COPYWRITIN

NÃO VENDA NADA,SEM PRIMEIRO

DESCUBRIR o SEGREDO das
PALAVRAS que VALEM OURO!!!
INTRODUÇÃO -APRESENTAÇÃO
Módulos 1-O que, ONDE e COMO aplicar COPYWRITING?
Módulos 2-Nicho,SUB-NICHO, PÚBLICO-ALVO,
AVATAR/PERSONA, CRIAÇÃO.
Módulos 3-GATILHOS MENTAIS, PALAVRAS QUE DEVEM E
NÃO SER USADAS NAS VENDAS.
Módulos 4-COMO ESCREVER TEXTOS PERSUASIVOS e
CONQUISTAR CLIENTES?
Módulos 5-COMO VENCER OBJECÇÕES e VENDER e FAZER
PÓS-VENDA
Módulos 5-BÔNUS.
 Módulos 1-AULA 1.1
COPYWRITING é a arte da escrita persuasiva para
influenciar as pessoas a tomarem uma ação.
É o uso das palavras para você vender um produto, vender
uma ideia e vender um sonho.
Exemplos:"Para o rompimento estar pesado,tenha uma
RedCola ao lado "RedeBull dá-te asas"Um homem sem
fichas é um homem sem esperança"

COPYWRITER é o profissional da escrita que tem

como foco a persuasão de seus leitores.(O individo com a
caneta a escrever textos)
 AULA 1.2 QUAIS SÃO OS TIPOS DE COPY

-ESCRITA
-VIDEO DE ANIMAÇÃO
-COPY VSL(vídeo com legendas)
-Audio
Qual é a melhor Copy?
Depende do seu AVATAR.

OBS: APARECENDO, VOCÊ gera confiança e autoridade

no seu PÚUBLIC-ALVO.
AULA 1.3 ONDE APLICA-SE COPY? ONDE
ENVOLVE
ONDE ENVOLVE PALAVRAS
PALAVRAS
-Paginas de Vendas
-Páginas de Anúncios-
-Páginas de captura
-Descrição do Produto/Serviço
-Script de Vídeo
-Emails,Remarketing,Carta
-Emails de Vendas
-FACEBOOK, WHATSAPP
 Módulos 2
AULA 2.1 NICHO,
SUBNICHO,PÚBLICO-ALVO ,
AVATAR /PERSONA
NICHO é uma parte do Mercado que atende um grupo,
específico de pessoas.
SUBNICHO é uma parte restrita deste mercado.PÚBLICO-
ALVO é um grupo de pessoas que tém um mesmo grau de
interesses,objetivos.
AVATAR/PERSONA é o perfil de comprador que seria o
cliente ideal.
Como construir o seu AVATAR?
 AULA 2.2 Como Definir o seu AVATAR?

O que os deixa acordados à noite, com indigestão,

olhos abertos olhando o teto?Do que eles têm
medo?,Do que e de quem eles sentem raiva?Há
alguma forma “normal” de decisão sobre esse
público?Eles têm uma linguagem própria? (gírias ou
expressões)

OBS:um dos segredos para fazer contruir o nosso

AVATAR, é pesquisarmos no YouTube,
Google,Facebook,Instagram ver e Ler os comentários,
ouvir as reclamações e sugestões de clientes.
 AULA 2.3-GATILHOS MENTAIS
GATILHOS MENTAIS são estímulos que causam em um
determinado indivíduo alguma reação.Esses estímulos
podem ser propositais, enviados conscientemente por
alguém, ou acidentais, desencadeados sem a intenção
de gerar alguma resposta, mas que, ainda assim,
geram.
OBS:Gatilhos mentais podem ser positivos ou
negativos, dependendo da experiência do receptor.
Desta forma, é preciso responsabilidade e
conhecimento para utilização dessa técnica.
OS GATILHOS MENTAIS agem como um ativador de
emoções e podem fazer uma pessoa relembrar o passado e
reviver experiências e sensações. Eles causam também
sentimentos de necessidade ou repulsa, pertencimento ou
exclusão, felicidade ou tristeza, entre diversos outros.
OBS:Quando os gatilhos mentais são recebidos pelo
cérebro, eles incentivam diretamente a tomada de
decisão, servindo em vendas como o
“empurrãozinho” que falta para uma ação de compra..
OS 10 PRINCIPAIS GATILHOS
MENTAIS
GATILHOS DE ESCASSEZ. 1
O gatilho de escassez é usado para causar a
sensação de que se você não se apressar, vai ficar
sem determinado produto ou serviço, já que o
mesmo está acabando.
Utilize-o com produtos em ponta de estoque ou
itens de edição limitada.
Exemplo: Vai acabar! Restam poucas unidades no
estoque!
GATILHOS DE URGÊNCIA. 2

GATILHOS DE URGÊNCIA é muito semelhante ao

gatilho de escassez, porque também desperta a sensação
de perda.
Porém, a urgência desse gatilho está mais relacionada ao
tempo do que a quantidade de algo. Ou seja, é preciso ser
rápido para não perder o prazo.
Para utilizá-lo, abuse de expressões que demonstram um
curto prazo para determinada ação.

Exemplo: A promoção termina nesta sexta-feira!

GATILHOS DE AUTORIDADE 3

Ser uma autoridade comprovada em algo faz

com que as pessoas confiem no seu produto ou
serviço. O que torna muito mais fácil a
conclusão do negócio
Para se aproveitar deste gatilho, você deve
destacar sua experiência na área em questão.
Exemplo: Após anos de mercado, nos tornamos
a ferramenta ideal para o gerenciamento de
vendas.
GATILHOS DE RECIPROCIDADE 4
A reciprocidade é a ação de responder um ato positiva com
outro e, também, de responder a um ato negativo com
outro negativo.
Neste caso, é esperado que ao oferecer algo ao
consumidor, ele se sinta na obrigação de oferecer algo em
retorno, seja dados em troca de um material rico de
marketing, ou a compra, após a oferta de um brinde ou
degustação.
Esse gatilho é muito usado no marketing de conteúdo, que
visa sempre oferecer algum material de interesse do
consumidor em troca de dados do mesmo.
Exemplo: Preencha o formulário e baixe agora nosso guia
completo sobre Vendas B2B.
GATILHOS DE PROVAS SOCIAL. 5

Para usá-lo, basta mostrar em seu site, redes

sociais e outros canais como os clientes que
consomem sua marca avaliam seu produto ou
serviço.
Ou seja, o gatilho de prova social são os
depoimentos positivos de consumidores quanto a
sua empresa.
Exemplo: Grandes empresas utilizam nosso
software! + Depoimento de um usuário.
GATILHOS DE ANTECIPAÇÃO 6

Você deve utilizar o gatilho de antecipação quando vai

lançar algum produto ou serviço para sua empresa. Ele
serve como um preparador de terreno para o
lançamento.
Apresente suas funcionalidades, diferenciais e todos os
benefícios que ele trará antes de lançá-lo. Assim, você cria
expectativas nos consumidores que ficarão ansiosos para
conhecer tal solução.
Exemplo: Vem aí um produto que vai revolucionar sua
gestão de vendas!
GATILHOS DE NOVIDADES. 7

Semelhante ao de antecipação, o gatilho de

novidade visa criar expectativas no consumidor.
Afinal, quem é que não gosta de uma novidade?
É por isso que as empresas estão sempre
atualizando seus produtos, agregando
novidades e não deixando seu produto ou
serviço se tornar obsoleto.
Exemplo: Conheça o novo modelo de do nosso
Atendimento
GATILHOS DE DOR X PRAZER 8

É natural tentarmos afastar a dor e buscar o prazer.

Por isso, este gatilho mental utiliza as dores dos
consumidores como ponto principal para ativar uma
reação.
Foque no problema que seu cliente visa resolver,
toque fundo na dor dele, e apresente seu produto
como solução para auxiliar na decisão de compra.
Exemplo: Está perdendo vendas por não saber sobre
PALAVRAS QUE VALEM OURO.
GATILHOS DE COMPRIMENTO 9

O gatilho mental de comprometimento representa

um dos principais argumentos de venda, o de
garantia.
O consumidor espera que ao adquirir um produto
ou serviço, a empresa se comprometa a entregar o
que realmente está prometendo e de que alguma
coisa será feita caso ele não cumpra com as
expectativas.
Exemplo: Satisfação garantida ou seu dinheiro de
volta!
GATILHOS DA CURIOSIDADE 10

A curiosidade nos instiga a buscar novos

conhecimentos. Neste gatilho mental, o
consumidor recebe uma prévia de algo e
sua curiosidade o leva a converter em
alguma ação desejada.

Exemplo: Clique aqui e conheça os

melhores metódos para vendas.
GATILHOS DE COMUNIDADE 11

A comunidade é um grupo de indivíduos que

compartilham algo. E é natural do ser humano querer
pertencer a grupos. Por isso o gatilho de comunidade
funciona tão bem. As pessoas querem ser aceitas em um
grupo.
Os grupos se unem em torno de interesses ou
características comuns. Para usar esse gatilho, você deve
trazer esses pontos de convergência à tona.
Exemplo: Utilizado por grandes empresas,
como a SAMSUNG
 Módulos 3
Aula 3.1
COMO ESCREVER TEXTOS PERSUASIVOS e CONQUISTAR
CLIENTES?
Vamos analisar 7 passos para escrever textos
persuasivos.
Diga algo que chame e prenda a atenção (headlines,
subtítulos e o início da carta)
Diga porque eles devem se interessar no que você diz
(uma história com o desejo a ser alcançado).
3. Diga porque eles devem acreditar que o que você diz é
verdade (construa sua autoridade no assunto).
Prove que é verdade (prova social, prova de
resultado)
Descreva especificamente o produto e liste todos
os benefícios.
Diga como deve ser feito o pedido.
7. Diga para fazerem o pedido agora.

OBS:Ser específico na sua oferta.

Provar o que você oferece.
Turbinar sua oferta com prova social, elementos
visuais e garantia.
 AULA 2.2 Como Definir o seu AVATAR?
Quem mais no mercado está vendendo
algo similar, e como? Quem mais já
tentou vender para esse público e por
que não deu certo?Qual é sua
idade,genéro,altura,onde vive,com
quem vive,qual é seu dia-dia?etc.
OBS: Faça a sua definição baseando no
seu negócio.