AULA COPY

O que é copywriting?
Forma de escrita utilizada em anúncios… Redação publicitária.
Filmes, jornais, campanhas políticas, séries, novelas…
Primeiros relatos são de 1482 na França
Em 1745 surgiu o primeiro jornal com anúncios…

Em 1923 Claude Hopkins - livro "Propaganda Científica"

Propósito dos anúncios é VENDER… Mas o objetivo é criar uma crença.

Esse é considerado o pai do Copywriting… Ele já testava títulos, propostas de valor e tudo o
que considera possível.

Depois dele veio o David Ogilvy, que foi um dos primeiros a trazer o conceito de Big Idea à
tona.

Basicamente, a Grande Ideia, ou Regra do Um (Rule of One), propõe que o seu texto se
concentre em apenas uma ação, uma promessa, uma ideia que deve ser objetiva e sem
“acessórios”. Vou colocar alguns exemplos aqui para você comparar e perceber a diferença
da Grande Ideia.

Exemplos sem a Grande Ideia:

Listas (161 Novas Formas de Conquistar o Coração de um Homem…);

Plurais genéricos (Os Crimes que Cometemos Contra nossos Estômagos)

Exemplos com a Grande Ideia:

● Específico (O Segredo para Fazer com que as Pessoas Gostem de Você);

● Direcionado (Aos Homens que Querem Pedir Demissão um Dia);
● Impacto (A Vida de Uma Criança Vale $1 para Você?)
● Como eu fiz uma fortuna com uma ‘ideia idiota’.
● Você pode rir dos seus problemas com dinheiro – se seguir esse simples plano;
● Quando médicos se sentem destruídos é isso que eles fazem;
● Como melhorei minha memória em uma noite;
● Descubra a fortuna que está escondida no seu salário”

● O fim do Brasil
● O fim da America
●
● swipe files big idea
A pergunta é:
O que o seu cliente já sabe?

“Se [o seu cliente em potencial] sabe do seu produto e está consciente de que ele pode
satisfazer seus desejos, seu título deve começar com o seu produto. Se ele não sabe do
seu produto, mas só do desejo em si, seu título começa com o desejo. Se ele não sabe
exatamente o que procura, mas está preocupado com um problema em geral, seu título
começará com este problema e o cristaliza como uma necessidade específica.”

ESTRUTURA PADRÃO

Big Idea
Headline
Lead
Body
Close

ELEMENTOS DA AÇÃO

Modelo Comportamental de Fogg. Neste modelo, o pesquisador e doutor da

universidade de Stanford, BJ Fogg, demonstra a força de três elementos
essenciais para que uma ação (comportamento) aconteça. São eles:

1 - MOTIVAÇÃO
Sensações - dores ou ganhos
Antecipação - esperança ou medo
Pertencimento - rejeição ou aceitação

2 - HABILIDADE
Outro fator importante (e muitas vezes ignorado pelos profissionais de marketing) é a
habilidade da pessoa para realizar a tarefa em questão. Neste ponto, Fogg apresenta três
caminhos: treinar a pessoa (o pior caminho); oferecer uma ferramenta; ou então dar um
passo atrás e pedir algo mais simples.

Já que estamos falando sobre a simplicidade, é importante entender que muitas vezes ela
pode ser quase um sinônimo da habilidade necessária para que se faça o que está sendo
pedido. Para saber se estamos pedindo algo simples a alguém, devemos considerar alguns
aspectos. São eles:
Tempo Cada um tem uma disponibilidade
diferente. Se você não tem tempo, a tarefa
não é tão simples assim.

Dinheiro Assim como tempo, o dinheiro também é

um recurso que pode permitir ou impedir
uma tarefa. Caso a tarefa demande
dinheiro e a pessoa não possua o
suficiente, a tarefa não é tão simples
assim.

Esforço físico A aptidão física para uma determinada

tarefa também é determinante. Posso
caminhar 10km? Sim, mas é preciso estar
disposto e ser capaz de investir este
esforço.

Ciclos cerebrais Além do esforço físico, existe o esforço

mental, chamado por Fogg de “ciclos
cerebrais”. Isso se refere à nossa
capacidade de raciocinar sobre o que nos
é pedido e também exige disponibilidade
deste recurso.

Desvios sociais A solução pode até parecer fácil, mas se

ela nos pede para quebrar certos padrões
ou convenções sociais, ela não é mais tão
simples. Ex.: Ir a uma festa de gala
usando uma sunga.

Quebra da rotina O ser humano é um animal feito de

hábitos. Se a tarefa fica muito fora da sua
 rotina, é normal que você abra mão de
realizá-la por este desconforto.

1 + 2 = GATILHO
Facilitador: Motivação Alta e baixa habilidade

Sinal: Motivação e habilidade altas

Faísca: Motivação baixa e habilidade alta.

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TIPOS DE LEAD

Lead de Oferta

É um apelo direto para a oferta. Este tipo de “introdução” quase sempre menciona o
produto, o preço, descontos, garantias e outros elementos logo no seu início – quando não
acontece no diretamente no título.

Há, também, uma variação sutil deste tipo de lead que convida o leitor a se tornar membro
ou testar um produto. O segredo aqui é deixar muito claro qual é o benefício emocional
deste produto, deixando claro seu foco no preço – que muitas vezes está condicionado à
urgência desta oferta (leia sobre “escassez” na sessão Armas da Persuasão).

Sistema Automático de Copy

Escreva headlines irresistíveis em 10 minutos, mesmo sem ser escritor
Lead de Promessa

Talvez este seja o tipo de lead mais comum. Por ser apenas um pouco mais sutil do que o
lead de oferta, este aqui geralmente não menciona o produto. Contudo, ele ainda inicia com
a melhor e maior promessa que este produto ou serviço pode fazer. Vale destacar que esta
promessa deve permear todo o seu texto – do título à última linha.

Este tipo de lead deve trabalhar a essência da sua proposta de valor, fazendo com que as
pessoas acreditem nela. Ao final da sua promessa, você deve conseguir enxergar a
urgência da sua oferta, os atributos específicos que a tornam única e se de fato ela é
realmente útil para as pessoas. Recomenda-se usar este tipo de lead quando o leitor estiver
no estágio de “Consciência do Produto”.

1345 conseguiram
Como faturei R$2154 escrevendo um email de vendas em 30 minutos.
E como você pode fazer o mesmo.

Lead de Problema

Este lead trabalha diretamente com a dor mais forte da sua persona, evitando falar
diretamente do produto logo de início. É importante que esta dor esteja atrelada a um ponto
emocional e relevante.

Vale destacar que, em um segundo momento, o seu produto pode aparecer como uma
promessa de resolução do problema. Geralmente, os leads Problema-Solução atendem
bem aos leitores que estão em um nível de consciência mais voltado para a solução do que
para o produto em si.

Efeito Sanguessuga!
Isso está sugando o poder de vendas de suas campanhas de marketing.
Descubra como eliminá-lo.

Lead de Segredo

Você com certeza já deve ter se deparado com textos publicitários que falavam sobre algo
ainda pouco conhecido, fórmulas ou sistemas que ainda são um algum segredo para se
conseguir bons resultados. A ideia é que o produto (ou serviço), depois de comprados,
revelem este segredo.
Há casos em que você pode partir de algo razoavelmente conhecido do seu público, criar
um nome interessante e que traduza a proposta de valor que você pretende passar e
apresentar este reposicionamento para o seu público. Este tipo de lead é muito frequente
em produtos de beleza, estética e também em produtos de marketing digital.

Geralmente, recomenda-se usar este lead para situações em que a persona esteja em um
nível baixo de consciência sobre o que você faz – como no estágio de “Consciência do
Problema”. Vale lembrar que devemos tomar cuidado com a Lacuna da Curiosidade que
vamos falar logo mais adiante.

É assim que os Americanos fazem.

Método de copy secreto dos marketeiros americanos revelado pela primeira vez.

Lead Proclamação

Com uma abordagem totalmente indireta, o lead de proclamação tem como meta criar
algum tipo de impacto no leitor. Muitos copywriters costumam utilizar-se de factóides ou
situações difíceis de acreditar, com uma declaração ousada. Este tipo de lead precisa ser
construído com cuidado, também levando em consideração a Lacuna de Curiosidade.

O objetivo do lead de Proclamação é desarmar o leitor que está no nível “Sem

Consciência”, o mais baixo do espectro que comentamos há pouco. Fazendo isso, criamos
uma narrativa que o envolverá pelo tempo e esforço necessário para que ele continue a
saber mais sobre o produto e a sua proposta de venda.

O fim do marketing
Analisei 100 páginas de vendas brasileiras e descobri porque suas vendas estão ruins.

Lead de História

Este não é apenas o mais indireto dos modelos, mas também é o que se mostra mais
consistentemente poderoso. Todo mundo adora uma boa história – você entenderá melhor
no item “Transportar para persuadir” deste guia. As histórias (reais e ficcionais) criam um
engajamento interessante nos leitores que ainda não conhecem seu produto ou marca, ou
que podem torcer o nariz para abordagens mais diretas.

A forma como ele fez pode mudar os seus resultados.

De R$1900 a R$22 mil em 30 dias, o que está por trás do sucesso instantâneo desse jovem
capixaba.

TODA COPY DEVE SER BASEADA NO NÍVEL DE CONSCIÊNCIA DO SEU LEITOR.

Copy para anúncios

3 - ESTRUTURA DO TEXTO:

A - Estrutura Padrão

Venda direta, compra de lead, conteúdo...

- PERGUNTA - Dor - Reflexão - Resultado Desejado

- CONEXÃO - Dar ênfase a sua pergunta
- OFERTA / PROMESSA:
- ESCASSEZ OU URGÊNCIA
- CTA

B - Estrutura P.A.S

Problema - pode ser uma pergunta - pode ser uma pequena história
Agitação - tornar o problema ainda pior - falar das consequências de não resolver o
problema
Solução - apresenta a solução
CTA -

C - DCBE
Pergunta com DOR -
CTA -
Benefícios -
Escassez -

D - 4 P's

Tende a funcionar melhor com vídeo***

Pergunta desejo -
Prova 1 -
Prova 2 -
Prova 3 -
CTA

E - HISTÓRIA

A.B.T - Trey Parker - South Park

E - MAS - PORTANTO

PEQUENOS DETALHES COMUNS DO DIA A DIA DO SEU AVATAR

COMECE PELO MEIO

- Descreve o local
- Época
- Sentimento
- Conflito
- Desafio
- Virada
- Oferta / CTA

4 - IMAGEM

- Conversar com o texto

- Tem sentimento
- Mostra transformação
- Contraste
- Meme
5 - DICA FINAL ULTRA DOUBLE 10X

NÃO CRIE ANÚNCIOS!

Técnica Zeitgeist

Técnica Loop Infinito