Lançamento Aguiari (Debriefing + conteúdo)

CPL 1
Cinematográfico é o adjetivo perfeito para definir o primeiro dia do lançamento do Leandro
Aguiari. Mas isso não se deve à extrema qualidade de imagem e som, nem mesmo pelas
tomadas iniciais, apresentando um storytelling lúdico e extremamente magnético.
O maestro do Estado da Arte também foi primoroso na estrutura do seu discurso.

O CPL é construído em looping, retornando diversas vezes aos mesmos pontos chave.
Assim ele mescla storytelling, dor, desejo, conexão com o público, prova social, inimigo
comum, comunidade, antecipação…

Segue um debriefing desse CPL 1, além de anotações sobre o conteúdo entregue na aula.

● História - padrão Era uma vez

● Apresenta a principal dor do seu público:​ mensagem não ouvida

Até que surgiram especialistas em serem ouvidos

Histórias transformam o excluído em aceitável. O impossível em sucesso inevitável

● Argumento de autoridade ​>> citação Martin L King

“O que me preocupa não é o grito dos maus. É o silêncio dos bons.”

● Criação de um movimento / comunidade

Usou a frase de ML King para lançar um movimento #barulhodosbons

Criação de senso de comunidade e movimento (um movimento que não tem data para
acabar)

● Inimigo comum ​>> mensagens ruins com muito alcance e mensagens boas
abafadas. Pessoas boas sem voz e pessoas más diante dos holofotes.

● Storytelling >>​ há um ano atrás esse movimento que nasce hoje não seria possível

● Jornada do herói >> ​História dele

>> era confortável estar nos bastidores

>> Chega uma hora que percebe que a mensagem é maior do que ele
>> uma mensagem que ele precisava mostrar para o mundo
 ● conexão com o público >> ​muitas pessoas acham que não tem forças para
transmitir a sua mensagem para o mundo

● Solução / início da promessa >>​ o mundo pertence àqueles que dominam a

narrativa

● quadro futuro com 2 opções >>​ dominar a narrativa ou ser dominado pela
narrativa de alguém

● Promete uma mudança de visão com as aulas do CPL

● Conexão >> comunidade + inimigo comum >> ​pergunta quem está disposto a
vencer o inimigo, quem se identifica com os bons contra os maus.

● Jornada >>​ hoje é o dia do chega >> ele decidiu dar um passo para mudar toda a
sua história.

● Promessa da semana (ponto A-B) ​>> ensinar uma mensagem possível de ser
ignorada.
● Promessa dessa aula >>​ ensinar a reter a atenção (estratégia definitiva)

● Quebra de paradigma >> ​Comparação entre Jesus e Hitler >> domínio da narrativa
>> mostrar o tamanho do poder daquilo que ele está entregando

● inimigo comum >> ​excesso de informação

● arma secreta >> ​clareza absoluta

“As pessoas não compram os melhores produtos. Elas compram aquilo que é mais simples
e fácil de se entender”

muitas vezes a pessoa não se comunicam com clareza porque estão falando consigo
mesmas e não com o público

● Jornada >> ​ele é portador de uma mensagem / de uma missão

● storytelling >​ ele foi uma vítima do domínio do inimigo comum (músicas ruins e um
mercado de cartas marcadas)
● conexão >​ isso acontece em todos os mercados / todos foram obrigados a ter que
se enquadrar numa mensagem muito menor do que a sua.
● Virada de chave >​ surgimento da internet > permite a autonomia e abre as portas
para quem não tem recursos e resultados.

● Resultados
Ao longo da comunicação deixa “vazar” os resultados dele (mora nos EUA, mais de 200
vídeos, mensagens sobre os seus criativos, elogios sobre o domínio do storytelling)
 ● Método Único >>​ Apresenta o método como único, pois não existe no mercado o
que ele está apresentando.

● Jornada > Elixir ​> Clareza absoluta / eliminar a confusão

clareza é retirar todos os excessos.

Clareza deve ser ativada como modo de sobrevivência.
A execução de uma ideia abre espaço para novas ideias.

● Promessa > ​um modo de ter ideias infinitas.

Se você postar e uma criança entender, você tem clareza. Uma criança entende histórias.

● Dor >> ​Baixo engajamento

● Quadro futuro >>​ ou você se torna um mestre da clareza ou se torna um escravo
da confusão.

27:53 min >> Definição de storytelling​ ​>> arte de ligar pontos em sequência >>
sequência é responsável pela clareza. (exemplo da canastra do buraco)

“História é uma máquina de fazer sentido. Dá sentido às coisas”

Tudo na internet funciona em sequência

● Entrega de valor >>​ não repetir o mesmo anúncio para a mesma pessoa >> montar
estratégia para que a pessoa veja uma sequência, até fazer a inscrição (video view)

É preciso contar uma história na internet

História não é um espelho >> é uma porta.

● Jornada >> o herói é o público >> ele se posiciona como mentor >​> a jornada
dele é apenas o ensinamento.

● Método único >> ​é novo e está além da jornada do herói (está velha)

Uma sequência se constrói com pontos em comum

No caso da internet, é uma tomada de decisão >> o que faz a pessoa decidir comprar é a
história que ela conta para si mesma dentro da própria cabeça.

> O que eu preciso fazer para que ela crie essa história.
> Como >> criar dois cenários na cabeça da pessoa (céu e inferno) para que a pessoa
decida por um deles e assim crie a sua história

● Retorna à ideia de movimento e comunidade.

>> a narrativa não está mais nas mãos dos poderosos (nós contra eles)
 ● Antecipação >>​ uma série de lançamentos que fará ao longo do ano
(provavelmente isso irá puxar o gancho da 1ª turma no pitch)

● “cara comum”
Não se coloca como um gênio, mas como alguém que conseguiu interpretar uma
mensagem, um movimento, e entregar.

O segredo está na teoria da dualidade.

> Existe dentro do ser humano o bem e o mal (o ser humano é escravo dessas duas forças)
> Ele apresenta como inovador a adaptação dessa teoria ao marketing
> o conflito gera movimento
> atacar a dualidade que existe dentro da pessoa gera conflito
> ao gerar conflito, não passa mais despercebido

● Ele torna claro o que está fazendo > ​construindo a base para a técnica que vai
apresentar nas próximas aulas (clareza e antecipação)

Associação bem x mal ao storytelling (protagonista e antagonista / céu x inferno / nós x

eles)

Todo movimento deve ter uma dualidade construída intencionalmente. >> diante da
dualidade a pessoa não consegue ficar indiferente.
> a dualidade é o filtro da clareza absoluta.

Desejo x obstáculo é uma dualidade fundamental

> criar uma rivalidade entre esses dois elementos > isso força a pessoa a tomar uma
decisão

● Prova social > ​comentou sobre elogios de Sobral e Wendell

Apresentar o problema
provocar o sentimento que esse problema gera na pessoa

● Deu um desafio para a audiência

Escrever 10 anúncios simples no modelo desejo x problema

● Entrega de valor >> ​Fazer anúncios nesse formato e pôr alguma verba para testar
o que dá mais tração

Qual é o desejo? O que a minha audiência realmente quer? >> perguntar nos stories
Qual é o problema que impede ela de conseguir?
Qual é o sentimento em relação a esse problema?

Sempre se perguntar qual é o conflito que está sendo gerado na mente da audiência.

Declarar guerra contra o problema da audiência.

 ● senha do mapa mental: barulhodosbons (essa senha foi antecipada no início
da aula (prendendo a audiência até o final.

● Antecipou as próximas aulas >>​ prometeu fazer a engenharia reversa do

lançamento

Material elaborado por André Guerra

instagram.com/oandre.guerra
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CPL 2
● Abertura cinematográfica (a mesma do CPL 1) >​> Importante para fazer a
apresentação de alto nível aos que chegaram depois.

● Começa direto com storytelling​ >> conta a sua própria jornada (problemas
financeiros)

● Motivação pela história >>​ Conta como decidiu investir o pouco que tinha e
investiu no primeiro lançamento (empurre seus limites) e fez um 6 em 7

● Jornada do herói >> ​Virada de chave / a grande descoberta do mundo digital

● Jornada do herói (elixir) >>​ descobriu que a grande habilidade para ter sucesso
nesse meio é saber contar histórias.
● Jornada do herói (negação da aventura)​ >> guardou a grande descoberta para si
mesmo

● Cara comum >>​ assim como ele, há muitos projetos dando certo, mesmo cheios de
erros

● Motivação >>​ feito é melhor que perfeito

● Promessa da aula >>​ um conhecimento que a grande maioria não tem

● Motivação >>​ Empurre seus limites

● Antecipação de Prova social

● Método único >> ​Esse conteúdo ainda não é dominado por ninguém do mercado.

● Antecipação de senha para o material >> ​prender a atenção até o final

● Após 20 minutos começa a entregar o conteúdo

>> O ciclo do inevitável

Com ele é impossível não ter sucesso na internet

1. Anúncios > atrair as pessoas

2. Conteúdo > conectar as pessoas
3. Conversão > fazer as pessoas comprarem

Esses 3 elementos começaram a se misturar em um ecossistema que se retroalimenta.

Só quem domina o storytelling é capaz de reunir perfeitamente os 3
Método único > Não existem pessoas disponíveis que dominem esses 3 ciclos

Quebra da 4ª parede / conexão > ​abre o jogo que está “dando uma de professor”

Os anúncios precisam ser criativos > as histórias fazem isso.

Um anúncio criativo reduz o trabalho e aumenta o resultado.

Quebra de objeção >>​ O ser humano pode aprender novos ofícios, não precisa fazer
sempre a mesma coisa // humildade para aprender

Jornada do herói >>​ saiu dos bastidores para ser o mentor daqueles que estão dispostos a
aceitar a jornada.

>> CRIATIVOS
O processo de compra é emocional
Quando algo é previsível, perde a emoção >> o conteúdo vai para a razão

Princípios de um anúncio que converte:

● os que mais converteram nesse lançamento não foram os super produzidos

● Premissa de um bom anúncio >> criar uma conexão (rapport)
● Tirar a pessoa da posição passiva (as pessoas odeiam anúncios)
● Como sair de passiva >> ativa?
○ Colocar uma pergunta na cabeça da pessoa (baseada no desejo / problema)
○ Gerar conflito (dualidade) >> chama a atenção pela quebra de paradigma
(ex. do Breaking bad)
○ Despertar sentimento

● Antecipação do curso >> ​esse conteúdo é tão profundo que é impossível explicar
tudo nessa aula

● Antecipação / quebra da 4ª parede >>​ anuncia que vai abrir carrinho na próxima
semana

● Motivação >> cara comum ​>> quem tem sucesso não é mais capaz do que você
>> A grande pergunta que deve fazer parte do criativo>> O QUE FAZER PARA TIRAR O
PÚBLICO DE PASSIVO PARA ATIVO??

>> A entrega de criativos não criativos (CNC) é de péssima qualificação

>> É possível comprar uma lead orgânica >> a pessoa pode se interessar pela qualidade do
anúncio e passar a te seguir.

>> O storytelling é capaz de produzir isso.

● Motivação >> ​mostra que a criatividade está ao alcance de qualquer um

● Exemplo de anúncio + debriefing >>

Anúncio do desenho
Desenho tosco e letra feia em conflito com uma mensagem interessante
Declara a intenção de resolver um problema em 1 minuto.
Dualidade desejo x problema
Narrativa indireta >> faz a pessoa prestar atenção em um desenho e não se dá
conta de que é sobre ela mesma

Anúncio da polícia
dualidade / conflito >> Entregar x não entregar conteúdo

● comunidade >> ​criatividade como característica inata do brasileiro >> conexão

direta com o sentimento de pertencimento da audiência.

● criação de consciência >>​ criatividade se consegue com processo.

● Fala sobre seus resultados >> ​qualidade de vida + mentor

● Jornada (o eremita que desce da montanha) ​>> chegou a hora de reunir toda a
experiência que já deu tantos resultados e transmitir para o mundo
● Entrega de valor / ancoragem >>​ eu poderia cobrar 2.000 por esse conhecimento
e estou te entregando de graça

o segredo do anúncio é não parecer anúncio. (por isso o nome é criativo)

>> CONTEÚDO
● A descoberta do método >>​ Passou um tempo criando conteúdo da maneira como
todo mundo faz, sem tanto resultado, até que encontrou a própria forma

● Ancoragem >> abriu mentoria de 50.000 / ​selecionou 20 >> recortou nuggets das
mentorias

O que fez para aumentar o resultados do conteúdo

> criar novo significado (um significado diferente para uma coisa conhecida por todos)
> gerar expectativa
> direção

● Jornada >>​ missão: dar voz às boas mensagens / treinar os bons pra fazer barulho

● quebra da 4ª parede / antecipação

>>Estratégia

Evento (fazer um evento que, se fosse presencial) faria as pessoas saírem de casa mesmo
com chuva)
Narrativa >> conduz à oferta
Oferta

● Retenção em looping

Antecipação do CPL 3 (conteúdo que fez 7 em 1: jornada do mentor)

Antecipação da oferta do CPL4 (vai ensinar a fazer oferta fazendo)

● Prova + prova social

depoimento de aluno que cresceu aplicando o método dele e que não consegue
contratar bons copywriters.
ele teve que deixar esse cliente (infomoney) para entregar o conteúdo

● conexão / comunidade >>​ pede a interação no instagram com a #VEMMENTOR

● Storytelling / o fora-da-lei

Leandro é “preso ao vivo” por ter entregue conteúdo de valor na internet.

Material elaborado por André Guerra

instagram.com/oandre.guerra
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CPL 3

● Resumo dos conteúdos anteriores em formato de documentário

○ Arquétipo do fora da lei (perseguição e fuga)
 ○ Manifestações pela sua libertação ​(comunidade)
○ O policial que o prendeu dá um depoimento dizendo que achou estar
prendendo mais um daqueles que dão golpes na internet,
○ mas ao ter contato com o Aguiari e com o storytelling, foi tocado
emocionalmente e resolveu seguir a missão

● Autoridade >>​ Vídeo de 2017 em que ele já falava sobre a jornada do Mentor

● Fechamento de looping + antecipação do conteúdo dessa aula

● Cara comum >>​ mostra vídeo de 2007 em que sua comunicação não possuía
nenhuma clareza.
Conecta com a pessoa que pode achar que “não leva jeito” para que usem o
storytelling e a clareza como modo de sobrevivência

A jornada do mentor

● 12 passos
● 3 camadas
● feita para vc superar seus limites
● transforma confusão em clareza
● foco >> buscar o herói para transformá-lo em mentor e no futuro formar mentores

● Retomada de conteúdo ​>> o ciclo do inevitável

A JORNADA DO MENTOR

1. Limitação >> detectar o problema (confusão)

é o norte para contar a história > gera conexão
2. Habilidade >> jornada em busca da habilidade que vai eliminar aquela limitação
(clareza)
3. Descoberta >> na trajetória, se faz uma descoberta de uma arma / ferramenta (o
próprio método // no caso dele, o storytelling)
4. Caminho >> Validação da descoberta, antes de ensinar (construção de resultados)
5. Plano >> A apresentação do método (o ciclo do inevitável) / o mentor precisa ter um
plano para apresentar para o herói, pois este precisa de uma direção.

● Método único >> ​o fim da jornada do herói

6. Encontro com o herói (construção de resultados como mentor) >> acompanha o

herói na sua jornada / contrução de prova social

● Ancoragem de preço >> ​citou uma imersão na qual cobrou 1997,00

7. Prova >> resultados concretos >> A escala de todo negócio está no alcance da
pessoa comum
 A diferença entre os players “série A e B” está na narrativa

8. Resistência >> comparação / frustração / desânimo (é nesse ponto que muitos

desistem)
9. Renúncia >> Tentações a permanecer como está
10. Missão >> quando abre mão, o mentor descobre a sua missão >> atrai pessoas a se
juntarem a essa missão (formar equipe)
11. Barulho >> rompe com a síndrome do impostor

● antecipação de + 6 lançamentos >>​ isso vai ser usado no pitch

12. Legado >> construção de uma nova realidade / formar heróis para que eles
tornem-se mentores

A clareza pode ser usada em qualquer nicho e é capaz de revolucionar qualquer negócio.

Lançamento
1. 12 elementos
2. Dualidade para cada ponto
3. Ancoragem

PITCH DE VENDAS

Convite para participar do plano

Sabe que alguns já aceitaram esse convite >> estão prontos

O plano >> 1ª formação de storytelling marketing

Turma 1 >>

4 semanas (sequência de rompimento)

Acesso por 2 anos
● segundas >> Criativos (aula usando engenharia reversa)
● quartas >> Conteúdos que conectam
● sextas >> Estratégias que vendem (lançamentos)

● senso de oportunidade ​>> quem chega primeiro, bebe água limpa

● Seleção de público >>​ Se você não… isso não é pra você

Bônus >> caixa preta

> Debriefing completo de cada lançamento (o que deu certo e o que deu errado)
 ● Ancoragem de valor >>​ revela o valor investido (5 MI)

Bônus >> Estado da Arte Experience (1.997)

> projeto de lançamento ao vivo

Bônus >> Roteiro de criativos

Engenharia reversa de todos os criativos.

Bônus >> Linha direta

> canal do telegram com a equipe do Aguiari > Acesso em tempo real das estratégias que
deram certo

● Ancoragem >​ A formação vai chegar a 5k e o EA experience vai ser vendido a 2k

Valor:
R$ 2.997,00

● Quem comprar nas primeiras horas ganha uma mentoria sobre produto
● Quem não comprar na segunda feira, perde o EA Experience
● A linha direta foi liberada para aquecer o lançamento até segunda-feira

Senha do pdf
#QUEROMEUESPAÇO

Material elaborado por André Guerra

instagram.com/oandre.guerra
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CPL4

● Volta à abertura dos primeiros dias

● Comunidade >>​ Abre falando da conclusão da jornada e agradece è participação

de todos

● Gera desejo >>​ fala da mentoria de 4h30min (a pessoa já está perdendo algo / já
existem pessoas lá dentro

● Revisão​ do conteúdo das lives anteriores

● Senso de oportunidade >>​ vivemos um momento único na história da humanidade

● Argumento de autoridade >>​ Jesus era portador de uma boa mensagem e foi
atacado
 ● Retomada do movimento >>​ barulho dos bons
● Explica o que fez:
○ Contextualizou o lançamento na própria história >> PORQUÊ
○ Apresentou dualidade >> antigo x novo / falar com todos x criar a própria
língua
> Fazendo isso, trouxe todos para dentro do universo dele >> reter a atenção
> Reter a atenção é fazer as pessoas pararem o que estão fazendo

> todo vídeo de vendas precisa fazer esse processo >> CONTEXTUALIZAÇÃO +
CENÁRIO DE DUALIDADE >> torna impossível não concordar

● Explicação de todo o CPL

○ CPL 1 >> conecta com a emoção (passado x presente)
> agora conecta o público com o momento em que assistiu ao vídeo 1 >> faz
a emoção retornar
> retoma o conteúdo > importância da sequência
> reforça o problema do excesso > cita o Clubhouse

● Explica o que está fazendo >> retomada da missão

● retorna à explicação do CPL

○ CPL 2 >> clareza como modo de sobrevivência
> as pessoas consomem aquilo que elas entendem
> mostra como apresentou dualidades e as pessoas concordam

● Fala que as inscrições estão abertas e que o lançamento já fez história na internet.
○ IG saiu de 40k pra 100k em 60 dias
○ lives de 100 pra 1500 pessoas
○ o motivo disso é ter feito barulho na internet
○ já faturou mais de 2 Mi em poucas horas
○ E ele nem fez o vídeo de vendas
> Explica que está trazendo um segundo cenário de dualidade >> falta x excesso

● retoma o ciclo do inevitável >>​ core do curso

● Prova social > ​conta que os alunos decidiram comprar o curso apenas pelos
criativos
● Explica o que fez >>​ apresentou uma solução real para um problema real

o que faz vender na internet >> consciência . problema > solução > produto > desejo

● Só está interessado nas pessoas certas​ (convidou pessoas a pedirem reembolso

por não terem o perfil de pessoas que ele busca)

● 2 tipos de pessoas (dualidade)

1. querem intensidade / querem romper (é na intensidade que mora o rompimento)
■ Cria 2 cenários (céu = intensidade x inferno = sem intensidade)
2. não querem romper
> criar 1 solução para 1 único problema = sucesso

● autoridade >> ​apresenta resultados de mais de 120 lançamentos / apresenta o que

dá certo comprovadamente

● Missão do mentor >> ​afirma que o objetivo é atingir mais pessoas, pois não precisa
de mais dinheiro

● Apresenta o plano >>​ estrutura do curso + bônus

● Antecipação​ dos próximos lançamentos

● Bônus >​> debriefing dos lançamentos (caixa preta) + Estado da Arte Experience

● Ancoragem >>​ EA exp. >> 1997,00

● Quebra de objeção >>​ se não se sente pronto pra se lançar, pode lançar os outros
● Quebra de objeção >> ​achar que não tem o que aprender é arrogância

● Comunidade + desafio ao público >> ​interação no feed para fazer uma live com o
debriefing completo do lançamento.