[💎Diamante] - Sua copy NUNCA mais vai ser a

mesma depois disso.

Aprender sobre o ser humano é fundamental para que você escreva uma boa copy! Por que
estudando você aprende a compreender as motivações, desejos e emoções que vão levar a
pessoa a tomar a decisão de compra. O que eu vou estar passando aqui pra vocês ao longo
desse post é LITERALMENTE as principais áreas de estudo para que você não perca tempo na
internet atrás desse conteúdo! É isso mesmo, eu vou mastigar tudo pra vocês, é só ler e aplicar
isso aqui meus ratos!

O último item eu fui atrás de um especialista de verdade pra desenvolver esse post!

Hoje existem pelo menos 5 principais pilares para compreender antes de escrever uma copy
vencedora!

OBS: Eu entendo que nem todo mundo estuda tudo isso pra aprender a escrever, mas se estudassem, já estariam perto da casa do bilhão!
(com certeza já veio alguns players tanto BR quanto gringos ai na sua cabecinha de rato)

Esses pilares são:

● Psicologia do consumidor;
● Persuasão e influência;
● Comunicação;
● Demografia e comportamento de consumidor;
● NEUROCIÊNCIA

Psicologia do consumidor

A psicologia do consumidor é uma área de estudo que se concentra nas motivações, desejos e
comportamentos dos consumidores. Estudar a psicologia do consumidor é crucial para se
escrever uma boa copy, pois vai te permitir compreender as razões pelas quais as pessoas
tomam a decisão de compra. Agora eu vou te passar em tópicos as concepções mais
importantes que a psicologia do consumidor possui:

● Desejos e necessidades: Os consumidores são motivados por desejos e necessidades,

como a necessidade de se sentir seguros, importantes, conectados ou bem-sucedidos.
Entender estas motivações vai te ajudar a criar uma copy que vai te conectar com os
 desejos e necessidades mais profundas dos consumidores.

● Percepção: A forma como as pessoas percebem o mundo ao seu redor é constantemente

influenciada por fatores subconscientes, como suas crenças, experiências e
EXPECTATIVAS! Quando você estuda o seu próprio produto e compreende essas
influências, você se conecta com o subconsciente do consumidor e praticamente obriga
ele a comprar de você! É lindo de ver funcionando.

● Emoções: As emoções desempenham um papel fundamental no desenvolvimento da sua

copy, elas ajudam na tomada de decisão de compra. Por exemplo, as pessoas
normalmente são motivadas a comprar um determinado produto porque ele faz com que
elas se sintam felizes, confiantes, esperançosas ou seguras... Compreender qual, ou quais,
emoções que você quer utilizar para motivar as pessoas a tomar essa decisão, é muito
importante para te ajudar a criar a copy que vai converter gerando uma conexão
emocional forte com o seu público-alvo.

● Personalidade: A personalidade de uma pessoa influencia diretamente nas suas escolhas

de comprar. Por exemplo, uma pessoa com a personalidade mais aventureira, pode ser
mais propenso a comprar produtos relacionados a viagens ou esportes ao ar livre,
produtos que sejam mais "arriscados", mais caros... Entender a personalidade do seu
público-alvo com toda certeza vai te ajudar a desenvolver uma copy mais efetiva.

● Situação: A situação, contexto ou timing, é fundamental para vender mais em

determinados períodos do ano! Saber a situação que o seu público alvo está naquele
determinado momento é muito importante para desenvolver a oferta certa! timing é
poder. Por exemplo, se o seu público-alvo fosse pessoas aposentadas, com uma
personalidade passivo-agressivo, de direita... vocês poderiam ter ficado ricos vendendo
produtos com valor agregado sobre política, constituição brasileira... enfim, a lista é
gigante. TIMING É PODER.

Persuasão e Influência

Aprender técnicas de persuasão e influência é uma parte bastante importante do

desenvolvimento de uma boa copy, pois permite que você entenda como convencer qualquer
pessoa a tomar determinadas ações, como comprar um produto ou até mesmo adotar opinião,
então você terá daqui pra frente um conteúdo que você poderá usar para o BEM! Por favor,
tenha em mente que se você usar isso para o mal, poderá haver diversas consequências e toda
a construção do seu império pode cair por terra!
Pra quem viu o filme "O lobo de wall street" sabe muito bem o que acontece com quem tenta
quebrar as regras e se dar bem em cima da ruína dos outros! O Jordan se redimiu e aprendeu
com seus erros, mas não é todo mundo que tem MATURIDADE para aprender com erros, então
tente não errar.

● Gatilhos Mentais: Utilize gatilhos mentais para ajudar a despertar respostas automáticas
e emocionais nas pessoas, isso pode ser usado nas suas VSL's, VCL's, stories do instagram,
vídeos do youtube, textos e conversas no whatsapp, todo lugar que você pode encaixar
um pitch, enfia gatilho mental ali! Alguns bons exemplos incluem o gatilho da escassez
(exemplo: "Quantidade limitada disponível!"), o gatilho de reciprocidade (exemplo:
"Ofereça um brinde grátis!"), e o gatilho da autoridade (exemplo: "Recomendado por um
especialista!").

🚨 NOVAMENTE LEMBRANDO QUE AO UTILIZAR ESSES RECURSOS VOCÊ DEVE ESTAR

INFLUENCIANDO A PESSOA A COMPRAR ALGO QUE VAI AGREGAR VALOR REAL À VIDA DELA

● Criação de relacionamento de confiança: As pessoas são mais propensas a aceitar uma

opinião, tomar uma decisão de compra ou tomar qualquer outra ação se sentirem que
confiam na pessoa ou na marca que está fazendo a recomendação. Portanto, é
importante construir um relacionamento com o público-alvo para que ele se sinta
confortável em confiar em você! Conte uma história pessoal ou abuse de provas sociais
para que o cliente em potencial VEJA que o que você está vendendo pra ele realmente
funciona, ele tem que sentir que vocês estão conectados de alguma forma e que você já
esteve na mesma situação que ele e o mecanismo único que você está oferecendo é a
solução para que ele atinja seus objetivos.

Até aqui você com certeza absoluta já conseguiu pensar em outros tipos de abordagens
para melhorar os seus pitch's! Agora, vem a parte mais profissional e consequentemente
uma das partes mais complicadas de aprender! mas eu vou deixar bem explicadinho
beleza?

COMUNICAÇÃO

A comunicação é uma das partes mais fundamentais desse post, porque aqui você vai entender
os princípios que separa o bom vendedor do ruim, o bom copywriter do ruim! É importantíssimo
compreender com clareza como as pessoas processam e respondem à comunicação para que
se possa escrever uma copy que se conecte de maneira eficaz com o público-alvo. Vou passar
os aspectos da comunicação que você deve considerar usar.

● Linguagem corporal: A linguagem corporal é uma forma não verbal de se comunicar,

mas que pode transferir uma infinidade de informações! É sério, não subestime o poder
de "falar com as mãos"! você não vai se arrepender de se aprofundar e utilizar isso. Você
pode transferir informações como emoções, atitudes e personalidade. 3 pontos
importantes para influenciar literalmente qualquer pessoa. É extremamente importante
compreender como a linguagem corporal pode transmitir a mensagem que você quer
passar.

● Interpretação de sinais sociais: As pessoas interpretam sinais sociais de diferentes

maneiras, dependendo de fatores como cultura, idade e a personalidade. É importante
lembrar que você consegue coletar todos esses dados através da internet, inclusive a
personalidade das pessoas, dá pra ter uma boa ideia de como o seu público-alvo se
comporta se baseando em dados como compras recentes, sites mais visitados, perfis que
ela segue (se conseguir trackear no twitter você consegue uma representação mais
clara da personalidade, as pessoas mostram mais delas mesmas naquela rede). Enfim,
para escrever uma copy BRABA é importante estar ciente destas diferenças e adaptar a
copy pra entrar na mente do cliente mesmo!

● Tom e voz: A tonalidade e a voz são importantes para transmitir a mensagem do jeito
certo, é importante escolher o tom e voz certos para os momentos certos do pitch de
vendas do seu produto! Esses dois pontos importantes de uma copy influenciam e muito a
forma como o público-alvo se conecta à copy. A tonalidade se refere também ao tom
geral da escrita que pode ser descontraído, sério, animado, triste, comovente, etc... A
voz, por sua vez, se refere ao ponto de vista e à personalidade que estão sendo traduzidos
da escrita. Ao escolher a tonalidade e o tom de voz apropriadas para a sua copy, você vai
criar uma conexão emocional muito forte com o público e ajudar a transmitir a
mensagem de uma maneira que você vai praticamente dar um orgasmo cerebral no
cliente!

● Clareza e Concisão: A comunicação clara e concisa é crucial para a efetividade da copy. É

muito importante escrever e narrar de forma clara e objetiva! evitando ao máximo jargões
e termos técnicos que possam confundir ou desmotivar o público-alvo! Ou ainda pior,
quebrar a confiança.

DEMOGRAFIA E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

A demografia e o comportamento do consumidor são importantes para a copy, pois permitem
que você entenda o seu público-alvo e, assim, se conecte com ele de uma maneira efetiva.

A demografia é a ciência que estuda a população humana, incluindo características como

idade, gênero, raça, renda, educação e localização geográfica. Conhecer estas informações
sobre o seu público-alvo pode ajudá-lo a personalizar a sua copy e torná-la mais relevante para
eles.

O comportamento do consumidor é o estudo do modo como as pessoas decidem comprar, usar

e descartar produtos e serviços. Ele inclui elementos como motivações, atitudes, percepções e
decisões de compra. Entender o comportamento do consumidor permite que você identifique as
necessidades e desejos do seu público-alvo e, assim, escreva a copy que se conecte com eles
de uma maneira pessoal e significativa.

Algumas dicas para utilizar a demografia e o comportamento do consumidor em seu

copywriting incluem:

- Segmentação do público-alvo: Identifique seu público-alvo de acordo com

características demográficas e comportamentais e personalize o seu copy para cada grupo.

-Linguagem apropriada: Use uma linguagem que seja relevante e apropriada para o
seu público-alvo, levando em conta sua idade, gênero, educação, etc.

-Soluções personalizadas: Ofereça soluções personalizadas que sejam relevantes para

as necessidades e desejos do seu público-alvo, baseadas em seu comportamento de compra.

-Estímulos emocionais: Conecte-se com as emoções do seu público-alvo, usando

gatilhos mentais e linguagem que gere conexão emocional.

Lembre-se de que é importante fazer pesquisas e testes para avaliar a eficácia da sua copy e
continuar a aperfeiçoá-la. Ao compreender as características demográficas e comportamentais
do seu público-alvo, você poderá escrever a copy que os conecte de uma maneira mais efetiva
e impulsione as suas vendas.

NEUROCIÊNCIA

A neurociência é uma área de estudo que se concentra no funcionamento do cérebro humano e

como ele influencia o comportamento e as emoções. É importante para os copywriters porque
permite compreender como as pessoas processam informações e tomam decisões, bem como
como reagem a estímulos emocionais. Aqui estão alguns aspectos da neurociência que podem
ser úteis para os copywriters:
● Processamento de informações: O cérebro humano processa informações de maneiras
diferentes, dependendo de sua forma e conteúdo. Por exemplo, as informações visuais são
processadas de forma diferente das informações verbais, e as informações emocionais
são processadas de forma diferente das informações racionais. Isso é importante para os
copywriters porque significa que é possível influenciar as decisões dos consumidores,
apelando a diferentes tipos de processamento de informações.

● Decisões de compra: A neurociência mostra que as decisões de compra são influenciadas

tanto por fatores racionais quanto emocionais. Os copywriters podem usar essa
compreensão para criar mensagens que apelam tanto aos motivos lógicos quanto
emocionais dos consumidores.

● Emoções: As emoções são uma parte importante da vida humana e podem ter um
impacto significativo nas decisões de compra. A neurociência mostra que as emoções
são processadas em áreas diferentes do cérebro e que é possível influenciar as emoções
das pessoas através de estímulos visuais, verbais e outros. Os copywriters podem usar
essa compreensão para criar mensagens que evoquem emoções positivas e ajudem a
construir conexões emocionais com os consumidores.

● Gatilhos mentais: A neurociência também revela a existência de gatilhos mentais, que

são estímulos específicos que desencadeiam uma resposta automática e inconsciente do
cérebro. Os copywriters podem usar esses gatilhos para influenciar as decisões de compra
dos consumidores, fazendo com que se sintam mais propensos a tomar ação.

● Aprendizado por associação: A neurociência mostra que o cérebro humano aprende por
associação, ou seja, ele faz ligações entre estímulos e respostas. Os copywriters podem
usar essa compreensão para criar mensagens que evoquem respostas positivas e
desejáveis ao produto ou serviço que estão promovendo.

● Atenção seletiva: O cérebro humano é capaz de concentrar sua atenção em estímulos

específicos, ignorando outros. A neurociência mostra que a atenção é influenciada por
fatores como a importância percebida, a novidade e a surpresa. Os copywriters podem
usar essa compreensão para criar mensagens que sejam notáveis e memoráveis,
capturando e mantendo a atenção do público-alvo.

● Memória: A neurociência também estuda como o cérebro humano armazena e recupera

informações. A compreensão da memória é importante para os copywriters, pois permite
criar mensagens que sejam fáceis de lembrar e que evocam lembranças positivas.

● Persuasão: A neurociência tem um impacto significativo na compreensão da persuasão

humana. Ela mostra que as pessoas são influenciadas por fatores como autoridade,
 escassez, reciprocidade, simpatia e muito mais. Os copywriters podem usar essa
compreensão para criar mensagens persuasivas que ajudem a influenciar as decisões de
compra dos consumidores.

● Crenças e valores: A neurociência também mostra que as pessoas são influenciadas por
suas crenças e valores pessoais. Os copywriters podem usar essa compreensão para se
alinhar aos valores e crenças do público-alvo, tornando suas mensagens mais
significativas e relevantes para eles.

● Decisões impulsivas: A neurociência também mostra que as pessoas podem tomar

decisões impulsivas baseadas em estímulos imediatos, como a gratificação instantânea.
Os copywriters podem usar essa compreensão para criar mensagens que evoquem uma
sensação de urgência ou gratificação imediata, o que pode levar a decisões de compra
impulsivas.

Em resumo, a neurociência fornece aos copywriters uma compreensão aprofundada da

maneira como o cérebro humano processa informações e toma decisões, o que permite
a criação de mensagens mais eficazes e impactantes. Ao compreender o papel das
emoções, crenças, valores e outros fatores na tomada de decisões, os copywriters
podem criar mensagens que sejam mais prováveis de influenciar positivamente as
decisões de compra dos consumidores.

Então meus queridos, esse post levou quase 10 horas para

ser desenvolvido, por conta de alguns profissionais que eu consultei para trazer
o melhor das informações passadas acima! Eu espero que, de novo, eu tenha aberto a mente
de vocês e espero de verdade que vocês consigam obter melhores resultados depois de hoje!
Eu agradeço a atenção de todos vocês que dedicaram esses minutos para ler o meu conteúdo!

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By/Ig:@cavilhoso - Black Rat