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EMPREENDEDORISMO

Empreendedorismo
DAVID STEPHEN

AULA 01

FUNDAMENTOS DE
EMPREENDEDORISMO
 Diretor Executivo
DAVID LIRA STEPHEN BARROS

Direção Editorial
ANDRÉA CÉSAR PEDROSA

Projeto Gráfico
MANUELA CÉSAR DE ARRUDA

Autor
DAVID STEPHEN

Desenvolvedor
CAIO BENTO GOMES DOS SANTOS
 3

Palavra da Editora TELESAPIENS

O Brasil é um país com enorme potencial de crescimento. Temos as
maiores riquezas naturais de todo o hemisfério sul do planeta, além de uma
população predominantemente jovem e extremamente empreendedora. No
entanto, não são poucas as amarras que impedem nosso país de ocupar um
lugar de destaque no mercado mundial, tais como a infraestrutura logística e
o grande apagão de mão de obra qualificada. Pouco mais de 6% da população
brasileira possui uma formação técnica, contra 50% da Alemanha, por
exemplo.

Apesar dos últimos esforços do governo federal, ainda é ínfima a

quantidade de pessoas realmente qualificadas para ocupar os postos de
trabalho na indústria, no comércio e na rede de serviços em todo o país. Esta
problemática é o que nos move há mais de 10 anos, quando entendemos que
a maior missão de nossa sociedade é levar educação profissional de qualidade
para todos, em todos os lugares.

Esta é a missão da Editora TELESAPIENS e de toda a nossa rede de

parceiros educacionais. Tudo isto está a sua disposição a partir de agora.
Aproveite e seja muito bem-vindo ao mundo do conhecimento.

DAVID STEPHEN
Diretor Executivo da Editora TELESAPIENS
O Autor

David Lira Stephen Barros

“ Olá. Meu nome é David Stephen. Sou Empresário há 27 anos.

Fundei faculdades e escolas técnicas em várias cidades do
nordeste brasileiro, com destaque para o Ibratec (1994) e
Unibratec (2001). Empreendi vários projetos inovadores na área
de educação a distância, tendo sido um dos pioneiros no ensino
telepresencial interativo (2005). Atualmente dirijo a Editora Telesapiens e
presto consultoria a instituições de ensino superior na área de marketing e
novas tecnologias educacionais. Estou muito feliz em poder ajudar você
nesta fase de muito estudo e trabalho. Conte comigo!

DAVID STEPHEN
 Empreendedorismo | David Stephen | 5

Iconográficos
Olá. Meu nome é André Luiz Duarte. Sou o responsável pelo projeto gráfico de seu material. Esses ícones
irão aparecer em sua trilha de aprendizagem toda vez que:

INTRODUÇÃO DEFINIÇÃO
para o início do desenvolvimento houver necessidade de se
de uma nova competência; apresentar um novo conceito;

NOTA
IMPORTANTE
quando forem necessários
as observações escritas tiveram
observações ou complementações
que ser priorizadas para você;
para o seu conhecimento;

VOCÊ SABIA?
EXPLICANDO MELHOR
curiosidades e indagações lúdicas
algo precisa ser melhor explicado
sobre o tema em estudo, se forem
ou detalhado;
necessárias;

SAIBA MAIS REFLITA

textos, referências bibliográficas e se houver a necessidade de
links para aprofundamento do seu chamar a atenção sobre algo a ser
conhecimento; refletido ou discutido sobre;

ACESSE RESUMINDO
se for preciso acessar um ou mais quando for preciso se fazer um
sites para fazer download, assistir resumo acumulativo das últimas
vídeos, ler textos, ouvir podcast; abordagens;

TESTANDO
ATIVIDADES
quando o desenvolvimento de
quando alguma atividade de
uma competência for concluído e
autoaprendizagem for aplicada;
questões forem explicadas;

Assim vai ficar mais fácil nos comunicarmos com você. Basta olhar para um desses ícones e você saberá
exatamente o que virá logo em seguida, com uma linguagem direta, lúdica e dialógica. Boa leitura!

André Luiz Duarte

Sumário
1ª SEMANA DE ESTUDOS.................................................................................................................. 7

1 FUNDAMENTOS DO EMPREENDEDORISMO ...................................................................... 8

O que é ser empreendedor?....................................................................................... 8
O que é empreendedorismo?................................................................................... 10
Empreendedor X Administrador................................................................. 11
Empreendedor X Empresário...................................................................... 13
Intraempreendedorismo ........................................................................................... 14
Considerações Finais ............................................................................................................ 17
Atividades de Autoaprendizagem ...................................................................................... 17
Questionário Avaliativo ........................................................................................................ 17
BIBLIOGRAFIA: ....................................................................................................................... 18
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1ª SEMANA DE ESTUDOS
INTRODUÇÃO:

E
mpreender, durante muitos anos, foi encarado pela sociedade
como uma mística. Algo como um dom, que já nasce com a
pessoa. Antigamente, pensava-se que as pessoas já nasciam
rotuladas como empreendedoras ou não empreendedoras. Tudo
isso foi por água abaixo quando a comunidade científica começou a
estudar os inúmeros casos de empreendedorismo. Atualmente, os anais
das universidades estão abarrotados de artigos e dissertações
provenientes de pesquisas bastante reveladoras a esse respeito. Decerto
que são necessários alguns requisitos comportamentais para se ter sucesso
em um projeto empreendedor, mas nada que não possa ser desenvolvido
por qualquer um. Vontade, determinação e estudo são ingredientes
determinantes para transformar qualquer pessoa em um empreendedor
de sucesso. Ao longo desta semana iremos estudar justamente o aspecto
comportamental do empreendedor. Preparado para uma viagem rumo ao
conhecimento? Então, aperte o cinto e boa viagem.

OBJETIVOS:
Ao término do desenvolvimento desta semana de estudos, você será capaz
de:

• Entender o conceito e o real sentido do que é ser um

empreendedor.

• Compreender a lógica de um projeto de empreendedorismo.

• Entender o perfil de um empreendedor.

• Aplicar as ferramentas do empreendedor.

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1 Fundamentos do
Empreendedorismo

OBJETIVO:
Ao término desta aula você será capaz de entender o conceito e o
real sentido do que é ser um empreendedor.

INTRODUÇÃO:
Como dissemos anteriormente, o empreendedorismo não é uma
arte, técnica ou ciência restrita a poucos, mas é inegável admitir a
existência de pessoas que já nascem com esta predisposição.
Estamos falando de um perfil comportamental não muito comum
entre as pessoas de uma população. Essas pessoas já nascem com
uma programação mental diferente das outras, mas nem sempre
têm a oportunidade de despertar e desenvolver esse potencial em
prol de um projeto empreendedor. Muitas vezes é necessário um
evento insólito, como a perda de um emprego ou de um arrimo de
família, para que o empreendedor em potencial comece a
demonstrar suas habilidades e agir rumo à construção de um
empreendimento.
Ao longo desta aula estudaremos alguns conceitos e debateremos
alguns fundamentos sobre o que é ser empreendedor,
intraempreendedor, empresário e administrador.

O que é ser empreendedor?

Em que pese o fato de o empreendedorismo ter se desenvolvido bastante
nas últimas décadas enquanto ciência, ainda há muitos conceitos difusos
sobre o que verdadeiramente significa ser um empreendedor.

Vamos analisar algumas definições?


Figura 1 - Joseph Shumpeter (1863-1950). Fonte:
https://pt.wikipedia.org/wiki/Joseph_Schumpeter#/m
edia/File:Joseph_Schumpeter_ekonomialaria.jpg
(Acesso em 04/11/2017)
Empreendedorismo | David Stephen | 9
EMPREENDEDOR:
Segundo Joseph Shumpeter (1949), “O empreendedor é
aquele que destrói a ordem econômica existente pela
introdução de novos produtos e serviços, pela criação de
novas formas de organização ou pela exploração de novos
recursos e materiais.”
Esta definição de empreendedor é bastante abrangente e, porque não dizer,
completa! Quando Shumpeter falava em destruir a ordem econômica
existente, ele já previa o que aconteceria décadas mais tarde em um ritmo
alucinante. A cada ano vemos novos produtos e serviços simplesmente
acabarem com negócios e transforarem hábitos seculares, como pegar um
taxi, por exemplo. E quanto a esse hábito, a Uber simplesmente destruiu a
ordem econômica do mercado de transportes urbanos de passageiros das
grandes cidades ao introduzir um novo serviço e, ao mesmo tempo, uma
nova forma de organização de um processo existente desde o início do
século XX.
Mas, retomando o conceito de empreendedor, perceba que, em nenhum
momento, foram utilizadas palavras como empresas, negócios, etc. Para
Shumpeter, empreender não estava restrito a fundação de uma empresa,
mas a qualquer movimento no sentido de inovar.
E por falar em inovar, acabamos de mencionar uma palavra intimamente
associada ao empreendedorismo. Quem inova empreende, mas, será que
todos os que empreendem estão inovando?
INOVAÇÃO:
Ato ou efeito de inovar. Produzir ou tornar algo novo.
Renovar. Restaurar. (Dicio, 2017)
Para muitos autores, o limiar entre esses dois termos é tênue, quase
inexistente. Mas, a rigor, podemos afirmar que é possível empreender sem
necessariamente inovar. Por exemplo, se levamos uma franquia de perfumes
de um local para outro, não podemos dizer propriamente que inovamos,
pois, o serviço já existia.
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Mas existiu um movimento criador de um novo serviço para um determinado

local, tendo exigido uma atitude empreendedora de quem o fez.

Bem, inovando ou empreendendo, o responsável por um projeto dessa

natureza é um realizador, que produz novas ideias através da congruência
entre criatividade e imaginação.

O que é empreendedorismo?
Bem. Vimos o que é ser empreendedor. Mas o que realmente significa
empreendedorismo?

EMPREENDEDORISMO:
É a disposição para identificar problemas e oportunidades
e investir recursos e competências na criação de um
negócio, projeto ou movimento que seja capaz de
alavancar mudanças e gerar um impacto positivo.
(Endeavor, 2015)

Pela definição acima percebemos que empreendedorismo é o ato ou

disposição de empreender. Sendo assim, todos nós podemos nos apropriar
desta disposição, que vem se transformando cada vez mais em uma ciência
ou área de conhecimento da administração.

Mas, por que é importante estudar empreendedorismo?

Somente no Estado de São Paulo, a taxa de fechamento de

empresas atingiu 9%, a mais alta desde 2009, que era de
2,9%. E isso aconteceu em quase todos os segmentos de
atuação, como mostra este gráfico extraído da pesquisa da
Neoway, em parceria com a GS&MD.

Além disso, segundo o SEBRAE, mais de 80% das empresas

brasileiras não chegam ao segundo ano de funcionamento.

O que isso quer dizer para você? Por que nossas empresas
morrem tão jovens?

Sem dúvida, a explicação está na qualificação de nossos

empreendedores. Via de regra, quem decide montar um
negócio no Brasil é normalmente motivado por uma
contingência qualquer, como pela perda de um emprego.
Figura 2 - Gráfico da taxa de mortalidade das empresas segundo pesquisa da Neoway
em parceria com a GS&MD, 2017. Fonte:
https://www.bittencourtconsultoria.com.br/views/images/content/images/neo1.jpg
(Acesso em 04/11/2017)
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SAIBA MAIS:
Interessado em saber mais sobre a mortalidade e outras informações sobre
os empreendedores brasileiros? Acesse e leia, na íntegra, a notícia publicada
em 7/03/2016: “Em 2015, quase triplicou a taxa de mortalidade de empresas
no país” (Bittencourt Consultoria, 2016).

Link: https://www.bittencourtconsultoria.com.br/noticias/em-2015virgula-
quase-triplicou-a-taxa-de-mortalidade-de-empresas-no-pais.html (Acesso
em 04/11/2017)

Empreendedor X Administrador

O empreendedor deve ter a consciência de que

existem substanciais diferenças entre empreender
e administrar. Vivemos em um país que todo
mundo acha que é bom empresário, marqueteiro e
técnico de futebol. Se administrar uma empresa
fosse fácil, não seria necessário haver cursos de
administração com 4 anos de duração, não é
mesmo? O fato de você ter sido capaz de
empreender um negócio, não o qualifica a
administrá-lo. Claro que, muitas vezes, não há outra
opção. Mas é importante que se entenda estarmos
Figura 3 - Duas mentes pensam melhor que uma. Fonte: https://pixabay.com/pt/face-
faces-di%C3%A1logo-discuss%C3%A3o-1370955/ (Acesso em 04/11/2017) falando de dois perfis profissionais completamente
diferentes. O trabalho do empreendedor inicia na concepção do negócio e
finda na implantação. Depois disto ele tem que assumir as posturas e
comportamentos inerentes ao administrador, deixando um pouco de lado
o entusiasmo excessivo e todas as características impulsionadoras que o
levaram ao êxito no seu empreendimento inicial. Apesar de várias dessas
características comportamentais serem comuns aos dois perfis, ao
contrário do empreendedor, o administrador tem que ser mais frio,
calculista, enfim: “pé no chão”. O empreendedor, por sua vez, se tivesse
fincado seus dois pés no chão, provavelmente não teria conseguido
empreender seu negócio. Então, qual é o melhor cenário para o sucesso
de um negócio? Contratar um administrador para gerir nosso
empreendimento recém-criado? Absorver os conhecimentos,
competências e habilidades de um administrador? Enfim, o que é mais
seguro e eficaz?
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Mais uma vez afirmamos – não há receita de bolo – mas, se você está à frente
de um negócio recém-nascido (start-up), procure um sócio com perfil
administrador, que possa contrabalancear sua impulsividade, criatividade e
ousadia.

Não tem um sócio assim? Então procure formar um colaborador, em seu

staff, capaz de lhe ajudar a gerir sua empresa, e que tenha um perfil
eminentemente gestor.

Não tem recursos para contratar alguém assim? Então invista na sua
qualificação profissional na área de gestão (desenvolvimento gerencial), o
que, aliás, deve ser feito em qualquer situação.

NOTA:
Você pode buscar ferramentas para selecionar pessoas
com este perfil. Recomendamos, para isto, um portal de
identificação de perfil comportamental, como o e-Talent,
por exemplo.

Esses portais oferecem um questionário para ser

aplicado ao candidato e devolvem um relatório extenso
contendo o perfil profissiográfico da pessoa em
avaliação.

Acesse o e-Talent pelo link: http://www.etalent.com.br/

(Acesso em 04/11/2017)

Outro questionamento importante para se fazer neste momento:

Um bom administrador tem que ser um empreendedor?

Decerto que todos nós devemos trazer, em nossa conduta comportamental,

muito do perfil empreendedor. Isto nos ajuda a superar vários obstáculos e
a empreender nossa própria carreira. Mas, a história tem demonstrado
diversos casos de sucesso de gestores com comportamento bastante
diferente do que estudaremos ao longo desta disciplina. Talvez isto responda
a esta pergunta: um administrador não tem que ser um empreendedor,
necessariamente. Ele deve, sim, ser um intraempreendedor, ou seja, um
profissional com liderança e muitas das características positivas de um
empreendedor.
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IMPORTANTE:
O empreendedor precisa de um contrapeso na gestão de
seu negócio. Logo, é de suma importância que um
empreendimento já seja iniciado com alguém que possa
administrar o negócio, juntamente com o fundador que
o empreendeu.

Empreendedor X Empresário

Vamos a mais um questionamento intrigante?

Um empresário de sucesso tem que ser um bom administrador

e um bom empreendedor?

Perceba que estamos falando de um terceiro perfil: o empresário. Por

definição:

EMPRESÁRIO:
É todo aquele que empresaria um negócio, ou seja, é
legalmente e financeiramente responsável por uma
empresa.

Imagine uma situação em que um empreendimento foi concebido e

implantado por um empreendedor e, na sequência, administrado por um
administrador. Após alguns anos alguém vislumbrou a possibilidade de
ganhar dinheiro com este negócio e o adquiriu para revendê-lo após um
determinado tempo. Estamos falando de um empresário, ou seja, alguém
que, não necessariamente, precisa ser um empreendedor ou um
administrador. Simplesmente um empresário.

Acreditamos que isto responde claramente a esta pergunta, porém, é

muito comum que um empreendedor seja, ao mesmo tempo, o
administrador e o empresário de seu próprio negócio.

Você deve estar se perguntando: para que toda essa elucubração

conceitual? A que estas reflexões irão nos levar?
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Administrador Empreendedor Empresário

Figura 4 - Administrador X Empreendedor X Empresário. Fonte: Editorial Telesapiens.

Mais uma vez chamamos a atenção de que o conhecimento claro desses

conceitos pode ser decisivo na recuperação de um negócio que não vai muito
bem das pernas por conta da inexperiência administrativa de seu
empreendedor, ou ainda devido à falta de empreendedorismo de seu
administrador. Há também aqueles negócios que, tendo um excelente
empreendedor a sua frente, guarnecido por um exímio administrador,
carece ainda da presença de um empresário que aposte e invista naquela
ideia.

Intraempreendedorismo
Você pode ser um empreendedor de sucesso sem nunca ter tido um CNPJ
ou vendido um produto ou serviço. Estamos falando do Intraempreendedor.

INTRAEMPREENDEDORISMO:
É uma modalidade de empreendedorismo praticada por
funcionários dentro da empresa em que trabalham. São
profissionais que possuem uma capacidade diferenciada
de analisar cenários, criar ideias, inovar e buscar novas
oportunidades para essas empresas. (PERIARD, 2010)
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Já se foi o tempo em que as empresas gostavam de contratar funcionários

que não pensassem, mas apenas cumprissem ordens. Este tipo de
profissional morreu com a Era da Revolução Industrial, quando pessoas
faziam o trabalho que hoje é feito pelas máquinas.

De fato, naqueles tempos, pensar demais poderia comprometer um

trabalho mecânico, podendo causar, inclusive, sérios acidentes de trabalho
ou queda da produção.

Com a Era Digital, as empresas perceberam que poderiam substituir boa

parte do trabalho manual e repetitivo pelos computadores e máquinas
computadorizadas. Ao contrário do que se pensava, a Era da Informação
não acarretou desemprego, mas sim uma releitura ocupacional,
destruindo uma série de cargos e funções, e criando diversos novos postos
de trabalho, com atribuições mais nobres e criativas. O medo do
desemprego foi surpreendido pelo altíssimo valor agregado dos salários
que não param de subir para quem usa mais a cabeça do que as mãos para
trabalhar.

Um novo conceito se estabeleceu no mercado: a mão de obra cedeu lugar

às mentes de obra. Centenas de novas profissões foram criadas, com
cursos de formação antes inimagináveis, como Gastronomia, Cachaçologia,
Enologia, Esteticista, Designer, entre tantos outros.

Mas quem é este novo profissional da Era da Informação? Qual o seu

perfil? Que comportamentos e habilidades são desejáveis pelas empresas?

O profissional almejado pelas empresas deve desenvolver o seu

comportamento empreendedor, aplicando as mesmas ferramentas e perfil
dos empreendedores, porém, para dentro da organização. Daí o nome
Intraempreendedor: Intra (dentro) + Empreendedor.

A característica mais marcante deste novo profissional é, sem dúvida, a sua

capacidade de criar e inovar. Empresas como a Microsoft e a Google, por
exemplo, têm nos ensinado a lidar com este novo perfil. Nessas empresas
não é incomum presenciar funcionários sem horário rígido de trabalho,
podendo passar dias em casa, porém conectados ao fluxo de trabalho da
empresa. Bermudas e camisetas estampadas substituem os velhos e
formais fardamentos. Decisões são compartilhadas entre a alta gestão e o
mais simplório técnico. Salários relativamente baixos, no entanto, com
 Empreendedorismo | David Stephen | 16

participações expressivas nos resultados da empresa. Essas são algumas

das marcas eminentes desta nova ambiência laboral.

Mas será que isso dá resultado? Há como controlar a produtividade dessas

pessoas dentro dos projetos? A resposta é simples: Gestão por Resultados.

Os colaboradores da Google e da Microsoft não são medidos por

indicadores lineares como frequência ou assiduidade, mas pelo resultado
concreto que eles conseguem produzir para os desafios propostos pela
organização.

Empresas como essas contratam pessoas perfeitamente capazes de

empreender outras empresas similares, mas que, pela proposta de
trabalho e perspectivas de ganhos financeiros sempre crescentes, deixam
esses desejos em forma latente, direcionando todo seu potencial
empreendedor para dentro da própria organização onde trabalham.

Para as empresas modernas, essas pessoas são seus verdadeiros ativos.

São tratados com mais cuidado e zelo do que os próprios sócios acionistas,
porque elas sabem que se encontra adormecido dentro da mente de cada
uma delas um concorrente em potencial. Essas gigantes têm a consciência
de que elas começaram pequenas como seus próprios funcionários, e
imprimem todo esforço em motivá-los a fazer parte de seus times.

Este é o perfil do Intraempreendedor. E você? Está preparado para formar

sua equipe de intraempreendedores para alavancar o seu negócio? Ou
você prefere ser um intraempreendedor na empresa onde trabalha ou
pretende trabalhar?
 Empreendedorismo | David Stephen | 17

Considerações Finais
SAIBA MAIS:

Quer se aprofundar nos temas desta aula?

Recomendamos o acesso às seguintes fontes de consulta
e aprofundamento:

• Artigo: “O que é Empreendedorismo: da inspiração à prática”, acessível

pelo link: https://endeavor.org.br/tudo-sobre/empreendedorismo/
(Acesso em 04/11/2017).
• Artigo: “Intraempreendedorismo – Guia completo”, acessível pelo link:
http://www.sobreadministracao.com/intraempreendedorismo-guia-
completo/ (Acesso em 04/11/2017).

Atividades de Autoaprendizagem
ATIVIDADES:
Pronto para consolidar seus conhecimentos? Leia
atentamente o enunciado de sua atividade de
autoaprendizagem proposta para esta aula. Se você está
fazendo o seu curso presencialmente, é só abrir o seu
caderno de atividades. Se você estiver cursando na modalidade de EAD
(Educação a Distância), acesse a sua trilha de aprendizagem no seu ambiente
virtual e realize a atividade de modo online. Você pode desenvolver esta
atividade sozinho ou em parceria com seus colegas de turma. Dificuldades?
Poste suas dúvidas no fórum de discussões em seu ambiente virtual de
aprendizagem. Concluiu a sua atividade? Submeta o resultado em uma
postagem diretamente em seu ambiente virtual de aprendizagem e boa sorte!

Questionário Avaliativo
TESTANDO:
Chegou a hora de você provar que aprendeu tudo o que foi
abordado ao longo desta aula. Para isto, leia e resolva
atentamente as questões do seu caderno de atividades. Se
você estiver fazendo este curso a distância, acesse o QUIZ
(Banco de Questões) em seu ambiente virtual de aprendizagem.
 Empreendedorismo | David Stephen | 18

BIBLIOGRAFIA:
Bittencourt Consultoria. (7 de Mar de 2016). Em 2015, quase triplicou a taxa
de mortalidade de empresas no país. Notícias. Acesso em 4 de Nov
de 2017, disponível em
https://www.bittencourtconsultoria.com.br/noticias/em-
2015virgula-quase-triplicou-a-taxa-de-mortalidade-de-empresas-no-
pais.html

Dicio. (04 de Nov de 2017). Inovação. Fonte: Dicionário Online de Português:

https://www.dicio.com.br/inovacao/

Endeavor. (30 de Nov de 2015). O que é Empreendedorismo: da inspiração à

prática. Endeavor Brasil. Acesso em 4 de Nov de 2017, disponível em
Endeavor Brasil: https://endeavor.org.br/tudo-
sobre/empreendedorismo/

PERIARD, G. (6 de Dez de 2010). Intraempreendedorismo - Guia completo.

Sobre Administração. Acesso em 4 de Nov de 2017, disponível em
http://www.sobreadministracao.com/intraempreendedorismo-guia-
completo/
Empreendedorismo | David Stephen | 19