Como fazer um bom

Pitch de vendas?
 PITCH DE VENDAS

Faça perguntas exploratórias, ouça seu cliente e

entenda a realidade dele, em vez de sair vomitando
um monte de informações sem contexto sobre seu
produto.

Antes de começar sua apresentação, é importante

fazer as seguintes perguntas:

1. Quais são seus principais objetivos

de negócio neste momento?
(Identificar o problema que seu produto/
serviço resolve está no radar do seu cliente)

2. Quais são os principais desafios?

(para identificar a prioridade do tema)

3. Como vocês vêm trabalhando

este tema?
(Para identificar concorrentes e nível de
maturidade sobre o tema)

4. Quais são os kpis que usam para

avaliar os resultados?
(Identificar os pontos em que seu produto
é forte para a necessidade do cliente)

Adapte o discurso do seu pitch, expli-

cando o modo como seu produto/serviço

2 LUCAS AMADEU
resolve o problema do seu cliente.

Construa seu discurso de modo a resolver um

problema do seu cliente, não venda um produto/
serviço.

Qual a estrutura ideal para um Pitch de

vendas?

X TÉCNICA DO 10/20/30

É bastante simples: um pitch deve ter até dez

slides, durar não mais que vinte minutos e não conter
nenhuma fonte menor que trinta pontos.

Esta regra se aplica a qualquer apresentação para

chegar a um acordo: por exemplo, levantar capital,
fazer uma venda, formar uma parceria, etc. Aprendi
essa técnica com o Guy Kawasaky, no livro “A arte
do começo” e mudou minhas reuniões de vendas.

3 LUCAS AMADEU
Slide 1:
TÍTULO DO PROJETO
Data
Seu e-mail e telefone
Slide 2:
PROBLEMA/OPORTUNIDADE
Descreva a dor que você está aliviando, ou prazer
que está gerando.
Slide 3:
PROPOSTA DE VALOR
Explique o valor da dor que você alivia, ou do prazer
que você gera.
Slide 4:
MOSTRE A MÁGICA
Descreva a tecnologia, o molho secreto, ou a
mágica por trás do seu produto. Nesta parte,
menos texto e mais diagramas, fluxogramas ou
gráficos
Slide 5:
MOSTRE A MÁGICA
Se você tiver um protótipo ou demonstração, é hora
de usá-lo. Se uma imagem vale por mil palavras, um
protótipo vale por 10 mil slides
Slide 6:
MODELO COMERCIAL
Quanto custa e como funcionam os pagamentos.
Slide 7:
PLANO DE GO-TO-MARKET
Como você irá viabilizar a venda/divulgação/
promoção da parceria – se for o caso.

4 LUCAS AMADEU
 Slide 8:
ANÁLISE COMPETITIVA
Forneça uma visão completa do cenário
competitivo em relação ao tema.
Slide 9:
EQUIPE RESPONSÁVEL
Apresenta a equipe responsável pela viabilização da
solução.
Slide 10:
PROJEÇÃO DE RESULTADOS E MÉTRICAS DE
ACOMPANHAMENTO
Forneça uma projeção dos
resultados de 1 a 3 anos, dependendo da situação,
não só de faturamento,
Slide 11:
mas também aquisição de clientes e taxa de
conversão. Faça uma projeção de baixo pra
cima, não de cima para baixo.
Slide 12:
CRONOGRAMA
Apresente os próximos passos,
quais e quando serão os
milestones do projeto.

5 LUCAS AMADEU
 FECHAMENTO DO NEGÓCIO

Busque sair da reunião com o negócio

fechado. Se não for possível, saia com a
data da próxima reunião para fechamento
do negócio.

6 LUCAS AMADEU