WEVERSON MAMÉDIO

PROPÓSITO
PRA QUÊ?
AONDE VOCÊ QUER CHEGAR?
E O SEU NEGÓCIO?
 Você se
sente uma
pessoa
perdida?
Não tem
tempo
para
tudo que
gostaria?
 Não sabe
o que fazer?
 Nem
deveria
estar
lendo esse
e-book?
 Nunca
consegue
começar
aquele
novo
projeto?
Tem sido
difícil
tomar
decisões?
 Sente
culpa por
não realizar
mais?
Não sabe
como viver
do que
realmente
ama?
 Propósito.
Talvez você já saiba a importância dele
para sua vida e seu negócio.
Ou, talvez faça parte do grupo que acredi-
ta que é apenas uma forma sonhadora de vi-
ver, que isso não existe diante dos problemas
da vida real.
Provavelmente você conhece alguma pes-
soa que acredita que esse negócio de viver de
Propósito é coisa de quem vive no mundo da
lua, de artistas, pessoas criativas, “alternati-
vas” ou até que seja ligado à alguma religião.
Talvez já escutou que esse papo de Propó-
sito não gera resultado, que o importante mes-
mo é acordar cedo, trabalhar até não aguentar
mais e garantir uma boa aposentadoria.
 Mas será que é mesmo por aí? Será que
esse é o único caminho?
Já parou pra pensar em tudo que você
pode estar perdendo por não ter clareza do
seu Propósito? Ou na quantidade de benefí-
cios que você e seu negócio podem conquistar
se possuírem essa clareza?
Já parou pra pensar que você pode até
evitar alguns problemas?
 Quando criei o programa Empreender de
Propósito, onde contribuo para que as pessoas
tenham clareza de Propósito para se sentirem
mais realizadas e consigam atrair mais clientes
para alavancar seus negócios, muitas pessoas
ainda tinham dúvidas ou receios sobre o que a
palavra Propósito realmente representa.
“Como assim, ter clareza de um Propósi-
to pode ajudar meu negócio a crescer? Como
isso pode me ajudar a atrair mais clientes?
Como isso vai me ajudar a produzir mais e fa-
zer melhores escolhas?” eram as dúvidas mais
comuns.
Para começar a explicar isso melhor, vou
compartilhar um pouco da minha história e
como ter clareza do meu Propósito me ajudou
a chegar onde estou hoje, empreendedor, co-
ach criacional e mentor de empreendedores.
No início de 2009, começava meu último
ano na faculdade de Design Gráfico e precisa-
va me decidir sobre o tema do meu Trabalho
de Conclusão de Curso (TCC), que duraria dois
semestres.
Em um primeiro momento, minha propos-
ta era criar uma loja virtual para vender calça-
dos online. Naquela época, quando propus a
ideia em uma sala com algumas mulheres, to-
das disseram que seria uma má ideia, que se-
ria muito complicado comprar um sapato sem
experimentar e me sugeriram escolher outro
tema. Meu amigo Ivan também estava na sala
e sempre me lembra dessa história. Já demos
muitas risadas juntos lembrando de tudo isso.
propósito
substantivo masculino
Grande vontade de rea-
lizar ou de alcançar alguma
coisa;
O que se quer alcançar;
aquilo que se busca atingir;
O que se quer fazer;
aquilo que se tem intenção
de realizar;
 Naquela época, eu estava no auge da mi-
nha paixão pela Fórmula 1. Fui a São Paulo por
dois anos seguidos para assistir às corridas
no autódromo de Interlagos e passava muito
tempo lendo notícias sobre o tema.
Resolvi, então, juntar duas coisas que
amava, A Fórmula 1 e a criação de marcas.
Até hoje, ainda acredito que aquele foi o
ano mais intenso de toda minha vida.
O primeiro semestre foi repleto de pes-
quisas. Enquanto a maioria dos meus colegas
reclamava da complexidade do TCC e das exi-
gências do projeto, eu passava madrugadas
em claro, pesquisando e me aprofundando
mais e mais no assunto.
A primeira fase do projeto foi aprovada. O
segundo semestre foi ainda mais intenso.
Eu decidi fazer oito disciplinas simulta-
neamente para me formar dentro dos quatro
anos do curso. Além disso, nesse mesmo se-
mestre consegui um estágio na agência de pu-
blicidade que até hoje é considerada uma das
mais criativas de Belo Horizonte, a Filadélfia.
Todos os dias, eu acordava às 7h da ma-
nhã. Chegava no estágio às 8h e ficava por lá
até às 13h. Depois, Ia direto para a faculdade e
ficava por lá até por volta de 19h. Chegava em
casa, tocava meu projeto de TCC e ainda tinha
que conseguir tempo para os projetos das ou-
tras disciplinas que estava cursando.
Ia dormir por volta das 3h da manhã. E,
não, isso não é uma reclamação.
 Claro que não foi fácil. O cansaço físico foi
intenso e, no meio do semestre, eu tive que
fazer uma escolha difícil: me dedicar ao meu
projeto de TCC ou me dedicar ao estágio na
agência.
A primeira opção era repleta de incerte-
zas, mas me encantava com um mundo gigan-
te de possibilidades. A segunda opção tam-
bém era muito interessante, mas ainda me
sentia um peixe fora d’água junto com todos
os criativos de uma área que é tão próxima,
mas ao mesmo tempo tão distante do design,
a publicidade.
Decidi priorizar o que mais me motivava e
tocar meu projeto de TCC, fazendo o possível
para conciliar tudo que estava acontecendo.
Continuei na agência, mas já não conseguia
mais me dedicar tanto quanto gostaria.
Com o foco no projeto do TCC, minhas ma-
drugadas passavam voando. Eu sentia tanto
prazer em pensar na estratégia da marca que
estava criando, em estudar todas as possibili-
dades possíveis, que nem via o tempo passar.
Quando menos esperava, já eram quase 3h
da manhã e eu teria que acordar às 7h para ir
para a agência.
Olhando para trás, dormir menos de 4 ho-
ras por noite nunca tinha sido minha rotina.
Sempre fui um cara mais tranquilo, pra não
dizer meio preguiçoso, para colocar as coisas
em prática. Sempre faço o possível para ter o
máximo de resultados com o menor esforço
possível, provavelmente um dos motivos da
minha busca constante por métodos de me-
lhorar minha produtividade e aproveitar me-
lhor meu tempo.
O que tinha mudado? Eu estava me sen-
tindo muito realizado!
No estágio, mesmo não conseguindo me
dedicar 100%, sabia que estava trabalhando
em um lugar muito fóda, com novos aprendi-
zados todos os dias, ao lado de pessoas extre-
mamente criativas.
Na faculdade, estava trabalhando com
um tema que curtia muito. Sentia um prazer
enorme nessas horas que passava construin-
do toda a estratégia de marca do meu TCC.
O resultado de todo esse trabalho foi in-
crível.
Várias pessoas assistiram a apresentação
do meu trabalho. A pequena sala estava lota-
da e um detalhe importante: além da minha
família e os meus amigos mais próximos, uma
pessoa muito especial viajou quase 600 km
apenas para acompanhar minha apresenta-
ção, meu padrinho Paulo.
Todas as vezes que me pedem para lem-
brar de um momento muito feliz da minha
vida, o primeiro momento que surge é o final
dessa apresentação, com as pessoas aplau-
dindo de pé e me parabenizando
Consigo visualizar esse momento em mi-
nha mente como se tivesse acontecido ontem.
Me arrisco a dizer que foi o momento
onde me senti mais realizado em minha vida.
Estava exausto, é verdade.
No final da apresentação, várias pessoas
vieram me dizer que eu deveria fazer a Pós-
-Graduação de gestão de marcas que estava
fazendo sucesso por aqui.
Depois de um ano vivendo essa rotina
louca, eu só queria descansar.
Poucos dias depois da apresentação, as
consequências daquela escolha que fiz no
meio do semestre começaram a aparecer.
Com a minha formatura, meu estágio aca-
baria no final do mês e eles decidiram não me
contratar, então fui dispensado. Chorei por
saber que era uma oportunidade incrível, mas
no fundo sabia que não era aquele caminho
que queria seguir, apesar de todos os apren-
dizados que tive naqueles poucos meses que
trabalhei por lá.
Também como consequência daquela es-
colha, e da apresentação do projeto, recebi
três convites para entrevistas de emprego.
Cheguei na fase final de uma vaga para
uma das empresas do grupo FIAT, mas antes
mesmo da decisão decidi que iria me aven-
turar numa oportunidade mais desafiadora:
fazer parte de uma equipe que iria criar uma
agência de branding praticamente do zero.
Naquela época, ainda com 21 anos, tive
contato logo cedo com o desafio de criar um
negócio e fazer parte de uma equipe escolhida
a dedo pelos investidores, que já tinham uma
grande agência em Belo Horizonte.
Após quase um ano de muitos aprendiza-
dos e noites viradas, percebi que aquele pro-
jeto já não estava mais alinhado com o meu
propósito.
A empresa tinha acabado de fechar uma
sociedade com uma agência de São Paulo. O
novo sócio conhecia praticamente todas as
grandes agências do mercado e poderia ser
uma alavanca incrível para minha carreira.
Participamos até do concurso para criar a mar-
ca das Olimpíadas de 2016, avançamos para a
segunda fase, mas não conseguimos esse fei-
to. E, pessoalmente, achei incrível a marca que
foi criada pela Tátil Design. ;)
Mais uma vez, precisava fazer uma esco-
lha difícil. Decidi sair da agência, sabendo que
essa decisão significava abrir mão de várias
oportunidades para trabalhar nas melhores
agências do Brasil.
Queria empreender, criar meu próprio ne-
gócio, trabalhar com algo com Propósito, algo
que faria meu coração bater mais forte, que
me daria motivação para acordar nas segun-
das-feiras e tocar tudo que precisava ser feito.
Minha primeira ideia, naquela época, era
criar um blog para falar sobre construção e
gestão de marcas, o branding. Queria compar-
tilhar tudo que já tinha aprendido e continua-
va aprendendo diariamente.
No meio da pesquisa para começar meu
blog, acabei encontrando uma plataforma de
e-commerce e aquela ideia de vender calça-
dos pela internet acabou ressurgindo.
Com 22 anos e contando com o apoio e
investimento dos meus pais, dei início ao pro-
jeto da Taquilla, um e-commerce de calçados
femininos.
Mais que criar um negócio, sempre este-
ve claro para mim que o mais importante era
o Propósito do que estava criando. Encantar
pessoas. Não apenas vender sapatos ou qual-
quer outro produto, mas gerar uma experiên-
cia que cada pessoa teria orgulho de compar-
tilhar e contar para outras pessoas.
Como nossa proposta é conectar pessoas
a espetáculos incríveis, escolhemos a palavra
Taquilla, que em espanhol significa bilheteria.
Até hoje, colocamos um bombom em to-
dos os calçados que enviamos. É uma forma
de mostrar como esse Propósito de encantar
pessoas é importante para nós.
Conectando
os pontos

Desde que decidi começar a empreender,

sempre tive em mente que o mais importan-
te seria conseguir trabalhar com pessoas in-
críveis, que fossem melhores que eu em suas
áreas e agregassem valor à nossa marca.
Com isso em mente, investi em cursos de
empreendedorismo, liderança e desenvolvi-
mento pessoal, para entender melhor o com-
portamento das pessoas e suas motivações.
empreender
verbo transitivo direto
Conseguir ou tentar fa-
zer (algo muito difícil); ten-
tar:
Colocar em desenvol-
vimento e/ou execução; re-
alizar: empreender tarefas;
empreender passeios.
 Um história engraçada resume um pouco
de tudo isso.
Sabe aquele momento de se apresentar
na primeira aula de algum curso novo? Na Pe-
restroika, isso sempre acontece de uma forma
diferente.
Nesse dia, cerca de cinquenta pessoas fi-
zeram um círculo e cada pessoa tinha que se
apresentar, só que sem falar com o que traba-
lhava, saindo daqueles discursos tradicionais.
Um detalhe importante. Sabe aquela vela
de aniversário que se parece com fogos de
artifício? Cada pessoa tinha o tempo daquela
vela apagar para se apresentar.
Apagou, acabou.
Meu discurso foi mais ou menos assim:
“Boa noite! Meu nome é Weverson... Al-
gumas pessoas investem em carros, outras
em viagens, outras em imóveis… Eu invisto na
Perestroika. Esse é o meu 6º curso por aqui.
Também faço Crossfit...” e a vela apagou.
A galera riu. E eu só tinha resumido o
que realmente acontecia.
Isso aconteceu no Friends Of Tomorrow,
um curso sobre futurismo idealizado pelo Tia-
go Mattos, futurista e co-fundador da Peres-
troika. Saía de cada aula com a cabeça fritan-
do, imaginando a quantidade de mudanças
que veremos nos próximos anos.
Compartilhei com algumas pessoas,
quando palestrei na sede do Mercado Livre,
um pensamento sobre o crescimento expo-
nencial que vem por aí. O iPhone foi lançado
em 2007. Apenas 10 anos antes, quase nin-
guém tinha acesso à internet. Dez anos antes
disso, era difícil até mesmo ter uma linha tele-
fônica. Em 2017, carros autônomos, sem mo-
torista, já estão rodando em alguns lugares do
mundo. Agora, imagine. O que acontecerá nos
próximos 10 anos? E daqui 50 anos?
Como sempre dizem lá na Perestroika,
não estamos em uma era de mudanças, mas
em uma mudança de era.
Sou fã de carteirinha do trabalho da Pe-
restroika. Lá, conheci pessoas fora da curva.
Equipe, professores e alunos. Boa parte das
minhas referências sobre empreendedorismo
vieram dos aprendizados e referências que
consegui por lá.
No mundo do desenvolvimento pessoal,
minha primeira lembrança é de um treina-
mento vivencial que fiz, ainda em 2011, onde
tive o primeiro contato com o tema inteligên-
cia emocional ao trabalhar emoções básicas:
medo, raiva, tristeza e alegria.
Naquele final de semana, consegui me li-
bertar de um momento triste que estava, lite-
ralmente, paralisando minha vida.
Fazia seis anos que morava em Belo Hori-
zonte, mas ainda vivia em Uberlândia, minha
cidade natal. Minha transformação naquele
final de semana foi tão grande que voltei pra
casa lavando louça, algo que quase nunca fa-
zia. Sim, eu sei que isso não era bonito.
 Depois disso, em 2013, descobri a PNL
(Programação Neurolinguística) e as pergun-
tas poderosas. Wow! Um novo mundo se
abriu.
Eu, que morria de vergonha de conversar
com as pessoas, tinha aprendido algumas téc-
nicas que me ajudavam a me conectar, manter
uma conversa e ainda me mostrar realmente
interessado no que a outra pessoa tinha a di-
zer. Me apaixonei por isso.
Um ano depois, fui convidado pelo meu
parceiro Douglas Gutemberg a fazer parte do
Treinamento Garra, uma evolução daquele
treinamento que participei em 2011. Um dos
meus desafios por lá era conduzir o Projeto de
Vida, para ajudar as pessoas a traçarem os ob-
jetivos e visualizar o caminho para alcançar os
resultados desejados.
Esse foi o meu primeiro contato com uma
ferramenta de Coaching.
Cada vez mais interessado nessa área
de desenvolvimento humano, fui me formar
Treinador Comportamental, com o professor
Massaru Ogata. Treinador dos treinadores, ele
é um grande mestre e uma inspiração para to-
das as pessoas da área.
No IFT eu tive mais clareza do meu Propó-
sito, mas ainda não sabia exatamente o que
faria para colocar meu desejo de contribuir
com a evolução das pessoas em prática.
Foi aí que conheci Geronimo Theml e me
aprofundei nos estudos do Coaching. Desco-
bri que o Coaching é uma junção de tudo que
já estudava, sempre focado em alcançar um
objetivo específico.
Existe um vídeo famoso do curso de Steve
Jobs em Stanford, onde ele fala sobre “conec-
tar os pontos”. No meu caso, o Coaching co-
nectou todos os pontos.
Eu consegui juntar tudo que eu aprendi
na faculdade de design, nos cursos de empre-
endedorismo e nos treinamentos de inteligên-
cia emocional para ajudar as pessoas a evo-
luírem, alcançarem resultados e se sentirem
realizadas. Wow!
A formação em Coaching Criacional pelo
IGT foi a cereja do bolo. Cereja não, porque
não gosto de cereja, kkkk. Foi o que precisava
para ter certeza que estava no caminho certo
da minha realização.
Esse ebook só existe porque esses mun-
dos que pareciam paralelos se encontraram.
Talvez você também esteja percorrendo
um caminho paralelo. Talvez esteja fazendo
coisas que parecem distantes, mas que em
um determinado momento farão sentido.
Acredite, os pontos irão se conectar.
Os aprendizados que compartilho com
você vieram de todas essas experiências, de
tudo que aprendi antes mesmo de começar a
Taquilla e ao longo de todo esse tempo empre-
endendo, estudando, trocando ideias e apren-
dendo com empreendedores incríveis.
coaching
substantivo masculino
Processo de treinamento
que auxilia alguém [...] a fa-
zer melhor um trabalho ou a
aperfeiçoar uma habilidade:
grandes empresas utilizam
sessões de coaching para me-
lhorar o desempenho de seus
funcionários.
 Mais que os aprendizados das leituras
diárias sobre o assunto, quero compartilhar
também as situações únicas que vivemos na
Taquilla e em todos os outros projetos que já
contribuí de alguma forma.
Hoje, o que mais me realiza é poder con-
tribuir para que as pessoas tenham clareza do
seu Propósito, do Propósito dos seus negócios
e consigam viver do que realmente amam,
usando seu tempo de uma maneira mais in-
teligente e impactando de maneira positiva o
mundo como um todo.
Compartilhar esses aprendizados talvez
seja uma das melhores formas de colocar esse
Propósito em prática. Sem todas as pessoas
que compartilharam conhecimento de alguma
forma, nada disso teria acontecido.
Espero, verdadeiramente, que esse mate-
rial te ajude a entender a importância de ter
clareza do seu Propósito, para que você consi-
ga tomar as decisões difíceis que irão aparecer
no caminho seguindo o que você realmente
acredita.
Se eu puder te ajudar a não cometer um
erro que poderia custar muito tempo e dinhei-
ro, ou mesmo compartilhar uma única infor-
mação que você consiga usar para alavancar
seus resultados, na vida ou no seu negócio,
com certeza já terá valido a pena.
Afinal, o que
é Propósito?

Na minha visão, ter clareza do seu Propó-

sito, ou do Propósito do seu negócio, significa
saber exatamente o que te motiva a fazer o
que você faz todos os dias.
A palavra é quase literal, mas quase nunca
paramos para reparar. Quando temos clareza
dos motivos para uma ação, temos motivação.
O que te faz sair da cama numa segun-
da-feira, fazer aquela ligação difícil ou mesmo
persistir num dia ruim? O Propósito é o que
te motiva a continuar quando outras pessoas
desistiriam.
 Esse é o primeiro ponto.
Ter Propósito não significa que você será
feliz o tempo todo. Sim, provavelmente você
terá mais momentos felizes quando se sente
realizado, mas o grande poder da clareza é
te dar forças nos momentos difíceis, quando
você precisa continuar mesmo quando a tris-
teza ou o medo tentam te segurar.
O segundo ponto é: o que fará as pessoas
acreditarem no que você está oferecendo?
Na minha opinião, a parte mais poderosa
da clareza de Propósito é saber o que faz as
outras pessoas se conectarem com você, ou
com a sua marca. Se as pessoas enxergam um
Propósito no que você está fazendo, elas con-
fiarão no seu negócio com mais facilidade.
E, mesmo que você não tenha um negó-
cio, ter clareza do seu Propósito vai te ajudar a
escolher empresas alinhadas com o que você
acredita para trabalhar.
Isso é incrível pra você e para a empresa.
Todo mundo ganha.
Já percebeu como é mais fácil conversar
com pessoas que tem objetivos de vida pare-
cidos com os seus? Ou com marcas que ofere-
cem produtos ou serviços que se comunicam
com o que você acredita para sua vida?
Como exemplo, vou compartilhar a defi-
nição atual do meu propósito, em uma frase:
“Contribuir para a evolução e realiza-
ção das pessoas”
 A palavra Contribuir surgiu porque per-
cebi que me realizo muito quando estou aju-
dando outras pessoas a enxergarem novos
caminhos e possibilidades.
Evolução é algo que sempre me acompa-
nhou, na minha busca constante por aprendi-
zados e novos desafios, sempre querendo en-
contrar solução para problemas ou formas de
facilitar e melhorar as coisas em geral.
Contribuir com a Realização significa con-
tribuir para que as pessoas tenham clareza do
Propósito e possam viver fazendo algo que
amam. Quando isso acontece, a dedicação e o
esforço extra acontecem com mais facilidade
e possuem um significado muito maior, ge-
rando resultados extraordinários.
Se precisasse aprofundar um pouco mais,
posso dizer que a maioria dessas pessoas são
empreendedoras, ou possuem mentalida-
des de empreendedoras. Elas trabalham por
conta própria ou fazem parte de um negócio
que tem um propósito maior e estão buscan-
do uma ótima qualidade de vida, fazendo algo
que realmente pode transformar para melhor
a vida das pessoas e o mundo como um todo.
Essa definição me ajuda a definir as áre-
as onde quero atuar. Educação com certeza é
uma delas. Empreendedorismo é outra.
Existem diversas causas no mundo. Algu-
mas pessoas lutam para combater a fome, ou-
tras para acabar com a corrupção, outras para
melhorar a saúde, outras para reduzir a desi-
gualdade social, outras para que as mulheres
tenham mais direitos e por aí vai.
Todas elas são extremamente importan-
tes e você provavelmente se identifica mais
com uma delas.
Eu, por exemplo, me conecto com a Edu-
cação, porque acredito que ela pode impactar
todas as outras causas e acelerar a transfor-
mação do mundo num lugar onde mais pesso-
as conseguirão passar mais tempo fazendo o
que se sentem realizadas em fazer, com uma
mentalidade de abundância.
O fato de escrever esse e-book é um
exemplo de tudo isso.
Estou, literalmente, me sentindo extre-
mamente realizado enquanto escrevo por es-
tar preenchendo todos os ítens do meu pro-
pósito: contribuir com a evolução e realização
das pessoas, de propósito.
O que ganho?
O que perco?

A clareza de Propósito é o primeiro passo

para alavancar seu negócio, encontrar as pes-
soas certas, aproveitar melhor seu tempo e ter
resultados incríveis fazendo o que você ama.
As pessoas se perguntam muito “o que eu
ganho com isso” e muitas vezes se esquecem
de fazer uma pergunta que pode ser ainda
mais importante.
“O que eu perco se não tiver isso? Quanto
custa não fazer algo?”
Por isso, quero compartilhar com você os
ganhos que percebi sempre que estava com
meu Propósito bem definido e também o que
perdia quando não tinha essa clareza.
Começando com...
1. Foco

A facilidade para fazer boas escolhas.

Você sente que 24 horas nunca são sufi-
cientes para fazer tudo que gostaria e sofre
por não conseguir escolher o que é mais im-
portante pra você?
Tem dificuldades para definir qual produ-
to vender ou qual serviço oferecer no seu ne-
gócio? Não sabe se abre um café, dá aulas de
inglês ou vai vender?
Quando começamos a Taquilla, basica-
mente só sabíamos que iríamos vender sapa-
tos pela internet, mas não tínhamos clareza de
quem era nossa cliente ideal.
 Como comprar sapatos pela internet ain-
da era algo quase impensável naquela época,
nós imaginamos que as pessoas que compra-
riam nossos produtos seriam garotas de 18
anos, que comprariam sapatilhas que custa-
vam cerca de R$50,00.
A verdade é que, lá no começo, como ain-
da não tínhamos definido a nossa persona,
a nossa cliente ideal, compramos produtos
de vários estilos, de fornecedores diferentes.
Quando os produtos chegaram, o site ficou
com tantas opções que poderíamos atender
mais de dez tipos de clientes diferentes.
Isso custava caro e dificultava nossa vida.
Primeiro, porque tínhamos um custo mui-
to alto e gastávamos muito tempo para criar
anúncios diferentes e divulgar os produtos
para tantos públicos. Os anúncios ficavam
muito genéricos, poucas pessoas realmente
entravam no site para conhecer e, quando
entravam, a diferença entre os produtos era
tão grande que as pessoas ficavam confusas e
não conseguiam encontrar os produtos o esti-
lo que desejavam.
Além disso, custava caro também porque
nós gastávamos muito tempo com dúvidas so-
bre quais produtos comprar.
Nós ficávamos três dias em cada feira de
calçados, pelo menos quatro vezes por ano,
visitando todos os fornecedores, conhecendo
todos os estilos de produtos e selecionando o
que realmente fazia sentido pra nós.
 Com o tempo, começamos a entender
quais produtos realmente agradavam nossas
clientes. As vendas começaram a nos indicar
o estilo de produtos que estavam sendo mais
procurados e, com isso, começamos a enten-
der também quem realmente era nossa clien-
te ideal, a nossa persona.
Depois de alguns anos coletando informa-
ções, fizemos um trabalho de posicionamento
da marca, onde ajustamos nosso Propósito,
definimos com clareza a nossa cliente ideal e,
por causa disso, começamos a enxergar com
muito mais clareza os produtos que realmente
faziam sentido trabalharmos e começamos a
otimizar nosso tempo e nosso esforço.
Com tudo isso definido, mudamos com-
pletamente nossa forma de trabalhar.
Começarmos a ir para as feiras com uma
pesquisa detalhada dos produtos que tería-
mos que encontrar, e também começamos a
desenvolver modelo exclusivos, com informa-
ções que nem tinham chegado para os forne-
cedores ainda. Além disso, eliminamos vários
fornecedores que não faziam mais parte desse
estilo de produtos, o que resultou na redução
do nosso tempo médio nas feiras, para apenas
dois dias, muitas vezes apenas um.
Ter feito esse trabalho de definir com cla-
reza o Propósito da Taquilla e nossa cliente
ideal, nos baseando nas informações que já tí-
nhamos nos ajudou a crescer mantendo uma
estrutura muito enxuta.
Esse trabalho começou em 2014.
 Pra você ter uma ideia da impacto de tudo
isso, por três anos seguidos praticamente do-
bramos o nosso faturamento e tivemos um
crescimento de 728% no nosso faturamento.
Eu realmente acredito que esses resulta-
dos foram potencializados com nossa clareza
de Propósito, que nos ajudou a definir o posi-
cionamento da marca, a enxergar oportunida-
des e a tomar decisões melhores para nós e
para nossa cliente ideal.
Aproveitando, sempre que comento so-
bre a importância de definir essa cliente ideal,
muitas pessoas me perguntam se não estão
ignorando outras pessoas ao definir apenas
uma cliente. Será que vou deixar de vender?
A verdade é que, quando você quer ven-
der pra todo mundo, você acaba fazendo uma
comunicação muito genérica e não consegue
se conectar com ninguém.
Percebe como isso também acontece nas
escolhas da nossa vida? Queremos fazer um
pouco de tudo e no final acabamos não fazen-
do quase nada.
Você já teve aquele dia que começa com
uma lista de 50 coisas para fazer? Se for igual
aqui, só de pensar em olhar para essa lista o
coração já começa a acelerar. No final das con-
tas, resolvemos umas cinco tarefas e ficam 45
pendentes e aquele sentimento de que não
fez nada no dia.
Se você quer atender todo mundo no seu
negócio, você vai estar sempre com essa sen-
sação. E, geralmente, as pessoas percebem
isso. Você não conseguirá entregar o melhor
serviço em todas as áreas, as pessoas ficarão
frustradas, e irão buscar outras opções.
Você provavelmente faz parte de um gru-
po. Talvez, vários grupos. O grupo da escola, o
grupo do trabalho, o grupo de viagens, o gru-
po da família, o grupo do seu hobbie favorito.
As pessoas desse grupo possuem interesses
em comum. E é justamente isso que busca-
mos ao definir a persona de um negócio.
Quando você coloca seu foco em uma
pessoa ideal, você está falando com todas as
pessoas que, em algum momento da vida,
possuem os mesmos hábitos e os problemas
que a sua pessoa ideal também tem. Com isso,
você se conecta com praticamente todas as
pessoas que passam ou já passaram por si-
tuações parecidas, porque elas se identificam
com sua mensagem e você precisará de me-
nos esforço para se conectar com essas pes-
soas.
Além de tudo isso, com o seu Propósito
claro, você consegue enxergar o que realmen-
te te motiva, o que está por trás de todas as
opções que estão te deixando em dúvida.
Em qualquer área da vida, quando você
tem clareza do seu Propósito e entende o que
te motiva, e qual transformação você quer
proporcionar para as pessoas, fica muito mais
fácil fazer as suas escolhas.
2. Motivação

Acordar na segunda-feira fica mais fácil.

As pessoas que me procuram para reali-
zar um processo de Coaching ou Mentoria ge-
ralmente possuem dois problemas. O primei-
ro é gerenciar melhor o tempo. O segundo é
conseguir alavancar um negócio.
Um dos primeiros passos em todos os
casos é definir o objetivo esperado do proces-
so. Um dos casos mais interessantes foi de
uma cliente que me procurou porque estava
sem motivação no trabalho atual e não conse-
guia enxergar muitas alternativas.
 Me lembro que achei interessante a
forma que ela iria medir se o processo valeu a
pena. “Eu quero acordar animada na segunda-
-feira.”, era o objetivo.
Com isso em mente, o próximo passo
foi definir o que precisaria acontecer para que
ela percebesse que estava acordando bem na
segunda-feira e continuamos o processo.
Ao longo das sessões, trabalhamos
muito a clareza de Propósito e ela percebeu a
importância de ter clareza dos seus valores e
como o valor Conexão era um dos mais altos
em sua hierarquia.
Imagine só, ela é um pessoa extrema-
mente extrovertida, mas que trabalha muito
com números e planilhas, um trabalho meio
solitário. Com essa clareza, ela começou a
aproveitar melhor as pessoas da sua equipe e
passou a sempre convidar alguém para ajudá-
-la nas tarefas que tinha mais dificuldade para
executar sozinha.
Ao longo do processo, ela também per-
cebeu que poderia contribuir com as pessoas
que já conhece fazendo conexões entre pes-
soas que não se conheciam. Enxergar que seu
propósito estava diretamente relacionado a
conectar pessoas foi transformador.
Me lembro claramente do dia que ela che-
gou para nossa sessão e, sem perceber, disse
que estava conseguindo se encontrar no tra-
balho atual.
Wow! Percebe a importância disso?
 Uma pessoa que chegou totalmente des-
motivada com o trabalho em nosso primeiro
encontro, após algumas sessões tendo mais
clareza dos seus talentos e do seu propósito
conseguiu encontrar novamente um Propósi-
to dentro do que já está fazendo.
Quando você percebe a importância do
que está fazendo e faz aquilo de uma forma
que você se sente bem, alinhada com seus va-
lores e com seus objetivos, a motivação para
fazer tudo que precisa, inclusive as coisas mais
complicadas, surge de forma natural.
Sem essa motivação, você perde todos os
outros ganhos, começa a viver no piloto auto-
mático, nem percebe que o tempo está pas-
sando e não consegue realizar o que precisa.
Aí, fica quase impossível conquistar os
próximos ganhos...
3. Produtividade

Você já sabe que sou viciado em cursos.

Me lembro de uma aula que fiz no Fashion
Inc., um curso de empreendedorismo voltado
para moda da Perestroika, onde um professor
compartilhou a fórmula que usava para deter-
minar quais tarefas do seu dia, e do negócio,
eram importantes e deveriam ser priorizadas.
Impacto x Facilidade = Prioridade
A ideia da fórmula é dar notas de 1 a 10
para o Impacto e para a Facilidade de execu-
ção de cada tarefa.
 Depois, é só multiplicar os dois valores e
realizar primeiro as tarefas com valores mais
altos. A fórmula é:
Só que essa Fórmula tem um “segredo.
Você só consegue medir o Impacto se você ti-
ver muito claro qual o seu objetivo.
Imagine uma pessoa que já tem um negó-
cio e quer aumentar as vendas, atraindo mais
clientes. Isso precisa acontecer num prazo má-
ximo de 30 dias.
A primeira alternativa seria montar uma
nova loja, em um shopping. O Impacto disso
com certeza é alto, nota 10, mas a complexi-
dade para fazer isso nesse prazo é muito alta,
então a Facilidade seria apenas 2. Logo, a nota
total seria 20.
Com esse mesmo objetivo de aumentar
as vendas, uma alternativa é criar uma cam-
panha no Facebook para divulgar o negócio.
O Impacto nesse caso é menor, nota 6, menor,
porém a Facilidade é 8, totalizando 48.
Nesse caso, como o prazo é muito impor-
tante, faz mais sentido criar a campanha no
Facebook, apesar do Impacto ser menor.
E, já que estou falando sobre produtivida-
de, vou aproveitar para compartilhar outra sa-
cada legal dessa fórmula, que pode te ajudar
quando perceber que tem um projeto com um
Impacto muito alto, mas aparentemente mui-
to difícil de executar.
Se você entende que o projeto é viável,
uma dica é dividir o projeto inteiro em várias
tarefas menores. Ao invés de ter apenas uma
tarefa com Facilidade 1, muito difícil de ser
executada, você pode criar várias tarefas me-
nores, com Facilidade por volta de 8, manten-
do o mesmo Impacto 10.
Imagine que aquela pessoa resolveu abrir
a loja no Shopping. Escolher o shopping pode
ser a primeira tarefa, negociar o aluguel ou-
tra, escolher a empresa de arquitetura outra,
aprovar o projeto outra e assim por diante.
Percebe como, sabendo com clareza o
que é importante pra você, fica mais fácil até
mesmo viabilizar projetos que parecem com-
plexos no início?
Priorizar o que é importante também sig-
nifica conseguir dizer não para as coisas que
não são importantes.
Se ocupar não é produzir.
Fazer coisas que não são importantes,
muitas vezes apenas para não sentir aquela
culpa por não estar fazendo algo importante,
pode ser a pior escolha. Nossa mente tem um
limite de decisões para tomar ao longo de um
dia. Se você faz muitas coisas sem propósito
e ainda não descansa, acaba com toda a sua
energia para fazer o que realmente importa.
Quando você sabe com clareza o que não
faz sentido, você passa a usar seu tempo fa-
zendo o que realmente importa, o que real-
mente te realiza e o que vai causar impacto
positivo na sua vida e na vida das pessoas que
estão ao seu redor.
4. Tempo

Se você não tem produtividade, você vai

perde tempo. Muito tempo.
Quando era mais novo, achava o máximo
desmontar e remontar meu computador. Era
incrível comprar peças, desmontar tudo para
testar e ainda formatar o computador pratica-
mente toda semana, só pelo prazer de fazer
tudo aquilo.
Naquela época, minha prioridade era
aprender. E estava tudo bem.
 Com o tempo, minhas prioridades mu-
daram. Hoje, não faz mais sentido usar meu
tempo para montar e desmontar computado-
res, já que para atender meu propósito eu só
preciso do computador funcionando. Minhas
prioridades hoje são ler notícias para me atua-
lizar, responder e-mails, acompanhar os resul-
tados da Taquilla, escrever meus textos e fazer
sessões de Coaching e Mentoria online.
Então, formatar meu computador é uma
algo que não está dentro do meu propósito.
Quando isso precisa acontecer sinto que es-
tou, literalmente, perdendo meu tempo.
Quando estudamos produtividade, o pri-
meiro passo para conseguirmos nos organizar
é definir com clareza o objetivo de cada uma
das nossas ações.
Se não sabemos o que queremos, como
conseguiremos organizar nosso tempo para
ter a maior produtividade possível?
O primeiro passo para isso acontecer é
definir com clareza o nosso Propósito pessoal
e o Propósito do nosso negócio.
Nossas prioridades mudam com o tempo.
Você está usando seu tempo com o que é prio-
ridade pra você hoje? Ou ainda faz coisas que
eram importantes anos atrás, mas que já não
fazem nenhum sentido hoje?
Se você faz isso, está deixando coisas in-
significantes usarem seu valioso tempo e dei-
xando de fazer as coisas que realmente impor-
tam. Até quando?
5. Conexão

Eu tinha muita dificuldade para conhecer

pessoas novas, principalmente em ambientes
onde eu chegava e não conhecia quase nin-
guém.
Eu tinha pânico de ser convidado para
aniversários onde eu só conhecia a pessoa
que estava fazendo aniversário. A pessoa pre-
cisava dar atenção para todos os convidados
da festa e eu ficava ali, sozinho, perdido e doi-
do pra ir embora.
 Após trabalhar essa questão num proces-
so de coaching, dessa vez sendo atendido pela
minha Coach Iza Brilhante, consegui evoluir
bastante quando consegui alinhar a impor-
tância dessas conexões com meus valores e o
meu próprio propósito.
Se eu quero contribuir para a evolução
das pessoas, algo extremamente importante
para isso acontecer é conseguir me conectar
com as pessoas, conhecer pessoas novas e
conseguir iniciar uma conversa.
Depois que conheço as pessoas, consi-
go conversar sem problemas. O problema
era essa conversa inicial e conseguir superar
aqueles momentos constrangedores de silên-
cio.
Me lembro claramente do dia em que che-
guei num curso novo da Perestroika.
Antes, eu sempre chegava “de mansinho”.
Muitas vezes deixava pra chegar exatamente
no horário, ou até alguns minutos depois, só
para não passar por aquele momento que an-
tes era constrangedor de não conhecer quase
ninguém e ficar naquele silêncio próximo de
pessoas estranhas.
Ao longo do processo de Coaching, eu
percebi que provavelmente as pessoas que
estavam ali em silêncio ali poderiam estar
sentido o mesmo que eu. Será que vou inco-
modar? Será que a pessoa está ocupada? Será
que ela está esperando a outra pessoa come-
çar a conversa?
 Quando percebi isso, entendi a importân-
cia de ter a iniciativa nesses casos.
Depois disso, resolvi que nesse curso meu
comportamento seria diferente. Fui decidido a
conhecer as pessoas, cheguei 15 minutos mais
cedo e comecei a cumprimentar com um sor-
riso todas as pessoas que iam chegando na
sala. E, olha que louco, não é que as pessoas
me cumprimentavam de volta, uma rodinha
foi se formando e aquele momento antes da
aula que eu morria de medo estava sendo um
dos momentos mais legais?
Consegui me conectar com as pessoas,
participar mais das aulas, trocar muitas ideias
nos intervalos e até mesmo após o término de
cada aula, simplesmente por ter entendido a
importância daquelas conexões no meu pro-
pósito.
Foi um dos melhores curso que já fiz, prin-
cipalmente no quesito conexão.
Quando você tem um Propósito claro,
você começa a se conectar com pessoas que
acreditam nas mesmas ideias e possuem um
Propósito semelhante.
Você, literalmente, se conecta com mais
facilidade com pessoas que acreditam no que
você também acredita.
É como aquela banda favorita ou um time
de futebol. Já percebeu a facilidade com que
você se conecta com as pessoas que gostam
das mesmas coisas que você?
 Quando as pessoas se conectam com você
ou com seu negócio, elas passam a acreditar
no que você está entregando. E, quando elas
acreditam em você, elas acreditam no serviço
que você está oferecendo e os resultados são
muito mais naturais.
Sabe quando você quer comprar algo,
simplesmente por acreditar naquilo? Não pre-
cisa de vendedor te forçando a comprar, não
precisa de descontos inacreditáveis e muito
menos ser desagradável. Pelo contrário, quan-
do existe uma conexão, até mesmo uma com-
pra se torna uma experiência prazerosa e você
fica feliz por ter pago por aquele produto ou
serviço.
Você, literalmente, dá mais valor nas coi-
sas quando se conecta com pessoas que com-
partilham um mesmo Propósito.
6. Histórias

As pessoas se conectam com histórias.

Eu costumo dizer que as melhores pales-
tras que já assisti quase não usam slides.
Me lembro da aula sobre liderança que
assisti com o MV Bill, também num curso da
Perestroika. Ele não trouxe nenhum slide, ne-
nhum papel, nada.
Só que trouxe histórias incríveis. E a for-
ma como ele narrava as histórias de como era
considerado um líder nas comunidades, como
era respeitado, conseguiu prender a atenção
de todas as pessoas da sala.
 Ele só conseguiu fazer isso porque é um
bom contador de histórias. Suas histórias têm
propósito, uma causa pela qual está lutando.
Percebe que, se eu não lembrasse com
detalhes das histórias que ele compartilhou,
jamais estaria citando esse dia como exemplo
por aqui?
Agora, já pensou se ele não tivesse histó-
rias incríveis pra contar? Provavelmente teria
fracassado completamente em transmitir a
mensagem que gostaria, teria fracassado na
missão de se conectar com as pessoas da co-
munidade, teria fracassado na missão de ser
considerado um líder.
É por isso que eu admiro tanto palestran-
tes que contam histórias, que nos fazem ir
para o mundo da imaginação, para acompa-
nhar em detalhes o que a pessoa está com-
partilhando e que no final ainda deixam uma
bela lição sobre aquele ponto de vista.
Outro exemplo que gosto muito são os
posts da Ana Holanda, editora da revista Vida
Simples. No curso Escrita Afetiva, ela nos con-
tou sobre seu projeto chamado “Minha Mãe
Fazia”, onde compartilha nas redes sociais his-
tórias que estão por trás de receitas que faz
em casa e também lugares legais que frequen-
ta.
Ao invés de simplesmente compartilhar
uma receita, ela te conta, em detalhes, toda a
história que está envolvida com aquela recei-
ta. Você se conecta, imagina as cenas e qua-
se consegue sentir os cheiros do que ela está
descrevendo em textos extremamente envol-
ventes.
Mais que uma receita, ele faz com que
você sinta o desejo de ter aquele momento,
aquela história, aquele afeto. Aqueles minutos
lendo um pequeno texto conseguem transmi-
tir um significado gigantesco.
Quando seu Propósito está claro, fica
muito mais fácil encontrar essas histórias.
Isso pode te ajudar a conquistar novos
amigos, melhorar sua relação com as pessoas
que convivem com você e até mesmo a atrair
pessoas que se identificam com o seu negócio.
Geronimo Theml sempre diz que um dia
todos nós iremos viver de histórias.
De quais histórias você quer viver?
7. Lucro

Isso mesmo. Essa é parte que as pessoas

têm mais dificuldades de visualizar.
Me lembro claramente de uma edição do
Profissão Coach Ao Vivo, um evento para coa-
ches com cerca de 2.000 pessoas que aconte-
ceu em São Paulo.
Lá pela metade do evento, o palestran-
te e meu mentor, Geronimo Theml, resolveu
compartilhar uma história sobre como ele se
conectava com a causa da fome.
Depois de compartilhar uma rápida his-
tória, ele disse que seu maior medo era que
um dia seus filhos, o João e a Carol, passassem
fome e ele não tivesse condições de oferecer
algo para eles comerem.
 Então, ele explicou que seu Propósito
para o mundo era que um dia nenhum pai e
nenhuma mãe tivessem que dizer aos filhos
que não tinham comida naquele dia.
E, para isso, ele resolveu criar uma ação
para contribuir para o Dia Mundial do Alimen-
to, também conhecido como o Dia Mundial
Sem Fome, com a arrecadação e distribuição
de cestas básicas.
Para começar, toda a renda com os direi-
tos autorais do seu livro, Produtividade Para
Quem Quer Tempo, é convertida em Cestas
Básicas. E, se não estou enganado, para cada
10 livros que as pessoas comprassem no dia
do evento, ele iria doar mais uma cesta básica.
Além disso, para cada pessoa que faz a
Formação em Coaching Criacional, mais uma
cesta básica é doada. E ainda existe um convi-
te para que todos os Coaches Criacionais for-
mados pelo Instituto Geronimo Theml doem
uma cesta básica para cada cliente atendido.
Sim, faço parte dessa turma. :)
E talvez esteja se perguntando, o que isso
tem a ver com lucro?
É simples. As pessoas se conectam com
Propósitos.
Quanto mais pessoas compram os livros
do Geronimo, mais ele fica conhecido, mais
direitos autorais são doados, mais pessoas
se interessam em fazer sua formação em Co-
aching, mais cestas básicas são doadas, mais
processos de Coaching são fechados, mais
vidas são transformadas, mais o próprio Ge-
ronimo ganha, mais as pessoas que passam
fome também ganham. E por aí vaí...
É a mentalidade da abundância, onde to-
dos podem ganhar.
Seria muito menos trabalhoso chegar no
palco, falar que o livro estava disponível e que
ele iria oferecer um desconto para as pessoas
que comprassem, ao invés de converter esse
valor em cestas básicas.
Só que ele foi além. Deixou claro o Propó-
sito, fez as pessoas se identificarem com sua
causa e transformou uma pequena ação em
algo gigante.
Alguma dúvida que o lucro dele aumen-
tou por ter essa clareza, por compartilhar e se
conectar com as pessoas usando esse Propó-
sito?
E como você acha que as pessoas se sen-
tiram? Será que elas só estavam comprando
mais um livro? Ou elas estavam contribuindo
para acabar com a fome no mundo?
Faz sentido acreditar que as pessoas es-
tão dispostas a pagar até mais caro pela causa
que uma marca ou pessoa está defendendo?
Pense naquelas marcas gigantes já conhe-
cidas, como Disney, Red Bull, Coca-Cola, Apple,
Outback ou Havaianas.
Pense também nos negócios locais que
estão surgindo na sua cidade, com objetivo de
incentivar os pequenos produtores da região.
 Por que todas essas marcas conseguem
manter um crescimento constante dos seus
negócios e uma margem de lucro maior?
O motivo é simples. Elas possuem clareza
e comunicam o seu Propósito.
A Red Bull sabe que vender energético é
só “um detalhe”. O que importa é vender o so-
nho de ser o melhor, vender a emoção dos es-
portes de alta performance e se associar aos
melhores atletas do mundo, para que as pes-
soas que se identificam com a marca possam
sonhar com as mesmas conquistas em suas
vidas, cada pessoa do seu jeito único de ser.
A Disney não vende apenas “passeios em
brinquedos legais”. Ela entrega um mundo in-
crível que só existia na nossa imaginação. Ela
vende as lembranças dos momentos inesque-
cíveis que as pessoas que passam por lá.
A loja de produtos orgânicos da sua cida-
de, que incentiva os produtores locais, sabe
que está contribuindo com as pessoas da re-
gião, está criando uma conexão maior entre
as pessoas e um desejo de prosperidade, mui-
tas vezes aliada a um desejo de convidar as
pessoas para refletirem sobre a forma como o
mundo está agindo.
Quando existe clareza no seu Propósito,
você deixa de vender produtos e começa a
vender as histórias, inspirações, transforma-
ções, conexões.
As pessoas compram das marcas e pesso-
as que elas se identificam.
 Se você tem clareza do seu Propósito, se
conecta com as pessoas e começa a vender
histórias, transformações, você consegue au-
mentar sua margem de lucro, ampliar seu ne-
gócio, gerar oportunidades e contribuir com a
evolução das pessoas ao seu redor.
E, aqui, um aprendizado importante:
quanto maior o valor percebido no que você
entrega, maior será o valor que as pessoas da-
rão para o que estão comprando e maior será
a sua importância na vida de cada pessoa que
acreditou em você ou na sua marca.
Logo, se você não compartilha o seu Pro-
pósito, você vai perder muito dinheiro.
Você vai gastar muito mais para conquis-
tar e manter seus clientes. Quando você gasta
mais do que deveria, você está perdendo di-
nheiro.
Na sua vida, você vai perder muito dinhei-
ro investindo em coisas que não te realizam,
na busca incansável por algo que te proporcio-
ne realização.
O mesmo vale para uma marca ou negó-
cio. Se você não sabe o Propósito do que está
oferecendo, vai gastar muito dinheiro tentan-
do convencer as pessoas do que está fazendo.
Ou, pior ainda, vai deixar de ganhar muito
dinheiro por não se comunicar com as pesso-
as certas, o que dá quase na mesma que per-
der dinheiro.
8. Pessoas

Parece estranho, mais é isso mesmo.

Quando fui trabalhar na agência de bran-
ding e design, assim que me formei, senti que
estava entrando em um lugar totalmente ali-
nhado com meu propósito e com minhas pai-
xões, onde poderia contribuir de uma forma
que me sentisse extremamente realizado.
Os primeiros meses realmente foram
assim. Meu propósito estava alinhado com o
propósito das pessoas que estavam tocando
aquele negócio.
 Porém, com o passar do tempo, meu
sentimento era que os investidores estavam
tomando decisões pensando apenas no lado
financeiro da empresa, deixando de lado a
preocupação em entregar um serviço de qua-
lidade.
Com isso, o meu propósito foi se distan-
ciando do propósito da empresa. A cada deci-
são, aumentava o sentimento que estava no
lugar errado.
Algumas pessoas acham que você preci-
sa primeiro pensar no financeiro, para depois
fazer um trabalho de qualidade com o que for
possível.
Eu acredito que prioridade deve ser inver-
tida. Primeiro você presta um ótimo trabalho,
depois o resultado financeiro virá como con-
sequência.
Aos poucos, pessoas importantes foram
deixando a equipe. O clima foi pesando, a
pressão aumentando e alguns meses depois
tomei a decisão de sair. Mais alguns meses se
passaram e logo a agência encerrou suas ati-
vidades.
Será que foi a falta de resultados que fez
as pessoas se afastarem? Ou foi o fato das
pessoas se afastarem, por não enxergarem
um Propósito no que estavam fazendo, que
levou à falta de resultados?”
Eu acredito na segunda opção.
Na sua vida e no seu negócio, você vai ter
uma dificuldade muito maior em manter as
melhores pessoas ao seu redor.
Quando você tem clareza do seu próprio
propósito, e do seu negócio, você consegue
escolher pessoas que estão com o propósito
alinhado com isso.
Tive muita sorte com algumas escolhas
que fizemos na Taquilla, principalmente nas
áreas de conteúdo e tecnologia. Sempre con-
segui manter um ótimo relacionamento com
a maioria das pessoas, principalmente por ter
feito de tudo para escolher, lá no início, pesso-
as propósitos alinhados com o nosso.
Se você não tiver clareza do seu Propó-
sito, e do Propósito das pessoas do seu time,
sua equipe irá produzir resultados medíocres,
você terá uma rotatividade enorme e prejuízo
toda vez que precisa treinar novas pessoas.
9. Oportunidades

Quando estamos perdidos, sem noção do

nosso Propósito, perdemos muitas oportuni-
dades. Se você está se ocupando com coisas
que não fazem sentido, não conseguirá perce-
ber quando as melhores oportunidades apa-
recerem.
Já ouviu aquela história que as melhores
oportunidades aparecem para as pessoas que
se preparam? É a mais pura verdade.
E o primeiro passo é você saber para o
que está se preparando.
 O primeiro ponto é que, quando você
sabe pra onde está indo, você começa a en-
xergar oportunidades que antes você não con-
seguia visualizar.
Um trabalho que antes não fazia sentido,
talvez possa servir como atalho para um pro-
jeto maior. Às vezes, grandes oportunidades
surgem de pessoas que você nem esperava.
Alguns anos atrás, em um daqueles cur-
sos que fiz na Perestroika, algumas pessoas
da Patogê, uma marca famosa de Jeans aqui
em Belo Horizonte, estavam na mesma tur-
ma que eu. Como geralmente faço, adicionei
todas as pessoas da turma nas minhas redes
sociais, mas a verdade é que o contato com
essas pessoas foi esfriando após o curso.
Eu continuava acompanhando as posta-
gens das pessoas, mas não sabia que as pes-
soas também estavam me acompanhando.
Como eu tinha compartilhado vídeos fa-
lando sobre Coaching na minha página, rece-
bi um convite para realizar um Workshop em
uma Convenção da marca.
Uma das pessoas que foi da minha turma
estava acompanhando meu trabalho, se lem-
brou de mim e quando precisou de um pales-
trante e me indicou para essa oportunidade.
Concorda comigo que nada disso teria
acontecido se, lá atrás, eu não tivesse definido
com clareza meu Propósito?
Para começar, talvez nem tivesse feito os
cursos que fiz naquela época.
 Depois, provavelmente não teria postado
os vídeos sobre Coaching. Até porque tinha o
mesmo receio que 99% das pessoas possuem
sobre postar vídeos, aquele frio na barriga e
o medo de ser criticado, mas sempre faço o
possível para me lembrar que o propósito de
contribuir é maior.
E, por fim, ter essa clareza me ajudou a
elaborar uma proposta extremamente deta-
lhada do que poderia oferecer, o que me aju-
dou a ser escolhido para ajudar as pessoas
que estavam na convenção a terem mais cla-
reza dos seus propósitos e de como poderiam
contribuir para o propósito da empresa.
Eu realmente acredito que, sem a clareza
do meu Propósito, eu não teria aproveitado
essa oportunidade.
Teste
Como está
a clareza
do seu
Propósito?

E você, tem clareza do seu Propósito?

Depois de passar por todos esses pontos,
eu imagino que sua curiosidade para saber
como anda a sua clareza tenha aumentado.
Pensando nisso, desenvolvi um teste rápido,
com perguntas poderosas, para você se ava-
liar e também avaliar o seu negócio.
Você só precisa dar uma nota de 1 a 5 para
as afirmações abaixo, de acordo com seu nível
de clareza. Dê uma nota 1 se você discorda to-
talmente e 5 quando concordar totalmente.
 Propósito Pessoal

Afirmação Nota

Sei o que me motiva e me realiza.

Tenho clareza de como estou impactando a

vida das pessoas
Uso meu tempo fazendo tarefas alinhadas ao
meu Propósito
Me sinto uma pessoa valorizada financeira-
mente pela transformação que gero no traba-
lho e na vida das pessoas
Conheço os valores que guiam as minhas deci-
sões e sei como atendê-los
Sei qual é a hierarquia dos meus valores e en-
tendo como isso influencia as minhas escolhas
Conheço meus sabotadores, os pensamentos
negativos que me paralisam, e sei o que preci-
so fazer para diminuir sua influência
Conheço meus talentos e passo a maior parte
do meu tempo usando-os para potencializar
meus resultados
Conheço minhas fraquezas e sei o que preciso
fazer para minimizar o impacto delas
Tenho clareza dos objetivos que vou alcançar
e tenho prazos definidos para isso acontecer

Valor Total
Como está o
Propósito do
seu negócio?

Se você tem um negócio, esse teste vai te

ajudar a medir seu nível de clareza.
Só que talvez você ainda não tenha um
negócio. Pode ser que exista um desejo de
montar seu próprio negócio. Nesse caso, você
pode responder as perguntas abaixo com o
que você já imagina do seu futuro negócio.
Se não for o seu caso, você pode respon-
der sobre o negócio onde trabalha. Isso vai te
ajudar a perceber se ele está alinhado com o
seu propósito pessoal.
 Propósito do Negócio

Afirmação Nota

Consigo descrever a persona, a cliente ideal,

do meu negócio e seus comportamentos
Tenho clareza do problema que a persona do
meu negócio passa e como ela se sente
Tenho clareza do maior benefício que meu
produto ou serviço pode gerar para a persona
do meu negócio e como ela irá se sentir
Sei onde a persona está e o que preciso fazer
para chegar até ela
Tenho clareza dos valores que definem as deci-
sões do meu negócio
As pessoas da minha equipe possuem clareza
dos projetos e tarefas mais importantes
As pessoas da minha equipe usam o tempo
executando as tarefas e projetos mais impor-
tantes para os resultados do negócio
Conheço a linguagem mais adequada para me
comunicar com a persona do meu negócio
Sei como aproveitar as forças e também como
minimizar as fraquezas do meu negócio
Sei qual é a causa mais importante para o meu
negócio e como isso irá contribuir para um
mundo melhor

Valor Total para o Propósito do Meu Negócio

Resultado

E aí, o que achou do seu resultado?

A nota máxima de cada um é 50 pontos.
Se achou sua nota foi baixa, você pode
buscar mais clareza para conseguir melhorar
todos os pontos que comentei lá atrás.
Se a sua nota está alta, continue no pro-
cesso de evolução permanente, potencialize
todos os pontos da sua vida e consiga resulta-
dos cada vez melhores. já Imaginou melhorar
1% em algum ponto, todos os dias?
Lembre também que nosso Propósito
pode mudar de acordo com a fase que esta-
mos na vida. E tá tudo bem.
O importante é perceber que você tem
usado seu tempo e direcionado seus esforços
para algo que vai te realizar, vai te trazer resul-
tados e fazer com que você termine o dia com
o sentimento de dever cumprido.
Talvez, você esteja se perguntando...
Como
descubro
o meu
Propósito?

Muitas pessoas acham que é preciso in-

ventar um Propósito.
Só que isso você não cria, ele já está aí.
Você apenas o revela.
Geralmente, é mais óbvio do que parece,
só que justamente por ser óbvio nem sempre
conseguimos perceber, por isso a importância
das perguntas certas e de um caminho para te
ajudar a enxergar tudo com mais clareza.
O Propósito está nas coisas que você gos-
ta de fazer, nas decisões que você já tomou,
nos momentos em que se sente mais leve, nos
elogios que você recebe e na transformação
que você quer gerar para a vida das pessoas.
 Como Coach Criacional, eu realmente
acredito que além de observar o seu dia a dia,
uma das melhores formas de conhecer seu
próprio propósito é passando por um pro-
cesso de coaching, onde serão aplicadas fer-
ramentas que irão te ajudar a visualizar com
uma clareza enorme tudo que você é.
Conhecer seus recursos, minimizar as in-
terferências que aparecem no caminho, usar
melhor seus talentos e saber o que te move
pode fazer toda a diferença na sua vida.
Um dos pontos mais importantes para co-
meçar a enxergar o seu Propósito é entender
quais são os valores que você precisa atender
diariamente para se sentir uma pessoa reali-
zada.
Você precisa de segurança, liberdade, co-
nexão, rotina, desafios, justiça, organização,
contribuição, individualidade, status, excelên-
cia, comodidade? Qual é a hierarquia dos seus
valores? O que cada um deles representa para
você?
Enxergar os seus talentos também é algo
extremamente relevante. O que você faz muito
bem, que às vezes é tão natural que você nem
percebe, mas as pessoas vivem comentando?
Quais as atitudes você tem naturalmente que
deixam as outras pessoas admiradas?
Como você quer se sentir no final da sua
vida? O que você quer fazer por você mesmo,
pelas pessoas e pelo mundo? Como você quer
se sentir? E como você quer que as pessoas se
sintam?
 Quando olhar pra trás, o que quer ter re-
alizado? E por que isso é importante pra você?
Como você vai se sentir tendo conquistado o
que tanto deseja? Como o que você quer con-
quistar irá afetar as pessoas que estão à sua
volta? Como isso tudo irá afetar o mundo?
Como você irá se sentir por ter conquistado
tudo isso? E como as pessoas irão se sentir por
terem sido impactadas pelo que você fez?
Quais são os seus sabotadores e motiva-
dores? Quais pensamentos sabotam a realiza-
ção das coisas que você quer tanto fazer? E o
que realmente te motiva a fazer as coisas que
precisam ser feitas?
Até a clareza de saber o que você não gos-
ta de fazer te ajuda nessa jornada.
Responder essas perguntas é o primeiro
passo para ter a clareza.
O Propósito do seu negócio também está
relacionado com tudo isso. Como o seu produ-
to ou serviço vai transformar a vida das pesso-
as? Como elas irão se sentir após comprarem
o que você está oferecendo? Você se sentirá
realizado por contribuir com isso?
As perguntas certas são extremamente
poderosas para te ajudar nesse caminho.
Nem sempre é uma resposta imediata,
mas uma coisa é certa: depois de vários en-
contros de Coaching e Mentoria e conversas
com pessoas que participaram do programa
Empreender de Propósito, percebi que os me-
lhores resultados vieram das pessoas que en-
xergaram um grande valor e deram mais im-
portância no que essa clareza proporciona.
Quanto maior o valor que as pessoas
enxergam, mais elas se dedicam ao longo do
processo, se entregam ao máximo em cada
encontro e realizam as ações que se determi-
naram para alcançar a clareza necessária para
conquistar seus objetivos.
As pessoas começam a Empreender de
Propósito, na vida e nos negócios.
Espero realmente ter contribuído e que
essas dicas tenham começado a te ajudar a
entender a importância do Propósito para
sua vida, os ganhos que você tem quando isso
está claro e tudo que está perdendo se ainda
não estiver com isso definido.
Agora, pense em tudo que leu até aqui,
reflita um pouco e responda:
Qual foi o aprendizado mais importante
após a leitura desse e-book?
E qual será a pequena ação que você fará
ainda essa semana para ter mais clareza e co-
meçar a viver de Propósito?
Nos vemos por aí! ;)

Um abraço!
Weverson Mamédio
 Dedico esse e-book ao meu padrinho, Paulo
César Silva.

A primeira versão desse e-book foi lançada

no dia 09 de Abril de 2018, exatamente um dia
antes da viagem que faríamos juntos.
Você foi descansar antes do esperado e dei-
xou um grande e dolorido aprendizado: não dei-
xar meus sonhos para amanhã.
Tenho certeza que você estará sempre me
acompanhando, padrinho.
Eu Amo Muito Você.
Weverson Mamédio
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Versão 1.0