ROTEIRO PRONTO

PARA AULA AO VIVO OU

AULA GRAVADA
USE OS MODELOS DE ACORDO COM O SEU PRODUTO;

ocê pode adicionar nas lacunas vazias de acordo com

o seu nicho!

Recomendamos que você tenha uma noção básica de

Copywriting para começar a usar os modelos prontos.

 ROTEIRO PARA AULA AO VIVO OU AULA GRAVADA

#1 APRESENTAÇÃO

Após conversar informalmente com os participantes (caso esteja fazendo uma aula ao vivo), você deve

desenvolver os seguintes tópicos:

Para quem é a aula

Identifique os 3 perfis de pessoas que a aula pode ajudar;

Mesmo que você...

Identifique as 3 objeções principais que essas pessoas podem ter e que a aula vai ajudar a superar (e,

por isso, elas devem assistir até o final).

Para quem não é a aula

Identifique os 3 perfis de pessoas para quem a aula não vai ser útil (aqui você deve deixar claro que

não está oferecendo nenhuma fórmula mágica);

Qual é o objetivo da aula

Mencione o objetivo geral da aula (de preferência ao que gire em torno de a pessoa dar o "primeiro

passo" rumo ao que ela mais deseja) e depois indique os subtópicos de conteúdo que serão abordados

(de 3 a 5).

Informe que aqueles que assistirem até o final ganharão uma recompensa (os slides ou mapa mental

da aula, por exemplo).

Apresentação

Aqui você deve se apresentar, falar sobre a sua história com o assunto da aula e porque as pessoas de-

vem prestar atenção no que você tem a dizer (se tiver prova social, depoimentos etc, apresente al-

guns).

#2 CONTEÚDO

Esse é o "filé mignon" da aula, é o que sua audiência está esperando.

Sugiro dividir o conteúdo em de 3 a 5 tópicos.

Você deve apresentar cada ideia e conceito, se possível, com exemplos, analogias e histórias reais.

Caso esteja fazendo uma aula ao vivo, você pode responder perguntas da audiência.

O mais importante a se ter em mente nesta etapa é que, aplicando as dicas e estratégias que você vai
expor, a audiência já deve ser capaz de obter os primeiros resultados.

#3 TRANSIÇÃO

Essa é a etapa mais curta da aula, porém é importantíssima.

Ao final do conteúdo, você deve deve fazer as seguintes perguntas:

"Com tudo que a gente viu até aqui, tenho certeza de que você já tem ótimo ponto de partida para al-

cançar [desejo principal] por conta própria, concorda?"

"Mas, e se eu pudesse ajudar você pessoalmente nos próximos passos dessa jornada, você gostaria de

saber mais a respeito?

Se estiver fazendo uma aula ao vivo, aguarde a confirmação da audiência no chat para ambas as per-

guntas.

#4 OFERTA

Aqui você vai apresentar o produto ou serviço que quer vender, seguindo o roteiro da página de ven-

das para produtos de ticket médio ou alto.

Seu foco aqui deve ser mostrar que o produto ou serviço em questão é o próximo passo "natural" da

jornada que a pessoa iniciou com você na aula.

Reforce aqui, também a escassez da oferta.

#5 PERGUNTAS E RESPOSTAS

Responda o máximo de perguntas que puder sobre a oferta reforçando sempre, em cada
resposta, os benefícios do seu produto ou serviço.

Se estiver numa aula ao vivo e a audiência não fizer perguntas, faça as perguntas você
mesmo, citando-as como as dúvidas mais frequentes que as pessoas têm sobre o produto
ou serviço.
Ao final, agradeça a audiência pela atenção e se coloque à disposição para esclarecer
quaisquer outras dúvidas que surgirem.