Educação Técnico em

Profissional Administração
Paulista
Autoconhecimento e orientação
profissional
Autoconhecimento pessoal: virtudes,
forças, fraquezas e desafios

Discurso de elevador e marca pessoal

Código da aula: [ADM]CCMU3S2A3

Exposição
Exposição Objetivo da aula
Conhecer a técnica de pitch pessoal.

Competências da Unidade (técnicas e socioemocionais)

• Aplicar diferentes ferramentas de autoconhecimento para contar e valorizar a
própria história;
• Saber ouvir ativamente, expressar-se de forma clara e assertiva e construir
relacionamentos sólidos;
• Reconhecer e gerenciar emoções próprias e de outras pessoas, mantendo o
equilíbrio emocional em situações desafiadoras.

Recursos didáticos
• Livro dos caminhos profissionais e carreira;
• Lápis ou lapiseira;
• Canetas coloridas e/ou similares.

Duração da aula
45 minutos.
Exposição
Na aula anterior desta unidade...
Nas aulas anteriores desta semana, vimos duas ferramentas
usadas para o autoconhecimento pessoal: matriz SWOT e
mandala Ikigai, enquanto na primeira semana de aula vocês
conheceram outras ferramentas importantes como a linha do
tempo pessoal, o teste de personalidade e a importância da
inteligência emocional.

Que tal agora conhecer uma técnica para contar suas histórias
de forma rápida, objetiva e envolvente?

Nesta aula, vocês conhecerão:

Pitch pessoal: contando a sua história.

 Apresentação ou pitch pessoal
Exposição
Uma das coisas mais importantes, no contexto do mercado
de trabalho é saber contar a nossa história de forma rápida,
objetiva e que encante o ouvinte.

Até este momento, vimos algumas ferramentas que nos

ajudam no processo de autoconhecimento pessoal, como a
linha do tempo e a mandala Ikigai.

Agora, vocês conhecerão o pitch pessoal.

Curiosidade
A palavra pitch provém do inglês e pode ser traduzida
como "lançamento" ou "arremesso". Seu emprego
ganhou destaque no mundo das startups e dos
investidores.
 O poder de contar boas histórias
Exposição
Saber contar bem a própria história é uma habilidade
valiosa em diversas áreas da vida, especialmente no âmbito
profissional.

Um pitch pessoal é uma apresentação breve e direta sobre

você, que destaca suas principais habilidades, experiências
e objetivos profissionais.

Essa ferramenta é fundamental para criar uma primeira

impressão em situações como entrevistas, reuniões,
© Getty Images apresentações de trabalhos e eventos.
 Você já ouviu falar sobre elevator pitch (discurso de
Exposição elevador)?
O elevator pitch é a forma mais breve do pitch
pessoal. Nele, você deve passar a mensagem em um
intervalo de 30 a 60 segundos.
Imagine que você está em um elevador, no andar
térreo e deseja descer logo no primeiro andar.
Enquanto você aguarda as portas do elevador se
fecharem, entra uma pessoa no elevador – uma
pessoa que pode contribuir muito para seu negócio.
Você tem esse curto espaço de tempo para vender
seu peixe – a sua ideia, o seu processo, o seu
conhecimento e a sua experiência. Mas você tem que
fazer isso bem rápido... Seu andar já está chegando.
Essa é a ideia do “discurso de elevador”: uma
apresentação breve e convincente sobre um produto,
uma ideia... Ou, até mesmo, sobre você.
Você poderá aplicar essa técnica em eventos, como
feiras, ou mesmo em reuniões formais e informais.
© Getty Images
A linha do tempo é um bom ponto de partida para
você fazer exercitar a técnica do pitch.
Fonte: Açolab Long [s.d.].
Fonte: Colaço [s.d.].
Os marcos na linha do tempo servirão para você
Fonte: Ontiveros (2018).
contar a própria história.
Vamos
1 Retome os principais marcos da sua história –
fazer uma lembre-se de valorizar a sua história.
atividade
2 Quais forças e virtudes você e/ou os outros
valorizam em você?

3 Qual foi uma situação difícil em que você considera

Meu pitch
pessoal
Esse slide e os dois próximos estão
relacionados à mesma atividade:
Elaboração de pitch pessoal. Há um
exemplo logo a seguir.
30 minutos
que seu movimento de ação – reação – ação foi
positivo?
4 Com base nos três pontos anteriores e no roteiro
a seguir, individualmente, escreva seu pitch
pessoal em um slide de PPT (caso não tenha
acesso ao laboratório de informática, elabore o
pitch no Livro de carreira (ou em uma folha em
branco).
5 Apresente seu pitch sem ler para seus colegas e
professor (30 s por estudante).
Exposição
Exemplo Meu pitch pessoal – sugestão de roteiro

16 Personalities)
Exposição
Exemplo Vamos construir seu pitch pessoal?
Aqui vai um EXEMPLO:

Prazer em conhecê-lo. Sou Anna Lisboa e tenho interesse em

fazer parte do seu time. Nos últimos anos me dediquei a um
trabalho como voluntária em uma ONG de animais e conheci
as diferentes áreas do projeto, o que contribuiu para ampliar
minha visão em processos administrativos e atendimento ao
cliente. Na pandemia, meu pai perdeu o emprego e eu
aprendi a fazer salgados. A partir desse aprendizado, vendi e
fiz as entregas dos salgados, e isso permitiu que eu ajudasse
com a renda da minha família. E foi nesse momento que vivi
meu maior desafio pessoal: conciliar estudo, trabalho e
cuidados com meu irmão mais novo. Para dar conta de tudo,
eu criei uma agenda com rotinas diárias e metas semanais.
Relato fictício elaborado especialmente para o curso.
 Fechamento
Exposição
de atividade
Meu pitch pessoal:
fechamento da atividade

1. Em duplas, compartilhem seu pitch pessoal

com seu colega (sua dupla).
2. Forneça um feedback positivo sobre o que
achou mais interessante e faça sugestões
construtivas para melhorar sua apresentação.

© Getty Images
 Hoje desenvolvemos:

1 Como um pitch pessoal e bem estruturado também

contribui para uma comunicação assertiva.

O que nós
© Getty Images aprendemos
hoje?
Exposição
Glossário
Você já conhecia?

Comunicação assertiva

“A comunicação assertiva é aquela que consegue passar as

informações com clareza, dinâmica e respeito, obtendo o
retorno esperado, bem como é esta a capacidade que
demonstra o nível da sua inteligência social.”
Fonte: PUCRS ON-LINE (2021).
Exposição
Glossário
Você já conhecia?

Assertivo

Adjetivo

Que possui uma afirmação categórica; afirmativo.

[Linguística] Cuja validade da declaração que, sendo positiva ou

negativa, é completamente assumida pelo locutor; declarativo.

[Psicologia] Que expressa segurança ao agir; que se comporta de

maneira firme; que demonstra decisão nas palavras.
Fonte: DICIO [s.d.].
Exposição
Glossário
Você já conhecia?

Startup

Uma startup é uma empresa que possui um modelo de negócios

escalável e repetível, baseado em uma ideia inovadora e capaz de
gerar impacto na sociedade. Seja por meio de um produto ou
serviço, o foco da startup é resolver um problema específico.
Em tradução livre, uma startup pode ser considerada “uma empresa
emergente de grande potencial” ou, ainda, “uma empresa projetada
desde o início para ser grande!”.
Fonte: SEBRAE (2022).
 1. Atividade: Vamos ajudar alguém da sua família?
Faça o pitch dessa pessoa no formato que fizemos hoje em aula e dê para ela de presente.
2. Gostou da história do pitch? Que tal exercitar? Esses sites indicam técnicas bem práticas:
MARQUES, T. 4 passos simples para criar um Pitch Pessoal incrível! Blog.CT, 14 fev. 2020.
Disponível em: https://www.ciadetalentos.com.br/blog/pitch-pessoal/. Acesso em: 14 jan.
2024.

Saiba mais
NA PRÁTICA. Como fazer um PITCH de 1 minuto | Exemplo de Pitch Pessoal Na Prática.
Disponível em: https://youtu.be/4BobAFLxBEQ?si=WZPrqLa_U0xqtz4P. Acesso em: 14 jan. 2024.
CIA DE TALENTOS. CT CAST #16 - Pitch pessoal: como fazer o seu. Disponível em:
https://youtu.be/7tzVgNrEw_M?si=gSjuTgaU14HzRvJZ;. Acesso em: 14 jan. 2024.
DICIO. Assertivo. [s.d.]. Disponível em: https://www.dicio.com.br/assertivo/. Acesso em: 14 jan.
2024.
PUCRS ONLINE. Comunicação assertiva: entenda a importância. 8 jul. 2021. Disponível em:
https://online.pucrs.br/blog/public/comunicacao-assertiva-entenda-a-
importancia#:~:text=A%20comunica%C3%A7%C3%A3o%20assertiva%20%C3%A9%20aquela,n%
C3%ADvel%20da%20sua%20intelig%C3%AAncia%20social. Acesso em: 14 jan. 2024.
SEBRAE. O que é uma startup? 25 mar. 2022. Disponível em:
https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/o-que-e-uma-
startup,6979b2a178c83410VgnVCM1000003b74010aRCRD. Acesso em: 14 jan. 2024.1.
8. Olha que interessantes essas dicas do SEBRAE para criar apresentações, no formato pitch,
de alto impacto?
IGNÁCIO, J. PITCH: o passo a passo para criar uma apresentação de alto impacto. Sebrae
Digital, 9 dez. 2021. Disponível em:
https://digital.sebraers.com.br/blog/empreendedorismo/pitch-o-passo-a-passo-para-
criar-uma-apresentacao-de-alto-impacto/ Acesso em: 14 jan. 2024.
Referências da aula
AÇOLAB LONG. Elevator pitch: o que é, como criar e 4 exemplos! Disponível em: https://www.acolabam.com.br/blog/elevator-pitch/. Acesso em: 21 jan. 2024,
ALMEIDA, C. M. de. Você é um modelo de negócio: guia de desenvolvimento pessoal do modelo de negócios pessoal. Belo Horizonte: Sebrae Minas, 2014.
BARBOSA, S. O que é e como fazer um bom pitch: 5 dicas para apresentar a sua trajetória. Na Prática, 8 jun. 2021. Disponível em:
https://www.napratica.org.br/como-fazer-um-bom-pitch-dicas/. Acesso em: 14 jan. 2024.
CIA DE TALENTOS. CT CAST #16 - Pitch pessoal: como fazer o seu. Disponível em: https://youtu.be/7tzVgNrEw_M?si=gSjuTgaU14HzRvJZ. Acesso em: 14 jan. 2024.
COLAÇO, J. Pitch de elevador: como fazer uma boa apresentação em 60 segundos. 04 abr. 2021, Disponível em: https://www.napratica.org.br/pitch-de-
elevador. Acesso em: 21 jan. 2024.
DICIO. Assertivo. [s.d.]. Disponível em: https://www.dicio.com.br/assertivo/. Acesso em: 14 jan. 2024.
FLORINDO, L. Business model you: um método para planejar sua carreira. Bettha, 7 out. 2021. Disponível em: https://blog.bettha.com/business-model-you-
planejar-sua-carreira/. Acesso em: 14 jan. 2024.
MARQUES, T. 4 passos simples para criar um pitch pessoal incrível! Blog.CT, 14 fev. 2020. Disponível em: https://www.ciadetalentos.com.br/blog/pitch-
pessoal/. Acesso em: 14 jan. 2024.
NA PRÁTICA. Como fazer um PITCH de 1 minuto | Exemplo de Pitch Pessoal Na Prática. Disponível em: https://youtu.be/4BobAFLxBEQ?si=WZPrqLa_U0xqtz4P.
Acesso em: 14 jan. 2024.
PUC CARREIRAS. 5 passos para você fazer seu pitch pessoal. 4 maio 2022. Disponível em: https://carreiras.pucminas.br/5-passos-para-voce-fazer-seu-
pitch-pessoal/. Acesso em: 14 jan. 2024.
PUCRS ONLINE. Comunicação assertiva: entenda a importância. 8 jul. 2021. Disponível em: https://online.pucrs.br/blog/public/comunicacao-assertiva-
entenda-a-
importancia#:~:text=A%20comunica%C3%A7%C3%A3o%20assertiva%20%C3%A9%20aquela,n%C3%ADvel%20da%20sua%20intelig%C3%AAncia%20social.
Acesso em: 14 jan. 2024.
SEBRAE. O que é uma startup? 25 mar. 2022. Disponível em: https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/o-que-e-uma-
startup,6979b2a178c83410VgnVCM1000003b74010aRCRD. Acesso em: 14 jan. 2024.
Identidade visual: Imagens © Getty Images
 Educação Técnico em
Profissional Administração
Paulista