GUIA DA

ESCRITA
PERSUASIVA
PARA
NEWSLETTERS
TÉCNICAS PARA ESCREVER COM ESTRATÉGIA,
CATIVAR SUA AUDIÊNCIA E CONQUISTAR
ASSINANTES.
GUIA DA

ESCRITA
PERSUASIVA
PARA
NEWSLETTERS

Navegando na escrita persuasiva:

O que é a escrita persuasiva?

Sua função e principais pilares.

Os elementos da linguagem persuasiva

Conceitos, aplicação e resultados.

Como criar textos persuasivos?

Dicas e detalhes para prestar atenção.

Smart Brevity
A arte de concisão persuasiva.

Pirâmide invertida
Engajando leitores desde a primeira linha.
Introdução

Na era da informação digital, a escrita é uma

ferramenta poderosa que pode moldar nossas
opiniões, influenciar nossas decisões e inspirar a
ação.

Seja você um redator experiente ou alguém que

deseja aprimorar suas habilidades de comunicação,
este livro é um guia abrangente para dominar a arte
da escrita persuasiva.

Aqui, mergulharemos em três elementos essenciais

que transformam palavras em instrumentos
persuasivos e eficazes: a escrita persuasiva em si, a
técnica do Smart Brevity e o conceito da Pirâmide
Invertida.

A escrita persuasiva é a espinha dorsal da

comunicação persuasiva. A capacidade de transmitir
suas ideias de maneira clara e convincente é uma
habilidade que transcende barreiras profissionais e
contextos.

Vamos explorar as estratégias e técnicas que tornam

a escrita persuasiva uma ferramenta tão poderosa,
analisando como ela pode ser aplicada em cenários
diferentes.
GUIA DA

ESCRITA
PERSUASIVA
PARA
NEWSLETTERS
O Smart Brevity, é uma técnica que enfatiza a clareza
e a concisão, é uma abordagem fundamental em um
mundo onde a atenção do leitor é um recurso valioso
e escasso.

Descobriremos como compartilhar suas mensagens e

argumentos, garantindo que cada palavra conte.
Você aprenderá como cortar o excesso e transmitir
suas mensagens de forma mais eficaz, mantendo seu
público engajado e envolvido.

A Pirâmide Invertida é uma estrutura de escrita que

coloca as informações mais importantes no início do
texto, garantindo que os leitores obtenham respostas
essenciais antes de mergulhar em detalhes.

Esta técnica é especialmente valiosa para jornalistas

e escritores de não ficção. Ao entender como aplicar
a Pirâmide Invertida, você estará melhor preparado
para criar narrativas envolventes e informativas.

A escrita persuasiva é uma habilidade que pode ser

refinada e aprimorada ao longo do tempo.

Prepare-se para explorar os segredos da escrita

persuasiva. Vamos começar a transformar suas
palavras em uma força poderosa para a mudança e a
influência. GUIA DA

ESCRITA
PERSUASIVA
PARA
NEWSLETTERS
O QUE É ESCRITA PERSUASIVA?
SUA FUNÇÃO E PRINCIPAIS PILARES.

A escrita persuasiva é uma forma de escrita que tem

como objetivo convencer ou influenciar o leitor a
adotar uma determinada opinião, agir de uma maneira
específica ou tomar uma decisão.

Seu propósito é persuadir, motivar e engajar o

público-alvo, geralmente apelando à lógica, à emoção
e à ética.

Lógica (Logos)
A persuasão baseada na lógica apela à razão e à
capacidade de pensar do público.

Envolve apresentar argumentos sólidos, evidências,

fatos e raciocínio lógico para sustentar seu ponto de
vista. Isso inclui usar exemplos, estatísticas,
estudos e argumentos bem fundamentados para
construir seu texto.

Quando a lógica está presente, seu texto é mais

convincente porque seu público pode seguir sua linha
de pensamento e concordar com base em dados e
raciocínio sólido.
Emoção (Pathos)
A persuasão emocional visa tocar os sentimentos do
público. Ela se baseia no uso de narrativas
envolventes, anedotas, metáforas e linguagem
emotiva para criar empatia e conexão emocional.

As emoções desempenham um papel poderoso na

tomada de decisões, e um texto persuasivo que apela
às emoções pode ser altamente eficaz.

No entanto, é importante garantir que essas

emoções sejam relevantes e apropriadas para o
assunto em questão.

Ética (Ethos)
A ética na escrita persuasiva refere-se à credibilidade,
à integridade e à confiança que você inspira em seu
público.

Isso envolve ser honesto, transparente e usar fontes

confiáveis. Seu público precisa acreditar que você é
uma fonte confiável e que seu argumento é baseado
em princípios éticos.

A falta de ética na escrita persuasiva, como usar

informações falsas ou manipular sentimentos,
pode minar sua credibilidade.
OS ELEMENTOS DA LINGUAGEM PERSUASIVA

Na escrita persuasiva, dominar os elementos

essenciais é fundamental para criar newsletters
eficazes e envolventes.

A linguagem persuasiva é uma ferramenta poderosa

que pode influenciar ações, mudar opiniões e criar
conexões mais profundas com sua audiência.

Vamos explorar os elementos mais comuns com

alguns exemplos práticos de como aplicá-los e os
resultados que você pode alcançar em sua newsletter.

Argumentação lógica
A base de qualquer argumento persuasivo é a lógica
sólida. Como falamos antes, apresentar fatos,
estatísticas e evidências confiáveis é essencial.

Por exemplo, se você está promovendo um produto

em seu newsletter ou até mesmo um serviço
complementar, cite dados que mostrem como ele
beneficia os clientes.

Ter gráficos ou pesquisas que demonstram o impacto

positivo, cria uma base sólida para convencer os
leitores a agirem.
Como resultado, seus assinantes confiarão em suas
informações e estarão mais inclinados a tomar a ação
desejada.

Apelos emocionais
As emoções desempenham um papel crucial na
persuasão e isso não é diferente quando estamos
falando de escrever newsletters.

Use histórias cativantes e linguagem emocional para

tocar nos corações de seus leitores.

Por exemplo, ao falar sobre uma causa social,

compartilhe histórias inspiradoras de indivíduos que
foram impactados positivamente.

Relate a jornada de alguém que se beneficiou da

causa e como isso transformou suas vidas. Os leitores
se sentirão conectados emocionalmente à sua
mensagem e mais motivados a apoiar a causa.

Uso de autoridade e credibilidade

Reforce sua própria autoridade ou a de especialistas
no campo. Por exemplo, mencione prêmios que você
tenha recebido ou depoimentos de especialistas em
seu nicho.
Se você está introduzindo um novo conceito,
recomendando um produto ou indicando um serviço,
cite depoimentos de pessoas influentes que
endossam sua proposta.

Resultado: aumentará a confiança dos assinantes em

sua expertise e em suas recomendações.

Uso de retórica
Recursos retóricos, como metáforas ou hipérboles,
tornam seu conteúdo mais envolvente.

Por exemplo, ao descrever um produto, use metáforas

que o tornem memorável. Compare-o a algo comum,
mas com um toque criativo que destaque seus
benefícios exclusivos.

Os leitores lembrarão mais facilmente de seu

conteúdo e da mensagem que você está
promovendo.

Contra-argumentação
Antecipe objeções e contra-argumentos que seus
leitores possam ter e questione com fatos e raciocínio
sólido.

Mostre que você considerou diversas possibilidades e

demonstre por que seu argumento é a mais válido.
Como resultado, os leitores se sentirão mais
confiantes de que você levou em consideração
diferentes pontos de vista, o que fortalecerá sua
posição como autor confiável.

Apelos à ética
Destaque como sua mensagem ou ação proposta
está alinhada com princípios éticos.

Por exemplo, ao promover práticas comerciais

sustentáveis, enfatize seu compromisso com a
responsabilidade ambiental e a justiça social.

Mostre como sua newsletter se preocupa não apenas

com o lucro, mas também com o impacto positivo na
sociedade. Com isso, você vai conseguir atrair
leitores que compartilham seus valores éticos e que
desejam apoiar uma causa nobre.

Linguagem inclusiva
Use linguagem que envolva a audiência, criando um
senso de comunidade.

Por exemplo, use pronomes em primeira pessoa do

plural, como "nós", para incluir os leitores na narrativa.
Outro elemento que causa intimidade é a palavra
"você" ou formas carinhosas como "amigos" e
"queridas".
Mais uma forma de incluir é demonstrar que você
compartilha objetivos e interesses comuns com sua
audiência. Isso gera um sentimento de inclusão, muito
ligado ao gatilho mental de pertencimento

Resultado: Os leitores se sentirão parte de um grupo

que compartilha valores e objetivos, fortalecendo o
senso de grupo.

Apelos às necessidades e desejos da audiência:

Mostre como sua mensagem atende às necessidades
e desejos de seus assinantes. Se você está
comentando sobre uma estratégia marketing ou a
última pesquisa desenvolvida pelo setor de saúde,
destaque como a sua visão trás benefícios diretos
para o cliente.

Não é escrever, "Olha como eu estou facilitando a sua

vida", é demonstrar que seguindo a sua dica ele vai
economizar tempo, ele vai resolver um problema sem
precisar de muito esforço ou até mesmo vai melhorar
significativamente algo em sua vida.

Como resultado, os leitores verão valor em sua

mensagem e estarão mais dispostos a agir, seja
comprando um produto, compartilhando seu
conteúdo ou apoiando sua causa.
Existem várias técnicas de escrita que podem ser
usadas para melhorar a qualidade e eficácia da
comunicação escrita.

Vale lembrar que:

Não adianta aplicar uma técnica de escrita sem saber
o que é mais assertivo para o seu publico/nicho. Por
isso, faça testes e encontre o que funciona e o que
não funciona para seus inscritos.

Ao aplicar essas técnicas em sua newsletter, você

poderá criar conteúdo mais persuasivo e envolvente.

Os resultados podem incluir taxas de conversão mais

altas, uma audiência mais comprometida e leitores
que se tornam defensores ativos de sua marca ou
mensagem.

Lembre-se de usar essas técnicas com

responsabilidade, garantindo que sua persuasão seja
sempre ética e alinhada com os interesses de sua
audiência. A linguagem persuasiva é uma ferramenta
valiosa para qualquer autor, e com prática, você pode
aprimorar suas habilidades e alcançar resultados
excepcionais em sua newsletter.
COMO CRIAR TEXTOS
PERSUASIVOS?

Para criar textos persuasivos eficazes, muitas vezes é

útil combinar esses três elementos: lógica, emoção e
ética.

Por exemplo, você pode começar com uma

introdução lógica que estabelece os fatos e
argumentos principais, em seguida, usar narrativas
emocionais para ilustrar e reforçar esses argumentos
e, finalmente, enfatizar sua credibilidade e ética para
garantir a confiança do público.

Lembrando que: o equilíbrio entre lógica, emoção e

ética pode variar dependendo do público e do
contexto.

Em alguns casos, um apelo emocional pode ser mais

eficaz, enquanto em outros, uma abordagem mais
lógica pode ser a chave para persuadir sua audiência.

A aplicação da escrita persuasiva e o tipo de redação

escolhido estão totalmente ligados. Diferentes tipos
de redação têm objetivos diferentes, e a persuasão
pode ser mais eficaz quando se adapta ao contexto.
Por isso, no momento de criar um conteúdo entenda
o propósito do texto e saiba muito bem escolher o
estilo de redação.

Em uma redação descritiva, por exemplo, o objetivo

principal é apresentar informações de maneira
objetiva e detalhada. Embora a persuasão possa ser
incorporada para fazer um ponto específico, ela não
deve dominar o texto. Por outro lado, em um texto de
marketing ou de opinião, a persuasão é o foco
principal.

Criar textos persuasivos envolve dominar a arte de

convencer e influenciar e, para isso, existem etapas
essenciais para criar textos persuasivos.

1. Conheça seu público-alvo:

Entender quem são seus leitores é fundamental.
Pesquise seus interesses, necessidades, desafios e
valores. Quanto mais você souber sobre seu público,
mais eficaz será sua persuasão. Entenda o que eles
consomem, o que eles compartilham, qual é a forma
de se comunicar, quais são o memes usados etc.

2. Estabeleça uma proposta única de valor (PUV):

O que torna seu produto, serviço ou ideia único e
valioso? Destaque isso logo no início do seu texto.
Concentre-se em como seu público se beneficiará.
3. Use o storytelling:
As histórias são cativantes e podem conectar
emocionalmente seu público à sua mensagem. Conte
histórias que ilustrem seu ponto de vista e mostrem
resultados reais.

4. Crie um título atraente:

Seu título deve chamar a atenção e resumir o
conteúdo persuasivo que seguirá. Use gatilhos
mentais, números, perguntas intrigantes ou
promessas concretas.

5. Use provas sociais:

Mostre evidências de que outros estão satisfeitos
com seu produto/serviço ou que muitos já concordam
com sua perspectiva. Isso cria confiança.

6. Utilize gatilhos mentais:

Gatilhos mentais são técnicas que influenciam o
comportamento humano. Exemplos incluem escassez,
urgência, reciprocidade e autoridade. Ao aplicar
gatilhos mentais, você pode criar persuasão.

7. Seja claro e conciso:

Textos persuasivos são diretos e fáceis de entender.
Evite jargões ou linguagem complexa que possa
confundir ou afastar seu público.
8. Destaque benefícios, não características:
Em vez de listar características, concentre-se em
como seu produto/serviço beneficia seu público.
Explique como ele resolverá problemas ou atenderá
às necessidades.

9. Apresente argumentos sólidos:

Suporte sua mensagem com dados, fatos e exemplos
concretos. Argumentos sólidos aumentam a
credibilidade.

10. Chame à ação (CTA):

Sempre inclua um CTA claro e convincente. Diga ao
seu público o que fazer em seguida, seja comprar,
inscrever-se ou compartilhar.

11. Revise e edite:

Revisão é fundamental. Elimine erros, redundâncias e
verifique a clareza da sua mensagem. Textos
persuasivos precisam ser impecáveis.

12. Teste e otimize:

Experimente diferentes abordagens e mensagens
para ver o que funciona melhor. Use análises e
feedback para otimizar continuamente seus textos
persuasivos.
SMART BREAVITY
A ARTE DE CONCISÃO PERSUASIVA
Smart Brevity, ou brevidade inteligente, é uma
abordagem de escrita que se concentra em transmitir
mensagens claras, impactantes e persuasivas em um
espaço limitado.

Ao reduzir suas ideias e argumentos em palavras

precisas, você mantém a atenção de seus leitores e
transmite informações essenciais de forma concisa.

É importante observar que o Smart Brevity não

significa sacrificar a qualidade ou a substância de sua
escrita; em vez disso, ela destila seu conteúdo para
torná-lo mais acessível e convincente.

Princípios do Smart Brevity:

Eliminação de informações supérfluas

A chave para o Smart Brevity é identificar e remover
tudo o que não é essencial. Desperte o minimalismo
em sua escrita, eliminando palavras, frases ou
parágrafos que não contribuam para sua mensagem
central.
Por exemplo em vez de "Nós temos o prazer de lhe
apresentar uma oportunidade única que acreditamos
ser do seu interesse", você pode escrever
"Apresentamos uma oportunidade única de seu
interesse."

Uso de palavras-chave
Selecione palavras que carregam um peso
significativo e impacto emocional, para que cada
palavra conte. Escolha sabiamente as palavras que
mais ressoam com seu público e sua mensagem.

Exemplo: Substitua "nossos produtos são

incrivelmente eficazes" por "nossos produtos são
altamente eficazes."

Foco na clareza
Use frases curtas e diretas, evite jargões
desnecessários e garanta que seus leitores entendam
sua mensagem sem esforço.

Exemplo: "Nossa solução é fácil de usar e

economizará tempo" é mais claro do que "Nossa
solução é intuitiva e otimizará sua eficiência."
Narrativa estruturada
Organize suas ideias de maneira lógica e coesa, de
forma que seus leitores possam seguir sua linha de
pensamento sem se perderem.

Exemplo: Ao apresentar um argumento, comece com

uma declaração forte, siga com evidências concisas e
conclua com uma chamada à ação clara e sucinta.

Como aplicar o Smart Brevity em sua

newsletter?

Defina seu objetivo: antes de começar a escrever,

identifique claramente o objetivo de sua mensagem.
O que você deseja que seus leitores façam ou
compreendam? Ter um objetivo definido ajudará a
manter seu conteúdo direcionado e conciso.

Elimine o excesso: após escrever seu primeiro

rascunho, reveja-o com um olhar crítico. Identifique
qualquer repetição, redundância ou informação que
não seja fundamental para seu objetivo. Corte.

Priorize sua mensagem: coloque as informações

mais importantes no início de sua mensagem. Isso
garante que seus leitores obtenham o valor principal,
mesmo que não leiam até o final.
Revise e simplifique: leia seu texto em voz alta para
avaliar seu ritmo e clareza. Certifique-se de que cada
palavra esteja cumprindo uma função específica, sem
ambiguidade.

Peça feedback: compartilhe seu conteúdo com

outras pessoas e peça sua opinião honesta. Isso pode
ajudar a aprimorar sua habilidade de escrever.

Resultados para sua newsletter:

Maior engajamento: leitores apreciam mensagens

concisas e relevantes. Isso aumenta a probabilidade
de eles lerem sua newsletter até o fim.

Taxas de conversão aprimoradas: mensagens

diretas e persuasivas têm maior probabilidade de
levar os leitores a tomar decisão, seja clicar em um
link, fazer uma compra ou compartilhar seu conteúdo.

Economia de tempo: escrever de forma concisa

economiza seu tempo e o tempo de seus leitores.

Compreensão aprimorada: a clareza resultante da

Smart Brevity garante que sua mensagem seja
entendida e absorvida de maneira mais eficaz.
PIRÂMIDE INVERTIDA
ENGAJANDO LEITORES DESDE A PRIMEIRA
LINHA.
A técnica da Pirâmide Invertida é um dos pilares da
escrita jornalística. É uma abordagem poderosa para
garantir que seus leitores se envolvam rapidamente
com o conteúdo de sua newsletter, assim como
fazem com as manchetes de notícias.

O que é a Pirâmide Invertida?

A Pirâmide Invertida é uma técnica de escrita que
inverte a estrutura tradicional da narrativa.

Em vez de começar com uma introdução longa e

construir gradualmente para os detalhes principais, a
Pirâmide Invertida começa com as informações mais
importantes e desce até os detalhes menos
essenciais.

Isso captura a atenção do leitor imediatamente,

oferecendo o cerne da mensagem no início.

A origem dessa técnica remonta ao jornalismo, onde

os redatores precisavam garantir que os leitores
obtivessem as informações mais cruciais, mesmo que
não lessem o artigo completo.

.
O nome "Pirâmide Invertida" se deve à forma gráfica
da estrutura, onde a parte superior representa o
conteúdo mais vital.

Princípios da Pirâmide Invertida

Inicio Impactante: o início do seu texto, conhecido

como "lide," deve conter a informação mais
importante e envolvente. Perguntas intrigantes, dados
impactantes ou uma declaração audaciosa são
elementos comuns para atrair o leitor.

Exemplo: "Descobrimos a chave para aumentar sua

produtividade em 50% com um simples truque -
continue lendo para saber mais."

Detalhes essenciais: à medida que o texto progride,

apresente os detalhes essenciais que sustentam sua
mensagem central. Responda às perguntas quem, o
quê, quando, onde e porquê para fornecer contexto.

Exemplo: "Essa estratégia revolucionária já beneficiou

milhares de profissionais em todo o mundo.
Implemente-a em seu dia de trabalho e colha os
benefícios."
informações complementares: no final do texto,
você pode incluir informações complementares e
menos essenciais. Isso permite que os leitores
escolham quanto mais desejam se aprofundar na
tópico.

Exemplo: "Além disso, compartilharemos casos de

sucesso de pessoas que transformaram suas carreiras
usando essa estratégia e dicas para implementá-la
com facilidade."

Aplicação da Pirâmide Invertida em sua newsletter:

Conquiste a atenção: ao escrever o inicio da sua

newsletter, crie uma afirmação ou pergunta que capte
a atenção do leitor. Certifique-se de que, se alguém
parar de ler ali, ainda terá uma compreensão clara do
ponto principal.

Ordene seus conteúdos: organize os tópicos de sua

newsletter de acordo com a importância. Coloque o
conteúdo crucial no início e, em seguida, apresente
os detalhes progressivamente, permitindo que os
leitores escolham até onde desejam ler.
Use subtítulos impactantes: ao longo do texto, use
subtítulos impactantes que resumam os pontos
principais. Isso ajuda os leitores a navegar e escolher
as seções que desejam explorar mais profundamente.

A aplicação eficaz da Pirâmide Invertida em sua

newsletter pode trazer benefícios significativos:

Engajamento imediato: os leitores se envolverão

rapidamente, uma vez que encontrarão
informações cruciais já no início.
Facilidade de leitura: sua newsletter se tornará
mais acessível e fácil de consumir, pois os leitores
podem escolher quanto tempo desejam investir.
Compreensão clara: a organização clara de
informações garante que sua mensagem seja
compreendida, independentemente do nível de
leitura dos leitores.
Ação imediata: os leitores podem ser inspirados a
tomar medidas imediatas, como clicar em links,
participar de promoções ou responder a
chamadas à ação.

Em resumo, a Pirâmide Invertida é uma técnica valiosa

para garantir que sua newsletter seja envolvente
desde o primeiro parágrafo. Ao aplicá-la, você pode
fornecer informações essenciais e criar um ambiente
propício para o engajamento e a ação dos leitores.
CRIE. ENVIE. CRESÇA.
CRIE CONTEÚDO, ENVIE NEWSLETTER E
CRESÇA SUA AUDIÊNCIA.

GUIA DA

ESCRITA
PERSUASIVA
PARA
NEWSLETTERS