Técnicas de oratória para envolver audiências

TCNICAS EM ORATRIA GABRIEL PLCIDO DE BARROS
TCNICAS EM ORATRIA GABRIEL PLCIDO DE BARROS 1

SUMRIO

CAPTULO 01 APRESENTAO CLARA ................................ 02

CAPTULO 02 INTRODUO.................................................... 04

CAPTULO 03 VOLUME E PAUSAS.......................................... 06

CAPTULO 04 LEITURA E APLICAO................................... 09

CAPTULO 05 REPETIO E GESTOS.................................... 11

CAPTULO 06 TEMA E PONTOS PRINCIPAIS......................... 13

CAPTULO 07 CONTATO VISUAL E NOTAS........................... 16

CAPTULO 08 FLUNCIA E PRONNCIA CORRETA............. 18

CAPTULO 09 COERNCIA NO DISCURSO............................ 21

CAPTULO 10 CONVENCER E RACIOCINAR.......................... 23

CAPTULO 11 NFASE E MODULAO.................................. 26

CAPTULO 12 ENTUSIASMO E CORDIALIDADE.................... 29

CAPTULO 13 ILUSTRAES................................................... 31

CAPTULO 14 CONCLUSO E CONTROLE DO TEMPO........ 33

CAPTULO 15 EQUILBRIO E APARNCIA PESSOAL........... 36

CAPTULO 16 O ESBOO......................................................... 39

BIBLIOGRAFIA.............................................................................. 41
CAPTULO 01

APRESENTAO CLARA.

Os discursos proveitosos comeam com uma preparao diligente, e esta exige
tempo e esforo. Mas quantos benefcios trazem! Aumenta sua reserva de
conhecimento e lhe d algo realmente proveitoso a transmitir aos seus ouvintes. Em
vez de falar em termos generalizados, poder oferecer pormenores esclarecedores, e
saber que aquilo que diz certo. Nossa considerao da matria informativa envolve
principalmente o que se diz no discurso. Considere brevemente os diversos aspectos
deste assunto.
Um discurso que s trata de generalidades no tem peso nem autoridade. vago.
Deixa os ouvintes na incerteza. Se as idias ho de ser lembradas, precisam ser
especficas e exatas. Assim se d evidncia de pesquisa e de conhecimento do
assunto.
Esta caracterstica oratria pode ser adquirida na preparao por se fazerem
perguntas tais como: Por qu? Quando? Onde? e assim por diante. Usualmente no
basta dizer que alguma coisa aconteceu. Fornea nomes de lugares, datas e talvez
motivos. No basta declarar certas verdades. Mostre por que so verdades; mostre
por que valioso conhec-las. Quando d instrues, explique como se deve fazer
certa coisa. Quanto desta espcie de elaborao essencial ser determinado por
aquilo que os ouvintes j sabem. Por isso, pense nos ouvintes, para saber que
pormenores talvez sejam necessrios.
O que talvez seja informao para um tipo de assistncia, talvez no aumente em
nada o conhecimento de outro grupo, ou at mesmo o deixe completamente s
escuras. evidente, portanto, que a matria precisa ajustar-se respectiva
assistncia.
Na preparao, pergunte-se: O que quero conseguir com este discurso? Quanto
daquilo que desejo dizer j do conhecimento desta pessoa ou deste grupo? Que
base preciso lanar antes de poder esclarecer estes pontos? De que outro modo
explicaria isso a um grupo inteiramente diferente? As comparaes amide
esclarecem os nossos pontos de vista. Experimente apresentaes diferentes com
grupos diferentes na sua preparao, s para sentir a diferena na considerao da
assistncia e em tornar a matria informativa para determinada assistncia a que vai
falar.
H muito a aprender, mas nem tudo prtico. Queremos saber como usar esta
informao que obtemos.
Devemos querer ser exatos em todos os pormenores, em todas as ocasies. Deve
ser em nossas citaes, no que dizemos sobre outros ou em como os apresentamos,
tambm nas questes que envolvem dados cientficos ou acontecimentos noticiosos.
Declaraes errneas feitas a uma assistncia podem ser repetidas e assim
ampliado o erro. Inexatides reconhecidas pelos ouvintes suscitam perguntas quanto
ao crdito que o orador merece em outros pontos, questionando-se talvez at mesmo
a verdade da prpria mensagem.
Idias que surgem em resultado da meditao ou que se obtm de pesquisa
adicional do assunto podem contribuir muito para um discurso e podem s vezes evitar
repetio no instrutiva de matria j conhecida da assistncia. Contribuem para a
novidade da apresentao, estimulam o interesse da assistncia e podem tornar um
assunto bem conhecido realmente agradvel. D tambm confiana ao orador. Ele
trata seu discurso com um entusiasmo derivado do conhecimento de que tem algo um
pouco diferente para apresentar. O perigo a ser evitado a especulao particular.
Certifique-se de que aquilo que diz seja esclarecedor, e no deturpador.
Isto no significa que se precisa elaborar de antemo as frases usadas. Mas
preciso analisar as idias a serem apresentadas e tomar em considerao
determinados fatores definidos. Isto resultar em geral num discurso compacto e em
expresses simples de idias, proferidas em linguagem clara. O assunto que
complexo na mente do orador tambm ser complexo na apresentao.
Deve-se evitar a preparao de ltima hora. Cada ponto do discurso precisa ser
bem pensado em todos os aspectos, at que seja simples e claro para o orador. A
recapitulao destes pontos na preparao para o proferimento os fixar de modo to
claro na mente, que se apresentaro espontaneamente quando necessrio e sero
brilhantemente claros, tanto para a assistncia como para o orador.
Pense nos seus ouvintes. Qual o nvel de compreenso deles? preciso tomar
em conta a situao.
Pode acontecer que um discurso contenha tanta informao, que a grande
quantidade de matria inunde os ouvintes e a compreenso se torna difcil ou
completamente impossvel. Para se alcanar o objetivo do discurso, no se deve usar
mais matria do que se pode explanar de modo claro no tempo concedido. No se
deve expressar mais do que pode razoavelmente ser assimilado pelos ouvintes.
Como saber a pessoa quanta matria deve incluir no discurso? A comparao
ser de proveito na preparao. Analise o que tem para apresentar. Quantos destes
pontos j so conhecidos pelos ouvintes, pelo menos em parte? Quantos sero
completamente novos? Quanto mais amplo o fundamento de conhecimento j
possudo, tanto mais se pode edificar sobre ele dentro de determinado tempo. Mas
quando no se sabe praticamente nada sobre o assunto a ser considerado, ento se
precisa ter muito cuidado com a quantidade do que se diz e com quanto tempo levar
para explicar plenamente estes pontos assistncia.

CAPTULO 02

INTRODUO

A introduo dum discurso deve despertar interesse no assunto. Deve atrair a
ateno dos ouvintes e prepar-los a dar considerao favorvel ao que se seguir.
Para se conseguir isso, preciso mostrar aos ouvintes o valor de seu assunto.
Um dos melhores modos de suscitar interesse num discurso envolver nele os
ouvintes. Faa com que se dem conta de que esta informao lhes vital. Ao fazer
isso, precisa comear no nvel da assistncia. Isto significa que aquilo que dir deve
estar dentro do conhecimento geral dos ouvintes. Pode ser uma ilustrao, um
problema ou uma srie de perguntas. Mas deve ser sempre algo que os ouvintes
conhecem, de modo que o possam compreender e aplicar a si mesmos.
Em alguns casos talvez seja necessrio vencer algum preconceito logo na sua
introduo. especialmente assim quando o assunto a ser considerado altamente
controvertido. Em tais casos, sua introduo vital, se quiser manter a ateno de
seus ouvintes at que possa apresentar eficientemente os argumentos que
comprovam o seu ponto.
O que diz sempre de importncia primria. Mas, para suscitar interesse por meio
da sua introduo, provavelmente ainda mais importante como o diz ali, do que em
quase qualquer outra parte do discurso. Por este motivo, sua introduo exige
cuidadosa preparao antecipada, no s quanto ao que vai dizer, mas tambm
quanto maneira em que pretende diz-lo.
Normalmente, sentenas curtas e simples alcanaro melhor seu objetivo na
introduo. Visto que a escolha de palavras to vital para se alcanar o objetivo no
tempo curto disponvel para a introduo, talvez ache vantajoso preparar com muito
cuidado as primeiras duas ou trs sentenas. Escreva-as por extenso, nas suas
anotaes, para que as possa ler, ou decore-as, para que as suas palavras iniciais
causem o impacto que merecem e exigem. Alm disso, isso lhe dar mais confiana
no comeo e uma oportunidade de obter suficiente domnio sobre si para continuar a
falar de modo extemporneo.
S mais umas palavras sobre a maneira de proferir a sua introduo. Caso se sinta
nervoso, fale mais devagar e com diapaso mais baixo. Fale com confiana, mas evite
dar a impresso de ser dogmtico. Pois, tal atitude poder desde o incio antagonizar
a sua assistncia.
Embora a introduo dum discurso seja a primeira coisa a ser apresentada,
usualmente preparada com mais eficincia depois de se ter organizado bem o
contexto do discurso. Isto lhe permitir saber o que ser melhor dizer para prefaciar de
modo correto a matria que preparou.
Somente quando a sua introduo for apropriada ao tema; a conduzir de modo
eficiente ao assunto. Precisa-se ter muito cuidado de usar na introduo apenas aquilo
que contribua para seu objetivo de falar.
No s precisa a sua introduo conduzir ao assunto em considerao, mas ela
precisa apresentar de modo claro o aspecto especfico da matria de que tratar. Isto
significa limitar seu assunto a um tema especfico, e da, de algum modo, identificar
este tema tanto quanto for prtico na sua introduo. Se no especificar o tema,
poder em alguns casos usar palavras principais ou temticas na introduo. Deste
modo, sua assistncia no esperar que abranja outros aspectos do assunto, talvez
sugeridos pelo ttulo de seu discurso.
Todo o discurso deve ser uma unidade completa, no comeando com uma coisa e
depois acabando com outra. Alm disso, esta questo de a introduo ser apropriada
ao tema precisa ser equilibrada com a questo de a introduo despertar o interesse.
Em outras palavras, o tema no deve ser sacrificado s para se contar uma boa
histria logo no comeo. O objetivo do discurso deve predominar na seleo da sua
matria. E deve ajustar-se e concordar com o contexto do discurso.
Quo extensa deve ser a introduo? No h resposta especfica que se ajuste a
todas as situaes. A extenso duma introduo depende do tempo concedido ao
prprio assunto, do objetivo do discurso, da assistncia envolvida e de muitas outras
consideraes similares.
De fato, ao se escutar um discurso, deve usualmente ser difcil, por causa da
continuidade, determinar uma diviso claramente definida entre a introduo e o
corpo. Pode-se perguntar: a introduo muito divagante, muita detalhada, muito
extensa, ao ponto de a sua assistncia ficar desassossegada antes que chegue aos
argumentos principais a serem apresentados?
A introduo deve seguir numa seqncia definida, ordeira e rpida de
pensamentos em direo ao assunto, sem sacrificar as caractersticas que despertam
o interesse. Precisa ser completa, sem haver lacunas. Isto exige reflexo cuidadosa,
porque, se comear dum ponto muito afastado do assunto, exigindo explicaes
extensas e pormenorizadas, ento seria melhor revisar sua introduo e talvez achar
um novo ponto de partida.
Se for difcil achar uma ntida diviso entre a introduo e o corpo do discurso,
ento provvel que a sua introduo tenha a extenso correta. Indicar que fez uma
introduo to boa da matria assistncia, que esta passou a ouvir seus argumentos
sem realmente se aperceber disso. Por outro lado, se ela comear a se perguntar
quando que vai entrar no assunto, ento pode estar certo de que a sua introduo
comprida demais.
Introdues compridas e complexas consomem desnecessariamente muito tempo.
Ser o corpo do discurso que vai transmitir as idias que quer apresentar.
Em resumo, sua introduo deve apenas estabelecer contato, despertar interesse e
conduzir ao assunto que vai considerar. Faa isso com a presteza que for prtica, e
depois chegue logo ao mago de seu assunto.
CAPTULO 03

VOLUMES E PAUSAS.

A menos que outros possam ouvi-lo facilmente, perder-se- o valor daquilo que diz.
Por outro lado, se o seu volume for alto demais, pode irritar a assistncia e assim
desviar a ateno dos bons pensamentos que preparou. Pode acontecer que aquele
que fala da tribuna no tenha volume suficiente, e por isso deixe de inspirar sua
assistncia.
A primeira coisa a considerar para saber quanto volume se deve usar melhor
analisada pela pergunta: Usou-se a fora de voz necessria? Quer dizer, foi ouvido
nas ltimas fileiras sem ser alto demais para os nas primeiras?
O orador precisa aperceber-se das condies variveis sob as quais fala. Isto
ampliar a sua faculdade de discernimento, o tornar mais flexvel e lhe permitir
alcanar a sua assistncia e manter o interesse dela com mais facilidade.
As condies variam de lugar e com o tamanho da assistncia. Para controlar as
circunstncias, ter de controlar seu volume.
Mas nem mesmo estas condies so constantes. H barulho repentino dentro e
fora do local. Um automvel que passa, um trem por perto, rudos altos feitos por
animais, o choro de crianas, algum que chega tarde todas estas coisas exigem
um ajuste na fora da voz. Se no forem reconhecidas e compensadas no volume,
faro que se deixe de ouvir algo, talvez um ponto vital.
Ocasionalmente, o orador achar difcil de controlar esta questo do volume,
simplesmente por causa da qualidade de sua voz.
Como pode a pessoa saber se o seu volume suficiente? A reao da assistncia
um dos melhores barmetros. O orador experiente observar atentamente os no
fundo do local, durante a sua introduo, e poder determinar pela expresso e atitude
geral deles, se podem ouvir confortavelmente, e ele variar o volume de acordo. Uma
vez que se familiarizou com o local, no ter mais dificuldades.
Outro mtodo observar os outros oradores no mesmo programa. Podem ser
ouvidos facilmente? Quanto volume usam? Ajuste o seu concordemente.
Este aspecto de nossa considerao do volume no deve ser confundido com a
modulao. No momento estamos interessados em simplesmente ajustarmos o
volume matria especfica em considerao. O volume precisa ser adaptado
matria, mas nunca se deve exagerar.
Ao decidir quanto volume deve usar, analise com cuidado a sua matria e seu
objetivo. Se quiser mudar o modo de pensar da assistncia, no a expulse com
volume demais. Contudo, se quiser estimul-la a uma atividade animada, o volume
talvez possa ser maior. Se a matria exige vigor, no a enfraquea por falar suave
demais.
Ao proferir o seu discurso, pausar nos lugares certos quase to importante como
o volume adequado. Sem fazer pausas, o significado das declaraes pode facilmente
ficar obscurecido e os pontos principais, que devem ser lembrados pela assistncia,
no causaro uma impresso duradoura. As pausas lhe do confiana e equilbrio,
permitem um controle melhor da respirao e oferecem a oportunidade de ganhar
domnio sobre si nos pontos difceis do discurso. As pausas mostram assistncia
que est controlando a situao e no est nervoso demais, que toma em
considerao os ouvintes e que tem algo que deseja que ouam e lembrem.
O orador principiante no deve demorar em adquirir a habilidade de pausar com
eficincia. Primeiro precisa ficar convencido de que aquilo que tem a dizer
importante e que quer que seja lembrado. A me que corrige seu filho diz primeiro algo
para atrair a ateno dele. No dir mais nada at que o filho lhe d plena ateno.
Ento dir o que lhe deseja dizer. Ela quer ter a certeza de que o filho no
desaperceba o que ela est dizendo e que se lembre disso.
Alguns nunca pausam, nem mesmo na conversa diria. Se este for o seu problema,
desejar cultivar esta caracterstica oratria para melhorar a eficincia de seu
discurso. Ali falamos em forma conversante. Pausar de tal modo que a pessoa escute
e espere, exige a espcie correta de pausas. Mas a percia e a proficincia em pausar
numa palestra so to essenciais e to proveitosas como quando esta habilidade
utilizada na tribuna.
Um problema srio com relao ao uso correto de pausas num discurso ter-se
matria demais. Evite isso. Conceda tempo para pausas; elas so essenciais.
Pausar para pontuao significa simplesmente usar pausas para dar clareza ao
pensamento; destacar idias relacionadas; indicar frases, oraes, fins de sentenas e
de pargrafos. Estas mudanas podem amide ser indicadas pela modulao da voz,
mas as pausas so tambm eficientes para fornecer uma pontuao oral para o que
se diz. E assim como as vrgulas e os pontos e vrgulas tm significados diferentes na
diviso das sentenas, assim tambm as pausas devem variar segundo o seu uso.
As pausas mal colocadas podem mudar completamente a idia da sentena.
Portanto, pausar de modo correto essencial para se transmitir a idia pretendida.
Aprenda a pontuao oral no discurso extemporneo por observar toda pontuao
escrita quando l. A nica pontuao escrita que s vezes se pode desconsiderar na
leitura a vrgula. Pausar ou no pausar numa vrgula muitas vezes uma questo de
preferncia. Mas os pontos e vrgulas, os pontos, os pontos de interrogao e tambm
as divises de pargrafos precisam todos ser observados.
Talvez ache til na leitura marcar o texto. Trace uma pequena linha vertical entre as
oraes onde se deve inserir uma breve pausa (talvez apenas uma hesitao); duas
linhas ou um X para uma pausa mais longa.
Por outro lado, se verificar na sua leitura de ensaio que certas sentenas lhe so
difceis de pronunciar ou que pausa repetidas vezes nos lugares errados, poder fazer
sinais com um lpis, ligando juntas todas as palavras que constituem uma orao. Da,
na leitura, no pause nem hesite at chegar ltima das palavras ligadas juntas.
Muitos oradores experientes fazem isso.
Na transio de um ponto principal para outro, a pausa oferece assistncia a
oportunidade de refletir. Alm disso, impede mal-entendidos. D mente a
oportunidade de se ajustar, de reconhecer a mudana de direo e de acompanhar a
explanao da nova idia apresentada. Para o orador to importante pausar na
mudana de idias como o para o motorista diminuir a marcha para fazer uma curva.
Num discurso extemporneo, a matria precisa ser organizada no esboo de modo
a permitir pausas entre os pontos principais. Isto no precisa interferir na continuidade
ou na coerncia do discurso, mas as idias devem ser to bem formuladas, que possa
levar determinado ponto a um clmax, pausar e depois prosseguir com uma nova idia.
Tal clmax e mudana podem at mesmo ser marcados no seu esboo, se for preciso
para lhe lembrar isso.
As pausas para uma mudana de pensamento costumam ser mais longas do que
as para a pontuao; entretanto, no se deve exagerar as pausas longas num
discurso, seno a apresentao ser enfadonha. Alm disso, provvel que parea
afetada.
A pausa para nfase usualmente uma pausa dramtica. Cria expectativa ou
oferece assistncia a oportunidade de refletir.
Pausar antes de um ponto importante cria expectativa. Uma pausa depois dele
permite que se compreenda a plena importncia da idia. Estes dois usos da pausa
no so iguais, de modo que precisa decidir o que mais apropriado em determinado
caso ou se ambas devem ser usadas.
As pausas para nfase devem ser limitadas a declaraes muito significativas,
seno se perder o valor delas.
As interrupes muitas vezes exigem que o orador pause momentaneamente. Se a
perturbao no for severa demais e se puder aumentar o volume e continuar, ento
normalmente melhor fazer isso. Mas, se a perturbao for suficiente para interferir
totalmente no discurso, ento ter de pausar. Sua assistncia saber avaliar a
considerao que demonstra. Alm disso, muitas vezes ela nem escuta, porque a
perturbao temporria a distrai. Portanto, use as pausas de modo eficiente, para
certificar-se de que a sua assistncia tire pleno proveito das boas coisas que lhe
deseja dizer.

CAPTULO 04

LEITURA E APLICAO

A prpria leitura de textos deve ser bem feita. No deve ser feita de maneira banal.
Antes, deve dar estmulo adicional sua apresentao, se a leitura h de alcanar seu
objetivo.
Os textos devem ser lidos com sentimento, mas no se deve exagerar isso. Quanta
expresso se deve dar a um texto depende do prprio texto e da sua colocao no
discurso. Deve dar um clmax ao argumento, mas no deve atrair a ateno leitura.
Alm disso, a leitura deve focalizar a ateno sobre a parte do texto que apia o
argumento. Deve rematar o argumento, para que a assistncia fique convencida. De
modo que a leitura de textos com a devida nfase infunde confiana. D autoridade
leitura.
O motivo pelo qual se l o texto deve governar o que se h de salientar nele. Se
cada idia expressa no texto for salientada de modo igual, ento nada se destacar, e
se perder o ponto do argumento. Por isso, certifique-se de que as palavras que
recebem a nfase primria sejam as que contm a idia pela qual se usa o texto.
As palavras que contm a idia, e que deseja destacar, podem ser enfatizadas de
diversos modos, e o mtodo que usar dever ser apropriado ao texto e ao teor do
discurso.
Aqui se alistam alguns mtodos para ajud-lo a adquirir a habilidade de ler os
textos com eficcia.
nfase vocal. Esta envolve a mudana de voz, quer em diapaso, quer em ritmo ou
fora, para salientar do restante da sentena as palavras que contm a idia.
Pausas. Estas podem ser feitas quer antes, quer depois da parte principal do seu
texto, ou ambas as coisas. Pausar logo antes de se ler a idia principal cria
expectativa; pausar depois aprofunda a impresso criada.
Repetio. Pode-se dar nfase a determinado ponto por se parar e ler de novo a
palavra ou frase. Este mtodo deve ser usado com discrio.
Gestos. O movimento corporal, bem como as expresses faciais, podem amide
ajudar para acentuar uma palavra ou frase.
Tom da voz. Ocasionalmente, o tom em que se lem as palavras pode influir no seu
significado e coloc-las parte, mas, tambm nisso preciso usar de discrio,
especialmente no uso de sarcasmo.
Antes ou durante a aplicao do texto, usualmente preciso que se enfatizem de
novo as palavras principais. Isto para garantir que tudo no texto que no se
relacionar com o seu argumento fique subordinado, ou seja, tornado secundrio. As
prprias palavras que aparecem no texto no precisam ser literalmente repetidas para
se fazer isso, embora seja em geral o modo em que feito. Mas em certos casos
poder de outro modo trazer bem ateno da assistncia os pensamentos
separados que esto sendo considerados. Um modo de se fazer isto por se usarem
simplesmente sinnimos para refrasear a idia. Outro modo o de fazer perguntas. Se
a sua apresentao envolveu a assistncia, poder frasear as suas perguntas de
modo a induzi-la a expressar as idias principais.
Dever certificar-se de que o objetivo de usar o texto seja claramente
compreendido e reconhecido. Talvez no tenha achado necessrio ou desejvel, por
algum motivo, fazer uma introduo formal do texto. Isto no significa que no tenha
de rematar o ponto salientado pelo texto. Mas, por via de regra, fez pelo menos
alguma preparao antecipada para seu argumento antes de ler o texto. Agora precisa
cuidar de que haja um remate, para completar o uso do texto.
A extenso da aplicao que precisa ser feita ser determinada pelo tipo de
assistncia e pela importncia do ponto na apresentao geral da matria. Em geral,
no basta apenas considerar o texto. Precisa ligar os pensamentos salientados no
texto com o seu argumento introdutrio. Precisa esclarecer bem qual a ligao entre
os dois.
Quanto mais simples for a aplicao e ainda alcanar o objetivo, tanto melhor. Ela
deve estar livre de todos os pormenores no relacionados. Isto se consegue pela
reduo do argumento ao mnimo possvel de fatos e depois acrescentar apenas o
necessrio para torn-los compreensveis. Se a introduo deixou alguma coisa sem
resposta, ento a resposta precisa ser dada na aplicao.
Deve ter por objetivo a simplicidade e a conciso. Quando alcanar isso, sua leitura
e aplicao dos textos refletiro a habilidade dum instrutor perito.

CAPTULO 05

REPETIO E GESTOS.

Seu objetivo em falar deve ser o de transmitir informao de que sua assistncia se
lembrar e que poder usar. Se ela a esquecer, perdeu-se o proveito. Uma das
principais maneiras pela qual a poder ajudar a gravar na mente o que diz repetir os
pontos mais importantes. Diz-se apropriadamente que a repetio a me da
reteno. A repetio uma das tcnicas essenciais de ensino.
Para ajud-lo a se tornar proficiente no uso da repetio para nfase, vamos
considerar o assunto de dois ngulos diferentes. Cada um trata de um meio diferente
de repetio; cada um visa um objetivo diferente. A repetio dos pontos principais
serve de ajuda memria. A repetio dos pontos no compreendidos ajuda
compreenso.
No s a maneira de falar, mas tambm a preparao vital na considerao desta
caracterstica de oratria. Precisa decidir de antemo quais as idias que exigem
repetio e quando ser melhor repeti-las.
Consegue-se freqentemente a repetio dos pontos principais por algum tipo de
resumo. Consideraremos dois tipos destacados, chamando-os de resumo
progressivo e resumo concludente.
O resumo progressivo consiste em recapitular os essenciais de cada ponto
principal, ao passo que esto sendo considerados, incluindo em cada resumo
sucessivo os essenciais dos pontos principais precedentes. Assim se salienta cada
vez mais o fio da meada do discurso.
No fim do discurso, um resumo concludente, quer em conjunto com os resumos
progressivos, quer no, rene tudo junto e o discurso inteiro pode ser recapitulado em
algumas declaraes breves. Ocasionalmente, ser til mencionar o nmero exato de
pontos que so recapitulados. Esta mais uma ajuda memria.
O resumo no precisa ser uma repetio ou recapitulao seca dos pontos ou das
idias. Pode ser conseguido de diversos modos: mediante ilustraes, mediante o uso
dum texto, por se encarar o assunto de um ngulo diferente, mediante comparaes
ou contrastes, por se fazerem paralelos, pelo uso de sinnimos ou de perguntas. Para
demonstrar isso, um resumo muito prtico dum discurso pblico pode ser uma parte
curta, com os principais argumentos do discurso. Tem-se assim o discurso inteiro em
forma condensada, algo de que quase todos se podero lembrar e que podero usar.
O tipo sumrio de repetio especialmente til no caso dos discursos que
envolvem o raciocnio e a lgica, e o tempo decorrido entre a considerao e a breve
recapitulao ajuda a incutir as idias mais a fundo na mente dos ouvintes. Todavia,
nem sempre preciso resumir um ponto. Amide pode ser simplesmente declarado
outra vez, mais adiante, como base eficiente para mais um ponto a ser considerado.
Outro modo em que os pontos principais podem ser repetidos enumer-los na
introduo do discurso, seguindo depois com uma considerao extensa destes
pontos no corpo do discurso. Esta repetio grava os pensamentos ainda mais na
mente.
Quando se conhecem bem estes modos diferentes de se repetirem os pontos
principais, pode-se fazer muito para tornar o discurso interessante e agradvel, bem
como mais fcil de lembrar.
Deve-se ou no repetir algum ponto para melhor compreenso depende quase que
inteiramente dos ouvintes. Se for um ponto essencial e ele no ficaria claro sem haver uma
oportunidade de ouvi-lo expresso outra vez, ter de reconsider-lo de algum modo, seno
chegar concluso de seu discurso sem que seus ouvintes o tenham acompanhado. Por
outro lado, a repetio desnecessria, no a empregada para nfase, tornar o discurso
verboso e desinteressante.
Pense nos ouvintes quando prepara o discurso. Isto deve de algum modo habilit-lo a
prever os problemas especficos talvez encontrados pelos seus ouvintes. Prepare-se para
repetir de algum modo tais idias, para que possam ser vistas de ngulos diferentes.
Como poder saber se no foi compreendido? Olhe para sua assistncia. Observe as
expresses faciais, ou, se falar apenas a uma ou duas pessoas, faa perguntas.
Mas observe bem o seguinte: A repetio das mesmas palavras nem sempre alcanar
seu objetivo. Ensinar envolve mais do que isso. Se os ouvintes no compreenderam da
primeira vez, a mera repetio das mesmas palavras mais uma vez no bastar para que
entendam melhor. O que poder fazer? Precisar tornar-se adaptvel. Talvez exija
acrscimos improvisados ao seu discurso. Aprender a lidar com as necessidades dos
ouvintes determinar em grande parte sua eficincia como instrutor.
Tambm os gestos do nfase ao que se diz, e amide reforam o significado da
palavra falada. Assim suplementam e vitalizam as idias. Quase ningum fala sem uma ou
outra forma de gestos. Portanto, se no fizer gestos na tribuna, sua assistncia saber que
no est vontade. Mas quando faz gestos de modo natural, a assistncia no pensa na
sua pessoa; pensa no que est dizendo. Os gestos lhe ajudam por anim-lo, estimulando
seus sentimentos e assim dando vida sua apresentao. No devem ser tirados dum
livro. Nunca estudou como sorrir, rir ou sentir-se indignado, de modo que tampouco
necessrio copiar os gestos de outra pessoa, e quanto mais naturais e espontneos forem,
tanto melhor. As expresses faciais andam de mos dadas com os gestos em suprir
sentimento palavra falada.
Os gestos caem em duas categorias gerais quanto sua natureza: descritivos e
enfticos.
Os gestos descritivos expressam ao ou mostram dimenso e situao. So os mais
fceis de aprender. Portanto, se tiver problemas para fazer gestos na tribuna, experimente
primeiro gestos simples e descritivos.
Quando se empenha em desenvolver esta caracterstica oratria, no se contente
apenas com um ou dois gestos. Procure fazer gestos muitas vezes durante o discurso.
Para fazer isto, esteja atento s palavras que mostram direo, distncia, tamanho, rea,
velocidade, situao, contraste, posies relativas ou comparaes. Se for necessrio,
marque estas palavras de algum modo nas suas anotaes, para que se lembre de fazer
gestos neste ponto. Depois de alguns discursos, verificar que no precisa mais marcar
seus gestos nem pensar neles de antemo, e far gestos de modo natural.
Os gestos enfticos expressam sentimentos e convices. Acentuam, vitalizam e
reforam as idias. Por isso, os gestos enfticos so essenciais. Mas, acautele-se! Os
gestos enfticos costumam ser da espcie que se torna maneirismo. Para impedir isso,
evite gestos repetitrios.
Se o seu problema for os maneirismos nos gestos, limite-se exclusivamente a gestos
descritivos, por algum tempo. Uma vez que se tenha tornado hbil nos gestos deste tipo,
ento os gestos enfticos viro naturalmente. Ao ganhar experincia e se sentir mais
vontade na tribuna, seus gestos enfticos expressaro de modo mais natural os seus
sentimentos ntimos, demonstrando a sua convico e sinceridade. Aumentaro o
significado de seu discurso.
CAPTULO 06

TEMA E PONTOS PRINCIPAIS.

Todo discurso precisa de um tema para dar-lhe sentido e para interligar todas as
suas partes de modo agradvel. Qualquer que seja seu tema, precisa permear todo o
discurso. o teor de seu discurso; talvez poderia ser expresso numa nica sentena,
contudo, incluiria cada aspecto da matria apresentada. O tema deve ser evidente a
todos na assistncia, e o ser se for devidamente salientado.
O tema dum discurso no meramente algum assunto amplo, tal como
Corrupo; o aspecto especfico sob o qual se considera o assunto. Por exemplo, o
tema talvez seja, Corrupo At Onde Vai?.
Em alguns casos, talvez tenha de reunir a matria antes de selecionar o tema. Mas
o tema precisa ser claramente estabelecido antes de comear a preparao do esboo
do discurso, ou antes de selecionar os pontos principais.
Como pode salientar o tema no seu discurso? Primeiro precisa selecionar um tema
apropriado, adequado para seu objetivo. Isto exige preparao antecipada. Uma vez
que selecionou o tema e preparou o discurso em torno dele, ser quase
automaticamente salientado se falar baseado no esboo que preparou. No entanto, no
prprio discurso, a repetio ocasional das palavras-chaves ou da idia central do
tema garantir mais prontamente que o tema seja incutido.
O que determina se o tema apropriado ou no? Diversas coisas. Deve tomar em
considerao sua assistncia, seu objetivo e a matria que lhe foi designada, se este
for o caso. Se verificar que profere discursos nos quais no se salienta nenhum tema,
talvez seja que realmente no tenha preparado seu discurso em torno de uma idia
central. Talvez inclua no discurso pontos demais, que realmente no contribuem para
o tema.
Um modo em que se pode fazer que todas as partes do discurso acentuem o tema
repetir as palavras-chaves declaradas no tema ou repetir a idia central do tema. Na
msica, o tema a melodia repetida bastante vezes para caracterizar toda a
composio. De fato, em geral bastam apenas alguns compassos para garantir que a
msica seja reconhecida. A melodia nem sempre reaparece na mesma forma. s
vezes aparecem apenas uma ou duas frases da melodia, ocasionalmente se usa uma
variao do tema, mas de um modo ou outro, o compositor entretece a melodia com
percia na composio at que permeie toda ela e a caracterize.
Assim deve ser com o tema do discurso. A repetio das palavras-chaves ou da
idia temtica como a melodia repetida numa composio. Os sinnimos destas
palavras ou o refraseado da idia temtica central servem como variao do tema.
Tais mtodos, empregados com suficiente discrio para no se tornarem montonos,
faro que o tema do assunto se torne a expresso caracterstica de todo o discurso e
seja a idia principal lembrada pela sua assistncia.
Depois de determinar o tema do seu discurso, o prximo passo na preparao
selecionar os pontos principais que planeja usar na elaborao dele.
Quais so os pontos principais dum discurso? No so simplesmente idias ou
pontos interessantes que se mencionem brevemente de passagem. So as partes
principais do discurso, as idias elaboradas com certa extenso. So como etiquetas
ou letreiros nas prateleiras duma mercearia, que ajudam a identificar o que h naquela
parte das prateleiras, e eles governam o que pode ser colocado naquela parte e o que
no deve estar ali. Sob o letreiro CEREAIS, as gelias estariam fora de lugar e s
confundiriam as pessoas. Debaixo do letreiro CAF E CH, no h lugar para o arroz.
Se os letreiros nas prateleiras ficarem ocultos devido ao excesso de mercadoria, ento
difcil achar alguma coisa. Mas quando os letreiros ficam bem visveis, pode-se
prontamente reconhecer o que h ali. O mesmo se d com os pontos principais de seu
discurso. Enquanto puderem ser percebidos e lembrados, sua assistncia precisar de
muito poucos pontos para acompanh-lo at sua concluso.
A seleo e o uso dos pontos principais variaro segundo os ouvintes e o objetivo
do discurso.
Ao fazer a sua seleo, escolha apenas os essenciais. Portanto, pergunte-se: O
que torna um ponto essencial? Ele essencial quando no puder alcanar o objetivo
de seu discurso sem ele.
Portanto, pergunte-se: O que que j sabem meus ouvintes? O que preciso
mostrar para alcanar meu objetivo? Se souber a resposta primeira pergunta, poder
responder segunda por reunir sua matria, deixando temporariamente de lado todos
os assuntos j conhecidos e classificando todos os pontos remanescentes no nmero
menor possvel de grupos. Estes grupos tornam-se seus letreiros identificadores
quanto a que tipo de matria est apresentando aos ouvintes. Estes letreiros ou
pontos principais nunca devem ficar ocultos ou encobertos. So os seus pontos
principais, que precisam destacar-se.
Em qualquer assunto, h apenas alguns pontos essenciais. Na maioria dos casos,
podem ser contados nos dedos de uma s mo. Isto assim no importa qual o tempo
que tenha para apresent-los. No caia na armadilha comum de tentar destacar
pontos demais. Quando a mercearia fica grande demais e h categorias demais de
mercadorias, preciso perguntar onde esto as coisas. Sua assistncia pode
razoavelmente compreender apenas certo nmero de idias diferentes numa s
sesso. E quanto mais comprido o seu discurso, tanto mais simples precisa ser, e
tanto mais fortes e mais ntidos devem ser seus pontos principais. Por isso no tente
fazer que seus ouvintes se lembrem de coisas demais. Selecione os pontos que acha
absolutamente necessrios para serem lembrados e da gaste todo seu tempo em
falar sobre eles.
O que determina se h pontos demais ou no? Explicado de modo simples, quando
alguma idia puder ser deixada fora e o objetivo do discurso ainda puder ser
alcanado, ento este ponto no um ponto principal. Para dar forma ao discurso,
talvez decida incluir o ponto como conectivo ou como lembrete, mas ele no se deve
destacar assim como os imprescindveis.
Outra coisa que precisa ter tempo suficiente para elaborar cada ponto com bom
xito e de modo conclusivo. Quando se precisa dizer muito em pouco tempo, reduza
ao mnimo os assuntos que os ouvintes j conhecem. Elimine tudo, exceto os fatores
no conhecidos, e torne estes to claros, que ser difcil que os ouvintes os
esqueam.
Por ltimo, seu discurso precisa dar a impresso de simplicidade. Isto nem sempre
depende da quantidade de matria apresentada. Pode ser apenas o modo em que
agrupa seus pontos. Por exemplo, se entrasse numa loja em que tudo estivesse
empilhado no centro dela, ela pareceria abarrotada e muito confusa. Teria dificuldades
em encontrar alguma coisa. Mas quando tudo arrumado em ordem e todos os
objetos relacionados so agrupados juntos e identificados por um letreiro, o efeito
bem agradvel e possvel achar facilmente qualquer objeto. Torne seu discurso
simples por agrupar os pensamentos debaixo de apenas algumas idias principais.
Cada pensamento principal precisa ser independente. Cada um precisa ser
explanado separadamente. Isto no impede um breve esboo ou resumo dos pontos
principais na introduo ou na concluso do seu discurso. Mas, no corpo do discurso,
dever falar apenas sobre uma idia principal por vez, permitindo apenas as
sobreposies ou os retrocessos que talvez sejam necessrios para manter a ligao
ou a nfase. Aprender a fazer um esboo tpico ajudar muito a determinar se os
pontos principais so explanados separadamente.
Pontos de prova, textos ou outra matria apresentada devem salientar a idia
principal e devem ampli-la.
Na preparao, analise todos os pontos secundrios e retenha apenas os que
contribuem diretamente para aquele ponto principal, quer para esclarec-lo, quer para
provar ou ampliar o ponto. Deve-se eliminar tudo o que for descabido. Apenas
confundiria a questo.
Qualquer ponto relacionado com a idia principal deve ser ligado diretamente com
aquela idia por meio daquilo que se diz. No deixe para os ouvintes fazerem a
aplicao dela. Torne a relao clara. Explique qual a relao. O que no se
explicar, em geral no ser entendido. Pode-se conseguir isso pela repetio das
palavras-chaves que expressam a idia principal ou pela repetio ocasional da idia
do ponto principal. Quando dominar a arte de fazer que todos os seus pontos
secundrios salientem os pontos principais do discurso e interligar cada ponto principal
com o tema, seus discursos sero de uma simplicidade agradvel, que tornar fcil
proferi-los e difcil de esquec-los.

CAPTULO 07

CONTATO VISUAL E NOTAS.

Manter bom contato com os ouvintes de grande ajuda no ensino. Granjeia o
respeito deles e o habilita a ensinar com maior eficincia. Seu contato com eles deve
mant-lo em ligao to ntima, que como orador sente logo cada reao deles. O uso
que fizer de notas desempenhar um papel importante em se saber se mantm tal
contato com os ouvintes ou no. Anotaes extensas podem ser um impedimento;
mas o uso perito de notas no perturba, mesmo quando as circunstncias exigem que
sejam um pouco mais extensas do que de costume. Isto se d porque o orador perito
no perde seu contato com a assistncia quer por olhar para as notas, quer por olhar
no momento errado.
Contato visual significa olhar para os ouvintes. No significa apenas olhar para a
assistncia em geral, mas significa olhar para as pessoas na assistncia. Significa ver
as expresses nos seus rostos e reagir concordemente.
Olhar para os ouvintes no significa apenas um movimento rtmico de um lado para
outro, para no se excluir a ningum. Olhe para algum na assistncia e diga uma ou
duas sentenas quela pessoa. Depois olhe para outra pessoa e diga mais algumas
sentenas quela pessoa. No olhe demais para algum, ao ponto de embara-lo, e
no se concentre apenas em algumas pessoas em toda a assistncia. Prossiga assim
olhando para diversos na assistncia, mas, ao falar a uma pessoa, fale realmente a
ela e observe a reao dela, antes de passar para outra pessoa. Suas notas devem
ser colocadas na tribuna de orador, de modo que possa olhar para elas depressa, com
um s olhar. Se for preciso mover a cabea inteira para ver as suas notas, o contato
com os ouvintes sofrer.
Se olhar para suas notas enquanto est chegando a um clmax, no observar a
reao dos ouvintes. Se consultar constantemente as suas anotaes, tambm
perder o contato. Em geral, isto indica um hbito nervoso ou ento preparao
insuficiente para proferir o discurso.
H ocasies em que oradores experientes precisam fazer todo um discurso
baseados num manuscrito, e, naturalmente, isto limita de certo modo seu contato
visual com os ouvintes. Mas, se conhecerem bem a matria, em resultado de boa
preparao, podero de vez em quando olhar para os ouvintes sem se perderem, e
isto serve de estmulo para a leitura expressiva de sua parte.
O contato com os ouvintes pelo tratamento direto to essencial como o contato
visual. Envolve as palavras que usa ao se dirigir aos ouvintes.
Quando fala a uma pessoa s em particular, dirige-se a ela com o tratamento
direto, ou ento fala de ns e nosso. Sempre que for apropriado, poder usar o
tratamento direto ao falar a uma assistncia maior. Procure considerar seu discurso
como se fosse uma palestra com apenas uma ou duas pessoas por vez. Observe-as
de perto para que possa responder-lhes como se realmente estivessem falando. Isto
tornar seu modo de falar mais pessoal.
No entanto, precisa tomar cuidado. Evite o perigo de se tornar familiar demais com
os ouvintes.
Outro perigo. Precisa ser criterioso no seu uso de pronomes pessoais e no colocar
os ouvintes numa situao embaraosa. Por exemplo, num discurso sobre a
delinqncia, no usaria uma forma de tratamento para com os ouvintes que daria a
impresso de que eles so os delinqentes. Poder incluir a si mesmo no discurso,
usando o pronome ns, em vez de falar s dos ouvintes. A cortesia e a considerao
devem facilmente vencer qualquer perigo desta natureza.
Poucos oradores principiantes comeam a falar usando um esboo. Eles costumam
em vez disso escrever o discurso inteiro e depois l-lo, ou ento proferi-lo de memria.
Visto que o empenho que faz com respeito a esta caracterstica oratria se destina
a ajud-lo a se libertar dum manuscrito, tanto na preparao como no falar, no
decore seu discurso.
Se usar textos, poder fazer-se as seguintes perguntas: Como? Quem? Quando?
Onde? ... e assim por diante. Da, conforme estas perguntas se ajustarem sua
matria, use-as como parte das suas anotaes.
Os principiantes costumam preocupar-se com esquecer-se de alguma coisa.
Todavia, se tiver elaborado seu discurso em forma lgica, ningum vai sentir falta
duma idia, caso a tiver despercebido. Abranger matria no de qualquer modo o
objetivo principal neste estgio de seu progresso. mais importante que agora
aprenda a falar baseado num esboo.
possvel que ao proferir este discurso se sinta como que tendo perdido muitas
das caractersticas oratrias j aprendidas. No se alarme. Elas retornaro, e
verificar que se tornou mais proficiente nelas, uma vez que aprender a falar sem
manuscrito.
Apenas uma observao a respeito das notas usadas para discursos. Devem ser
usadas apenas para fazer lembrar idias, no para recit-las. As notas devem ser
breves. Devem tambm ser esmeradas, ordeiras e legveis.
Outra ajuda escrever o tema no alto de suas notas. Tambm os pontos principais
se devem destacar bem ao olhar. Procure escrev-los em letras maisculas ou
sublinh-los.
Quando usar apenas poucas notas para proferir seu discurso, no quer dizer que
pode reduzir a preparao. Primeiro prepare o discurso em pormenores, fazendo um
esboo to completo como quiser. Depois prepare um segundo esboo, muito mais
abreviado. Este o esboo que usar para proferir o discurso.
Coloque ento ambos os esboos diante de si e olhe apenas para o esboo
abreviado, falando o mximo que souber sobre o primeiro ponto principal. Da olhe
para o esboo mais pormenorizado e veja o que deixou fora. Passe para o segundo
ponto principal no seu esboo abreviado e faa o mesmo. Com o tempo, o esboo
menor se lhe tornar to familiar que poder lembrar de tudo o que h no esboo mais
detalhado, apenas por olhar para as suas breves anotaes. Com a prtica e a
experincia, comear a reconhecer a vantagem de falar extemporaneamente e usar
o manuscrito apenas quando absolutamente necessrio. Sentir-se- mais vontade
ao falar e sua assistncia escutar com mais respeito.

CAPTULO 08

FLUNCIA E PRONNCIA CORRETA.

Quando se apresenta perante uma assistncia para proferir um discurso, verifica
muitas vezes que lhe faltam as palavras adequadas? Ou quando l em voz alta,
tropea em certas expresses? Neste caso, tem um problema com a fluncia. Pessoa
fluente aquela que est preparada no uso de palavras. No significa que seja uma
pessoa loquaz, ou algum que irrefletida e insinceramente usa palavras com
facilidade. Trata-se de falar de modo suave e agradvel, com expresso fcil ou livre.
No falar, a causa mais comum da falta de fluncia no se pensar de modo claro e
haver falta de preparao da matria. Ela pode tambm resultar de um vocabulrio
pobre ou m escolha de palavras. Na leitura, a falta de fluncia se deve usualmente
falta de prtica da leitura em voz alta, embora tambm nisso a falta de conhecimento
de palavras cause vacilaes ou hesitaes. A falta de fluncia pode ser causada por
uma combinao destes fatores, conjugados com a timidez ou a incerteza. Ali o
problema especialmente srio, porque em alguns casos os seus ouvintes
literalmente o abandonaro ou a mente dos mesmos vaguear e se perder muito do
que diz. Trata-se, pois, dum assunto srio; a fluncia certamente uma caracterstica
oratria a ser adquirida.
Muitos oradores tm o maneirismo desconcertante de inserir expresses tais como
no ?, eh ou outras similares. Se no se aperceber da freqncia com que
acrescenta tais expresses ao seu modo de falar, talvez possa fazer uma sesso de
ensaio em que algum o escute e repita estas expresses cada vez que as use. Ficar
surpreso.
Outras pessoas sempre retrocedem no falar, quer dizer, comeam uma sentena,
depois se interrompem e comeam outra vez. Se tiver este mau hbito, procure venc-
lo na sua conversao diria. Faa um esforo consciente de primeiro pensar e fixar a
idia bem na mente. Depois diga um pensamento inteiro sem parar ou sem mudar de
idia no meio da sentena.
Estamos acostumados a usar palavras ao nos expressarmos. Portanto, as palavras
devem ser naturais para ns, se soubermos exatamente o que queremos dizer. No
precisa pensar antecipadamente em palavras. De fato, para obter prtica, melhor
que apenas se certifique de que tenha a idia bem em mente, s pensando nas
palavras quando falar. Se fizer isso, e se mantiver sua mente fixa nas idias, em vez
de nas palavras que fala, as palavras devem surgir automaticamente, e suas idias
sero expressas assim como realmente pensa. Mas assim que comear a pensar mais
em palavras do que em idias, seu discurso se tornar vacilante.
Se o seu problema na questo da fluncia for a escolha de palavras, ento um
estudo regular para aumentar o vocabulrio o indicado. Tome nota especial de
palavras que no conhece nos livros e em outras publicaes, e acrescente algumas
delas ao seu vocabulrio dirio.
Visto que a falta de fluncia na leitura se deve em geral ao desconhecimento de
palavras, far bem em praticar a leitura em voz alta, de modo regular e sistemtico, se
este for o seu problema.
Um modo de se fazer isso selecionar um ou dois pargrafos da matria, lendo e
relendo-os silenciosamente, com cuidado, at que conhea bem o pensamento inteiro
desta parte. Distinga grupos de idias, marque-os, se necessrio. Depois comece a
praticar a ler essa parte em voz alta. Ao praticar, leia a parte repetidas vezes, at que
possa ler grupos inteiros de idias sem hesitao ou vacilao.
Palavras desconhecidas ou difceis devem ser pronunciadas vez aps vez, at que
possa proferi-las facilmente. Depois de conseguir proferir a palavra sozinha, leia toda a
sentena que contm esta palavra, at que possa pronunci-la na sentena to
livremente como faz com as palavras mais conhecidas.
Pratique tambm regularmente a leitura primeira vista. Acostume-se a deixar que
seu olho veja as palavras em grupos, expressando idias completas, em vez de ver
apenas uma palavra por vez. Se praticar isso, poder dominar esta caracterstica vital
da oratria, para falar e ler com eficincia.
Outra caracterstica desejvel da oratria mencionada o modo conversante de
falar. algo que tem na vida diria, mas o possui quando profere um discurso? De
algum modo acontece que os que conversam com facilidade mesmo num grupo maior
amide se tornam muito formais e um pouco declamatrios, quando se pede que se
preparem para dar um discurso. No entanto, o modo mais eficiente de se falar em
pblico o estilo conversante.
Grande parte da eficcia de se falar de modo conversante depende das expresses
que se usam. Na preparao dum discurso extemporneo, em geral no bom repetir
expresses exatamente assim como aparecem impressas. O estilo escrito diferente
da palavra falada. Portanto, amolde estas idias segundo a sua prpria expresso
individual. Evite o uso de estruturas complicadas de sentenas.
Seu discurso na tribuna deve refletir a sua maneira diria de falar. No deve tentar
assumir ares de superioridade. Entretanto, seu discurso preparado ser naturalmente
melhor do que o modo de falar cotidiano, visto que suas idias so elaboradas com
mais cuidado antecipado e se apresentaro com maior fluncia. Por conseguinte, as
prprias expresses deviam ser melhor fraseadas.
Isto salienta a importncia de se praticar diariamente. Ao falar, seja natural. Evite a
gria. Evite a constante repetio das mesmas expresses e frases para transmitir
cada pensamento diferente que talvez tenha. Aprenda a falar com significado. Esmere
a sua conversao diria, e assim, quando estiver na tribuna, as palavras afluiro com
maior facilidade e poder falar dum modo conversante variado, fcil e aceitvel por
parte de qualquer assistncia.
O modo conversante no depende s das expresses usadas. Sua maneira ou seu
estilo de proferimento tambm so importantes. Isto envolve o tom da voz, a inflexo
da voz e a naturalidade das expresses. Deve ser to espontneo como na conversa
diria, embora em volume aumentado para a assistncia.
Falar de modo conversante o oposto de retrica. Faltam-lhe todos os elementos
declamatrios e est livre de toda a afetao.
Um modo de os oradores principiantes amide perderem esta maneira conversante
o de prepararem de modo cabal demais a fraseologia da matria. Ao se preparar
para falar, no pense que deve repassar o discurso palavra por palavra at que quase
o conhea de cor, a fim de estar adequadamente preparado. No discurso
extemporneo, a preparao para falar se concentra numa recapitulao cuidadosa
das idias a serem expressas. Estas devem ser recapituladas como pensamentos ou
idias at que uma siga facilmente o outro na sua lembrana. Se tiverem sido
elaboradas em ordem lgica e bem planejadas, isto no deve ser difcil, e ao proferir o
discurso, as idias viro espontnea e facilmente. Sendo assim, se forem expressas
com o desejo de se comunicar, o modo conversante far parte da maneira de falar.
A maneira de se assegurar disto esforar-se a falar a pessoas diferentes na
assistncia. Fale diretamente a uma por vez. Pense naquela pessoa como se tivesse
feito uma pergunta, e da responda a ela. Imagine-se numa palestra particular com
aquela pessoa, ao elaborar aquele pensamento especfico. Da passe para outra
pessoa na assistncia e repita o mesmo processo.
Manter o estilo conversante de falar durante a leitura uma das caractersticas mais
difceis da oratria a ser dominada, mas uma das mais vitais. O texto deve ser lido com
sentimento e com viva percepo do sentido. Deve dar-se-lhe vida.
Mas, se compreender o sentido do que l e ler de modo to natural e significativo como
puder, amide poder faz-lo soar como se fosse discurso extemporneo, embora talvez
um pouco mais formal do que faria em geral. Por isso, deve tomar por hbito anotar sinais
que o possam ajudar, se puder preparar-se com antecedncia, e fazer o mximo para
apresentar a matria num estilo realstico e natural.
Ao ler ou falar de modo conversante, a sinceridade e a naturalidade so pontos
bsicos. Deixe seu corao transbordar e fale cordialmente aos seus ouvintes.
A boa fala no pode ser aplicada de repente, s para ocasies especiais, assim como
tampouco se pode fazer com as boas maneiras. Mas, se empregar boa fala todos os dias,
ela se revelar na tribuna, do mesmo modo como as suas boas maneiras aplicadas em
casa sempre se revelaro quando estiver em pblico.
A pronncia correta tambm importante. Embora nem todos tenham muita instruo
secular, ainda assim importante evitar desviar a ateno de nossa apresentao da
mensagem por causa de pssima pronncia. Isto algo que pode ser prontamente
corrigido, se lhe dermos a devida ateno.
Quando algum tem m pronncia, possvel que at mesmo transmita idias
errneas sua assistncia, o que seria decididamente indesejvel. Quando ouve algum
pronunciar mal uma palavra no seu discurso, o efeito geral que ela se apresenta na sua
mente como um sinal vermelho de parada. Pode at mesmo deixar de acompanhar o
argumento dele e comear a pensar na palavra pronunciada errada. Isto pode induzi-lo a
desviar a ateno do que se diz para o modo em que dito.
Pode-se dizer que h trs tipos gerais de problemas relacionados com a pronncia. Um
a pronncia decididamente errada, quando se acentua a palavra de modo errneo ou as
letras recebem o tom errado. A maioria das lnguas modernas tem regras gerais de
acentuao oral, mas mesmo em portugus pode haver problemas na hora de falar.
Depois h tambm a pronncia correta, mas exagerada, extremamente precisa, dando a
impresso de afetao ou mesmo de esnobismo, e isto no desejvel. O terceiro
problema a pronncia relaxada, caracterizada pela constante pronncia indistinta das
palavras, emendando-as ou engolindo slabas, e outras prticas similares. Isto deve ser
evitado.
Na linguagem diria costumamos empregar palavras com que estamos bem
familiarizados; por isso, a pronncia no constitui grande problema neste respeito. O maior
problema surge na leitura. importante que a leitura seja exata e que a pronncia seja
correta. Do contrrio, d-se a impresso de que no sabemos de que estamos falando.
Tira tambm a ateno da mensagem.
Naturalmente, a pronncia aceitvel pode variar de um lugar para outro. At mesmo os
dicionrios alistam muitas vezes mais de uma pronncia aceitvel.
Se tiver um problema com a pronncia, no achar difcil corrigi-la, se estiver decidido a
isso. At mesmo os oradores experientes, apanham o dicionrio e verificam as palavras
que no conhecem muito bem. Eles no se arriscam com elas. Por isso, use o dicionrio.
Outra maneira de se melhorar a pronncia ler para outra pessoa, algum que
pronuncia bem as palavras, e pedir que ela o interrompa e corrija cada vez que faz um
erro.
Um terceiro mtodo escutar cuidadosamente os bons oradores. Pense enquanto
escuta; observe as palavras que eles pronunciam diferente do seu prprio modo de falar.
Anote-as; verifique-as num dicionrio e pratique-as. Em pouco tempo ter a pronncia
correta. O modo fluente e conversante de falar, junto com a pronncia correta, realaro
muito seu modo de falar.

CAPTULO 09

COERNCIA NO DISCURSO.

Discurso coerente aquele que os ouvintes podem acompanhar facilmente. Por
outro lado, quando falta coerncia, a ateno deles logo se perde. evidente que
este um assunto que merece sria ateno quando se prepara um discurso.
Coerncia significa ligao ntima, nexo entre as partes que constituem um
conjunto lgico. s vezes se consegue isso em grande medida j pela ordem lgica
em que se arranjam as partes. Mas na maioria dos discursos h partes que precisam
ser relacionadas, alm do simples arranjo da matria. Em tais casos, a coerncia
exige uma ligao entre um ponto e outro. Usam-se palavras ou frases para mostrar a
relao da nova idia com as precedentes, preenchendo assim as lacunas devidas
mudana de poca ou do ponto de vista. Isto se chama coerncia mediante
conectivos.
Por exemplo, a introduo, o corpo e a concluso de seu discurso so partes
separadas do discurso, diferentes uma da outra, mas precisam ser bem ligadas por
meio de transies. Alm disso, os pontos principais precisam ser interligados no
discurso, especialmente se no estiverem muito relacionados em sentido. Ou s vezes
so apenas sentenas ou pargrafos que precisam de conectivos.
Amide se pode fazer uma ligao entre idias j pelo uso correto de palavras ou
frases de ligao. Algumas destas so: tambm, alm disso, ademais, entretanto,
igualmente, de modo similar, portanto, assim, por este motivo, por isso, em vista disso,
de modo que, dessa forma, depois disso, no entanto, por outro lado, ao contrrio, em
contraste, anteriormente, at agora, e assim por diante. Tais palavras ligam
eficientemente sentenas e pargrafos.
No entanto, esta caracterstica oratria amide exige mais do que tais meros
conectivos. Quando uma palavra ou uma frase no bastarem, ento se requer uma
transio que leve os ouvintes completamente atravs da lacuna, para atingirem o
outro lado. Pode tratar-se de uma sentena completa ou mesmo da adio de um
pensamento de transio expresso de modo mais pleno.
Um modo de se transporem tais lacunas tentar tornar a aplicao do ponto
precedente parte da introduo do que se segue.
Alm disso, no s se devem ligar os pontos consecutivos, mas s vezes tambm
se deve fazer isso com pontos mais separados no discurso. Por exemplo, a concluso
do discurso deve ser ligada introduo. Talvez uma idia ou uma ilustrao usada na
introduo do discurso possa ser aplicada de tal modo na concluso, que ela fornea
motivao ou mostre adicionalmente a relao entre a ilustrao ou idia e o objetivo
do discurso. Mencionar-se assim novamente algum aspecto da ilustrao ou da idia
serve como conectivo e produz coerncia.
Quo extensivos precisam ser os conectivos depende de certo modo da sua
assistncia. No que algumas assistncias no precisem de nenhuma transio.
Antes, algumas delas precisam mais, por no estarem familiarizadas com as idias a
serem relacionadas entre si.
Um aspecto intimamente relacionado na oratria explanao lgica, coerente.
um requisito fundamental para o discurso persuasivo.
O que lgica? Para o nosso fim, poderamos dizer que a lgica a cincia do
modo de pensar correto ou do raciocnio sadio. Ela d compreenso, porque o meio
pelo qual o assunto explicado nas suas partes relacionadas. A lgica mostra por que
estas atuam juntas e esto interligadas. A explanao coerente quando seus
raciocnios se desenvolvem gradualmente de tal modo, que todas as partes so unidas
numa seqncia. A explanao lgica pode seguir a ordem de importncia, a ordem
cronolgica ou passar dum problema para a soluo, para se mencionarem algumas
possibilidades.
Ao organizar sua matria ou seu esboo, certifique-se de que no se introduza
nenhuma declarao ou idia sem que se tenha lanado alguma base preliminar para
ela. Faa-se continuamente as seguintes perguntas: Qual a coisa mais natural a
dizer a seguir? Tendo chegado at este ponto, qual seria a pergunta mais lgica que
se poderia fazer? Uma vez que tenha feito estas perguntas, simplesmente responda a
elas. Seus ouvintes sempre devem poder dizer: Em base do que j explicou,
compreendo que este ponto assim. Quando no se lana nenhum fundamento,
ento o ponto seria usualmente considerado como estando fora da seqncia lgica.
Alguma coisa est faltando.
Quando pe a sua matria em ordem, deve tomar em considerao as partes que
de modo natural dependem uma da outra. Deve esforar-se a compreender a relao
entre tais partes, e depois arrum-las concordemente. um tanto parecido
construo duma casa. Nenhum construtor se atreveria a erguer as paredes sem
primeiro ter lanado um alicerce. Nem instalaria todos os encanamentos depois de ter
rebocado as paredes. O mesmo se deve dar na preparao dum discurso. Cada parte
deve contribuir a sua parcela para a elaborao de um conjunto slido e compacto,
cada uma na sua ordem, cada uma acrescentando algo parte a que segue e
preparando o caminho para as prximas. Deve sempre haver um motivo para a ordem
em que apresenta os fatos no seu discurso.
Cada ponto usado precisa ser bem encaixado no discurso. Do contrrio, parecer
no ter nenhuma relao com ele, no ser apropriado; ser matria despropositada,
quer dizer, que no tem nada que ver com o assunto em considerao.
Como se pode pronta e facilmente identificar matria despropositada na preparao
do discurso? para isso que serve muito bem o esboo tpico. Ele ajuda a classificar
a sua informao. Procure usar cartes ou algo parecido, anotando toda a matria
relacionada num s carto. Depois, arrume estes cartes segundo a seqncia natural
em que pensa serem normalmente apresentados. Isto no s ajudar a decidir como
deve tratar o assunto, mas tambm ajudar a identificar tudo que no tiver relao
com o tema. Os pontos que no se encaixam na seqncia devem ser ajustados para
se enquadrarem, se forem necessrios ao argumento. Mas, se no forem necessrios,
devem ser eliminados como no tendo relao com o tema.
Assim se v prontamente que o tema de seu discurso, escolhido com vistas
assistncia e o objetivo, controla se um ponto tem relao ou no com o assunto. Em
certos casos, algum ponto talvez seja vital para se alcanar o objetivo, dependendo do
fundo de conhecimento da assistncia, ao passo que, para uma assistncia diferente
ou com um tema diferente, talvez seja desnecessrio ou inteiramente despropositado,
porm, as idias essenciais elaborao de seu tema, como pontos-chaves, no
podem ser omitidas.
Como pode saber se uma idia principal ou no? Ela essencial se no puder
alcanar o objetivo de seu discurso sem ela. Isto especialmente assim na
explanao lgica e coerente. Por exemplo, como se arranjaria se o construtor lhe
construsse uma casa de dois pavimentos e deixasse fora a escada? Do mesmo
modo, quando se omitem certos pontos essenciais dum discurso, no possvel ser
lgico e coerente na sua explanao. Alguma coisa est faltando e alguns ouvintes se
perdero nela. Mas isto no acontece quando o discurso coerente e lgico na sua
explanao.

CAPTULO 10

CONVENCER E RACIOCINAR

Quando fala, espera que os ouvintes ouam, mas isto no tudo. Gostaria tambm
que aceitassem os argumentos apresentados e agissem de acordo com eles. Faro
isto se estiverem convencidos da veracidade daquilo que diz. Convencer significa
satisfazer mediante provas. Mas as provas sozinhas nem sempre bastam. Usualmente
se exigem argumentos em apoio delas. Portanto, convencer por meio de argumentos
envolve trs fatores bsicos: primeiro, as prprias provas; segundo, a seqncia ou a
ordem em que as provas so apresentadas; terceiro, a maneira e os mtodos usados
na sua apresentao.
O argumento convincente depende de slidos motivos bsicos. Suas provas
precisam ser convincentes, mesmo que sejam apenas lidas. Se a caracterstica
convincente de seu discurso depender da maneira em que apresentado e no dos
fatos que usa para confirmar seu argumento, ento ter de desenvolver ainda mais
esta caracterstica, a fim de tornar seu argumento realmente slido e segundo os
fatos.
Antes de apresentar seus argumentos, preciso estabelecer uma base boa.
Precisa esclarecer qual o ponto em questo. E proveitoso estabelecer uma base
de acordo mtua por salientar as questes pertinentes sobre as quais concordam.
Em alguns casos preciso definir claramente os termos. Tudo o que no for
pertinente precisa ser eliminado. No se apresse ao estabelecer a sua base. Torne-a
firme, mas no transforme a base em todo o edifcio. Se refutar um argumento, analise
os diversos pontos usados em apoio dele, para achar os pontos fracos e para decidir a
linha de argumento que vai seguir, e como chegar raiz da questo.
Na preparao de seu discurso, deve tentar prever quanto a sua assistncia j
sabe sobre o assunto. Isto regular em grande parte que base precisar estabelecer
antes de realmente poder apresentar seus argumentos.
Trate do assunto de modo bondoso e com considerao, embora no seja este o
ponto que procuramos agora aprimorar. Sempre recorra a todo o seu conhecimento e
abra o corao e a mente dos seus ouvintes.
Um assunto no fica provado s porque o orador cr nele ou o explica. Precisa
sempre lembrar-se de que os seus ouvintes tm plena justificativa de perguntar: Por
que isso assim? Ou: Por que diz que assim? Por ser o orador, tem sempre a
obrigao de poder responder pergunta: Por qu?
As perguntas: Como? Quem? Onde? Quando? O qu? trazem em resposta
apenas fatos e informao, mas a pergunta: Por qu? demanda motivos. Ela
exclusiva neste respeito e exige mais do que apenas fatos. Exige esforos do seu
raciocnio. Por causa disso, ao preparar o discurso, faa-se repetidas vezes a mesma
pergunta: Por qu? Da tenha a certeza de que possa fornecer as respostas.
Como motivo das declaraes que faz pode amide citar outra pessoa aceita como
autoridade. Isto simplesmente quer dizer que, se ela o disse, deve ser verdade, porque
ela reconhecida como algum que sabe. Isto motivo suficiente para se crer na
declarao. Isto se chama de prova testemunhal, porque consiste no testemunho
duma testemunha aceita.
Ao apresentar prova testemunhal, precisa ter a certeza de que a sua testemunha
seja aceita pelos seus ouvintes. Se usar autoridades, certifique-se de sua origem e
formao, e como sero consideradas.
Uma palavra de cautela. Toda a evidncia precisa ser usada de modo honesto. No
use uma citao fora da harmonia do texto em que se encontra. Certifique-se de que
aquilo que diz esteja exatamente em harmonia com o que a autoridade citada queria
dizer. Seja especfico nas suas referncias. Tenha tambm cuidado com as
estatsticas. Quando estas forem apresentadas de modo imprprio, podem ter o efeito
contrrio, com resultados devastadores. Lembre-se do homem que no sabia nadar e
que se afogou num rio que em mdia tinha apenas um metro de profundidade. Ele se
esqueceu do buraco de trs metros no meio do rio.
A prova circunstancial aquela que no fornecida por testemunho. a prova
baseada em inferncias dos fatos em vez de em citaes de testemunhas. A fim de
estabelecer as suas concluses e tornar convincente a prova circunstancial, precisa
ter uma srie suficiente de fatos e argumentos em apoio de suas concluses.
Usualmente essencial alguma espcie de resumo para a argumentao ser
convincente. o apelo final ao raciocnio realando o reconhecimento dos argumentos
usados. O resumo no deve ser apenas uma recapitulao dos fatos, embora
basicamente seja apenas uma questo de visto que isso assim e assado, ento
chegamos concluso . . . Ele se destina a relacionar todos os pontos e a lev-los a
uma concluso. Muitas vezes o resumo eficaz que remata os argumentos para
serem realmente convincentes.
Embora os argumentos que usa no discurso sejam slidos, no basta apenas
declarar os fatos. Precisa apresent-los dum modo que ajude os ouvintes a raciocinar,
a compreender seus argumentos e a chegar s mesmas concluses que tirou.
Portanto, ajudar seus ouvintes a raciocinar significa usar as tcnicas necessrias
para auxiliar seus ouvintes a compreender seu argumento, a chegar s mesmas
concluses e a estar preparados a usar seus argumentos para ensinar mais algum.
Tanto o que diz como a maneira em que o diz so vitais para se estabelecer uma
base de acordo mtuo logo no incio de seu discurso. Mas este acordo mtuo no se
deve perder no decorrer do discurso, seno perder tambm seus ouvintes. Ter de
continuar a expressar seus pontos dum modo que agrade mente dos seus ouvintes.
Isto exige que pense no ponto de vista deles sobre o assunto em considerao e que
use este conhecimento para ajud-los a compreender a racionalidade de seus
argumentos.
A fim de que os ouvintes raciocinem sobre um assunto precisam ter sua
disposio informaes suficientes, apresentadas de tal modo, que no rejeitem os
argumentos s porque no os compreendem plenamente.
Para fazer isso com eficincia, cuide de no abranger pontos demais. A parte boa
de sua matria se perder se for apresentada s pressas. Tome o tempo para explicar
cabalmente os pontos, para que seus ouvintes no s os ouam, mas tambm os
compreendam. Quando expressa um ponto importante, tome o tempo para explan-lo.
Responda a perguntas tais como: Por qu? Quem? Como? O qu? Quando? Onde?
Ajudar assim os seus ouvintes a compreender a idia mais plenamente. s vezes
poder apresentar argumentos a favor e contra certo ponto para salientar a
racionalidade de seu ponto de vista. Do mesmo modo, depois de especificar um
princpio, talvez ache proveitoso ilustr-lo para que os ouvintes vejam a sua aplicao
prtica. Naturalmente, preciso usar de discrio. At que ponto se explanar
determinado ponto depender do tempo disponvel e da relativa importncia do ponto
para o assunto em considerao.
Sempre bom fazer perguntas para ajudar os ouvintes a raciocinar. As perguntas
retricas, quer dizer, as perguntas feitas aos ouvintes sem esperar deles uma
resposta, acompanhadas de pausas apropriadas, estimularo o raciocnio. Se falar
apenas a uma ou duas pessoas, como no ministrio de campo, poder faz-los falar
por fazer perguntas, durante a palestra, e assim ter a certeza de que compreendem e
aceitam as idias apresentadas.
Visto que deseja orientar a mente dos seus ouvintes, ter de basear-se em coisas
que j conhecem, quer de sua prpria experincia, quer por causa de algo dito mais
cedo na sua palestra. Portanto, para determinar se explanou adequadamente certos
pontos, ter de tomar em considerao o que seus ouvintes j sabem sobre o assunto.
sempre importante observar a reao dos ouvintes para se certificar de que esto
compreendendo. Quando necessrio, repita e esclarea os pontos antes de passar
para o prximo argumento. A menos que cuide de ajud-los a raciocinar, podem
facilmente perder o fio da meada da idia.
Quando apresenta um argumento, certifique-se de remat-lo por salientar de modo
bem claro a sua relao com a questo considerada. Tambm, inclua motivao no
discurso, exortando os ouvintes a tomar ao em harmonia com os fatos
apresentados. Se ficarem realmente convencidos pelo que lhes disse, estaro prontos
para agir.

CAPTULO 11

NFASE E MODULAO.

A nfase segundo o sentido e a modulao se conjuga para dar sentido e variao
ao discurso. Sem elas, os pensamentos ficam deturpados e o interesse diminui. Visto
que a nfase segundo o sentido costuma ser o mais fcil dos dois pontos a aprender,
daremos a ela ateno em primeiro lugar.
Tenha em mente o que a nfase segundo o sentido deve realizar. Ela deve
salientar as palavras ou as idias de tal modo, que transmitam um significado exato e
indiquem aos seus ouvintes sua importncia relativa. s vezes, a nfase necessria
simplesmente forte ou fraca, mas h ocasies em que se exigem graduaes mais
finas dela.
A colocao da nfase basicamente uma questo de saber quais as palavras a
salientar. Envolve reconhecer as palavras que transmitem a idia e que, pela nfase
ou acentuao correta, so destacadas em relao com as outras palavras que as
cercam. Quando se enfatizam palavras diferentes daquelas que transmitem o sentido,
obscurece-se ou deturpa-se o significado.
A maioria das pessoas, na conversa normal, cotidiana, torna claro o que querem
dizer. A menos que tenha um maneirismo especfico, tal como enfatizar preposies,
este aspecto no deve apresentar grande problema. Uma fraqueza destacada na
questo da colocao da nfase costuma ser o resultado de tal maneirismo. Se seu
problema for este, esforce-se diligentemente em elimin-lo. Mas para falar de modo
mais vigoroso e eficiente, precisa continuar a esforar-se at ter obtido o domnio
completo sobre a colocao correta da nfase.
Usualmente precisa haver reflexo mais consciente sobre a nfase segundo o
sentido na preparao para a leitura pblica do que para um discurso inteiramente
extemporneo. O motivo por que se precisa dar mais ateno nfase segundo o
sentido quando se deve fazer leitura que a matria lida usualmente foi escrita por
outra pessoa. Por isso a precisamos estudar com cuidado, analisando as idias e
repetindo as prprias expresses, at que se tornem naturais para ns.
Como se consegue a acentuao ou a nfase segundo o sentido? H diversos
mtodos, amide usados em combinao: maior volume, mais intensidade ou
sentimento, abaixar o tom da voz, elevar o diapaso, falar de modo vagaroso e
deliberado, aumentar o ritmo, pausar antes ou depois duma declarao (ou ambas as
coisas), gestos e expresses faciais.
No incio, preocupe-se principalmente com a colocao correta da nfase e com o
grau suficiente dela, para destacar as palavras-chaves. Portanto, na preparao de
sua matria, sublinhe as palavras-chaves quando vai fazer uma leitura. Se falar de
modo extemporneo, fixe as idias bem na mente. Use as palavras-chaves das suas
anotaes e depois enfatize estas palavras.
A acentuao das idias principais do discurso o aspecto da nfase segundo o
sentido que falta com mais freqncia. Nestes casos, no h pontos culminantes no
discurso. Nada se destaca das demais partes. Ao terminar o discurso, amide
impossvel recordar algo que se tenha destacado. Mesmo quando os pontos principais
so preparados corretamente para serem destacados, quando no recebem a devida
nfase no proferimento, podem ficar enfraquecidos ao ponto de serem perdidos.
Para vencer este problema, ter de analisar primeiro a matria com cuidado. Qual
o ponto mais importante do discurso? Qual o prximo ponto em importncia? Se lhe
pedissem para dizer o teor do discurso em uma ou duas sentenas, o que diria? Este
um dos melhores mtodos para se identificar os pontos altos. Depois de conhec-
los, assinale-os nas suas anotaes ou no manuscrito. Poder ento levar estes
pontos ao clmax. So os pontos culminantes de seu discurso, e se a matria tiver sido
bem esboada e ela for proferida com forte grau de nfase, as idias principais sero
lembradas. Este o objetivo de se falar.
A mera nfase segundo o sentido j torna possvel que os ouvintes entendam o que
diz, mas a variedade na nfase, produzida pela modulao, pode tornar o escutar
agradvel para eles.
A modulao uma variao intermitente do diapaso, do ritmo e da fora,
destinada a manter o interesse e a demonstrar os pensamentos e as emoes
progressivas do orador. Para ser melhor aproveitada, a modulao deve abranger a
escala inteira de variaes permitida pela matria de determinado discurso. Na escala
superior da modulao pode haver em grau decrescente a excitao, o entusiasmo e o
vivo interesse. Na escala mediana, h o interesse regular, ao passo que na escala
inferior, esto a seriedade e a solenidade.
Em nenhum caso desejar parecer teatral por causa de expresses extremas. Seu
discurso deve ser variado, no piamente solene, nem histericamente violento.
Talvez o modo mais simples para se obter modulao seja variar a fora de sua
voz. Este um modo de produzir auges e de enfatizar os pontos principais de seu
discurso. Todavia, o simples aumento do volume nem sempre destacar os pontos.
Em alguns casos talvez lhe d mais destaque, mas a fora adicional com que
proferida talvez anule seu objetivo. Pode ser que seus pontos exijam mais cordialidade
e sentimento, do que um tom animado. Neste caso, abaixe o seu volume, mas
aumente a sua intensidade. O mesmo se daria se expressasse ansiedade ou temor.
Embora a variedade na fora seja essencial para a modulao, precisa-se ter
cuidado de no falar to baixo que alguns no ouam. Nem deve o volume ser
aumentado ao ponto de se tornar desagradvel.
Poucos oradores principiantes variam o ritmo na tribuna. Fazemos constantemente
isso na nossa conversa diria, porque as palavras nos vm espontaneamente ao
pensarmos nelas ou termos necessidade delas. Mas o orador novo, na tribuna,
usualmente no se permite fazer isso. Ele prepara as palavras e as frases com
cuidado excessivo, de modo que as palavras so proferidas na mesma velocidade.
Falar baseado num esboo ajuda a corrigir esta fraqueza.
De modo geral, seu discurso deve ter um ritmo moderado. Os pontos menores,
narrativas, a maioria das ilustraes e assim por diante, lhe permitiro acelerar o
passo. Argumentos mais poderosos, auges e pontos principais usualmente exigem um
proferimento mais vagaroso. Em alguns casos, para se dar destaque especialmente
forte, poder usar de nfase vagarosa e deliberada. Poder at mesmo parar
completamente, numa pausa, que representa uma mudana total do ritmo.
Algumas palavras de cautela. Nunca fale de modo to rpido, que sua pronncia
sofra. Um exerccio excelente em ensaios particulares experimentar ler em voz alta o
mais rapidamente possvel sem tropear nas palavras. Repita o mesmo pargrafo vez
aps vez, aumentando constantemente sua velocidade, sem tropear ou abafar a sua
articulao. Da procure ler o mais vagarosamente possvel, es-ten-den-do as vo-ga-is,
em vez de encurtar as palavras. Depois, acelere e retarde alternada e
intermitentemente, at que sua voz se torne flexvel e consiga fazer o que quiser.
Ento, ao falar, as mudanas no ritmo viro automaticamente, segundo o sentido do
que diz.
Variar o diapaso ou tom da voz provavelmente o meio mais difcil de conseguir
modulao isto , em qualquer grau maior. Naturalmente, enfatizamos constantemente
as palavras por elevarmos ligeiramente o diapaso, em geral acompanhado por um
leve aumento na fora. Martelamos a palavra, por assim dizer.
Mas exige maior variedade no diapaso do que esta se quiser tirar maior proveito
deste aspecto da modulao. A excitao e o entusiasmo sempre se manifestam num
diapaso mais elevado do que a tristeza ou a ansiedade. Quando tais emoes
aparecem na sua matria, expresse-as concordemente.
Uma das principais causas de fraqueza neste aspecto de falar a falta de
amplitude suficiente da voz. Se este for seu problema, esforce-se arduamente a atac-
lo. Experimente um exerccio similar ao sugerido anteriormente neste estudo. Neste
caso, porm, esforce-se a elevar e a abaixar o diapaso, em vez de variar o ritmo.
At agora, tornou-se bastante claro que as variaes da voz no bastam para obter
variedade. Suas expresses precisam ser segundo a disposio de nimo manifesta
pelas palavras. Ento, onde comea a modulao? evidente que comea com a
matria que preparou para proferir. Se s tiver argumentao ou s tiver exortao no
seu discurso, haver pouca variedade no seu modo de falar. Por isso, analise seu
esboo depois de terminado, e certifique-se de que tenha todos os ingredientes para
uma apresentao variada bem como significativa.
Mas, s vezes sente no meio do discurso a necessidade de mudar de ritmo. Acha
que seu discurso se est arrastando. O que poder fazer? Neste ponto, o modo de
falar extemporneo tem novamente as suas vantagens. Poder mudar a natureza de
sua matria ao passo que prossegue. Como? Um modo de fazer isso parar de falar
e comear a ler. Ou poder transformar uma declarao numa pergunta, fazendo uma
pausa para nfase. Talvez possa inserir uma ilustrao, adaptando-a a um argumento
no seu esboo.
Diz-se que a modulao o tempero do discurso. Quando se usar a espcie
correta dela e na quantidade certa, far ressaltar o pleno sabor de sua matria e a
tornar agradvel aos seus ouvintes.

CAPTULO 12

ENTUSIASMO E CORDIALIDADE.

O entusiasmo a vida do discurso. Se no for entusistico com respeito ao que diz, por
certo seus ouvintes tampouco o sero. Se ele no o motivar, certamente tampouco
motivar a eles. Mas para que, como orador, manifeste genuno entusiasmo, precisa estar
firmemente convencido de que seus ouvintes precisam ouvir o que tem a dizer. Isto
significa que os levou em considerao quando preparou o discurso, selecionando os
pontos mais proveitosos para eles e moldando estes de tal modo, que seus ouvintes
pudessem reconhecer prontamente seu valor. Se tiver feito isso, sentir-se- impelido a
falar com sinceridade, e seus ouvintes correspondero a isso.
O entusiasmo se manifesta de modo mais claro pela animao de sua maneira de falar.
No poder ser indiferente ou lnguido nas suas atitudes. Precisa estar bem animado na
sua expresso facial, no tom de sua voz e na sua maneira de falar. Isto significa que
precisa falar com fora e vigor. Precisa ter tom convincente, embora no dogmtico.
Embora deva ser entusistico, nunca deve ficar arrebatado. Perder o autodomnio significa
perder os ouvintes.
O entusiasmo contagioso. Se for entusistico no seu discurso, seus ouvintes ficaro
contagiados por este entusiasmo. Por sua vez, havendo bom contato com os ouvintes, isto
refletir novamente sobre a sua pessoa e manter vivo o seu prprio entusiasmo. Por
outro lado, se for desanimado, sua assistncia tambm ficar desanimada.
Para ser entusistico no discurso, precisa estar convencido de que tem algo de valor a
dizer. Empenhe-se na matria que vai apresentar, at que sinta que tem algo para
estimular primeiro a si prprio como orador. No precisa tratar-se de matria nova, mas
seu modo de tratar do assunto pode ser novo.
Para ter variedade no seu discurso e em proveito dos ouvintes, no deve elevar demais
o seu entusiasmo durante todo o seu discurso. Se fizer isso, eles ficaro exaustos mesmo
antes de comearem a agir. Isto salienta novamente a necessidade de se preparar matria
de variedade suficiente para permitir variedade no proferimento. Significa que alguns
pontos, de que fala de modo natural, exigem proferimento mais entusistico do que outros,
e que devem ser peritamente intercalados no discurso.
Especialmente os pontos principais devem ser apresentados com entusiasmo. Deve
haver auges no seu discurso, apogeus a atingir. Visto que se trata de pontos altos no seu
discurso, em geral sero os pontos destinados a motivar seus ouvintes, a concluir a
aplicao de seu argumento, seus motivos ou seu conselho. Depois de ter convencido os
ouvintes, precisa ento estimul-los, demonstrar-lhes os benefcios das concluses
tiradas. Isto exige proferimento entusistico.
Apesar disso, porm, nunca deve nos outros momentos recair numa indiferena na sua
apresentao. Nunca deve perder o sentimento forte a favor do seu assunto, nem
manifestar perda de interesse. Imagine mentalmente uma cora pastando tranqilamente
numa pequena clareira. Embora parea descansada, h fora latente nas suas pernas
delgadas, que podem afast-la em enormes pulos, ao mnimo indcio de perigo. Ela est
vontade, mas constantemente alerta. O mesmo se pode dar no seu caso, ainda que no
fale com todo o seu entusiasmo.
O que significa tudo isso? Que o proferimento animado nunca algo forado. Deve
haver motivos para ele, e sua matria deve prover estes motivos. Portanto, ajuste seu
entusiasmo matria e varie sua matria para que seu proferimento entusistico seja
equilibrado em todas as partes.
O entusiasmo est intimamente relacionado com a cordialidade e o sentimento. Suas
expresses, porm, so motivadas por emoes diferentes e produzem resultados
diferentes nos seus ouvintes. Como orador, costuma ser entusistico por causa de sua
matria, mas torna-se cordial quando pensa nos seus ouvintes com o desejo de ajud-los.
Se manifestar cordialidade e sentimento, seus ouvintes sentiro que algum que
mostra considerao. Sentir-se-o atrados sua pessoa como a um fogo numa noite fria.
O proferimento animado estimulante, mas preciso haver tambm sentimento terno.
Nem sempre basta persuadir a mente; preciso motivar o corao.
Se sentir cordialidade para com seus ouvintes, deve manifestar isto no rosto. Do
contrrio, seus ouvintes talvez no se convenam de que sente cordialidade sincera para
com eles. Mas precisa haver genuinidade. No pode ser usada como mscara. Tampouco
devem a cordialidade e o sentimento ser confundidos com sentimentalismo e
emocionalismo. Uma expresso facial bondosa demonstrar genuinidade e sinceridade.
Na maior parte, falar a ouvintes amistosos. Portanto, se realmente olhar para seus
ouvintes, sentir cordialidade para com eles. Sentir-se- vontade e amistoso. Selecione
na assistncia algum que tem rosto especialmente amistoso. Fale a esta pessoa
pessoalmente por alguns instantes. Da selecione outro e fale a ele. Isto no s lhe dar
bom contato com a assistncia, mas verificar que se sente atrado assistncia e sua
expresso facial, cordial, em resposta, atrair os ouvintes sua pessoa.
bem estabelecido que at mesmo os animais podem interpretar suas emoes at
certo ponto pelo tom de sua voz. Quanto mais, ento, aceitar a assistncia uma voz que
expressa cordialidade e sentimento pelo prprio tom dela.
Se realmente se sentir desprendido de seus ouvintes, se pensar mais nas palavras que
diz, do que em como seus ouvintes as aceitam, ser difcil esconder isso de ouvintes
atentos. Mas, se o seu interesse se concentrar sinceramente naqueles a quem fala e se
tiver o desejo sincero de transmitir-lhes seus pensamentos, para que pensem assim como
pessoalmente pensa, seus sentimentos se refletiro em cada inflexo de sua voz.
evidente, porm, que precisa ser um interesse sincero. No se pode simular a
genuna cordialidade assim como no se pode simular o entusiasmo. O orador nunca deve
dar a impresso de doura hipcrita. Tampouco devem a cordialidade e o sentimento ser
confundidos com o sentimentalismo ou a voz trmula, afetada, dos emocionalistas
vulgares.
Se tiver uma voz dura e spera, ser difcil manifestar cordialidade na sua expresso.
Deve esforar-se consciente e diligentemente a vencer tal problema. uma questo de
qualidade da voz e exigir tempo, mas a devida ateno e o esforo podem fazer muito
para melhorar a cordialidade de sua voz.
Uma coisa que pode ajud-lo, do ponto de vista puramente mecnico, lembrar-se de
que as vogais curtas, proferidas de modo cortado, tornam a fala dura. Aprenda a prolongar
as vogais. Isto as abrandar e tornar a sua fala automaticamente mais cordial em
expresso tonal.
Assim como se d com o entusiasmo, a cordialidade e o sentimento empregados na
sua expresso dependero em grande parte do que diz.
Ao se lembrar de ser cordial, no se esquea de ser entusistico, quando apropriado.
Seja equilibrado em todas as coisas, mas d a expresso mais plena possvel a tudo o que
diz.
CAPTULO 13

ILUSTRAES.

Quando o orador usa ilustraes, ele grava realmente quadros significativos na
mente dos ouvintes. As ilustraes estimulam o interesse e salientam as idias
importantes. Estimulam os processos mentais e tornam mais fcil compreender idias
novas. Ilustraes bem escolhidas conjugam o atrativo intelectual com o impacto
emocional. O resultado que a mensagem transmitida mente com um vigor que
amide no possvel obter com a mera declarao dos fatos. Mas isto se d s
quando as ilustraes so apropriadas. Precisam ajustar-se matria.
Ocasionalmente, uma ilustrao pode ser usada para deixar de lado o preconceito
ou a preveno. Pode eliminar objees antes de se apresentar um assunto
controversial.
As ilustraes podem assumir muitas formas. Podem ser analogias, comparaes,
contrastes, smiles, metforas, peripcias pessoais e exemplos. Podem ser escolhidas
de muitas fontes. Podem tratar de coisas animadas ou inanimadas da natureza.
Podem ser baseadas na profisso dos ouvintes, em tendncias ou caractersticas
humanas, em objetos caseiros ou em obras humanas tais como casas, navios, etc.
Qualquer que seja a ilustrao usada, porm, deve ser escolhida por causa da ocasio
e da matria, no meramente por ser uma ilustrao favorita do orador.
Uma palavra de cautela. No tempere demais o discurso com um excesso de
ilustraes. Use-as, mas no as use demais.
O uso correto de ilustraes uma arte. Requer percia e experincia. Nunca
demais destacar a sua eficcia. Para aprender a usar ilustraes, precisa aprender a
pensar em termos de ilustraes. Quando l, observe as ilustraes usadas. Ao
encarar as coisas, pense nelas em termos de sua vida.
Na preparao dum discurso, se no lhe ocorrerem prontamente ilustraes
simples, verifique matrias relacionadas. Veja se usam ali ilustraes. Pense nas
palavras-chaves do discurso e nos quadros mentais que lhe sugerem. Baseie-se
nisso. Mas lembre-se de que uma ilustrao imprpria pior do que nenhuma
ilustrao.
Uma ilustrao simples mais fcil de lembrar. Ela contribui para o argumento, em
vez de desviar a ateno dele por ser de natureza complicada. Para ser simples,
precisa-se poder compreender a terminologia usada. Se uma ilustrao precisar de
muita explicao, ela ser bagagem excessiva. Rejeite-a ou simplifique-a.
Uma ilustrao deve ser fcil de visualizar, no se apresentando elementos demais
de uma s vez. Deve ser concisa e concreta. Tais ilustraes dificilmente so mal
interpretadas.
Uma ilustrao melhor quando acompanha bem a matria que deve ilustrar. Se
algum aspecto da ilustrao no for apropriado, melhor no a usar. Alguns pensaro
na parte imprpria e ela perder seu efeito.
Quando no se faz a aplicao da ilustrao, alguns talvez a compreendam, mas
muitos no. O orador precisa ter a ilustrao bem em mente e saber seu objetivo.
Deve declarar simplesmente em que est o valor da ilustrao.
Uma ilustrao pode ser aplicada de diversos modos. Pode ser usada para
estabelecer um princpio que declarado simplesmente quer antes quer depois da
ilustrao. Ela pode ser usada para demonstrar as conseqncias do argumento. Ou
pode ser aplicada s por se trazer ateno a similaridade dos pontos da ilustrao
com o argumento.
No use uma ilustrao s porque pensou nela. Analise o discurso para saber
quais so os pontos principais e depois selecione ilustraes para rematar estes
pontos. Quando se usam ilustraes bem eficazes para pontos menores, os ouvintes
talvez se lembrem mais dos pontos menores do que dos principais.
A ilustrao no deve ofuscar o argumento. Os ouvintes talvez se lembrem dela,
mas quando se lembram da ilustrao, devem lembrar-se tambm do ponto que ela
devia destacar. Se isto no acontecer, ento a ilustrao se destacou demais.
Na preparao dum discurso e na seleo de ilustraes, examine o valor da
ilustrao em comparao com os pontos a serem salientados. Refora estes pontos?
Destaca-os? Torna os pontos mais fceis de compreender e de lembrar? Do contrrio,
no uma ilustrao apropriada.
As ilustraes no s precisam ser apropriadas matria, mas precisam tambm
ser apropriadas assistncia.
Se a maioria das pessoas na assistncia forem idosas, no se devem usar
ilustraes que s agradariam aos jovens. Mas perante um grupo de estudantes, tais
ilustraes podem ser perfeitamente prprias. s vezes se podem encarar as
ilustraes de dois ngulos opostos com respeito aos ouvintes, tais como os idosos e
os jovens, os homens e as mulheres.
Se usar coisas corriqueiras para as ilustraes, estas sero conhecidas dos
ouvintes. Use as coisas pequenas da vida, no as extraordinrias. Suas ilustraes
devem transmitir um quadro mental aos seus ouvintes ou os fazer lembrar logo uma
experincia pessoal na sua prpria vida. Use as ilustraes para ensinar.
Assim tambm hoje. As donas-de-casa talvez saibam algo sobre o mundo dos
negcios, mas far melhor se ilustrar suas observaes com coisas que elas vem na
sua vida diria, seus filhos, seus deveres caseiros e coisas que usam no lar.
Tambm so eficientes as ilustraes baseadas em algo que puramente local,
pertinente talvez apenas quela localidade. Acontecimentos correntes, bem
conhecidos na localidade, tais como notcias locais, tambm so prprios quando so
de bom gosto.
evidente que as ilustraes no devem ser imprprias, ou seja, ofensivas. Evite
declaraes de significado duplo, que possam ser entendidas mal. Um bom mtodo a
seguir este: Quando em dvida, no a use.
As ilustraes no devem desnecessariamente ofender algum dentre seus
ouvintes. Por este motivo, no seria bom suscitar assuntos controversiais que
realmente no esto envolvidos na palestra. Quando seu discurso trata de tais
questes, o caso diferente. Ento tem a oportunidade de raciocinar com os ouvintes
e de convenc-los. Mas no alcanar o seu objetivo se permitir que as suas
ilustraes criem preconceito nos ouvintes.
Por isso, use de bom senso na seleo de suas ilustraes. Certifique-se de que
sejam apropriadas. Elas o sero, se forem apropriadas tanto matria como
assistncia.

CAPTULO 14

CONCLUSO E CONTROLE DO TEMPO.

O que se diz por ltimo amide lembrado primeiro. Por isso, a concluso de seu
discurso merece cuidadosa preparao. Deve destacar nitidamente os pontos
principais que deseja que sejam lembrados e rematar terminantemente o tema. Deve
estimular os ouvintes ao, em resultado de sua composio, bem como de seu
modo de falar.
Sua concluso no precisa repetir o tema do discurso em tantas palavras, embora
alguns oradores, especialmente os inexperientes, talvez o achem de ajuda; mas deve
atrair a ateno a ele. Da, base do tema, mostre o que os ouvintes podem fazer.
Se a concluso no for relacionada diretamente com o tema, no dar desfecho
matria nem a rematar. Mesmo que use uma concluso de resumo direto,
apresentando o esquema dos pontos principais, ainda, sem dvida, desejar
acrescentar uma ou duas sentenas finais, expressando a idia central ou o tema do
discurso.
Visto que geralmente o objetivo em falar estimular a algum tipo de ao ou a
persuadir a aceitar certo ponto de vista, por certo, ento, os pensamentos
concludentes do discurso devem rematar estes pontos. O objetivo principal da
concluso, portanto, mostrar aos ouvintes o que devem fazer e anim-los a fazer
isso.
Por este motivo, alm de esclarecer o objetivo do discurso, a concluso deve ser
proferida com fervor e convico, e com fora motivadora. Amide se verificar que
sentenas curtas so vantajosas para dar vigor concluso. Mas, no importa qual a
estrutura das sentenas, devem-se apresentar motivos vlidos para uma ao,
incluindo os benefcios derivados por se adotar tal proceder.
A concluso deve seguir logicamente o que j foi declarado no discurso. Portanto, o
que disser na concluso deve induzir seus ouvintes a agir em harmonia com o que j
foi declarado no corpo do discurso. Sua concluso esclarecer e salientar o que
devem fazer, para que ajam base das coisas abrangidas no discurso e sejam
movidos a faz-lo especialmente pela qualidade convincente de sua concluso.
Em alguns discursos, as concluses muitas vezes so fracas. Isto acontece quando
no se mostra especificamente a assistncia o proceder que esperamos que adote.
As concluses das tambm sero fracas se forem apenas resumos da matria e
no induzirem a assistncia ao. Deve-se fazer alguma aplicao da matria, ou
deve-se mostrar de outro modo que a matria de valor especial para os ouvintes.
Alguns oradores acham muito til concluir um discurso com um breve resumo do
discurso inteiro, usando por base os pontos chaves e o tema do discurso. Por se
resumir o discurso deste modo com alguns pontos j considerados, no s se faz com
que o ponto do discurso fique claro, mas os ouvintes tero tambm algo de que se
lembrar e que usar, por meio da repetio dos pontos principais do discurso. Este o
objetivo primrio da concluso, e este mtodo no s apropriado, mas alcana
tambm eficientemente o objetivo.
A extenso da concluso no deve ser determinada pelo relgio, embora muitas
vezes isto acontea. A concluso ter a extenso apropriada se for eficaz e alcanar
seu objetivo. Portanto, a extenso apropriada dela deve ser determinada pelos
resultados.
A concluso no deve apanhar os ouvintes desprevenidos. No s devem as
palavras faladas indicar obviamente o fim do discurso, mas devem ter tambm um tom
terminante. O que dir e como o dir devem concluir sua palestra. No se deve
estender desnecessariamente. Se no puder rematar seu discurso e ainda manter o
interesse durante a concluso, ento deve ser elaborada de modo diferente. Ainda
comprida demais.
Se for orador principiante, muitas vezes melhor fazer sua concluso mais curta do
que talvez pense ser necessrio. Torne-a simples, direta e positiva. No a deixe
prosseguir interminavelmente.
Se tiver de proferir um discurso numa seqncia de discursos, ento, a sua
concluso se ligar com a introduo do prximo discurso, e por isso pode ser mais
curta. No obstante, cada parte individual deve ter uma concluso que alcana o
objetivo do discurso. Se fizer isso, ento de extenso apropriada.
No s importante a extenso da concluso, mas tambm o controle do tempo de
cada parte do discurso merece ateno.
No se deve menosprezar a importncia do controle correto do tempo dum
discurso. Se o discurso tiver sido corretamente preparado, tambm se ter
considerado o controle do tempo, mas, se o orador, no esforo de incluir o mximo da
matria, passar da hora, ele realmente no alcanar seu objetivo. Isto se d porque
os ouvintes comearo a ficar desassossegados e a olhar para o relgio, e realmente
no prestaro ateno ao que ele diz. A concluso, que deve envolver a aplicao e a
motivao vitais para se alcanar o objetivo do discurso, fracassar. Mesmo quando
apresentada, em muitos casos os ouvintes deixaro de obter o benefcio dela porque o
orador passou da hora.
No s os ouvintes no se sentiro vontade quando o orador passar da hora, mas
tambm o prprio orador. Quando ele v que seu tempo se esgota e que ele tem
matria demais, talvez tente ainda incluir demais dela, destruindo a eficincia. Isto
muitas vezes resulta na falta de equilbrio. Por outro lado, se o orador achar que no
tem matria suficiente para preencher o tempo designado, no esforo de estend-la
talvez se torne incoerente e divague na sua apresentao.
desapontador tanto para o orador como para os ouvintes, quando preciso cortar
o discurso antes de ele terminar. O orador deve ter interesse suficiente na sua matria
para querer apresent-la. A assistncia se sentir como se tivesse sido deixada no ar,
se no ouvir a concluso. Quando algum passa constantemente da hora, nos seus
discursos, ele no mostra considerao pelos outros, ou d evidncia de falta de
preparao.
Quando diversos oradores participarem no programa, o controle correto do tempo
especialmente importante. Por exemplo, pode haver cinco partes numa conferncia.
Se cada orador falar apenas um minuto alm do tempo designado, far que a reunio
passe cinco minutos da hora. No entanto, cada um deles passou apenas um pouco da
hora. O resultado pode ser que algum tenha de sair antes de a reunio ter acabado
devido a compromissos. O efeito geral no bom.
Podem tambm surgir dificuldades quando um orador numa seqncia de
discursos no usa todo seu tempo designado. Por exemplo, se um orador que faz um
discurso de meia hora no programa dum evento, parasse aps vinte minutos, poderia
causar uma interrupo no programa, se o prximo orador por acaso no estivesse
pronto para comear imediatamente.
Naturalmente, uma das causas bsicas de se passar da hora num discurso ter
matria demais. Isto algo que deve ser corrigido quando se prepara o discurso. Se j
aprendeu a destacar os pontos principais e a preparar um esboo correto, verificar
que o controle bom do tempo segue de modo natural.
Em geral, o problema do controle do tempo passar da hora. Um orador bem
preparado costuma ter bastante matria informativa, mas precisa ter cuidado para no
usar mais do que o tempo designado para ela.
Entretanto, os oradores novos ou inexperientes tendem s vezes a acabar antes da
hora. Desejaro aprender a fazer pleno uso do tempo disponvel. No incio, talvez
achem um pouco difcil controlar seus discursos de modo a faz-los acabar
exatamente quando querem, mas devem esforar-se a chegar o mais perto possvel
do tempo designado. No obstante, a menos que o discurso acabe muito antes do
tempo designado, o controle do tempo no ser considerado fraco, se o estudante se
tiver preparado e tiver apresentado um discurso bem elaborado e satisfatrio.
Se o controle do tempo por parte do orador deve ser considerado fraco ou no
pode ser melhor decidido por se observar o efeito da sua apresentao sobre os
ouvintes.
Como se pode conseguir o controle correto do tempo? Basicamente, uma
questo de preparao. importante preparar no s a matria includa no discurso,
mas a prpria apresentao do discurso. Se houver preparao adequada para o
proferimento, o controle do tempo ser usualmente correto.
Ao esboar seu discurso, indique claramente quais so os seus pontos principais.
Sob cada ponto principal talvez queira abranger diversos pontos secundrios. Alguns,
naturalmente, so mais importantes do que outros. Saiba quais so vitais para a
apresentao e quais podem ser deixados fora, se for necessrio. Da, durante a sua
apresentao, se achar que se est atrasando, ser simples apresentar apenas os
argumentos principais e deixar fora os secundrios.
Mas estamos preparados para fazer um discurso em forma condensada, se
necessrio. Como fazemos isso? Pensamos no nosso ponto ou pontos principais e na
matria mais importante necessria para dar apoio. Pensamos tambm em outra
informao de importncia secundria, que poderemos usar para ampliar a palestra,
mas sabemos que, quando a situao o exigir, ela pode ser deixada fora.
Amide til para o orador anotar na margem do seu papel de discurso onde deve
estar na metade de seu tempo, ou no caso de um discurso mais extenso, talvez queira
dividi-lo em quatro partes. Da, ao passar estas marcaes de tempo no seu esboo,
deve verificar o relgio e ver como est indo. Se estiver atrasado no tempo, ento
chegou a hora de deixar fora matria de importncia secundria, em vez de esperar
at o ltimo momento e correr na concluso, destruindo assim a sua eficincia. No
entanto, causa muita distrao se o orador olhar constantemente para o relgio ou se
fizer isso de modo bem visvel, ou quando disser aos ouvintes que seu tempo est
acabando e que por isso precisa apressar-se com a sua matria. algo a ser feito de
modo natural, sem perturbar os ouvintes.
Para se alcanar o correto controle geral do tempo necessrio que a introduo
tenha a extenso apropriada, que cada um dos pontos principais seja elaborado na
proporo correta e que sobre tempo suficiente para a concluso. No algo em que
pensar s quando v que o tempo se est esgotando. Se cuidar do controle de seu
tempo logo de incio, o resultado ser uma apresentao bem proporcional.

CAPTULO 15

EQUILBRIO E APARENCIA PESSOAL.

O orador equilibrado orador descontrado. calmo e tranqilo, porque controla a
situao. A falta de equilbrio, por outro lado, mostra certa falta de confiana. As duas
coisas esto relacionadas.
Embora seja desejvel que o orador tenha confiana e equilbrio, no se deve
confundir isso com o excesso de confiana, que se manifesta por ele fazer pose ou
altivo ou por adotar uma postura desleixada, dum modo excessivamente descontrado,
se estiver sentado.
Entretanto, se for orador novo, bem provvel que se sinta tmido e acanhado ao
subir tribuna. Talvez se sinta bem nervoso e desassossegado, o que pode induzi-lo a
crer que vai fazer uma apresentao ineficiente. Mas este no precisa ser o caso. A
confiana e o equilbrio podem ser adquiridos mediante esforo diligente e o
conhecimento do motivo de sua ausncia.
Por que falta confiana a alguns oradores? Em geral, por um de dois motivos, ou
por ambos. Primeiro, pela falta de preparao ou por se encarar a matria de modo
errado. Segundo, pela atitude negativa para com as suas qualificaes como orador.
Como pode adquirir confiana? Basicamente saber ou crer que poder alcanar
seu objetivo. a certeza de que domina a situao e que pode control-la. Na tribuna,
isto pode exigir alguma experincia. Depois de ter proferido diversos discursos, poder
estar razoavelmente certo que o atual tambm ser bem sucedido. Mas, mesmo que
seja relativamente novo, os discursos anteriores que proferiu devem dar-lhe nimo, de
modo que logo dever ter condies de manifestar esta qualidade em grau razovel.
Outro requisito vital para se ter confiana, quer seja experiente quer no, o
conhecimento de sua matria e a convico de que esta matria de valor. Isto
significa no s preparao antecipada, cabal, de seu assunto, mas tambm
cuidadosa preparao para o proferimento.
Isto significa que precisa estar convencido de tudo o que vai dizer. Certifique-se na
sua preparao de que seja assim. E depois de ter feito tudo o que puder para
preparar um discurso interessante e animado, se ainda achar que falta ao discurso
variedade ou que no tem vida, lembre-se de que uma assistncia viva dar animao
ao seu discurso. Por isso torne seus ouvintes animados pelo seu modo de
apresentao, e o interesse deles lhe dar confiana no que tem a apresentar.
De modo geral, h duas sadas para emoes ou tenses acumuladas. Podem ser
classificadas como evidncias fsicas ou corporais e manifestaes vocais. Quando
so manifestadas de algum modo, dizemos que a pessoa tem falta de equilbrio.
A primeira evidncia de equilbrio, portanto, se manifesta no seu porte fsico. As
seguintes so algumas das coisas que demonstraro que lhe falta confiana. Primeiro,
considere as mos: mos entrelaadas atrs das costas, pendentes rigidamente aos
lados ou segurando firmemente a tribuna; enfiar repetidas vezes as mos nos bolsos,
abotoar e desabotoar o palet, tocar sem objetivo a face, o nariz, os culos; gestos
incompletos; brincar com o relgio, o lpis, a aliana ou as notas. Ou considere o
constante mexer dos ps, balanando o corpo de um lado para outro; as costas rgidas
ou a frouxido dos joelhos; freqentemente umedecer os lbios, engolir repetidas
vezes, e respirar de modo ofegante.
Todas estas evidncias de nervosismo podem ser controladas ou diminudas
mediante esforo consciente. Se fizer este esforo, dar a impresso de ter equilbrio
no seu porte fsico. Por isso, respire de modo natural e uniforme, e faa um esforo
especial para estar descontrado. Pause antes de comear a falar. Seus ouvintes
forosamente reagiro de modo favorvel, e isto, por sua vez, o ajudar a obter a
confiana que procura. Concentre-se na sua matria, no se preocupando com os
ouvintes, nem pensando em si mesmo.
Os indcios vocais que demonstram haver nervosismo so o tom
extraordinariamente elevado, voz trmula, limpar a garganta repetidas vezes, incomum
voz fraca por causa da falta de ressonncia devido tenso. Estes problemas e
maneirismos tambm podem ser vencidos por meio de um esforo diligente.
No se apresse quando vai tribuna ou arruma suas notas, mas esteja
descontrado e feliz de transmitir as coisas que preparou. Se notar que se sente
nervoso quando comea a falar, ento ter de fazer esforo especial de falar com mais
vagar do que usualmente faria, na introduo, e com um tom mais baixo do que talvez
ache normal. Isto o ajudar a controlar seu nervosismo. Verificar que tanto os gestos
como as pausas o ajudaro a descontrair-se.
Mas no espere at subir tribuna para praticar todas estas coisas. Aprenda a ser
equilibrado e controlado na sua conversa diria. Contribuir muito para dar-lhe
confiana na tribuna. O proferimento calmo por seus ouvintes vontade, para se
poderem concentrar na matria.
A boa aparncia pessoal pode ajud-lo a ter equilbrio, mas tambm importante
por outros motivos. Se no receber a devida ateno, o orador poder verificar que a
sua aparncia distrai os ouvintes, ao ponto de realmente no prestarem ateno ao
que diz. Antes, chama ateno para si mesmo, o que naturalmente no deseja fazer.
Quando algum extremamente descuidado na sua aparncia pessoal, pode at fazer
que outros menosprezem e rejeitem a mensagem que apresenta. Isto no se deve dar.
Devem-se evitar os extremos no modo de vestir. Evitar vestir-se de modo
exagerado ou de modo muito ostentoso, ao ponto de trazer ateno a sua roupa.
Tambm, ter cuidado para no se vestir de modo desleixado. Estar bem vestido no
exige que se use um terno novo, mas sempre se pode ser esmerado e asseado. As
calas devem estar passadas e a gravata usada direito. Estas so coisas que qualquer
um pode fazer.
Naturalmente, deve-se ter em mente que nem todos se vestem de modo igual. No
se deve esperar isso. As pessoas tm gostos diferentes, e isto bastante correto. O
que se considera modo de vestir correto tambm varia segundo as partes diferentes
do mundo, mas sempre bom evitar vestir-se dum modo que sugira coisas
desfavorveis mente dos ouvintes.
O modo de se arrumar corretamente tambm deve receber ateno. Cabelo
despenteado deixa m impresso. Deve-se ter cuidado razovel de se apresentar uma
aparncia esmerada neste sentido.
A aparncia pessoal envolve tambm a postura correta. Novamente, nem todos
tm postura igual, e no queremos com este curso, que vocs se conformem a certa
norma rgida. No entanto, os extremos indesejveis e que chamam a ateno para a
pessoa e a desviam da mensagem devem receber ateno, para que possam ser
corrigidos ou eliminados.
Por exemplo, nem todos colocam os ps do mesmo modo, e, falando-se de modo
geral, faz pouca diferena como se posta, desde que esteja ereto. Mas quando um
orador fica com os ps to afastados que d aos ouvintes a impresso de que pensa
estar montado num cavalo, ento isto pode desviar muito a ateno.
O mesmo se d tambm quando o orador fica encurvado, no se mantendo ereto,
criando o sentimento de d da parte dos ouvintes para com o orador, porque no
parece sentir-se bem, e isto, naturalmente, desvia a ateno da apresentao. Eles
no pensam no que ele diz, mas nele mesmo.
Ficar parado num p, com o outro p por detrs dele, d evidncia de flagrante falta
de equilbrio, assim como ficar de p com as mos enfiadas nos bolsos. Estas so
coisas a ser evitadas.
Do mesmo modo, embora no seja errado que o orador ocasionalmente descanse
as mos na tribuna de orador, se houver uma, certamente no se deve debruar na
tribuna. No d boa aparncia.
No entanto, precisa-se salientar outra vez que as pessoas individuais so
diferentes. Nem todos ficam de p do mesmo modo, e apenas os extremos
indesejveis, que tiram a ateno da apresentao, devem merecer ateno.
Corrigir a postura definitivamente uma questo de preparao. Se tiver
necessidade de melhorar neste sentido, precisa pensar de antemo e saber que,
quando subir tribuna, deve assumir a postura correta antes de comear a falar. Isto
tambm algo que pode ser corrigido por se praticar diariamente a postura correta.
Quando acontece que durante o discurso na tribuna alguns papis caem,
evidente que distrai a ateno. Cria m impresso. Isto no quer dizer que nunca se
deve levar algum papel, mas quando comeam a surgir dificuldades que desviam a
ateno do discurso, indica que se precisa dar mais ateno aparncia correta.
tambm bom examinar a aparncia de suas anotaes.
O mesmo se d com a pasta. H muitos modos em que se pode arrumar bem a
pasta, mas quando acontece que, se quisermos tirar uma anotao da pasta, temos
de mexer numa poro de papis para ach-la, ou quando, ao tirarmos uma revista,
outras coisas caem para fora, ento certamente se precisa fazer algo a respeito disso.
Pode tambm distrair muito os ouvintes quando o orador tiver os bolsos de fora
cheios de canetas e lpis, e houver outras coisas bem em evidncia. No se deve
estabelecer nenhuma regra sobre onde a pessoa pode guardar estas coisas, mas
quando comeam a atrair a ateno e desvi-la do discurso, ento preciso fazer
algumas modificaes.
Quando prepara um discurso, aconselhvel pensar na disposio de nimo
exigida pela matria. Por exemplo, quando se fala sobre um assunto tenso, no
apropriado ter um sorriso largo no rosto. Do mesmo modo, quando se fala sobre as
boas notcias, dificilmente seria prprio ter aspecto carrancudo.
As expresses faciais, em geral, no constituem problema, e, naturalmente, alguns
esto mais inclinados a ser srios na sua expresso do que outros. preciso, porm,
prevenir-se contra os extremos que desviam a ateno do discurso. Se a expresso
facial suscitar dvidas na mente dos ouvintes quanto sinceridade do orador, ento
decididamente indesejvel.
Por isso bom, ao preparar discursos, considerar a disposio de nimo com que
deve ser proferido. Se for um assunto srio, ento deve ser proferido de modo srio. E
se pensar na matria e a mantiver em mente, na maioria dos casos a sua expresso
facial refletir isso de modo natural. Quando se trata de um tema feliz, um que deve
dar alegria assistncia, ento deve ser proferido de modo feliz. E quando se sente
vontade na tribuna, sua expresso facial usualmente irradiar esta alegria.

CAPTULO 16

O ESBOO

para a nossa vantagem seguirmos o mesmo sistema na preparao de nossos
discursos. Isto significa elaborar um esboo.
Visto que o falar tem por objetivo transmitir idias mente de outra pessoa, as
idias que esperamos transmitir num discurso devem estar muito bem definidas
primeiro em nossa prpria mente. Depois que tiver reunido sua matria, est em
condies de decidir exatamente o que deseja que a sua assistncia lembre quando
tiver terminado. Procure expressar isso numa s sentena. Se esta contiver o teor de
seu discurso, se englobar a nica idia central que quer que seja lembrada pela sua
assistncia, ento ela deve servir de tema do seu discurso. Achar til anot-la, para
que se possa referir a ela durante a sua preparao.
Agora, selecione dentre a matria que reuniu as idias principais necessrias para
transmitir este nico tema central. Elas devem servir como pontos principais do
discurso. Se tiver arranjado sua matria em cartes, pode colocar estes numa
seqncia, numa mesa, diante de si. Selecione ento outras idias necessrias para
apoiar estes pontos principais, colocando cada uma no seu devido lugar, depois do
ponto principal que apia. Ao selecionar e colocar no devido lugar no esboo os
diversos pontos principais e pontos secundrios que reuniu, talvez observe que alguns
deles no contribuem muito para a exposio de seu tema. Se este for o caso, no
hesite em omiti-los. melhor fazer isto do que encher o discurso com matria no
relacionada e sem importncia. Certifique-se tambm de que as idias sejam
arranjadas na ordem mais lgica e prtica. Ao seguir o mtodo sugerido aqui, podem-
se ver facilmente as falhas na continuidade do esboo e isto pode ser corrigido. Assim
poder cuidar de que cada tpico principal do esboo siga em ordem lgica o
precedente e contribua para o desenvolvimento do tema. E quando cada ponto sob
estes tpicos principais d o devido apoio, o discurso no pode deixar de ser
apresentado numa fluncia lgica de pensamentos.
Os pontos de instruo que acaba de organizar devem constituir o corpo do seu
discurso. Agora precisar de uma introduo e de uma concluso. Decida como
deseja iniciar a sua palestra, e base da apresentao que preparou selecione uma
concluso que motive seus ouvintes em harmonia com o objetivo de seu discurso.
Agora est pronto para colocar esta matria numa forma razoavelmente final, em
papel. Isto pode ser feito de diversos modos.
Os dois tipos mais comuns de esboos so o tpico e o de sentenas.
Freqentemente se usa uma combinao dos dois. Para preparar um esboo tpico,
simplesmente anote o tema no alto da pgina. Depois escreva os pontos principais de
modo conciso abaixo do tema, cada ponto principal comeando na margem esquerda
do papel. Os pontos secundrios de cada ponto principal podem ser escritos um pouco
mais para dentro, isto , mais afastados da margem esquerda, sob o ponto que
apiam. Se alguns destes pontos secundrios tiverem pontos adicionais em apoio
deles, podem ser escritos ainda mais para dentro da pgina. Assim poder ver com
um relance rpido, no seu papel, quais os pontos de destaque que contm as idias
principais que deseja que a sua assistncia compreenda. Isto ajuda a proferir o
discurso, porque pode dar nfase a elas, repetindo as palavras-chaves de cada idia
principal ao passo que fala, para que sejam salientadas e causem uma impresso
mais duradoura. Faa isso com cada ponto principal ao passo que o considera. O
destaque neste tipo de esboo a brevidade de expresso sobre qualquer ponto.
A outra forma comum o esboo de sentenas. Neste tipo de esboo, todas as
suas diversas idias so usualmente expressas como sentenas completas, mas
condensadas de modo que cada sentena representa a idia principal dum pargrafo
do discurso. Algumas destas sentenas, naturalmente, podem ser escritas como
alnea mais recuada na pgina, para dar destaque aos pontos principais do discurso.
No discurso, s vezes a sentena lida pelo orador e depois ampliada
extemporaneamente. Ambos os tipos de esboos tm as suas vantagens. O esboo
de sentenas, com a sua expresso mais plena das idias, usualmente melhor para
discursos preparados com semanas de antecedncia ou que so proferidos vrias
vezes, mas com intervalos de diversos meses.
Poder usar qualquer destes tipos de esboo, o de sentenas ou o tpico, para o
seu esboo preliminar, e o poder completar conforme desejar. Deste modo ter
certeza de incluir todos os pontos mais especficos que gostaria de transmitir sua
assistncia. Todavia, alguns preferem um esboo mais resumido para proferirem o
discurso. Quando se prepara para proferir o discurso, poder ter ambos os esboos
diante de si. Pratique-o com a verso condensada do esboo, at que os pontos que
incluiu nele o faam lembrar de todos os pormenores que incluiu no seu esboo
preliminar. Quando puder lembrar-se destes pontos base do esboo condensado,
est pronto para proferir o discurso.


BIBLIOGRAFIA

AILES, Roger, You are the message: getting what you want by being who you
are. Nova York: Doubleday, 1988.
BLOCH, Pedro. Falar bem com boa voz: Rio de Janeiro: Bloch, 1984.
CARVALHO, Durval Moraes. Oratria e comunicao humana. So Paulo: CIL,
1967.
CASTLE, Dennis, WADE, John. Falar em pblico. Traduo por Maria Adelaide
Namorado Freire. Lisboa: Editorial Presena, 1990. Traduo de Public
speaking.
CORREA, Nereu. A palavra. So Paulo: Laudes, 1972.
FURINI, Isabel Florinda. Prticas de oratria. So Paulo: Ed. Ibrasa, 1992.
MAJORANA, ngelo. A arte de falar em pblico. Traduo por Fernando de
Miranda. So Paulo: Livraria Acadmica Saraiva, 1945.
PEPES, Alfeu Gomes. Curso de oratria moderno. Campinas: Julex, 1984.
POLITO, Reinaldo. Como falar corretamente e sem inibies. 46. ed. So
Paulo: Saraiva, 1996.
QUAGLIA, Vicente Celso. Regras prticas de oratria e discursos de exaltao.
Catanduva: Irmos Boso, 1960.
WRIGTH, C. W. Aprenda a falar em pblico. Traduo por Luisa Ibaez. Rio de
Janeiro: Record, [ca.1992]. Traduo de How to speak in public 1943

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