PITCH

SUMÁRIO
O que é Pitch............................................... 3

Para que serve............................................. 3

Como fazer um Pitch ................................. 4

Mais ferramentas........................................ 7

Anota e não esquece! ............................... 8

IDEAR
Na PUCRS, educação empreendedora

significa aprender a gerar benefícios à sociedade, e

não somente a criação de empresas. Trabalhamos

no desenvolvimento de cidadãos propositivos

e com competências transversais, capazes de

transformar ideias em projetos reais.

Para nós, empreendedorismo é um

diferencial na formação de pessoas que geram

mudanças sociais e econômicas. Por isso, o IDEAR

tem papel estratégico, sendo um dos agentes da

promoção e incentivo da atitude empreendedora

interdisciplinar e da inovação com impacto positivo

na sociedade.

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O que é PITCH?
Quem nunca passou por perrengues

para conseguir convencer alguém de que sua

ideia realmente valia a pena atenção? Na nossa

cabeça, tudo parece lindo, nossos planos são

infalíveis. Mas basta ter pelo menos uma pessoa

escutando que o jogo muda: o nervosismo

bate, e aquele castelo construído de certezas se

desmorona como se fosse feito de areia fina.

Há muitas maneiras de treinar a si mesmo para

Para que serve
transmitir melhor as ideias. Uma delas é por meio

do Pitch, que é: O Pitch serve para ajudar a convencer

É uma forma de entregar uma ideia/ os ouvintes a respeito de sua ideia. Para

modelo de negócios/estratégia (e o que mais isso, há algumas orientações que podem ser

você quiser) de forma concisa e clara, por meio de seguidas a fim de potencializar o fator de

uma apresentação verbal que pode ou não ter o convencimento. Por meio dessas dicas, você

auxílio de outros recursos visuais (apresentações conseguirá transmitir os pontos principais da

de slides ou vídeos, por exemplo). ideia de maneira objetiva e envolvente.

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 Como fazer um Pitch
Já começamos dizendo: não há uma
fórmula mágica. Cada Pitch ganha vida própria
conforme o objetivo e a ideia a ser transmitida.
Mas há sim, três características indispensáveis:
Agora vamos a alguns passos simples para
estruturar seu Pitch:
Um Pitch de sucesso precisa ser
Conciso: reduzido ao essencial; em
poucas palavras.
Objetivo: que não se perca em
devaneios; prático, positivo.
Rápido: tempo de execução breve/
curta duração.
Começando… uma apresentação precisa
iniciar já envolvendo as pessoas. Pense na
regra dos 5 segundos para pular um anúncio
publicitário no Youtube. Você tem exatamente
este tempo para convencer as pessoas de que
vale a pena ouvirem o que tem a dizer. Por
isso, comece pelo GANCHO. Ele pode ser uma
frase de impacto, uma história breve ou uma
pergunta, que faça sua audiência ficar intrigada.
Em seguida, deixe bem claro qual é o
PROBLEMA que está sendo resolvido na sua
ideia e qual é a SOLUÇÃO oferecida.
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O conceito do Pitch teve sua origem na
área de negócios e, por isso, há muitos manuais
que ensinam sua prática voltada para esse
contexto. No entanto, não há impedimento
que essa metodologia seja utilizada em outras
situações, em todas as áreas do conhecimento.
Se você está apresentando uma ideia
de negócios, ou um projeto, tente responder
também às seguintes questões:
Como funcionará seu MODELO DE
PROJETO (ou seja, como vai se sustentar)?
Qual é o PÚBLICO a ser atingido, ou seja, quais
grupos de pessoas serão impactados pela
sua ideia (ajuda também trazer pesquisas e
números que confirmam que há potencial de
público).
Apresente seus DIFERENCIAIS
COMPETITIVOS. Por que minha ideia é
diferente - e melhor que as outras? Deixando
mais dramático ainda: se minha iniciativa
desaparecesse do mundo, as pessoas sentiriam
falta?
Como é composto o TIME que vai colocar
em prática a ideia? Apresente as pessoas
envolvidas ou que tipos de competências
você precisa ter para concretizar sua iniciativa
(caso ainda não tenha um time ou ele esteja
incompleto).
Engaje a audiência fazendo um PEDIDO.
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 Chame-as para fazer parte desta jornada

incrível que você acabou de apresentar.

O Pitch pode ser utilizado também para

apresentar projetos mais livres, ideias, planos

de ação, tanto para grandes públicos, quanto

para grupos menores (como em reuniões de

equipe e trabalhos de graduação, por exemplo).

Nesse caso, você pode substituir itens como

MODELO DE NEGÓCIOS, DIFERENCIAIS

COMPETITIVOS e TIME por dados e evidências

que comprovem o seu argumento, ajudando a

convencer a sua audiência da sua ideia.

Suponha que você quer apresentar um

novo modelo de fluxo de trabalho para sua

equipe. O seu item 3 pode conter a descrição

deste fluxo e como outras equipes estão

utilizando. O item 4 pode ser uma comparação

entre outros modelos de trabalho, apresentando

vantagens e desvantagens (salientando, claro,

as vantagens de sua ideia). Já o item 5 poderia

ser o grupo de pessoas que estará envolvida

no processo de implantação do novo fluxo.

Esta metodologia pode (e deve!) ser

adaptada dependendo da situação que se

deseja apresentar.

Para saber mais, veja o vídeo feito

pelo IDEAR sobre Pitch (6 min) e o material

elaborado pelo PUCRS Trends:

http://bit.ly/pitch-IDEAR

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Mais ferramentas para fazer
seu Pitch ser inesquecível
Dependendo do seu estilo, você Uma dica é seguir o passo a passo a

pode contar sua história em formatos super seguir, utilizando os conectivos:

diferentes. Veja como ficaria a venda de uma solução

Um deles é o ELEVATOR PITCH. fictícia de entregas de remédios por aplicativo:

O conceito surgiu a partir da ideia de que “PARA aquelas pessoas QUE precisam de

grandes executivos não tem tempo para 15 remédios mas, por algum motivo não podem ir

minutos de apresentação - sendo atarefados buscar pessoalmente, A FarmaApp É a solução

como são, precisam ser convencidos em de entrega por aplicativos QUE garante sua

segundos. Pratique o ELEVATOR PITCH, encomenda em menos de uma hora DIFERENTE

que é uma versão reduzida do Pitch DO nosso concorrente que leva até o dobro do

convencional focando apenas no que tempo NÓS oferecemos agilidade e segurança

é indispensável de ser dito. Lembrando na hora que as pessoas mais precisam.”

que, apesar de ser um modelo focado em Confira o exemplo do ELEVATOR PITCH

negócios, sempre pode ter suas adaptações fornecido pelo SEBRAE (4 min):

para contextos diversos. http://bit.ly/sebrae-elevator-pitch

Se você é do tipo de pessoa que

adora contar uma história, outro recurso é o

STORYTELLING. Essa técnica envolve trazer

PARA (o consumidor específico)
uma história interativa que seja próxima da
QUE (o que consumidor precisa)
realidade do ouvinte, de forma a despertar suas
O (nome do produto)
emoções. O ponto central deste conto precisa ser
É (o nicho do produto)
um “conflito”, que ao final da história é resolvido.
QUE (razão para comprar – benefício)
Esse conflito deve remeter a sua ideia, produto,
DIFERENTE DO (nome do competidor/
problema ou solução proposta.
categoria)
Para saber mais, veja a palestra de Andrew
NÓS (principal diferença entre você e seu
Stanton, roteirista e animador da Pixar
competidor)
sobre “Pistas para uma grande história” (20 min).

http://bit.ly/pixar-Andrew-Staton

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 Anota e não esquece!
Dicas rápidas pra se manter em mente

quando estiver montando seu Pitch.

A- Explique para sua avó”. Experimente

explicar sua ideia de negócios para alguém

que esteja completamente fora da sua área de

atuação. Se esta pessoa não entender, acredite,

você está no caminho errado.

B- As pessoas acreditam em fatos, não

em suposições. Boas histórias cativam, mas

precisam vir ancoradas de garantias de que sua

ideia não é uma brincadeira, e tem potencial

para crescimento.

C- Não seja a pessoa mais inteligente da

sala. Um bom time é tão importante quanto uma

boa ideia. Cerque-se de pessoas competentes e

esteja sempre aberto a aprender. FERRAMENTAS!

Use e abuse de imagens livres de direitos

D- Seu time não é uma Boy Band para autorais, como as do site Pexels ( http://bit.ly/

que cada um tenha sua “partezinha” na música. ferramenta-pexels) ou Unsplash (http://bit.ly/

Nem todos precisam apresentar o Pitch. Escolha ferramenta-unsplash), por exemplo. Para

o melhor comunicador da equipe (ou a dupla inspiração no layout, use também o Canva

que tiver mais desenvoltura, no máximo). (http://bit.ly/ferramenta-canva) . Para mais

dicas sobre como fazer uma boa apresentação,

E- Estética também é importante: se recomendamos o livro:

você for utilizar uma apresentação de slides, Dica: SADAO, Henrique. SIMPLES

insira apenas palavras-chave e evite frases APRESENTAÇÕES: design, tipografia e grid para
completas. iniciantes + 45 exemplos criativos. Sado, 2018.

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 Reitor
Ir. Evilázio Teixeira

Vice-reitor
Dr. Jaderson Costa da Costa

Pró-reitor de Graduação e Educação Continuada

Ir. Manuir José Mentges

Diretora de Graduação
Adriana Justin Cerveira Kampff

Coordenação do IDEAR
Naira Maria Lobraico Libermann

Coordenação Acadêmica do IDEAR

Ana Cecília Bisso Nunes

Supervisão Editorial e Conteúdo

Gabriela Kurtz

Design:
Diego Freitas Furtado

IDEAR
Av. Ipiranga, 6681
Partenon prédio 15, sala 210
Porto Alegre - RS - CEP: 90619-900
Fone: (51) 3353-7754
Email: idear@pucrs.br