LEANDRO AGUIARI

Bootcamp
Xperience
Ciclo de captação
 1 EDIÇÃO

Cotia-SP

Estado da Arte Educação

e Marketing Digital Eireli

2021
Sumário
Ciclo de captação
Pesquisa
Página
Anúncios de captação

Pesquisa de pré-captação
Sugestão de perguntas

Página de captura

Página de obrigado

Anúncios

Análise de persona

E-mails e mensagens de captação

C I C L O D E C A P T A Ç Ã O
Ciclo de Captação
Captação é a fase do lançamento onde você vai atrair pessoas para participar do
seu evento. Para isso, é necessário que você tenha uma página de captura, onde
as pessoas vão cadastrar o e-mail delas na sua lista de contatos.

Para as pessoas chegarem na sua página de captura é necessário que você faça
anúncios que vão chamar a atenção dela e fazer com que ela tenha a ação de se
inscrever no seu evento.

Ao fazer esse cadastro, a pessoa se torna uma “lead”, uma pessoa que fornece as
informações de contato dela (geralmente nome e e-mail) em troca de uma oferta
de valor (no caso, a participação no seu evento).

Então, nesta etapa após a inscrição você deve enviar uma pesquisa para con-
hecer quem são as pessoas que estão se cadastrando no seu evento. Essa
sequência de anúncios, página de captura e pesquisa é o que chamamos de ciclo
de captação.

Pesquisa Página

Anúncios

C I C L O D E C A P TA Ç Ã O
 P E S Q U I S A D E
P R É - C A P T A Ç Ã O
Pesquisa de
Pré-captação
A pesquisa de pré-captação é feita antes do evento com a audiência do expert.
Ela será o seu guia: servirá para conhecer melhor a audiência e criar um evento
que gere identificação com ela.

Você pode fazer essa pesquisa em forma de perguntas nos stories ou em outro
ponto de contato que tiver com a audiência.

[Lembrete: Se o expert não tem seguidores no Instagram para responder essas

perguntas, vocês não estão prontos para fazer um Lançamento ainda. É preciso ter
o mínimo de pessoas para responder essa pesquisa, porque seu produto precisa
nascer do desejo da audiência.]

Sugestão de Perguntas

1 Qual é o seu objetivo em relação ao (tema que o expert aborda)?

É uma forma de descobrir os desejos da sua audiência.

2 Qual sua maior dificuldade em alcançar (tema que o expert aborda)?

É uma forma de descobrir os problemas ou dores da sua audiência.

3 O que você já tentou para resolver essa dificuldade?

Aqui a audiência te dará pistas de coisas que ela fez, esforços que teve e que
não geraram resultados. Ao construir a sua narrativa, você precisa falar para a
pessoa que sabe que ela já tentou muitos métodos e não teve resultados. Ao
explicar porquê ela não teve resultados, você tira o peso das costas da audiên-
cia e demonstra que a entende.

Exemplo da Escola Estado da Arte: “Eu sei porque você comprou outros
cursos e não teve resultados: porque te venderam ensino, e ensino não trans-
forma o adulto, o que transforma é experiência”. Isso fez sentido para você e
você comprou a narrativa - por isso está na Escola hoje.

P E S Q U I S A D E P R É - C A P TA Ç Ã O
4 Como você acredita que meu conteúdo pode te ajudar?
Um bom produto é a solução, sob demanda, dessa dificuldade que a pessoa
está enfrentando. Quando eu tenho um produto que é a exata solução para a
dificuldade que as pessoas vivem, elas alcançam o desejo, o objetivo que elas
querem.

Faça essas perguntas, tire print das principais respostas e, baseado nelas, você
irá criar o seu evento, seus anúncios e sua página.

Coloque em Prática:
Organize as respostas
da sua pesquisa

Resultados da Pesquisa de Pré-Captação

Respostas relevantes da Pergunta 01

P E S Q U I S A D E P R É - C A P TA Ç Ã O
Respostas relevantes da Pergunta 02

Respostas relevantes da Pergunta 03

P E S Q U I S A D E P R É - C A P TA Ç Ã O
Principais desejos:
Resuma os desejos da sua audiência baseados na pesquisa

Principais problemas:
Resuma os principais sentimentos da sua audiência baseados na pesquisa

P E S Q U I S A D E P R É - C A P TA Ç Ã O
Principais sentimentos:
Resuma os principais sentimentos da sua audiência baseados na pesquisa

Transformação desejada:
Resuma as principais transformações desejadas pela sua audiência
baseadas na pesquisa

P E S Q U I S A D E P R É - C A P TA Ç Ã O
Quais expressões/palavras se repetiram nas respostas?

Métodos e Tentativas anteriores:

Como acreditam que você pode ajudar?

P E S Q U I S A D E P R É - C A P TA Ç Ã O
P Á G I N A D E C A P T U R A
Página de captura
Página de captura (ou landing page) é a página onde a pessoa vai se cadastrar
para participar do seu evento.

Seu principal objetivo aqui é fazer a pessoa se inscrever para a lista de convida-
dos e o maior desafio é ser claro e interessante o bastante para fazer a pessoa
agir e não sair da página sem se escrever.

Sua página de captura precisa ter:

Nome do Evento
Promessa
Captura (espaço para o e-mail)
Plano do Evento
Bio

NOME DO EVENTO

Não complique! Escolha um nome simples e fácil de entender. Depois que você
fizer o básico, poderá se aventurar em ser criativo.

PROMESSA

Precisa ser clara e simples, com base no nível de consciência da persona.

Como criar uma boa promessa para o seu evento?

Existem 3 formas:

PÁG I N A D E C A P T U R A
1 Promessa baseada no evento: Ou seja, prometer o próprio evento (o que é o
evento + o que você vai ensinar + benefícios + em quanto tempo)

Exemplos
Um treinamento de 4 dias para você aplicar storytelling marketing nos seus lança-
mentos

Três aulas para você aprender como criar a sua primeira peça de crochê

Um intensivo de 4 aulas para fazer suas primeiras vendas com o Instagram

Uma semana para sair do zero e aprender a fazer suas primeiras artes no Photo-
shop

5 dias de conteúdo prático para realizar seu lançamento em menos de 30 dias

2 Fazer uma combinação entre desejo, problema e “como acontece”

Formato: Aprenda (o desejo) através do (que eu tenho) sem (o problema).
Você pode trocar a ordem desse formato ou focar só no Desejo e Problema.

Exemplos
Aprenda a ter resultados exponenciais através do storytelling marketing mesmo
que você esteja travado

Liberte-se das limitações da sua mente e conquiste a vida que você sempre sonhou

Aprenda a vender na internet através do storytelling marketing, sem passar verg-

onha com os templates prontos

3 Promessas baseadas só no desejo: A promessa pode ser baseada só no desejo

da pessoa. O simples funciona e muito.

Exemplos
A segurança que você precisa para executar o seu lançamento de ponta a ponta

Chegou a hora de aprender a habilidade que vai transformar todo o seu potencial
em resultados reais

Chegou a hora de fazer parte da elite do mercado financeiro e se tornar um dos

profissionais mais bem pagos

PÁG I N A D E C A P T U R A
[Lembrete: A promessa não precisa ser baseada na transformação épica que você
oferece lá no final do seu produto. Ela tem que ser em cima do desejo e problema
que as pessoas estão vivendo no dia de hoje.]

[Lembrete: Você irá encontrar esses desejos e problemas na sua pesquisa (de
pré-captação). Utilize as expressões e palavras que foram muito faladas nessa
pesquisa.]
p q ]

Dica: Teste inverter a ordem: Problema e Desejo ou Desejo e Problema.

Às vezes, só invertendo a ordem do texto, a página ou o anúncio tem uma
conversão melhor.

Faça vários testes com as suas promessas (quantos você conseguir).

O teste tem um enorme valor.

PÁG I N A D E C A P T U R A
 EXTENSÃO DA PROMES SA /SUB PROMES SA

Ela serve para reforçar ou aprofundar e explicar um pouco melhor a sua promes-
sa. Também pode ser para falar mais sobre o evento.

Exemplos:

Promessa: Chegou a hora de fazer parte da elite do mercado financeiro e se tornar

um dos profissionais mais bem pago
Extensão: Essa é a sua grande oportunidade de trabalhar em grandes bancos, cor-
retoras e escritórios de investimentos em uma das profissões de maior demanda
do mercado financeiro.

Promessa: Um evento cheio de respostas para uma vida repleta de perguntas.

Extensão: Se você pudesse, você estaria disposto a mudar a sua realidade?

Promessa: Entenda de uma vez por todas qual é o caminho para construir um
negócio de 7 dígitos no mercado digital.
Extensão: O evento que vai lançar a nova geração de estrategistas digitais!

INFORMAÇÕES DO EVENTO

Online e Gratuito
Data do Evento

PÁG I N A D E C A P T U R A
 FORMULÁRIO DE CAPTURA

É o espaço onde você pede o e-mail. Você pode pedir Nome e E-mail ou só E-mail
(geralmente só com o e-mail tem uma conversão maior).

[Atenção! Ele precisa estar na 1a dobra da página, na primeira rolagem!]

Exemplo:

PÁG I N A D E C A P T U R A
 PLANO DO EVENTO

Nesse espaço você traz clareza do que a pessoa vai aprender no Evento - podem
ser os temas das aulas.

Não fique travado: a escolha do plano não é definitiva. Se, chegando perto do
evento, você notar que é preciso mudar os temas das aulas, não se preocupe, não
tem problema ficar um pouco diferente do plano da página de captura.

PÁG I N A D E C A P T U R A
 BIO

É o lugar para você demonstrar sua autoridade naquilo que você vende e reforçar
a promessa do evento.

Precisa ter:

Autoridade
Objetividade
Clareza

Responda às perguntas antes de escrever sua Bio:

Quem é você?
O que você faz?
Você tem algum método próprio?
Quais fatos, conquistas e eventos reforçam sua autoridade?

PÁG I N A D E C A P T U R A
P Á G I N A D E O B R I G A D O
Página de
obrigado
É a página para onde a pessoa vai depois de se inscrever para o seu evento. Ela
precisa ser simples e direcionar a pessoa para a próxima ação: confirmar o e-mail
ou entrar no WhatsApp - você decide qual estratégia é melhor para você.

Exemplo:

PÁG I N A D E O B R I G A D O
 Coloque em Prática:
Escreva sua Página de Captura e de Obrigado

Página de Captura

PÁG I N A D E O B R I G A D O
Página de Obrigado

PÁG I N A D E O B R I G A D O
 E L E M E N T O S V I S U A I S DA S PÁG I N A S

Uma boa página precisa ter esses 3 elementos feitos com excelência:

Diagramação: É a harmonia entre os elementos da página

Clareza: Informações legíveis, fáceis de enxergar
Experiência: Página rápida e responsiva - bem ajustada na tela
do computador e do celular

E L E M E N T O S D E E XC E L Ê N C I A DA S PÁG I N A S

Você consegue criar uma página simples sem eles, mas, se você fizer com esses
elementos, ajuda muito a performance e conversão da sua página.

Mecanismo Único: Cite um método único que você ensina -

isso ativa o gatilho da curiosidade e a pessoa desejará partici-
par do evento para conhecê-lo melhor.
Benefício: Qual benefício ela vai ter ao participar do evento?
Pode ser comunicado na promessa ou no plano do evento.
Curiosidade
Impacto: Você causa impacto com a parte visual muito bem
feita e com as palavras certas e bem escolhidas - palavras que
conectam com aquele público.

[Lembrete: São ajustes finos para deixar suas páginas ainda melhores. Revise a
página que você fez e veja se ela tem algum desses elementos e quais você pode
inserir.]

PÁG I N A D E O B R I G A D O
A N Ú N C I O S
Anúncios de
Captação
O anúncio é o seu panfleto. É um flyer interessante que aponta para o evento - ele
nasce do evento, então a lógica é criar o evento primeiro e depois os anúncios.

Diagramação: Quebrar a indiferença das pessoas, capturar a

atenção e fazer o convite para o evento.
Desafio: Não passar despercebido e causar uma ação

Como você quebra a indiferença e captura a atenção da sua audiência? Com a

identificação.

I D E N T I F I C A Ç Ã O - AT R AV É S D O D E S E J O E P R O B L E M A

Ela pode ser feita em cima do Desejo e Problema, ou só do Desejo ou só do Prob-

lema.

Use perguntas!

Desejo e Problema são 2 lados da mesma moeda. Às vezes o próprio problema

é o desejo. Exemplo:

Problema: Eu não tenho segurança para executar um lançamento de ponta a

ponta. Desejo: Eu quero segurança para executar um desejo de ponta a ponta.

ANÚNCIOS
Estruturas de Identificação:
Utilize essas estruturas para te ajudar a montar seus anúncios.

Você quer (desejo) mas (problema)? Isso acontece porque (conteúdo).

Para resolver isso você precisa (solução que você vai ensinar no
evento). Se inscreva para o (evento).

Você quer (a solução que você vai ensinar no evento)? Nos dias (data e
horário do evento), eu vou te ensinar a (solucionar o problema e realizar
o desejo). Toque em Saiba Mais e se inscreva no (evento). Será online e
gratuito.

Você está/tem (problema), mas gostaria de (desejo)? Isso acontece

porque (conteúdo). Para resolver isso você precisa (solução que você
vai ensinar no evento).

Você quer (desejo)? Para (realizar desejo) você precisa (resolver o

problema). E a melhor forma de resolver isso é (solução que você vai
ensinar no evento).

Você não consegue (desejo)? Eu vou te explicar em 1 minuto o que pode

estar te impedindo. Você não consegue (desejo) porque (trazer con-
sciência do problema). Para resolver isso, você precisa (solução que
você vai ensinar no evento).

AT E R R I S S A G E M

Aterrissagem é quando você simplifica a mensagem: explica porque a pessoa não

consegue ter o que deseja, fala qual é a solução para o problema que ela está pas-
sando, justifica porque essa é a solução e aponta para um conteúdo que você vai
ensinar no evento.

DIREÇÃO

CTA claro - uma só chamada para a ação:

Clique em Saiba Mais e se inscreva.
Toque em Saiba Mais e participe.

ANÚNCIOS
 C R I T É R I O S D O S C R I AT I V O S

Alinhamento com a página

✔ Identificação com desejo e problema real

✔ Direção clara

C R I T É R I O S D O S C R I AT I V O S

Autoridade

Contexto

Criatividade

Imagem de qualidade

Áudio de qualidade

Revise seus anúncios e veja se eles preenchem todos os critérios.

Verifique se eles têm elementos de excelência e veja quais você pode acrescentar.

Crie anúncios simples primeiro. Depois você pode criar anúncios mais criativos,
divertidos e disruptivos - eles irão ajudar a acelerar o crescimento daquilo que a
base já está sustentando.

Os anúncios diferentes são um plus pro lançamento e não o core essencial. O

core essencial são esses anúncios básicos baseado em Desejo e Problema.
Quanto mais simples o anúncio, mais ele converte.

ANÚNCIOS
EXEMPLOS DE ANÚNCIOS

Uma Nova Realidade

EXEMPLOS DE ANÚNCIOS
TED*

EXEMPLOS DE ANÚNCIOS
Treinamento Storytelling Marketing

EXEMPLOS DE ANÚNCIOS
Resgate dos Bons

Reset Digital

EXEMPLOS DE ANÚNCIOS
Faça uma boa quantidade de anúncios simples e suba eles no gerenciador para
testar quais convertem melhor. O algoritmo vai te dizer quais desses anúncios
performaram bem e, através desses dados, você consegue entender qual narrati-
va está funcionando melhor e quais delas você irá repetir nos seus stories, nos
seus conteúdos e em toda a sua comunicação.

EXEMPLOS DE ANÚNCIOS
Escreva os seus
Anúncios de Captação:

A N Ú N C I O S D E C A P TA Ç Ã O

PRECISAM ESTAR ALINHADOS COM A PROMESSA DA PÁGINA!

QUANDO? dias antes do evento

Objetivos: Atrair e impactar as pessoas, fazer as pessoas se inscreverem no meu
evento, passar informações sobre o evento, gerar expectativa pro evento, dar mo-
tivos para participar, falar a promessa do evento.

Precisa comunicar: Informações do Evento

Nome do Evento:

Data: Horário:

Onde:
Promessa:

Subpromessa:

Plano:

O que é o evento:

Qual sentimento você quer gerar:

Para quem: Foque na sua persona, seu cliente ideal.

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO NATIVO 1 ]
Formato: Imagem
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Tempo: 15 segundos
Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO CARD 1 ]
Formato: Imagem
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

Legenda:

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO VÍDEO 1 ]
Formato: Vídeo
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Tempo: Até 2 minutos Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

Legenda:

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO VÍDEO 2 ]
Formato: Vídeo
Formato: Youtube/Google Ads
Headline:

Tempo: Até 2 minutos Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

Legenda:

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO VÍDEO 3 ]
Formato: Reels
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Tempo: Até 1 minutos Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

Legenda:

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO VÍDEO 4 ]
Formato: Teaser
Formato: Instagram & Youtube/Facebook Ads & Google Ads
Headline:

Tempo: Até 2 minutos Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

Legenda:

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
 ANÚNCIOS DE REFORÇO DAS INSCRIÇÕES

MOMENTO: dias antes do evento

Objetivos: Dar motivos para participar, reforçar a promessa, reforçar com outros
argumentos para pessoas que já viram os anúncios de captação se inscreverem
no evento e aumentar a conversão na página de captura.

Precisa Comunicar: Informações do Evento: Nome, data e horário, onde, promes-

sa, plano com as sub promessas, o que é o evento.

Qual sentimento você quer gerar:

Para quem: Pessoas que foram para a página de captação, mas não se inscre-
veram.

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO NATIVO 1 ]
Formato: Imagem
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Tempo: 15 segundos
Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO CARD 1 ]
Formato: Imagem
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

Legenda:

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO VÍDEO 1 ]
Formato: Vídeo
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Tempo: Até 2 minutos Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

Legenda:

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
 A N Ú N C I O S D E R E F O R Ç O D O W H AT S A P P

MOMENTO: dias antes do evento

Objetivos: Dar motivos para entrar nos grupos de WhatsApp.

Precisa Comunicar: Os passos para entrar no WhatsApp.

Qual sentimento você quer gerar:

Para quem: Pessoas que já se inscreveram, mas não entraram nos grupos de
WhatsApp.

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO NATIVO 1 ]
Formato: Imagem
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Tempo: 15 segundos
Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO CARD 1 ]
Formato: Imagem
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

Legenda:

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO VÍDEO 1 ]
Formato: Vídeo
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Tempo: Até 2 minutos Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

Legenda:

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
 ANÚNCIOS DE REFORÇO DE CONFIRMAÇÃO

MOMENTO: dias antes do evento

Objetivos: Dar motivos para confirmar a inscrição no e-mail (essa parte é muito
importante para que os próximos e-mails cheguem para suas leads).

Precisa Comunicar: Os passos para confirmar a inscrição.

Qual sentimento você quer gerar:

Para quem: Pessoas que já se inscreveram, mas não confirmaram a inscrição.

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO NATIVO 1 ]
Formato: Imagem
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Tempo: 15 segundos
Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO CARD 1 ]
Formato: Imagem
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

Legenda:

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
[ ANÚNCIO VÍDEO 1 ]
Formato: Vídeo
Formato: Instagram/Facebook Ads
Headline:

Tempo: Até 2 minutos Pronto até dia:

Ideia Central
Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA):

Legenda:

E S C R E VA S E U S A N Ú N C I O S
Pesquisa de
Captação
para Leads
Você irá criar uma pesquisa para as pessoas que se cadastraram no seu evento -
os leads - responderem.

Essa pesquisa é o ouro para o estrategista - ela te dá, em tempo real, o “raio-x”
da lead que você está comprando, as características das pessoas que você
está atraindo para o seu evento.

Envie a pesquisa por e-mail, depois que a pessoa confirmar a

inscrição. Envie também essa pesquisa na primeira mensagem
dos grupos do WhatsApp, assim que o grupo fechar.

Para que as pessoas respondam a pesquisa, você precisa dar a elas um u bom
motivo.
o. Você pode falar que está preparando um evento para entregar tudo
tu que
essa pessoa precisa para resolver os problemas, mas para isso ela precisa
pre te
Lembre
ajudarr gastando 5 minutos do tempo dela para responder uma pesquisa. L
essa pessoa que é uma pesquisa rápida.

Pode ser feita no Google Forms, TypeForm ou em outra plataforma da sua

preferência.
rência.

P E S Q U I S A D E C A P TA Ç Ã O
 M O D E L O D A P E S Q U I S A D E C A P TA Ç Ã O

Nome
Email
Gênero
Renda Mensal
Idade
Qual seu nível de experiência no (tema do expert)?
Qual o seu objetivo em relação ao (tema do expert)?
Quais são os seus desafios e problemas em relação ao (tema do expert)?
Como você se sente em relação a isso?
Você já tentou/já aplicou esse (ensinamento/tema) na sua vida?
Como você resolvia esse problema? ou O que você já fez para resolver esse
problema?
Já existe algum produto no mercado que te ensina isso, ou resolve esse
problema? Se sim, por que ele não te atende?
Como você acredita que o [Nome do Evento] vai te ajudar?
Como seria o produto ideal para você?
Quanto você pagaria por (solução)?
Na sua visão, fracasso é…
Na sua visão, sucesso é...

Adapte as perguntas, retire ou acrescente outras que tenham a ver com o seu
nicho!

P E S Q U I S A D E C A P TA Ç Ã O
A N Á L I S E D E P E R S O N A
Análise de Persona
Baseado nas respostas da Pesquisa de Pré Captação e da Pesquisa de Cap-
tação, preencha agora a sua Análise de Persona - isso será a sua matéria prima
para novas narrativas, criativos e conteúdos.

Com os resultados das pesquisas, você pode criar novos anúncios, com promes-
sas simples baseadas nos desejos e/ou problemas que as pessoas responderam,
subir e deixar o Facebook e o Google validarem para você se aquela promessa
tem tração, se ela se conecta com um bom número de pessoas.

Coloque em Prática:
Anote tudo que você
precisa saber sobre sua Persona

Coloque neste documento todas as informações que você coletou

sobre a sua persona até agora em todas as pesquisas que fez.
Principais Desejos:

ANÁLISE DE PERSONA
Principais Problemas:

Principais Sentimentos:

Principal Transformação Desejada:

ANÁLISE DE PERSONA
E - M A I L S E M E N S A G E N S
D E C A P T A Ç Ã O
E-mails e
mensagens
de Captação
Durante a captação, você precisa se comunicar com seus leads e sua audiência.
Os e-mails e mensagens que não podem faltar são:

E-mail de Convite das Listas Antigas

Escreva um e-mail convidando as listas antigas de e-mail a participarem
do evento - se você tiver.

E-mail de Confirmação de Inscrição

Peça a pessoa para confirmar a inscrição: você pode direcioná-la para
uma página com o link do grupo do WhatsApp ou pedir que ela confirme
já entrando no grupo do WhatsApp. Não se esqueça de reforçar a
promessa!

E-mail de Informações do Evento

Reforce as informações do Evento (Data, horário, onde vai acontecer),
reforce a promessa e peça para a pessoa responder a sua Pesquisa de
Captação para os Leads (logo no início do e-mail). Você pode também
acrescentar o cronograma do evento e reforçar o grupo do WhatsApp.

Mensagem de Boas-Vindas no WhatsApp

Mande uma mensagem assim que o grupo encher, dando as boas-vindas,
informações do evento, reforce a promessa e peça para responderem as
perguntas.

Descrição do WhatsApp
Escreva uma descrição para os grupos do WhatsApp, com as infor-
mações do evento.

ANÁLISE DE PERSONA
 Coloque em Prática:
Escreva seus e-mails e
mensagens de captação

[ EMAIL DE CONVITE DAS LISTAS ]

Quando: No início da captação
Assunto/Subject A:

Assunto/Subject B:

Linha (pode ser a sua big idea):

Objetivos:
Precisa comunicar o quê:
Qual sentimento você quer gerar:

Para quem: Toda a base de e-mail (listas antigas, quando houver)

Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA): Toque no link abaixo e entre no grupo do WhatsApp ou Toque no

link abaixo e confirme sua inscrição.

E S C R E VA S E U S E M A I L S E M E N S A G E N S D E C A P TA Ç Ã O
[ EMAIL 1 - CONFIRMAÇÃO DE INSCRIÇÃO ]
Quando: Momento da inscrição
Assunto/Subject A:

Assunto/Subject B:

Linha (pode ser a sua big idea):

Objetivos:
Precisa comunicar o quê:

Qual sentimento você quer gerar:

Para quem: Lista de inscritos no evento

Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA): Toque no link abaixo e entre no grupo do WhatsApp ou Toque no

link abaixo e confirme sua inscrição.

E S C R E VA S E U S E M A I L S E M E N S A G E N S D E C A P TA Ç Ã O
[ EMAIL 2 - INSCRIÇÕES CONCLUÍDAS/INFORMAÇÕES DO EVENTO ]
Quando: Logo após o 1ª e-mail
Assunto/Subject A:

Assunto/Subject B:

Linha (pode ser a sua big idea):

Objetivos:
Precisa comunicar o quê:

Qual sentimento você quer gerar:

Para quem: Lista de inscritos no evento que não confirmaram o 1º e-mail

Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA): Toque no link abaixo e entre no grupo do WhatsApp ou Toque no

link abaixo e confirme sua inscrição.

E S C R E VA S E U S E M A I L S E M E N S A G E N S D E C A P TA Ç Ã O
[ EMAIL 3 - REFORÇO DA CONFIRMAÇÃO DE INSCRIÇÃO ]
Quando: 2 dias depois do 1ª e-mail
Assunto/Subject A:

Assunto/Subject B:

Linha (pode ser a sua big idea):

Objetivos:
Precisa comunicar o quê:

Qual sentimento você quer gerar:

Para quem: Lista de inscritos no evento que não confirmaram o 1º e-mail

Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA): Toque no link abaixo e entre no grupo do WhatsApp ou Toque no

link abaixo e confirme sua inscrição.

E S C R E VA S E U S E M A I L S E M E N S A G E N S D E C A P TA Ç Ã O
ROTEIROS DE MENSAGENS DA CAPTAÇÃO

[ DESCRIÇÃO DO GRUPO DE WHATSAPP ]

[ MENSAGEM CONVITE ]
Quando: Faltando 7 dias para o evento
Objetivos:

Precisa comunicar o quê: Antecipar e gerar desejo para participar do evento.

Qual sentimento você quer gerar:

Para quem: Todos os grupos de WhatsApp/Telegram do evento

Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA): Toque no link para se inscrever

E S C R E VA S E U S E M A I L S E M E N S A G E N S D E C A P TA Ç Ã O
[ MENSAGEM 1 ]
Quando: Faltando 7 dias para o evento
Objetivos:

Precisa comunicar o quê: Antecipar e gerar desejo para participar do evento.

Qual sentimento você quer gerar:

Para quem: Todos os grupos de WhatsApp/Telegram do evento

Identificação:

Aterrissagem:

Direção (CTA): Toque no link para se inscrever

E S C R E VA S E U S E M A I L S E M E N S A G E N S D E C A P TA Ç Ã O
Lista de Tarefas - Captação
Fazer uma pesquisa de pré-captação com a audiência
Anotar os resultados da Pesquisa
Desenvolver a Narrativa
Escolher Nome do Evento
Escolher Promessas do Evento
Fazer a copy da Página de Captura
Fazer a copy da Página de Obrigado
Registrar Domínio
Fazer a hospedagem do site
Definir a Identidade Visual (cores, fontes, imagens)
Montar a Página de Captura na plataforma da sua escolha
Montar a Página de Obrigado
Colocar pixel nas páginas
Fazer a integração das páginas com o e-mail
Escrever a Pesquisa de Captação para os Leads
Montar o formulário da Pesquisa de Captação para os Leads
Escrever o E-mail e Mensagens de Captação
Automatizar o envio dos e-mails
Revisar as páginas para ver se está tudo certo
Criar alguns grupos no WhatsApp
Escrever a descrição do grupo
Escrever, no mínimo, a copy de 3 anúncios (1 vídeo, 1 card, 1 nativo)
baseados na promessa da página
Subir os anúncios no Gerenciador
Conferir tudo!
Colocar os anúncios para rodar
Fazer alterações necessárias
Mandar a mensagem no WhatsApp quando o grupo encher
Preencher a Análise de Persona conforme as pessoas forem
respondendo a pesquisa
Criar novas narrativas, conteúdos e anúncios baseados nessa Análise
de Persona

CHECKLIST
Checklist de anúncios - Captação
Captação - Público Aberto - Não pode faltar!
Convite para se inscrever e participar do evento
Captação - Story Nativo e/ou Card
Captação - Feed Card
Captação - Video (Reels, Feed, Stories e/ou Youtube)

Captação - Reforço das Inscrições

Para pessoas que entraram na página de captação e não se inscreveram. Dê a
elas novos motivos para participar!
Captação Reforço das Inscrições - Story Nativo e/ou Card
Captação Reforço das Inscrições - Feed Card
Captação Reforço das Inscrições - Video (Reels, Feed, Stories e/ou
Youtube)

Captação - Reforço do WhatsApp - Opcional

[Atenção: ideal se seu evento for ao vivo!]
Para fazer as pessoas que já se inscreveram no evento entrarem nos grupos do
WhatsApp.
Captação Reforço do WhatsApp - Story Nativo e/ou Card
Captação Reforço do WhatsApp - Feed Card
Captação Reforço do WhatsApp - Video (Reels, Feed, Stories e/ou
Youtube)

Captação - Reforço de Confirmação - Opcional

[Atenção: ideal se seu evento for gravado!]
Fazer com que os inscritos no evento confirmem a inscrição (para aumentar a
taxa de abertura dos e-mails e aumentar as chances de cair na caixa de entrada
nos próximos)

Captação Reforço de Confirmação - Story Nativo e/ou Card

Captação Reforço de Confirmação - Feed Card
Captação Reforço de Confirmação - Video (Reels, Feed, Stories e/ou
Youtube)

CHECKLIST
Checklist de de E-mail e
Mensagens - Captação
E-mail de Convite das Listas Antigas
E-mail de Confirmação de Inscrição (+ entrar no WhatsApp)
E-mail de Informações do Evento (+ Pesquisa)
Descrição dos Grupos
Mensagem de Boas-Vindas no WhatsApp (+ Pesquisa)
Mensagens de Convite nos Grupos Antigos (WhatsApp e Telegram)

CHECKLIST