G u i a c o m p l e to

Como criar um
infoproduto

e transformar seu
conhecimento em lucro
Você já se imaginou vendendo
seu conhecimento para pessoas
do mundo inteiro e faturando alto
com aquilo que você sabe fazer
de melhor?

Graças à internet, isso é possível.

Ao criar o seu próprio produto digital, você

consegue passar adiante o que sabe fazer
de melhor e ganhar muito dinheiro.

Neste guia, você vai descobrir o passo a

passo para desenvolver e vender o seu
infoproduto.

Desfrute do melhor que a internet tem a

oferecer e comece o quanto antes a ganhar
dinheiro com o que você mais gosta de fazer.

Boa leitura!

O que é um

infoproduto?

Philip Kotler, que é considerado o pai do

marketing, define produto como “algo que pode

ser oferecido a um mercado para apreciação,

aquisição, uso ou consumo e para satisfazer um

desejo ou uma necessidade.”

Ou seja:

O objetivo de um produto nem sempre é resolver um problema.

Uma dentista, por exemplo, pode resolver o problema de quem tem

cáries nos dentes, mas também pode atender ao desejo de quem

quer colocar lentes de contato para ficar com o sorriso mais bonito.

Um infoproduto nada mais é do que um produto que pode ser

comprado e consumido de forma totalmente digital.

Entre os formatos de infoprodutos mais comuns estão:

Podcasts e
Cursos online E-books
audiobooks
A grande vantagem dos infoprodutos é que eles permitem que você
transforme o seu conhecimento em negócio sem sair de casa.

Assim, além de não ter os custos que um negócio físico implica,

como aluguel e estoque, você ainda consegue alcançar pessoas
em qualquer lugar do mundo, podendo faturar muito mais.

Criar um infoproduto, no entanto, exige técnica. Por isso, reunimos

os 4 passos básicos desse processo para você aplicar na prática.

O passo a passo para

criar seu infoproduto
Identifique seu nicho
1 e seu público-alvo
A primeira coisa a definir quando você pensa em criar um infoproduto
é em qual nicho você vai atuar.

E por que é importante saber disso? Porque quem tenta falar com
todo mundo acaba não falando com ninguém.

A definição Concentrar-se em um nicho permitirá que

você se torne especialista em um assunto e
do seu nicho atraia um público mais engajado.

impacta Se você está começando agora a sua

diretamente carreira como influenciador digital, “abraçar
na criação o mundo” e falar sobre vários temas no seu
do seu perfil pode parecer tentador.

infoproduto. Mas, acredite: o dinheiro está no nicho.

Quanto mais específico for o seu nicho, mais fácil será para você
identificar os problemas e desejos do seu público e oferecer as
soluções ideais.

Pessoas que querem comprar um curso de culinária mas não

sabem cozinhar nada, por exemplo, precisam de aulas básicas
para aprender a dar os primeiros passos.

Já aquelas que já dominam o básico podem se interessar por um

outro produto, que as ajude a desenvolver habilidades mais
avançadas.

Ao considerar essas possibilidades, um chef de cozinha pode

desenvolver dois infoprodutos diferentes, voltados para públicos
específicos.

Quando se trata de infoprodutos, a máxima é:

1 problema 1 solução

Se você ainda não definiu o nicho para a criação do seu

primeiro produto digital, este passo a passo pode te ajudar:

Determine a sua área de atuação;

Estabeleça uma ideia ampla de produto;

Detalhe a sua ideia específica de produto.

Imagine que você trabalha
como cabeleireira. Essa é a ÁREA DE ATUAÇÃO
:
Cabeleireira
sua área de atuação.

Ao decidir criar um infoproduto IDEIA AMPLA:

para ensinar as pessoas a Produto para ensina
r
as pessoas a cuidar
cuidar dos cabelos, você dos cabelos
estabelece a sua ideia ampla.

IDEIA ESPECÍFIC
Depois, você precisa definir a Produto para ensina
A:
sua ideia específica de r
mulheres de 25 a 40
produto. O resultado desse anos a deixar seus
planejamento está no bloco cabelos bonitos em
casa, com produtos
de anotações ao lado. que custam até R$
40

Veja esses outros exemplos:

ÁREA DE ATUAÇÃO: ÁREA DE ATUAÇÃO:

Educação/Cultura Gastronomia

IDEIA AMPLA:
IDEIA AMPLA:

Clube de leitura Curso de confeitaria

online

IDEIA ESPECÍFICA: IDEIA ESPECÍFICA:

Clube de leitura com
aulas online sobre Curso de confeitaria
livros dos principais para ensinar receitas
autores brasileiros do de doces saudáveis e
século XX. funcionais.

Quanto mais detalhado for o resultado que o seu produto oferece,

mais claro ele fica na cabeça das pessoas.

E pessoas compram aquilo que conseguem entender. Portanto, seja

específico.

 Descubra os desejos e
2 necessidades da sua audiência
Desenvolver uma ideia específica é fundamental para a criação de
qualquer infoproduto.

Mas é fato que, sem pesquisa, a sua ideia não vale nada.

Muitas pessoas subestimam a importância da pesquisa no processo

de criação de um infoproduto, seja porque têm pressa para lançar,
seja porque acreditam tanto na própria ideia que não consideram a
possibilidade de a audiência desejar outra coisa.

É claro que você pode ignorar a pesquisa e, num golpe de sorte,

lançar um infoproduto de sucesso. Mas para que apostar tão alto,
se existe um caminho mais seguro?

Se você deseja se tornar um infoprodutor

bem-sucedido, guarde esta frase:

O infoproduto que você ainda

não tem está na pesquisa que
você ainda não fez.

A pesquisa é uma das maiores aliadas de toda e qualquer pessoa

que pensa em vender algo.

É ela que vai te ajudar a descobrir os reais problemas e desejos da

sua audiência.

 Como fazer uma boa pesquisa

Para quem está começando agora a atuar profissionalmente nas

redes sociais, o ideal é fazer uma pesquisa mais curta.

A internet é um território onde todo mundo tem pressa. 

Portanto, uma pesquisa menor pode até te fornecer

menos detalhes, mas tem muito mais chances de ser
respondida pelos seus seguidores.

Você pode fazer sua pesquisa usando os stories do seu perfil no

Instagram.

A ideia é que, nela, você aborde como o seu público se sente em

relação ao produto que você oferece.

Você também vai descobrir quais são os problemas que essas

pessoas já tentaram resolver e como que elas acreditam que você
pode ajudá-las.

Como o próprio aplicativo já fornece dados como sexo, idade e

localização das pessoas que te seguem, isso ajuda você a
“economizar” nas perguntas.

Quer ver um exemplo?

Suponha que você seja um arquiteto ou designer de

interiores e pense em criar um produto que ensine as
pessoas a escolher objetos para decorar a sua casa.
Algumas perguntas que você pode fazer na sua pesquisa são:

O que é uma casa bem Por que você gostaria de

decorada para você? aprender a decorar sua casa?

Qual a sua maior dificuldade quando Como você se sente em

tenta decorar um ambiente? relação a essa dificuldade?

O que você já tentou fazer O que você faria amanhã se

pra resolver essa dificuldade? conseguisse decorar a sua casa?

Ao adaptar essas perguntas para o seu nicho, você vai conseguir

colher informações preciosas para entender a sua audiência e ser
mais assertivo no desenvolvimento do seu infoproduto.

Escolha o dia em que

você costuma ter mais

Dica de visualizações nos seus

stories para fazer a sua

ouro pesquisa e peça ajuda

dos seus seguidores
para responder às
perguntas. Jogue limpo
com a sua audiência!
 Analise a
3
concorrência

Depois de definir o seu nicho e analisar as respostas da sua

pesquisa, chegou a hora de estudar a concorrência.

Pesquise e avalie o que profissionais da sua

área e do seu nicho estão fazendo, como estão

trabalhando, que infoprodutos vendem, quais

soluções oferecem, como resolvem problemas

e atendem aos desejos da audiência.

Essa análise vai te ajudar a aprimorar ideias e a identificar

oportunidades.

Você pode identificar, por exemplo, que seus concorrentes falam

muito de apenas uma ou duas dificuldades que sua audiência

apontou, ou que abordam algum problema de um jeito diferente

do que a sua audiência gostaria.

Nesta etapa você consegue também ter uma

ideia de quanto a sua concorrência cobra,

para saber se o seu ticket está ajustado à

realidade do mercado.

É importante ainda que você analise não só os seus concorrentes

diretos, mas também aqueles que atuam em áreas análogas.

Se você é nutricionista, por exemplo, vale pesquisar os perfis e

produtos não apenas de outros nutricionistas, mas de nutrólogos,

endocrinologistas, personal trainers, entre outros.

Isso tudo contribui para que você desenvolva um produto ainda

melhor e mais atraente.

 Defina o formato
4
do seu infoproduto

Nesta etapa, você vai levar em consideração três pontos:

Preferência Suas Agilidade de

da audiência; habilidades; execução.

Mas o que significa cada um deles?

O primeiro ponto a se levar em consideração quando

você decide o formato de um infoproduto é quem é a

sua audiência e quais são as suas preferências.

Por exemplo, se o seu público é composto majoritariamente

por mães, que preferem ver vídeos curtos e com legenda,

para poderem amamentar o bebê ou colocá-lo para dormir

enquanto assistem ao seu conteúdo, por que você faria

aulas sem legenda e com duas horas de duração?

O segundo fator que você precisa levar em conta são

as suas habilidades, ou seja, o que você faz melhor

Você prefere dar aula ao vivo ou gravar seu

conteúdo antes

Gosta mais de escrever ou de fazer vídeos

Prefere aulas curtas ou mais longas?

O que você faz melhor conta - e muito - na hora de decidir o

melhor formato para o seu infoproduto.

 Por fim, mas não menos importante, um ponto que a
maioria das pessoas negligencia: a agilidade da
execução.

Não espere as condições ideais para dar o primeiro passo. 

Quanto antes a sua ideia sair do papel, mais rápido você

conseguirá testar e avaliar o que foi bom e o que precisa
melhorar.

A regra é o que foi bom, você repete; o que

foi ruim, você melhora e lança
simples: novamente o seu infoproduto.

Definindo o
formato do seu Se você ainda não tem
clareza sobre qual o
infoproduto na formato ideal para o seu
prática primeiro infoproduto, este
exercício pode te ajudar.

Se você ainda não tem clareza sobre qual o formato ideal para o
seu primeiro infoproduto, este exercício pode te ajudar.

Divida uma planilha ou folha de papel em três colunas: preferência da

audiência, suas habilidades e agilidade de execução

Abaixo, liste alguns formatos de infoprodutos, como e-book, aulão,

workshop, curso, consultoria individual, mentoria em grupo, entre outros.
 Depois, distribua notas de 1 a 5 para cada campo da planilha. Por
exemplo: de 1 a 5, quanto a sua audiência teria de preferência por um
e-book? De 1 a 5, qual a sua habilidade com a escrita para conseguir
criar esse e-book

Repita o processo com todos os outros formatos de produtos listados

Por fim, some as notas de cada coluna. O formato de produto que tiver
a maior pontuação é o que você deve escolher para lançar primeiro.

Preferência Agilidade de
da audiência Habilidades execução TOTAL

Ebook 2
5
5
12

Aulão 5
3
3
11

Workshop 4
2
2
8

Curso 4
3
2
9

Consultoria 5
13

5
3

individual

Mentoria 4 2 4 10

em grupo

Aplicando esses quatro passos, você sairá na frente de

muita gente na hora de lançar o seu infoproduto.

Lembre-se: o mundo dos lançamentos é um jogo de

médio/longo prazo, mas quanto mais você faz e
quanto mais você testa, melhor você fica.
Um bom produto
não é suficiente
Desenvolver um produto de qualidade é imprescindível para quem
deseja trilhar uma carreira de sucesso como infoprodutor ou
influenciador digital.

Mas só qualidade Você precisa despertar nas

não é suficiente. pessoas o desejo de comprar.

E o caminho é um só:

Posicionar-se, de maneira atraente,

como autoridade na sua área.

Veja como fazer isso.

Invista em sua marca pessoal

Criar uma marca pessoal forte é fundamental para se destacar da
concorrência e crescer como expert ou influenciador digital.

O Personal Branding - ou Branding Pessoal - é uma forma de se

posicionar perante o seu público para que ele compreenda quem
você é e o que você faz.
Sua marca
pessoal é o Resumo do que você é, dos seus
interesses e da sua história.
É importante que você saiba quais são os seus valores, paixões,
habilidades e experiências que podem inspirar outras pessoas.

O autoconhecimento é fundamental para quem deseja criar uma

marca pessoal forte, então, procure refletir sobre as seguintes
questões:
Qual é o seu maior objetivo como influenciador?

Quais são as suas principais habilidades?

Quais são os principais pontos de desenvolvimento?

Qual é a sua missão pessoal?

Que mudança você deseja realizar no mundo?

Ao encontrar essas respostas, você vai descobrir o que te torna

singular e autêntico.

Mostre a sua personalidade nas interações com seu público. Essa

transparência é importante para alimentar a confiança dos seus
seguidores e, consequentemente, pode te ajudar a fechar parcerias
proveitosas.

Também é importante desenvolver uma identidade visual atraente

para suas redes sociais, que seja facilmente reconhecida pelos seus
seguidores.
 Construa um Instagram profissional
É impossível pensar em uma carreira de influenciador ou expert no
mercado digital sem falar em Instagram.

Nos últimos anos, a plataforma deixou de ser apenas uma rede social
para curtir e comentar fotos de amigos e se transformou em uma
poderosa ferramenta de vendas.

“Ter um bom Instagram” pode parecer uma dica óbvia, mas poucas
pessoas sabem realmente como fazer isso.

Veja a seguir o que você precisa para construir

um bom perfil na maior rede social do mundo.

1 Tenha uma bio atraente e objetiva

Uma boa bio é parte fundamental de um perfil profissional no

Instagram. Ela reforça o seu posicionamento e deixa claro para o
público quem você é e o que faz.

Por isso, ela deve ser objetiva: ter, no máximo, duas linhas, um
emoji para chamar a atenção e um link direto para a página da
sua empresa ou do seu produto.
 2 Preze pelo seu conteúdo

O seu conteúdo é a chave para te diferenciar em meio a tantos

concorrentes nas redes sociais.

Domine seu campo de expertise e esteja constantemente

atualizado com as últimas tendências da sua área. Assim você
será capaz de levar informações relevantes para o seu público.

O seu conteúdo deve:

Gerar valor diariamente

Seu público precisa perceber valor no seu trabalho para, de fato,
acompanhar você nas redes e eventualmente comprar seus produtos
ou contratar seus serviços.

Quando você produz conteúdos informativos ou educativos, que de

alguma maneira ajudam a sua audiência, você gera valor.

Não se esqueça de perguntar aos seus seguidores que tipo de

conteúdo eles querem consumir. 

Essa prática mostra à sua audiência que você se importa com a

opinião dela e ainda te ajuda a criar conteúdos mais direcionados.

Mostrar quem você é e o que faz

Contar boas histórias não é suficiente; é preciso vivê-las. Portanto,
mais do que contar às pessoas o que você faz, mostre como você faz.

Compartilhe seu processo criativo, o dia a dia do seu trabalho, seus

resultados e curiosidades da sua vida pessoal.

Esta é a melhor maneira de manter a sua audiência engajada.

 Focar nas dores da audiência
Pergunte diretamente à sua audiência e pesquise nos perfis dos
concorrentes: quais são os principais desafios que o seu público
enfrenta? 

A partir dessas respostas, desenvolva posts no feed, grave Reels e

stories mostrando como você pode ajudar a solucionar essas dores.

Quando você produz conteúdo relevante para a sua audiência, gera

valor, estimula o engajamento e ainda se posiciona como autoridade
no assunto.

Engajar
Os stories do Instagram são uma excelente ferramenta para engajar
a sua audiência e mostrar quem você é.

Além disso, eles ajudam a aumentar o alcance do seu conteúdo, já

que atingem cerca de 500 milhões de pessoas por dia ao redor do
mundo.

Os stories permitem ainda que as pessoas entrem em contato de

forma rápida e direta com você, e por isso são bastante eficientes
para conversão.

Portanto, grave vídeos, use boas fotos, abra caixinhas de perguntas e

aproveite recursos como boomerang, filtros e músicas para
incrementá-los.

3 Tenha consistência
No Instagram, a regra é clara: quem não é visto, não é lembrado.

Portanto, mantenha uma programação regular de postagens

para que seus seguidores saibam quando esperar novos
conteúdos seus.
No Instagram, a regra é clara: quem não é visto, não é lembrado.

Portanto, mantenha uma programação regular de postagens

para que seus seguidores saibam quando esperar novos
conteúdos seus.

A consistência ajuda a construir confiança e engajamento com o

público.

Por isso, defina uma frequência para postar conteúdo e cumpra

esse cronograma.

4x De acordo com esta pesquisa, a média de

posts no feed – considerando contas dos
principais segmentos presentes na rede –
é de quatro vezes por semana.

Mas independente da frequência ideal de posts para o seu perfil,

é importante não perder de vista uma premissa fundamental do
Instagram: consistência é mais importante do que volume.

Quanto mais tempo o seu perfil fica parado, maiores as chances

de ele acabar caindo no esquecimento.

Avalie os melhores dias e horários para as suas publicações e

procure sempre fazer posts relevantes, que gerem valor para a sua
audiência.

4 Interaja com seu público

Esteja ativamente presente nas redes sociais e responda aos

comentários, mensagens e perguntas dos seus seguidores. 

Procure também incentivar a participação e a discussão em torno

do seu conteúdo.
Isso ajudará a construir relacionamentos e a criar uma
comunidade ativa e fiel.

5 Monitore e analise seu desempenho

Utilize ferramentas de análise disponíveis nas plataformas de

mídia social para entender melhor o desempenho do seu
conteúdo.

Com isso, você conseguirá identificar quais tipos de conteúdo e

estratégias estão funcionando melhor e ajustar sua abordagem
conforme necessário.

Vendendo o
seu infoproduto
Agora que você já tem um posicionamento sólido nas redes
sociais e já desenvolveu o seu infoproduto, é hora de vendê-lo.

E decidir a melhor forma de fazer isso pode fazer toda a diferença

no seu faturamento.

Por isso, é importante entender quais são as

vantagens e desvantagens das duas principais
formas de divulgação e venda de um produto digital:

funil perpétuo eo lançamento

Venda Produto perpétuo é aquele que está

sempre à venda, ou seja, cujo carrinho

perpétua fica permanentemente aberto.

Algumas das principais vantagens

deste formato são:

Previsibilidade de caixa, já que, com o tempo, você passa

a entender as médias de faturamento em cada momento

do ano;

Maior facilidade e menor risco para testar melhorias de

estratégia;

Entrada constante de novos clientes.

OTIMIZAÇÃO

Otimizar tráfego em produtos perpétuos também é mais

fácil e barato do que em lançamentos, já que as rotinas de

conteúdo colaboram para a venda orgânica e os anúncios

frequentes geram maior volume de informações, tornando

as segmentações mais assertivas.

AQUISIÇÃO

Por outro lado, os produtos perpétuos demandam um

trabalho constante de aquisição de leads e clientes.

ESTEIRA

Também é importante que você não se esqueça de

desenvolver o restante do funil e que pense em próximos

produtos para a audiência, para não se tornar totalmente

dependente de um único produto.

Lança Diferentemente do funil perpétuo,

em um lançamento o produto fica

disponível para venda apenas

mento durante um determinado período.

Isso significa que se a pessoa não realizar a compra naquele

momento, terá que esperar uma nova oportunidade.

O grande O grande trunfo dos lançamentos

é o fato de eles serem capazes de

gerar nas pessoas o sentimento

trunfo de escassez.

Como em um lançamento o carrinho costuma ficar aberto apenas por alguns

dias, é possível gerar no lead a sensação de que vai perder uma grande

oportunidade caso não conclua a compra.

Outra vantagem é que você não precisa trabalhar o ano inteiro na venda do

seu produto.

Geralmente, para fazer Os lançamentos Além disso, é

um lançamento o costumam ser comum que

infoprodutor concentra uma excelente infoprodutos de

seus esforços por um ferramenta para lançamentos

determinado período gerar caixa para tenham ticket

para conseguir engajar a empresa, já mais alto do que

a sua audiência e fazer que as vendas se os perpétuos,

boas vendas quando o concentram em devido à

carrinho abrir. poucos dias. escassez.

Afinal, existe uma

estratégia melhor?

Tudo depende de como você pretende administrar o seu negócio digital.

O mais importante é, ao definir a sua estratégia, prestar atenção em como os

seus ganhos serão distribuídos ao longo do ano.

Não se esqueça:

Em um lançamento, você

consegue obter um retorno

maior em menos tempo.

Já em um produto perpétuo,

seus ganhos serão diluídos

ao longo do ano.
NO Novo Mercado você aprende tudo que precisa para desenvolver e lançar
seu infoproduto.

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a vida de mais de 160 mil alunos em 90 países. 

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