"AQUELES QUE NÃO SABEM COMO INDUZIR OS OUTROS A DIZER SIM, LOGO TIRAM O

TIME DE CAMPO. OS QUE SABEM PERMANECEM NESSA ÁREA E PROSPERAM" 

                                                          ROBERT B. CIALDINI, PHD.

GATILHOS MENTAIS PARA O

NOVO PERSONAL TRAINER

COMO USAR A PERSUASÃO E GANHAR

MAIS DINHEIRO NAS NEGOCIAÇÕES,
VENDAS DE PRODUTOS, MARKETING E
CRIAR AUTORIDADE

 JP PERSONAL TRAINER

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INTRODUÇÃ0

Você sabe o que são gatilhos mentais?

Segundo Robert Cialdini, em seu livro As Armas da

Persuasão, os gatilhos mentais são "as habilidades de
trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a
maneira como apresentamos nosso argumento".
São atalhos poderosos que nosso cérebro utiliza para
tomar certas ações capaz de influenciar qualquer pessoa.

E estas técnicas persuasivas tem relação direta com

nossos instintos, nossas emoções e aspectos sociais.
Com a utilização dos gatilhos mentais de forma correta
você será capaz de persuadir as pessoas a agirem.

E para você que é um Personal Trainer moderno, que cria

produtos, utiliza mídias sociais para engajar as pessoas,
deseja criar autoridade e prospectar novos clientes
através de marketing, este eBook vai lhe trazer bons
resultados, desde que utilize esta ferramenta de maneira
correta, mas não só para o seu benefício e sim para
ambas as partes, você e seu cliente!

Aproveite!!!

GATILHOS MENTAIS PARA O NOVO PERSONAL TRAINER

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DOR -X- PRAZER

Nós, seres humanos, em todo nosso comportamento

somos guiados a fugir da dor e alcançar o prazer.

Podemos afirmar que esse gatilho mental é a base de

todos os gatilhos, pois é com relação a ele que nos
orientamos no dia a dia.

Para a utilização correta deste gatilho mental é de extrema

importância que você conheça as dores do seu público
alvo, pois as pessoas são mais motivadas a se afastarem
de suas dores, de seus sofrimentos, e se aproximarem do
prazer.

Ao fazer anúncios nas mídias, ou em fechamentos de

negócios ataque as dores do seu nicho, então antes de
vender seu produto ou serviço encontre o que mais
incomoda o seu alvo, mostre a ele as dores e em seguida
apresente o seu serviço como a solução definitiva para os
seus problemas.

Podemos usar o exemplo de uma pessoa que está acima

do peso, suas dores são: Roupas apertadas, vergonha do
próprio corpo, gorduras em certas regiões que
incomodam, não usa biquíni, celulites, cansaço físico, não
dorme bem...

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ANTECIPAÇÃO

Sabe quando você vai ao cinema e, antes do filme passa na

telona o trailer de um filme que te chama muita atenção?
Aposto que você fica super ansioso, louco para que esse
filme chegue logo! Pois é, nesse exato momento você foi
pego pelo gatilho mental da antecipação.

Esse gatilho é muito poderoso, pois ele cria expectativas em

relação ao futuro e, partes do cérebro relacionados a
felicidade são ativados.

Então, ao fazer campanhas ou lançamentos dos seus

produtos, mesmo que ainda não estejam prontos, é criada
uma expectativa em seu público alvo (você preparou o
terreno), deixando-os super propensos a comprarem o seu
serviço ou produto quando for oficialmente lançado.

O personal trainer pode utilizar esta estratégia da seguinte

maneira: Após feito o anúncio, faça o marketing, solte dicas,
lance vídeos, lives, webinários, banners, por semanas antes
ou até meses antes de apresentá-lo oficialmente, use se
possível, depoimentos de pessoas influentes do seu nicho
atestando e validando o seu produto ou serviço.

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RECIPROCIDADE

Um super gatilho mental que nos passa a sensação de

nobreza.
Quando alguém lhe faz uma gentileza, favor ou elogios,
por exemplo, nós tendemos a retribuir esse favor. Isso
porque sentimos o dever de retribuir esse favor, desde que
seja feito de de boa vontade e genuíno. Em nosso
subconsciente, favores devem ser retribuídos com favores.

Então para fazer uso desse gatilho, sempre ofereça algo ao

seu público alvo, arquivos úteis em pdf, vídeos
explicativos ensinando algo, vídeo aula grátis... dessa
forma seu avatar estará mais suscetível a uma compra,
pois ele se sentirá no dever de retribuir tudo o que
aprendeu o ganhou de você.

Uma técnica bastante efetiva, para o Personal trainer, no

fechamento de uma venda por exemplo, em um café ou
qualquer outro ambiente agradável, ao convidar a pessoa
interessada no seu serviço para uma negociação,
entregue-o uma camisa de brinde, garrafa, toalhinha de
rosto, presentei-o com aulas grátis... dificilmente esse
possível cliente lhe dirá não. Após lhe oferecer uma
experiência agradável com direito a brindes, é venda certa!

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PORQUÊ

Quando vemos algo que vale muito mais e está sendo

oferecido por um preço menor, sempre nos perguntamos o
porquê, não é verdade?

Isto acontece porque nosso cérebro está sempre em busca

de respostas, mesmo quando não há nenhum significado
real. E as pessoas gostam de ter razões para justificar o
que fazem.

Quando pedimos um favor a alguém, a chance de ser bem

sucedido nisso são maiores quando se oferece um motivo.

assim sendo, ao utilizar esse gatilho, as pessoas estarão

dispostas a fazer algo para você, se der a elas uma
justificativa para isso.

Ao oferecer seu produto ou serviço, use o "porquê" ela

deve comprar de você, justificando de forma coerente e
plausível a causa, e a solução para os problemas do seu
público alvo. Isso saciará a mente consciente da pessoa.

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SIMPLICIDADE

Todos nós, em algum momento, já ouvimos falar na "lei do

menor esforço". Essa lei fala que, dentre várias formas de
se fazer alguma tarefa, optamos pela mais simples.

Essa lei baseia-se no Princípio 80/20, descoberto pelo

italiano Vilfredo Pareto, que segundo ele, 80% dos
esforços de tudo que nós realizamos são irrelevantes e,
apenas 20% são eficientes. Nosso cérebro valoriza e muito
a economia de energia, evitando assim o dispêndio
energético, daí a importância de seguir um método
simples e eficaz.

Para que esse gatilho seja ativado, é necessário mostrar

para o seu nicho como o seu serviço ou produto pode
simplificar todo o processo de conquista de resultado,
seguindo um método simples e eficiente.

O Personal Trainer ao expor o seu produto, deve

evidenciar como ele é capaz de encurtar o caminho até a
conquista do resultado. Considere, então, utilizar em sua
abordagem as seguintes expressões:

Passo a passo
simples
Um sistema eficiente
O caminho mais rápido
Os 5 passos para
Rápido

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AUTORIDADE

Se você quer que as pessoas confiem em você e, no que

você faz, é necessário um posicionamento estratégico
para criar autoridade no público que é o seu alvo.

Quando você se posiciona em um determinado assunto,

mostra a eles que entende do que está falando, que tem
experiência no que faz, que conhece todas as dificuldades
do nicho, e o mais importante, que a solução existe e que
você é o mais capacitado para resolvê-lo

Então, antes de vender seu produto ou serviço, você deve

ser referência no nicho que atua. Ceda gratuitamente
materiais úteis, como dicas, vídeos explicativos, arquivos
tutoriais em pdf's, brindes, crie palestras, eventos, etc.
Isso irá ser bem visto pelo seu público alvo, tornando-o
referência.

As pessoas compram de quem elas gostam, conhecem e

confiam, mas para isso deve-se criar autoridade, ganhar o
respeito.

GATILHOS MENTAIS PARA O NOVO PERSONAL TRAINER

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AUTORIDADE

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