A oratória é uma habilidade que pode fazer toda a diferença na sua

vida profissional e pessoal. Para se comunicar de forma clara,

persuasiva e original com o público, é preciso dominar algumas
técnicas de oratória fundamentais.

Para isso, é importante entender que uma boa oratória não

significa apenas transmitir uma mensagem, mas sim,

potencializá-la de forma que ela possa persuadir os seus ouvintes

positivamente, com excelência e credibilidade sobre o tema.

Por isso, neste artigo exploramos o que é a oratória, a sua

importância e como desenvolver as técnicas para falar bem em

qualquer situação. Veja 11 dicas simples para aplicar no seu dia a

dia. Boa leitura!

O que é oratória?
A oratória é a habilidade de falar em público de maneira clara e

eficaz. É uma ferramenta importante para influenciar, inspirar ou

informar determinados ouvintes. Um bom orador é capaz de

prender a atenção do público e fazer com que eles entendam o

conteúdo apresentado.

Por exemplo, pense em um professor que ensina e se expressa

com tamanha facilidade que consegue fazer com que todos os

alunos entendam o conteúdo apresentado. Ou em um político,

cujo discurso prende a atenção de todos e, ainda, naquele colega

que desenvolve bem o conteúdo de uma apresentação no

trabalho ou durante uma reunião.

No entanto, ser um bom orador não depende apenas do domínio

do conteúdo apresentado, mas também de como se estrutura a

fala, fazendo uso estratégico de pausas e entonação para criar

suspense e euforia. Junte a esses ingredientes uma boa pitada de

simpatia e carisma para criar a fórmula da oratória.

Qual a função da oratória?

A função da oratória é transmitir uma mensagem de forma clara,

persuasiva e memorável para um público específico. Seja em

uma reunião de negócios, apresentação na faculdade ou discurso

político, a oratória pretende influenciar, inspirar e motivar as

pessoas que estão ouvindo.

A origem da oratória remonta à Grécia Antiga, mais precisamente

à cidade de Atenas, berço da democracia e da filosofia. Naquela

época, a habilidade de falar bem em público era muito valorizada

e considerada uma ferramenta indispensável para o sucesso na

política e nos negócios.

Com o passar dos séculos, continuou a ser uma habilidade

valiosa em diversas áreas da sociedade. Atualmente, a arte de

falar bem em público é esperado por qualquer profissional que

deseje se destacar e influenciar as pessoas ao seu redor.

Quando se refere a oratória, não é apenas a capacidade de falar

bem ou transmitir informações para o público, mas, sim, a

habilidade de persuadir e convencê-los a tomar uma

determinada ação ou a aderir a um ponto de vista.

A oratória também pode ajudar a aumentar a credibilidade e a

confiança de quem fala, o que é fundamental para construir

relacionamentos, sejam profissionais ou pessoais. Portanto, ela é

uma soft skill que pode ser desenvolvida e aprimorada ao longo

dos anos, a partir da experiência e técnicas.

A importância de uma boa oratória

O medo de falar em público pode atrapalhar a capacidade das

pessoas em apresentar os trabalhos da faculdade ou a defender

suas ideias em reuniões de trabalho, e até mesmo causar um

nervosismo excessivo em situações como uma entrevista de

emprego.

Bons discursos conseguem engajar e motivar equipes, conquistar

novos clientes e parcerias, ou até defender melhor as suas

opiniões em grupo. Isso se torna ainda mais essencial para quem

ocupa cargos de liderança e gestão de pessoas. Por isso, a

oratória é reconhecida por muitas entidades internacionais

importantes e existem cursos pelo mundo desenvolvidos para

ajudar pessoas a estruturar melhor as suas apresentações.

Dominar a arte de como ter uma boa oratória pode trazer

inúmeros benefícios pessoais e profissionais em qualquer

momento da carreira. Também é importante frisar que falar bem

em público envolve questões corporais e a forma como você se

posiciona.

Por isso, a oratória não se trata mais de uma habilidade exclusiva

de políticos ou palestrantes. Atualmente, é uma ferramenta

essencial para os profissionais que desejam crescer em suas

carreiras e garantir que seus negócios prosperem.

Além disso, a oratória é indispensável para os processos de

vendas, sucesso do cliente e pós-venda. No pitch de vendas, por

exemplo, saber falar de maneira assertiva, dominando o tempo e

construindo uma narrativa envolvente é o segredo do sucesso.

Existem diversas técnicas de apresentação e oratória simples e

eficazes que os profissionais podem colocar em prática para

começar a vencer esse medo e, consequentemente, se tornar

uma referência de sucesso.

Os principais tipos de oratória

Existem 3 principais tipos de oratória, cada uma com um objetivo

e uma forma específica de abordagem. Conhecer cada uma

delas pode auxiliá-lo a se preparar melhor para falar em público

nos diferentes contextos.

Judiciária
Também conhecida como retórica forense, a oratória judiciária é

utilizada principalmente no contexto jurídico. O objetivo desse tipo

de oratória é persuadir um júri ou um juiz a tomar uma decisão

favorável ao orador, ou a parte que ele representa.

Nesse tipo de oratória, é importante apresentar argumentos

lógicos e convincentes, baseados em fatos e evidências. Além

disso, é necessário ter conhecimento das leis e do sistema

judiciário para poder construir uma defesa sólida e conseguir

ganhar a causa.

Deliberativa

A oratória deliberativa, também conhecida como retórica política,

é utilizada em contextos políticos e legislativos, em que se deseja

persuadir um público a tomar uma ação ou uma decisão

específica.

Por exemplo, em um discurso político, o objetivo pode ser

convencer eleitores a votar em determinado candidato. Nesse tipo

de oratória, é muito importante entender o público-alvo, quais as

suas dores e usar técnicas de persuasão para criar uma conexão

com o público.

Além disso, é muito importante que o discurso apresente soluções

práticas para os problemas apresentados pelo público.

Epidíctica
A oratória epidíctica é usada em ocasiões especiais, como

eventos comemorativos, formaturas e casamentos. O objetivo

desse tipo de oratória é inspirar e emocionar o público,

geralmente por meio de histórias pessoais ou exemplos

inspiradores.

Nestes casos, é importante ter um bom domínio da linguagem e

da retórica, para criar uma mensagem clara, persuasiva e

memorável.

Como melhorar a oratória?

Independentemente de ser uma pessoa tímida, é possível

aprender técnicas de como se expressar bem em público e

apresentar suas ideias de maneira clara e assertiva. Isso é muito

importante para defender ideias ou convencer alguém a comprar

o seu produto e não do concorrente.

Dominando as técnicas da oratória, você será capaz de transmitir

credibilidade sobre qualquer assunto que irá apresentar para o

seu público. Não importa se for para uma ou mais pessoas.

Mesmo no dia a dia, não se pode lançar mão do poder da oratória

para situações comuns como, por exemplo:

• Em uma entrevista de emprego;

• Ao negociar com bancos;

• Apresentar um trabalho, como TCC;

 • Para motivar equipes, caso seu cargo seja de liderança;

• Engajar patrocínios;

• Conseguir investidores.

11 técnicas de oratória para falar bem

em público
Se você deseja aprender a lidar com o medo de falar em público

ou a expressar melhor suas ideias em reuniões de negócio, confira

as 11 técnicas que selecionamos para que você seja capaz de

melhorar sua oratória.

1. Planeje-se: organize e prepare tudo o que

quer falar

O primeiro passo é dominar o tema que será apresentado, seja

em uma palestra ou uma reunião de trabalho. Para isso, estude

bastante o material e organize um roteiro, realize mapas mentais

e personalize o seu discurso.

2. Treine muito em frente ao espelho

Uma das melhores técnicas de oratória é treinar em frente ao

espelho, para detectar tudo o que precisa ser melhorado, desde

sua postura até o modo como irá gesticular no momento da

apresentação. Portanto: observe-se e treine muito.

Hoje em dia, é possível gravar suas apresentações através do

celular ou ferramentas online, como Zoom e Google Meet. Assista

aos registros e observe as repetições, vícios de linguagem e

gestos.

3. Controle a respiração

Para evitar ficar ofegante e atrapalhar a compreensão do seu

conteúdo, treine alguns exercícios de respiração. Mantenha a

coluna ereta e os ombros para trás e solte o ar aos poucos para

controlar melhor a respiração. Assim, o ar não é desperdiçado e

você consegue se manter calmo e no controle da situação.

4. Atenção à postura corporal

Faça alguns alongamentos nos dias anteriores à apresentação

para eliminar a tensão e garantir uma postura firme e confiante.

Afinal, nossa postura consegue modelar o nosso comportamento

e, assim, nosso cérebro entende a nossa confiança e nos ajuda a

transmitir a mensagem com maior credibilidade durante a

apresentação.

5. Movimente-se e evite gestos involuntários

Evite ficar parado durante o discurso, mas tome cuidado com os

gestos involuntários, como mexer as pernas ou passar a mão no

cabelo. Uma técnica interessante é parar em um ponto por alguns

instantes e, em seguida, mudar de lugar e continuar falando

enquanto caminha lentamente.

6. Faça pausas estratégicas durante a fala

É importante realizar breves pausas durante a sua fala ao final de

alguns tópicos relevantes, tanto para o público ter tempo de

assimilar o conteúdo apresentado, quanto para você respirar

antes dos próximos pensamentos.

7. Seja objetivo e, também, descontraído

Hoje em dia, as pessoas não têm tempo de ouvir uma palestra

longa e sem objetivo. Vá direto ao ponto e trate o tema de forma

objetiva, sem perder a seriedade, mas se o público permitir,

envolva a audiência com um pouco de humor.

8. Evite vícios de linguagem

Os vícios de linguagem são grandes vilões nas apresentações. Os

famosos “tipo”, “né”, dentre outros, aparecem de forma

inconsciente para preencher um vazio ou servir de apoio ao

apresentador.

Uma dica é substituir os vícios pelas pausas que falamos

anteriormente, além de treinar muito o discurso para evitar

precisar desse “apoio”.

9. Faça do Storytelling é o seu maior aliado

O storytelling é uma das técnicas mais importantes e essenciais

de oratória. Conte histórias emocionantes para engajar o público

e fazer com que ele se identifique com a mensagem que você

está transmitindo.

10. Conheça e interaja com o seu público

Evite que a sua apresentação se torne um monólogo. Em alguns

momentos da sua apresentação, pare e interaja com o seu

público de alguma forma, faça uma pergunta ou peça uma

opinião. Assim, você se permite colocar numa posição de troca e

criar uma conexão genuína com o público.

Não se esqueça de desenvolver métodos empáticos e que se

baseiam na CNV (Comunicação não violenta). Transmitir uma

ideia depende de calma e um ritmo tranquilo, focando sempre no

respeito e educação.

11. Peça feedbacks e inspire-se para novas

apresentações!

Pergunte ao público como você pode melhorar, o que eles

acharam do tema e a forma como ele foi abordado. Com

esses feedbacks, aqueles vindo de você mesmo ao se assistir e o

do público, é possível evoluir e aperfeiçoar as suas

apresentações.

A oratória pode parecer intimidante, mas é essencial para quem

busca se destacar na vida pessoal e profissional,

independentemente de qual posição ocupa em uma empresa. Se

você decidir aprender com afinco e dedicação, colocando em

prática as técnicas e dicas que apresentamos, poderá

transformar um discurso comum em um memorável.