APRESENTAÇÃO DE ALTO IMPACTO

Saudações

1 Introdução: Você sabia que o Warren Buffett, maior investidor do mundo, afirmou em uma
entrevista que falar em público era seu pior pesadelo durante a faculdade?
Então, para se desenvolver ele investiu em cursos e treinamentos, assim como vocês…

Ele afirmou que: "A boa capacidade de falar em público aumenta o seu valor de capital
humano em mais de 50%...” Warren Buffett

E é por isso, que, para que você venda suas ideias, a nossa MISSÃO neste tópico é :

Melhorar sua assertividade, argumentação e capacidade de cativar as pessoas para

transmitir suas ideias de maneira clara, impactante e sem ruídos.

2 Criando conexão com o público:

slide
A comunicação não é um dom, e sim um hábito. Pois se trata de uma competência e, por
isso, pode ser treinada e desenvolvida. Quanto maior a prática, mais habilidade se tem.
Isso quer dizer que, Quanto maior a prática, mais clareza quanto à sua forma de se
comunicar você tem.

E para ser um bom comunicador é necessário que você desenvolva habilidade de

promover conexão.

Para gerar conexão com seu público é importante desenvolver uma comunicação
autêntica; criar um conteúdo relevante; trabalhar o posicionamento para fortalecer
sua marca pessoal. Como Luiz havia falado, é importante que você cuide da sua
linguagem corporal e da sua voz.

Um grande diferencial é fazer conexão antes (conhecer pessoas, conversar com as

pessoas antes da palestra, não ficar “escondido”), durante e depois da sua
apresentação.

Mas também, é imprescindível que você conheça seu público. Você precisa fazer com
que sua comunicação seja compreendida por quem a consome. Para tanto, é
preciso fazer da sua comunicação algo acessível para o público que irá recebê-la!

É fundamental que você como comunicador, deixe seu público confortável. Porque
se eles estiverem confortáveis, eles podem receber sua mensagem. E fazemos isso
gerenciando nossa ansiedade.. E uso essa palavra gerenciar, com muito cuidado,
porque acho que nunca queremos superá-la. A ansiedade realmente nos ajuda, nos
dá energia e nos lembra que temos algo importante para focar. Mas o que queremos
é aprender a administrá-la.
Primeiramente é importante que consigamos reconhecer os sinais que nossa
ansiedade e nervosismo (aumento da transpiração, taquicardia) podem nos causar.
Isso ajuda a conter esses sentimentos.

Outra técnica é buscar estar presente. A maioria de nós, quando nos apresentamos,
preocupamo-nos com as consequências futuras (em errar, em esquecer as
palavras). Portanto se buscarmos estarmos no presente, ficaremos então menos
nervosos.

Existem muitas maneiras de fazer isso, mas trago-lhes uma : trava-línguas. Dizer
trava-língua força você a estar no momento, caso contrário você vai dizer errado. E
bem o benefício adicional de aquecer sua voz.

Vejamos o que vimos até aqui: para que haja conexão com o público, você deve
conhecer seu público, deixá-lo confortável, construir um conteúdo relevante, ser
autêntico ( existem várias maneiras de se comunicar, mas… qual é a sua? tem
pessoas que são mais extrovertidas e de alguma forma trazem isso na sua
apresentação, outras são mais reservadas, e de fato sua-apresentação também,
descubra qual é a sua!).

E então, outra estratégia que você pode usar é fazer perguntas, elas por se só são
uma via de mão dupla, temos um emissor e um receptor, com elas você é capaz de
quebrar a quarta parede, ou seja se dirigir ao seu público de forma direta, gerando
um maior engajamento. Uma ótima opção é usá-las principalmente no início da sua
apresentação.

slide

O que mais você pode fazer para criar conexão com seu público?

Identifique e comunique uma dor comum com o seu público, também Identifique
qual delas você irá solucionar. Ouça seu público, escute-o e certamente, você
conseguirá construir conteúdos assertivos capazes de solucionar problemas e gerar
engajamento.

Além disso, …

Você pode contar histórias.

Há uma grande história por trás da excelência de Barack Obama em discursos.

Que possuem pontos para uma expressividade efetiva: voz, gestos, pausas e olhar,
além de traços de bom humor que garantem o envolvimento do público com a
história.
Por exemplo:(Em 2010, quando Barack Obama era presidente dos EUA, ele foi
fazer um discurso, e o selo presidencial caiu do púlpito (plataforma elevada utilizada
por oradores e leitores em uma igreja), mas o Obama ficou tranquilo, ele só olhou
aquilo, deu uma risadinha e falou assim: “Ahh, isso aí não é importante, todo mundo
sabe quem sou eu, então não precisa se preocupar com isso”. Tirou risada, ele criou
conexão com a plateia. Outra vez também Obama, em 2011, no Rio de Janeiro, no
começo do seu discurso, ele começou falando em português, exaltando as
qualidades da cidade maravilhosa, falando de futebol, ele criou várias situações ali,
criando conexão antes de fazer o seu discurso).

Faça contato visual e sorria, o sorriso contagia!

3 Tornando-se uma figura de autoridade

Para começar nossa reflexão sobre o assunto desse tópico, gostaria de pedir que
reagissem no dedinho de legal, quem já ouviu o famoso ditado:

“a primeira impressão é a que fica”

Pode-se dizer que é uma continuidade de uma frase de Tom Peters, uma das
maiores autoridades no assunto, que diz: “você nunca terá uma segunda chance de
causar uma primeira boa impressão”

Então, é importante que você cuide dos seus gestos, postura, tom de voz, tudo isso
que foi falado até aqui, e também mais uma coisa: seu discurso!

A começar pela sua apresentação pessoal. Aqui vou explanar 3 pontos que você
pode adotar nas próximas vezes que for se apresentar:
slide persuasão pelo caráter

Para ser um bom orador são necessárias duas coisas: saber argumentar bem e
possuir perspicácia psicológica. Por isso Aristóteles, estudou os fatores psicológicos
da persuasão, a começar pelo caráter (ethos) do orador.

Daí em diante, como estabelecer seu caráter?

Através da credibilidade e confiança que você passa em suas apresentações;

Como despertar a emoção do público?

Reconhecendo os desejos humanos (phatos) - somos dotados de emoção,
sentimentos, então tenha e conquiste a empatia do auditório

O papel do logos nos fatores da persuasão é:

Conhecimento e razão lógica. Evite alegações longas, complexas e confusas. Seja
Direto!

slide
O que significa que você precisa SEER:sucinto, específico,empático e relevante.

4 O discurso arrebatador

Um passo muito importante para uma boa oratória é estruturar o discurso a ser
apresentado. O planejamento envolve uma série de etapas, desde a assimilação do
conteúdo à sua transmissão. Sendo este um ponto chave na oratória.

Para isso, tenha muito bem definido:

- O que vou falar?

Conhecer bem o assunto que será apresentado trará profundidade ao discurso e
segurança na hora de passar para o seu público.

- A quem vou falar?

Para que você adeque a linguagem ao estilo dos interlocutores e a ocasião a ser
ministrada.
- Como vou falar?
A forma como escolho abordar sobre o tema é uma peça chave na apresentação.
A depender do recurso utilizado, a atenção do seu público aumentará ou diminuirá.
Por isso, é fundamental planejar como acontecerá a execução desse discurso e os
recursos necessários para desempenhá-lo.

- Quanto tempo irei falar?

Cada parte do seu discurso deve ter uma duração apropriada. Para que você
consiga prender a atenção do seu público e deixá-lo interessado pelo seu conteúdo.

- Onde vou falar?

Compreender o local e a situação na estruturação do discurso.
ocasiões mais formais demandam um discurso objetivo e conciso, enquanto em
ocasiões menos formais pode ser usado um discurso mais livre e despojado. Seja
flexível!

Slide

Além de tudo isso que aqui que falamos até aqui… Para que você consiga estruturar seu
discurso de forma eficiente, tenha sempre em mente 3 pontos:

● CONTEÚDO: o que você abordará em sua apresentação?

Fundamente suas ideias com relevância, envolvente; e argumente sobre seus
conceitos.

Você percebe que já está aprendendo sobre tudo isso aqui na oficina? Quando
falamos por exemplo sobre criar conexão com o público, de forma a deixar o
conteúdo mais envolvente; e na argumentação, que podemos usar estratégias de
persuasão como logos (SEER:sucinto, específico,empático e relevante.)

● FORMA: como você contará essa história?

A forma é “como” você encaminha esse conteúdo, como você apresenta recursos
visuais, imagens, vídeos e elementos sinestésicos para trazer seu público para
dentro da sua história. Lembre que também já falamos sobre isso, sobre o discurso
de Obama e o storytelling…

● EMPATIA: o que o seu público gostaria de ouvir?

Ponto em que você entende a dor do seu público, onde consegue linkar o conteúdo
com a solução.

Então vocês podem me perguntar: Opa, então Cris, se nós já vimos sobre isso tudo
aqui, e agora? ….

E eu vou lhes responder:

Agora nos vamos por em prática!

Para isso, trouxemos um roteiro de como preparar um discurso:

Começando pela escolha do tema…

● A escolha do tema.
 ● A preparação.
● Comunicação em público. (treine com sua família por exemplo)
● Autoavaliação. (se grave, e reflita em que pode melhorar)....

E também, trouxemos para finalizar, um checklist de como estruturar esse discurso:

Introdução:
● Cumprimento:
Elogio (sinceridade)
Gestos (firmeza)

● Apresentação pessoal

Desenvolvimento:
● Tema:
Pesquisa geral sobre o assunto a ser abordado
Organização de dados
● Treinamento:
Elaboração do discurso. (escrever/ organizar no docs tudo que quer
passar)
Análise do ambiente.
Tempo do discurso. (se grave)
● Apresentação em público

Conclusão:
● Considerações finais.
● Agradecimentos.
● Homenagens.

Agradecer a atenção e finalizar… :)