AULA 1:

MENTALIDADE

JORNADA DA IMPERATRIZ Aula 1 - Mentalidade 1

 Hello!

Eu Sou Ju Fanzeres criadora do movimento e da

FORMAÇÃO VENDER LIBERTA e quero te dar
as boas vindas à Jornada da Imperatriz, e se você
não gosta, não sabe, tem vergonha ou medo de
vender mas está seriamente comprometida em ter
sucesso no seu negócio e ter liberdade financeira,
geográfica e de tempo, seu lugar é comigo!

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1. VENDER
NÃO É
TALENTO.
Assim como você não nasceu com a profissão que você
exerce hoje e precisou se capacitar.

Assim precisa ser com vendas; venda não é um talento,

não é um dom e você não nasce com essa habilidade.

Até porque se de fato fosse isso, você poderia sair daqui

e ir sentar e chorar porque não dá pra morrer e nascer de
novo contando com a sorte de voltar pra Terra sabendo
vender de nascença né?

A verdade é que esse pensamento não tem a menor

lógica, assim como você jamais diria que uma pessoa
nasceu com o dom de ser médica .

É possível sim que se nasça com algumas tendências e

que se bem desenvolvidas em conjunto se encaixam
melhor em determinadas profissões, mas a questão é:
habilidades soltas não te fazem alguém que sabe
fechar vendas.

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Falar bem, ser desembolado, como muita gente sugere, não te
faz uma excelente negociadora e nem uma mulher persuasiva.
Te faz alguém que fala bem, fim.

São coisas complementares mas não iguais.

É um atrelado de competências que vão desde a

MENTALIDADE à LINGUAGEM, chegando por
fim nas TÉCNICAS, que vão realmente transformar
sua conta bancaria e te dar a liberdade que você
tanto deseja ter. Eu mesma sempre fui extrovertida
e falante e detonei dezenas de vendas exatamente
por falar demais e fora da hora.

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2.
VENDER NÃO É
PEDIR UM FAVOR,
OU SE HUMILHAR.
VENDER É AJUDAR!

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Quando você não oferta o que sabe fazer de melhor para
resolver problemas está negando socorro a quem não sabe
resolver sozinho a questão.

É como se você tivesse muita água disponível e pessoas ao seu

redor estivessem com muita sede, mas elas não sabem que
você poderia fazer uma troca com elas.

Imagine, se ninguém sabe que pode contar contigo, como

serão ajudados?

E por que não é pedir um favor?

Quem tem um problema é ele, e quem tem a solução é você.

Quem te parece precisar de alguém aqui?

Se seu cliente soubesse profundamente o que você faz então

não precisaria da sua ajuda.

Se você não fechar essa venda você deixa de ganhar alguns

reais.

Qual a transformação que ele perde por não fechar com

você?
O que ele deixa de ganhar? Eu tenho certeza que a perda é
muito maior do lado de lá.

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3.
PREÇO BAIXO
NÃO TE FAZ
VENDER MAIS.
GERA APENAS
DESCONFIANÇA!
Ter um preço que até você considere alto não é o
motivo pelo qual você deixam de fechar com você.
E sim a maneira com que você conduz, o que
fala, faz, como se posiciona e como se enxerga.

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 Se preço fosse o fator decisivo para a tomada de
decisão era somente você baixar o preço que todos
fechariam contigo, mas você sabe, já sentiu na
pele que não é isso, já deu descontos e ainda assim
viu as pessoas escorrem pelos seus dedos.

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Vamos fazer um teste e seja brutalmente honesta consigo mesma
para chegar no ponto que desejo contigo:

Suponhamos que alguém que você ama precisa ser internado

urgentemente para fazer uma cirurgia de alto risco de morte.
É preciso escolher o medico que irá operá-lo porém você não
tem acesso a nenhuma outra informação além do quanto cada
um dos médicos irá cobrar para operar essa pessoa querida.

Um te cobra 2 mil reais e o outro 15 mil reais.

Você precisa decidir, e agora.

Em quem você vai confiar?

Quem te parece ser o melhor?

O que não necessariamente é a verdade, mas o ponto é:

PREÇO BAIXO GERA DESCONFIANÇA.

Afinal, se você me promete algo grandioso para mudar

minha vida, como pode pedir algo tao baixo na troca?
Nem você acredita no que diz.

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JORNADA DA IMPERATRIZ Aula 1 - Mentalidade 10
 PARE DE SE
DESVALORIZAR!

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Rememore a sua experiencia como cliente, quantas foram
as vezes onde verdadeiramente o principal critério que você
usou para comprar algo foi o preço.

E caso alguém com este perfil barateiro pareça, direcione-o

para o concorrentezinho mequetrefe que aceita qualquer
coisa porque não entende sua potência e magnitude como
especialista.

Você quer ser recomendada como a mais baratinha, que

se apertada não segura a onda e dá descontos ou como a
melhor, que mais traz solução?

Isso claro, levando em consideração que a sua entrega vai ser

ESPETACULAR.

E se de fato, você se comporta assim, entrega acima da

media, coloca experiência no processo, QUEM PERDE É
QUEM TE PERDE.

Pare de choramingar por quem nem deveria ter passado

no seu processo de filtragem de cliente ideal. Levanta essa
cabeça mulher!

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4.
OS NÃOS QUE VOCÊ JÁ
OUVIU OU VAI OUVIR
DE UM CLIENTE É PARA
SUA OFERTA NAQUELE
MOMENTO E NÃO PARA
VOCÊ COMO PESSOA.

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E digo mais, pra sua oferta NAQUELE momento, o que
pode ser alterado logo em breve, num segundo momento.

Naquele momento não fez sentido, a prioridade era outra.

Mas jamais é te rechaçando, te rejeitando ou minimizando.

Essa percepção advém de levar as coisas para o lado pessoal

em negócios, e ser objetiva e focar nos fatos é o que irá te
colocar em outra posição no mercado.

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Juliana Fanzeres
@jufanzeres

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