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lá! Olá! Olá!Olá
Eu sei. Você provavelmente já se deparou com vários tipos de promessas na internet
oferecendo atalhos para ganhar um dinheiro que jamais acreditou que pudesse
ganhar. Talvez já tenha até feito “buff” para cada um dos anúncios que viu por aí — e
que se parecem bastante com o título deste livro.
É por saber como você se sente que senti o DEVER de escrever este livro digital.
Eu também me sentia assim. Também já fui essa pessoa que não acreditava nas
promessas que via on-line.
Por isso, antes que comece a leitura, quero dizer uma coisa: este livro não é
apenas mais uma dessas promessas. Aqui existe algo simples, mas extremamente
poderoso, que foi aplicado e testado.
É um livro escrito por uma pessoa COMUM, que nunca havia ganhado mais de
R$ 5 mil reais por mês até começar a fazer o que vou descrever nessas páginas e
simplesmente ter visibilidade como nunca antes.
Também preciso avisar que este livro é extremamente pessoal – por isso, vou abrir
um pouco sobre a minha vida para você. A ideia aqui não é fazer a minha biografia,
até porque não sou a Beyoncé cuja história seja tão interessante.
Mas acredito que muito além de uma história inspiradora como a vida da Beyoncé,
talvez neste momento seja muito mais importante mostrar a história de alguém
PERTO de você. Assim, você consegue se identificar com a trajetória e ter uma visão
PRÁTICA sobre o assunto. E o melhor: ainda aprende o passo a passo do que precisa
fazer.
Eu sei que você não precisa de mais informações. Você precisa de mais orientação
sobre o que fazer. E é isso que vou trazer aqui através em 45 ações para você
colocar em prática.
Estamos prontos? Tenho certeza de que será uma leitura muito, muito valiosa
e que trará insights para novas estratégias e atitudes. Então vamos lá!
@brandinglabtalk
Há 1 ano cansei da CLT e resolvi ajudar pessoas de
ellenmedeiros1 forma integral na internet (e fora dela) com os
meus conhecimentos na área. Foi assim que criei a
minha marca de conteúdo. Hoje nossa comunidade no
Instagram já conta com mais de 180 mil pessoas
famintas por Branding.
Vamos
serem mais criativas;
acreditarem nos seus dons e talentos;
Peço que, se este livro for realmente útil para você e o ajude em
algum momento da sua vida, me envie uma mensagem ou um
e-mail contando. Esse feedback é super importante para mim!
Digo primeiro emprego real oficial, pois antes disso eu havia feito alguns “bicos”
e um deles foi de recepcionista em um estúdio fotográfico. Era um dia chuvoso e
muito intenso nesse estúdio, vários formandos estavam batendo fotos de formatura,
e exatamente nesse dia eu sofri um assédio.
Um dos caras que trabalhava no local simplesmente passou a mão na minha bunda e
fez uma piada. Ele fazia piadas constantemente, e na época esse tipo de atitude era
considerado apenas “brincadeira”. Você deve se lembrar desse tempo.
Nesse dia ele definitivamente passou de todos os limites. Lembro de, no meio do
caos, simplesmente pegar as minhas coisas e sair chorando. Fui embora e deixei
todo mundo lá.
Eu não queria mais olhar na cara dele, e nesse momento não houve “profissionalismo”
da minha parte – eu sofri um assédio e simplesmente fui embora.
Não quero entrar em detalhes sobre o trabalho nesse estúdio, foram os piores dias
da minha vida (como trabalho). Mas hoje vejo que foram extremamente necessários
para que eu pudesse sentir uma gratidão enorme pelas experiências profissionais
que iria viver em seguida.
Eu estava felizona.
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Licenciado para - Verônica Reis - 05786079562 - Protegido por Eduzz.com
Fiquei nessa nova empresa, mudei para outro emprego depois de um tempo, não
deu muito certo e acabei voltando. Sinceramente, posso dizer:
Foram os anos mais legais, intensos e desafiantes que já passei. Aquela mistura de
“dor e delícia”, sabe? No meio de tudo isso, eu também preciso contar sobre o meu
hobby desde criança: escrever.
Sempre fui aquela pessoa que teve vários blogs. Desde que eu conheci a ferramenta,
nunca mais havia parado de escrever. Tive blogs em praticamente todos os servidores
que você possa imaginar e sobre os mais diversos temas – era o jeito que encontrei
de me distrair, limpar a mente e me divertir nas horas vagas.
Aliás, todos os trabalhos que consegui até hoje com certeza foram influenciados
pelos meus blogs. Os recrutadores sempre estavam com algum dos meus posts,
impresso para me entrevistar. Eram como se fossem meu portfólio, apesar de eu não
saber e eles serem blogs bem pessoais.
Desde que me entendo por profissional, os meus blogs me ajudaram DEMAIS a abrir
novas portas, a conseguir novos freelas e até a ter esses empregos.
Eu sempre usei a internet a meu favor. Mesmo quando eu nem sabia de nada,
sempre busquei criar algo interessante para as pessoas.
Acontece que chegou um determinado período em que precisei fazer uma escolha.
Eu havia criado um blog chamado Nuwem que estava indo muitíssimo bem. Já
ganhava dinheiro, parcerias, roupas e tudo o que as blogueiras a cinco ou seis anos
atrás tinham direito.
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Fiz parcerias com a Coca-Cola, Natura, Richester, Amaro e outras grandes marcas.
Até a Copa do Mundo pude assistir de graça com a Coca-Cola.
Nessa época, eu tentava levar o blog junto com o meu emprego. Conforme crescia
na empresa (onde entrei como designer, me tornei coordenadora e depois gerente)
fui precisando fazer escolhas. Eu já não tinha mais tanta cabeça assim para escrever,
não tinha mais tanto tempo assim para ir nos eventos que era convidada e eu não
tinha mais sangue para negociar publiposts. Tudo estava ficando muito intenso e
pesado.
Juntando com todas as outras obrigações de estudos da época, foi preciso optar: ou
eu investia de vez no blog ou investia na minha carreira corporativa.
Era o meu emprego. Era a minha vida. Meus pais dependiam de mim. Eu dependia
de mim.
E assim fiz. Deixei o blog de lado e fui investir na minha carreira profissional no mundo
corporativo. Decidi dar o meu sangue por aquele trabalho.
Emprego aqui, alguns freelas ali e vida que segue. Meu salário era mais importante
na época.
Minha vida de criadora de conteúdo foi morrendo aos poucos, mas eu estava me
divertindo e crescendo bastante do outro lado. Apesar de todos os dias sentir uma
saudade de criar conteúdo e aquilo não sair da minha cabeça, não foi tão doloroso
assim deixar esse projeto de lado. Eu sabia que havia feito uma escolha e que
precisaria lidar com ela. Até que em 2016 tudo começou a mudar.
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Naquele ano eu:
Tudo isso me fez entrar em crise inicial de depressão e ansiedade que me gerou uma
gastrite pesada e alguns outros fatores emocionais.
Passei por muitos meses difíceis, muito medo e vontade de desistir de tudo… Até
que conheci Jesus e iniciei uma jornada épica para viver o meu propósito. A partir
desse momento, comecei a pensar de verdade no meu futuro. Comecei a fazer vários
questionamentos para Deus: Será que estou usando de fato meus dons e talentos?
Será que estou sendo verdadeiramente útil para a vida que ganhei?
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Eu olhava para as pessoas criando conteúdo na internet e dizia: “Ainda vou voltar
a criar conteúdo”. Eu me pegava diversas vezes dizendo para os meus amigos: “Eu
ainda vou fazer tal coisa”. “Ainda vou fazer isso ou aquilo”. E nunca fazia.
Até que finalmente, depois de muito incômodo pessoal, resolvi fazer algo diferente.
Eu precisava me EXPRESSAR mais do que nunca e precisava atingir a minha meta
de ter cinco novas fontes de renda até o final de 2019.
Eu sei, é uma meta bem ousada para quem só tinha UMA fonte de renda – um
emprego CLT – e ainda estava quebrada emocionalmente. Mas, confiando em Deus,
coloquei essa meta, e comecei a estudar como nunca antes.
É por isso que comecei a aplicar no meu trabalho na internet as #45 ações
práticas que agora vou apresentar para você. Fique muito atento
a tudo que vou explicar, mas antes eu preciso que esteja bastante consciente de que
todo grande movimento de criação de conteúdo nasce de uma inquietude interna.
Como você pode perceber até agora, eu estava muito inquieta e triste com a minha
vida profissional. Eu queria antes de qualquer coisa me EXPRESSAR, compartilhar o
que sabia, conversar com as pessoas e ajudá-las. Isso inclusive é um ponto muito
crucial para a criação de conteúdo na internet: generosidade antes de tudo.
Você precisa ser brutalmente generoso. E sabe o que me faz ter certeza de que este
livro será útil para você? Porque foi aplicando todas essas ações que consegui alguns
resultados que, para mim, são bastante expressivos.
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Alguns dos resultados que tive com as #45 ações
que vou apresentar para você:
Faturei mais de R$ 100 mil reais apenas com o lançamento de dois e-books
criados por mim em menos de 1 ano.
Pedi demissão e agora vivo o meu sonho de fazer meus próprios horários, criar
conteúdo e trabalhar integralmente como produtora digital, ajudando outras
pessoas.
Eu não sei qual é o seu background. Para algumas pessoas, esses números e
resultados podem não ser tão expressivos assim, para outras pode significar bastante.
Independente disso, quero convidá-lo a ler cada uma das ações e anotar o que fizer
sentido para você. Eu criei este livro para orientá-lo.
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A partir da leitura dos tópicos deste livro, preencha a tabela a seguir com as ações
que você vai realizar a curto, médio e longo prazo.
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Seja um Canal
Pense na sua vida como um CANAL. Eu nunca havia pensado sobre mim antes
dessa forma e percebi que era extremamente egoísta por isso. Eu sabia de muitas
coisas e não as compartilhava com as pessoas. Usava meu conhecimento para o
meu trabalho e pronto. Ganhava meu dinheiro, fazia minhas viagens e estava tudo
indo “bem”.
Até que aquela inquietude começou a me fazer questionar sobre meu LEGADO.
Afinal, se eu morresse amanhã, que tipo de contribuição deixaria para o mundo e
para as pessoas? E é essa pergunta que quero fazer aqui na ação #1:
Existem pessoas agora, neste exato momento, tristes, deprimidas, sem perspectivas,
sem sonhos, sem saber para onde ir... Eu sei o que é se sentir vazia. Sem sonhos.
Deprimida. Sei exatamente como é se sentir completamente perdida.
Mas como você pode ajudar o mínimo que seja essas pessoas com o que você
sabe? Pergunte-se: Em que área da vida delas posso ajudá-las para que se sintam
um pouco melhor e com mais esperança? Com isso, quero convidá-lo para adotar
um estilo de vida de generosidade.
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Conecte-se com as pessoas hoje, adote um estilo de vida de generosidade e comece
a compartilhar o que sabe. Veja-se como um canal de compartilhamento
de conteúdo.
“Caramba, como eu faço para ter um perfil tão legal como o seu?”
E por aí vai. As pessoas estão vendo o que você faz de bom até quando você se
esconde, já percebeu?
Eu não sei qual o seu ofício hoje, mas tenho certeza de que já foi bastante perseguido
pelos seus próprios amigos para dar dicas sobre algum assunto que domina! HAHA
Só o fato de você estar aqui já deixa algo muito claro para mim:
definitivamente chegou a hora de você compartilhar
conteúdo mais do que nunca.
Mas isso só vai acontecer de verdade quando você adotar essas duas coisas: estilo
de vida de generosidade & compartilhamento de conteúdo.
Branding.lab 12
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Crie a sua própria
comunidade e o
seu projeto
Compartilhar conhecimento é uma das coisas mais ricas que você poderá fazer
enquanto vive, e a internet é o ambiente perfeito para fazer isso, aqui e agora.
Se você tem um Instagram hoje só para falar dos seus produtos, pare agora. Seu
perfil está servindo só como vitrine e, a não ser que você queira apenas isso mesmo,
a verdade é que ele pode ser muito mais. Seja inteligente para usar o Instagram a
seu favor.
Existem certos tipos de pessoas que só poderão ser impactadas por você. Existe
um certo ambiente onde apenas VOCÊ saberá se comunicar.
Não sabe sobre o que falar? Pesquise de maneira insana dentro e fora de você até
chegar em um assunto que tenha domínio, seja apaixonado e possa compartilhar com
as pessoas. Poderia ensinar sobre cabelos? Cachorros? Artesanato? Viagens?
Esse tópico é tão importante que eu tenho um livro inteiro só falando sobre isso.
O e-book Tenha Seu Próprio Projeto que já vendeu mais de 1.500 cópias pelo
mundo.
Branding.lab 13
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Nele eu descrevo em detalhes como você pode construir seu próprio projeto do
zero e trago exercícios passo a passo para ajudá-lo nesse desafio. Todo o conteúdo
e ferramentas do material são baseados no que fiz no Branding.lab de forma mais
profunda.
Se você está tentando a todo custo construir uma audiência relevante no seu perfil
pessoal e não tem tido sucesso, essa é uma nova excelente estratégia a se considerar.
Branding.lab 14
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Busque resolver um
problema de alguém
Assim como quando você vende um produto, criar conteúdo na internet de maneira
estratégica também exige resolver o problema de alguém.
Eu sei, a internet está cheia de memes, gatinhos, bundas, assuntos para total distração.
Mas se estamos usando ela a nosso favor e queremos nos posicionar digitalmente é
porque queremos lucrar com isso, não é mesmo?
E quais
Sendo assim, para cada $ existe a resolução de um problema.
problemas você pode resolver com o seu conteúdo?
Alguns grandes influenciadores nunca conseguem de fato converter vendas ou
atrair novos clientes porque estão sempre muito preocupados em participar de um
concurso de popularidade, como diria o meu mentor Natanael Oliveira.
Você deve ter visto aquela influenciadora com 2 milhões de seguidores que só
conseguiu vender 2 camisetas, né? É exatamente sobre isso.
Claro que tivemos algumas variáveis nesse caso específico, mas, dentre elas, o
grande erro foi buscar IMPRESSIONAR ao invés de gerar valor e resolver um
problema de verdade.
Por isso, a partir de hoje você não publica mais fotos ou faz propaganda dos seus
produtos. Agora, publica conteúdo para resolver os problemas da sua audiência ou
trazer uma nova consciência sobre eles, combinado?
Para ajudá-lo a manter o foco, preencha na ferramenta abaixo quais são os problemas
e desafios que você busca resolver com o seu trabalho e seu conteúdo na internet.
Branding.lab 15
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Coloquei um exemplo prático da minha marca
@branding.lab
Sua vez.
Baseado no exemplo acima, quais os problemas você pode resolver ou trazer
consciência com o seu conteúdo?
01.
02.
03.
04.
05.
Branding.lab 16
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Escolha 1 único
canal digital e tenha
consistência
Eu não sei com o que trabalha, mas muito provavelmente os gurus do marketing
digital já mandaram você: criar um perfil no Instagram, construir uma lista de e-mails,
enviar e-mails todos os dias, fazer vídeos toda quarta e sexta no YouTube, fazer lives
todos os dias, lançar infoprodutos, fazer mentorias, criar um blog, publicar artigos
no Linkedin, atualizar o seu Linkedin, escrever um e-book, postar todos duas vezes
ao dia, fazer enquetes, criar box de perguntas, interagir com as pessoas, fazer um
planejamento de marketing digital, faturar 6em7 e por aí vai.
Não.tem.condições.
É por isso que este conselho é um dos mais importantes e que fez toda a diferença
quando comecei minha marca: escolha um único canal digital e tenha consistência.
Não existe nada mais poderoso do que a consistência e a concentração da atenção
das pessoas.
Vou explicar: quem está começando sozinho e não tem recursos para contratar
pessoas para ajudá-lo em todo esse tour do marketing digital precisa optar por um
único canal para dar total atenção. Isso é o ideal.
Branding.lab 17
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Concentre-se nas suas habilidades e em como você pode criar conteúdo de maneira
mais rápida, e escolha a plataforma certa para iniciar.
Não estou dizendo que não pode fazer tudo aquilo ali
em cima. Você deve, inclusive. Mas talvez seja melhor
esperar um pouco mais para isso.
Branding.lab 18
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Decida se posicionar
de uma vez por todas
(pare de mudar de ideia a cada semana)
Eu sei que você gosta de muitas coisas. Que estuda sobre várias coisas diferentes e
que gostaria de compartilhar com as pessoas tudo sobre o seu universo. Mas uma
vez ouvi algo de um grande profissional da publicidade que faz muito sentido:
“Se você joga uma bola de tênis, a pessoa pega. Se você joga três ela pode
até pegar, mas com dificuldades. E se você joga cinco ela não pega nenhuma.”
É uma verdade dolorosa, pois sabemos que é por isso que muitas pessoas estão com
dificuldade de se posicionar na internet. Elas falam sobre várias coisas diferentes,
desconexas e mais: sem consistência.
Eu sei porque já fui essa pessoa que acordava e, de repente, queria mudar todo o
meu conteúdo e posicionamento.
Não deu certo e continua não dando. É impossível construir uma marca dessa forma.
Lembre-se: vive mais na cabeça das pessoas quem aparece mais vezes com a
mensagem mais forte e coerente ao longo do tempo.
Branding.lab 19
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Defina 1 pilar de
conteúdo seguido de
3 categorias
Outra ação fundamental para seu sucesso é definir um pilar de conteúdo e a partir
dele, adicionar três categorias para transitar durante a elaboração dos seus materiais.
marketing
propósito
vida digital
Existem temas dentro da categoria “marketing” que jamais vou abordar. A partir dos
meus valores inegociáveis, seleciono e filtro esses assuntos específicos.
Branding.lab 20
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Sua vez.
Não passe deste tópico antes de definir de uma vez por todas quais serão os seus
pilares de conteúdo, preenchendo o diagrama abaixo:
Agora que já definiu esses pilares de conteúdo, você já tem uma espécie de filtro.
Não vai precisar publicar, repostar e compartilhar aleatoriedades ou coisas que você
simplesmente “achou legal” ou “que está todo mundo postando”.
A partir deles, você direciona a sua própria mente e a mente do seu público para
conversarem sobre esses assuntos, e o seu posicionamento digital vai ficando cada
vez mais claro para as pessoas. Com o tempo, elas vão começar a associar esses
assuntos a você e automaticamente o nível de conexão emocional e racional entre
vocês aumentará bastante.
Sei que pode ser um pouco difícil resumir tudo o que você gostaria de falar apenas
em quatro categorias, mas... Eu nunca disse que seria fácil fazer os exercícios,
né? Lembre-se: menos é mais. Sempre.
Branding.lab 21
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“Você só vive
o que tolera”
Eu acordei.
Eu acordei de novo.
Comece a olhar ao seu redor. Será que você não tem um chefe, um irmão, um sócio,
um primo querendo impor para você o jeito de fazer algo?
Querendo dizer como você deve viver a sua vida e que tipo de trabalho deve ser
feito? “Você só vive o que tolera”.
Branding.lab 22
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Afaste-se de pessoas e
lugares que o atrapalham de
viver o seu propósito
Posicionar-se vai forçá-lo a se afastar de pessoas. Essa é uma verdade. Sabe por que
algumas pessoas têm tanta dificuldade em aceitar haters e críticas? Exatamente por
conta da dificuldade natural e humana de ser contrariado. Por isso, posicionar-se é
basicamente um GRITO de liberdade.
É basicamente dizer para o mundo: Eu sou isso, podem discordar de mim agora.
Posicionar-se na vida.
Posicionar-se na internet.
Isso vai exigir que você se afaste de pessoas.
Eu jamais teria chegado até aqui se continuasse nos mesmos ambientes em que estava
antes e estivesse falando com as mesmas pessoas (tóxicas) que me prejudicavam
muito emocionalmente. Eu precisei mudar de habitat e fiz isso (com medo mesmo).
Algumas (até sem perceber) vão desmotivá-lo todos os dias. A sua própria família
pode ser o vetor dessas críticas. Por isso é importante ter em mente de quem
você precisa se afastar (pelo menos temporariamente) para que possa se preparar
emocionalmente para produzir e criar conteúdo.
Hoje eu seleciono bastante as pessoas com as quais compartilho meus planos, sonhos
e metas. Seleciono bastante os tipos de conversas que tenho. Isso é primordial para
começar a construir algo novo de maneira saudável. Sempre será mais fácil alguém
puxá-lo para baixo do que você puxar essa pessoa para cima.
Cuide-se!
Branding.lab 23
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Reescreva os seus
Valores Inegociáveis
e publique nas suas
redes sociais
Pergunte-se:
Quando resolvi fazer toda a transição, comecei a perceber que talvez estivesse
vivendo os valores de outras pessoas. Eu estava carregando coisas que nem eram
minhas.
Do ambiente que trabalhava. Dos meus pais. Dos meus amigos... Eu nunca havia
parado para definir os meus próprios valores e, consequentemente, dos meus
projetos.
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Aqui abaixo deixei a Lista de Valores Inegociáveis do Branding.lab para você se
inspirar e escrever a sua, da sua marca ou do seu projeto.
Autenticidade e Verdade
Nós nos comprometemos a sermos autênticos, a sempre falar a verdade e não
deixar o BL se corromper por propostas que não tenham ligação com quem
somos de verdade. Primeiro tem que fazer sentido para nós.
Branding.lab 25
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Curiosidade Incurável
Somos curiosos incuráveis. Pesquisamos, conversamos, entendemos,
questionamos, formamos nossas teorias, misturamos, argumentamos e
buscamos sempre novos conteúdos, novas oportunidades e novas soluções.
Somos completamente apaixonados por aprendizado e execução.
Diversão na Jornada
Não queremos um trabalho chato. Queremos nos divertir enquanto trabalhamos
e nos sentirmos úteis. Queremos sentir o processo, enfrentar os desafios com
leveza, abrindo mão quando necessário e se divertindo na jornada sempre.
Conteúdo de Verdade
Acreditamos em conteúdo de verdade, que agregue, gere mudanças, desperte
corações, informe, seja além do motivacional e traga a essência de luz para a
ação, a coragem e o amor próprio.
Fluxo de Prosperidade
Queremos um fluxo de prosperidade! O lucro é importante e queremos
frutificar para sermos cada vez mais prósperos e generosos. Dinheiro é bom,
importante e nos ajuda a conhecer, a criar e a vivenciar cada vez mais coisas
incríveis pelo mundo.
Transforme os seus valores em mantras. Faça um quadro. Coloque na sua frente para
sempre ler todos os dias antes de trabalhar e sempre relembrar. Isso deve guiar as
suas decisões e o seu posicionamento.
Envie para os seus clientes sempre. Deixe à mostra no seu perfil do Instagram e o
mais importante: não prometa o que você não vai cumprir! Viva os seus valores.
Branding.lab 26
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Sua vez.
Siga as orientações abaixo e construa os seus valores Inegociáveis.
Título do Valor:
Descrição do Valor:
Título do Valor:
Descrição do Valor:
Título do Valor:
Descrição do Valor:
Título do Valor:
Descrição do Valor:
Título do Valor:
Descrição do Valor:
Branding.lab 27
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Escreva uma lista
de coisas que você
abomina e não vai
mais tolerar na
sua vida e no seu
mercado
Do mesmo jeito que você acredita em algumas coisas, existem outras que abomina.
Isso faz parte de um posicionamento bem feito. Ter esses aspectos claros na sua
mente também vai ajudá-lo bastante a criar conteúdo e trazer um tom de indignação
para seu discurso.
No meu perfil, com certeza você vai encontrar diversas legendas e stories nos quais
eu falo das coisas que abominamos completamente. Isso gera conexão e atrai
pessoas que pensam igual.
Responda:
O que você simplesmente abomina?
O que não suporta no seu mercado e gostaria de mudar?
O que não faria de jeito nenhum?
Como você pode ser um agente de mudança em relação a isso?
Escassez Comparação
Desinteresse Burocracias
Indiferença Retenção
Concurso de Popularidade Imposições
Branding.lab 28
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Uma pausa...
Diante dos últimos 10 tópicos, responda abaixo quais foram as conclusões que
você teve:
Branding.lab 29
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Use o visual como
o seu grande aliado.
Preocupe-se com
a estética
Fico um pouco triste com essa informação, pois eu amo escrever. Fico triste que
algumas pesquisas comprovem que o brasileiro está lendo cada vez menos.
Eu prefiro não tomar essa informação como 100% verdade e continuar escrevendo,
afinal a escrita é a coisa mais antiga do mundo – não importa o que aconteça, sempre
haverão textos e as pessoas sempre irão se expressar com palavras.
Porém, considerando esse processo cerebral e nosso atual contexto, sim, somos
seres visuais. É um fato. É mais fácil fazer uma pessoa prestar atenção em você por
conta de uma imagem do que por causa de um texto.
Quando você entra em uma loja o que gosta de ver? Coisas bonitas, agradáveis e
organizadas. Gosta de encontrar o que procura, de sentir um cheiro bom e ser bem
atendido.
Quando viaja para um lugar, o que gosta de ver? Paisagens bonitas, lugares agradáveis
e organizados. Gosta de comer uma boa comida, sentir uma sensação boa e por aí
vai.
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Por isso repito: use o visual como o seu aliado. 99% das pessoas que chegam no
meu perfil do Instagram dizem o seguinte:
Ou seja, só o fato de ter um perfil agradável visualmente, faz com que pessoas
venham falar comigo interessadas em me validar e até saber mais sobre os meus
serviços e produtos. Isso sem contar quando elas não entram em contato comigo,
mas já confiam o suficiente em mim para comprar os meus produtos através do link
do perfil.
Eu estou falando do Instagram porque ele é a rede mais visual hoje, mas essa ideia vale
para qualquer rede social. O seu Linkedin, por exemplo, deve estar bem organizado,
assim como as suas fotos de perfil e álbum, o seu blog, as suas newsletters ou
qualquer canal que você use.
Estética é importante sim e ignorar isso seria uma burrice nada estratégica.
Sua vez.
Responda:
Olhando para os seus perfis na Internet, eles podem ser considerados bonitos,
agradáveis e organizados? Seja sincero.
Quantas pessoas já elogiaram o visual dos seus perfis desde que você começou a se
posicionar na Internet?
Agora faça um teste: abra um box de perguntas nos seus stories e peça para as
pessoas responderem o que sentem ao entrar no seu FEED do Instagram. Anote as
respostas e comece o plano de ação para alinhar com os seus objetivos.
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O visual é um forte
elemento para fixar
lembrança de marca
O que queremos?
Eu coloquei mais este tópico para falar sobre o visual porque é ele que ajuda na
fixação de memória de marca.
Sim, porque você acha que as grandes empresas investem tanto em identidade
visual, campanhas de cross media, experiências e tantas outras estratégias com
grande apelo visual e emocional?
Porque é isso que nós somos: seres visuais e totalmente emocionais. Porque são
os nossos sentidos que geram a lembrança de marca.
Então se deseja que as pessoas LEMBREM de você, precisa se preocupar com a sua
estética, com o seu discurso e com a sua consistência.
Se você não tem identidade, pode ser facilmente apagado da mente delas e perder
espaço para seu concorrente.
Branding.lab 32
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Faça uma sessão de
fotos em estúdio
e externas
Todo mundo deve fazer uma sessão de fotos profissionais na vida. A gente nunca
sabe quando vai ser convidado para sair na capa da Forbes, então comece a treinar.
O mais importante aqui é não replicar o que todo mundo faz. Você precisa ser
autêntico, escolher lugares que tenham coerência com o seu contexto e com a
mensagem que quer passar.
Não sei qual a sua profissão ou mercado, mas busque ao máximo diferenciar as suas
fotos. Se todo mundo tira de blazer, traga roupas ou elementos que tenham mais a
ver com você (a não ser que use mesmo blazer, rs).
Quantas pessoas de blazer e braços cruzados você já viu na sua timeline oferecendo
um treinamento? Você não quer ser mais um, né?
Pergunte a opinião de pessoas próximas que você confia e ao seu fotógrafo. Ele com
certeza vai direcioná-lo.
https://julianasaldanha.com.br/ebook/
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Faça uma sessão
de fotos exclusiva
dos seus produtos
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Todos os dias eles recebem feedbacks positivos
e aumentam o engajamento. Conversando com
o Érico, dono da marca, ele me relatou que os
resultados financeiros melhoraram muito desde que
começaram a aplicar isso de forma consistente.
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Escolha uma
paleta de cores
que transmita
os seus valores
O poder delas é imensurável. Ter uma paleta de cores característica sua é um dos
pontos que não poderia faltar aqui.
Pesquise sobre o significado de cada cor e defina quais cores terão um espaço
especial nas suas fotos, no seu feed, nas suas combinações e sempre pense nelas
antes de criar.
As pessoas me perguntam bastante como faço para organizar as cores do meu feed
no Instagram, e a minha resposta é sempre a mesma: antes de começar a criar o
conteúdo, a primeira coisa que defino é a combinação das cores no feed.
Lembre-se de que não estamos falando de “feed harmônico”, certo? Estamos falando
de coisas bonitas, agradáveis e organizadas.
Sendo assim, sempre faço uma simulação de como uma cor se comportaria perto
de outra e vou adaptando com os conteúdos.
Branding.lab 36
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Não seja só um
corpinho bonito
Estamos falando bastante de visual, hein? Tirar fotos, fazer coisas bonitas e agradáveis,
escolher cores bonitas e alinhadas aos sentimentos que se quer gerar. Mas preciso
dizer para você: nunca seja só um corpinho bonito. Nunca!
Você tem uma missão a cumprir, e essa missão é compartilhar conteúdo de valor
para as pessoas. Gerar valor na vida delas a partir do que você sabe e vende.
Por isso, seja completamente inconformado com o seu conteúdo. Escreva, reescreva,
estude, pesquise, traga dados, crie novos formatos... O seu conteúdo precisa ser o
foco, beleza?
Tenho certeza de que você não teria comprado este material se não estivesse 100%
disposto a fazer algo diferente. Por isso eu preciso dizer:
Nenhum feed bonito (ou identidade visual) salva um conteúdo ou produto ruim.
Estude todos os dias da sua vida sobre o assunto em questão, compartilhe com as
pessoas os seus aprendizados, o seu backstage, os seus trabalhos e a sua trajetória
de estudos também. Não queira mostrar apenas que você é o “especialista” intocável.
Ninguém se identifica mais com ‘homens de ferro inacessíveis’. As pessoas querem
ver vulnerabilidade e processos. Essa é a maior chave de conexão da atualidade.
Sem falar que é através do seu conteúdo que você vai mostrar o seu valor. No visual
a gente atrai, inicia uma conversa e gera um interesse, mas é através do conteúdo
que existe a conversão.
Corpinhos bonitos existem muitos, mas pessoas usando o cérebro e o coração para
realmente agregar na vida do outro e construir um legado são pouquíssimas.
Se você está aqui, eu acredito que é uma pessoa inconformada em fazer o mais do
mesmo. É por isso que garanto a você que, aplicando todas essas ações que estou
falando, o seu resultado vai ser incrível.
Branding.lab 37
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Não seja um
Copycat
Era assim que a gente chamava as pessoas que copiavam nossos conteúdos
antigamente. Copycat é uma expressão muito usada no inglês e quer dizer “imitador”.
Quando a internet não era tão grande, era fácil ficar taxado como “copycat”. As
pessoas perdiam a sua credibilidade e nenhum dos outros blogueiros queria mais
fazer parcerias com elas ou as tiravam imediatamente da lista de favoritos – que a
gente chamava de ‘blogroll’.
Eu sei que todos os dias sofremos muitas influências de tudo. Mas é comum vermos
pessoas copiando, citando frases que nunca foram suas e nunca dando créditos.
Não quero que você seja essa pessoa e, por isso, reservei um dos pontos para alertá-
lo sobre isso.
Alguns podem pensar até que não, mas as audiências percebem quando alguém está
imitando alguém, usando as palavras, traços, ideias de outras pessoas e replicando.
No começo foi bem difícil lidar com todas as cópias, mas a gente vai aprendendo. O
importante é NÃO SER essa pessoa, ok?
Não queira criar outro Branding.lab ou outra Netflix. Queira criar a sua própria marca
com as suas próprias características.
Branding.lab 38
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Para fechar, lembre-se: Dê créditos sempre e sempre.
É mais fácil consertar um erro de fonte do que omitir e se passar por autor de algo
que você não é.
Se você não lembra, use aspas, avise que não lembra de quem é, deixe claro que
aquilo não é seu assim como gostaria que sinalizassem quando algo fosse seu.
Um criador é um ser responsável. Por isso dar créditos é o nosso dever para que
possamos fazer cada vez mais da internet um ambiente saudável, respeitando o
trabalho dos nossos colegas.
Branding.lab 39
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Faça o resumo
do resumo
Ainda sobre criação de conteúdo digital, existe algo importante de saber: o poder
da síntese. Se você pretende colocar tudo o que sabe pra jogo na internet, precisa
aprender a sintetizar ao máximo o seu conteúdo.
Crio conteúdo há mais de 10 anos aqui e posso garantir que, por mais que você se
esforce bravamente para criar um longo texto envolvente, com storytelling, cheio de
dados, referências, ideias, argumentações etc., as chances de ter pessoas interagindo
com você nesse cenário são bem baixas.
Por isso, esse tópico é para orientá-lo a pegar todas as informações que vai ensinar e
fazer o resumo do resumo em formatos fáceis. Nesse cenário, sim, as chances de
engajamento e compartilhamento orgânico triplicam.
Ou até ações práticas (como você está lendo neste livro), já imaginou se eu
estivesse tentando explicar tudo isso aqui em um longo PDF em formato de texto
P&B? Acredito que você não teria tido interesse em comprar, nem teria chegado até
aqui na leitura.
Com as 45 ações práticas, você consegue ter uma clareza maior e anotar o que
pode colocar em prática agora ou não.
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Nós lemos textos longos? Sim. Na faculdade, no MBA, no mestrado, no doutorado,
em algum trabalho de conclusão de curso. Mas aqui estamos falando de pessoas
que estão aprendendo na internet ou que nem necessariamente estão buscando
um conteúdo mais profundo, mas serão impactadas com o seu jeito leve de passar
conhecimento.
Essas pessoas estão buscando informações nas redes sociais. Nesse contexto o
mais indicado é você compilar o que sabe e passar adiante de maneira leve e com a
linguagem certa.
Você sabe, hoje está todo mundo na correria. É mais fácil alguém ler o seu textão ou
as suas 45 ações práticas?
Pergunte-se:
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Dê um nome para
a sua comunidade
Colocar um nome na sua comunidade vai fazer com que eles se sintam parte de algo
e ajude a gerar cada vez mais identificação entre eles.
Claro que para isso você precisa já ter uma audiência mais
engajada e que participe ativamente da sua rede.
Branding.lab 42
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E assim vamos construindo a nossa história e fortalecendo a nossa comunidade.
Trazer mais pessoas para “dentro da casa”, ajudar, disseminar a nossa mensagem e
formar mais BrandLabers é o que queremos.
Com isso, você faz novas amizades, consegue novos clientes e, assim, a sua
comunidade se fortalece. A sua visibilidade aumenta enquanto vai construindo uma
história junto com essas pessoas.
Você cria defensores e advogados para a sua marca que o ajudam em momentos
difíceis, e consegue ajuda até para criar novos produtos e soluções. Você entra no
jogo oficial da cocriação.
Uma história bem interessante sobre comunidade aconteceu logo nos primeiros
meses de Branding.lab. Eu criei um grupo no WhatsApp apenas para mulheres, pois
estava organizando um encontro presencial sobre Branding e Empreendedorismo
na minha cidade, e acabei nomeando o grupo de #KombiGirlLab.
Foi um momento muito especial e que até hoje você pode conferir um pouco dele
no nosso Instagram. Mas o fato foi que a relação das meninas começou a ficar tão
forte que elas começaram a colocar #KombiGirlLab em seus perfis do Instagram.
Sim, começamos a nos identificar na BIO do Instagram para sabermos que
fazíamos parte do mesmo grupo.
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Nós criamos uma espécie de “tatuagem digital”. Só podia
colocar #KombiGirlLab no perfil quem estava oficialmente
no grupo.
Foi o início de uma comunidade que poderia ter ficado cada vez mais forte.
Esse grupo existe até hoje. Mais de um ano depois e praticamente ninguém saiu
dele. Temos mulheres de todos os lugares do Brasil e uma relação saudável – nunca
tivemos uma discussão por lá, sempre nos ajudamos e continuamos crescendo
juntas.
Eu não levei o projeto #KombiGirlLab para frente, pois logo depois meus planos
mudaram e comecei a trabalhar mais ativamente os BrandLabers. Mas, com
certeza, esse é um bom exemplo da proporção sentimental que uma comunidade
pode tomar.
Até hoje quando encontro algumas delas pelas ruas aqui de Fortaleza, elas sempre
dizem: Eu sou uma KombiGirl! É preciso existir um apego emocional que faça
sentido no individual da pessoa para que esse tipo de coisa se perpetue. Afinal, não
é qualquer tipo de # (hashtag) ou bandeira que queremos colocar no nosso perfil
pessoal do Instagram, não é mesmo?
O que eu preciso que você entenda com isso é: se a sua intenção for
genuinamente construir uma comunidade forte, de pessoas que se
ajudam e crescem juntas, você vai conseguir sim atrair pessoas que
compartilham das mesmas ideias e valores que você. Não será preciso
obrigá-las a ficar, pois elas ficarão por livre e espontânea vontade.
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Criar uma comunidade é algo que precisa vir de dentro de você. É preciso ter uma
intenção e um propósito verdadeiro. Por isso, reflita:
É muito mais sobre doar do que receber. Muito mais sobre ouvir do que falar.
Sua vez.
Escreva quais possíveis nomes poderia ter a sua comunidade.
Se você ainda não tem uma audiência engajada e percebe que este não é o momento
para fazer este tópico, sem problemas. Pense nos possíveis nomes e já comece a
planejar como funcionaria a sua comunidade no futuro.
A hora de construir uma marca e uma comunidade é desde o dia zero. Planeje,
pense, sonhe com a sua comunidade até sentir que é a hora certa de compartilhar
com as pessoas as ideias de nomes e começar a movimentar isso.
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Sem características
próprias, sem
engajamento
Quanto mais conteúdo vamos consumindo na internet, mais vemos pessoas sem
identidade própria. De certa forma, acredito que os produtores de conteúdo têm
uma parcela de culpa.
Isso é um cuidado que tenho. Quanto mais crio conteúdos e cursos, mais me
preocupo em não compartilhar fórmulas ou maneiras replicáveis, e sim em trazer
o entendimento para a essência de criação de conteúdo para que, a partir disso, a
pessoa tenha o seu próprio insight criativo.
Na maioria das vezes, faltam todos esses 45 pontos que você está lendo neste
livro (este foi até um dos motivos de eu o ter criado).
Se você é uma dessas pessoas, pode ter certeza de que vai conseguir construir uma
identificação com o seu público se aplicar cada um dos pontos que estou ensinando
neste livro. Você vai conseguir, finalmente, construir a sua identidade através de
características próprias.
São simplesmente coisas que têm tudo a ver com você e com o universo que procura
construir.
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Imagens Elementos Ideias Comidas
Palavras Lugares Atividades Etc.
“Lembrei de você!”
E é isso o que desejo para a sua marca na internet: uma construção forte de lembrança
de marca através das suas características próprias.
Por isso, no próximo tópico quero compartilhar com você a história da minha hashtag
#LembreidoBL que me ajuda profundamente a construir as minhas características
no Instagram.
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Hey!
Diante dos últimos 10 tópicos, responda abaixo quais foram as conclusões que
você teve:
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#LembreidoBL e
como essa hashtag
vem me ajudando
a construir lembrança
de marca
Gosto de trazer exemplos práticos, reais e com resultados para não deixar dúvidas
de como a estratégia funciona.
Neste tópico vou explicar sobre como trazer imagens mentais para os seguidores
associarem e construírem lembranças sobre você.
Sendo assim, todos os dias compartilho uma imagem dentro dos princípios acima.
Claro, também é de forma espontânea para interagir com minha audiência, mas
através dessas imagens as pessoas começam a formar uma imagem mental sobre
o Branding.lab.
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O que acabou acontecendo?
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Pessoas nos marcam nesses posts ou nos enviam por direct várias vezes ao dia, e a
gente pode se conectar através disso.
É simplesmente incrível o efeito que essa hashtag veio gerando em nosso perfil.
Além do amor que recebemos dessas pessoas, ganhamos engajamento pela troca
via direct, mídia orgânica e mais seguidores, pois elas compartilham de maneira
espontânea em seu perfil pessoal e nos marca.
Mas sabemos que isso só foi possível porque passamos um longo tempo construindo
essa imagem mental através das fotos compartilhadas diariamente nos stories e
pelos nossos próprios posts feitos estrategicamente no feed.
Para ficar ainda mais claro, vou dar um exemplo real de um amigo que me pediu ajuda.
Ele tem uma empresa de marketing digital e um projeto próprio que fala sobre essa
área. Algumas de suas principais características é ter um espírito super aventureiro,
adorar praia, surf e liberdade. Ele, assim como eu, pediu demissão para viver assim:
criando conteúdos e ajudando pessoas com o que sabe sobre marketing digital.
Mas, quando a gente entrava no perfil dele, sabe o que encontrava? Posts e mais
posts sobre métricas e outros temas já bastante explorados em perfis que falam de
marketing. Um perfil sério e com informações bastante técnicas. Sem leveza.
Eu perguntei a ele:
Ia ser bastante confuso para a audiência quando o produto fosse lançado. Ela ia se
perguntar: ele tem esse espírito de liberdade? Quando? Onde? Ele é empreendedor?
Quando você constrói a imagem mental, pode criar qualquer coisa, pois vai ser mais
fácil de explicar e as pessoas vão entender imediatamente.
Branding.lab 51
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Isso significa que não será mais refém das “compras por necessidade”. As pessoas
vão comprar seus produtos para “se expressarem” porque se identificam com o seu
estilo de vida.
Se você trabalha com Branding, sabe que isso se chama “Benefícios de Auto-
Expressão” dentro do contexto de construção de marcas, mas não vamos nos
aprofundar sobre isso aqui.
Comece hoje a criar uma imagem mental nos seus seguidores e clientes. Como
você quer que eles lembrem de você?
As imagens que você compartilhar sempre precisam estar dentro do seu contexto.
Opte sempre por imagens que já estão na mente das pessoas para ajudá-las a
entenderem a sua mensagem.
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Tangibilize a
sua mensagem
Na verdade, eu nunca fui a favor de usar o termo “on/off” mesmo vendo diversos
especialistas insistindo em separar isso. Não faz o menor sentido para mim. Hoje os
sistemas coexistem.
Branding.lab 53
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Ganho mídia orgânica, pois, por causa da
“capa ilustrada instagramável”, quase 100%
das pessoas que recebem postam nos stories
marcando o nosso @
E lembra da informação de que os “brasileiros estão lendo cada vez menos”? Pois é,
intrigante.
Estamos na contramão. Cada vez mais eu vendo as versões físicas dos meus
materiais. É por isso que não podemos dar ouvidos a tudo que ouvimos. Mesmo
que seja dito pelos meios mais renomados, não existem verdades absolutas. Existe
o que o seu público gosta de consumir.
Branding.lab 54
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Existe apenas a maneira certa para encantar o seu público e, claro, você vai precisar
fazer testes para validar.
Se as versões físicas do TSPP não vendesse tão bem, com certeza eu já teria
partido para outra estratégia com muita humildade no coração. Você pode estar se
perguntando agora:
Ela tangibilizava.
Todos os clientes, ao finalizar o projeto, recebiam uma caixa linda com a sua
identidade visual, com os seus materiais gráficos combinados anteriormente, uma
carta dela agradecendo a confiança e mais algumas coisas dentro.
Nem preciso dizer também a quantidade de novos clientes que essa designer recebia
por conta da rede de conexões desses clientes que viam a publicação na rede social
deles, né?
Ou seja, existe sim uma forma de tangibilizar o que você faz. Seja conteúdo ou
serviço. Pergunte-se:
Branding.lab 55
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Seja um legítimo
Nativo Digital
O nome já diz tudo. Nativo. Pessoas que simplesmente nasceram na era digital.
Tudo bem que nem todos nós nascemos na internet.
Eu, por exemplo, me lembro até hoje de lutar com a internet discada, frequentar lan-
house ou ter que comprar na banca os CDs AOL para poder ficar on-line – e sempre
após a meia-noite. Você tem ideia do quanto era difícil entrar na web antigamente?
Era um evento.
Mas, como sempre digo nas minhas aulas e palestras, para criar conteúdo e um
posicionamento digital bem-feito, você precisa ser um legítimo nativo digital.
Existem pessoas que simplesmente querem contratar outras para fazer o trabalho
por elas e não entendem nem do que se trata posicionamento digital. Isso acarreta
problemas para quem trabalha prestando esse tipo de serviço. Constantemente
tenho contato com profissionais de social media, e a maioria é frustrado porque os
clientes não querem pagar o valor justo pelo serviço, não entendem a importância
do projeto, não entendem toda a estrutura e esforço necessário que precisa ser
empregado e, pior, não sabem se comunicar – muitas vezes sendo agressivos e
incapazes de construir uma relação sólida com o profissional.
Por isso, antes de começar o trabalho, é preciso entender que você deve ser o
PRIMEIRO a ir para o campo de batalha.
Você deve entrar nas ferramentas, fazer um curso, mexer, ter uma atitude ativa,
conversar com outras pessoas da internet, buscar conhecimento e entendimento
para entender todo o cenário e contratar pessoas certas.
Branding.lab 56
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Entenda, não estou dizendo que precisa fazer o trabalho operacional (a menos que
queira e trabalhe por conta própria como freelancer), mas é importante sim entender
a dinâmica. Afinal, estamos falando do seu negócio e da sua marca. Não dá mais
para ser leigo hoje em dia quando se fala de marketing digital.
Como é que você pode cobrar do seu profissional de social media um trabalho
magnífico, se prefere participar de sorteios e usar ferramentas de automação para
aumentar os seguidores? Quem faz isso busca atalhos e essa, definitivamente, não
é a melhor maneira.
Nós vamos falar desses erros mais na frente, mas por enquanto eu preciso que
entenda isso.
Seja alguém que pensa na internet como algo estratégico. Quebre a sua cabeça pelo
menos durante algum tempo tentando entender as coisas e ligar os pontos. Isso é
muito importante neste momento.
Fazendo isso, você vai começar muito bem e poderá sentir o verdadeiro espírito de
ser um nativo digital.
Branding.lab 57
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Esteja atento a tudo o
que está acontecendo
ao seu redor e não seja
alienado, mas tenha
seus próprios critérios
Eu sei que com você não é diferente. Talvez tenha até relutado para comprar este
material com medo de ser apenas mais um livro cheio de promessas e poucas reais
aplicações. Mas espero que até aqui este material já tenha aberto a sua mente de
alguma forma.
O fato é que não precisamos concordar com as ideias, a postura, o tom de voz, o
posicionamento e algumas outras coisas dessas pessoas. Está tudo bem em não
gostar ou não querer acompanhar. Mas não podemos nos deixar alienar.
Gosto de pensar que, como uma verdadeira nativa digital, eu estou em uma espécie
de “selva”, e por mais que não me dê bem com todos “os animais que habitam no
mesmo lugar que eu”, sei que eles certamente têm estratégias de sobrevivência
bastante interessantes.
Como a leoa faz para buscar comida e quais as melhores táticas de caçada;
Como os cangurus fazem para pular tão alto, fugir e dar patadas como ninguém;
Como os veados fogem tão rápido, e por aí vai…
Branding.lab 58
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Às vezes o gosto pessoal pode nos atrapalhar de aprender com as pessoas. Às vezes
são os lugares mais esquisitos, que você nunca havia pensado antes, que vão trazer
os melhores insights.
Você pode ter criado um ranço para termos como 6em7, 6em1, leads, iscas digitais,
e-books ou qualquer outro termo do digital que foi massivamente usado. Pode ter
criado um ranço tão absurdo que ele o está está impedindo de ver os benefícios que
todas essas coisas podem trazer para a sua vida caso você as aplique.
Tenha seus próprios critérios e tome as suas decisões. Seja humilde para ouvir,
entender e fazer as suas escolhas.
Eu mesma já fui muito preconceituosa com alguns termos, mas resolvi abrir o meu
coração, estudar, entender e escolher os mentores certos para a minha caminhada
no digital. Sempre busquei fazer uma caminhada legítima, dentro do meu propósito,
e para isso fui adaptando no meio do caminho o que fazia sentido para mim – e o
que não fazia era imediatamente descartado.
Tire o melhor das situações e esteja aberto para aprender até com quem você não
se identifica tanto assim. Veja-se em terceira pessoa, despindo-se das suas opiniões
pré-concebidas e vá aprender com humildade. Garanto que com o tempo irá se
surpreender.
Branding.lab 59
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Não crie
expectativas para
fazer parte de
nenhum clubinho
É tudo tão envolvente. O ego adora colocar na cabeça do produtor digital que ele
precisa ter isso ou aquilo.
E então começa a olhar para o lado errado. Ser criador de conteúdo tem vários
“efeitos colaterais” e eu preciso alertá-lo sobre eles.
É uma jornada interessante, divertida e estressante. Você vai ao limite, pois a cada
dia se cobra mais e mais. Quanto mais você ver que é capaz de conquistar algo
e ver a transformação na vida das pessoas, mais quer crescer e conquistar outros
patamares.
Não tenho muitos anos como produtora digital, mas com o pouco tempo que tenho
posso afirmar: já vi diversas pessoas reclamando de terem ganhado R$ 10 mil reais
em seus lançamentos, suas ofertas etc.
Branding.lab 60
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Não sei quanto significa esse valor para você, mas como diz meu mentor Natanael
Oliveira:
“Quando você está bem, todo mundo quer a sua fatia de bolo”
Por que você tem que estar bem consigo mesmo e certo do seu propósito? Porque
você precisa continuar independentemente de os clubinhos o notarem ou não.
Independentemente de você estar participando de grupos fechados de mentoria ou
não.
Participar desses grupos pode fazer uma enorme diferença na sua vida (inclusive,
aconselho!), mas primeiro precisa estar bem consigo mesmo e desapegado dessa
necessidade de fazer parte de um clube.
É nisso que precisa se apegar. Apegar-se ao propósito de estar fazendo algo útil
e não nos holofotes, no hype, nas viagens que todo esse mercado proporciona.
Sem falar nos clubinhos de fofocas, né? Já quero alertá-lo que eles existem, e você
precisa passar bem longe deles, o mais rápido que conseguir. Fuja. Continue sendo
grato. Faça o seu trabalho. Ajude pessoas. O resto vem.
Branding.lab 61
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Liste todas as
pessoas que gostaria
que conhecessem
você e a sua marca
Logo no início, criei uma lista de pessoas que eu gostaria que conhecessem o
@branding.lab. Pessoas com as quais eu gostaria de trabalhar um dia, conversar,
apresentar as minhas ideias, minha mensagem, compartilhar aprendizados, fazer
uma collab e, incrivelmente, já tive acesso a várias delas.
Fui ousada, pois foi uma lista que incluía até famosos. E é justamente com essa
ousadia que eu quero que você preencha a tabela abaixo.
Liste todas as pessoas que estão na sua mente e que seria muito incrível tê-las
seguindo o seu perfil, compartilhando ideias com você, seu projeto ou sua marca.
Essa lista me ajuda a traçar estratégias para desenvolver um trabalho ainda melhor,
mais responsável e com um alto valor agregado para que um dia eu possa me
relacionar com essas pessoas que admiro. Além disso, sempre estou interagindo
com elas ativamente, seja pelas redes sociais, seja enviando um e-mail para que
conheçam meu trabalho.
Lembre-se:
Saber com quem você quer estar é crucial, assim como saber onde quer estar.
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Sua vez.
Escreva os nomes das pessoas com quem deseja ter contato abaixo e, ao lado,
escreva por que você gostaria de ter um contato com essa pessoa:
Branding.lab 63
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Não use automação
para ganhar mais
seguidores no
Instagram
Não existe nada pior que você possa fazer para um perfil no Instagram do que tirar
a “virgindade” dele.
Um perfil que se envolveu com automações e sorteios está para sempre fadado ao
fracasso.
Eu sei que queremos resultados rápidos e tudo isso é muito tentador, mas essa
prática o fará perder o que tem de mais valioso: o algoritmo entendendo o seu perfil
e entregando os seus posts para sua audiência.
Uma coisa eu garanto: durante a sua caminhada você receberá diversas investidas de
pessoas que trabalham com sorteios para Fernando de Noronha, iPhone, Macbook
Pro e você ficará MUITO tentado a participar.
Eu juro! Todas as semanas alguns dos clientes com quem já trabalhei vinham até
mim com pessoas oferecendo algo para eles sortearem, e a pergunta era sempre a
mesma:
Ellen, olha essa proposta que recebi, vamos participar desse sorteio?
E lá vou eu explicar o que acontece com um perfil após isso. Não indico e deixo
registrado aqui neste livro.
Branding.lab 64
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De fato, é possível ganhar muitos seguidores de maneira rápida, mas é apenas o
sorteio acontecer que eles simplesmente vão deixá-lo e ainda sair reclamando
porque não ganharam o tal do sorteio, rs. Sujaram o seu perfil e ainda saíram falando
mal.
Como você está aqui, posso concluir que esse não é o seu jogo, certo? Você joga o
mesmo que o meu. Construção de conteúdo no longo prazo, de forma legítima,
nem que seja um trabalho de formiga. Preferimos legitimidade, certo?
Por isso, a partir de hoje, sempre que receber qualquer investida do tipo, a sua
resposta sempre será: não, obrigada.
Mas, e se você já usou automação e está travando uma luta corporal para limpar
o seu perfil e salvá-lo? Se esse é seu caso, esta é a minha orientação enquanto
profissional de marketing: é melhor você criar outro perfil paralelo começando
do zero.
Mesmo que a atual conta tenha 100K de seguidores? Sim, de que adianta ter
seguidores, mas não ter engajamento? De que adianta se o Instagram não entrega
seus posts e automaticamente ninguém que interessa está te vendo? É uma completa
perda de tempo.
Não exclua o perfil, abra outro em paralelo e comece a reconstruir uma audiência
engajada e com propósito.
Acredite, o tempo que você vai perder “lutando pra salvar” um perfil sujo é o mesmo
tempo que você pode investir criando um perfil do zero, totalmente virgem e com o
algoritmo trabalhando a seu favor.
Você prefere 100K que não engajam ou apenas 10K engajados recebendo seus
posts no feed? A hora de recalcular a rota é agora. Quanto antes você começar,
melhor para a sua marca.
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Seja como um
polvo e construa
repertório
Você tem um olhar atento sobre como anda o seu REPERTÓRIO?
Gosto de fazer esta analogia: ter um bom repertório é quando você é como um
POLVO, com tentáculos em vários lugares.
Lugares
estranhos Aprender
Consumos
diferentes Questionar
Adaptar-se às
Humildade mudanças do
para ouvir mundo e seguir
no fluxo!
Construir repertório é algo que você faz todos os dias da sua vida, às vezes sem
perceber, mas, quando consegue ser estratégico nisso, com certeza ganha uma
vantagem em relação aos outros.
É trazer uma nova visão de mundo para as pessoas a partir da sua experiência de
aprendizado. Toda pessoa que tem um bom repertório não trata isso com passividade,
mas elas são intencionais para “encher as suas reservas”.
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Um dos nossos Valores Inegociáveis do Branding.lab é Curiosidade Incurável,
justamente por esse meu perfil curioso de ser. Estou sempre estudando e procurando
me informar dos assuntos mais esquisitos que você possa imaginar.
Eu acredito de verdade que isso me ajuda a construir um repertório rico para criar
conteúdo. Quando seu repertório está “com as reservas cheias”, você consegue:
Tive o prazer de assistir a uma aula do Robert Feng, o produtor responsável pela
concepção criativa e pelo desenvolvimento da fantástica abertura de Game Of
Thrones.
Só para você ter uma ideia (por cima), ele usou algumas referências como o filme
Cristal Encantado de 1982 e transitou pelos seguintes universos: tempo, planeta,
corpos celestes, órbita e algumas outras viagens. Ele utilizou o conceito de automata
(máquinas analógicas que funcionam à base de engrenagens criadas e desenvolvidas
como hobby por pessoas pelo mundo) e mais uma série de outras referências.
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Sem falar na ajuda que tiveram dos fãs fervorosos da série – o que foi de extrema
importância. Afinal, foi depois de muita pesquisa, exaustão e alguns esboços
reprovados, que um mapa feito por um fã os ajudou a chegarem finalmente em um
conceito que fosse aprovado pelos diretores.
Robert relatou todos os desafios e noites que passou em claro para encontrar os
caminhos criativos e, assim, desenvolver essa abertura.
Repertório é tudo!
Por isso quero desafiá-lo aqui a pensar de verdade em um plano de ação para
melhorar o seu.
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Sua vez.
O seu desafio neste exercício é ler, assistir ou consumir algum conteúdo sobre os
temas abaixo nos próximos dias.
Exemplo:
1. Artista (assistir um documentário autobiográfico)
2. Carro (Ler sobre a história de criação de algum carro)
3. Personagem (Estudar como foi o processo criativo de construção do personagem
escolhido).
4. País (Estudar curiosidades sobre a língua e cultura do país escolhido)...
5. Animais (Estudar como eles se comportam em determinado tipo de situação)...
Artista Roupas
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Conte a sua história,
mas se lembre de
que tudo isso não
é sobre você
Se você entrar agora nas páginas de Branding e Marketing Digital, dentre todas as
coisas que elas ensinam, uma das principais e mais recorrentes é:
Conte a sua história! Seja genuíno! Utilize a sua história a seu favor!
Isso está certo. Mas faço questão de separar um tópico para também orientá-lo em
relação a isso.
Sim, é duro ouvir isso. Se você entrar no meu perfil, também vai me ver encorajando-o
a contar a sua história. Tenha orgulho dela, claro! Isso faz parte da estratégia de
posicionamento digital, mas isso não deve definir e ser a coisa que mais tem
destaque no seu perfil.
É o valor que gera. São os resultados reais que traz para as pessoas.
Não se precipite.
Na faculdade, a meta dele era ser o campeão de tênis da instituição. Ele se sentiu
orgulhoso quando viu a sua taça exposta num local de destaque na sala de troféus
da instituição.
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Anos mais tarde, alguém lhe enviou o troféu pelos correios. Eles o haviam achado
numa lata de lixo durante uma reforma na escola.
“Um dia, todos os seus troféus mais valiosos serão jogados no lixo por alguém”.
Saiba escolher muito bem as partes da história que vai contar sobre você, mas nunca
perca de vista que as pessoas estão buscando resolver um problema (emocional ou
funcional) delas mesmas. Ou seja, no final, por mais que sua história acabe inspirando
e conectando sua audiência, a real conversão vem quando você de fato oferece
uma solução a partir dela.
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Anote essas 4 palavrinhas:
Sucesso, Amor, Fracasso
e Medo. Faça uma linha
do tempo da sua vida e
divirta-se
Storytelling sempre foi a “onda do momento”. É aquela moda que sempre volta. Vez
ou outra vemos muita gente falando sobre isso e novos cursos surgindo para ensinar
essa técnica.
Nós somos feitos de histórias. E como seres completamente emocionais, basta uma
boa narrativa para despertar todos os nossos sentimentos mais profundos: alegria,
raiva, dor, indignação e até a mais completa satisfação.
É possível observar uma linha de storytelling formada em tudo o que você vê hoje no
mundo, do entretenimento ao conteúdo mais técnico.
Neste tópico, não quero ensiná-lo a montar uma história irresistível do começo
ao fim, até porque não teríamos tempo para isso. Quero deixar com você quatro
palavrinhas, quase que mágicas, que vão ajudar MUITO na hora de criar os seus
conteúdos, palestras, apresentações ou qualquer iniciativa que exija a construção
de uma história envolvente, e você queira despertar algum tipo de sentimento nas
pessoas.
Sabe quando você está falando e todo mundo o olha com “cara de bunda”? Quando
cria um conteúdo e ninguém comenta? Muito provavelmente essas situações
acontecem porque você não construiu uma boa narrativa para despertar, e muito
menos prender a atenção das pessoas.
Anota aí:
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Eu o desafio a pegar qualquer história (dentre filmes, desenhos, campanhas
publicitárias, mensagens motivacionais etc.) para analisar. Você certamente vai
encontrar situações baseadas nessas quatro palavras que levam as pessoas a um
desfecho final.
Por isso, usá-las na sua construção de narrativa ajudará 1.000% a gerar uma conexão
com as pessoas.
Esse blog serviu como uma grande escola já que minha vontade
absoluta era fazer meus próprios layouts e me tornar parceira do
Potterish, que naquela época já era um dos grandes sites do mundo
sobre HP. Eu estudava MUITO e fazia meus próprios testes assistindo
tutoriais e aprendendo sozinha pela madrugada. Foi uma época
incrível, que me abriu muitas portas e me ensinou muito sobre internet.
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difícil me manter com um único blog, mas resolvi focar no Nuwem. Ele
foi a minha segunda grande casa na web e me rendeu muitos frutos.
Tentei entrar no CEFET (atual IFCE) pra estudar computação e também
tentei vestibular para Sistemas e Mídias Digitais na Universidade
Federal, mas não passei. Hoje eu vejo o quanto isso foi maravilhoso,
mas na época sofri bastante.
(...) Continua…
Todos nós vivemos transitando nesses quatro cenários ao longo da nossa vida. Por
isso, agora você precisa pensar:
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Hey!
Olhando para os últimos 10 tópicos, responda abaixo quais foram as conclusões
que você teve:
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Cuidado com o “Efeito
Alice” e defina suas
fontes de renda
Eu inventei esse nome “Efeito Alice” para falar um pouco sobre como me sentia no
meu antigo emprego.
Grande demais para a quantidade de sonhos e objetivos que eu tinha e para o lugar
onde estava.
Isso não é só na vida profissional. Não é à toa que vemos pessoas com o coração
imerso em relacionamentos tão pequenos. Oprimidos. É isso o que acontece com
alguns de nós: somos oprimidos.
E, muitas vezes, passamos a vida inteira assim. Sentindo o incômodo, mas sem
buscar formas de alargar o nosso espaço, buscar um lugar que faça mais sentido e
em que possamos ser livres para realmente criar algo valioso.
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Isso também serve para coisas que deram certo. Muitas vezes você começa um
tipo de estratégia digital e, porque deu certo, quer continuar o resto da vida fazendo
aquilo.
A verdade é que a gente se apega. Se deu certo uma vez, porque buscar coisas
diferentes? Esse é o maior erro que um criador de conteúdo pode fazer.
Não se permita crescer e ficar estagnado em um local que vai apertá-lo cada vez
mais. Talvez o que está impedindo seu crescimento é justamente o ambiente que
não permite mais.
Se você vai bem no Instagram, não quer dizer que precisa ficar para sempre nessa
única rede. Você precisa EXPANDIR, ALARGAR, CRESCER.
Experimentar e se permitir conhecer novos ambientes pode ser o que vai mudar o
seu jogo na internet!
O que me ajudou bastante a ter uma visão macro e a definir quem seria eu nesse
jogo, foi quando coloquei como meta pessoal ter cinco fontes de renda até o final
de 2019. Ter dinheiro entrando por vários lugares, e não simplesmente por uma fonte.
A partir do momento em que comecei a perseguir essa meta, entendi que precisaria
jogar vários jogos para abrir as “portas” para o dinheiro.
Assim, coloquei um post-it na minha frente na mesa com as cinco fontes de renda
que iria buscar (ainda em 2019):
Infoprodutos
Consultorias
Mentorias
Construção de Mar
cas
e Identidade Visual
Marketing de Afilia
dos
Produtos Físicos
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É por meio dessas fontes que formato meus projetos profissionais na internet e
busco meus clientes. Com certeza, você pode abrir o seu leque de possibilidades e
simplesmente sair do “efeito Alice”.
Sua vez.
Escreva quais são as possíveis fontes de renda on-line que você pode começar a
desenvolver hoje?
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Tenha uma meta
diária de vendas
Certo dia eu perguntei no meu grupo do Telegram se as pessoas tinham uma meta
diária de vendas na internet. As respostas foram as seguintes:
O preconceito do brasileiro com o termo vendas é real. Existe, está dentro de mim
e dentro de você.
E o pior, muitos profissionais da área estão criando conteúdos para os seus clientes
simplesmente para “entregar o seu”, sem se preocupar se aquilo realmente vai gerar
uma conversão final ou está de fato construindo a marca à longo prazo.
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Nós não fazemos coisas por fazer. Muitas vezes não postamos durante o dia
simplesmente porque não temos nada de interessante para postar. É isso o
não é sobre cumprir um
que eu preciso que as pessoas entendam:
cronograma, mas sobre ter uma estratégia real e saber o
que você quer conquistar com aquilo.
Não adianta ter um cronograma se o dinheiro não está entrando na sua conta.
Compartilho isso, pois durante muitos anos da minha vida eu adorava criar conteúdos
gratuitos para as pessoas. Inclusive, é algo que sempre nos dizem: gerar valor e gerar
valor. Este livro mesmo é sobre isso, gerar valor. Mas acontece que em nenhum
momento estamos fazendo um trabalho social aqui, certo?
Nós queremos retorno pelo nosso trabalho. Queremos lucro. E não é errado pensar
isso. Ter uma meta diária de vendas mudou completamente a minha vida de produtora
digital, pois agora eu não faço absolutamente nada desconectado das minhas metas
e dos objetivos que quero atingir.
Quanto tempo gastou com tudo isso para no final do dia não ter R$ 1,00 a mais na
sua conta porque não fechou nenhum cliente novo? É desanimador, eu sei. Eu já fui
essa pessoa. Mas eu preciso dizer para você que, a sua energia não pode ser 100%
gasta em criar conteúdos que não geram conversão.
Tendo uma meta diária de vendas, o seu olhar vai mudar completamente. Você
começará a pensar de forma estratégica:
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Vou dar um exemplo prático.
Eu simplesmente ADORO dar coisas gratuitas para as pessoas e todos os dias luto
contra isso. Apesar de acharmos que é uma coisa boa, no jogo da internet não há
nada pior do que você acostumar a sua audiência com coisas gratuitas.
Até que certo dia, acordei e vi que precisava bater a minha meta
diária de vendas!
Pensei: quais são os meus materiais legais que estão disponíveis de graça e eu
poderia vender? Lembrei-me do Checklist.
Ele já estava lá há bastante tempo, já havia ajudado muita gente. Então por que não
ajustar o material, fazer uma Landing Page e colocá-lo à venda?
Em questão de horas, organizei tudo, avisei nos stories e FEITO: várias vendas do
Checklist caindo no dia!
Aquele material valioso que eu havia criado era uma nova fonte de receita e eu
estava comendo poeira deixando ele gratuito há tanto tempo!
Se eu tivesse acordado pensando “Qual post vou fazer hoje?” e não tivesse um
pensamento voltado para a minha meta diária de vendas, jamais teria me lembrado
desse checklist valioso e estaria perdendo dinheiro até hoje! Consegue perceber?
Provavelmente nesse dia não teve post, pois eu estava ocupada ajustando um
produto para vender. Ou seja, a vida do criador não é “estar sempre com o conteúdo
100% em dia”, mas manter a sua meta diária de vendas em cima, combinado?
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Sua vez.
Agora defina a sua meta diária de vendas:
Exemplo:
Mês: Abril Dias úteis: 22 dias úteis
Meta:
Checagem Semanal:
Semana 01:
Semana 02:
Semana 03:
Semana 04:
Se você já está cansando de criar conteúdos e até agora não teve nenhum resultado
com o orgânico, talvez seja hora de investir em tráfego pago. Lembre-se: tempo
é dinheiro. Não faz sentido continuar criando conteúdos se você não está tendo
resultados reais ou minimamente visíveis.
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Não é sobre mudar
o mundo inteiro,
é sobre mudar o
mundo de alguém
É sempre engraçado quando pergunto para alguns clientes, ou até mesmo amigos,
quem eles querem impactar com os seus projetos, negócios e conteúdos, e a
resposta é, na maioria das vezes: TODO MUNDO!
Mas é preciso entender que é impossível mudar o mundo, pois nós todos estamos
em fases diferentes de vida.
Cada pessoa que teve contato com você hoje está em determinado momento de
vida. Hoje pode precisar de você, mas amanhã ela precisa do que outra pessoa tem,
e está tudo bem, sabe?
É meio difícil admitir isso enquanto criador de conteúdo, pois o nosso ímpeto natural
é querer ser relevante, querer que o nosso posicionamento esteja bem alinhado, que
todas as pessoas entendam “de cara” o nosso posicionamento, que elas consumam
sempre os nossos conteúdos... Mas não é assim que as coisas funcionam.
Essa ideia pode estar te travando, esses discursos de que precisamos ser “a
autoridade” que vai mudar o mundo com o próximo melhor curso ou produto.
A bem verdade é que provavelmente você não será o próximo Steve Jobs ou o
próximo Elon Musk e está tudo bem. Mas esse discurso de cobrança e imposição
está matando os talentos que eu vejo por aí. Você não precisa criar a próxima coisa
inovadora. Será ótimo se o fizer, mas isso não pode paralisá-lo.
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Não é sobre mudar o mundo inteiro e ser a próxima Beyoncé. É sobre mudar o
mundo de alguém que está aqui pertinho precisando de ajuda, que está aqui vivendo
a mesma realidade que a sua, e poder dizer: “Ei, vem cá! Me dá a sua mão. Eu posso
ajudá-lo com o que sei”.
Não é sobre chegar nos 1 milhão de inscritos e fazer shows nos estádios, mas sim
sobre impactar diretamente a vida de alguém – mesmo que sejam poucas pessoas
– e ver as coisas acontecendo.
A busca por querer ser visto por todo mundo está MATANDO a sua oportunidade
de ser visto por quem precisa.
Você precisa ser visto por quem precisa de VOCÊ! Apure o olhar para perceber
quem pode ajudar e veja tudo mudando à sua volta!
Esse pensamento é uma bela arma contra a paralisação de “querer mudar o mundo” ou
de “fazer a coisa mais completa, jamais vista antes na face da humanidadeZZZZZZ”.
É por isso que tem pessoas há meses ou anos criando seus cursos e produtos,
aperfeiçoando até o fim, mas nunca finalizando.
O que você precisa é ser BOM no que FAZ e AJUDAR pessoas. Chega de ler livros
de modelos de negócios inovadores e nunca fazer nada na prática, poxa.
Mude o mundo de alguém. Aqui, perto, agora, do seu jeito, com o que você pode.
Esta é a melhor plantação que pode fazer.
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O seu tempo criando
produto precisa ser
proporcional ao seu
tempo construindo
audiência
Não importa qual é a sua profissão hoje, você pode ter um produto digital. Na
verdade, você deve ter um produto digital.
Eu sempre aconselho isso a todos os meus amigos e clientes. Afinal, criar um produto
próprio é um grito de liberdade, um manifesto para ajudar pessoas com o que você
sabe e ainda ganhar dinheiro com isso.
Chega de escassez. Todos nós temos algo a oferecer. As pessoas estão esperando
por isso e a internet está disponível simplesmente esperando a sua atitude.
Eu sei que, existem algumas coisas um pouco complexas no meio do caminho para
quem nunca estudou ou não entende bem a dinâmica do mercado digital. A todo
momento escutamos sobre diversos termos e ideias, e começamos a achar que é
preciso investir bastante dinheiro, contratar pessoas e que nunca conseguiremos
“dar conta” de criar um produto bacana.
Por outro lado, existe um outro grupo de pessoas que cometem um grande erro
aqui: as pessoas que criam um produto antes de tudo. Inclusive, antes de construir
audiência. E depois o que fazem? Ficam chorando porque não tiveram vendas.
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Já perdi as contas de quantas pessoas vieram me relatar que criaram todo o produto
certinho, a página de vendas, passaram horas gravando os seus vídeos, escrevendo
os textos... E na hora da venda, praticamente não teve nenhuma ou entrou ZERO
reais na conta.
O tempo que a pessoa gastou construindo o produto, não foi proporcional ao tempo
que ela gastou construindo a audiência. A conta não fecha.
Se você já passou por isso sabe do que eu estou falando. A frustração de colocar
um produto no ar e não ter vendas é uma das piores da vida de um produtor digital.
Mas, se você ainda não passou por isso, que ótimo! Ainda bem que criei este tópico
para alertá-lo.
Estamos falando da cocriação, né? Ouvir a sua audiência e criar produtos totalmente
voltados para os pedidos dela é a coisa mais cirúrgica que poderá fazer.
Outra orientação que sempre dou para os meus alunos é: espere a audiência
implorar pelo seu produto. Será que você é capaz de fazer um jogo assim? Ou é
mais do time imediatista que quer colocar um produto no ar mesmo que não tenha
ninguém pedindo para comprar?
Quando criamos conteúdo, a geração de valor precisa ser diária. Se o seu conteúdo
e entrega forem bons mesmo, não tenho dúvidas de que a sua audiência vai pedir
para comprar de você.
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Não precisa ser expert em vendas para saber sobre demanda reprimida, né?
Durante bastante tempo fico falando dele, mostrando bastidores, citando de outras
formas, trazendo cases para que as pessoas não fiquem confusas e entendam
perfeitamente que agora estou falando de determinado produto novo.
Sua vez.
Agora responda abaixo: De 0 a 10, quanto você está empenhado em construir
produto e quanto está empenhado em construir audiência?
Audiência Produto
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Crie um e-book
próprio (pago)
Existem muitas formas de fazer isso e você pode buscar a melhor alternativa para
sua realidade. Mas me sinto no dever de disponibilizar o meu checklist pessoal
de lançamento de e-books pagos, pois foi assim que comecei e é assim que eu
monetizo bastante até hoje.
Veja bem, e-books são os meus infoprodutos favoritos porque adoro escrever. Mas,
se você gosta de gravar vídeos ou prefere outros formatos, escolha o mais adequado
para o seu contexto.
Não sou a favor de liberar e-books gratuitos para construir listas de e-mails, no
máximo e-books simples e rápidos que não exijam muito tempo de criação.
Hoje os meus únicos materiais gratuitos são parcerias, como o que fiz com a Rock
Content, e outro de lições rápidas que não me demandou tanto tempo. Tempo é
dinheiro, certo?
Não faz o menor sentido gastar horas criando um e-book gratuito para construir uma
lista de e-mails se isso não fizer parte de uma estratégia muito bem definida e que
vá trazer um retorno lucrativo. Chega de fazer coisas para tentar a sorte ou porque
“estão dizendo por aí”.
O seu conteúdo é valioso e, por isso, você deve ser pago por ele, principalmente
porque gastou horas escrevendo, layoutando, organizando, e tudo isso é CUSTO.
Separei o checklist com tarefas que você precisa fazer antes, durante e depois para
lançar seu primeiro e-book pago.
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23 ações para lançar o seu primeiro e-book pago
Antes
Defina o conteúdo alinhado com as necessidades da sua audiência
Escreva, revise e reajuste o e-book
Faça ou contrate alguém para fazer uma capa legal (ilustrada e com a sua cara)
Avise a toda a sua audiência e amigos que está produzindo um novo material
(deixe as pessoas saberem!)
Durante
Defina o preço do seu e-book e configure os pagamentos na plataforma
Escolha três amigos(as) influencers para presentear e combine com eles para
divulgarem em suas próprias redes (convide-os para serem afiliados)
Todos os dias fale do seu e-book e divulgue bastante nas primeiras semanas
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Depois
Acompanhe as pessoas que compraram, envie e-mails perguntando se
gostaram do material e colete depoimentos
Acompanhe as vendas e melhore a sua forma de ofertar a cada dia. Faça peças
e chamadas diferentes para testar conversão
Considere fazer anúncios patrocinados para fazer vendas com tráfego pago
Deixe o link de compra sempre disponível nas suas redes sociais de maneira
fácil
Faça uma oração por todas as pessoas que compraram o seu material,
abençoando a vida delas para que tenham aprendizado e novos insights com
o seu conteúdo
Eu garanto que, se seguir todos esses passos, você conseguirá fazer um excelente
lançamento de e-book pago para a sua audiência.
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Deixe as pessoas
saberem do seu novo
posicionamento
Muitas vezes escondemos o que fazemos ou “deixamos pra lá” por achar que essas
pessoas não vão acreditar em nós ou vão nos criticar. Mas, acredite em mim, você
pode se surpreender com o quanto as pessoas mais próximas podem estar dispostas
a ajudá-lo.
Por isso, neste tópico quero desafiá-lo a escrever uma mensagem sobre você, sua
marca, seu negócio ou seja lá qual for o seu projeto – que o fez chegar até aqui
– e enviar para todos os grupos sociais em que interage.
Chegou a hora de ter uma atitude ativa. Entenda, você não vai vender absolutamente
nada e nem virar um SPAM humano, certo?
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Siga as instruções abaixo para que tudo saia da melhor
maneira possível:
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Exemplo de mensagem para grupo:
Oi, gente! Talvez alguns de vocês já saibam, mas este ano eu resolvi
investir bastante no meu projeto próprio, o @Branding.lab :)
Branding.lab 93
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Cole este funil na sua
parede e repita, repita
e repita
Este funil é a exata explicação de onde deve estar o seu foco como criador de
conteúdo e produtor digital. Manter a roda girando. Manter o funil sendo alimentado
todos os dias.
Todos os dias eu olho para ele e me pergunto em que parte da etapa posso melhorar
com o meu conteúdo, com os produtos, com o atendimento e tudo o que surge
quando se começa a fazer um trabalho profissional na internet.
A audiência e os clientes
INDICAÇÃO recomendam para os outros?
Branding.lab 94
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Sua vez.
Olhando para o funil, responda as perguntas abaixo:
Branding.lab 95
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Seja adaptável
e use os hacks
conforme faça
sentido para você
Ter a consciência de que você é um ser adaptável, vai ajudá-lo a tomar melhores
decisões.
Como uma marca, é essencial estar atento a tudo que está acontecendo, já falamos
isso anteriormente. Você precisa se utilizar dos recursos disponíveis para entrar
no jogo do engajamento, conquistar audiência, tornar-se carismático... Mas a
adaptabilidade também precisa ser estratégica.
Será que faz sentido para a sua marca usar MEMES sempre?
Qual tipo de MEME faz sentido usar?
Em que tipos de brincadeiras da internet você irá se envolver?
Qual tipo de hack faz sentido para o contexto da sua marca?
A sua audiência vai entender esse hack que você quer usar?
Branding.lab 96
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É preciso ser carismático, divertido e falar a linguagem das pessoas, mas sem perder
a sua personalidade ou parecer que “quer só entrar na brincadeira”. Não vale tudo
por engajamento. Não é porque todo mundo está falando, que você precisa falar
também.
Nem todo tipo de hack é para você. Nem todo tipo de conteúdo é para você. Por
isso a importância da sua base de construção de marca e valores estarem muito bem
estruturados para que não caia nas armadilhas dos hacks que podem, inclusive, tirar
a sua credibilidade.
Esteja atento, seja adaptável, mas seja antes de tudo estratégico e pense duas vezes.
Sempre tomo bastante cuidado com o uso de estratégias digitais, pois todas precisam
estar alinhadas com os meus objetivos.
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Defina a sua
Lista de Emojis
Frequentes
Esse é um exercício bem legal e bastante DIFÍCIL. Eu tenho certeza de que você
vai queimar os neurônios fazendo, mas é muito interessante o resultado final. Eu
sempre aplico isso com os meus clientes durante um processo de Branding e vou
compartilhar com você agora.
A ideia é definir uma Lista de Emojis Frequentes baseados nos seus Valores
Inegociáveis, Pilares e tudo o que estamos conversando desde o início do livro.
O objetivo é fazer com o que o seu perfil fique cada vez mais característico e
tenha uma personalidade. Dessa forma, ao fazer essa lista você vai criar legendas
mais interessantes e alinhadas com a sua mensagem principal, e ainda ajudará a
audiência a se conectar com você e com o contexto da sua marca. Afinal, com todas
as informações que aprendeu até aqui, com certeza já teve diversos insights sobre a
construção do seu universo e posicionamento na internet.
Branding.lab 98
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Interaja bastante
com outros perfis
Lembra do item “Seja um legítimo nativo digital”? Faz parte também deste tópico.
Ser um nativo digital é ter uma vida ativa na internet. Você precisa interagir bastante
com outros perfis sempre e, principalmente, se estiver começando ou querendo dar
um gás no seu posicionamento.
É bastante gente, eu sei, mas como é o meu trabalho, preciso sim estar atenta ao
mundo dos influenciadores, das marcas, dos famosos, dos perfis pessoais, dos
gurus, das empresas de educação e toda a galera que vem fazendo um excelente
trabalho.
Sim, às vezes eu tenho FOMO. Mas nada que um ou dois dias um pouco mais off
não resolva. Sim, às vezes eu tenho ranço de algumas empresas e pessoas, mas nada
que um unfollow não resolva.
Aliás, acredito de verdade que é isso o que me diferencia dos outros grandes perfis.
Não faço a menor questão de parecer um ser inatingível, seguindo poucas pessoas,
de parecer uma organização lucrativa e desejada por muitos. Eu quero mesmo é
estar no meio da multidão, do povo, conversando, interagindo, errando e
consertando.
Eu me pergunto: como quero fazer parte de algo grandioso se não quero contribuir
com a comunidade? Como quero que as pessoas me vejam e falem comigo se
nunca estou aparecendo para elas?
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Por isso, é sagrado: todos os dias eu separo cerca de uma a duas horas apenas
para interagir com outras pessoas na internet. É é durante essas interações e
enquanto leio os comentários que tenho os melhores insights para criação de novos
conteúdos.
É durante essas interações que consigo entender o que se passa na cabeça das
pessoas, qual o meme do momento, qual o hack do momento, qual a polêmica do
momento, e assim consigo produzir conteúdos cada vez mais estratégicos e que vão
gerar discussões no meu perfil.
Não abra mão disso. É extremamente valioso separar um tempo do seu dia para
entender o que está acontecendo no mundo on-line. É isso ou ficar alienado.
Eu tenho certeza de que, se você está lendo este material, está se identificando com
a minha mensagem. Então NÃO deseja ser alguém inacessível, não é mesmo?
TikTok Telegram
LinkedIn Twitter
Essas são as redes em que tenho conta e acompanho com mais atenção. Não é em
todas que eu sigo muitas pessoas, sigo as pessoas que fazem sentido para os meus
objetivos estratégicos. Faça isso também!
Branding.lab 100
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Hey!
Diante dos últimos 10 tópicos, responda abaixo quais foram as conclusões que
você teve:
Branding.lab 101
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Defina os seus
Pontos de Indignação
Essa é uma frase que criamos desde o início do perfil para explicar a nossa visão
sobre bandeira e posicionamento de maneira resumida.
Criar uma marca significa criar um movimento, construir crenças, ter um ideal,
levantar uma bandeira e vários outros pontos.
Existe outra frase que também adoro usar e fala muito sobre Pontos de Indignação:
Na verdade, os haters e as pessoas que vão contra você são super, mega, necessárias.
Eles surgem justamente quando você decide se posicionar sobre os seus Pontos de
Indignação. O mundo é uma dualidade. Se não tem a dualidade, não é possível ter
um bom posicionamento.
Por isso, seja feliz com os haters também. Isso é algo que eu aprendi com o
Branding.lab (antes eu ficava muito chateadacom eles), mas hoje, entendo que são
mega necessários, porque fazem com que exista essa dualidade.
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Exemplo: existe a marca (Deus) e existe essa disputa entre pessoas que amam
(acreditam) com pessoas que não acreditam (odeiam ou estão do outro lado).
Seguindo essa ideia, podemos fazer uma analogia entre essa questão dos fãs e dos
haters, essa guerra entre os dois lados
É por essa razão que os haters, são ultra, mega necessários para o seu negócio e
para sua audiência na internet. Essa explicação foi para te dar uma paz em relação a
essa questão e você poder começar a definir os seus Pontos de Indignação.
Essa ferramenta vai ajudá-lo caso tenha dificuldade em chegar no “porquê” da sua
marca e no posicionamento dela, como também servirá como guia na criação de
conteúdo autêntico.
Se você não entende o que o deixa indignado, não conseguirá defender nada. Nem
na vida, nem na internet.
Você precisa encontrar isso, e deve haver algo no seu mercado que o faz sentir
completamente indignado. Quando você não defende algo, seu posicionamento fica
fraco e você corre sérios riscos de ficar igual a todo mundo. Para exemplificar, eu
tenho uma cliente que é do mercado de literatura.
Ela é indignada com a forma que a literatura é usada, e esse é o ponto de indignação
dela. Ela tem uma visão específica sobre como aproveitar melhor a Literatura Infantil
no desenvolvimento socioemocional da criança, e desenvolve produtos e conteúdo
para defender o ponto de indignação dela.
Agora é a sua vez de fazer a sua ferramenta de Pontos de Indignação. A ideia é que
você coloque três pontos em cada tópico, mas se tiver mais pode colocar. Pode ficar
bem livre para preencher o máximo possível. O importante é ter clareza sobre o seu
porquê.
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Exemplo real dos Pontos de Indignação do Branding.Lab:
10 Pontos de Indignação
1. conteúdo valioso
1 O que valorizamos? 2. compartilhamento de informações
3. gestão de marca bem feita
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Sua vez.
10 Pontos de Indignação no seu mercado
1.
1 O que valorizamos? 2.
3.
1.
2 Com o que sonhamos? 2.
3.
1.
3 No que acreditamos? 2.
3.
1.
4 Somos indignados com 2.
3.
1.
Essas coisas são
5 contra nossos valores
2.
3.
1.
6 Não admitimos mais 2.
3.
1.
Por causa dessas coisas,
7 nós existimos para
2.
3.
1.
8 Nós defendemos 2.
3.
1.
9 Nós entendemos que 2.
3.
1.
Nós temos certeza
10 de que
2.
3.
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E uma observação importante é que você precisa pensar enquanto marca. Não
como negócio, como marca.
É o que você valoriza enquanto marca e ideia, e não enquanto negócio, colaboradores,
faturamento, dinheiro ou coisa do tipo. É enquanto marca! Enquanto percepção e
atmosfera.
São as coisas que você defende ou é indignado no mundo, dentro do seu segmento,
do seu setor, do seu universo de marca.
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Faça um mural com todas
as pessoas com quem
gostaria de conversar,
mas que te dão medo e
insegurança
Atualmente existe um super preconceito com essa palavra, mas como disse: tenho
meus próprios critérios.
Sei que jamais conseguiria conquistar as coisas que venho conquistando se não
tivesse passado por um longo processo de renovação da minha mentalidade. Um
processo constante de atualização de mindset.
Eu, definitivamente, sei que a mentalidade é uma pedra no caminho de muita gente.
Inclusive, é uma pedra no meu caminho, por isso constantemente busco ferramentas,
cursos e estratégias para destravar e sair do condicionamento mental, nem que seja
1% ao dia.
Este tópico é, portanto, algo que faço para destravar alguns medos e a própria
“síndrome da impostora” quando o assunto é relacionamentos e networking.
Eu tenho um mural com pessoas importantes com quem eu gostaria de ter uma
conversa frente a frente, mas que me deixaria com bastante medo ou insegurança.
Normalmente, são pessoas que admiro e que já conquistaram espaços que valorizo.
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Fico me perguntando, se tivesse a oportunidade de estar cara a cara com essas
pessoas, o que eu iria perguntar? Sobre o que poderíamos conversar? O que seria
bacana compartilhar com elas? Como eu poderia apresentar minha marca e meus
projetos?
O fato é que olhar todos os dias para esse mural vai me dando autoconfiança e me
fazendo entender que sim, sou capaz de conversar com qualquer pessoa, inclusive
com a Oprah. Tenho um propósito e é isso o que me move.
Se um dia estiver no mesmo ambiente que ela, serei merecedora de ter chegado lá.
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Disponibilize
uma prévia do
seu trabalho de
forma gratuita
Não sei com o que você trabalha ou pretende oferecer a partir da sua criação de
conteúdo, mas, se puder (e estiver dentro da lei), ofereça uma prévia do seu trabalho
e mostre o que sabe fazer muito bem.
Pessoas que trabalham com Lettering também têm bastante êxito quando lançam
esses tipos de desafios transformando o nome do seguidor em lettering.
Mas vou dar um exemplo prático que fiz logo no início do Branding.lab quando
tínhamos bem poucos seguidores.
Sempre após às 23h, eu começava analisar (de forma gratuita) perfis no Instagram.
Era uma avaliação rápida que eu fazia nas horas vagas, sempre de madrugada, mas
como deixava o resultado exposto nos stories outras pessoas se beneficiavam com
isso e rapidamente viralizou bastante.
No outro dia já tinham mais pessoas pedindo também a avaliação gratuita e, inclusive,
ficando acordadas durante o horário que eu marcava para fazer as análises.
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Essa foi uma das ações de início que me ajudou bastante a conseguir uma visibilidade
considerável e a ganhar seguidores de maneira muito rápida. As pessoas adoravam
a interação e a minha sinceridade em relação ao feed delas. E claro, eu sempre dava
sugestões relevantes para que pudessem, melhorar.
O feedback era sempre sobre “o que eu faria hoje se fosse ela” e então todos os
outros seguidores aprendiam bastante a partir do exemplo dado.
Como disse, não sei o que você vende, mas considerar abrir uma discussão,
trabalhar cases e deixar disponível para que outras pessoas possam aprender a
partir do exemplo é uma excelente maneira de começar e atrair curiosos para engajar
com você e, automaticamente, convidar outras pessoas para seguir a sua página.
Sem falar que também é uma excelente estratégia para construção de comunidade.
Afinal as pessoas vão acompanhar na prática o seu processo e vão se sentir parte
daquilo. Vale a pena experimentar.
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Indicações
para assistir
Agora, aqui estão algumas indicações pessoais para você assistir. São filmes e
documentários que vão fritar a sua cabeça.
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Faça uma oração
por todas as pessoas
que o seguem e
acreditam no seu
trabalho
Eu não sei qual é a sua religião ou se você tem uma, mas não é disso que se trata. Se
trata de propósito e, por isso, este tópico é para encorajá-lo a fazer uma oração por
todas as pessoas que o seguem e acompanham o seu trabalho, por todos os seus
clientes que foram atraídos para você até hoje e confiaram a ponto de te PAGAREM.
Trata-se de ser totalmente grato a Deus e ao Universo por tudo o que conquistou até
agora, por ter capacidade intelectual de estar aqui lendo esse livro e de ter condições
de ajudar outras pessoas com o que sabe.
Nós temos uma das coisas mais valiosas do mundo inteiro: acesso. Acesso à
informação, acesso à internet, acesso às necessidades básicas e só de ter isso
já somos mais ricos de que metade da população mundial. Mas será que temos
dimensão desse privilégio? Fazer uma oração de agradecimento a Deus é o mínimo
que podemos fazer.
Jamais conseguiríamos apenas por esforço próprio executar tudo e conquistar todas
as oportunidades que chegaram até nós.
Por isso, pare sempre e agradeça pela vida dos seus seguidores, clientes e amigos.
Peça para que sejam cada vez mais capacitados a partir do seu trabalho e saiam com
esperança após ter contato com você.
É como eu desejo que você termine este livro, tendo esperança para dias melhores
e um novo ânimo para continuar e fazer um trabalho cada vez melhor!
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Livros que vão
ajudá-lo na jornada
Aqui estão algumas indicações pessoais de livros que mudaram a minha forma
de pensar e me ajudam constantemente na minha vida de produtora digital. Tenho
certeza de que vão ajudá-lo também e levá-lo para outro nível de mentalidade e
ação.
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CHECKLIST RESUMO
Agora é hora de dar “check” em cada uma das ações conforme você for estudando
e completando :) Tenho certeza que a sua cabeça nunca mais será a mesma depois
de entender cada um destes tópicos e claro aplicá-los com sabedoria.
#3: Definir e escrever quais serão os problemas que você irá resolver através
do seu conteúdo
#4: Escolher um único canal digital para ter consistência no seu posicionamento
#5: Posicionar-se de uma vez por todas e parar de mudar de ideia a cada semana
#7: Entender que você só vive aquilo que tolera. Hora de dar um basta em
determinadas coisas
#9: Reescrever os seus Valores Inegociáveis e publicar nas suas redes sociais
contando detalhes sobre eles
#10: Escrever uma lista de coisas que você abomina e não vai mais tolerar na
sua vida e no seu mercado
#12: Fazer uma análise geral de como está a sua identidade visual na internet
#15: Escolher uma paleta de cores que transmita os seus valores inegociáveis
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#16: Não ser só um corpinho bonito, ter conteúdo relevante!
#24: Estar atento ao que está acontecendo e ter os seus próprios critérios
#26: Listar todas as pessoas que gostaria que conhecessem você a sua marca
#29: Contar a sua história, mas lembrar que nem tudo é sobre você
#30: Fazer uma linha do tempo baseada nas palavras: Sucesso, Amor, Fracasso
e Medo
#31: Definir as fontes de renda on-line que você vai perseguir e sair do “efeito
Alice”
#33: Entender que não é sobre mudar o mundo inteiro, mas sobre mudar o mundo
de alguém
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#36: Deixar as pessoas saberem do seu novo posicionamento
#42: Fazer um mural com fotos de todas as pessoas com quem gostaria de
conversar, mas te trazem medo e insegurança
#45: Fazer uma oração por todas as pessoas que o seguem e acreditam no seu
trabalho
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Estamos chegando ao fim...
Apesar das páginas acabarem, é exatamente agora que começa o jogo: você
colocando em prática tudo que aprendeu aqui.
Muito obrigada por escolher este material entre tantos na internet, obrigada por
confiar no Branding.lab e se tornar oficialmente um BrandLaber em busca de fazer
um trabalho ainda mais cirúrgico.
Tenho certeza de que, se você colocar em ação essas 45 práticas, irá ter uma
transformação absurda no seu posicionamento digital. Compartilhe esse livro
usando a hashtag #45praticasBL para eu poder vê-lo! :)
Este livro é dedicado ao meu melhor amigo, meu conselheiro, meu caminho e a
minha esperança: Jesus. É através Dele que todas as coisas são possíveis hoje e
para sempre. É através Dele que eu e você temos vida.
Eu acredito, do fundo do meu coração, que pessoas comuns como você e eu vão
construir coisas incríveis no mundo.
Eu vou ficar ainda mais feliz se você me enviar um direct ou e-mail dizendo como
foi a sua experiência com este livro e como ele o ajudou.
Deus o abençoe.
Ellen, do @Branding.lab
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