Guia definitivo de

Criação de Conteúdo

Marie Matuzac
 Sumário
5 pilares do conteúdo estratégico.................................................................... 03
Identifique seu público-alvo................................................................................... 03
Tenha um objetivo claro e seja intencional......................................................... 05
Crie títulos impactantes.......................................................................................... 07
Crie narrativas envolventes usando o storytelling.............................................. 12
Gere desejo.............................................................................................................. 14
Esse é um guia prático para você começar a criar conteúdo estratégico que
engaje e impulsione resultados no seu negócio digital.

5 pilares do conteúdo estratégico.

1 - Identifique seu público alvo.

Compreender quem é o seu público-alvo e criar personas melhora a

segmentação do seu conteúdo. Permite criar conteúdo relevante e
direcionado, aumentando a eficácia da comunicação.

Para identificar o seu público-alvo você precisa coletar dados da sua

audiência. Identifique informações demográficas como idade, gênero, renda,
educação. Em seguida, analise o comportamento online, preferências de
consumo de conteúdos, redes sociais mais utilizadas. Agrupe dados
semelhantes para identificar padrões, preferências e comportamentos
comuns. Divida seu público em segmentos menores com base em
características coletadas.

Use os dados coletados para criar de 2 a 3 personas. Atribua nomes,

histórias, características pessoais, desejos, desafios, objetivos e motivações
de cada uma delas.

Não se limite a dados básicos. Entre na mente da persona para extrair suas
necessidades mais profundas. Descreva comportamentos online e offline,
interesses, hábitos de compra.

Use feedbacks, métricas e interações para validar e ajustar as personas ao

longo do tempo. As personas devem ser atualizadas regularmente à medida
que novas informações são coletadas.
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Criando uma persona na prática.

Demografia:
Qual é a idade da persona?
Qual é o gênero?
Onde eles vivem?
Qual é a sua situação familiar?
Qual é o nível de renda?

Interesses e hobbies:
Quais são os interesses principais da persona?
Quais hobbies eles têm?
Em que atividades de lazer eles costumam se envolver?

Comportamento online:
Quais plataformas de mídia social eles usam com mais frequência?
Com que frequência eles acessam a internet?
Quais tipos de conteúdo online eles consomem?

Desafios e dores:
Quais são os principais desafios que enfrentam em sua vida ou
trabalho?
Que dores ou problemas eles gostariam de resolver?

Objetivos e aspirações:
Quais são os objetivos de curto e longo prazo da persona?
O que eles esperam alcançar?

Comportamento de compra:
Como a persona toma decisões de compra?
Que fatores influenciam suas escolhas de produtos ou serviços?
Onde eles costumam fazer compras?

Comunicação:
Que tipo de linguagem e tom de voz ressoa com a persona?
Quais canais de comunicação preferem?

Influências:
Quem são os influenciadores ou figuras de autoridade que a persona
segue ou admira?

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Como aplicar a persona na criação de conteúdo?

1. Compreenda as necessidades, dores e desejos do seu público e crie

mensagens que gere identificação com ele.

2. Entenda onde o público-alvo passa seu tempo online e offline para

direcionar os esforços de comunicação para os canais mais eficazes,
aumentando o alcance e a interação.

3. Foque em criar mensagens que se alinham com os valores, aspirações e

experiências do público para criar conexão emocional, impulsionando o
engajamento.

4. Forneça informações relevantes e úteis que atendam às necessidades do

público.

5. Faça perguntas e peça feedbacks para entender profundamente o seu

público-alvo, afinal, ninguém melhor do que o seu próprio público para te
dizer o que quer consumir como conteúdo.

2 - Tenha um objetivo claro e seja intencional.

Os objetivos definem o propósito do seu conteúdo. Eles podem ser voltados
para conversões, reconhecimento de marca, engajamento, educação do
consumidor, alcance, antecipação, e precisam ser definidos antes de criar o
seu post para que possa criar um conteúdo intencional.

Aqui estão exemplos práticos de objetivos para diferentes tipos de conteúdo

estratégico:

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Exemplos práticos:

Conteúdo de conscientização Conteúdo de educação

Objetivo: Aumentar
reconhecimento da marca
produto.
Conteúdo de engajamento
Objetivo: Aumentar a interação e o
envolvimento do público.
Conteúdo de conversão
Objetivo: Levar os usuários a
realizar ações específicas, como
fazer uma compra, assinar uma
newsletter, etc.
o Objetivo: Fornecer informações para
ou educar o público sobre um tema.
Conteúdo de retenção
Objetivo: Manter o interesse e a
lealdade dos clientes atuais.
Conteúdo para gerar leads
Objetivo: Capturar informações de
potenciais clientes para futuras
interações.

Antes de criar um conteúdo, se pergunte: Qual a utilidade

desse conteúdo?

Conteúdos são feito para servir a audiência. Ao criar os seus posts, defina
qual intenção daquele post, se é: inspirar, educar, informar, entreter, resolver
uma dor, realizar um desejo? O seu conteúdo só terá relevância se atender
as necessidades do público.

Exemplo prático

Conteúdo com objetivo de alcance e intenção de resolver uma dor:

Um conteúdo de alcance requer um assunto relevante para o seu público-

alvo e a oferta de algo valioso, como informações úteis ou benefícios.

Nicho: Gestão de tempo e produtividade

Título: 3 técnicas simples que me tornaram 10x mais produtiva.

O início do título desperta interesse através de um passo a passo simples. A

facilidade é relevante para esse público, já que é um público que procrastina
e está em busca de uma solução para resolver isso. O fim do título trás a
resolução da dor da audiência, que é ser mais produtiva. Esse é um título
que desperta o interesse de pessoas improdutivas a consumirem o restante
do conteúdo.
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3 - Crie títulos impactantes

Construir títulos impactantes demanda foco em elementos como

curiosidade, clareza e relevância. Os títulos são fundamentais para captar a
atenção do público e fazer com que queiram consumir e engajar o seu
conteúdo.

Como criar títulos impactantes:

> Gere curiosidade

Use palavras chave como "descubra", "revelado", "surpreendente", “incrível".

Essas palavras despertam interesse imediato e indicam algo único ou valioso
no conteúdo.

Crie um enigma ou mistério: "O segredo que me ajudou a faturar X". Esse
tipo de título abre uma lacuna no conhecimento, incentivando os leitores a
querer preenchê-la.

Use um gancho intrigante: "A História nunca contada de...". Chama a atenção
ao sugerir que há mais informações relevantes e interessantes por trás do
título.

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Quebre o padrão com títulos contraintuitivos, ou se posicionando sobre um
assunto em alta do seu nicho, emitindo a sua opinião e percepção única.

Conte histórias. As pessoas adoram saber mais sobre o outro e entender

como você alcançou algo que elas também desejam alcançar. Exemplo: "O
que eu aprendi com a minha avó sobre alimentação saudável".

> Seja simples

Títulos precisam ser diretos e fáceis de entender. Eles devem ser claros e
objetivo, utilizando uma linguagem simples, sem termos técnicos para
facilitar o entendimento do leitor.

Exemplo: 5 estratégias comprovadas para um estilo de vida mais produtivo.

> Seja relevante

Crie conteúdos que gerem benefícios para o seu público. Mostre

claramente o valor ou o que o leitor pode obter ao ler o seu conteúdo no
título.

Exemplos práticos de títulos impactantes:

Aqui estão 10 exemplos de títulos que geram engajamento, junto com uma
análise sobre o porquê funcionam:

1. "5 dicas de produtividade para economizar tempo e dinheiro"

Por que funciona: Oferece benefícios claros (economia de tempo e
dinheiro) e um número específico de dicas, gerando expectativa e
utilidade.

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2. "O guia definitivo para uma vida mais saudável em 30 dias"
Por que funciona: Apela para a ideia de transformação completa em um
prazo específico, oferecendo o caminho através de um passo a passo.

3. "O segredo dos milionários que você precisa conhecer agora"

Por que funciona: Cria curiosidade ao sugerir acesso a informações
exclusivas que podem levar ao sucesso financeiro.

4. "7 tendências tecnológicas que mudarão o mundo nos próximos

anos"
Por que funciona: Usa a palavra "tendências" e um número específico
para atrair a atenção de quem busca informações futuristas e relevantes.

5. "Como escrever um Best-seller em 6 passos simples"

Por que funciona: Oferece uma promessa desejável (escrever um best-
seller) em um número limitado de passos.

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6. "O segredo para um relacionamento duradouro revelado por
terapeutas"
Por que funciona: Promete revelar um segredo importante fornecendo
credibilidade ao mencionar terapeutas.

7. "3 passos para uma pele radiante que os Dermatologistas não querem
que você saiba"
Por que funciona: Gera interesse ao sugerir informações privilegiadas e
fáceis de implementar para melhorar a pele.

8. "Por dentro da mente de um CEO: Lições de liderança para todos"

Por que funcionou: Provoca interesse ao oferecer insights internos de
uma figura de autoridade, direcionando essas lições para qualquer
pessoa.

9. "Aprenda um novo idioma em apenas 12 meses"

Por que funciona: Apresenta um objetivo específico em um prazo
determinado, despertando interesse em aprender de forma rápida.

10. "5 erros comuns que estão arruinando sua dieta e como corrigi-los"
Por que funciona: Identifica problemas comuns (erros na dieta) e oferece
soluções, atraindo quem busca melhorar sua alimentação.

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Aqui estão 20 ganchos que você pode utilizar para criar os
seus títutlos e despertar o interesse do público em
consumir o seu conteúdo:

"O segredo por trás de..."

"Desvendando os mitos mais comuns sobre..."
"Os bastidores de..."
"A verdade nua e crua sobre..."
"Como transformar sua..."
"Os 7 passos simples para..."
"O guia definitivo para dominar..."
"O que realmente acontece quando..."
"O segredo pouco conhecido sobre..."
"O que ninguém te conta sobre..."
"Desvendando os mistérios por trás de..."
"O lado oculto de..."
"Os erros de..."
"A jornada pessoal de..."
"O futuro de algo que transformará completamente..."
"O que aprendi depois de falhar várias vezes e..."
"Os insights inéditos de..."
"Isso era tudo o que eu queria quando..."
"Será mesmo que tem que ser assim?"
"Cansei de..."

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4 - Crie narrativas envolventes usando o Storytelling.

Existe uma diferença entre histórias e narrativas. Histórias são sequências de

fatos contadas, já as narrativas envolvem o uso de sentimentos despertando
emoções no outro.

Usar o storytelling não se limita apenas a contar histórias de vida, mas

também é um grande diferencial na hora de vender. Através de uma
narrativa e a aplicação do storytelling é possível vender ideias antes do seu
produto.

Aqui alguns exemplos de ideias que podem ser vendidas antes do seu
produto:

Porquê vale tanto a pena empreender no digital?

Narrativa: Permite flexibilidade, liberdade de tempo e escolhas, trazendo
mais qualidade de vida e possibilitando aproveitar a vida enquanto gera
renda.

Aqui, a ideia é vender liberdade de tempo.

Porquê as pessoas querem ser transformadas pelo cabelereiro X?

Narrativa: O profissional X prioriza deixar as clientes seguras na hora da
mudança valorizando a saúde e o cuidado com os fios, além de proporcionar
uma experiência única dentro do salão.

Nesse caso, a ideia é a venda de segurança na hora de uma mudança de

cabelo, para mulheres que já sofreram com danos pós química ou tiveram
experiências ruins em salões de beleza.

Porquê vale a pena fazer uma consultoria de estilo com fulana?

Narrativa: Porquê a consultoria não trabalha apenas a parte externa, mas a
reconstrução da autoimagem e percepção interna das pessoas, devolvendo
confiança ao direcionar as pessoas a usarem o que as favorece.

Aqui, a ideia é vender confiança através de vestimentas que favorecem

independente do corpo.

Percebem que o uso do Storytelling é capaz de despertar emoções no

público e vender uma ideia antes mesmo de adquirir um produto ou serviço?

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Usar o storytelling conecta emocionalmente o público a marca. Todo
conteúdo precisa despertar alguma emoção no público como alegria,
tristeza, desejo, medo, superação, coragem, etc., é assim que você
envolve e cativa a audiência. Conte histórias genuínas e relevantes que
estejam conectadas ao seu nicho e produto, contando situações que
conversam com as experiências ou desejos da audiência para gerar
conexão.

Elementos-chave

Uma narrativa persuasiva envolve elementos-chave que capturam a

atenção, criam conexão emocional e destacam o valor do conteúdo. Aqui
estão os elementos principais de uma narrativa envolvente:

Introdução impactante: Comece com uma introdução que chame a

atenção e desperte o interesse do público, apresentando o protagonista e
o desafio.

Exemplo: Como eu fui de 2k a 20k seguidores em 3 meses.

Desenvolvimento: Crie uma jornada que mostre como o conteúdo pode

resolver o problema enfrentado pelo protagonista. Mostre como a
resolução do conflito trouxe benefícios reais para o protagonista,
enfatizando o valor tangível ou emocional do conteúdo.

Exemplo: Pode parecer difícil, mas a verdade é que existem técnicas para
criar conteúdo que gera alcance atraindo novas pessoas todos os dias
para o seu perfil, aumentando consideravelmente as suas vendas.

Conclusão: A conclusão da história onde o conflito é resolvido ou pelo

menos mitigado, através do uso do seu produto ou serviço. Encerre a
narrativa com uma chamada à ação que incentive o público a agir, seja
comprando um produto, se escrevendo em uma lista de espera ou
engajando o seu conteúdo.

Exemplo: Se você deseja aprender as estratégias que utilizei para ganhar

18mil seguidores em 3 meses, clica no link da bio.
5 - Gere desejo

O objetivo final de um conteúdo estratégico é gerar desejo e impulsionar a

ação. Aqui, revelo como você deve direcionar seus esforços para influenciar
a decisão de compra.

Analise o que motiva sua audiência.

Quais problemas eles enfrentam? Quais
são suas aspirações e desejos?

Mostre o valor do seu

produto/serviço. Enfatize como seu
produto ou serviço resolve problemas
específicos ou melhora a vida do
consumidor mostrando benefícios
claros. Mostre os resultados que o
consumidor pode alcançar ao usar o
produto, como economia de tempo,
aumento da eficiência ou melhoria da
qualidade de vida.

Utilize gatilhos emocionais. Conte

histórias que conectem
emocionalmente o consumidor ao
produto ou serviço, mostrando
transformações positivas.

Crie um senso de urgência. Promoções com tempo ou quantidade limitada

incentivam a tomada de decisão e gera a sensação de perda se a oferta não
for aproveitada rápida, aumentando o desejo do público.

Direcione para a ação. Use linguagem que estimule a ação imediata, como
"Compre agora", "Não perca!”. Garanta que o processo de compra seja
simples e claro.

Prove a eficácia do produto/serviço. Mostre experiências positivas de

outros clientes contando histórias que mostrem como outras pessoas
superaram desafios semelhantes com o eu produto para validar a qualidade
do que você vende.
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Envolva o consumidor. Permita que os consumidores interajam com o
produto de alguma forma antes da compra. Inclua o público em alguma
tomada de decisão como a cor da embalagem por exemplo.

Para o cliente comprar de você, ele precisa enxergar o seu

produto/serviço como a melhor forma de chegar no seu objetivo. Para
isso, você precisa despertar o desejo latente nele.

Para isso, você precisa parar de vender o seu produto/serviço e começar a

vender a transformação que ele gera.

Mas qual a diferença? Aqui está um exemplo:

Vendendo um produto:
"Compre um curso de Inglês
online com material didático."
Vendendo transformação:
"Essa é a sua chance de
X viajar para qualquer lugar do
mundo e obter um emprego
com cargo melhor em uma
multinacional"

Vender os benefícios que as pessoas ganham ao adquirir um

produto/serviço seu é o segredo para gerar desejo e deixar o público
sedento para comprar de você.
 Chegamos ao fim...
O nosso guia acaba aqui. Mas ele só irá gerar verdadeiros resultados
se você de fato aplicar tudo que aprendeu. Eu te desejo muito
sucesso nos seus negócios digitais.

Ficaria muito feliz em receber um feedback seu sobre esse material.

Fique a vontade para me mandar mensagem no Direct no Instagram
contando o que achou dele.

Beijos, Marie Matuzac

@mariematuzac