 minuto e 10 segundos e é
osuficiente para separar quem realmente compra essa ideia e fica com muita
vontade de fazer parte e as pessoas que não se encaixam e apenas seguem a
vida.

PÁGINA 18
SEGREDO 03 - A NOVA OPORTUNIDADE

Essa nova oportunidade também é conhecida como “O Veículo da Mudança”. É

a parte mais importante, porém menos conhecida do processo. É a diferença
entre ter um sucesso modesto ou mudar de fato o mundo.

Quando você estuda as grandes mudanças do passado, você vai notar que
cada líder (os que fizeram o bem e também os que causaram o mal) ofereciam
a seus seguidores uma nova oportunidade.

Cristo não ofereceu aos seus seguidores uma melhor forma de seguir as leis
religiosas e do mundo. Ele os ofereceu uma nova lei.

Hitler não ofereceu aos alemães um modo de fazer a Alemanha melhor ou um

modo de pagar as dívidas da guerra mais rápido. Ele disse que a Alemanha não
era responsável pela Primeira Guerra Mundial e que ele queria cancelar o
Tratado de Versalhes e fazer a Alemanha forte novamente.

Steve Jobs não aumentou a quantidade de músicas que podia ter em um

mesmo item, como havia sido feito com CDs, DVDs, etc. Ele revolucionou
totalmente a indústria musical com o Ipod. E fez o mesmo, tempos depois com
o Iphone unindo “3 dispositivos em 1”. Inclusive assista a apresentação do
Iphone, feita por Steve Jobs e veja como ele cria um movimento que empolga
aos fãs, anunciando a chegada de uma revolução nos celulares

PÁGINA 19
 LEMBRE-SE:
O INTUITO NÃO É CONSERTAR O QUE NÃO
ESTÁ FUNCIONANDO. O OBJETIVO É
SUBSTITUIR O QUE NÃO ESTÁ
FUNCIONANDO POR ALGO MELHOR.

Dan Kennedy: “Se você não consegue ter o Menor Preço do seu mercado, não
tem vantagem alguma em ser o segundo.” Ou seja, se você não conseguir ser o
mais barato, então você precisa se transformar no mais caro, por isso é
necessário uma disrupção.

Quando alguém te apresenta uma nova oportunidade, a única coisa que seu
subconsciente está pensando é: isso irá aumentar ou diminuir o meu Status?
Quando estamos olhando para uma oportunidade, nós temos que decidir se isso
vai nos fazer parecer mais espertos, felizes, mais estilosos, mais ricos, mais
poderoso ou mais atraente. Todas essas coisas aumentam o seu status.

O que faz as pessoas não aproveitarem aquela nova oportunidade? Medo de

perder status. O pensamento que mata a compra é: “E se eu tentar isso e
diminuir meu status? Eu vou me sentir estúpido.”

Estamos colocando na balança a todo momento a possibilidade de aumento de

status e o medo da perda de status. Se alguém já fez 27 dietas de perder peso, o
medo de perder status vai ser muito grande e você terá que trabalhar muito bem a
venda.

Quando as pessoas te conhecem pela primeira vez e conhecem seu produto,

provavelmente não é a primeira vez que ela tentou resolver esse problema.
Eles podem pensar: “eu sei que se eu investir X nisso e não funcionar, eu
vou parecer estúpido. Minha esposa, ou meus filhos, ou meus amigos vão
ver, e eles vão pensar que eu sou um idiota.”

“Quando alguém investe $25.000 dólares no meu Mastermind, o dinheiro está

deixando eles, o que causa uma diminuição no status. Mas os novos membros
sabem que, ao ter essa perda de status TEMPORÁRIA, o resultado final de fazer
parte desse Mastermind vai crescer bastante o seu status com o que vão
aprender e alcançar.”

PÁGINA 20
Seu dever como expert é jogar para a balança no lado de aumentar o status e
diminuir o risco de falha e perda. Você pode fazer isso com garantias de
reembolso, trocar o lado do risco e opções personalizadas. Primeiro você tem
que tentar olhar pelo ponto de vista da pessoa e perceber qual o status em
questão que está mais evidente naquele momento, e se certificar que adicionou
a maior quantidade de possibilidades dele perceber aumento de status e
remover o máximo de coisas da oferta que o fariam perder status.

Por causa do Status que nós não vendemos uma opção melhorada de algo.
Porque ela já tentou no passado e então a percepção de perda de status é
muito negativa já de imediato. Isso dificulta muito a venda, se ela tem algo por
se basear no passado, que já fracassou, por mais que nós odiemos admitir isso,
nós somos escravos do que nós acreditamos que as outras pessoas irão pensar
sobre nós.

Os fatores que elevam o status:

1. Parecer inteligente (qualquer coisa que os faça parecer mais inteligente);

2. Parecer mais rico, poderoso ou feliz;

3. Aparência física (perda de peso, maquiagem, suplementos, etc);

4. Estilo (Pensa em usuários da Apple).

Motivos de Novas Oportunidades funcionar:

1. Nova descoberta: as pessoas vão correndo compartilhar, porque isso causa

um aumento imediato de status. Por isso vídeos viralizam, porque as pessoas
querem ser as primeiras a mostrar para seus amigos.

2. Sem dor de errar novamente: é algo novo.

3. Novo sonho: quando você dá uma nova oportunidade você também está
dando um novo sonho para seguir adiante.

PÁGINA 21
Geralmente, a primeira coisa que eu vendo para alguém quando eles entram
nos meus funis é algum tipo de Oportunidade de Troca. O importante é eles
entenderem que eles estão deixando para trás qualquer tipo de crenças antigas
que eles tinham sobre atingir os resultados desejados e colocar a nova
esperança nessa oportunidade.

Depois que alguém fez a mudança para a Nova oportunidade, então todas as
futuras vendas têm que ser Oportunidades Complementares, e não melhorias
ou completamente novas oportunidades. Você não pode ficar mudando as
pessoas de oportunidade em oportunidade porque isso vai causar confusão e
quebra de confiança.

PÁGINA 22
 SEGREDO 04 - A NOVA OPORTUNIDADE

Até agora você já escolheu um nicho para criar. Note

que está escrito criar um novo nicho. Dar às pessoas
uma nova oportunidade.

O primeiro caminho para se tornar um especialista e ser visto como tal é prestar
seu serviço para um grupo beta, e fazer isso de graça, até ter resultados para
mostrar e então poder vender o seu produto sendo de fato um especialista
reconhecido (pelos resultados) e conseguindo seus primeiros cases de sucesso
e depoimentos.

O veículo para validar a nova oportunidade. Após mais de uma década

testando, Russell descobriu que 6 semanas é o período ótimo para fazer a
pessoa passar pela transição.

PÁGINA 23
Frase do Quem: “Eu vou ensinar (sub
mercado) como (seu nicho).”

1. “Vou ensinar corretores a fazer dinheiro lançando casas no eBay”

2. “Vou ensinar pessoas que querem perder peso a beber ketones para energia
e perda de peso”

3. Aparência física (perda de peso, maquiagem, suplementos, etc);

4. Estilo (Pensa em usuários da Apple).

Headline para a aula: Como (resultado

desejado) sem (maior medo).
1. “Como parar de fazer exercício e ainda perder peso com um pequeno truque
que quase imediatamente coloca o seu corpo em Ketosis, sem deixar de comer
suas comidas favoritas”

Os 5 ganchos da curiosidade: eles são apenas 5

formas diferentes de apresentar a
oportunidade. Exemplo: Saúde Perda
de Peso Ketosis
2. Pouco conhecido, Grandes diferenças: “Existe essa coisa pouco
conhecida, chamada Ketosis. Raramente alguém está falando sobre ela. Mas
quando você entender como usá-la, você vai ver uma enorme diferença no seu
nível de energia e o quão rápido você consegue perder peso”.

PÁGINA 24
3. Muito conhecido, pouco entendido: “Todo mundo está falando sobre dietas
Low-carbs, certo? Todos nós sabemos que açúcar refinado e carboidratos são
ruins para nós. Mas o que quase ninguém entende sobre as dietas Low-carb é o
conceito de Ketosis. Não é restringindo o consumo de carboidrato que ajuda
você a perder peso. O que faz você perder peso é levar o seu corpo para o
Ketosis. Isso pode acontecer mesmo se você estiver comendo carbo, desde que
você esteja bebendo ketones.”

4. Isso muda tudo: “Você está sempre tentando aquela dieta Low-carb? Aí
você começa a segundafeira certinho, depois na semana dá uma escapada da
dieta, desanima... E aí só na outra segunda pra tentar recomeçar o mesmo
processo? Você precisa aprender sobre um novo tipo de ketones que coloca
instantaneamente seu corpo em estado de Ketosis e ajuda seu corpo a perder
gordura. Isso muda tudo!.”

5. A Teoria da Bola de Cristal: “Você está cansado de dietas e contar calorias

e não ver a balança diminuir um quilinho sequer? Pesquisas estão mostrando
que dietas Low-carb não são suficientes e que permanecer em um estado de
Ketosis é praticamente impossível para uma pessoa comum. A dieta do futuro
leva o Low-carb para outro nível: você pode beber ketonis e instantaneamente
entrar em estado de Ketosis.”

6. Voltando aos Fundamentos: “Você perde horas contando calorias,

contando cada segundo que você pratica exercícios e cada ml de água que
você bebe? As dietas saíram completamente fora de controle ultimamente. É
hora de voltar às origens. Com a dieta Ketosis, você só tem que fazer duas
coisas: Beber seu ketone de manhã e novamente a noite e manter seu consumo
diário de carboidrato abaixo de 20g. É isso.”

PÁGINA 25
 PERCEBA:
TODOS ESSES GANCHOS SÃO CONTRA ALGUM
OCEANO VERMELHO (OPORTUNIDADE
ANTIGA, QUE JÁ POSSUI VÁRIAS PESSOAS SE
DEGLADIANDO).

Tudo o que você precisa fazer é escolher qual desses Ganchos faz mais
sentido para você e usar ele em sua Masterclass de validação, para usar com o
grupo beta inicial e de forma gratuita, em um programa que tem o intuito de
mudar a pessoa em 6 semanas. Dê a ele o que eles querem (Pesquisa): as
pessoas não compram o que elas precisam, elas compram o que elas
querem.

Frank Kern e Ed Dale ensinaram: The Ask Campaign

Encontre um mercado quente;

Pergunte o que eles querem;

Dê a eles o que eles querem.

Como somos especialistas no nosso mercado, muitas vezes nós achamos que
sabemos o que as pessoas querem. Embora algumas vezes possamos acertar,
a maioria das vezes nós erramos.

Exemplo: Produto para perder o vício em pornografia. Eles achavam que o

público seriam os homens, mas quando rodaram campanha, perceberam que
eram as esposas ou mães que estavam procurando aquela ajuda.

PÁGINA 26
Para criar a Pesquisa, é muito simples:
Você precisa se questionar sobre qual é sua pergunta número 1 sobre
determinado assunto. Então você pode deixar uma recompensa pelas
respostas. Nessa mesma página ele oferece um ingresso para o grupo beta que
receberá a Masterclass de graça, se eles responderem essa pergunta.

“Querido amigo, eu sei que seu tempo é valioso,

então eu vou direto ao ponto. Eu preciso do
seu conselho. Eu estou preparando os últimos
detalhes de um curso chamado “Como
________________ Sem ________________
Eu quero ter certeza que não me esquecerei de
nada, então você poderia me dizer qual sua maior
dúvida ou pergunta sobre ________________?
Pode ser qualquer coisa. Mesmo que você acha
que é bobo. Tudo o que você tem que fazer é
digitar suas perguntas no campo abaixo e clicar
em “Enviar”. Em troca pelo seu conselho, eu
vou liberar gratuitamente o acesso à minha
Masterclass que irá acontecer no dia X. Esse curso
será vendido por $197 em um futuro próximo,
mas você vai ter acesso especial a esse conteúdo
se apenas me dizer qual sua dúvida número #1.
Então aqui está o simples campo para você
preencher...

PÁGINA 27
Mande tráfego para a página, seja através de anúncios
pagos ou indo em grupos focados na área (agregue valor
antes nesses grupos, para não fazer spam) até conseguir
100 respostas. Com essas 100 respostas você irá
escolher de 8 a 10 que mais aparecem, e elas se tornarão
os módulos da sua Masterclass.

Além disso, depois que você já tiver validado e feito os seus primeiros casos de
sucesso e for começar a vender... Lembre-se de usar essas 8 a 10 perguntas
em bullet points nas cartas de vendas, e-mails, anúncios, etc. São exatamente
os assuntos que as pessoas querem aprender.

Realize a Masterclass: Você pode usar Zoom, GoToWebinar, Youtube... Use o

estilo de storytelling que é ensinado na seção 2 desse livro, para prender a
atenção das pessoas.

PÁGINA 28
 #02 - Gerando uma crença

SEGREDO 05 - O MAIOR DOMINÓ

Na primeira seção o intuito foi entender quem você deve se tornar e o que você
deve criar para começar um efeito em massa. Já nessa seção o foco é em
como criar crenças na mente dos seguidores. Essas crenças permitem que eles
sejam mais receptivos às oportunidades que você irá oferecer. Quando as
pessoas têm uma crença absoluta, você poderá influenciá-las positivamente.

As crenças criam clientes. As crenças criam resultados. Você deve

persuadir as pessoas no que você está fazendo, e você consegue isso
através do storytelling.

Tim Ferris: “Eu acordo, tomo meu café, medito. Fico tranquilo, olho ao meu
redor. Posso ou não ler um livro. Não tenho uma lista de tarefas igual a maioria
das pessoas.

PÁGINA 29
O que eu faço é tentar identificar qual o Maior Dominó, aquela coisa que se eu
derrubar ELA, todos os outros dominós também caem ou se tornam
irrelevantes.”

O primeiro passo para gerar crença é encontrar “The one thing” que você tem
que fazer as pessoas acreditarem, e ela derruba todas as outras objeções.

Perry Belcher: “Quanto mais coisas eu pedia para as pessoas acreditarem nos
pitchs de vendas, pior era a conversão. Quando pedia pra focar em mais de
uma coisa, a conversão caia pela metade. Olhe para quantas coisas o seu
prospecto precisa acreditar para comprar o que você estiver vendendo. Se for
mais de uma, você precisa recriar sua apresentação de vendas.”

Frase do Maior Dominó: “Se eu conseguir fazer com que as pessoas aceitem
que a (nova oportunidade) é a chave para (o que mais desejam) e é apenas
possível através de (veículo), então todas as objeções e preocupações se
tornam irrelevantes e eles têm que me dar seu dinheiro.”

“Se eu fizer as pessoas acreditarem que funis são a chave para o sucesso de
negócios online e são somente possíveis através do Clickfunnels, então todas
as suas objeções e preocupações se tornam irrelevantes e eles têm que me dar
seu dinheiro.”

“Se eu fizer as pessoas acreditarem que colocar seus corpos em estado de

Ketosis é a chave para perder peso e somente é possível através do Pruvit’s
Ketosis que coloca o corpo em Ketosis em 10 minutos, então todas as suas
objeções e preocupações se tornam irrelevantes e eles têm que me dar seu
dinheiro.”

PÁGINA 30
SEGREDO 06 - A PONTE DA EPIFANIA

Se você simplesmente vender algo, não é tão forte e não cria a emoção que
você precisa para realmente entrar em ação. Se você quer que as pessoas
adotem um novo conceito e comprem, você tem que guiá-los até a resposta,
mas não dar ela você mesmo. Eles têm que vir com a ideia eles mesmos. Se
você plantar a ideia com uma história e eles chegarem à resposta, eles mesmo
estarão vendendo para si. A decisão de compra passa a ser deles, não sua.
Quando isso acontece, você não precisa vender nada.

A Ponte da Epifania: uma simples história do momento que deixou você

entusiasmado com a nova oportunidade que você descobriu. Sabe quando você
vai contar a alguém sobre algo que você está super entusiasmado e ela não
corresponde? Nada do que você tentar vai funcionar se ela não tiver tido o
mesmo momento de “AHA” que você teve no passado. E isso só acontece se
ela mesma chegar à conclusão.

Você tem que convencer eles emocionalmente primeiro e só depois

racionalmente, senão simplesmente não irá funcionar. As pessoas não
compram pela lógica. Elas compram pela emoção e depois usam a lógica
para justificar sua compra.

Se você contar uma história sobre o seu momento de “AHA” e se você

estruturar direito a sua história, eles terão a mesma epifania e se venderão o
produto. Então eles irão procurar maneiras de se justificar racionalmente. Seu
trabalho é aprender como contar histórias de modo a levar as pessoas para a
epifania e eles farão o resto.

O primeiro segredo para contar uma história envolvente é usar palavras para
crianças da “terceira série”. Em eleições, normalmente o eleito fala com
palavras fáceis, voltadas para crianças de terceira série. Lembre-se: usar
palavras difíceis pode fazer você se sentir mais esperto, mas não irão
influenciar as pessoas como deveria.

PÁGINA 31
Às vezes temos que falar sobre assuntos complexos, mas não podemos
subir o nível das palavras. Nesses casos você utiliza do método “É como
se fosse...” para simplificar a explicação.

“O objetivo é ter ketones no seu corpo. Agora, o que é ketones? Bom, é como
se fossem milhões de mini palestrantes motivacionais correndo pelo seu corpo
e te dando energia e fazendo você se sentir fantástico.”

O próximo passo para melhorar seu storytelling é adicionar sentimentos e

emoções. Em filmes e vídeos é bem mais fácil causar esse tipo de
sensação.

Exemplo: Filme do X-men: Primeira classe. A cena do Magneto com a mãe no

campo de concentrações, sendo morta para verem o poder que ele tinha....
Sem precisar dizer nada, apenas vendo você consegue sentir um pouco da dor
e a ira que ele está sentindo. Agora imagine que o magneto simplesmente
tivesse contato: “Quando eu era criança, eu estava em um campo de
concentração nazista e eles queriam que eu movesse uma moeda, mas eu não
consegui, então eles mataram minha mãe. Eu fiquei bem bravo e quebrei o
lugar inteiro.” Você não sentiu, não criou a conexão que você precisa ter com o
personagem. E é isso que a maioria das pessoas fazem quando contam
histórias.

Bons livros de ficção, quando o personagem entra em um quarto, ele detalha

todo o ambiente, fala sobre a iluminação, como parece, o que o personagem
está sentindo... Você tem que explicar como você se sente, porque quando faz
isso, as pessoas passarão a sentir o que você estava sentindo. Quando você
conta uma história assim, você está controlando o estado que está a pessoa
que está ouvindo. E isso é muito importante, porque quando chegar no
momento da epifania, ela também consiga ter.

PÁGINA 32
 SEGREDO 07 - A JORNADA DO HERÓI

Russell ficou realmente bom em contar histórias quando conheceu um rapaz

chamado Michael Hauge, que foi roteirista de Hollywood por mais de 30 anos,
que permitiu que ele entendesse a estrutura de uma história.

Boas histórias são simples.

Elas são compostas por 3 elementos:

Personagem Desejo Conflito

PÁGINA 33
História da Chapéuzinho Vermelho: A personagem é a chapeuzinho. O
desejo é levar doces para sua avó. O conflito é o grande e malvado lobo.

Michael Hauge: “Toda boa história é sobre um personagem cativante que está
com um desejo e que encontra incontáveis obstáculos para alcançá-lo.”

Escreva esse seu tripé em uma frase: “Era uma vez um rapaz chamado
Russell Brunson que queria descobrir como ajudar sua família sem precisar de
um trabalho tradicional. Então ele começou a vender cursos online. Mas um dia,
os custos de anúncios no Google triplicaram, e seu pequeno negócio sumiu da
noite pro dia.”

A estrutura de um bom enredo:

1. Crie conexão com o personagem: os primeiros 10% de qualquer filme é

sobre gerar essa conexão, para que criemos interesse em sua jornada. Se não
criarmos uma conexão e empatia com esse personagem, então ninguém liga
com o que irá acontecer em sua jornada. As formas mais rápidas de criar essa
conexão é unir com 2 ou mais dessas identidades: vítima que gera pena;
perigo; agradável; engraçado; poderoso.

2. Depois que você apresentou essas identidades que geram conexão: está
na hora de mostrar as falhas que levaram esse personagem (você no caso) a
passar por momentos difíceis. Ninguém liga para o Superman se não existisse a
Kriptonita.

3. Introduza o desejo por algo a mais: toda história é sobre uma jornada que
leva ao prazer ou à fuga da dor. O herói precisa ter sofrido algum tipo de
ferimento, ou carregar alguma espécie de dor contínua, no passado. Porque
essa ferida não se curou, isso causa medo e dor que guia o personagem.
Normalmente ele quer fazer algo que irá sarar essa ferida.

PÁGINA 34
4. Existem 4 tipos de desejos que movem qualquer herói: desejo de vitória
(coração, dinheiro, campeonato); desejo de recuperação (sequestro da filha);
desejo de escapar (local ou algo que está causando dor); desejo de impedir
algo.

5. Em toda boa história, o herói está em 2 jornadas: a que todo mundo vê

(Jornada da Realização) e a escondida (Jornada da Transformação).

6. A Jornada da Realização: tem um objetivo visível e uma linha de chegada

que todos podem ver. Os espectadores estão torcendo para o herói conseguir.
Embora essa seja importante, é a segunda jornada que manda mesmo. Na
verdade, em várias histórias o personagem não chega a cumprir seu objetivo
inicial.

7. A Jornada da Transformação: Ao longo da história o personagem vai se

transformando em algo diferente, algo melhor. É quase que como a morte das
suas antigas crenças e a ressurreição de uma nova pessoa.

8. Introdução do conflito: As emoções não aparecem pelo desejo, mas sim

pelos conflitos. Se não parece impossível para o personagem chegar ao seu
objetivo, as pessoas não ligam tanto.

PÁGINA 35
Existem 5 momentos de virada que aparecem em quase
todos os filmes:

1. A nova oportunidade: depois de apresentar e conectar com o passado do

personagem, alguns eventos fazem o personagem fisicamente deixar o local
onde ele está e iniciar uma jornada. Isso leva ele a um caminho que parece
bom, até que acontece a mudança de planos.

2. Mudança de planos: em algum momento, o desejo inicial vai se transformar

em algo muito específico, objetivo visual e bem definido. Nesse momento que
o verdadeiro desejo do herói é revelado. Ele começa a ter progressos, até que
chega o momento que não dá mais para voltar atrás.

3. Ponto de não retorno: Aqui algo acontece, que ele não tem mais como
voltar atrás. Ele se compromete totalmente em alcançar aquele objetivo.
Queima a ponte.

4. A maior perda: algo acontece com o herói e pensamos que está tudo
perdido. Aí aparece uma única e pequena chance, e o herói não tem outra
opção.

5. O clímax: agora ele vai enfrentar o maior obstáculo que vai determinar seu
destino. A jornada de realização é completada de uma vez por todas e a
jornada de transformação é revelada. A nova vida do herói é revelada e a
jornada está completa.

PÁGINA 36
SEGREDO 08 - O SCRIPT DA ESPIFANIA

A ponte possui 8 seções. Existe uma pergunta para

cada seção e ao responder ela se cria a história:

PÁGINA 37
História do passado:
Qual a história do passado que nos dá um verdadeiro interesse na jornada?

Os desejos externos e internos (pessoais):

2 O que você quer alcançar?

O muro:
Qual o problema que você bateu que o levou nessa jornada?

A epifania:
Qual foi a epifania e a nova oportunidade descoberta?

O plano
5 Qual o plano para alcançar o objetivo?

O conflito:
Quais conflitos você teve ao longo do caminho?

A realização:
Qual foi o resultado final?

A transformação:
Qual a transformação que você teve?

PÁGINA 38
 SEGREDO 09 - FALSAS CRENÇAS

Todos nós criamos crenças que apoiam nossas decisões. Nós criamos essas
crenças para nos manter seguros e proteger nosso status. E embora eles tenham
sido criados para nos proteger, constantemente são essas crenças que nos
bloqueiam de ter progressos em nossas vidas.

Quando estou tentando vender a alguém minha nova oportunidade, quase que
instantaneamente o seu subconsciente começa a ver as razões pelas quais não é
possível, ou por que não vai funcionar para ele.

Essas crenças são criadas com experiência. Pode ser positiva ou negativa, mas
depois dessa experiência, a sua mente cria uma história e então essa história se
torna uma crença. Quando você fala pra alguém sobre sua nova oportunidade, eles
trazem consigo milhares de crenças antigas que você tem que combater se você
quer vender a eles.

Quando você entende o que essas falsas crenças são, você usa a Ponte da
Epifania e cria novas crenças.

1. Escreva cerca de 10 a 20 Crenças: “Se eu tentar perder peso, eu vou ser infeliz.”

2. A origem delas: “Eu tentei perder peso ano passado, tive que cortar os
carboidratos e fiquei bem triste sem poder comer o que eu gosto.”

3. O que estão te contando: “Minha história é que eu tenho que largar das coisas que
eu gosto se eu quiser emagrecer.”

4. Encontrar uma Ponte da epifania: “Eu também achava que eu deveria largar tudo
que me fazia feliz, para perder peso. Mas aí eu aprendi sobre Ketosis e como eu
posso emagrecer bebendo ketones ao invés de cortar o carbo.”

PÁGINA 39
 SEGREDO 10 - OS 3 SEGREDOS

Existem 3 crenças principais que vêm à cabeça e afasta as pessoas

de comprarem, mesmo se eles acreditam que a nova oportunidade é
correta para eles.

1. O veículo: outra crença falsa que eles possam ter sobre o veículo ou a nova
oportunidade que você está apresentando.

2. Crenças internas: crenças sobre suas habilidades de executar a nova

oportunidade.

3. Crenças externas: Crenças externas que eles creem que pode atrapalhar o seu
sucesso, tais como tempo e a economia.

PÁGINA 40
Agora que você já tem a lista com as falsas crenças em cada uma das 3 categorias,
escolha a mais forte de cada categoria e recrie a crença usando a ponte da epifania
com uma história do passado.

Agora com esses 3 tópicos principais, você irá transformá-los em 3 segredos

curiosos para usar em sua apresentação de vendas, que é mostrada na Seção 3.

Exemplo 3 segredos curiosos da apresentação da Clickfunnels:

1. Funnel Hacking: Como eu éticamente roubei mais de $1.000.000 de dólares em

valor do funil dos meus concorrentes por menos de $100 dólares.

2. Funnel Cloning: Como clonar um funil validado (dentro do clickfunnels) em menos

de 10 minutos.

3. Meu hack #1 de Tráfego: Como conseguir exatamente os mesmo clientes que

estão indo até seu concorrente para virem ao seu funil funil.

PÁGINA 41
 #03 - Sua obrigação moral

SEGREDO 11 - O “STACK SLIDE”

Antes que eu comece a vender qualquer coisa, meu primeiro passo

é criar uma OFERTA IRRESISTÍVEL. Esse é o produto ou combo
que será vendido ao final da apresentação. Ele será apresentado
completamente no “Stack Slide”.

Todo item colocado no slide tem o seu valor atrelado.

O objetivo é mostrar que você está dando mais que 10 vezes do valor que está sendo
cobrado. Se estiver vendendo algo de $97, então tem que ancorar em preço de pelo
menos $997.

Algumas pessoas ficam preocupadas em como colocar o valor para cada item. Pense
nisso não no valor de vendas, mas sim no valor que eles recebem do produto.
Ao longo dos anos, Russell desenvolveu 6 tipos de elementos que funcionam melhor na
oferta total:

1. Produto principal focado na nova oportunidade;

2. Ferramentas que facilitem o processo: Pode ser um software, template, checklist,

contratos, planilhas, etc;

PÁGINA 42
3. Bônus relacionado ao veículo:
Quais crenças falsas os consumidores têm sobre o veículo/nova oportunidade? Aqui é
ótimo oferecer estudos de casos que mostram que é possível.

4. Bônus relacionado ao Interno:

Uma vez que eles acreditam que o veículo é o certo para eles, quais crenças eles têm
sobre eles mesmos, que o fariam pensar que não conseguiriam? Ex: “Legal, mas eu
não sei como _____________. ”

5. Bônus relacionado ao Externo:

Aqui é a última coisa que trava eles. Eles acreditam no veículo, eles acreditam que são
capazes, mas ainda tem algo externo que pode fazer com que achem que irá dificultar.
Pode ser algo como a economia, falta de tempo, coronavírus. Ex: Para a oferta de
Funnel Hacking, tráfego era um problema que eles tinham, então criou um curso
ensinando a levar tráfego para os funis.

6. Bônus exclusivo:
Algo que cause urgência e escassez. Ex: “10 consultorias com a equipe para os
primeiros que comprarem.”

LEMBRE-SE:
MAIS TREINAMENTOS NÃO É TÃO BOM,
PORQUE AS PESSOAS ASSUMEM QUE ELE É
IGUAL A MAIS TRABALHO. AS PESSOAS
QUEREM COISAS TANGÍVEIS QUE FAÇAM O
TREINAMENTO PRINCIPAL SER MAIS FÁCIL DE
IMPLEMENTAR.

PÁGINA 43
 SEGREDO 12 - O WEBNÁRIO PERFEITO

Embora o nome que tenha pegado seja esse, essa técnica serve para qualquer
tipo de apresentação. O nome correto seria “A apresentação perfeita”.

Embora possa parecer que o script tem muita informação, no fim das contas você só
tem um objetivo: Fazer eles acreditarem naquela única coisa.

Jason Fladlien: “A ideia é ter um único ponto de crença em torno da qual sua
mensagem é criada. E então enfatizar isso várias e várias e várias vezes de diversos
ângulos diferentes.”

Essa única coisa é o “Grande dominó”. A apresentação toda é criada para derrubar
esse dominó, que derruba todas as crenças restantes. Os 3 segredos que vamos usar
são as formas que você ataca esse dominó de diferentes ângulos. Ex: o grande dominó
do Russell é fazer com que as pessoas percebam a necessidade de se criar funis de
vendas.

Antes de entrarmos em detalhes, vamos olhar globalmente para as 4 partes que formam
esse Webinário ou Apresentação Perfeita:

1 A Introdução/Gerando conexão:
Aqui é onde você dá boas vindas, cria conexão, atiça a curiosidade e deixa eles
animados.

2 A Única coisa:
Atiçar mais a curiosidade, identificar o Grande Dominó
e contar a sua Epifania.

3 Os 3 Segredos (Quebrando e reconstruindo crenças):

O veículo/nova oportunidade; A habilidade de usar o novo veículo (crenças internas); A
coisa número 1 que impede eles de começar (crenças externas). Essa é a parte do
conteúdo em si. Aqui você conta histórias de epifania para reconstruir falsas crenças.

4 O Stack (empilhamento):
Mudança do conteúdo para a venda, usando o Stack Slide.

PÁGINA 44
SEGREDO 13 - A ÚNICA COISA

1 - A introdução e a Única Coisa

Em um webinário clássico isso leva de 5 a 10 minutos, mas aqui você pode fazer bem
mais rápido. O intuito é gerar conexão e deixar as pessoas animadas com o que elas
vão aprender.

2 - Título do slide:

“Como _____________ sem _____________.”

(Script 1)
“Olá pessoal, bem vindos a esse webinário. Eu
sou _____________ e hoje eu vou te mostrar como
_____________ sem _____________.”

3 - Introdução e Conexão

Lembre-se da fala de Blair Warren:

“As pessoas farão qualquer coisa para quem encoraje seus sonhos, justifique suas
falhas, acalme seus medos, confirme suas suspeitas e ajude a jogar pedras em seus
inimigos.”

(Script 2) Confirma suas suspeitas:

“Se você alguma vez já pensou que o governo ou os bancos querem na verdade que
você falhe, você está provavelmente certo. Eles não se

PÁGINA 45
beneficiam do seu sucesso. Eles querem manter você em débito e com necessidades. A
diferença com a gente é que realmente ligamos para o seu sucesso e queremos
realmente ver você vivendo a vida dos seus sonhos.”

(Script 3) Encoraje seus sonhos:

“Então é para isso que estamos aqui. Eu sei que você tem um sonho de mudar o mundo
e causar um impacto, e eu quero mostrar a você como fazer isso acontecer durante
esse webinário.”

4 - A nova oportunidade:
Esse slide é uma régua onde irão medir o seu webinário. Se você não disser a eles
quais seus objetivos, mesmo se você fizer tudo perfeitamente, eles podem ficar
chateados porque seus objetivos eram diferentes dos seus. O objetivo é que eles vejam
que essa nova oportunidade é para eles, para alcançarem seus maiores sonhos.

(Script 4)
Meu objetivo com essa apresentação é ajudar dois tipos de pessoas: Para aqueles que
são iniciantes, você vai conseguir _____________.
Para os mais experientes, ____________.

5 - O grande dominó:
O próximo slide é uma continuação dos objetivos, e onde mostra pela primeira vez o
Grande Dominó.

(Script 5)
Meu Objetivo com essa aula é: 1. A única forma de você exponencialmente crescer sua
empresa é através de um Funil de Vendas... 2. A única forma de criar funis é através da
ClickFunnels.

6 - Qualifique você:
Aqui é onde você introduz você e permite as pessoas entenderem porque eles deveriam
ouvir você. Isso mostra a eles que você já atingiu o que eles desejam. Brevemente cite
resultados externos e cite resultados internos que sua conquista te permitiu.

7 - História da Epifania:
Conte sua história e os eventos que levaram você a crer que essa nova oportunidade
era pra você. Use o Script da “Ponte da Epifania” para contar sua história de forma que
eles tenham a mesma epifania que você teve.

PÁGINA 46
8 - Link sua história a eles:
Depois que você contar sua história, algumas pessoas podem achar que é legal, mas
não é para elas. Então você tem que tornar relevante para eles.

(Script 6)
“Vocês provavelmente não querem estar no ramo de Armas de Batata, mas funis ainda
se aplicam a tudo que você fizer. Aqui está o jeito tradicional de vender: você coloca um
monte de produtos em um site e espera que os visitantes comprem algo antes que eles
saiam. E aqui está o que é complicado: você não tem controle de onde eles clicam ou o
que eles estão vendo em sequência. Funis tornam o seu ecommerce escalável porque
você está levando seu consumidor por um caminho onde eles só precisam olhar para
um produto por vez. E os upsells fazem você lucrar mais com cada consumidor.

9 - Estudo de caso/prova:
Aqui é onde você adiciona um estudo de caso de algum aluno.

(Script 7)
“Isso não apenas funcionou para mim, mas aqui está uma história sobre Trey, que
estava recentemente nesse mesmo webinário, e olha a transformação que ele teve em
apenas 6 meses!

10 - Transição para os 3 Segredos:

Para muitas pessoas, essa história inicial vai deixar eles entusiasmados, mas objeções
e falsas crenças irão brotar assim que você introduzir a nova oportunidade. Aqui é onde
você transiciona para a parte do conteúdo, onde você vai quebrar e reconstruir as suas
falsas crenças. Isso deve durar 45 minutos ou mais.

(Script 8) Segredo #01 – Funnel Hacking:

“Como Roubar de uma Forma Ética mais de R$ 1.000.000 de dólares em valor de hacks
dos funis dos seus concorrentes gastando menos de $100.”

(Script 9) Segredo #02 – Funnel Cloning:

“Como clonar seus funis já validados (dentro do ClickFunnels) em menos de 10
minutos.”

(Script 10) Segredo #03 – Meu Hack #1 de Tráfego:

“Como conseguir exatamente os mesmos clientes que estão indo para o funil do seu
concorrente, para virem para o seu funil!”

PÁGINA 47
SEGREDO 14 - RECONSTRUINDO CRENÇAS

Todas as coisas que você fez até esse momento geram curiosidade, criam
conexão e introduzem a nova oportunidade. Agora estamos transacionando para
a seção do conteúdo. Você vai ficar tentado em realmente ensinar o conteúdo, e
isso pode simplesmente destruir totalmente suas vendas.

Essa não é uma apresentação para ENSINAR, mas sim para inspirar e fazer com que
partam para ação para mudar suas vidas. Você ensina depois que eles compraram.

Ensinar de fato não tem lugar nesse webinário. Esse é com certeza o jeito mais certo de
matar as vendas. Lembre-se, você está focado em identificar seus padrões de crenças,
quebrá-los e reconstruí-los com a verdade.

Quando ensinei meu melhor conteúdo, as pessoas saíram com um novo conteúdo que
nunca aplicaram, mas como não mudei suas crenças, nunca mudei suas vidas. Eu
realmente acredito que o maior serviço que você pode fazer por alguém é fazê-los
comprar algo.

O ato de comprar cria comprometimento que leva eles a realmente entrarem em ação.
Vários de meus amigos já vieram a meus eventos de graça, onde pessoas pagaram $25
mil dólares para estar.

PÁGINA 48
Nenhum deles até hoje de fato criou um negócio de sucesso, enquanto os que pagaram
quase sempre criam.

Bill Glazer explicou que quando você está ensinando as pessoas no momento errado,
você está na verdade mantendo elas longe de ter sucesso. O momento certo para
ensinar irá chegar, mas você tem que colocar as pessoas no seu estado correto de
crença primeiro.

(Script 1)
Aqui você cita rapidamente o Secredo #01 e muda para o próximo slide contando a
história da epifania. “Agora, deixa eu te contar uma rápida história...”

LEMBRE-SE:
O OBJETIVO NÃO É ENSINAR A ELES, MAS
SIM CONTAR HISTÓRIAS QUE OS FARÃO
CHEGAR ATÉ O MOMENTO DE EPIFANIA,
QUE CRIARÁ UM DESEJO E CRENÇA. ELES
TÊM QUE DESCOBRIR POR SI SÓ.

Mostre os resultados de outras pessoas. Lembre-se que nesse momento você pode
parecer um Extraterrestre pra eles, e podem pensar que só funciona com você.
Então tente mostrar exemplos de pessoas comuns.

Quebre as crenças relacionadas: é hora de voltar àquela lista e quebrar qualquer outra
crença que eles possam ter. Russell estava fazendo um webinário com Jason Fladlien e
ele quebrou todas as objeções possíveis: “Você provavelmente está pensando
que_____________, certo? Bom, _____________.”

(Script 2)
“Você provavelmente está pensando que precisa de muito dinheiro para gerar tráfego,
correto? Bom, na verdade você só precisa de 100 cliques por dia. Você provavelmente
esteja pensando que você precisa saber programação, certo? Bom, na verdade, você
só precisa clonar o funil de outra pessoa dentro do ClickFunnels.”

Jason fez isso com mais de 50 objeções e o webinário já estava no ar por mais de 3
horas. Cada uma levou de 30 a 60 segundos. Ao final do webinário, foi incrível.
Venderam mais de 3 vezes durante seus 90 minutos de quebra de objeções, do que nos
90 minutos do webinário.

PÁGINA 49
“Ele continuou quebrando falsas crenças até que não haviam mais objeções que
alguém poderia pensar. Não havia mais nenhuma resistência sobrando.”

Coloque a Nova Crença como uma Verdade Inegável: A crença antiga foi
substituída e isso é a coisa mais poderosa que você pode fazer como um
professor e especialista.

(Script 3)
“Então agora você já sabe como eticamente roubar mais de um milhão em valor, de
hacks dos funís dos concorrentes por menos de cem dólares. Isso não é maravilhoso?”

Repita todo o procedimento feito para o SEGREDO #01, agora para o SEGREDO
#02 e o SEGREDO #03.

Com esse formato você vai mudar o mundo deles de “Eu não consigo” para “Eu consigo
e eu vou fazer”.

Esse é o maior presente que você pode dar às pessoas: A esperança e acreditar
nelas mesmas. Isso vai ter durado de 45 a 60 minutos e após isso, o grande dominó vai
ter caído e eles têm uma única nova coisa para acreditar. A transição para a venda:
começa fazendo uma revisão dos 3 segredos e fazendo reafirmar que isso mudaria
tudo.

(Script 4)
“Deixa eu te fazer uma pergunta. Se você seguir o que te mostrei no Segredo #01 e
encontrar um funil que já esteja funcionando, e então fazer o que ensinei no Segredo
#02 e usar a ClickFunnels para construir um funil similar em apenas 10 minutos, e então
usar o Segredo #03 para conseguir tráfego do mesmo lugar que seus concorrentes
estão conseguindo... Você acredita que teria sucesso?”

Se eles responderem Sim a essa pergunta, isso significa que todas as crenças internas
foram derrubadas e o Grande dominó caiu.
Armand Morin ensinou a fazer uma transição simples, do conteúdo para
a venda. E logo na sequência pedir permissão para a venda.

(Script 5)
“Deixa eu te fazer uma pergunta... Quantos de vocês estão empolgados sobre o que
acabamos de conversar? Quantos de vocês estão sentindo um pouco sobrecarregados
porque cobrimos tanta coisa?”

(Script 6)
“É tranquilo se eu gastar 10 minutos passando por uma oferta especial que eu criei para
ajudar você a implementar _______________________?”
Espere eles dizerem sim, e então todo o sentimento estranho de venda desaparece.

PÁGINA 50
 SEGREDO 15 - O "STACK SLIDE"
Armand Morin ensinou essa técnica. Em uma palestra com 1000 pessoas, ele
vendeu para praticamente metade deles sem nenhum esforço. Russell saiu de 5 a
10% de vendas para mais de 40% após usar isso..

A ideia central é que quando você está vendendo, as pessoas só se lembram da última
coisa que você mostrou a elas. E normalmente as pessoas citam a oferta principal e
depois vão para os bônus. A última coisa que vai ser mostrada é um bônus e isso pode
não ser suficiente para convencer as pessoas.

Você adiciona cada item por vez, e o seu preço e atualiza o preço total até o momento.
Vai fazendo isso, sempre revisando, até chegar no momento final em que tudo está
sendo mostrado na tela, inclusive com o preço ancorado de quanto vale aquela oferta
como um todo.

“O que você vai levar...”. Aqui o ideal é mostrar uma imagem representando o
conteúdo do curso!

1 - Cite brevemente os tópicos do conteúdo:

Não entre em detalhes, tem que ser algo rápido, que leva cerca de 30 segundos.

(Script 1)
“Aqui está o que vamos te mostrar no curso. Na Semana 1, nós vamos falar sobre
_________________. Na semana 2 sobre _________________. E finalmente na semana
6 nós finalizamos com _________________.”

2 - Mostre 3 estudos de caso:

(Script 2)
“Agora deixa eu te mostrar algumas pessoas que passaram por esse treinamento. Deixa
eu te introduzir ao _______________. Também temos o caso do _______________. E
provavelmente minha história favorita é _______________.”

3 Após isso, mostre que funciona para todos os casos, inclusive pra elas.

(Script 3)
“Eu quero voltar rapidamente e ter certeza que você entendeu para quem é isso: é para
pessoas que estão começando ou que já têm sucesso e querem escalar.”

PÁGINA 51
4 - Destrua a razão #01 que as pessoas não começam

(Script 4)
“Você pode estar pensando que você não pode começar porque ______________. Aqui
está a prova de que isso é um erro que está segurando você de alcançar seu sucesso...”

5 - Revele o primeiro item no Stack Slide com seu valor na frente.

(Script 5)
“Quando você se cadastrar, você vai ter acesso instantâneo à minha Masterclass de 6
semanas que tem um valor total de R$_______________.”

6 - Introduza o segundo elemento: as ferramentas.

(Script 6)
“Como parte desse combo, você vai receber ____________. Essa é uma ferramenta que
vai te ajudar a ____________.”

7 - Você quer que eles percebam que investir no seu produto não custará nada,
apenas economizará dinheiro.

(Script 7)
“Quando você tiver essa ferramenta, você vai poder _______________. Quando você
tiver essa ferramenta você vai ser livrar de _______________.”

8 - O problema que essa ferramenta resolveu para você

(Script 8)
“Quando eu estava aprendendo a _______________ eu passei por apuros. Eu não sabia
como _______________, então eu tive que criar _______________ para mim mesmo.”

PÁGINA 52
9 - Quanto tempo e dinheiro irá economizar

(Script 9)
“Naquele época eu tive que gastar _________ e ___________ para descobrir uma forma
eficiente de lidar com esse problema. Mas eu não quero que você tenha que recriar a
roda. Eu já provei que ___________. E eu vou te dar ele nesse combo, ok?”

10 - Quebre crenças relacionadas sobre as ferramentas

Então adicione a segunda linha ao Stack Slide e atualize o preço. Então, introduza o
Bônus relacionado ao Veículo:

(Script 10)
“Quando você fizer seu investimento hoje, você também terá acesso a
_______________, que vai te ajudar a _______________. Eu tive que _______________
e _______________ para conseguir _______________. Mas você não vai ter que passar
por isso, porque eu vou dar pra você o _______________ como um bônus especial.”

11 - Facilidade e velocidade

(Script 11)
“Esse bônus vai fazer você ____________________ mais rápido e fácil. Como? Porque
ele ____________________.”

12 - Quebre crenças relacionadas ao bônus.

13 - Adicione a terceira linha do Stack slide e atualize o preço.

“Às vezes você pode sentir que está sendo repetitivo, mas essa é a chave. Isso
ajuda sua audiência a entender completamente a oferta. As primeiras vezes que eu
fiz isso, eu me senti estúpido cada vez que eu reempilhava. Mas depois que eu
adicionei isso e comecei a fechar 300% mais vendas nas minhas apresentações, eu
rapidamente parei de me sentir estúpido. Essa é a chave do sucesso para vender
para as massas.”

Repita essas mesmas etapas para o Bônus relacionado ao problema interno e também
para o relacionado ao problema externo.

Finalize o Stack Slide. Você quer que o total mostrado seja mais de 10 vezes maior que o
preço que será vendido.

PÁGINA 53
“Se todo esse combo”: agora que você mostrou o valor de ancoragem, nós temos que
convencer ele que essa oferta vale tudo isso (O preço cheio) e fazê-los admitir isso a
eles próprios. Fazemos isso usando a técnica que Dave Vanhoose usa.

(Script 1)
“Claro que eu não vou cobrar de você _____________. Mas se eu cobrasse os
_____________ e esse combo fizesse você _____________ ele valeria esse valor?”

1 - Faça um “Se todo ele” para os 3 segredos:

(Script 2)
“Se todo esse sistema fizesse você _____________, valeria os _____________?” Repita
para os 3 segredos.

2 - Eu tive 2 opções

Aqui você faz eles concordarem que você precisava cobrar mais para fazer o programa
melhor.

(Script 3)
“Eu tinha 2 opções. Eu poderia fazer o mais barato que pudesse e tentar vender o
máximo possível. Mas o problema com isso é que eu não poderia realmente entregar um
devido valor a você. Então eu decidi a segunda opção, que obviamente requer uma
quantia maior de investimento, mas podemos dedicar mais tempo, energia e recursos
para garantir o seu sucesso.”

3 - Quanto valeria alcançar seu resultado?

(Script 4)
“Se você tivesse um funil de sucesso hoje, que fizesse dinheiro pra você, quanto isso
valeria? (Pausa) Quanto você pagaria para ter um funil de sucesso? (Pausa). Você agora
pode provavelmente entender porque as pessoas pagam _____________ por um
resultado similar que eu forneço... Porque não é um custo, mas sim um investimento.”

(Script 5)
“Você já viu como isso vale _____________. E até mesmo a _____________, que é o
que eu cobro do público, é uma ótima oferta.
Mas, por causa de _____________, eu vou te dar uma oferta muito especial...”

PÁGINA 54
4 - Justificativa do preço
(Script 6)
“Se você for no meu site agora mesmo, você pode comprar esse mesmo produto por
_____________. Mas, porque você investiu esse tempo comigo, e provou que quer
realmente ter esse resultado, eu vou fazer uma oferta especial somente para esse
webinário. Se você fosse contratar um profissional para fazer isso, te custaria algo em
torno de_____________.
Mas, como você está aprendendo a fazer você mesmo e eu estou te dando todas as
ferramentas e recursos para fazer isso rápido, você irá pagar apenas _____________.”

5 - Você tem 2 opções

(Script 7)
“Então agora você tem 2 opções. Opção 1: não fazer nada. Se você não fizer nada com a
informação que você aprendeu na última hora, o que você vai obter? Nada. Ou então
você pode ter um pouco de fé. Apenas testar e ver se irá funcionar para você.”

6 - Garantia
(Script 8)
“Se você testar e não funcionar pra você, não tem problema algum. Nós temos uma
garantia de 30 dias e devolveremos todo o seu dinheiro de volta. Sem perguntas, sem
ressentimentos. Você pode testar tranquilamente e ver se funciona pra você. Você não
tem nada a perder.”

7 - A verdadeira Questão
(Script 9)
“A verdadeira questão é: Vale a pena arriscar poucos minutos do seu tempo para testar?
Mesmo que funcione apenas metade do que mostrei aqui hoje, ele se paga em apenas
_____________.”

Revisão do Stack Slide para reforçar.

Bônus de urgência e escassez somente para os que estão ao vivo. Replay não:
Lembre-se que essa é a chave para fazer as pessoas comprarem imediatamente. Se eles
saírem do webinário, as chances de que voltem e comprem é praticamente zero.

CTA de fechamento e Perguntas finais: Esse é o slide final que fica durante toda a
sessão de perguntas e respostas.

Esse slide deve conter:

Resumo da oferta;
Contador de 30 minutos;
Preço;
Chamada para ação.

Fique quebrando crenças que eles possam ter com a frase “Você provavelmente pode
estar pensando que _____________, certo? Mas na verdade _____________.”

PÁGINA 55
 SEGREDO 16 - FECHAMENTOS

Ted Thomas era famoso por vender muito bem no palco. Em uma conversa com
Russell, ele fazia várias perguntas casuais e então disse a ele: “O que sua cabeça
está fazendo agora? Essa é uma técnica que eu uso onde eu faço várias mini perguntas
para que você balance a cabeça em sinal de afirmação.

Então quando eu peço dinheiro a eles no final da apresentação, eles já me disseram SIM
inúmeras vezes nos últimos minutos.”

Russell passou a usar e no seu webinário tradicional, a receita passou de $9.45 dólares
por pessoa para $16.50.

Exemplos de perguntas simples para afirmação:

“Estão prontos para começar?”

“Estão entendendo isso?”
“Isso faz sentido?”
“Isso não é legal?”

PÁGINA 56
Os 16 fechamentos: argumentos de Jason Fladlien para usar na oferta.

1 - Dinheiro é bom

2 - Renda está sendo mal utilizada

3 - Dinheiro volta mensalmente, tempo não.

4 - Quebra de hábitos antigos

5 - A informação sozinha, sem ajuda, não vale de nada.

6 - Dinheiro ou desculpas.

7 - Minhas duas opções

8 - Suas duas opções

9 - Nós vs Eles

10 - Pegar na mão. Passo a passo da compra.

11 - Dizer adeus à dor após investir

12 - A vida agora e depois.

13 - Apenas desculpas.

14 - Não sou Herói.

15 - Se tudo desse combo...

16 - Fechamento real.

PÁGINA 57
 #04 - OS FUNIS

SEGREDO 17 - O WEBINÁRIO PERFEITO

Você precisa fazer O MESMO webinário TODA SEMANA por no mínimo 12 meses.
Isso pode ser contraintuitivo porque você tem vontade de criar novas
apresentações e vender novos produtos, mas foi isso que levou Russell de 0 a $10
milhões de dólares em um ano e para mais de $30 milhões de dólares no ano
seguinte.
Seu objetivo aqui é trazer novas pessoas para o seu funil e melhorar sua taxa de
conversão no pitch de vendas.

Cronograma do webinário:
Tráfego de captação: de segunda a quinta;
Webinário na quinta a noite;
Vendas e foco no replay até domingo 23:59h.

Números esperados pelo Russell:

$3 dólares por cadastro. Total de 1000 cadastros por semana (Total de 3 mil
dólares investidos);
25% de presença (250 pessoas);
10% de vendas a $997 (Total de 25 mil dólares);
Dobrar as vendas com o replay (Mais 25 mil dólares);
Portanto, com esse formato está gastando
$3.000 dólares por semana e retornando $50.000 dólares, além de 1000 novas
pessoas na lista.

PÁGINA 58
Não automatize seu webinário até você ter feito dezenas de apresentações.
A cada um, mantendo o mesmo conteúdo, você irá aprender objeções novas que
precisam ser quebradas. Russell colheu feedbacks após uma apresentação para 600
pessoas num dia, que gerou $30 mil em vendas. Após 4 horas fez outra apresentação
acrescentando o que colheu de feedback e para 500 pessoas vendeu $120.000 dólares.

Quando for fazer o tráfego, lembre-se que a chave para uma página de alta conversão é
a curiosidade. Por isso eu normalmente uso imagens estranhas e headlines chamativas.
Não mostre demais, senão podem achar que já sabem as respostas e não precisam
assistir. Use a headline “Como _____________ sem _____________”. A página tem que
ter urgência, com contador.

Ex: “Meu estranho nicho onde meu funil está fazendo mais de $17.947 dólares por
dia... E como você pode eticamente usá-lo em menos de 10 minutos!”

Página de obrigado com uma oferta para pagar o tráfego. Aqui coloca um vídeo falando o
quão empolgado está com o evento. A página de cadastro é sobre curiosidade, a de
obrigado é sobre paixão, energia.

Aqui venda algo que complemente (e não compita) com o webinário e a oferta principal
que será vendida. Valores entre $37 e $47 ou um trial (gratuito ou de um dólar). Só no
clickfunnels 15.000 pessoas se inscreveram para o trial e 4.500 dessas, ainda estão
ativas hoje.

Envie uma série de pelo menos 3 e-mails com conteúdo doutrinador e que aumente
a conexão e consciência do lead sobre o assunto e a vontade de participar do
webinário na quinta.

Não tem problema se alguns desses vídeos vierem depois do webinário. O funil de
vendas acontece até no domingo a noite.

PÁGINA 59
Os lembretes começam na quarta-feira. Na quinta feira manda de manhã, uma hora
antes, outro 15 minutos antes e finalmente uma mensagem de “Estamos ao vivo!”.

O webinário deve ter cerca de 90 minutos. Os primeiros 60 minutos focam na quebra de

crenças e os últimos 30 minutos para o pitch. Após os 90 minutos, 15 a 30 minutos de
perguntas e respostas.

Russell fecha cerca de 15% das pessoas que estão online no momento do pitch. É muito
comum no primeiro webinário começar com cerca de 5% e ir aumentando até chegar
nessa faixa, conforme vai aprendendo e colhendo feedbacks.

LEMBRE-SE:
APÓS O WEBINÁRIO, USE DE URGÊNCIA E ESCASSEZ PARA
AS CAMPANHAS DE REPLAY. NO ÚLTIMO DIA, MANDE
ALGUNS E-MAILS. É IMPRESSIONANTE A QUANTIDADE DE
PESSOAS QUE COMPRAM NOS ÚLTIMOS MINUTOS.

PÁGINA 60
SEGREDO 18 - AS 4 PERGUNTAS (ALTO TICTKET)
O script que você aprendeu do webinário perfeito funciona muito bem para ofertas
entre $297 e $2997. Mas para produtos mais caros, é necessário uma etapa a mais.
Ao invés de já executar a venda, mande eles para uma página onde preencherão
um formulário e depois entre em contato via telefone para uma entrevista e ver se
encaixa no programa.

No livro Dotcom Secrets, o último funil é ensinando como fazer vendas de alto ticket. Mas
naquele caso você precisa de duas pessoas na equipe de vendas.

Aqui será ensinado algo que você sozinho pode executar no começo, enquanto ainda
não tem equipe suficiente para isso. Quando normalmente iniciamos uma conversa, a
maioria das pessoas quer bater um papo inicial básico para interagir e depois ir ao ponto.
Você não quer isso. Você quer desde o primeiro momento mostrar que irá conduzir o
processo.

(Script 1)
“Ei, aqui é o Russell e estou feliz de estar nessa ligação com você. Vou te explicar como
ela funciona. Eu vou te perguntar 4 coisas. Dependendo das suas respostas, nós
decidiremos se continuamos com o processo. Podemos combinar assim?”

PÁGINA 61
1 - Primeira pergunta

Aqui você quer que eles descrevam seus objetivos internos e externos.

(Script 2)
“Imagine que eu e você começamos a trabalhar juntos hoje. Eu ensino você tudo que eu
sei e faço tudo que posso pra te ajudar a colher seus resultados. Agora imagine que
estamos tomando um café daqui um ano. O que aconteceu na sua vida, tanto pessoal
quanto profissionalmente, para que você se sinta feliz com o seu progresso? O que faria
você acreditar que foi a melhor decisão que já tomou na sua vida?”... (depois vá adiante
nas respostas dele). “O que faz você querer ganhar $10.000 por mês? O que faz você
querer de fato uma casa grande e chique?”

2 - Segunda pergunta

Aqui você está procurando por obstáculos e objeções.

(Script 3)
“Claramente você sabe o que quer. Você desenhou muito bem o seu futuro pra mim.
Então me responda uma coisa: por que você já não alcançou isso? O que tem impedido
você de alcançar esses sonhos?

3 - Terceira pergunta

Aqui você quer colocar eles para pensar no potencial que eles têm e que não estão
usando 100% como poderiam.

(Script 4)
“Eu quero que você pense sobre os recursos, conexões, talentos ou habilidades que
você tem acesso mas não está utilizando 100%, que nós poderíamos usar para te ajudar
a superar seus obstáculos e atingir seus objetivos.” Conforme ele vai respondendo: “O
que mais?”... “Então vamos revisar: 1. Me parece que você sabe exatamente o que quer.
Você me disse que quer _____________ porque _____________. 2. Até agora você não
conseguiu atingir isso porque _____________ e _____________, certo? 3. E por último,
me parece que você tem todos os recursos que o levariam a alcançar esses objetivos,
certo?”

PÁGINA 62
4 - Quarta pergunta
Aqui você está procurando o comprometimento.

(Script 5)
“Então eu só tenho mais uma pergunta. Você quer que eu te ajude?” (Espera
responder)... “Ótimo, funciona assim. O que eu cobro é R$_______. Por esse
investimento você vai receber _______. Estou aqui para te ajudar. Eu posso transferir
você para meu assistente que cuida dessa parte de finanças. Você quer que eu faça
isso?”

Uma vez Russell não tinha tempo para criar o webinário perfeito, então se desafiou
a fazer uma versão em 15 minutos. Para organizar isso, basta que você responda
as 5 perguntas abaixo, e então estará apto a fazer uma apresentação que converta.

Pergunta 1. O que é a nova oportunidade que eu estou oferecendo?

Pergunta 2. O que é o grande dominó para essa oferta?

Pergunta 3. Qual oferta especial eu posso criar para quem comprar?

Pergunta 4. Qual a minha história de epifania?

Pergunta 5. Quais as 3 crenças falsas que eles têm sobre essa nova oportunidade?
Transforme em 3 segredos e crie as 3 histórias de epifania para reconstruí-las.

No livro DotcomSecrets, é ensinado a Sequência de Novelas. Após alguns testes,

Russell notou que seria possível adaptar o script do Webinário Perfeito (que deveria ser
chamado de Apresentação Perfeita), para esse funil.

E os 5 e-mails tratariam dos seguintes tópicos, já abordados nesse livro:

Email 1. História do passado, conexão e problemas que impediam de prosperar;

Email 2. A Nova oportunidade e o veículo (segredo 1);
Email 3. Problemas internos (segredo 2);
Email 4. Problemas externos (segredo 3);
Email 5. O Stack (oferta).

LEMBRE-SE:
LEMBRE-SE QUE NA SEQUÊNCIA DE
NOVELAS, VOCÊ SEMPRE TEM QUE DEIXAR
UM LOOP ABERTO NO FINAL, CHAMANDO
PARA O PRÓXIMO EMAIL, GERANDO
ANTECIPAÇÃO E CURIOSIDADE.

PÁGINA 63
Russell também percebeu que era possível adaptar o script do webnário para o
funil de lançamento ( Semelhante ao Fórmula de lançamento do Érico Rocha).

O vídeo da história do passado com os problemas que impediram de prosperar se torna o

vídeo chamando para se cadastrar. Então segue o padrão dos 3 segredos em três vídeos
e finalmente o quinto vídeo com a oferta.

Vídeo 1. História do passado, conexão e problemas que impediam de prosperar.

Vídeo 2. A Nova oportunidade e o veículo (segredo 1).
Vídeo 3. Problemas internos (segredo 2).
Vídeo 4. Problemas externos (segredo 3).
Vídeo 5. O Stack (oferta).

Uma ótima estratégia é pegar as pessoas que se inscreveram mas não participaram
do webinário semanal e levar eles através dos e-mails para um funil de lançamento
adaptado como esse acima. Assim ele terá uma segunda chance de ter contato com
seu conteúdo e sua oferta.

PÁGINA 64