IMPACTO DA RETÓRICA NA PROMOÇÃO DA IMAGEM INDIVIDUAL OU

PROFISSIONAL

Gonçalves Nicuaha

Beira, Agosto de 2023

ÍNDICE

INTRODUÇÃO .......................................................................................................................... 3

1. IMPACTO DA RETÓRICA NA PROMOÇÃO DA IMAGEM INDIVIDUAL OU

PROFISSIONAL ........................................................................................................................ 4

1.1. Retórica ............................................................................................................................ 4

1.1.1. Origem da retórica ..................................................................................................... 4

1.1.2. Elementos da retórica para promover a imagem individual ou profissional ............. 5

1.2. Importância da retórica para promover a imagem individual ou profissional ............. 6

CONCLUSÃO ............................................................................................................................ 9

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ..................................................................................... 10

INTRODUÇÃO

O nascimento da Retórica, a capacidade de elevar a linguagem, seja ela escrita ou falada, a um

nível de eficácia capaz de comover, agradar ou persuadir quem está lendo ou ouvindo
(SBCoaching, 2019), é datado do século V antes de Cristo, na Sicília. E essa arte de falar bem
ganhou a atenção na região após a introdução da questão em Atenas pelo sofista Geórgia.
Actualmente é utilizada como um instrumento para persuadir em variados assuntos, servindo-
se por outro lado como uma espécie de sinónimo da arte de falar bem.

A aplicação desta arte, tem se dado no dia-a-dia dos indivíduos sobretudo na comunicação, ou
seja nas interacções entre os indivíduos, com o objectivo de fazer os outros aceitarem as
nossas ideias, motivações, interesses, etc. Entretanto, neste trabalho aborda-se acerca da
retórica, especificamente do seu impacto na promoção da imagem individual ou profissional,
realçando-se os seus constituintes e sua importância. Porém, as informações do trabalho
foram extraídas das referências bibliográficas conforme citados ao longo do desenvolver do
trabalho.

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1. IMPACTO DA RETÓRICA NA PROMOÇÃO DA IMAGEM INDIVIDUAL OU
PROFISSIONAL

1.1. Retórica
Retórica é um vocábulo que tem origem no latim rhetorica, que veio do grego rhêtorikê. O
termo retórica remete à capacidade de elevar a linguagem, seja ela escrita ou falada, a um
nível de eficácia capaz de comover, agradar ou persuadir quem está lendo ou ouvindo
(SBCoaching, 2019). De acordo com a fonte, em outras palavras, a definição de retórica pode
ser a arte de se expressar e prender a atenção do seu interlocutor. Ela é composta de um
sistema de recursos e regras que actuam em vários níveis de construção discursiva e está
relacionada com a dialéctica e a oratória.

1.1.1. Origem da retórica

Foram os sofistas que fizeram o primeiro estudo que se tem registo sobre o poder da
linguagem, considerando sua capacidade de persuasão. Em função disso, o nascimento da
Retórica é datado do século V antes de Cristo, na Sicília. Essa arte de falar bem ganhou a
atenção na região após a introdução da questão em Atenas pelo sofista Geórgia. Logo, os
estudos ganharam repercussão nos meios políticos e judiciais. Inicialmente, a Retórica era
utilizada como instrumento para persuadir em audiência de variados assuntos, porém, com o
tempo, tornou-se uma espécie de sinónimo da arte de falar bem (Júnior, sd).

Ao longo dos séculos, a Retórica formou oradores e escritores capazes de fazer crer na
mensagem que desejavam transmitir suportando-se através do logos, do pathos e do ethos.
Logos, que inicialmente significava o Verbo, ganhou com os gregos a significação de razão.
Pathos é uma palavra grega que denomina paixão. E Ethos tem origem na palavra ética e
representa o carácter do interlocutor. Ou seja, a Retórica faz uso de várias ferramentas para
validação da linguagem no que se refere a alcançar seus objectivos. Assim, a elaboração do
discurso está envolta pela invenção, pela organização do conteúdo, pela expressão adequada,
pela memorização e declamação. Deve haver uma consonância de voz e gestos com o
conteúdo do discurso (Júnior, sd).

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1.1.2. Elementos da retórica para promover a imagem individual ou profissional

Mas por que estamos falando sobre retórica? Porque, embora seja um conceito antigo, sua
aplicação ainda é completamente actual e conhecer suas técnicas, utilizando-as no dia-a-dia, é
uma competência que faz uma diferença enorme para profissionais das mais diversas áreas
(Bello, 2019). Vejamos, agora, algumas dicas e técnicas de como usar a retórica.

a. Saber entender o público

Um discurso potente e eficaz em um determinado contexto pode não ter o mesmo efeito se
repetido em outra situação, para um público com perfil diferente ao anterior. Dito de outra
forma, para lograr a persuasão que se deseja, adaptar um discurso (uma fala ou uma
apresentação) a um público específico se faz essencial. Com isso, se logra seleccionar as
melhores estratégias para dialogar com esse público e, no fim das contas, convencê-lo sobre
algo, utilizando um conteúdo que realmente faça sentido para essas pessoas (Bello, 2019).

Fazer essa adaptação demonstra vários aspectos sobre você, Speaker. Demonstra, antes de
mais nada, que tomou o trabalho de conhecer o seu público e que se importa com ele. Mais
que isso, também demonstra uma sensibilidade e inteligência de considerar certas
características do público, tais como valores, idade, formação intelectual, estilo de vida, entre
outros aspectos que interferem nas suas tomadas de decisões para planejar a sua própria fala
(Bello L. , 2020).

b. Eliminar vícios de linguagem

A linguagem coloquial e oral também obedece a certas regras. Nesse sentido, estar atento
quanto à concordância e à pronúncia correcta das palavras deve ser uma preocupação de todo
orador. Além disso, eliminar certos de vícios de linguagem, como a repetição de expressões
(né? E daí, ok, entre outras) ou cacofonias também é algo que precisa ser feito. Os motivos?
Para persuadir os demais, é imprescindível transmitir uma imagem confiável e, caso a sua fala
esteja poluída com vícios de linguagem, isso irá prejudicar a forma como os outros o
enxergam e o julgam (Bello L. , 2020).

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c. Fazer perguntas retóricas

Talvez a expressão “pergunta retórica” seja até mais conhecida que o conceito de retórica em
si. E há uma razão para isso: fazer perguntas estratégicas, perguntas para as quais você já tem
uma resposta, é uma ferramenta potente na hora de persuadir alguém. O simples fato de
propor perguntas – muitas vezes, adiantando questionamentos que poderiam vir da sua
audiência – é uma forma de passar uma credibilidade maior e potencializar a sua
argumentação. Vale lembrar que essas perguntas devem ser pensadas ainda nas fases de
preparação para uma apresentação, fala ou discurso (Bello L. , 2019).

d. Enfatizar trechos importantes da fala

Para enfatizar trechos importantes da fala, pode-se utilizar duas ferramentas eficazes: aplicar
pausas estratégicas e usar as anáforas. As pausas (ou silêncios intencionais) são importantes
em vários sentidos. O mesmo acontece com as anáforas, se bem aplicadas. Anáfora é a
repetição intencional de palavras ou sentenças, com o propósito de dar destaque a elas,
reforçando uma ideia (Bello L. , 2020).

e. Falar com entusiasmo

A forma mais simples de contagiar alguém sobre algo é acreditando naquilo que se diz. Se o
orador fala com entusiasmo e paixão sobre algo, as pessoas podem até não concordarem com
ele, mas certamente admirarão a sua vontade de defender o que acredita. E isso, por si só, já é
inspirador. E, uma argumentação contundente depende muitíssimo do modo como é
apresentada. O contacto visual, a impostação vocal, a postura e, claro, a escolha dos
argumentos é o que determinarão o sucesso ou o insucesso da tentativa de persuasão.

1.2. Importância da retórica para promover a imagem individual ou profissional

A retórica nalgumas vezes, não faz o uso da verdade, e muitas vezes é usada para enganar as
pessoas (Gabys2701, 2016). Enquanto este indica um aspecto negativo da retórica, Bello
(2020) afirma que a retórica objectivamente persuasiva está longe de ser algo negativo, mas,
sim, uma ferramenta para defender aquilo que acreditamos e fazer com que as pessoas
entendam – e, quem sabe, compartilhem – a forma de ver o mundo.

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Segundo Faria (2012) (Faria, 2012), a retórica não é boa, nem ruim, não é bela, nem vulgar, é
uma ferramenta, da qual todos nós, utilizamos em nosso dia-a-dia. É maneira que nós a
usamos que define suas qualidades. E Basta observar comerciais de TV, ou campanhas
políticas para nos assegurarmos de que a retórica pode ser usada para os mais diversos fins.

Para tratarmos dessa questão, SBCoaching (2019) coloca-nos seguintes casos: imagine-se um
indivíduo profissional e líder de uma grande empresa que não consegue fazer com que seus
colaboradores acreditem nele. Ou um vendedor que não consegue convencer ninguém que o
seu produto é melhor que o da concorrência e vale o investimento. E ainda um político que
quer conquistar eleitores, mas não apresenta habilidade para alcançar um voto sequer.

Em todos esses casos, a competência de se comunicar é vital para a conquista dos objectivos –
e a retórica é uma estratégia que pode ser muito útil. E o melhor: não existe só uma forma de
usar a retórica, muito pelo contrário. Muitas pessoas podem achar que, para persuadir alguém,
é preciso empostar a voz, falar alto, abusar do gestual e lançar mão de olhares intimidadores.
Não, não é nada disso. Essa postura só vai servir para amedrontar as pessoas. Ao invés disso,
usem-se dados estatísticos, metáforas, analogias e exemplos. Também abuse das descrições.

Para entender melhor, vamos voltar aos três casos citados acima. Um líder que não consegue
comandar a sua equipe pode se utilizar de exemplos para tentar uma abordagem mais
assertiva. Ele pode citar situações nas quais as pessoas confiaram em seu trabalho e ele
retribuiu essa credibilidade.

O atendente que não consegue vender pode usar a táctica da descrição para impressionar os
clientes. Falar o que o produto “X” tem o que o produto “Y” não tem, valorizar os pontos
positivos de um e destacar os negativos do outro. E o político que não convence ninguém a
votar nele pode citar dados estatísticos que sustem sua tese. Ou recorrer a metáforas e
analogias que o aproximem de determinado tipo de eleitor.

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É claro que o discurso, por si só, não vai se segurar. É preciso que a liderança seja positiva na
prática, que o produto seja bom de verdade e que as promessas de campanha não sejam
eleitoreiras, mas sim cumpridas de fato. E se o problema for apenas a comunicação (ou
melhor, a falta dela), a retórica pode ajudar e muito na obtenção dos resultados esperados.

Segundo Faria (2012), Aristóteles afirmou que a Retórica também pode ser utilizada para
descobrir a verdade em fatos já ocorridos, e é exactamente esse princípio que rege a
argumentação forense, utilizada nos tribunais para argumentar e provar que alguém fez ou não
fez determinado ato.

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CONCLUSÃO

Com o desenvolver do trabalho, percebeu-se que a retórica é uma questão que se encontra no
meio dos indivíduos, ou seja da humanidade. A arte da retórica, sem que os indivíduos (sejam
profissionais ou não) nalguns momentos sem noção, aplicam-na no seu dia-a-dia na
comunicação ou interacção com os outros indivíduos. No entanto, a sua aplicação deve ser
honesta e precisa, sem objectivos trapaceiros. E para sua aplicação e alcance dos seus
impactos para a promoção da imagem individual ou profissional, devem ser seguidos
e/conhecidos todos os elementos aqui mencionados e mais outros caso se conheçam.

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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

1. Bello, L. (23 de Dezembro de 2019). Como usar a retórica e ser mais persuasivo?
Disponível em: https://www.terra.com.br/economia/vida-de-empresario/blog-the-
speaker/como-usar-a-retorica-e-ser-mais
persuasivo,54d32b1abc02bc94e510ac76665afa53mnhrewhx.html. Acesso em: Maio de 2020.

2. Bello, L. (05 de 01 de 2020). Quais são as principais técnicas da retórica? E como aplicá-
las no dia a dia? Disponível em: thespeaker: https://thespeaker.com.br/retorica/. Acesso em:
Maio de 2020.

3. Faria, A. (2012). Retórica para quê? A importância da retórica. Disponível em:

Andrefaria: https://blog.andrefaria.com/retorica-para-que. Acesso em: Maio de 2020.

4. Gabys2701. (13 de 09 de 2016). Os sofistas,mestres da retórica,ensinam a arte da

persuasão.Quais são as vantagens desse instrumento na democracia e quais os seus riscos?
Disponível em: Brainly: https://brainly.com.br/tarefa/6855307. Acesso em: Maio de 2020.

5. Júnior, A. G. (sd). Retórica. Disponível em: Infoescola:

https://www.infoescola.com/comunicacao/retorica/. Acesso em: Maio de 2020.

6. SBCoaching. (19 de Fevereiro de 2019). Retórica: Significado, História e a Importância na

Comunicação. Disponível em: SBCoaching: https://www.sbcoaching.com.br/blog/retorica/.
Acesso em: Maio de 2020.

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