MANIFESTO

WORSHOP
 5 PROMESSAS:
1. CONECTAR COM SEUS CLIENTES EM UM NÍVEL EMOCIONAL

2. SE POSICIONAR COMO UM INFLUÊNCIADOR NO SEU MERCADO

3. ENTENDER SEUS CLIENTES MELHORE QUE ELES MESMOS

4. GERAR UM DESEJO INCONTROLÁVEL NA MENTE DO CLIENTE

5. TORNAR-SE A ÚNICA OPÇÃO QUE REALMENTE VALE A PENA

VOCÊ ACHA ISSO
POSSÍVEL?
 NOSSA EXPERIÊNCIA PESSOAL

ENTRAR EM UM MERCADO COM ALTA CONCORRÊNCIA

SEM NENHUM CASO DE SUCESSO COMO ALUNO

VENDENDO EM UM FORMATO DESCONHECIDO PARA O AVATAR

TOP 3 METODOLOGIAS DE MARKETING DO BRASIL

UM DOS PRODUTOS PIRATAS MAIS LUCRATIVOS DO ML (44K)

CONVITE PARA TV A CABO, LIVROS E INÚMERAS PALESTRAS

 MAIOR PROVA?
VOCÊ ESTÁ AQUI HOJE.
 ISSO NÃO ACONTECEU:
POR CAUSA DE NOSSOS VÍDEOS

POR CAUSA DE NOSSOS ANÚNCIOS

POR CAUSA DE NOSSOS PARCEIROS

POR CAUSA DE NOSSA TÉCNICAS DE PERSUASÃO

POR CAUSA DE NOSSA BELEZA

O QUE AS PESSOAS
NÃO SABEM:

A NOSSA ESTRATÉGIA.
 QUAL O MAIOR PROBLEMA?

ACREDITAR QUE CANTADAS

GERAM UM CASAMENTO FELIZ.
 NÃO ADIANTA MAQUIAR
SEU MARKETING, SE SUA
EMPRESA AINDA É GENÉRICA.
 HOJE VAMOS COMPARTILHAR
A FORMA MAIS PODEROSA
DE CRIAR UM POSICIONAMENTO
IMPOSSÍVEL DE IGNORAR.
O QUE ESTÁ ERRADO NO SEU
MERCADO HOJE?
DAÍ A ORIGEM DO NOME:

MANIFESTO.
 MANIFESTO:

”Declaração verbal publicada sobre intenções, motivos ou

pontos de vista. Geralmente combate algo estabelecido e prescreve
pensamentos e ações que o autor acredita devem ser seguidos
para gerar mudança.”
 PORQUÊ USAR UM MANIFESTO?

TRAZ ESPERANÇA EM ALGO NOVO

CRIA UM POSIOCIONAMENTO INÉDITO

FAZ CONCORRENTES PARECEREM OBSOLETOS

VOCÊ SE TORNA A ÚNICA SOLUÇÃO

NOSSA DEFINIÇÃO DE MANIFESTO?

SUA IDÉIA CENTRAL SOBRE O QUÊ ESTÁ

REALMENTE ERRADO NO SEU MERCADO E
COMO AS PESSOAS PODEM RESOLVER ISSO.
MAS ALGUÉM JÁ FEZ ISSO?
 3 DIFERENCIAIS DE UM MANIFESTO:

1. ABAIXA O ESCUDO: É CONHECIMENTO, NÃO VENDAS.

2. EFEITO COMPOSTO: QUANTO MAIS TEMPO

INVESTIDO, MAIS INFLUENTE VOCÊ SE TORNA.

3. ACEITAÇÃO MÁXIMA: EPIFANIA FAZ A PESSOA

SENTIR COMO SE A IDÉIA FOSSE DELA.
 5 ETAPAS DO MANIFESTO:

1. IDENTIFICANDO AS DORES DO AVATAR

2. CLASSIFICANDO OS SINTOMAS
3. CRIANDO A DOENÇA
4. SUGERINDO TRATAMENTO
5. ENTREGANDO A RECEITA
1. IDENTIFICANDO AS DORES
Mapa da Empatia
1. PENSA

4. ESCUTA 2. VÊ

3. FALA
Mapa da Empatia

1. PENSA
1. Empreender no Brasil é muito cansativo
2. Eu preciso de um técnica para salvar meu negócio
3. Meu concorrentes estão canibalizando/prostituíndo meu mercado

4. Preciso dar descontos para fechar vendas e pagar meus custos

5. Já tentei vários tipos de marketing, nenhum foi milagroso

6. Eu preciso de vitrine, se mais pessoas me conhecessem…

(Continue….)
Mapa da Empatia

2. VENDO
1. Empresas fechando as portas todos os dias
2. Clientes estão sumindo e pedindo mais e mais descontos
3. Clientes me trocando por um concorrente R$5 mais barato

4. Todo mundo esta fazendo promoções 70% OFF, preciso fazer

5. Economistas avisam que será um ano de crescimento ZERO

6. Meu cliente me compara com concorrentes muito inferiores

(Continue….)
Mapa da Empatia

2. FALANDO
1. Existe alguma saída para essa crise?
2. Como faço para aumentar minhas vendas?
3. Como me diferenciar, se eu vendo o mesmo produto/serviço?

4. Não acredito em gurus ”vazios” com frases de efeito

5. Isso pode até funcionar, mas no meu caso é diferente

6. Estou cansado de me decepcionar. Porque deveria tentar ainda?

(Continue….)
Mapa da Empatia

3. OUVINDO
1. Esse seu mercado esta em crise mesmo, tem que aceitar
2. Nesse momento, não dá para escolher clientes
3. Como vamos pagar as contas deste mês?

4. Isso é coisa de marca grande. Não funciona no seu caso.

5. Quando vai para de se stressar / arranjar emprego de verdade?

6. Não dá para contar com funcionários. Tem que estar em cima.

(Continue….)
AGORA O MAIS IMPORTANTE

5. SENTINDO
1. Tente fazer as coisas honestamente e só me dou mal
2. Não sei mais o que falar para meu cônjuge/família
3. O que aconteceu? 2 anos atrás estávamos indo tão bem…

4. Nunca trabalhei tanto. Onde estão os resultados?

5. Este é um país que não apoia o empreendedor. Estou sozinho.

6. Nem pensar! Não estudei tanto para me vender barato assim!

(Continue….)
 VAMOS SE MEXER?

HORA DE CRIAR O SEU MAPA.

2. CLASSIFICANDO OS
SINTOMAS
FAÇA UMA LISTA COM TODAS
AS DORES RELATADAS.

ELAS SÃO SINTOMAS,

NÃO A CAUSA.
 SINTOMAS QUE CONECTAM:
1. EXPLIQUE POR QUÊ É BOM JÁ TEREM TENTADO ALGO ANTES, MESMO SEM
RESULTADOS E MOSTRE COMO ISSO NÃO VAI ACONTECER NOVAMENTE.

2. PROBLEMAS ATUAIS SÃO POSICIONADOS COMO SINTOMAS DE UM PROBLEMA

MAIS PROFUNDO. RESOLVA ESSE E TODOS DESAPARECEM NA SEQUÊNCIA.

3. PASSE SAL NA FERIDA: RELEMBRE AS DORES QUE ELE TEM VIVIDO EM DETALHES

4. MOSTRAR QUE OS RESULTADOS PASSADOS NÃO TINHAM COMO SER DIFERENTES,

DADA A SITUAÇÃO, CONTEXTO E INFORMAÇÃO QUE ELE TINHA.
3. CRIANDO A DOENÇA
CRIE UMA DOENÇA QUE EXPLIQUE
OS SINTOMAS.
EXEMPLO:

Minha esposa não me apoia

Ela não valoriza o quanto me esforço
Não temos mais uma vída íntima ativa
Acho que ela não me ama mais

DOENÇA? ”Síndrome do soldado”

EXEMPLO 2:

Não consigo malhar com consistência

Eu não gosto de fazer a mesma coisa sempre
Não tenho tempo, acabou não conseguindo ir
Preciso emagrecer o quanto antes

”Nosso corpo e mente não

DOENÇA?
foram feitos para repetições”
 QUAL É O VERDADEIRO MAL
QUE DÁ ORIGEM AOS SINTOMAS?

(SE RESOLVIDO, OS DEMAIS

SINTOMAS ACABAM POR CONSEQUENCIA)
 OBJETIVO:

MOSTRAR QUE AS OUTRAS OPÇÕES

NO MERCADO SÓ TRATAM
DOS SINTOMAS.
 VAMOS SE MEXER?

HORA DE CRIAR AS SUAS DOENÇAS

(PELO MENOS 3 DIFERENTES).
4. SUGERINDO O TRATAMENTO
 OBJETIVO:

A PESSOA COMPRAR A IDÉIA

DE QUE É PRECISO PENSAR DIFERENTE
PARA TER RESULTADOS DIFERENTES.
 CRIANDO O TRATAMENTO:
1. LISTAR TOP 10 PROBLEMAS E OBJETIVOS DO AVATAR
2. LISTAR MÁXIMO DE SOLUÇÕES E CAMINHOS QUE SÃO
ATUALMENTE CONHECIDOS NO SEU MERCADO

3. BRAINSTORMING DE IDÉIAS QUE CONTRADIZEM #2

4. SELECIONE AS IDÉIAS QUE SÃO/PODERIAM SER VERDADES

5. CIRCULE AS IDÉIAS QUE VOCÊ PODERIA COMPROVAR

6. ESCOLHA 1 TEMA E CRIE UM ARTIGO ELABORANDO SOBRE

 VAMOS SE MEXER?

HORA DE CRIAR SEUS TRATAMENTOS

(PELO MENOS 1).
 OBJETIVO:

A PESSOA COMPRAR A IDÉIA

DE QUE É PRECISO PENSAR DIFERENTE
PARA TER RESULTADOS DIFERENTES.
5. DIVULGANDO A RECEITA
 OBJETIVO:

SEU MARKETING DIVULGAR FATIAS

DO SEU MANIFESTO PELOS 4 CANTOS.
 MAS O QUÊ EU DEVO FALAR?

1. ESCREVER TOP 10 DORES

2. FALAR DAS SOLUÇÕES NORMALMENTE INDICADAS
3. MOSTRAR O MOTIVO PELOS QUAIS ISSO NÃO FUNCIONA
4. FALAR DA DOENÇA REAL, NÃO MAIS DOS SINTOMAS
5. DAR UMA DICA DE TRATAMENTO GRATUITA
6. CONVIDAR PARA SABER MAIS SOBRE A DOENÇA
 PLANO DE MARKETING EXPRESS

1. GRAVE 1O VÍDEOS USANDO SCRIPT

2. PUBLIQUE NO FACEBOOK (PAGE DA DOENÇA)
3. COMPRE ANÚNCIOS PAGOS E DIRECIONADOS
4. MANTENHA A CONVERSA ROLANDO NO FB
5. BÔNUS: ESCREVA UM EBOOK LINDO E OFEREÇA FREE
DICAS PARA UM MANIFESTO IMPARÁVEL

1. APRESENTA ALGO NOVO

2. PARECE UMA REVELAÇÃO

3. TEM UM BENEFÍCIO CLARO

4. É APOIADO POR PROVAS

5. TORNA CONCORRENTES OBSOLETOS

 PERGUNTAS:

O QUE VOCÊ QUER SABER?