Aprendizados Tráfego

A todos,
Fiz uma espécie de apanhado dos conteúdos que aprendi sobre gestão de tráfego.

1º Ensinamento
• Quanto menor a verba, mais específico tem que ser seu público
• Grandes verbas possibilitam testar com grupo mais abertos e sem segmentação

2º Ensinamento
• É essencial fazer testes de criativos, tanto por imagem, quanto por vídeo ou até mesmo
juntando os dois. Em minha experiência, o que notei foi que o anúncio de bolo com o
formato vídeo, teve mais cliques e ficou mais barato.

3º Ensinamento
• Na copy, para ficar menos cansativo, separar linhas no texto.

4º Ensinamento
• Quando for montar um script para abordagem tanto pessoal quanto no direct, utilizar de
notícias dos aumentos de vendas pela internet. No meu caso, eu montei um vídeo de 40
segundos, demonstrando o que é tráfego pago pegando trechos do Google Notícias.

Abordagens
Neste tópico, destaco os ensinamentos aprendidos nas lives com Marcos Paulo, Jorge Mello,
Henrique Matos, Vanessa Aires, Fábio Soares e Bruno Capanema;

1º Ensinamento
• Lembre-se: Você estará para ajudar o cliente
• Foque onde você tem controle→ Se seu ramo for tráfego, foque nisso e veja se consegue
uma parceria com um uma pessoa que é boa na copy, por exemplo
• Tudo que pode ser medido, pode ser melhorado.
2º Ensinamento
• Nota importante: Sempre mapeie, estude antes seu possível cliente, antes de abordá-lo:
Conhecer o cliente→Se está vendendo, seu momento atual no mercado
Fazer SWOT→ Pontos fracos e fortes de seu negócio
• Falar da autoridade do Samuel e Jorge Mello
• Promover não é gestão de tráfego
• Mostrar para o cliente que ele necessita do seu serviço
• Perguntar ao cliente: Qual seu maior desejo no quesito do seu negócio e qual seu maior
problema?
• Utilizar dados de tráfego de outros (caso seja mais iniciante), dados da biblioteca de
anúncios.
• Anotar todos os dados de seu cliente como: Faixa etária do público, gênero que mais
compra, região que mais compra, etc.

3º Ensinamento
• Sempre utilize do Overdelivery: indique ifood caso o cliente não o tenha, ensine-o as
ferramentas que aumentam ainda mais seu alcance. Se ele não souber cadastrar um
conta, ensine-o.

4º Ensinamento
• Aplique a estratégia de anúncio por 7 dias, 15 dias ou 30 dias, na qual ele pagaria só pelo
anúncio.
• Pós período gratuito:
Acha que faz sentido continuarmos este trabalho?
Fechei tantos clientes mês passado (não foi meu caso rs) e estou precisando saber o
quanto vale este trabalho, para continuarmos...
 Vendas com Vanessa Aires

Negociação é uma etapa, processo

Destaco aqui, os passos que a Vanessa ensinou na live:

1º Passo - O cliente está inconsciente do problema – Ele não tem nem ideia de que pode vender
pela plataforma digital. Evitar falar jargões nesse início de conversa.

2º Passo - O cliente agora tem a consciência do problema, aproveitar para chacoalhar com a dor
de seu negócio.

3º Passo - Mostrar uma solução, que é o recurso do tráfego pago.

4º Passo - Gerar a conexão

5º Passo - Argumentar que o gestor de tráfego é a ponte, o encurtador de caminhos para o cliente
do seu cliente.

O objetivo é deixá-lo com o mínimo de objeção(desconfiança), direcionando-o sem argumento, e

fazendo enxergar que é um investimento e não uma despesa.
 Copy
Copy nada mais é do uma série de argumentos que convença o cliente a comprar o produto/serviço
no anúncio.

1º Ensinamento
Na copy, utilizar do método AIDA.

2º Ensinamento
Fazer com que o anúncio gere uma imaginação de desejo para com o cliente

3º Ensinamento
Na copy, utilizar frases que coloquem a cidade do anúncio em evidência:
FOI COMPROVADO EM “CIDADE TAL”

4º Ensinamento
Colocar nos anúncios, o(s) produto(s) que mais vendem.

5º Ensinamento
Não rodar anúncios com menos de 1000 de alcance

6º Ensinamento
Deixar rodar o anúncio de 10h-12h(Sugestão)
 Dicas de Nichos
Se o cliente for:

Loja de Roupas
• Pedir para que o cliente coloque fotos com modelos reais, vestindo as roupas da loja em sua
página da rede social.

Loja de Joias
• O mesmo exemplo da loja de roupas. Dê sempre preferência para que modelos estejam
usando as joias. Peça ao cliente para colocar essas fotos nas redes sociais.

Loja de Bolos/Doces
• Utilizar do método de “FoodPorn” no feed da rede social. Todos os dias, pedir para que o
cliente coloque de preferência, fotos reais dos produtos. No Youtube tem métodos para
tirar fotos em ótimos ângulos. Colocar o cardápio nos destaques, bem como fotos dos
produtos mais vendidos.

Pizzarias/Hamburguerias
• Utilizar do método de “FoodPorn” no feed da rede social. Todos os dias, pedir para que o
cliente coloque de preferência, fotos reais dos produtos. No Youtube tem métodos para
tirar fotos em ótimos ângulos. Colocar o cardápio nos destaques, bem como fotos dos
produtos mais vendidos.