CENTRO DE

NEGÓCIOS E
APERFEIÇOAMENTO
JURÍDICO

RESUMO
MATERIAL
EXCLUSIVO PARA
03.02
OS PARTNERS DA
SEPTEM CAPULUS

SEPTEM CAPULUS - CENTRO DE NEGÓCIOS E APERFEIÇOAMENTOS JURÍDICO

O mentor; jornalista, professor de 4 grandes escolas de negócios do
Brasil, palestrante, consultor e especialista em Comunicação;
trabalha há 14 anos na área e tratou um pouco sobre a temática,
dando dicas e recomendações.

Em suas observações, na época em que era estudante de faculdade,

viu que a prática de comunicação se estendia para além da
dominação teórica do conteúdo e sim, a forma como aquele
conteúdo seria passado para os outros. Por isso ingressou em
alguns cursos de oratória em troca de realização de materiais para
os professores dos cursos, visando ao seu treinamento e ao contato
com diversas possibilidades de técnicas.

Desse modo, o mentor ressalta que não se trata de um talento

genético ou um dom, se refere ao aperfeiçoamento e à dedicação. O
empenho fará a diferença para qualquer pessoa se comunicar bem
e, logo, ser um (a) excelente orador (a).

DESENVOLVIMENTO

Existem técnicas adequadas para cada tipo de pessoa. Deve-se

entender tais mecanismos, dominar e saber aplicá-los na prática,
organizando esse treinamento contínuo. Algumas das técnicas
mencionadas que tem haver com a estrutura de organização de
apresentação foram:

Direcionamento para as pessoas, desde o início da apresentação,

com clareza e objetividade sobre o propósito. Em outras
palavras, o mentor sugere que você faça um breve resumo do
que pretende falar, onde vai chegar com essa fala.

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É recomendado mostrar ao público, com clareza e objetividade,
qual o benefício ou o que o cliente irá ganhar com aquela
apresentação. Nesse sentido, não é interessante contextualizar, ao
longo do tempo, tal tema, fazendo uma linha de raciocínio linear,
para apenas ao final entregar o que vai interessar ao interlocutor.
Isso não chama a atenção e pode distrair o público.

Gesticulação: Gesticular com seus membros de forma a alinhar o

que fala com seus gesto, dando mais força à apresentação.

PONTOS IMPORTANTES

1) Evitar ficar com as mãos no bolso, pois impede a gesticulação;

2) O gesto se torna bom quando ele é natural e acontece um

pouquinho antes ou durante a palavra que você quer destacar na
sua frase; e
Obs: Quando ele acontece depois da fala, o gesto é incoerente.

3) Trabalhar com gestos abaixo da linha da boca e acima da linha da

cintura.

CONTATO VISUAL

É essencial olhar para todos que lhe assistem. Além disso, vivemos
um momento em que diversas atividades foram movidas para o
ambiente virtual. Dessa forma, quando se está em uma reunião, por
exemplo, em uma plataforma, como Zoom, é recomendado olhar
diretamente para a câmera e não para a tela em geral, fomentando
a conexão visual cada vez mais próxima. Além disso, em uma
reunião de atendimento com um cliente em vídeo, é primordial ter
cuidados adicionais, como:

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1) Roupa: Deve ser igual ao levemente superior à expectativa do seu
público, ou seja, se adequar ao contexto com uma boa
visualização/aparência; e

2) Fundo de uma reunião online na câmera: Interessante ser neutro.

O fundo não pode chamar mais atenção do que você, sendo o
personagem principal, e o conteúdo do que está sendo
apresentado. As intermitências no cenário chamam a atenção.
Logo, sempre é bom organizar a questão do ambiente/cenário.

→ Como não gaguejar e controlar a ansiedade?

R: É importante que haja mais pausas durante uma fala e outra,
para processar melhor as informações e estimular o sentimento de
calma no organismo. Porém, cuidado para que a apresentação não
se torne monótona.

→ Como controlar o tom de voz?

R: É importante saber que o tom de voz está relacionado a nossa
respiração.

→ Se o nervosismo te fizer travar na apresentação, ou seja, dar o

famoso “branco”, o que devo fazer?
R: O “branco” tem a ver com a falta de uma boa estrutura de
apresentação. Por isso, é recomendado estruturar melhor o que se
vai falar, refazer algumas vezes a apresentação (ensaio), gravar para
analisar alguns pontos para ver onde se pode aperfeiçoar.
No entanto, se assim mesmo acontecer o bloqueio, deve-se ficar em
silêncio e tentar resgatar o que se estava falando ou pular para o
próximo tópico.

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→ Como dosar o bom humor e a formalidade na profissão jurídica?
R: Humor é trazer leveza à história ou uma situação/experiência,
tendo cuidado com o alvo da piada/brincadeira, se a fizer. A
formalidade depende muito do público e do cenário. De forma
ampla, há argumentos racionais (números, leis, autores, artigos,
tabelas…) e emocionais (analogias, metáforas, comparações,
situações...). É interessante mesclar os argumentos, apenas observar
qual deve ter mais relevância de utilização.

→ Recomendação de algum livro especializado em oratória?

R: “Oratória para advogados” do autor Reinaldo Polito para a área
específica do Direito.

→ Qual conteúdo o mentor produz com as práticas de oratória?

R: O mentor fez alguns lançamentos de cursos online, está em
preparação para um novo curso e está realizando a produção de
conteúdos no Youtube em seu canal. Além disso, divulga bastante
novidades e conta experiências em seu login do Instagram
(@professormiziara).

DICA DE OURO: TRABALHE O ASPECTO DA EXPRESSÃO

FACIAL DA COMUNICAÇÃO JUNTAMENTE COM A FALA