APRESENTE A SUA IDEIA DE NEGÓCIO

MODULO 1– PITCH (APRESENTAÇÃO DE SUCESSO)

Mapa de Aprendizagem
• Entender o que faz uma
apresentação de sucesso
• Aprender a melhorar o teu
estilo de apresentação
• Praticar o elevator pitch
APRESENTAÇÕES MARCANTES
Clareza Convicção Impacto
Aquecimento: Que tipo de apresentadora é?
• Organize o grupo num circulo.
• Em 5 minutos escreva, qual o seu estilo de
apresentação: p.ex: motivadora, séria,
envergonhada, confiante, movimenta-se muito,
focada apenas no conteúdo, etc?
• Cada participante tem 5 segundos para demostrar
como se consideram como apresentadoras.
PRESENÇA
Energia Transmite informação

Ânimo Ou

Extra ordinário Inspira/motiva/

desperta interesse
Entusiasmo
SEJA VOCÊ MESMO
Contacto Visual Transmite informação
Projeção de voz Ou
Gestos Inspira/motiva/
Movimento desperta interesse
Energia
NARRATIVA – Conte uma história para passar
a mensagem
 PESQUISA
Promotores do seu produto – Demostração
Quem é a sua audiência? Financiadores/Investidores - Convença
Tomadores de decisão – Convença

Como eles irão beneficiar

da sua oferta? Conteúdo na apresentação

Quais são as suas

Design, Estilo e Conteúdo
necessidades, desejos e
medos?
CONTEÚDO
O Fio de Ouro da Historia
A mensagem chave e o tema da apresentação
= A sua proposta de valor
BENEFÍCIOS/CARACTERÍSTICAS/DORES
 CONTEÚDO
Estruturar a sua apresentação
Fica mais fácil de acompanhar
12 Estabelece o tom
Fornece marcos durante a apresentação
3 Escrito/Verbal
CONTEÚDO
Números e Estatísticas

Números e estatísticas devem

fazer sentido e ser ajustados ao
contexto, de forma a fazerem
sentido para a audiência
O QUE É UM ELEVETOR PITCH?

• Uma descrição concisa,

cuidadosamente planeada e
bem elaborada do teu negócio,
de modo que a tua mãe seja
O que é um
capaz de entender dentro do
período em que está no
Elevator Pitch?
elevador. 
O ELAVATOR PITCH
• Ajuda a descobrir o que está na essência do seu negócio
de modo a divulgar a terceiros
• Deves responder ao seguinte:
• Quem tu és?
• Qual o teu negócio?
• Quem é o teu cliente?
• O que eles precisam?
• O que ofereces?
• Como respondes às suas necessidades- o que fazes?
• Quais são os benefícios para o cliente?
• Se tiveres a apresentar a um investidor- Incluí ROI
(Retorno de Investimento) e o financiamento
necessário.
ELAVATOR PITCH
Os clientes vão sentir que têm uma relação consigo, só quando
acreditarem que você...

Compreende suas as necessidades, situação, a visão,

restrições, objectivos estratégicos e de carreira.

MIT Centro de empreendedorismo

UM ELEVATOR PITCH EFICAZ
1. Convence a “pessoa alvo” a comprometer-se em marcar uma reunião
mais prolongada, e estar mais aberta em realizar negócios com a sua
empresa.
2. Motiva e permite que a “pessoa alvo” convença outras pessoas
apropriadas a estarem interessadas no seu negócio.
3. Tem efeitos repercusivos. Demostra sinceridade.
4. Comunica um sentido de valor, empatia e urgência. Transmite paixão,
confiança e personalidade.
5. Apoia-te em factos e estatísticas – combina dados aprofundados
como vendas e pesquisas de mercado.
6. Não rrequer mais de 30-60 segundos.
EXERCICIO: Apresentação de Sucesso
Prepara uma introdução de 8 minutos na qual fazes a seguinte
apresentação:
• nome do teu negócio
• O que o teu negócio oferece

Tens que te preparar de tal modo que sejas capaz de apresentar

o teu negócio a uma destas pessoas ( tua mãe, um parceiro de
negócio, um concorrente e um potencial cliente) e todas elas
saírem convencidas sobre a viabilidade do teu negocio.
REFLEXÃO

Como usarias o que aprendeste

no teu negócio?
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http://www.itis.ac.mz
(+258) 848663015 / 84 0495416
Maputo – Moçambique