Jéssica Saraiva

15 passos para alavancar seu negócio através do Marketing Pessoal

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Jéssica Saraiva
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TERMO DE RESPONSABILIDADE

Me esforcei muito para chegar aqui, para garantir que você saia renovado e com
coragem para colocar os seus projetos em prática, porém as técnicas e métodos que você vai ler
neste material são fruto de anos de trabalho na área de marketing, das palestras que ministrei,
da forma como fiz o meu marketing pessoal nos lugares que passei, das pessoas que ajudei e
das minhas próprias experiências para chegar até aqui. Estes métodos e informações não foram
testados ou comprovados cientificamente, e sim na prática.
Quero que você saiba que o que vou ensinar é apenas o ponta pé inicial para você iniciar
sua aventura no Marketing Pessoal através das redes sociais, mas existe um universo muito
maior de possibilidades e estratégias. Também quero que saibas que o que trago aqui são para
todos, mas não são para qualquer um. Você precisa estar disposto a sair da sua zona de
conforto. Simples assim!

Vamos juntos!

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SOBRE MIM

A história por trás do método que vou te ensinar...

Meu nome é Jéssica Saraiva, nasci no Rio Grande do Sul em 1992. Sou a irmã caçula e a
“rapa do tacho”, como dizem por aí. Tenho uma diferença de idade de 9 anos da minha irmã e
de 7 anos do meu irmão. Logo, vocês já podem imaginar, fui feita de boneca pela minha irmã e
de marionete pelo meu irmão. E sim, sempre fui muito amada e também “mimada” por eles.
Meus pais vêm de famílias muito humildes e costumo dizer que nasci na fase que meus pais já
estavam saindo da “pindaíba”. No ano que nasci eles adquiriram a sua casa própria, já tínhamos
carro e via meu pai trabalhando muito. Até gostaria de dizer que fui muito, muito pobre e deixar
essa história mais emocionante, mas seria tudo mentira. Eu nunca passei fome, meus pais não
são ricos, mas sempre vi eles lutando para dar o melhor para nós. O lema deles é deixar a melhor
herança que nós poderíamos ter: ESTUDO!
Eu sempre quis mais para mim, eu sempre quis ir além, eu sempre SONHEI muito! Em
nenhum momento passei por cima dos pais, sempre os respeitei e sempre soube que eles
também eram assim. Eles saíram de uma condição bem difícil e venceram muitas batalhas,
aumentaram o padrão de vida que viviam quando nasceram e com a experiência eles sabem
que as pessoas colhem o que plantam. Então, a missão deles era deixar o terreno mais fértil
possível para que eu e meus irmãos plantássemos nossos frutos.
Segundo meu pai, eu sempre fui “teimosa”. Quando colocava uma coisa na cabeça, eu
fazia até conseguir. Lembro até hoje do dia que queria um celular, aquele Nokia branco e
quadrado, bem antigo que nem lembro o nome do modelo. Na época era sensação, tinha até o
jogo Snake... aquele da cobrinha (rsrs). Lembro que fiquei dias argumentando meu pai, fazendo
propostas, acordos e fazendo contas. Até ganhar na insistência, e no trabalho! (Aqui você pode
me chamar de chata, eu concordo. Mas ninguém pode negar minha determinação e capacidade
de negociação, rsrs).
Uma das minhas maiores teimosias foi ter ido embora de casa tão nova. Como nasci em
uma cidade bem do interior, em torno de 30 mil habitantes, a maioria dos jovens vão estudar
fora. Meus irmãos já não moravam mais conosco e eu queria MAIS PRA MIM. Com 15 anos, fui
morar com minha irmã em uma cidade há 230km da minha para fazer o ensino médio. Lá fui eu
para Santa Maria - RS. Lembro que na mesma época uma amiga minha estava indo embora da
nossa cidade com a família e não estava feliz com a mudança e perguntou para mim: por que
“tu” quer ir embora? Eu queria ficar! E eu, no auge da minha adolescência respondi: Quero ter

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melhor estudo, conhecer gente nova, ter oportunidade e crescer. Quero conhecer o mundo! Até
hoje não sei de onde veio essa resposta, mas era exatamente o que eu sentia.
Morei um ano em Santa Maria e quando minha irmã passou no mestrado em Pelotas-
RS, nos mudamos para lá. Lá terminei o ensino médio e fiz vestibular para arquitetura e passei.
Meu critério para escolher o curso? O mais concorrido do vestibular de inverno. Nessa época,
com 16 anos, eu estava perdida em relação ao curso que iria fazer e colocando um dos mais
concorridos, eu não passaria no vestibular e não cairia na tentação de cursar. Mas, eu passei e
fui fazer arquitetura. “Quem seria doida de não fazer um curso tão lindo e concorrido”?
Resumindo? Não me encontrei. Eu me lembro até hoje de chorar fazendo as plantas e maquetes.
Porém, não me arrependo nenhum pouco. Eu amadureci 10 anos em apenas 2 e criei uma base
para meu novo curso.
Voltei para Santa Maria e fui fazer Publicidade e Propaganda, comecei a trabalhar como
estagiaria em um Moinho de Farinha de Trigo e em meio ano eu já assumi o cargo de Assessora
de Marketing. Sai do meu emprego e fui fazer um intercâmbio com duas amigas. Foi a
experiência mais marcante da minha vida! No meio da minha viagem eu já estava empregada
em um outro emprego: assistente de produção de uma agência de publicidade. Em três anos eu
passei de assistente para gerente, me formei, fiz MBA em gestão de empresas em uma das
maiores escolas do Brasil. Tinha um currículo bem completo para minha idade.
Bom, eu tinha um emprego legal e uma boa independência para minha idade, já que
morava sem meus pais desde meus 15 anos. Mas, acontece que a pessoa que eu amo, quem me
inspira e que sou apaixonada (óunnn) tem uma profissão que não permite ficar fixo em uma só
cidade. Eu tive que fazer uma escolha e foi a melhor de todas que já fiz! Então, eu abri mão do
meu emprego para me aventurar pelo Brasil com ele. Decidi que que me reinventaria e me
adaptaria, mas que teria minha independência profissional. Casar e ter que me mudar
frequentemente não seria empecilho. E lá fui para mais uma mudança. Destino: Goiânia!
Primeira semana, sentada em uma mesa de uma padaria depois de ver muitos
apartamentos, cansados e fazendo contas de como pagar pelo único apartamento morável que
que vimos. Foi ali que falei: EU VOU CONSEGUIR UM EMPREGO E NÓS VAMOS FICAR COM ESSSE
APARTAMENTO. Três dias depois eu estava empregada. Minha mudança ainda não tinha
chegado. Tive que comprar roupa para ir para entrevista, eu não tinha nada formal e ainda
estava no hotel. Fiquei quatro meses nesse emprego, depois consegui algo melhor. Fui trabalhar
em campanhas maiores e com pessoas influentes. Trabalhava MUITO! Lembro de quando fui
fazer essa mudança de emprego fiquei com muito medo de tanta responsabilidade.

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Mas, eu tinha conseguido e estava me saindo bem.
Só tinha um problema...

Apesar de todo esse “sucesso”, eu era não era feliz com minha profissão. Aquela carreira
era o que me alimentava minha independência profissional e me dava status. Mas não era o
meu sonho. Meu sonho era empreender e fazer a diferença. Eu trabalhava muito e nunca tinha
dinheiro. Reclamava de tudo e me sentia vazia. Comparava e comia para suprir isso. Engordei
6kg e entrei no cheque especial muitas vezes. Não via sentido no que eu fazia, não achava
finalidade, não estava contribuindo para nada!
Decidi que precisava fazer algo e fui fazer um curso de desenvolvimento pessoal e foi aí
que coisa começou a mudar... de fato, tudo mudou!
Naquele curso eu vi que meu potencial não estava sendo usado no que eu sabia e
gostava de fazer. Minhas competências estavam adormecidas. Sempre fui comunicativa, desde
pequena. Gosto de pessoas, de conversar com elas e de extrair o que elas têm de melhor, de
trocar experiências. Foi naquele curso que percebi que desde a época que fazia arquitetura,
comecei a me afastar de mim. Há não “me” perceber e em fazer as coisas automáticas. Achava
que não tinha um dom!
E pimba... eu descobri que eu tinha! Comecei a estudar, ir atrás dos meus sonhos de
novo. Juntei as minhas qualidades, com minha paixão e com as coisas que as pessoas me
perguntavam e que precisavam de mim. E me encontrei!
Larguei meu emprego, sem reservas financeiras nenhuma, já que eu gastava tudo com
bobagens para preencher o vazio que eu sentia, e corri atrás do que amo fazer: ajudar pessoas
a potencializar e divulgar o seu "eu" mais incrível, empreender e falar de negócios.
Eu me encontrei naquilo que amo e com a rotina que sonhei de trabalhar de onde eu
estiver, independente do endereço. Abri minha empresa e consegui fazer o meu marketing
pessoal muito rápido em todos os lugares que passei. Por que não ajudar mais pessoas a se
encontrarem e divulgarem a sua essência?
E agora, como meu objetivo é levar essa mensagem para o maior número de pessoas
possíveis, compartilho com você, neste livro, a base essencial dessa metodologia.

Seja ousado, faça acontecer!

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COMO USAR ESSE LIVRO

O seu aprendizado e desenvolvimento é diretamente proporcional a dedicação e à

imersão no que você quer aprender. Isso vale para tudo! Logo, uma das coisas que você vai
precisar fazer é criar o seu “próprio mundo”, onde em boa parte do tempo você, praticamente,
vai precisar se dedicar, pensar e fazer acontecer. Este livro vai ser o seu guia central, mas ler
uma boa parte dele e passar o resto do seu dia fazendo nada não vai ajudar muito. Você vai
precisar se dedicar e colocar a mão na massa. Se não, sinto lhe informar, ninguém vai fazer por
você. Se permita REALIZAR e veja que tudo mudará!

Ah, e se você notar esse livro não tem sumário, sabe por quê? Porque ele foi feito todo
dentro de uma linha de raciocínio de amadurecimento, você precisa passar por todas as etapas
até chegar no conteúdo mais “mão na massa”. Aconselho que você leia na ordem para
potencializar o seu resultado!

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 MARKETING PESSOAL NA ESSÊNCIA

Eu acredito que este livro será útil para muita gente. Ele serve, principalmente, para quebrar
a barreira de que não sei, não consigo e tenho vergonha. Ele também dará uma direção do que
e como fazer seu Marketing Pessoal nas Redes Sociais. Além disso, as estratégias que apresento
aqui servem para uma infinidade de tipos de pessoas, visto que hoje você é quase um ET se não
tem redes sociais. Não sei vocês, mas eu já procurei médicos, cabelereiros e uma infinidade de
profissionais nas redes sociais antes de marcar um atendimento, só para ver se eu “ia com a
cara” (e eu sei que alguma vez você já fez isso também).
Pensando nisso, comecei a analisar o que me fazia “ir com a cara” daquele profissional, ou
não. E percebi que tudo é uma questão de conteúdo e informação, e não de ter o feed bonito.
Vamos falar a verdade, é mais fácil se conectar com pessoas do que com sapatos, relógios ou
qualquer outro produto. É por isso que cultivar sua marca pessoal pode ser uma boa estratégia.
Se as pessoas admiram, respeitam e confiam em você como alguém que tem autoridade na sua
área, elas irão associar o seu negócio com esses sentimentos positivos também.
Mas, a minha intenção não é que você seja um personagem ou demonstre algo que não é
você. Muito pelo contrário, quero que você seja autêntico. Cada ser é um ser único, com
qualidades e defeitos, e seria muita perca de tempo projetar uma identidade que não é sua.
Acredite, você não seria feliz e se sentiria vazio com o passar do tempo.
Por isso, o primeiro passo para ter uma marca pessoal é saber o que te move, encontrar o
seu nicho de atuação e ter vontade de compartilhar seu conhecimento. Depois disso, você pode
fazer o mesmo trabalho que faria se estivesse construindo a reputação de uma empresa. Assim
como para negócios comerciais, você deve descobrir por que seu marketing pessoal é único
(diferencial) e quem é o seu público-alvo.
Também vou dar algumas dicas de como fazer o seu material para as redes sociais sem
complicação. Minha intenção é te mostrar como encontrar seu público e gerar conteúdo de
qualidade, além de dar algumas dicas de como fazer isso sem gastar um dinheirão. Sabe o seu
celular!? Ele pode parar de ser só lazer e virar seu instrumento de trabalho.
Dito tudo isso, eu desejo, do fundo do meu coração, que você terminar este livro
conseguindo enxergar o que te faz ser único e como mostrar isso nas redes sociais e, porque
não, ALAVANCAR O SEU NEGÓCIO!

Somos seres únicos, e isso é incrível!

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DRIBLANDO OS NOSSOS SABOTADORES

Antes de iniciar o nosso conteúdo mais especifico, precisamos lidar com os nossos maiores
inimigos, os nossos sabotadores. Por isso, separei algumas atitudes que diferem pessoas que
conquistam sucesso daquelas que não conseguem mudar o rumo da sua vida.

Pessoas de sucesso acreditam em si e não se limitam. Elimine frases limitantes. Evite recitar
frases que estejam relacionadas à atitudes e pensamentos ruins. Toda vez que você diz: “não
consigo”, “não posso”, “não sou capaz”, busque pensar naquilo que você realmente gostaria de
dizer. É claro que você consegue, claro que você pode, claro que você é capaz.

Pessoas de sucesso se permitem fazer e entendem que a perfeição é relativa. Se movimente.

Tenha coragem de ir além, o sucesso é para quem assume riscos. Entenda que não existe o
momento certo, existe agora. Faça e vá aperfeiçoando seu material ao longo do tempo.

Pessoas de sucesso se permitem ser grandes. Não seja refém do medo. Permita-se realizar os
seus sonhos, porque os sonhos pertencem àqueles que não têm medo. Lembre-se: quem critica
não paga sua conta!

Pessoas de sucesso gastam seu tempo com seu desenvolvimento pessoal. Pare de se comparar
com o outro. Lembre-se cada um tem seu tempo e sua missão. O tempo que você perde olhando
para a grama do vizinho, poderia estar fazendo algo para você. A regra é clara: menos tempo
analisando outros e mais tempo para você.

Pessoas de sucesso ousam mudar e fazer diferente. Quando você muda, seus sonhos mudam.
Não fique refém dos desejos antigos, nem daquilo que te prende lá atrás. O importante é não
deixar de seguir aquilo que te satisfaz. O importante é você ser feliz.

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 DEFININDO SUA ESSÊNCIA

Para sermos plenamente realizados, precisamos encontrar sentido naquilo que estamos
fazendo, precisamos conduzir o rumo da nossa vida. Caso contrário, vamos viver sob constante
pressão e estresse. Foi o que aconteceu comigo por muito tempo. Eu falava o tempo todo que
não tinha tempo, mas na verdade eu estava colocando energia na direção errada e me
afundando cada vez mais.
E sabe, isso acontece o tempo todo e nos damos recompensas por isso. Não é estranho!?
Comemos porque estamos estressados, bebemos porque estamos estressados, gastamos
porque estamos estressados, não vamos na academia porque estamos estressados e assim vai.
O tempo todo a gente diz que merece coisas superficiais, mas em nenhum momento falamos
que merecemos parar e olhar para o que estamos fazendo.
Vivemos projetando uma pessoa do amanhã, aquela que vai fazer exercício, ser dona(o)
do seu negócio, vai viajar mais, vai ficar mais tempo com quem ama, etc. A gente projeta quem
quer ser, mas ficamos procrastinando. O que você está fazendo hoje para ser quem você gostaria
de ser? Quando foi a última vez que você parou para pensar o que poderia FAZER HOJE para ser
o alguém do amanhã? Uma pequena atitude feita hoje, mas que somada a outras pequenas
atitudes diárias, já representa uma grande mudança no futuro.
Então, o primeiro passo para você encontrar a sua essência é se conectando com você.
Pegue um papel e uma caneta e responda as questões:
 Qual o tipo de pessoa que quero ser?
 O que eu estou construindo no percurso de sua vida?
 Como eu quero ser lembrado pelas pessoas quando não estiver mais aqui?
 Eu estou fazendo sempre o seu melhor e deixando transparecer a minha melhor parte?
 Estou usando a minha vida para o bem?
 Qual é o propósito de sua vida?
Lembre-se: nós não criamos nossa missão de vida, nós a descobrimos. Nossa missão de
vida está na nossa essência, naquilo que faz de nós indivíduos únicos, singulares e especiais.
Tenho certeza que, fechando os olhos e respirando profundamente, você encontrará as
respostas que procura. Ouça na essência.

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 DÁ SUA ESSÊNCIA, AO SEU NEGÓCIO

Antes de iniciar esse capitulo devemos ter em mente o conceito que trago sobre negócio
nesse livro. Aqui nesse material, trago o termo negócio como aquilo que você vai colocar um
esforço para ter um resultado, seja ele financeiro, empresarial ou de caráter pessoal. Faça a
substituição que fizer melhor sentido para você! Você pode entender como negócio a sua
promoção, a sua busca por um emprego novo, o aumento do número de clientes, a sua
colocação no mercado ou até mesmo iniciar a vida empreendedora. Tudo bem? Vamos ao
nosso conteúdo.
Nesse capitulo quero trazer um pouco para você de como transformar a sua missão no
seu negócio. Sim, é possível trabalhar com aquilo que você ama. É possível lotar a sua agenda,
criar um curso, ganhar aquela promoção ou qualquer outra ideia que seja seu desejo. Você
precisa entender como explorar e fazer as coisas acontecerem para que sua ideia saia do papel.
Algo obvio de se dizer é que a ideia para seu negócio precisa ser boa. A parte desafiadora
é conseguir reconhecer quando essa ideia vale o esforço. Sim, eu sei que algumas ideias não são
boas. Mas, algumas podem parecer ruins ou apenas razoáveis no começo e depois tornarem-se
ótimas ideias. E o contrário também é válido, uma ideia que parecia ser incrível no início pode
mudar ao longo do tempo. Não existe uma forma de prever o sucesso da sua ideia, porém há
maneiras de aperfeiçoar o seu potencial de sucesso.
A maneira mais eficiente para aperfeiçoar o potencial de sucesso é saber e entender
algumas questões internas, visto que só somos plenamente realizados quando encontramos
sentido naquilo que fizemos. E nada faz mais sentido do que trabalharmos com nossa essência
e com aquilo que acreditamos e sabemos fazer! Por isso, eu pergunto: quais são suas habilidades
e pelo que você é apaixonado?

Habilidade
Pense nas habilidades especificas que você tem (“eu conserto roupas”), bem como as mais
gerais (“eu sou uma ótima líder”). Assim, você começa a analisar os assuntos que você é um
expert e como isso pode ser usado em para uma ideia de um negócio potencial. Caso você tenha
dúvida das suas habilidades, pergunte para as pessoas mais próximas o que elas consideram
suas habilidades.

Existem testes de análise comportamental que avaliam suas habilidades de maneira mais precisa.
Experimente fazer um!

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Paixão
Esse é um nível mais pessoal e subjetivo, mas é algo que vai ajudar você a enfrentar as
dificuldades e os tempos difíceis. Você deve se perguntar se o que você está fazendo/irá fazer é
algo que realmente você gosta. Você se vê trabalhando nisso pelos próximos dez anos, pelo
menos? Você tem vontade de aprender cada vez mais? Você vai colocar o esforço necessário
para melhorar de forma constante no que pretende fazer? Isso é importante, pois quanto mais
apaixonado você for, mais você vai querer aprender, melhor você vai ficar e mais pessoas você
vai conseguir ajudar. E uma coisa é certa: quanto mais pessoas você ajudar, maior vai ser o seu
retorno financeiro, o que vai estimular você ainda mais. Enfim, quando o que você faz está
alinhado com a sua paixão é mais fácil fechar um círculo virtuoso no seu negócio.
Depois de olhar para dentro (habilidades e paixões), olhe para fora. Estude o mundo em
sua volta – seu trabalho, seu dia a dia, seus hobbies, etc. Quais problemas você encontra que
não estão sendo resolvidos? Considere como você pode usar suas habilidades para resolver o
problema que encontrou de um jeito que também lhe dê acesso às suas paixões. Mas, fique
tranquila(o), é totalmente compreensível que você tenha dúvidas e preocupações sobre sua
ideia. Amadureça e avalie se suas dúvidas podem ser superadas, ou se as ideias devem passar
de “boas” PARA “NÃO VALEM MEU TEMPO”.
Uma vez que você definiu, agora você precisa ter certeza que existe um mercado para
sua ideia. Você sabe que está resolvendo um problema que VOCÊ tem, mas será que resolverá
de outras pessoas também? Para validar se há demanda para seu negócio, faça uma lista de
palavras-chave relacionada a sua ideia e faça uma busca na internet. Que resultados você tem?
Outras empresas? Produtos com e-commerce? Faça sua busca em posts de blogs ou fóruns de
pessoas que estão procurando soluções que sua ideia oferece. Depois, faça a busca das palavras-
chave no Google Trends- uma ferramenta gratuita do Google. Nela você poderá observar a
frequência com que elas estão sendo buscadas, onde se localizam quem está procurando, o que
mais eles estão procurando e se as buscas acontecem ao longo do ano ou se podem ser uma
tendência temporária. Finalmente, busque as suas palavras-chave nas redes sociais. Se outras
pessoas/empresas aparecem, quantos seguidores elas têm? Elas conseguem muito
engajamento? O que você pode aprender com os comentários que elas deixam?
Encontrar negócios/empresas que tem a mesma missão que você não significa a morte
de sua ideia. Calma, não tenha medo da competição. Você não precisa reinventar a roda e sim
ser mais especifico ou apenas resolver o problema melhor que sua concorrência. Liste as
maneiras que você pode melhorar o que já está sendo feito atualmente, crie diferenciais e
especificidades para você.

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 Finalmente, é importante receber opiniões sobre sua ideia. Não guarde a ideia só para você,
compartilhe com quem você confia e com pessoas que trabalham na mesma área do problema
que você quer resolver. Esteja aberto as críticas e as sugestões, ouça com coração aberto e sem
estar “armado” para a opinião. Já vi várias empresas que começaram com o propósito de
resolver uma ideia A e no meio do caminho perceberam que estão resolvendo o problema B. E
está tudo certo nisso!

Vamos praticar:
Pegue um papel e caneta, vamos escrever as ideias. Criando uma lista inicial do que fazer
ficará mais fácil de entender como suas habilidades, paixões e problemas podem se encaixar.
Quando escrevemos conseguimos ver as questões com mais clareza e, de acordo com alguns
psicólogos, escrever à mão ajuda a consolidar as memórias. Por isso, é aconselhável escrever
ideias ou outras coisas que você deseja memorizar com mais facilidade. No início pode parecer
desafiador, mas segmentar em pequenos passos ajuda.

 Desacelere, feche os olhos e responda as questões sobre sua missão

 Faça uma lista de suas habilidades
 Faça uma lista das suas paixões e interesses
 Anote todos os problemas que você encontra frequentemente durante a rotina diária e
no trabalho
 Escreva como você pode usar suas habilidades para resolver o problema que encontrou
de um jeito que também lhe dê acesso às suas paixões
 Verifique a demanda para a sua ideia
 Avalie quando tempo você tem para investir na sua ideia
 Avalie seus recursos
 Faça uma lista de pessoas para você compartilhar sua ideia

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COM QUEM EU QUERO FALAR?

Agora que você já definiu ou tem mais clareza sobre seu negócio, você precisa definir quem será
o seu público-alvo. Seja especifico ao selecioná-lo.
O primeiro passo para você construir seu público é definir com quem você vai falar, porque
se você não tem em mente o tipo de pessoa que você quer sensibilizar, você simplesmente não
vai conseguir. Lembre-se disso: do outro lado da tela se encontram pessoas e não estereótipos.
Vai além de um grupo com características gerais, idade e sexo. Obvio que essas informações são
importantes, mas o que eu quero que você entenda é o por que eles agem, pensam e tocam a
vida deles da maneira como fazem. Quero que você entenda a dor, os problemas e os sonhos
do seu público. Basicamente, você precisa conhecer seu público-alvo tão bem quanto conhece
o seu melhor amigo.
“Mas, Jéssica, é muito mais fácil focar em um grupo de pessoas, é mais fácil de trabalhar.
Por que não posso focar em mães jovens com filhos? ”
Eis a razão: é difícil ser tudo para todos! Há muitos competidores no mercado e você NÃO
vai conseguir se diferenciar se continuar pensando no MACRO. Além do mais, os estereótipos
podem leva-lo a supor que seu público-alvo quer uma coisa, quando na realidade ele está
buscando outra. E como fazer isso? Listando o maior número possível de informações. Veja
alguns:
 Qual o sexo?
 Qual a faixa etária?
 Qual o nível educacional? Ensino médio, Formação superior, pós-graduação? Ou eles
são autodidatas?
 Qual a relação profissional deles? Funcionários, freelancers, empreendedores, etc?
 Quais os seus valores? Pesquise o que eles acreditam: honestidade, trabalho duro,
comunidade, família?
 Quais os sonhos dele?
 Onde ele quer chegar?
 Do que o seu cliente ideal tem medo?
 O que o faz perder o sono?
 O que de pior ele acha que pode acontecer com ele?
 O que ele acredita que vai solucionar o problema dele?
 Quais as maiores dores que ele tem?
 Quais anúncios ele está vendo?

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  Quais são as barreiras que impedem que o seu público “compre” sua ideia?
 Ele vê a sua ideia como um mal necessário, um escape, um passatempo ou alguma outra
coisa?

Agora, como colher todas as informações para cumprir os passos acima? Nada melhor do
que perguntar para sua própria audiência e clientes. Se você já tem um negócio, com clientes e
audiência, faça uma pesquisa (pode ser no Google Formulários) fazendo exatamente essas
perguntas eles. Caso você consiga, procure também ligar para alguns deles e pergunte tudo isso
num bate-papo. Mas e se você ainda está começando e não tem clientes nem audiência, a
primeira coisa que você vai ter que fazer é uma suposição embasada, ou seja, você vai precisar
pesquisar quais são as páginas que o seu possível público-alvo curte, quais blogs ele lê, quais
fóruns ele participa, e assim por diante.
Resumindo, avalie seu público da maneira mais completa possível, SEJA ESPECÍFICO. Você
encontrará diferentes maneiras de fazer isso, destaquei apenas algumas aqui. Você pode refinar
ainda mais essas informações. Quanto maior foi a sua especificação e sua entrega de conteúdo
(vamos falar disso depois), menor será seu gasto te dinheiro e energia para atrair o seu público-
alvo.

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 ME NOTA!

No marketing direto tradicional, você faz um anúncio e chama a pessoa direto para venda.
Porém, quando falamos de Marketing Pessoal, antes de fazer a oferta você primeiro precisa
envolver e criar conteúdo para seu público-alvo. Gerando a maior quantidade de conteúdo com
a maior qualidade que você conseguir. Assim, você aumenta cada vez mais o relacionamento
com sua audiência. Logo, quando chegar a hora de fazer uma venda, as pessoas vão estar muito
mais propensas a comprar de você, afinal, confiam e veem você como uma autoridade. De
quebra, melhora a lembrança do seu nome sem precisar gastar milhões para isso. Afinal, quanto
mais conteúdo de qualidade as pessoas consomem de você, mais elas lembrarão do seu nome!
Mas lembre-se: você deve entregar conteúdo de VALOR ao seu público. Não adianta fazer
mais do mesmo, você deve entregar algo que ajude ou resolva o problema da pessoa que está
consumindo o seu material. Quando você ajuda alguém ou resolve o problema de uma pessoa,
ela entende que você sabe do que está falando e, portanto, sabe fazer o que afirma. É
importante ressaltar que autoridade não é sinônimo de você dizer para a pessoa quantos cursos,
mestrados ou títulos você tem. O que o cliente quer é que você resolva um problema dele, e é
isso que dá autoridade para você.
À medida que você cria conteúdo exclusivo e trabalha para construir uma comunidade
online, onde possui um público leal e que enxerga você como autoridade no assunto, você está
fazendo relacionamento. O conteúdo pode ser vídeos, fotos ou posts escritos, e não se importe
em ser perfeito. Tudo que você precisa para iniciar é de um celular e DEDICAÇÃO. Aos poucos
você vai aperfeiçoando o seu material. Não ter dinheiro para pagar uma produtora, agência de
publicidade ou comprar materiais específicos não são desculpas. Existem muitos recursos na
palma da sua mão para ajudar você conseguir expandir o seu negócio (vou te mostrar algumas
ferramentas logo mais). Essa parte também é muito importante: não basta fazer o seu material
apenas uma vez, você vai precisar postar consistentemente. Você não precisa começar grande,
você pode começar pequeno sem problema nenhum. O que funciona é ter uma regularidade.
Não adianta você produzir e publicar muito conteúdo em um dia só e passar 1 mês sem publicar
mais nada.
Depois que começar a fazer e compartilhar seu conteúdo, fique atento a quais posts são
populares e impopulares para que você torne seu conteúdo mais atrativo para seu público. Você
também promovê-los e aumentar a audiência. Os canais das redes sociais fornecem ferramentas
que permitem que você segmente seu público alvo, através de dados demográficos e interesses.
Outra dica para aumentar sua audiência é buscar colaboração de parceiros externos que tenham
um público-alvo parecido com o seu. Faça parcerias!

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DESCOMPLICANDO

Usar as redes sociais para o Marketing Pessoal é como ser o anfitrião de um jantar. Você
precisa manter a conversa divertida e fluida enquanto cria uma atmosfera convidativa entre as
pessoas. Ser o anfitrião da festa exige um plano, uma mente aberta e atenção as necessidades
dos seus convidados. O mesmo princípio vale para a gestão da sua comunicação. As quatros
coisas que você precisa prestar a atenção na hora de gerir suas redes são:

Voz: falar a mesma linguagem do seu público;

Conteúdo: de valor, que resolva o problema de quem está lendo gerando transformação ou
atalhos, tudo isso fazendo com que as pessoas se sintam confortáveis ao ler. Sua audiência
deve se sentir bem com sua “presença”. Como já falamos, mas não custa reforçar, não use
sua rede para vender seu negócio, use para DIRECIONAR. Use-a para contar sua história,
conectar-se com seu público e retratar um sentimento. Leve sua audiência para conhecer
os bastidores, compartilhe notícias e eventos, poste fotos no estilo como fazer. Peça a
opinião das pessoas e fique ligado em feriados e datas comemorativas. Tudo isso pode
ajudar a construir uma comunidade fiel.

Timing: existe um limite entre engajar seu público e sobrecarrega-lo. Por isso que esse
tópico é tão importante. Como falei anteriormente, é uma questão de consistência. Não
bombardeie sua audiência com conteúdo, mas também não fique mudo.

Conversação: não é ficar falando de si mesmo. Conheça o seu público, eles são o foco.
Converse, pergunte e induza debates. Responda! Estimule sua audiência a enviar fotos ou
histórias que tenham a ver com o que você está falando.

As redes sociais

Primeiro, verifique se você está deixando de lado alguma rede social que poderia ajudar no
seu marketing pessoal. Se o seu conteúdo é focado em negócios, o Linkedin pode ser uma boa
ideia. Para vídeo, pense no Youtube e Vimeo. E não deixe de fora os queridinhos Facebook e
Instagram. Pesquise as redes sociais que fazem sentido para o seu conteúdo!
Em todos os perfis, crie uma pequena biografia que explica um pouco sua história e o que
você faz para solucionar os problemas do seu público. Certifique-se que o seu perfil pessoal está
alinhado com o que faz como negócio. Delete qualquer post antigo que eventualmente não
esteja relacionado à sua essência.

Jéssica Saraiva
15 passos para alavancar seu negócio através do Marketing Pessoal
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 Mescle os conteúdos, compartilhe artigos, imagens, reaproveite conteúdo de outras fontes
e use vídeos relacionados ao se negócio (ainda melhor se você mesmo fez e criou o vídeo). Seja
receptivo à ideia de participar como convidado de outras redes que tenham haver com o seu
público-alvo. Isso pode abrir um campo para uma nova audiência e aumentar o trafego da sua
rede. Você também deve se conectar com outras pessoas no seu campo de atuação. Comece
conversas com elas e reaproveite o conteúdo produzido por elas. Afinal, se você promove a
marca delas, elas estão mais suscetíveis a fazer o mesmo com a sua.

Como fazer?
Como já mencionei várias vezes, você não precisa começar com muitos recursos, basta boa
vontade e o seu celular. Separei algumas dicas para você.

FOTO:

Limpe a lente do seu celular

Pode parecer besteira dizer, mas esfregar a lente da câmera na sua roupa pode melhor
consideravelmente a qualidade da sua foto. Além de produzir artefatos da imagem, a sujeira na
lente também pode desorientar os sensores do dispositivo, que não conseguirão focar ou expor
adequadamente as cenas que você quer fotografar. Mantenha a lente protegida e a deixe bem
limpa sempre!

Cuide da luz
Essa, com certeza, é uma das dicas mais importantes. Um dos elementos que faz uma
foto ser extraordinária é a sua iluminação, especialmente quando a luz é natural. É importante
que a pessoa esteja bem iluminada, de preferência por uma fonte de luz que não aparece na
cena. A luz deve vir sempre na direção da pessoa (coloca a cara no sol, rsrs), pois quando a luz
está vindo detrás se forma o que chamamos de "contraluz". A contraluz vai deixar a pessoa que
está frente da foto escurecida devido a quantidade de luz que está vindo de trás. Obvio, nada
de exageros na luz também. Muita luz faz com a foto fique sem sombra, o que eu chamo de
“dura”. Em locais fechados aproximar-se de uma janela da qual entra mais luz e aproveite a
iluminação natural. Caso não seja possível aproveitar a iluminação natural, existe no mercado
uma luz chamada ring light (círculo com muitas luzes). É uma opção barata para fazer fotos em
ambientes não tão claros.

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Resolução da foto

A maioria dos celulares atuais possuem resolução Full HD ou 4K em suas câmeras. Ainda
assim, muitos deles ficam com uma resolução menor ativada. Essa é uma configuração padrão
dos aparelhos para que seu armazenamento não fique lotado com fotos na resolução máxima,
mas não é o ideal para quem quer imagens em alta qualidade. Por isso, certifique-se de olhar as
configurações da sua câmera antes de começar a tirar as fotos.

Cuidado com o zoom

Evite o zoom sempre que possível. São poucos os celulares que possuem algum tipo de zoom
manual, o melhor é deixar a opção completamente de lado. Entenda, quando você dá zoom você
está simplesmente "recortando" um pedaço da imagem completa, e não se aproximando de
fato do objeto. Prefira usar um zoom natural (também conhecido como "chegar mais perto").

Atenção no foco
Preste atenção no foco antes de tirar suas fotos. Minha sugestão é que não utilize o
auto-foco que já vem ativado em muitos celulares. Digo isso porque o aparelho pode dar o foco
errado bem na hora da foto. Prefira o método de encostar na tela para ajustar a exposição. Faça
o teste: selecione um objeto próximo, e o fundo se borrará; selecione o fundo, e os objetos
próximos se borrarão. Esse truque muito usado por fotógrafos é tirar o retrato de alguém com
o fundo borrado, e esse recurso pode até emular esse truque (há aplicativos de edição que fazem
esse desfoque também).

Não utilize o flash

Muita gente ainda insiste em usar o flash e isso deixa as fotos com um aspecto bem
amador. Em grande parte, isso acontece porque é utilizado nas situações erradas. Pode até
parecer que ajuda em ambientes escuros, mas só vai deixar suas imagens mais feias, com cores
estranhas, pessoas com olhos vermelhos, etc.

Tire várias fotos de uma vez

Dificilmente você vai conseguir uma foto maravilhosa na primeira tentativa. Sugiro que
você tire muitas fotos juntas, sem pensar muito. O bom é que assim você pode testar posições
diferentes de maneira mais improvisada e a foto tende a sair mais natural. Isso pode gerar uma
foto bem interessante e que você nem esperava de início.

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Use acessórios especiais
Atualmente é possível encontrar diversos tipos de acessórios diferentes para tirar fotos
profissionais com o celular. Além de tripés e outros tipos de suporte, também há algumas lentes
diferentes para você experimentar.

Edite as imagens
Uma dica para depois que você já tiver tirado suas fotos no celular é fazer uma leve
edição. Você pode aplicar um filtro diferente, dar um destaque ou desfocar algum um objeto,
etc. Só não faça nada muito artificial, já que isso pode chamar a atenção de forma negativa.

O cenário
Quando você for fotografar observe o há em sua volta. Um fundo interessante pode
complementar bem a imagem. Se você não pensar isso, pode correr o risco de incluir na foto
algo que não devia ou de tirar uma foto na qual o fundo estraga toda a sua produção.

Dicas de APLICATIVOS: Facetune, VSCO Cam, Adobe Photoshop Express, SnapSeed

VÍDEO
Hoje em dia, há tanto conteúdo em vídeo disponível que está ficando difícil de atrair a
atenção do público. Os conteúdos em vídeos funcionam quando são sobre um assunto que
interessa sua audiência e relacionados com sua essência. O segredo é ser especifico e encontrar
algum elemento que seu público ache útil ou divertido. Lembre-se, nem todo mundo vai estar
interessado no seu canal inteiro. Algumas pessoas vão querer ver vídeos específicos. Analise o
conteúdo que funciona para as pessoas interessadas no seu assunto como um todo e para
aquelas que buscam por um vídeo individual.
Concentre-se em criar uma série de vídeos consistentes que retenha o público e
aumente o engajamento com o passar do tempo. A primeira coisa que as pessoas leem é o título,
então escolha um nome interessante. Use palavras-chave e tags populares entre o seu público
para certificar-se de que o título seja encontrado facilmente nas ferramentas de buscas.
Outra dica importante: as pessoas costumam ler as primeiras duas frases da descrição
antes de clicar em “mostrar mais”. Este é o espaço ideal para você colocar links convidando o
público para o seu site, redes sociais, vídeo relacionados em um playlist ou até incluir perguntas
no descritivo do vídeo para encorajar a audiência a responder nos comentários - Faça perguntas
abertas e genéricas (evite questões sim ou não), positivas e alto-astral.

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 Converse com o seu público! Responda comentários e mostre que você está ouvindo,
trate seus fãs mais ativos como verdadeiros VIPS. Dê destaque a eles nos seus comentários,
ofereça recompensas e convide-os para aparecer em seus vídeos. Estudos mostram que clientes
que se relacionam com as marcas nas redes sociais são mais fidelizadas e gastam 40% mais do
que os outros consumidores.
No fim, as pessoas querem é entretenimento, serviço e interação pessoal. Fale de
assuntos interessantes ao seu público e interaja com ele, assim você aumenta a afinidade com
sua marca e constrói uma audiência fidelizada. Seja qual o tipo de vídeo que você crie, certifique-
se que ele está alinhado com a sua essência. Isso significa que seu conteúdo deve ser honesto,
autêntico e traduzir os valores que você acredita. As pessoas não são bobas e não vão perder
tempo com nada que pareça artificial ou forçado.

Dicas: utilize as mesmas técnicas faladas para as fotos para os vídeos e tenha atenção a mais
alguns detalhes

Estabilização
Tente não tremer o celular. O recomendado é o uso de tripé, hoje você já encontra várioas
opções bem baratas para comprar no mercado. Mas, sempre dá para dar um jeito com uma
pilha de livros ou objetos decorativos.

Áudio
Áudios ruins, mau gravados ou com ruídos e barulhos podem acabar com o sucesso do seu vídeo.
Grave com o microfone do celular apenas em lugares silenciosos. O mais indicado são
microfones externos com adaptadores para celular. Com eles, sua voz sairá limpa e sem ruídos
ambientes. Procure falar de forma clara e objetiva para que todos entendam o que está falando.

Posição
Se o seu vídeo não for para stories ou uma selfie, a posição ideal para a gravação de vídeos com
o celular é na horizontal. Assim as pessoas ao assistirem na tv, pela tela do computador ou no
celular terão a dimensão real.

Enquadramento
Quando for gravar teste a sua posição no vídeo. Veja ne não está sendo cortado ou se está com
muito espaço entre a cabeça e o final da tela. O adequado são 4 dedos acima da cabeça.

Dica de APLICATIVOS: Inshot, Imove (para Iphone), Adobe Premiere, Movie Maker, Video
Suite E Movie Moments.

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ARTES
Você não precisa saber mexer em ferramentais de edição de imagens e ilustração
profissionais para fazer uma arte com frases ou com textos. Hoje, já existem várias ferramentas
que possuem modelos prontos para você fazer isso. Por exemplo, esse livro foi todo feito no
word e com imagens feitas no Canva, depois eu só exportei para .PDF.

Procure inspirações, pesquise cores que combinam, cuide o alinhamento e faça sua própria
arte. Olhe Pinterest, Behance e materiais de pessoas que você admira nas redes sociais e busque
referências.

Dicas de APLICATIVOS: Powerpoint e Word (só salvar em formato imagem ou em .PDF

depois de finalizar) e Canva.

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MÃOS À OBRA

Eu sei que não é uma tarefa fácil começar, mas separei um passo a passo para você.

Passo a passo:

1. Descubra em que campo você quer se promover

2. Descreva suas habilidades e paixões nessa área de atuação
3. Descreva como você se diferencia dos especialistas dessa área
4. Descreva como as outras pessoas podem se beneficiar das suas opiniões e dos seus
conselhos
5. Defina o público-alvo e seus interesses
6. Escreva uma curta biografia para seu site nas redes sociais
7. Escolha uma única foto para os perfis
8. Verifique os posts antigos na sua mídia (Comece novos perfis nas redes sócias se achar
necessário)
9. Defina seu tom de voz pessoal
10. Identifique outros especialistas da sua área que você queria entrar em contato
11. Identifique perfis e blogs populares que sua audiência lê
12. Faça um planejamento de postagens
13. Elabore o seu material
14. Poste e avalie sua audiência
15. Repita o processo quantas vezes achar necessário

Seguindo esse passo a passo, essa missão se torna uma tarefa mais simples, não é mesmo?
Esse é só o começo da sua jornada de como fazer o seu Marketing pessoal e atrair mais audiência
para seu negócio. Como eu disse antes, minha missão é ajudar você a entender que estou dando
a você essas ferramentas para que você não tenha que passar pelos mesmos perrengues que eu
passei quando estava começando. Assim, você tem a possibilidade de economizar energia e usa-
la na direção do seu negócio. Aguardo seu comentário depois de ler esse livro.

Viu como pode ser simples assim!?

Um grande abraço, Jéssica Saraiva!

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