1 - MENTALIDADE EMPREENDEDORA: A mentalidade empreendedora é uma

quebra dos paradigmas que herdamos.

Não nascemos empreendedores, não nascemos líderes, não nascemos gênios, não
nascemos músicos, mas podemos nos tornar tudo àquilo que desejamos ser.

A mentalidade empreendedora é uma quebra com a linha de montagem que tanto nos
treinaram na escola. Nosso sistema educacional nos preparou para sermos servos e
não para empreendermos.

Quando éramos crianças fomos fomentados para nos tornarmos advogados, médicos,
engenheiros, mas não um empreendedor por exemplo.

Empreender era sinônimo de instabilidade e insegurança. Enquanto fazer um concurso

público ou trabalhar numa mesma empresa por toda vida era a oportunidade de ouro.
O mundo mudou e essa estabilidade não existe mais.

Todos os empreendedores que prosperavam costumavam ser retratados na nossa

literatura e nas novelas como pessoas que ficaram ricos roubando, que possuíam uma
família destruída, amantes, enfim, nossa relação com dinheiro e empreendedorismo
sempre foi muito negativa.

Tal como disse Tom Jobim: “No Brasil sucesso é ofensa pessoal”. Portanto, você
precisa ter uma relação sadia com o seu crescimento profissional e financeiro e não
ver a sua prosperidade como algo negativo. Talvez para alguns isso seja óbvio, mas
se você pensar bem, quase todo mundo carrega um ranço a respeito da prosperidade
no outro.

Quando vemos alguém bem-sucedido tendemos a acreditar que esta pessoa fez algo
criminoso para estar nesta posição.

RESILIÊNCIA:

A mentalidade empreendedora tem a ver com resistir. Não será uma caminhada numa
ascensão contínua. São muitos altos e baixos, mas é no processo de errar, entender o
erro e consertar que você prospera.

Quando você é alguém que assume as rédeas do seu trabalho, quando você é o
responsável por arrumar alunos, criar conteúdo, vender etc., você é um
empreendedor.

Mentalidade fixa vs. mentalidade de crescimento:

-Mentalidade de crescimento: curtir o processo, sou um ser em modificação, o que

importa não é a largada.

-Mentalidade fixa: Nasci com uma inteligência fixa que não pode ser modificada. Se
erro é porque não tenho talento.

Entenda que a inteligência está sempre se modificando.

Para evitar:

Se afaste de um ambiente cuja mentalidade é equivocado, inclusive das pessoas que

vc segue nas mídias sociais, que convive pessoalmente.

Você é fruto do meio. Você repete padrões, portanto observar pessoas com bons
hábitos e com padrões elevados nos leva a automatizar copiar boas práticas.
FOMO (fear of missing out)

Não fique no meio do ruído, consumindo loucamente todos os tipos de informações.

Selecione aquilo que chega na sua vida. Não deixe que sua mente seja tomada pelo
lado ruim da vida.

SOFT SKILLS:

São as competências vinculadas a personalidade e comportamento profissional. São

conhecidas também como people skills (habilidades com pessoas) e interpersornal
skills (habilidades interpessoais).

São habilidades que não são técnicas (hard skills) tal como uma formação
acadêmica.

Na prática as soft skills são habilidades tal como resiliência, empatia, colaboração,
trato e comunicação, por exemplo, são todas competências baseadas na inteligência
emocional.

Perceba que são habilidades que valem muito no meio corporativo, para o trabalho em
equipe, mas que vale para um músico que precisa lidar com seu público, contratantes,
alunos e clientes de uma forma geral. Você pode ter um grande produto, ser um
excelente profissional (tecnicamente falando) e ninguém querer trabalhar contigo.

Não são os melhores músicos que tocam com os melhores artistas, não são os
professores mais técnicos que ganham mais dinheiro ensinando e possui os melhores
alunos.

Posso te garantir que isso acontece numa escala muito maior do que você pode
imaginar. Ninguém quer lidar, conviver e comprar de alguém que é de difícil trato,
portanto o ideal é que você consiga ter a excelência didática somada da habilidade de
empreender.

INVISTA EM RENDA PASSIVA:

Gradativamente pare de trocar (INTEIRAMENTE) sua hora por dinheiro. Isso significa
que, por mais que você aumente a percepção de valor sobre a sua aula, seu número
de horas é limitado, portanto, sempre existirá um limite muito claro de quanto você
pode ganhar com as aulas que você tem disponíveis no seu dia.

Continuo dando aulas na Starling Academy of Music uma vez na semana, mas eu
tenho uma esteira de produtos digitais que construí ao longo da minha vida que me
permite ter uma renda constante sem que eu tenha que usar minhas horas para isso, é
quase como uma renda passiva, ou seja, algo que trabalha para mim sem necessitar
do meu esforço proporcional.

Esses produtos não são descartáveis, portanto, cada vez que crio um produto novo,
um vídeo aula, um curso, estou acrescentando algo nesta esteira

Você só conseguirá ter um aumento relativo da sua renda aumentando o valor relativo
da sua hora de trabalho e criando uma esteira de produtos, um curso etc.

QUAL JOGO VOCÊ JOGA NAS MÍDIAS SOCIAIS? (Entretenimento ou profissional?)

A imensa maioria das pessoas está jogando o jogo do entretenimento nas mídias
sociais. Elas estão usando as mídias para manter contato com amigos, seguir
celebridades, passar o tempo, mas o professor de música empreendedor precisa usar
as mídias como um profissional.

Mídia social é trabalho e você precisa colocar um tempo diário nisso, não para se
divertir, mas para produzir conteúdo que tem potencial para converter a sua oferta. Se
você está nas mídias sociais e não tem uma oferta ou pelo menos não tem um
planejamento claro a este respeito, então seu esforço será praticamente nulo. A sua
linha editorial precisa estar alinhada com a oferta que você oferece para seu público,
precisa ser uma jornada clara e óbvia.

A partir de hoje você precisa ter este compromisso. Fala para mim aqui qual é o jogo
que você vai jogar nas mídias sociais: Entretenimento ou profissional?

Vamos fazer alguns exercícios básicos aqui com vocês.

Exercício 1:

1 - Como você julga a sua mentalidade empreendedora? Você ainda se vê como

alguém que prefere estar debaixo da liderança de alguém?

Sou líder, sou liderado.

2 - Você usa as mídias sociais como entretenimento ou como trabalho? Você já

consegue vender seus produtos nas mídias sociais?

Entretenimento, profissional

Quais são as chaves que você precisa virar para se ver como empreendedor?

2 - A PERSONA:

A persona é a personificação do possível cliente que você quer alcançar. É o cliente

ideal transformado em uma pessoa imaginária, portanto, sempre que você está
falando nas mídias sociais você está pensando nesta pessoa, isso facilitará a sua
comunicação.

Enquanto muitas pessoas procuram um cliente já existente (muito comum com o

músico que já dá aula localmente), algumas outras pessoas iniciam com um processo
inverso se perguntando:

Quem sou eu? Qual a minha personalidade? Como é minha maneira de me comunicar
(sou extrovertido, bem-humorado, agregador etc.).

Baseado em quem eu sou eu vou procurar me conectar com as pessoas que são
parecidas comigo, ou seja, ser eu mesmo aqui, se você gostar e se conectar sejam
bem-vindo, caso não goste bye, bye.

Prefiro afastar pela minha verdade a atrair pela minha mentira.

Vamos começar a nos organizar de forma objetiva para isso.

Quando falamos sobre a criação desta persona precisamos abordar o lado objetivo e o
subjetivo.

- Objetivo:
Quais os dados demográficos desta persona? Ela está em qual cidade? Está em qual
bairro? Poder aquisitivo (Classe A, B, C ou D?). Homem ou mulher? Qual idade? (Veja
métricas no Instagram).

- Subjetivo:

O que essa persona vê e ouve? Estamos falando aqui de hábitos de vida como lazer,
entretenimento e arte.

Quais são os sonhos deste público? Assim você vai conseguir entender melhor porque
esta pessoa está procurando aula de música. Será que é para ter um destaque na
roda de amigos, familiares, talvez para postar algo? É uma aceitação social ou talvez
uma maneira de se sentir mais culta, mais artista? Talvez esta pessoa só queira tocar
na igreja.

Esta pessoa talvez tenha nascido na década de 1970 e tenha aquele sonho rebelde do
roqueiro, então ela associa tocar com liberdade.

Quais são as frustrações desta pessoa?

Quando você define a persona, as dores e anseios você consegue definir a linguagem
e a sua linha editorial.

Faça um detalhamento da persona, literalmente personifique:

Minha persona se chama Evaristo que tem 60 anos tem hábitos sofisticados de lazer,
fez um concurso público buscando segurança e ganha entre 5 e 15 mil reais. Teve
banda na adolescência e já teve um sonho de seguir com a música. Gosta de ver
filmes estrangeiros e ler livros clássicos. Gosta de conversar sobre alta cultura. Gosta
de bossa nova e jazz e quer desenvolver repertório para poder tocar com amigos em
rodas de intelectuais.

Ao compreender quem sua persona admira isso precisa estar sendo usado na sua
estratégia de comunicação. Quais são as referências? Quais as cores, figuras, tipo de
palavras, jargão, arquétipos etc.

Seja o agente que aproxima a sua persona desse sonho e traga isso em imagens e
referências. Sabendo das dores da sua persona você cria um conteúdo que vai ajudar
a lidar com essas dores.

Vamos fazer o exercício exatamente com o público que está aqui.

Quais são as dores que você tem como professor de música?

Quais são os sonhos? Quem são suas referências? Qual a sua idade? Sexo?

Agora eu tenho um raio x desta persona.

3 - FUNIL:

O FUNIL: Esta expressão “funil” é muita usada no marketing, tanto na parte de vendas
quanto para captação de leads e a na jornada do cliente.

Você verá esta figura sendo usada de diferentes maneiras e a ideia é sempre
expressada no fato de que chegarão muito mais pessoas na boca do funil do que
sairão no final, ou seja, o movimento de entrada é sempre mais massivo, mas a
conversão final é significativamente menor.
Amanhã falaremos sobre o funil aplicado no Instagram, então não perca a aula,
estamos fazendo apenas uma introdução ao assunto.

Veja algumas possibilidades de funil no marketing:

- VISITANTES – LEAD – OPORTUNIDADE - CLIENTE

- ATRAIR – CONVERTER – FECHAR – ENCANTAR

- TRÁFEGO – VISITIANTE – LEADS – OFERTA

ARC = Atenção, retenção e conversão.

A atenção (topo do funil): Se encontra no topo do funil. Muitas pessoas chegam ali, é o
primeiro contato contigo e por isso você precisa ser constante na captação de pessoas
novas, a boca de funil precisa estar sempre bem aberta e por isso você precisa
sempre ter conteúdo com potencial de ser compartilhado, além de se valer do tráfego
pago para captação de nova audiência.

Você precisa ter um conteúdo com potencial de ser compartilhável, é a parte

abrangente da sua comunicação, o conteúdo que atrai novas pessoas. Este tipo de
conteúdo é feito para uma primeira interação, portanto estas pessoas ainda não
conhecem nada sobre você.

A retenção (meio do funil): Um lugar onde você quer aprofundar o seu relacionamento
e levar o seu seguidor num processo de aumento da consciência. Você quer fidelizar
seu seguidor através da transformação do seu conteúdo. Você precisa ter conteúdo de
valor constantemente para que as pessoas que resolveram chegar saiam de um
estágio mais inicial de consciência. Aqui estamos falando de qualificação da audiência,
vocês os guiando na jornada da consciência e você terá seguidores mais interessados
nos seus conteúdos mais sérios e estarão dispostos a se aprofundar no
relacionamento contigo.

A conversão (fundo do funil): A última etapa com seu seguidor é o momento da

conversão. Muito menos pessoas estarão aqui e isso significa que o seu processo de
consciência foi bem-sucedido para este cliente.

Esta conversão pode ser através de uma oferta, mas também pode ser alguma outra
chamada para ação, como levá-lo a se inscrever no seu canal do YouTube ou baixar
um produto.

Resumindo: Seu novo seguidor sempre começa a jornada contigo no topo do funil,
independentemente do nível de consciência dele com a música, estamos falando
agora de uma jornada do novo seguidor contigo.

Faz parte do seu trabalho conduzir este novo seguidor ao longo da jornada de
consciência através de conteúdo de valor.

Como conseguimos captar alunos todos os dias? Temos nosso funil funcionando
todos os dias atraindo pessoas novas e levando-as para o fundo de funil que é a
venda.