Webinar

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3 Estratégias Avançamento de Webnário
Essa estratégia de webinário já vendeu mais de R$10 milhões
HOW TO: Craft The Perfect 'Perfect Webinar' - Evergreen
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Tags: #marketing #estrategia

Fernando Brasão
1 - Mapeamento de Público
I - Escolher público com mais poder aquisitivo
II - Estado de Desejo desse Público

Perde escala mas qualifica o lead.

2 - Aumento da Percepção
ERRO: COLCOAR MUITO CONTEÚDO

Trabalhe o aumento da percepção = transmitir autoridade[1] e Aumenta a consciência.

Explicar com clareza o que o produto faz e como resolve o problema.

Usar elementos visuais: PowerPoint, fluxo grama.

Ajuda a ter motivação e gera o desejo de pôr o conteúdo passado em prática = comprar o
produto.

3 - Ambiente de Conversão
Porque precisa de um ambiente preparado pra parecer ser uma live.
Com isso você consegue amplificar a venda.
Urgência - Prova Social etc

Observações
Não vale a pena em ticket baixo.
Com todos os gatilhos e estrutura, é possível vender na faixa de R$ 397 - R$497

Pra isso vai ser preciso ter uma valor agregador maior, que se relacione com o que foi
passado no vídeo de vendas.

@EduardoLuzm
A Webnário sem uma estratégia bem feita acaba dando apenas prejuízo.

O processo precisar ser redondo.

Com Webinar Advogado e Médico conseguem vender seus serviços e produtos.

Porque lançamento da certo

Lançamento tem um tempo maior de contato com o lead, é um período de maturação.
O Webnário chega perto disso, mas com um espaço de maturação menor.

Níveis de Amplificadores

Funil
O modelo de Live de "daqui a alguns minutos" se chama Webinar Evergreen

1 - Mapeamento Cirúrgico
Dentro de cada público existe uma mina a ser explorada, mas é necessário um mapeamento
para conseguir assertividade.
Criar um Webinar para cada parcela do público.

O método de Webnário é focado em LUCRO e estruturação de empresa

Os gatilhos devem estar conectados diretamente com o público, não devem ser headlines
secas e genéricas. Devem se conectar com o que a persona realmente está buscando

I - Escolher o Público
II - Definir linha de comunicação (converse com o estado emocional do público)

2 - Apresentação Milionária
A regra base para construir apresentações milionárias, que retém a atenção das pessoas.
VSL:
O intuito do VSL é vender produtos de ticket baixo e não há necessidade de gerar tanta
autoridade.

Barreira de entrada muito baixa (R$97 -147) + Promessa muito forte

Lançamento:
Trabalha muito uma construção de autoridade anterior.

Webinar

Não é indicado pra fazer tendo um produto de R$ 97-197

"Lançamento da Mais trabalho, você consegue replicar e "

Antes de seguir, entenda que Webinar não é:

Retenção do Público

Apresentação com Muito Conteúdo

Na maioria das vezes as pessoas ficam confusas e sem direção, desmotivadas a agir, muita
barreira de dificuldade.[2]

É preciso que a Copy seja voltada ao Aumento de Percepção.

Apresentação com Aumento de Percepção

Adrenalina, motivação: "Eu posso" - "Isso é muito bom"
Ansiedade em querer colocar logo em prática.

Aqui é onde as pessoas comprar, antes delas comprarem sua oferta elas compram você e a
maneira que você a impactou.

Como sair de Muito Conteúdo pra Aumento de Percepção

ESCALA DE CLAREZA
Exemplo de explicação sobre tipos de funis de suporte:

"AS PESSOAS NÃO COMPRAM O QUE ELAS NÃO COMPREENDEREM."

É preciso trazer uma clareza muito rápido do que está sendo falado.

Com elementos visuais você diminuiu o tempo de fala e aumenta o entendimento.

Webinar você tem que deixar a pessoa com fome. Não entregue todo conteúdo.

Russell Brunson:

Não conte o conhecimento, sim como chegou no conhecimento.

Depois mostre a estratégia por blocos.
Depois mostre as táticas em pontos chaves.

Apresentação do Webinar Perfeito

Magnetizar
Segurar atenção

Conectar
Comunicar Sistema Límbico

Elementos de Emoção, conectar com o lead.

Despertar
Problema/Solução
Metodificação/Exemplificação

O conteúdo, a pessoa precisa entender o problema dela, trazer a tona o problema da

pessoa.
Ela precisa ter a clareza de que precisa querer mudança.

Aqui é a desconstrução das crenças.

Explicar o método (M.U) com o conteúdo de imagem e etc, jogo de copywriting

(Story: Uber - Advogado - Natal em Familia)

Oferta
Empilhamento e Alavancagem de Bônus

Transição de oferta bem feita, o lead tem que pedir obrigado.

Você tem que tirar do webinar a necessidade da compra pra solucionar o problema.

É um jogo de: "Te dei tudo, se quiser resolver agora você pode fazer isso com esse
produto."
Mas não precisa se algo agressivo, não pode parecer uma venda concreta. (claro que entra
as questões de alavancagem.)

Como Parecer Estar Ao Vivo

É difícil perceber se estar ou não - utilize alguns elementos como:

Colocar travas no vídeo

Falar o nome de um ou dois membros
Não fale necessariamente que está Ao Vivo, fale que a apresentação começa em X
minutos (Isso trás legitimidade)

Webinar precisa do máximo de legitimidade.

Oferta muito bem elaborada. Não broxe sua oferta.

Estruture muito bem os bônus

Potencializador de Resultados
Diminuidor de tempo

O bônus não pode anular a core offer.

Ambiente de Conversão
O ambiente vai ajudar a utilização dos gatilhos corretos. Precisa ter essa noção.
É preciso ter um ambiente especializado porque os gatillhos mudam com os amplificadores.

Níveis de Amplificadores

As campanahs são diferentes, a análise também. O ROI quando bem feito é estrondoso.

Minhas Observações:

HotWebinar
Script Webinar
HOW TO: Craft The Perfect 'Perfect Webinar' - Evergreen
Página
Quando for fazer o tráfego, lembre-se que a chave para uma página de alta conversão é a
curiosidade. Por isso eu normalmente uso imagens estranhas e headlines chamativas.
Não mostre demais, senão podem achar que já sabem as respostas e não precisam assistir.

Use a headline “Como ----- sem ----- ”. A página tem que ter urgência, com contador.

Ex: “Meu estranho nicho onde meu funil está fazendo mais de $17.947 dólares por dia...
E como você pode eticamente usá-lo em menos de 10 minutos!”

Página de obrigado com uma oferta para pagar o tráfego. Aqui coloca um vídeo falando o quão
empolgado está com o evento. A página de cadastro é sobre curiosidade, a de obrigado é
sobre paixão, energia.

Aqui venda algo que complemente (e não compita) com o webinário e a oferta principal que
será vendida

Copy
O webinário deve ter cerca de 90 minutos. Os primeiros 60 minutos focam na quebra de
crenças e os últimos 30 minutos para o pitch. Após os 90 minutos, 15 a 30 minutos de
perguntas e respostas.

1. Ideia de Estrutura - Criando Expert

Uma ideia de percepção e aumento é não usar IA em si, mas pegar uma LIVE GRINGA de um senhor
de +30 anos, em que ele esteja olhando pra webcam e no HeyGen mudar o rosto dele mesclando com
This Person Does Not Exist".↩︎
2. Linha de Comunicação na Copy
Se recebem muita informação, elas são afastadas da simplicidade. ↩︎